EL MARKETING DIGITAL INFLUYE EN EL FRACASO DEL

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
Alejandro Antonio Palacios Calizaya
Maestrita en Gestión Empresarial en la Escuela de Postgrado UNJB
aeps15@hotmail.com

1. Introducción
En el Perú Alrededor de 200 mil startups (empresas innovadoras) se crean por
cada año, sin embargo, el 90% de estas no sobreviven más de un año de
actividades, nos estamos entre los países que menos innovan y se adapta a los
cambios tecnológicos según el foro económico mundial, siendo así que muchas
, dentro del cual se obvia el proceso de creación de un plan de marketing que
dé como resultado una estructura a seguir dentro del proceso de implantación
de un producto o servicio dentro del mercado comercial, por ende se plantea
que el inbound marketing logra que las empresas puedan acceder a un mercado
potencial, según IAB Perú (Principal organismo a nivel mundial que representa
a la industria de la Publicidad digital), señala que 5,1 millones de peruanos
compran en el canal online durante los últimos 12 meses del 2018, siendo que
el Marketing digital cada vez influye más en los consumidores por tal motivo
¿Cuál es la principal causa del fracaso al momento de realizar un
emprendimiento empresarial?

2. Desarrollo
Las ganas de emprender en un país que ilegaliza y pone freno a la innovación
puede resultar muy poco atractivo y alentador, pero me viene a la mente
los ejemplos recientes, Uber, globo, movo, etc., los cuales tuvieron muchos
obstáculos al momento de ejercer sus actividades y ahora en el proceso de
funcionamiento dentro de las principales ciudades del Perú.
Entiendo que todas estas razones son más que suficientes para desistir en el
emprendimiento, pero pienso que en la mayoría de casos los emprendedores
no toman la decisión de implementar un plan estructurado, aun así, las MYPES
tienden a confundir la inversión en Marketing con un gasto.
Pero si tu no puedes creer en las capacidades de tu propio negocio, como vas
a convencer para que te contraten o compren.
Por lo cual propongo aplicar el Marketing, pero no el Marketing tradicional.
más bien aplicar el Inbound Marketing o conocido como el Marketing Digital,
teniendo aspectos como la segmentación de mercado, fijación de precios y dar
a conocer tu producto al mercado:

2.1 No poder definir un segmento de mercado

cuando ya se tiene más o menos definido el público al cual se dirige, se
debe intentar filtrarlo y definirlo al máximo posible con el fin de que la
segmentación sea lo más específico posible, por tal motivo se debe de
plantear de forma demográfica la ubicación, edad, ingresos, genero, nivel
de educación, profesión, estado civil, etc.
Pero aún tenemos en nuestra mente solo el estudio de mercado de forma
física realizándola por medio de encuestas para ir conociendo poco a poco
a nuestro target, lo cual no tenemos en cuenta en lo mucho que avanza la
tecnología y nos quedarnos en el olvido como sucedió con muchas
empresas en el mundo que no se acoplaron al cambio en la tecnología, el
marketing digital nos ayuda a captar un público objetivo que ayude a la
definición correcta de nuestra target, por lo cual tenemos las siguientes
herramientas: google adwords, Facebook ads, LinkedIn ads, google
analytics, semrush, etc, estas herramientas ayudan a poder segmentar un
mercado específico dentro del cual según las necesidades del público
objetivo se pueda crear nuestro producto, luego de obtener nuestro público
objetivo podremos dar una análisis a los datos para poder realizar una
campaña de marketing digital.

2.2 No saber fijar los precios

En muchas ocasiones fijamos los precios de acuerdo a la competencia, esto
puede ser un error garrafal en un mercado muy exigente el cual desea
productos innovadores, el sistema low cost desbarata toda esta teoría y
demuestra que dicha posición es errónea. Si se tiene una ventaja en los
costos ello te permitirá tener una rebaja considerable en tus precios al
mercado, pero para ello es importante calcular tu punto muerto “punto de
equilibrio” así se podrá calcular como afecta el precio a tus beneficios.
 2.3 No saber explicar tu producto o servicio a los clientes:
Es el problema más común en los emprendimientos de hoy en día, la clave
es diferenciarse, en caso de no realizarlo estarás compitiendo en precios lo
cual no suele ser sostenible a largo plazo por la alta competencia que se
tiene en un mercado volátil, pero antes de iniciar una campaña publicitaria
se debe de tener 100% ubicada el público objetivo a quien apuntas, debe
de ser en una forma sencilla e intuitiva para la mayor aceptación de tu
target.

3. Conclusiones

Desarrollar un plan de Marketing digital es solo una parte de la receta secreta,

lo importante es poder distribuir un producto. La clave es llegar a un público
claramente definido y con los medios definidos donde se pueda dar alcance.
Tener en cuenta que el Marketing Digital que se trata de representar bajo la
línea de B2C, es decir un objetivo estrictamente a personas particulares de
consumo directo que ayuden a la mejor capacidad de obtener resultados.

En conclusión, final, desde mi punto de vista, el alto porcentaje de fracaso de

las Pymes se debe a una mala planificación y una posterior gestión
empresarial, prescindir de un plan de Marketing es sinónimo de fracaso, pero
no entrar al Mercado digital es la muerte a largo plazo. Tenemos que estar
acorde a las exigencias de la tecnología en las estrategias, tácticas y técnicas
más avanzadas ante un mercado con los consumidores más exigentes.

4. Referencias bibliografías
 Global Entrepreneurship Week (2017) publicación ubicada en
https://gestion.pe/economia/empresas/ocho-10-emprendimientos-
fracasan-cumplir-5-anos-vida-149066
 Jaume Valls Pasola, 2014, Causa de fracaso de los emprendedores.
Barcelona, Gesbiblo, S.L.
 Miguel Fieguera, 2015, problemas típicos de Marketing,
https://blog.anfix.com/5-problemas-tipicos-de-marketing-y-sus-
soluciones/