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Motivación intrínseca: Cuando las personas hacemos las cosas por el placer de hacerlo. Emerge de
manera espontánea, de las necesidades psicológicas orgánicas, de los intereses propios, sin
necesidad de que haya recompensas externas.
Motivación extrínseca: No nos da placer como tal lo que hacemos, pero lo hacemos por estímulos
externos como las felicitaciones de la gente. Son incentivos y consecuencias ambientales que
proporcionan energía y dirección a la conducta.
Los motivos son experiencias internas, necesidades, cogniciones y emociones, que energizan las
tendencias individuales de acercamiento o evitación. Los eventos externos presentan incentivos
ambientales que atraen o repelen al individuo, determinando si compromete o no su conducta.
Necesidades: Condiciones dentro del individuo, esenciales para vivir y para el bienestar.
Expresiones de la motivación:
Para inferir la motivación de otras personas, hay dos maneras, observando las manifestaciones de
la conducta motivada o prestando atención a los antecedentes.
1) Esfuerzo: Extensión del trabajo extenuante que realiza una persona cuando intenta
completar una tarea. Entre más dificultad, más uso de la capacidad total del individuo. Más
uso de capacidad, más intensidad de conducta, más fuerza del motivo.
2) Latencia: El tiempo que hay entre la presentación de un suceso y la respuesta de la persona.
Por ejemplo, cuando un niño entra a un cuarto donde hay un juguete, si corre a cogerlo, hay
mucho interés. Entre menos latencia, más motivación.
3) Persistencia: Es el tiempo que transcurre entre el inicio de una respuesta y su final, es decir,
el tiempo que dura el niño jugando con el juguete. Persona que persiste en un acto dirigido
hacia determinada más tiempo, es la más motivada.
4) Elección: Cuando tenemos más de una opción, la que escojamos, es la que más nos motiva.
5) Probabilidad de respuesta: Es el número de veces que una respuesta dirigida a una meta se
presenta cuando tiene que hacerlo, una persona que dé 8 de 10 respuestas en una misma
situación, está más motivada que la que da 3 de 10.
6) Expresiones faciales: La conducta no verbal, las caras que hacemos, representan la
presencia o intensidad de una emoción subyacente.
7) Expresión corporal: La postura también expresa el nivel de motivación.
Incentivos y consecuencias:
La motivación extrínseca está relacionada con el condicionamiento operante, Bladwin y Baldwin las
defienden y ofrecen la conceptualización de: S (Señales de situación o incentivos), R (Respuesta
conductual) y consecuencia. Las señales de situación establecen la ocasión para la respuesta
conductual y esta respuesta conlleva consecuencias, sean buenas o malas.
Los incentivos son sucesos ambientales que atraen o alejan a una persona de una acción. Siempre
preceden a la conducta y por eso crean la expectativa de que llegarán consecuencias reforzantes o
desagradables. Los incentivos no causan conducta, afectan el hecho de que se fortalezca o debilite
una respuesta.
Lewin: Lo mismo, pero el ser humano no solo sigue necesidades fisiológicas sino también
psicológicas, intenciones. Necesidad – intención – tensión – acercamiento y evitación.
Valencia: Valor positivo o negativo que los objetos ambientales tengan sobre el individuo.
Diferencias entre logros presentes e ideales: discrepancia meta-rendimiento. Hay dos tipos de
esta, la primera, reducción de discrepancia, que tiene que ver con los aspectos del ambiente que
nos hacen detectar discrepancia, por ejemplo, cuando un jefe nos exige tener más rendimiento. El
segundo tipo, es la creación de discrepancia. Consiste en que uno mismo crea su meta, no necesita
que algo o alguien externo lo propongan.
Las metas difíciles y específicas mejoran el rendimiento. Difíciles para crear energía y específicas
para crear dirección.