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• “Un Plan de Negocios es un documento escrito, sobre qué se desea hacer y qué se necesita para
lograrlo, ya sea que se trate de su actual empresa o de un nuevo emprendimiento”.
Resultados esperados • Señale cuáles son los resultados proyectados del negocio.
Ejemplo
4. Descripción General del Negocio
• Indicar cómo, cuándo y por quién fue creada, si se trata de una empresa, y
cuáles han sido los principales hitos. Si se trata de un nuevo
Historia del Negocio emprendimiento, indicar las motivaciones que se tienen para llevarlo a
cabo.
Tecnológicas - Ingreso de nuevas tecnologías. - Que cada vez se perfeccionen los equipos
y cambian los insumos
- Tecnologías más fáciles de utilizar
por lo médicos, mayor masividad y
Estar al tanto de las últimas
tecnologías en el mundo, visitas a
bajo costo. ferias y proveedores.
Amenaza de los sustitutos En pacientes de entre 40 y 55 años los doctores pueden sustituir el procedimiento Medio
por laser.
Poder de negociación de lo Los proveedores exigen pagos en corto plazo, hay algunos acuerdos para tener Alto
proveedores mejores condiciones de pago pero no es una práctica de la industria.
Poder de negociación de los Debido a la mayor oferta de equipos e insumos hay un gran poder de negociación Alto
clientes de las clínicas, sobre todo en casos de conflicto.
Nivel de rivalidad de la Alcon un gran actor con mucho respaldo internacional y financiero. Alto
competencia SM Medical un gran competidor integrado hacia adelante lo que lo hace muy difícil
de competir.
Oftomed muy buen portafolio mal gestionado. Con el resto se compite de igual a
igual.
Poder de satisfacción del Cada vez se está informado de la calidad de los lentes y las mercados marcas de Medio
producto al cliente (usuario) mercado.
Poder influenciador hacia el Es muy importante que hayan doctores influenciadores de la tecnología. Alta
cliente
7. Descripción estrategia de comercialización
• Señale cuál(es) es (son) la(s) ventajas(s) competitivas(s) del negocio por sobre sus
Ventajas competitivas
competidores.
• Indique cómo dará a conocer su producto y/o servicio a sus potenciales clientes. Si
Estrategia de promoción
hará publicidad, campañas promocionales, telemarketing, u otros.
• Indique cuál es la estrategia de precios que aplicará. Si tendrá precios bajos (líder
Estrategia de precios
en costos), políticas de descuento o crédito, entre otros.
• Indique cómo llegará a los clientes con su producto y/o servicio. Si tendrá canales
Estrategia de distribución
de distribución o venderá en forma directa.
7. Descripción estrategia de comercialización
https://drive.google.com/file/d/0B0MO1c76xOMyQzBmX3QxaW8zNWM/view?usp=sharing
8. Descripción de los procesos y tecnología
• Describa el proceso a través del cual se produce el producto o servicio
(compra de materias primas e insumos, inventarios, proceso de
Procesos de producción
elaboración, control de calidad del producto terminado o entrega, canal
de distribución, etc.
IMPORTANTE:
- DEFICNIÓN DE CARGOS Y EXPERIENCIAS
- DEFINICIÓN DE COMPETENCIAS
- ORGANIZACIONES EN RED
http://www.elmostrador.cl/vida-en-linea/2016/12/18/el-organigrama-una-vieja-estructura-jerarquica-que-se-resiste-a-morir/}
10. Información económica y financiera
• Presente el flujo de caja proyectado del negocio, estimando todos los
Flujo de caja proyectado ingresos y egresos en un horizonte de tiempo determinado (supuesto a 5
años).
Excel: Fx VNA
Excel: Fx TIR