EL NETWORKING

El networking se basa en construir una amplia red de contactos entre empresas,

emprendedores y freelances con el objetivo de reforzar su imagen corporativa y
generar nuevas líneas de comunicación y negocios.
Es una práctica bastante frecuente en el entorno emprendedor y el empresarial. Se
trata de la construcción de una red de contactos con la finalidad de crear
nuevas oportunidades de negocio u otras de carácter laboral, que suele llevarse
a cabo sobre todo en eventos organizados con tal fin. Es lo que se conoce como
ampliar la agenda, pero con el claro objetivo de alcanzar unos fines profesionales.
Actualmente, es algo que se considera fundamental para que un negocio pueda
crecer y expandirse, o incluso plantearse siquiera su nacimiento. Muchos eventos
orientados a diferentes sectores se convierten en el punto de encuentro de
numerosos profesionales, lo que a su vez propicia que comiencen a forjarse lazos
entre ellos que, a su vez, sirvan de puente para poner en marcha ideas, forjar
colaboraciones a nivel empresarial o incluso escalar puestos a nivel laboral.
Buscar inversores, fichar a profesionales, buscar incluso iniciativas a las que
destinar dinero… Son muchos los perfiles que podemos encontrar a la hora de
hablar de las personas que ponen en marcha el networking, como también las
finalidades con las que se lleva a cabo
Poner en práctica este concepto es algo frecuente y necesario, ya que el contacto
directo y cara a cara siempre es el mejor vehículo cuando se persigue algún tipo de
relación empresarial y/o profesional.

Hay que abordar también el término networking empresarial, que es el proceso de

tejer, para luego aprovechar de manera eficaz, contactos y redes de influencia. Se
tratan de encuentros organizados para directivos y empresarios con el ánimo de
intercambiar información y contactos para mejorar su gestión y obtener posibles
colaboraciones.

Las reuniones de networking pretenden conectar ideas con canales para que se
materialicen como es el caso de emprendedores que cuentan con una idea
innovadora y necesitan de inversores para hacer despegar su idea de negocio. Sin
embargo, estos eventos no son exclusivos de inversores y emprendedores, ya que
también se utilizan como punto de encuentro entre diferentes empresas que llegado
el momento deciden trabajar de forma conjunta para promover un determinado
producto/servicio. También es una oportunidad única para aquellos profesionales
que están en búsqueda activa de empleo o quieren encontrar nuevas oportunidades
laborales.

En los eventos de networking prima una regla básica ‘la reciprocidad’, es decir, es
importante crear relaciones sólidas donde ambas partes se beneficien. En este tipo
de casos, los expertos aconsejan “dar primero sin esperar nada a cambio”, dado
que el espíritu de ayuda desinteresada crea una reputación positiva y muy valiosa.
Otros de los puntos claves en este tipo de eventos es la ‘continuidad en el tiempo,
no porque termine el acto presencial significa que se termine nuestra actividad en
el networking, siempre hay un correo que enviar, un proyecto que dar a conocer y
una llamada que realizar.

Para qué sirve el Networking

El Networking sirve para conocer a muchos profesionales que puedan ser de utilidad
en el futuro. Como decíamos antes, existen varios perfiles de personas que se
pueden encontrar en este terreno, que se mueven por los eventos con algunos fines
concretos. Para una empresa, es algo que sirve para encontrar más trabajadores
que incorporar a su equipo o incluso ir en busca de inversores. Para los
profesionales, es una forma de establecer contacto con empresas o incluso
encontrar proyectos en los que realizar una inversión.
Este elemento es algo que cobra especial importancia a la hora de hablar de startup
y de emprendedores, ya que estos suelen ser los principales beneficiados de estas
tomas de contacto posibles en tantísimos eventos que se llevan a cabo a lo largo
del año en diversos sectores.

BENEFICIOS DERIVADOS DE ESTA PRÁCTICA cada vez más utilizada en el

mundo empresarial.

1. Conocer clientes potenciales: disponer de los suficientes contactos

implicará que muchos de ellos puedan recomendar los servicios de un
usuario concreto para un cliente determinado.
2. Aumentar la visibilidad de las empresas: al participar en eventos de
networking la marca empieza a darse a conocer en el mercado, a tener más
visibilidad sus productos o servicios.
3. Conocer nuevos proveedores o compañías colaboradoras: se
incrementan las posibilidades de conseguir colaboradores que ayuden a
mejorar los servicios o productos.
4. Aumentar ventas o las oportunidades de obtener un nuevo empleo:
disponer de una mayor red de contactos contribuirá a tener más posibilidades
de conseguir un puesto mejor, así como de incrementar las ventas y, por
tanto mejorar tus resultados.
5. Conseguir experiencia: un mayor número de contactos también ayudará a
disponer de más conocimientos.
CONSEJOS PARA CONSEGUIR QUE UN EVENTO DE NETWORKING SEA
EFECTIVO:

1. Conocer a los participantes. Es importante tener información previa del

perfil de profesionales que va a intervenir en este tipo de encuentros para
poder adaptar nuestro discurso.
2. Redes Sociales especializadas. Existen diversas redes sociales que
permiten estar al día de este tipo de eventos como Toastmasters, una
plataforma que aglutina eventos de interés profesional y permite mejorar
aquellas habilidades necesarias para participar en este tipo de eventos.
También es recomendable seguir perfiles de organismos como cámaras de
comercio o asociaciones profesionales tanto en LinkedIn como en Twitter y
Facebook donde suele tener difusión este tipo de eventos.

3. Elevator pitch. (discurso breve, eficaz, y con un mensaje claro) Es una

técnica que consiste en poner en práctica la famosa ‘carta de presentación.
Un pequeño discurso en el que se presentará nuestra idea de negocio o
proyecto, los datos más significativos de nuestra trayectoria formativa/laboral
y algunos objetivos profesionales a corto, medio y largo plazo.

4. Interés. Mostrar predisposición para conocer a otros profesionales, compartir

conocimientos, practicar la escucha activa, ser accesible y amable con los
demás.

5. Mente abierta. Los networkings son espacios donde conocer nuevas áreas
o líneas de negocio que pueden ser un complemento importante para nuestro
proyecto. Además, es imprescindible estar al día de las tendencias del sector
y actualizar nuestros conocimientos de forma continua.

6. Naturalidad. Las estrategias agresivas no suelen dar buen resultado. Es

más efectivo ser natural, charlar con los asistentes de forma distendida,
realizar cuestiones que le hagan pensar y, en definitiva, intentar establecer
un nexo de unión con ellos.

7. Tarjetas de visita. Contar con tarjetas de visita corporativas es un valor

añadido. Apostar por diseños originales y de calidad que atraigan la atención
para ser intercambiadas. Es una buena forma para que te puedan recordar y
localizar.

En definitiva, para hacer un encuentro que un evento de networking sea efectivo a

nivel profesional lo más importante es tener una actitud abierta y participativa que
permita tanto expresar ideas y opiniones como aceptar los puntos de vista de los
demás profesionales con amabilidad y empatía. Para poder contar con una red de
contactos sólida es necesario mantener una comunicación intermitente a lo largo
del tiempo porque nunca se sabe en qué momento preciso necesitarás tirar de
agenda.