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VILLAREAL
“Año de la Lucha contra la corrupción y la
impunidad”
Especialidad: Economía
Integrantes:
2019
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ÍNDICE
INTRODUCCIÓN. ............................................................................................................. 3
CONTRATOS DE LARGO PLAZO COMO BARRERA A LA ENTRADA. ................................... 4
GARANTÍA DE MUTUA DEPENDENCIA.......................................................................... 4
CONTRATO ASEGURADO. ................................................................................................ 5
INTERCAMBIO IDIOSINCRÁSICO Y RIESGOS EN UNA CONTRATO A LARGO PLAZO. .... 5
CONCEPTO DE RELACIÓN BILATERAL A LARGO PLAZO......................................................6
DETERMINANTES DE LAS RELACIONES COMERCIALES ENTRE EMPRESAS A LARGO
PLAZO. ............................................................................................................................. 6
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA ..................................................................................
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INTRODUCCIÓN
Los contratos a largo plazo como barrera de entrada nos ayudan a comprender el por
qué las empresas establecen relacionarse a través de un contrato estático a lo largo del
tiempo , el intercambio de sus piezas que por lo generalmente se trata de productos
especializados en un determinado mercado y momento presente que decidirá el
intercambio futuro , en este trabajo observaremos los efectos como la inversión
idiosincrásica asociado a las relaciones a largo plazo entre las unidades , el surgimiento
del monopolio bilateral a partir de un contrato entre las mismas y las razones y
determinantes que sustentan las alianzas que las empresas acuerdan involucrarse por
un beneficio mutuo así como el intercambio de la información privada que hay de
por medio que se pueden lograr mediante los objetivos de cooperación.
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CONTRATOS DE LARGO PLAZO COMO BARRERA A LA ENTRADA
Al mencionar la condición “barrera a la entrada” nos estamos refiriendo ya al tipo de
mercado en competencia imperfecta; muchas empresas en este tipo de mercado
establecen estrategias a nivel corporativo a través de alianzas mediante un acuerdo
contractual de cooperación denominado Alianzas Estratégicas, a largo plazo con su
socio comercial.
En dicho contrato una compañía, por ejemplo, se compromete a proveer de un
insumo a otra compañía; quien a su vez se compromete y se responsabiliza seguir
comprando el insumo por el tiempo que dure el contrato.
Se pueden establecer contratos de distribución de los productos de una empresa de tal
manera que la empresa solo entrega sus productos a una distribuidora y esta
distribuidora reparte o distribuye solo estos productos.
Las compañías automotrices japonesas adquieren a otras empresas con las cuales han
formado alianzas estratégicas, más del 70% de las piezas de los automóviles.
Estas relaciones a largo plazo se revisan periódicamente Una vez que el proveedor ha
comenzado a ser proveedor regular y tiene las características necesarias para seguir
siéndolo, no se le pone en competencia en cada compra, sino que se beneficia de una
relación a medio/largo plazo (calidad concertada). Las condiciones se definen cada año
y si se encuentra un proveedor alternativo, no se le cambia inmediatamente, sino que
se intenta rehabilitar al proveedor asociado, incluso ayudándola a alcanzar el nivel de
su competidor.
Las barreras a la entrada en un mercado de competencia imperfecta hacen referencia
a que son impedimentos en este caso de tipo contractual, en donde se impide a otra
empresa que compita con la proveedora en un determinado mercado produciendo el
mismo bien o servicio o con un grado de sustitución muy cercano.
Las condiciones o principios necesarios para tener unas relaciones adecuadas entre el
cliente y el proveedor son la confianza mutua y la cooperación dentro del marco de
responsabilidad hacia los clientes finales.
Ambos convienen en reducir los costos o incrementar la calidad de insumos dentro del
proceso de creación de valor de la compañía.
Las compañías pueden tomar alguna medida específica para asegurar que la relación
de cooperación a largo plazo puede funcionar y disminuyan las oportunidades de que
un socio no cumpla un acuerdo.
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A continuación, los pasos son:
GARANTÍA DE MUTUA DEPENDENCIA:
Constituye en medio para garantizar que el socio mantenga su parte en la negociación,
así son mutuamente dependientes debido a que una compañía depende de la otra
para vender su producción y viceversa.
CONTRATO ASEGURADO:
Consiste en un contrato de aseguramiento para apoyar la relación a largo plazo entre
las compañías; en donde una compañía fabricante de algún insumo (con inversiones
especializadas generalmente) permite que la contraparte se comprometa a invertir en
los costos de desarrollar el insumo; asegurando el compromiso del otro socio.
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adicional de inversión específica: la de capital humano vista en el trabajo en equipo y
el aprendizaje de procesos.
También debemos saber que estas ganancias generadas por el intercambio se exploten
correctamente es decir estas ganancias tienen que reflejar que el volumen
intercambiado por el comprador y el vendedor sea expost, intercambiado
eficientemente estableciendo exante en el contrato, la cantidad eficiente de inversión
específica.
Cuando tenemos la inversión específica que exante del contrato debe pactarse entre el
comprador y el vendedor y ex post se forma el monopolio bilateral, hay un incentivo
que motiva a las partes a pactar el intercambio en el largo plazo, esto es, que bajo el
monopolio bilateral, cada parte quiere , expost, apropiarse del excedente común que
pone en peligro a la eficiencia del intercambio expost y la cantidad exante de la
inversión específica.
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2. Asimetría. En este caso la motivación para establecer relaciones es la posibilidad de
ejercer poder o control sobre otra organización. La escasez de recursos incita a las
organizaciones a intentar ejercer poder, influencia o control sobre aquellas otras que
poseen los recursos requeridos. Tal suerte de motivos −poder y control− son
esgrimidos por la teoría de la economía política o la teoría de la dependencia de
recursos.
3. Reciprocidad. Según este factor, las relaciones surgen con el fin de conseguir unos
beneficios mutuos. La cooperación, la colaboración y la coordinación entre
organizaciones están por encima del dominio o el control como variables
determinantes. Por esta línea avanzan los modelos que tienen su base en la teoría del
intercambio relacional o en el marketing de relaciones.
4. Eficiencia. La finalidad de las relaciones entre organizaciones es mejorar el ratio
input/output interno. Este es el argumento de la teoría de costes de transacción y
otras teorías de índole económica.
5. Estabilidad. Las relaciones son una respuesta de adaptación a la incertidumbre del
entorno. La incertidumbre conduce a las empresas a establecer y gestionar relaciones
con el fin de conseguir estabilidad, certeza y seguridad en sus contactos con otras. La
teoría de la dependencia de recursos y la teoría de costes de transacción así lo
entienden.
6. Legitimidad. El establecimiento de relaciones puede venir motivado por un deseo de
las empresas de incrementar su reputación, justificar sus actividades y resultados, y
mostrarse respetuosa de las normas del entorno.
Oliver (1990) hace alusión a la necesidad de consolidar estos determinantes a la hora
de explicar las relaciones. Concretamente, la interacción entre tres de las
contingencias propuestas, reciprocidad, eficiencia y estabilidad, la explica así: para
mejorar la eficiencia, una empresa puede intentar mantener relaciones estables con
otra, con la esperanza de que esa estabilidad facilite la adquisición de recursos
adicionales. Del mismo modo, el deseo de conseguir beneficios mutuos de la relación
será mayor si una de las organizaciones anticipa que de la relación puede surgir mayor
eficiencia interna.
Tan importante como conocer el porqué de las relaciones, es saber cuándo o bajo qué
condiciones surgen. Oliver dice que las dos condiciones más citadas en la literatura son
la escasez de recursos y el ambiente de consenso −grado en que las organizaciones
aceptan las aspiraciones de la otra en la especificación de objetivos y funciones−.
A partir de las seis razones determinantes y bajo unas condiciones apropiadas, se
puede explicar la aparición de diferentes tipos de relaciones voluntarias entre
empresas. De hecho, la autora explica el proceso para seis tipos diferentes de relación.
En nuestro caso de estudio −las relaciones bilaterales a largo plazo en el canal
comercial− también podemos aventurar cómo actúan estas razones o factores
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causales. Una propuesta de razones y posibles condiciones aparecen en el siguiente
cuadro:
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¿QUÉ ES UNA BARRERA DE ENTRADA?
Patentes, contratos o acuerdos legales: suelen ser la manera más utilizada para proteger un
mercado. Desarrollar una patente innovadora y bien protegida crea una barrera de entrada
que se mantendrá hasta un competidor desarrolle algo similar o mejor.
Lograr un contrato a largo plazo con el cliente más grande de una industria suele alejar a
nuevos competidores.
Se da con el principal proveedor de una materia prima indispensable para esa industria. Estos
contratos de “exclusividad” cada vez son más inusuales y su plazo se ha ido reduciendo
considerablemente, por lo que no se considera una protección a largo plazo.
Como lo vimos algunas barreras de entrada son específicas a ciertas industrias, pero otras
están en manos de las compañías y sus gerentes. Recuerde que si quiere preservar la
rentabilidad de su compañía en el largo plazo debe de levantar estas barreras y mantenerlas
altas.
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MERCADO DE COMPETENCIA: PERFECTA E IMPERFECTA
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Situación similar se muestra con la producción bajo tecnología, donde el efecto de la
variación de los costos de inversión es menor. La producción aumenta en menor medida
que la tecnología y en el contexto de monopolio se refleja una marcada diferencia por el
mayor incentivo de los contratos y por los precios más altos que reflejan mayor rentabilidad
al grupo.
En ese sentido, se mide el efecto de los contratos de largo plazo sobre la inversión en
capacidad, la producción por tecnología, y precios por bloque de horario, cuyos resultados
muestran que a pesar de que en los diferentes escenarios de análisis puedan existir
indicios de poder de mercado, existe un efecto importante sobre las variables descritas
previamente.
CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVOS:
Si bien no existe una definición única de APP, el término alude a:
Como ya se ha señalado, aunque existe una gama de variantes de APP, todas ellas
comparten ciertas características esenciales, entre las que destacan:
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• Los riesgos derivados del proyecto se comparten entre las partes (el Estado
transfiere ciertos riesgos total o parcialmente al privado).
• La iniciativa del proyecto de APP puede surgir indistintamente del Estado o de algún
privado interesado (proponente).
• El concesionario recupera su inversión y otros costos mediante el cobro de tarifas a
usuarios y/o mediante pagos del Estado.
• Las obligaciones del concesionario en la prestación del servicio se especifican a través
de indicadores de desempeño o estándares de calidad del servicio.
Vale aclarar que según el alcance que tenga la característica de estos tipos de contrato
de largo plazo de las APP es que surgen variantes a las denominaciones de los
proyectos de la APP.
Respecto al sector de energía en el Perú el escenario seria que el primer grupo asume que
todos los grupos son tomadores de precios (competencia perfecta), el segundo considera que
solo existe un gran grupo generador (monopolio), el tercero asume que todos los grupos
deciden estratégicamente (oligopolio), y finalmente cuando existe una franja competitiva
donde los pequeños grupos compiten.
ESCENARIOS
En un escenario donde el mercado no cuenta con contratos, los grupos van a buscar
maximizar sus beneficios teniendo como variables de elección la cantidad producida y
la inversión.
En un escenario de liberalización del sector eléctrico que genera poder de mercado debido a la
concentración de mercado de los grupos económicos de generación por la distorsión en
inversiones por tipo de tecnología (barreras de entrada)
· La presencia de una franja competitiva limita el ejercicio de poder de mercado, así como
genera incentivos de inversión y producción con tecnologías que no distorsionen el parque
generador.
Las fusiones horizontales, permiten a un grupo operar con distintas tecnologías y abastecer
diferentes bloques de horario (punta y fuera de punta). Asimismo, la actividad de generación
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se plantea bajo un análisis de mercado oligopólico, y la competencia de los grupos de
generación, por las características del sector, se desarrolla como un modelo Cournot.
El efecto de los contratos muestra una reducción de 24,48% para el monopolio, 9,73%
para el oligopolio (Cournot), 9,83% para el oligopolio con franja competitiva.
1.Para el monopolio se puede notar que los precios son mayores por el poder de
mercado y la ausencia de potenciales grupos que no muestran incentivos a entrar;
mientras que, en competencia perfecta, el resultado muestra el mismo comportamiento
con la incorporación de contratos, pero la evolución de los precios tiende a ser más
pronunciada.
Permite que exista una demanda residual abastecida bajo precios ya determinados en
el mercado y que haya una disminución del poder 41 de mercado. Este efecto en los
precios es mayor ante una situación de oligopolio (Cournot), pero el nivel de precios se
reduce más para el oligopolio con franja competitiva. A excepción de competencia
perfecta, se observa un crecimiento constante para todos los escenarios. En los casos
benchmarking, se sigue intuitivamente la lógica del mercado monopolista y de que los
grupos son tomadores de precios. El efecto de los contratos muestra una reducción de
16,32% para el monopolio, 7,62% para el oligopolio (Cournot), 4,45% para el oligopolio
con franja competitiva.
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Observando los dos contextos, se puede concluir que, si se toma en cuenta los
contratos, la situación referida a los precios mejora porque disminuiría el poder de
mercado que se pueda ejercer bajo la liberalización. La baja competencia entre los
grupos permite que se venda energía a precios altos, pero cuando se contrata por
varios años, restringiendo la influencia sobre el precio, la cantidad de energía que
queda en el mercado spot se podría vender a un precio menor. En cuanto a la inversión
en capacidad, el efecto de los contratos muestra un incremento de 123,62% para el
monopolio, 12,15% para el oligopolio (Cournot), 7,18% para el oligopolio con franja
competitiva.
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CONCLUSIONES
Los contratos permitirían que tal disminución se suavice. También, se observa que el
aumento de capacidad se muestra en los escenarios de competencia perfecta, que no
cuenta con un efecto de los contratos; mientras que el oligopolio con franja competitiva
o “competitive fringe”, y el oligopolio (Cournot), muestran un efecto positivo.
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BIBLIOGRAFIA :
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