ANEXO DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 2

Estimado Alumno en este formato usted debe desarrollar correctamente los

ejercicios dispuestos en la guía de aprendizaje Nº 2, (ítems 3.2 y 3.3) como
evidencia de que ha alcanzado el resultado de aprendizaje propuesto.

Ítem 3.2.- “Análisis de variables a la hora de adquirir un producto”.

Después de observar muy bien uno de los videos elegidos

https://www.youtube.com/watch?v=zaXgO8UcQ40 ya debe tener claro sobre que
producto va a realizar su ejercicio tome como ejercicio este video y seguir
investigando sobre esa marca.

VARIABLES RESPUESTAS
¿Qué compra? Bebida láctea exótica, de alta calidad, con
Describa las características del producto un gran valor nutricional y contiene
seleccionado. propiedades que atribuyen de gran
manera beneficios para la salud.
Cuales producto son los que más
venden.
Tome
¿Por qué compra? agradable sabor a base de fruta
Analice cuáles son los motivos por los exótica(zapote) producto 100% natural sin
que se adquiere el producto. saborizantes artificiales y con un mínimo
de conservantes que hacen que este
producto sea de excelente calidad.
¿Cómo lo compra? El efectivo es la forma de pago más
Analice forma de pago clásica, ya que se está iniciando un nuevo
Efectivo, tarjeta, etc. negocio, y casi todas las otras formas de
pago soportan algún tipo de comisión
¿Cuándo compra? Nuestro producto es obtenido por el
Reconozca el momento de compra consumidor cuando este le es llamativo,
Analice si la decisión de compra la hace su información nutricional le es
de una forma racional o emocional. interesante o en su defecto le ha sido
recomendado.
La decisión de compra es subjetiva,
debido a que existen personas que lo
comprarían por los aportes nutritivos del
producto; como existen otras que lo
 comprarían porque visualmente les
parece interesante
¿Dónde compra? Nuestro canales distribución serian
Describa el lugar donde el consumidor nuestros aliados, como, súper mercados
adquiere el producto. ara, olímpica, o tiendas justo y bueno
¿Cuánto compra?
La cantidad física que adquiere del
producto.

Item 3.3.- Análisis de los factores que influyen en el comportamiento del

consumidor

Analice los factores que influyen en la decisión de compra del consumidor,

teniendo en cuenta variables sociales, culturales, demográficas y psicográficas.

FACTORES EXTERNOS

FACTORES CULTURALES FACTORES SOCIALES

Cultura, Subcultura, Clase Social. Grupos de Referencia, Familia, Roles.

1. 1.
2. 2.
3. 3.
4 4.

FACTORES INTERNOS
 FACTORES PERSONALES
Edad y fase del ciclo de vida, Estilo de vida.
1. Estilos de vida: las personas se ven
influenciadas de acuerdo a sus actividades
y gusto, así también como sus interés y
opiniones
2. Edad: Cualquier persona puede tomar
yogurt, desde niños, para influenciar un
crecimiento sano, hasta los ancianos a
veces intolerante a la lactosa
3.
4.
Envíe estas respuestas al docente mediante el enlace “Actividad 2 – Evidencia 3”,
ubicada en la “Actividad 2” del menú principal.
iramanjarres@gmail.com
FACTORES PSICOLÓGICOS
Motivación, Percepción, Aprendizaje,
Creencias y actitudes.
1. Percepción: Al ver un envase colorido y
que informe correctamente sobre el
producto que se va a comprar el
consumidor puede interpretar aquella
información que lo motive a adquirir en
producto.
2. Motivación: Es consumidor busca
satisfacer sus necesidades nutricionales,
lo que motiva al mismo a adquirir el
producto
3.
4.