Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a

los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios.
La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los
errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores
macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en
cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los
indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista
económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que
encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB por

Año (miles de millones de PIB en el año capital durante el año
euros)
2017 1.020.551M.€ 2.0% 7.901€
2016 972.531M.€ 2.9% 7.625€
2015 1.052.237 M.€ 3.3% 8.696€
2014 989.604 M.€ 2.8% 8.266€
2013 959.508 M.€ 1.4% 8.104€
2012 935.801M.€ 3.6% 7.995€

2011 848.324 M.€ 3.7% 7.333€

2010 798.598M.€ 5.1% 6.990€
 1.2. Análisis:

 podemos observar que en el año 2010 el crecimiento del PIB fue el más alto de los
últimos 8 años con un 5.1% y el más bajo se generó en el año 2013 con un 1.4%.
 En lo que va en lo corrido del año en el segundo trimestre de 2018 ha caído un -0.2%
respecto al primer trimestre de 2018, esta tasa es de 12 décimas inferior a la del
anterior trimestre, cuando fue el 1%, en este momento México se encuentra en el
puesto 44 por lo que según muestra los habitantes tienen un nivel de riqueza bajo en
relación con los 50 países.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento
o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra
2017 6.16% 6.16% $ 2.900 1.85% 13.380,68 68% -67.20%
2016 2.59% 2.60% $ 3.300 2.7% 12.210,45 66% -68.57%
2015 2.87% 2.88% $ 2.400 2.17% 11.717,17 65% -68.82%
2014 3.51% 3.51% $ 1.900 2.25% 11.250,84 63% -69.43%
2013 4.63% 4.63% $ 1.700 2.10% 10.824,60 61% -69.38%
2012 3.85% 3.85% $ 1.800 2.38% 10.418,53 60% -69.36%
2011 3.24% 3.25% $ 2.000 2.13% 9.998,98 59% -69.54%
2010 3.91% 3.92% $ 2.100 2.34% 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Análisis:

 Podemos ver que así como la inflación aumento en el 2017 con 6,16% año 2016
con 2,60 la más baja.

 La devaluación disminuyo esto quiere decir hubo menor demanda de la moneda

en los años 2017 con 1.85% y 2017 con 2.10% Lo anterior puede ocurrir por falta
de confianza en la economía local.
 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En el Gobierno de Ernesto Zedillo se pudo haber evitado la crisis si durante el mandato

de Carlos Salinas de Gortari no se hubiera controlado el tipo de cambio para tener "un peso
fuerte" artificial, y se hubiera devaluado paulatinamente en su momento. El peso tomó su
valor real de golpe, provocando una enorme crisis económica.

Otra devaluación importante ocurrió en México en 1994 y 1995. A raiz de la aparición de la

guerrilla del EZLN en Chiapas en 1993, se inició una fuga de capitales. Además en 1993,
entra en funciones el tratado de libre comercio de Norteamérica, lo que provoca
estancamiento económico y aumento de las importaciones. En 1994 se incrementa la
desconfianza en el país ya que es año electoral, y ocurre el asesinato del candidato oficial
Luis Donaldo Colosio.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

México como economía emergente ofrece muchos beneficios, en comparación con otros
países igualmente considerados. Entre sus fortalezas más importantes destacan:

 Un clima atractivo de negocios.

 La seguridad jurídica.
 Una de las mayores redes de acuerdos de libre comercio en el mundo.
 Presencia de grupos industriales altamente desarrollados.
 La cualidad de serla segunda economía más grande de toda América Latina.

Sus finanzas macroeconómicas ofrecían una imagen absolutamente sólida, con potentes
reservas internacionales y buenas expectativas de crecimiento económico, en un marco de
control inflacionista efectivo. Sin embargo, el golpe asestado por la crisis del petróleo pone en
jaque al país, obligando a su Gobierno a tomar medidas.
 3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8
años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6.43%

3.2. Análisis:

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u

otras fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes
indicadores económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente,
utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los
siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al
instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de vestir,
desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares más alto en diseño,
moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los colombianos.La
propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool, de
C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más cobertura en el país. Liverpool
es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con presencia a
nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de productos y
Servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad, moda, valor
y atención, dentro de un ambiente agradable.
REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones
Inducción
Mattel Studio
F Fashion Corporation S.A
Samsung ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja

Excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Nike, Mattel y Samsung; asi mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
Negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas
Tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual maneja
Almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon, americanino y
NAF NAF.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la Más utilizada

por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a
ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente
una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, Confexcol S. A

S.A.B. de C.V.
Dirección, Ciudad de México, Dirección, Cartagena, Colombia Teléfono
México DF +52-55-
522683000
Fax Fax
55-52683348 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web:
www.confexcol.com.co
La siguiente carta de crédito específica que la razón social El Puerto de Liverpool, de
C.V.se obliga a pagar la suma de $ 800.000.000 de pesos colombianos a la razón social
Confexcol S.A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos de tipo
confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisores
Bancomext en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena –Colombia, con destino
Hacia el puerto de la ciudad de Veracruz –México DF. No se permiten embarques
Parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre el 20 y 25
de julio del año 2017. Los costos generados por comisiones los asumirá cada una de las
Empresas en sus respectivos países.

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

Carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
Mercados, más sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
Políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder
Realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin
de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
Negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
Internacional. En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y
autoevaluación con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con
el fin de corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comercial es a
clientes en el mercado internacional.
BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una nueva
Propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o triplicando las compras de
los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más grandes
empresas comercializadoras de estos productos en su país.