Psicologia del consumo

¿Por qué consumimos lo que consumimos?

Edward Berneys ue quien invento las relaciones públicas y es
considerado el padre del consumo, para poder hacerlo utilizo las
teorías de Sigmond Freud quien era su tío.
“si es verdad eso de que el hombre está sometido por una serie de
fuerzas, pulsiones, deseos y necesidades inconscientes que ni si
quiera él mismo conoce, y que operando desde un oscuro lugar de la
mente tienen capacidad para influir en la conducta del hombre,
también lo será que, manipulando convenientemente estas pulsiones,
deseos y necesidades ocultas, quien sea capaz de realizar tal
manipulación será capaz también de influir directamente, sin que ellos
lo sepan, en la conducta, el pensamiento y el comportamiento de estos
sujetos, y todo ello, además, mientras que por la vía de los
mecanismos conscientes habituales se les está diciendo que se hace
justamente lo contrario”.
Inconsciente: Sentimientos, recuerdos, deseos y pensamientos casi
siempre inaceptables

la personalidad es formada por conflictos entre lo biológico, que es la

influencia de los padres y lo social, que es lo que la sociedad nos
impone como individuos, comportamientos y normas.
Hay 3 sistemas que interactúan en la personalidad: Ello, Yo, Superyo
Ello: Impulsos sexuales y agresivos, opera bajo el principio del placer,
esto significa gratificación inmediata
Yo: Principios de realidad, busca satisfacer al ello diciendo cuando
expresar y cuando no
Superyo: El Superyó busca la perfección, juzgando las acciones
hechas por la persona, y produciendo sentimientos de orgullo o de
culpa.
Etapas psicosexuales
Etapa oral: El placer se localiza en la boca, es decir, al succionar,
morder o masticar, sobretodo llevarse cosas a la boca.
Etapa anal: Placer en la evacuación urinaria y fecal, control de
esfínteres.
Etapa fálica: el placer está en los genitales y los niños tienen
pensamientos incestuosos

Etapa de latencia: Sensaciones sexuales adormecidas

Etapa genital: deseos e interés sexuales maduran.

La teoría de Freud se basa en que los problemas de neurosis de los
adultos provienen de algún trauma respecto de alguna de las etapas
sicosexuales.
Berneys tomo las teorías de su tío para llegar a las masas, y logro
manipularlas, creando necesidades a las personas de cosas que no
necesitaban. Fabricando bienes ligándolos en los deseos del
inconsciente. Jugando con las emociones irracionales, al dar
instrucciones a una persona no les importa, sin embargo, si llegan a
sus emociones se vuelve personal.
Algunas campañas de Berneys
American Tobacco Company. Berneys gracias al psicoanálisis de
Freud descubrió que el cigarrillo significaba para la mujer un símbolo
del pene y del poder sexual de los hombres. vio la oportunidad de que
las mujeres fumen sólo a través de desafiar el poder masculino,
creando más poder para la feminidad y una revolución de poderes. El
cigarrillo representaba la “antorcha de la libertad” la mujer al fumar
está reclamando su libertad, la cual se vio reprimida por los hombres.

en los años veinte The Beech-Nut Packing Company estaba luchando

para vender uno de sus productos cárnicos más importantes: la
panceta. Bernays consiguió que 5,000 médicos firmaran una
declaración en la que acordaron que un desayuno abundante y rico en
proteínas (por ejemplo, panceta y huevos) era más saludable que uno
ligero. La petición se publicó en los diarios y tuvo un impacto enorme
sobre la sociedad estadounidense: de allí en adelante un desayuno
que no incluyera panceta y huevos pasó a ser considerado «pobre».
Las ventas de panceta se dispararon y Bernays cumplió su cometido:
generó una necesidad que previamente no existía. Y, sin buscarlo,
creó el famoso desayuno americano.

Emociones irracionales que logran que las personas/consumidores

compren el producto, donde estos productos se vuelven símbolos
representativos de cómo los consumidores quieren ser vistos en la
sociedad.
Tambien fue contratado por la revista Cosmopolitan Como estrategia
para esta revista, utilizó la vinculación emocional y aspiracional que las
personas tienen con los famosos. famosos hablaban de los diferentes
productos que usaban, mencionando la marca para que se vinvularan
emocionalmente y compraran la marca. Si las teorías de Freud fueran
correctas, entonces se podría suponer que las inseguridades de los
individuos podrían transformarse en motivos consumistas,
reemplazando efectivamente las necesidades prácticas con deseos
irracionales.