En Europa hay una mujer que padece una grave enfermedad y va a morir

pronto. Hay un medicamento que los médicos piensan que la puede salvar. Es
una forma de radio que un médico de la misma ciudad acaba de descubrir. El
medicamento es caro, pero el farmacéutico está cobrando diez veces lo que le
ha costado a él hacerlo. Él pagó 200 dólares por el radio y está cobrando 2000
dólares por una pequeña cantidad del medicamento. El esposo de la mujer
enferma, Heinz, acude a todas las personas que conoce para pedir prestado el
dinero, pero sólo logra reunir 1000 dólares, que es la mitad de lo que necesita.
Le dice al farmacéutico que su esposa se está muriendo y le pide que le venda
el medicamento más barato o que le permita pagar más tarde. El farmacéutico
se niega, pues quiere ganar dinero con su descubrimiento. Heinz está
desesperado y piensa en atracar el establecimiento para robar la medicina para
su mujer.
¿Qué alternativa debe escoger Heinz, robar el medicamento o no hacerlo?
Justifica tu respuesta.
de Anthony Weston
• Para Anthony Weston, «dar un argumento» significa ofrecer un conjunto de razones o de pruebas en
apoyo a una conclusión.
• Un argumento no es simplemente la afirmación de ciertas opiniones, ni se trata simplemente de una
disputa.
• Los argumentos son intentos de apoyar ciertas opiniones con razones. En este sentido, los argumentos
no son inútiles, son, en efecto, esenciales.
• El argumento es una manera de tratar de informarse acerca de qué opiniones son mejores que otras.
• Tenemos que dar argumentos en favor de las diferentes conclusiones y luego valorarlos para considerar
cuán fuertes son realmente.
• Un argumento es un medio para indagar.
• Una vez que hemos llegado a una conclusión bien sustentada en razones, la explicamos y defendemos
mediante argumentos.
• Un buen argumento ofrece razones y pruebas, de tal manera que otras personas puedan formarse sus
propias opiniones por sí mismas.
• Muchos cursos de la universidad se interesan por los fundamentos de nuestras
creencias y exigen de los estudiantes que cuestionen sus propias creencias, y que
sometan a prueba y defiendan sus propios puntos de vista.
• Las cuestiones que se discuten en los cursos de las universidades no son a
menudo aquellas cuestiones tan claras y seguras.
• Los estudiantes tienen la tarea de aprender a pensar por sí mismos, a formar sus
propias opiniones de una manera responsable.
• La capacidad para defender sus propias opiniones es una medida de esta
capacidad, y, por ello, los ensayos basados en argumentos son tan importantes.
• Para escribir un buen ensayo basado en argumentos, usar argumentos tanto
como un medio para indagar, como para explicar y defender sus propias
conclusiones.
• Pensar el trabajo examinando los argumentos de su oponente y luego debe
escribir el ensayo mismo con un argumento defendiendo sus propias conclusiones
con argumentos y valorando críticamente algunos de los argumentos de la parte
contraria.
• Distinga entre premisas y conclusión. La “conclusión” es la afirmación a favor de la cual usted está dando razones;
las afirmaciones mediante las cuales usted ofrece sus razones son llamadas “premisas”. El primer paso al construir
un argumento es preguntarse ¿Qué estoy tratando de probar? ¿Cuál es mi conclusión?

• Presente sus ideas en un orden natural, ponga primero la conclusión seguida de sus propias razones, o exponga
primero sus premisas y extraiga la conclusión final. En cualquier caso exprese sus ideas en un orden tal que su línea
de pensamiento se muestre de la forma más natural a sus lectores.

• Parta de premisas fiables, si usted no está seguro acerca de la fiabilidad de una premisa, puede que tenga que
realizar una investigación, y/o dar algún argumento corto a favor de la premisa misma.

• Use un lenguaje concreto, específico, definitivo, escriba concretamente, evite los términos generales, vagos y
abstractos. Evite un lenguaje emotivo, no haga que su argumento parezca bueno caricaturizando a su oponente.
Generalmente las personas defienden una posición con razones serias y sinceras.

• Use términos consistentes. Use un solo conjunto de términos para cada idea: los términos consistentes son
especialmente importantes cuando su propio argumento depende de las conexiones entre las premisas. Una buena
manera de evitar la ambigüedad es definir cuidadosamente cualquier término clave que usted introduzca: luego,
tenga cuidado de utilizarlo sólo como usted lo ha definido.
• Los argumentos mediante ejemplos ofrecen uno o más ejemplos específicos en apoyo de
una generalización.
• Un requisito es que los ejemplos sean ciertos, puesto que un argumento debe partir de
premisas fiables. Si las premisas no pueden sustentarse, no hay argumento. Para
comprobar los ejemplos de un argumento, o para encontrar buenos ejemplos para sus
argumentos, tendrá que investigar.
• Un ejemplo simple puede ser usado, a veces, para una ilustración. Pero sólo un ejemplo
no ofrece prácticamente ningún apoyo para una generalización.
• Siempre se necesita más de un ejemplo.
• En una generalización sobre un conjunto de casos relativamente pequeño, el mejor
argumento examina todos, o casi todos, los ejemplos.
• Las generalizaciones acerca de grandes conjuntos de casos requieren la selección de
una muestra.
• Depende de su representatividad y del tamaño del conjunto acerca del cual se hace la
generalización. Usualmente los conjuntos grandes requieren más ejemplos.
• Una vez más haga lecturas, piense cuidadosamente en las muestras apropiadas y sea
honesto buscando contraejemplos.
• A menudo se necesita previamente una información de trasfondo para poder
evaluar un conjunto de ejemplos.

• Parajuzgar una enumeración de ejemplos, a menudo tenemos que

examinar las proporciones subyacentes.

• Cuando un argumento ofrece proporciones o porcentajes, la información de

trasfondo relevante debe incluir normalmente el número de ejemplos.
• Si se le ocurren contraejemplos de una generalización que desea defender,
revise su generalización.

• A veces puede querer cuestionar el supuesto contraejemplo, o bien, otra

respuesta es refutar que el contraejemplo es, en realidad, conforme a la
generalización, o puede reinterpretar el contraejemplo como otro ejemplo más.

• Trate de pensar en contraejemplos cuando evalúe los argumentos de cualquier

otra persona.

• Tiene que aplicar la misma regla tanto a los argumentos de cualquier otra
persona como a los propios.
• Los argumentos por analogía, en vez de multiplicar los ejemplos para apoyar
una generalización, discurren de un caso o ejemplo específico a otro ejemplo.

• Cuando un argumento acentúe las semejanzas entre dos casos, es muy

probable que sea un argumento por analogía.

• La primera premisa de un argumento por analogía formula una afirmación del

ejemplo usado como una analogía. La segunda premisa afirma que el ejemplo de
la primera premisa es similar al ejemplo acerca del cual el argumento extrae
una conclusión.

• Las analogías no requieren que el ejemplo usado como una analogía sea
absolutamente igual al ejemplo de la conclusión, éstas requieren sólo
similitudes relevantes.
• Si no podemos juzgar, a partir de la propia experiencia, entonces recurrimos
a los argumentos de autoridad.

• Los criterios de un buen argumento de autoridad deben considerar lo

siguiente:
a) las fuentes deben ser citadas, estar bien informadas y ser
imparciales;
b) se debe comprobar el origen de las fuentes, y
c) rechazar aquellas que aluden a los ataques
personales y no a lo que dicen.
• Explicar por qué sucede alguna cosa argumentando acerca de sus causas.

• Preguntarse: ¿explica el argumento cómo la causa conduce al efecto?

¿propone la conclusión la causa más probable?

• Los hechos correlacionados no están necesariamente relacionados, y los

hechos correlacionados pueden tener una causa común.
 Son aquellos en los cuales la verdad de sus premisas garantiza la verdad de
sus conclusiones.
 Weston, Anthony; Las Claves De La Argumentación,Tr. Jorge F. Malem,
Ed. Ariel, 7ª Ed., Barcelona, 2002.
 Blayse, A. M., & Manley, K. (2004). Key influences on
construction innovation. Construction innovation, 4(3), 143-
154.



 La innovación es el uso real de un cambio y
mejora no trivial en un proceso, producto o
es novedoso para la
sistema que
institución que desarrolla cambio.
 'Incremental' (pequeño, y basado en experiencia y
conocimiento existentes),
 'Radical' (un avance en la ciencia o la tecnología)
 'Modular' (un cambio de concepto dentro de un
componente solamente)
 'Arquitectónico' (un cambio en los enlaces a otros
componentes o sistemas)
 'Sistema' (innovaciones múltiples e integradas).
 categoriza la innovación

"técnica" u
"organizacional"
La innovación técnica implica
innovación de "producto" o
"proceso“-
La innovación organizacional incluye
cambios en la estructura
organizacional, introducción de
técnicas de gestión avanzadas e
implementación de nuevas
orientaciones estratégicas corporativas
 Clientes y Proveedores

Estructura de
producción;

INFLUENCIAS
PRINCIPALES
Relaciones

Sistemas de
adquisición

Regulaciones / normas

Naturaleza y calidad de
los recursos de la
organización.
 Clientes y fabricantes;

Estructura de producción;
PRINCIPALES
INFLUENCIAS

Relaciones

Sistemas de adquisición

Regulaciones / normas
CLIENTES
Naturaleza y calidad de
los recursos de la
organización.

CLIENTES:
- Requisitos novedosos específicos que deben suministrar los desarrolladores,
proveedores de productos de construcción, contratistas y operadores (Seaden
y Manseau, 2001).
- Mejorar el rendimiento del ciclo de vida de los edificios, las características
generales y la flexibilidad del proyecto para hacer frente a los cambios
imprevistos (Gann y Salter, 2000).
- Estándares de trabajo más altos (Barlow, 2000).
CEMENTO LUMINOSO
 Clientes y fabricantes;

Estructura de producción;
PRINCIPALES
INFLUENCIAS

Relaciones

Sistemas de adquisición

Regulaciones / normas
CLIENTES
Naturaleza y calidad de
los recursos de la
organización.

PROVEEDORES:
- Proporcionan componentes innovadores y la construcción de productos que
se incorporan a los edificios (Anderson y Manseau, 1999).
- Tienden a operar en mercados más estables y estandarizados que los
contratistas y consultores, lo que les permite mantener programas de I + D.
- Mejores condiciones para construir bases de conocimiento y participar en
círculos virtuosos de aprendizaje porque sus actividades no se basan en
proyectos, lo que les permite evitar las discontinuidades de aprendizaje.
(Anderson y Manseau, 1999).
IMPRESORAS DE MATERIALES en 3D
Naturaleza de la producción en la industria
de la construcción y sus consecuencias
perjudiciales para la innovación, algunas de
las cuales parecen ser inevitables, mientras
que otras surgen debido a la costumbre.
 La naturaleza temporal o puntual de los proyectos de
construcción. Esto está asociado con discontinuidades
en el desarrollo del conocimiento y en la transferencia
de conocimiento dentro y entre organizaciones, y
restricciones en el desarrollo de una "memoria
organizacional" (Dubois y Gadde, 2002).
 La naturaleza del producto en sí también tiende a ser inadecuada para
crear las condiciones necesarias para la innovación (Miozzo y Dewick, 2004);
Pries y Janszen, 1995).

Generalmente, se espera que las estructuras construidas sean

altamente duraderas.

Esto tiene dos consecuencias negativas para la innovación. El primero es que crea
una preferencia por las técnicas probadas y comprobadas. El otro es que la
longevidad de los edificios y la infraestructura ejerce presión sobre los proveedores
para mantener existencias de piezas de repuesto en el futuro, reduciendo el
incentivo para que los fabricantes cambien los rangos de productos.
 La gran cantidad de actores
involucrados en cualquier proyecto
dado también es problemática
(Barlow, 2000; Pries y Janszen, 1995).
 Por lo general, cada empresa o individuo involucrado en un proyecto controla
solo un elemento en el proceso general. Los proyectos grandes y complejos
implican desafíos significativos para la comunicación efectiva y dan lugar a
esfuerzos dispares y discordantes que son desfavorables para la innovación.
La industria de la construcción en la mayoría de los
países está dominada por un gran número de
participantes muy pequeños, que tienen recursos
limitados para emprender la innovación (McFallan,
2002). Este tipo de estructura industrial requiere la
existencia de relaciones industriales sólidas para
maximizar las oportunidades de innovación
 Las relaciones de la industria tienen una
influencia extremadamente significativa en la
innovación de la construcción (Anderson y
Manseau, 1999; Miozzo y Dewick, 2002; Dubois
y Gadde, 2002).
La importancia de las relaciones radica en
su capacidad para facilitar los flujos de
conocimiento a través de interacciones
y transacciones entre individuos y
empresas.
 Dubois y Gadde (2002) describen las relaciones
endémicas en la construcción como
"acoplamientos sueltos". Esto describe las
coaliciones temporales de firmas e individuos
que se unen para completar un proyecto, y
luego se disuelven. Estos arreglos pueden
inhibir y fomentar la innovación.
 El contrato tradicional de suma global es el más
conservador, y el más perjudicial para la
innovación, atrayendo la crítica de la literatura
(Walker y Hampson, 2003).
 Tener en cuenta que es poco probable que un
régimen complejo de aplicación fomente la
innovación y que "se necesita claridad y
simplicidad en el proceso regulatorio para
permitir la adopción de buenas prácticas y
fomentar la innovación" Gann et al. (1998, 291).
Cultura de Innovación
Capacidad de Absorción
 CULTURA DE LA INNOVACIÓN

 (a) no penalizar nuevas formas de trabajo si no tienen éxito

 (b) una "cultura de la colaboración", en la que las personas pueden
cuestionar las formas de trabajar sin temor a sanciones si no tienen éxito
 (c) una percepción compartida de que los participantes se esfuerzan por
lograr una mayor comprensión de los objetivos de cada uno (Barlow, 2000).

 En términos más generales, debe haber un reconocimiento explícito de que el

aprendizaje requiere apertura a nuevas ideas y un diálogo continuo (Love et
al., 2002).
 CAPACIDAD DE ABSORCIÓN

Para que las organizaciones de la construcción

aprovechen al máximo la transferencia de
conocimiento necesaria para la innovación,
deben tener suficiente "capacidad de absorción".
Gann (2001) considera que la capacidad de
absorción es una función del
conocimiento previo y la
capacidad técnica en curso.
 Según Gann y Salter (2000):

„Saber-qué' y „Saber-por qué‟

(Codificado)
‘Saber quién' y ‘Saber (Tácito)

 El último, sin embargo, puede ser tremendamente importante..

  Mejorar el liderazgo del cliente, a través de altos
niveles de competencia técnica, patrones avanzados
de demanda y toma de riesgos prudente
 Establecer relaciones sólidas con los fabricantes que
suministran a la industria, en vista de su participación
en programas de I + D.
 Integración de experiencias de proyectos en
procesos comerciales continuos para limitar la
pérdida de conocimiento tácito entre proyectos;
 Promover sistemas de adquisición innovadores, incluida
la asociación o alianzas, para mejorar la resolución
cooperativa de problemas, la adopción de soluciones no
estándar y la asignación equitativa del riesgo;
 Desarrollar los recursos de la organización, incluido el desarrollo de una cultura

que apoye la innovación, mejorar la competencia técnica interna, apoyar a los

defensores de la innovación y desarrollar una estrategia de innovación efectiva.
 Promover sistemas de adquisición innovadores, incluida
la asociación o alianzas, para mejorar la resolución
cooperativa de problemas, la adopción de soluciones no
estándar y la asignación equitativa del riesgo;