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Conociendo mi territorio

Unidad de Negocios XXXXXX


Territorio -Tu Nombre-

01. Encuesta 03. Dashboard

Implementación |

02. BD Respuestas 04. Procesamiento


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Implementación | Conociendo mi territorio | Excel 2007 – 2010 – 2013 – 2016 |


Versión 1.0 | 06-Ago-2018
Creado por: Keudys Alvarado
Visitador Medico 2.0
WhatsApp +57 305 323 6215
ento keudys.alvarado@gmail.com
Conociendo mi Territorio
Unidad de Negocios XXXX
Mi Nombre

Concepto
Unidad territorial
Unidad territorial
Unidad territorial
Unidad territorial
Unidad territorial
Gestion territorial
Gestion territorial
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Panel de clientes
Ventas
Ventas
Ventas
Ventas
ndo mi Territorio
Negocios XXXX

Cuestión
¿Cuántos bricks tiene tu territorio?
¿Cuántos bricks conforman el pareto de tu territorio? ¿Cuánto aportan en % de ventas?
¿Cuánto aportan en % de ventas tus brick Pareto?
¿Cuál es la potencialidad de tu territorio?
¿Cuánto aporta tu territorio en ventas dentro del Distrito?
¿Cuántos contactos te exigen al mes?
¿Cuántos contactos en promedio realizas?
¿Cuántos medicos tienes en tu panel?
¿Cuántos medicos tienes en tu panel doble frecuencia?
¿Cuántos son mujeres?
¿Cuántos son hombres?
¿Cuántos medicos son segmento A?
¿Cuántos medicos son segmento B?
¿Cuántos medicos son segmento C?
¿Cuántos medicos son segmento D?
¿Cuántos medicos son de la especialidad ?Cardio
¿Cuántos medicos son de la especialidad ?MEG
¿Cuántos medicos son de la especialidad ?MIN
¿Cuántos medicos son segmento A? Cardio
¿Cuántos medicos son segmento A? MEG
¿Cuántos medicos son segmento A? MIN
¿Cuántos medicos son segmento B? Cardio
¿Cuántos medicos son segmento B? MEG
¿Cuántos medicos son segmento B? MIN
¿Cuántos medicos son segmento C? Cardio
¿Cuántos medicos son segmento C? MEG
¿Cuántos medicos son segmento C? MIN
¿Cuántos medicos son segmento D? Cardio
¿Cuántos medicos son segmento D? MEG
¿Cuántos medicos son segmento D? MIN
¿ Cuantas unidades debo vender en mi territorio?
¿ Cuantas unidades vendo en mi territorio?
¿ Cuantas valores debo vender en mi territorio?
¿ Cuantas valores vendo en mi territorio?
Esta encuesta esta formulada. Solo debes
rellenar los datos que se encuentran
resaltados en color amarillo

Respuestas
8
4 * En la pestaña BD Respuestas encuestras la respuesta
74% * En la pestaña BD Respuestas encuestras la respuesta
37%
38%
180
175
150
30
89
61
5
57
87
1
49 ¿Cuántos medicos son de la especialidad ?
41 ¿Cuántos medicos son de la especialidad ?
60 ¿Cuántos medicos son de la especialidad ?
3 ¿Cuántos medicos son segmento A?
2 ¿Cuántos medicos son segmento A?
0 ¿Cuántos medicos son segmento A?
46 ¿Cuántos medicos son segmento B?
8 ¿Cuántos medicos son segmento B?
3 ¿Cuántos medicos son segmento B?
0 ¿Cuántos medicos son segmento C?
30 ¿Cuántos medicos son segmento C?
57 ¿Cuántos medicos son segmento C?
0 ¿Cuántos medicos son segmento D?
1 ¿Cuántos medicos son segmento D?
0 ¿Cuántos medicos son segmento D?
13,000
11,400
105,700,000
89,600,000
Conociendo mi Territorio Aqui podras completar los datos de tu
Unidad de Negocios XXXX territorio para elaborar el Dashboard
automaticamente. Solo debes colocar los
datos que se te piden en el panel médico y
Mi Nombre completar las celdas en amarillo de los
cuadros que se encuentran lateralmente

PANEL MEDICO
Item Nombre Especialidad frecuencia Genero
1 ALCALA REVILLA RICHARD ERNESTO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
2 FUENTES FREITES ALIDA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
3 CHACOUR ATRAMIZ BACHIR EDUARDO MEDICINA GENERAL 1 MASCULINO
4 PEÑA CHOMPRE ARANGEL SIMON MEDICINA INTERNA 1 MASCULINO
5 GIANNONI VITALI MICHELANGELO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
6 GAROFALO FEDULLO ANGELO FLORINDO MEDICINA INTERNA 1 MASCULINO
7 GARCIA CRUZ MARCOS NESTOR MEDICINA INTERNA 2 MASCULINO
8 GALLARDO GIMENEZ YAJAIRA ALTAGRACIA MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
9 GARCIA FLORES PEDRO ENRIQUE CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
10 GARCIA DURAN ANA MARIA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
11 GARCIA MARLON MEDICINA GENERAL 1 MASCULINO
12 SERAFIN MARIA EUGUENIA MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
13 JAZPE MELCHOR IZOLINA DEL CARMEN MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
14 RODRIGUEZ MESEDA TEBELIO MEDICINA INTERNA 1 MASCULINO
15 VENTURA DE VERA MARIA ANTONIETA MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
16 OSTOS MORENO CARLOS EDUARDO MEDICINA GENERAL 2 MASCULINO
17 IBARRA PEREZ ANA ROSA MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
18 TERLIZZI TELLERIA SONIA ANA ELIZABETH MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
19 RODRIGUEZ MASEDA TEBELIO ANTONIO MEDICINA INTERNA 1 MASCULINO
20 RODRIGUEZ RODRIGUEZ DAVID JESUS MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
21 ARIAS LOPEZ EDUVIGIS MEDICINA INTERNA 2 FEMENINO
22 ZAVATTI GAROFALO MARIA VIRGINIA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
23 CHACIN BEATRIZ MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
24 NUÑEZ BUENAVENTURA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
25 RAMIREZ ELOY MEDICINA INTERNA 1 MASCULINO
26 SUAREZ RANGEL NINOSKA DEL CARMEN MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
27 GUZMAN GUIOMAR MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
28 BOLIVAR OSWALDO ENRIQUE MEDICINA INTERNA 2 MASCULINO
29 NAVARRO NAVEDA ADINA ROSA MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
30 MIZRACHI BELISARIO MARGALIT JOSEFINA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
31 BALZA EDGAR MEDICINA GENERAL 1 MASCULINO
32 VICENTINO ADA MARITZA MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
33 PANTOJA MARIA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
34 OLIVIERI ROBERT MEDICINA GENERAL 1 MASCULINO
35 MUÑOZ DORTA FELIPE CARDIOLOGIA 1 MASCULINO
36 HERNANDEZ KETTY MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
37 GUTIERREZ QUINTERO MARIA DE LOS SANTOS MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
38 GARAY CAMACHO CLAUDIO MEDICINA INTERNA 2 MASCULINO
39 PACHON QUEVEDO MONICA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
40 PEREZ ALEXANDER MEDICINA GENERAL 1 MASCULINO
41 DAZA ROMERO EDGAR FRANCISCO MEDICINA GENERAL 1 MASCULINO
42 EDENBURGO GAUDYS MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
43 UTRERA PINEDA BIORQUIS MARIA MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
44 CANTERO ZAYAS LAZARO GUSTAVO MEDICINA GENERAL 2 MASCULINO
45 MELENDEZ FRANCO HECDA ROCIO MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
46 RENGIFO LEGNA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
47 VIEIRA SILVA MARIA DEL CARMEN MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
48 CASTELLINI PETRA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
49 CISNEROS CARDENAS CARMEN VICTORIA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
50 SISO SEGURA SONIA COROMOTO MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
51 PEREIRA JOSE GREGORIO MEDICINA GENERAL 1 MASCULINO
52 TORRES HERNANDEZ JAVIER DAVID MEDICINA GENERAL 1 MASCULINO
53 RANGEL DE CARRERO NELLY YOMAR MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
54 LA MONA MARIA MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
55 MANSUTTI R WILLIAM MEDICINA GENERAL 2 MASCULINO
56 MARQUEZ MARGARITA MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
57 PETIT ZABALA YAMILIS GREGORIA MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
58 CELIS ELSY MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
59 PABON DAZA RAFAEL MEDICINA INTERNA 1 MASCULINO
60 CONTRERAS NELIDA MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
61 CHAVEZ INGRID MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
62 CANELO GUTIERREZ ROSA MARIA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
63 PEREZ MORANTES SANDRA MARGARITA CARDIOLOGIA 2 FEMENINO
64 CABRE SANCHEZ CARMEN MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
65 PARRAGA CAROLINA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
66 GONZALEZ ARMANDO MEDICINA INTERNA 1 MASCULINO
67 CUÑARRO MANUEL MEDICINA INTERNA 1 MASCULINO
68 ALVAREZ ALBA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
69 MORALES ARIES MEDICINA GENERAL 1 MASCULINO
70 GODOY SANCHEZ LUZ MARINA MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
71 QUIROGA G CLAUDIA JOHANNA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
72 GONZALEZ MARIA DE JESUS MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
73 FRANCESCO ELAINE MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
74 ISTURIZ REBECA MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
75 PINO M ANDRES E MEDICINA INTERNA 2 MASCULINO
76 MONSALVE FANNY MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
77 QUINTERO NEYDA MEDICINA INTERNA 2 FEMENINO
78 HENRIQUEZ ROSA MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
79 ESTRELLA CH ROSA LINDA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
80 GALINDO G MERNELLA MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
81 AGUILERA JIMENA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
82 VENTURINI RITA CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
83 VALARINO NERIO MEDICINA INTERNA 1 MASCULINO
84 SUCRE DE SECA MIRIAM MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
85 VICENT DE WOLFERMANN SORAYA BEATRIZ MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
86 RODRIGUEZ DE MISTRETTA MARIA GUADALUPEMEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
87 SIMONOVIS HERNANI MEDICINA INTERNA 2 MASCULINO
88 RIVAS MARCANO MARJORIE MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
89 MARROCCO LORETA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
90 KLANE CSATO GABRIEL CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
91 OLLARVEZ SANZ DOMINGO ANTONIO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
92 BARRETO JOSE MACARIO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
93 LUGO ELIZABETH CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
94 VAN DEN BRULE AULAR PABLO JOSE CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
95 PAEZ ROMULO CARDIOLOGIA 1 MASCULINO
96 LOPEZ LOPEZ NANCY CAROLINA CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
97 RAMOS SANCHEZ IRIS MARIELIS CARDIOLOGIA 2 FEMENINO
98 WAGNER DE BERMUDEZ VILMA CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
99 BORGES MARIA ELENA CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
100 MARQUEZ RODRIGUEZ REINALDO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
101 LOPEZ AZUCENA CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
102 BULA BERNAL ZAIDA CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
103 FATTAH M ABDUL KARIM CARDIOLOGIA 1 MASCULINO
104 PERNALETE BEATRIZ CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
105 ARMAS YANEZ VIRGINIA MARGARITA CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
106 URDANETA DE GONZALEZ CLOTTY MARIA CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
107 ROMERO JENNY CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
108 ALFONZO GONZALEZ YASMIN MARGARITA CARDIOLOGIA 2 FEMENINO
109 AGNESE FRANK CARDIOLOGIA 1 MASCULINO
110 GONZALEZ ALFARO FRANCISCO JAVIER MEDICINA INTERNA 2 MASCULINO
111 VIEIRA DE JAEN LOURDES ELENA CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
112 DAMBROSIO ANUNZIATA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
113 REDLICH LEVY RALPH CARDIOLOGIA 1 MASCULINO
114 RONDON ONTIVEROS TIBISAY VALENTINA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
115 AVILA MORENO GUSTAVO MANUEL CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
116 BORRERO ALEJANDRO CARDIOLOGIA 1 MASCULINO
117 MARTINEZ DE SALVETTI JENNY DEL SOCORRO MEDICINA INTERNA 1 FEMENINO
118 PALMIERI GUSTAVO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
119 AQUINO GOMEZ FRANCIA ISABEL CARDIOLOGIA 1 FEMENINO
120 PIZZA NUNCIO CARDIOLOGIA 1 MASCULINO
121 VALENTINI PATRICIA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
122 DBEISS MARIANA ABDALLAH MEDICINA INTERNA 2 FEMENINO
123 BARRERA GREGORIO CARDIOLOGIA 1 MASCULINO
124 CUESTA PINZON LISMAR MEDICINA INTERNA 2 FEMENINO
125 FERRER VILLEGAS JOSE ERNESTO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
126 BRACHO RAFAEL CARDIOLOGIA 1 MASCULINO
127 DURAN JOSE GREGORIO CARDIOLOGIA 1 MASCULINO
128 BASTARDO GARCIA NATACHA ARIGAR CARDIOLOGIA 2 FEMENINO
129 DELGADO ISMERY MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
130 DIEGUEZ SALINAS VICENTE CARDIOLOGIA 1 MASCULINO
131 ALFONZO MARGOTH MEDICINA GENERAL 2 FEMENINO
132 GONZALEZ MARQUEZ ADOLFO ANTONIO MEDICINA INTERNA 2 MASCULINO
133 COLLAZO MATA MARIA IGINIA CARDIOLOGIA 2 FEMENINO
134 ALBORNOZ ANDRES CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
135 BERROTERAN GARCIA ROMAN BENITO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
136 KHASSALE MARDELLI MUNIR MARIO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
137 LAM LEUNG DAVES ROLENZO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
138 MATA GONZALEZ FABIOLA DEL VALLE MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
139 MARVAL OLIVER MIGUEL ANGEL MEDICINA INTERNA 1 MASCULINO
140 LEON ROJAS GERMAN EDUARDO MEDICINA GENERAL 2 MASCULINO
141 LEONETT PEÑA ALFREDO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
142 MIZRACHI B MARGALIT CARDIOLOGIA 2 FEMENINO
143 TREMONT LUGO GERKA LIROLAIZA CARDIOLOGIA 2 FEMENINO
144 TORRES MARBELLA MEDICINA GENERAL 1 FEMENINO
145 RIVERO SANCHEZ RAFAEL ANTONIO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
146 YANEZ ARRAIZ MARCO ANTONIO CARDIOLOGIA 2 MASCULINO
147 VILLABON DE FERNANDEZ GLORIA DEL PILAR MEDICINA INTERNA 2 FEMENINO
148 VARELA GONZALEZ JOSE HUMBERTO MEDICINA INTERNA 2 FEMENINO
149 CONTRERAS JOSE OMAR MEDICINA GENERAL 2 MASCULINO
150 MARCANO RODRIGUEZ JOSE GREGORIO MEDICINA INTERNA 2 MASCULINO
datos de tu
Dashboard
ebes colocar los
l panel médico y
marillo de los
n lateralmente

OJO!!
TABLAS PARA DASHBOARD Solo completar las
SEGMENTO BRICK Tabla resumen de Panel Medico celdas que estan
A 8815 Total 150 en amarillo, el
resto esta
C 8815 Masculino 61 formulado
C 8815 Femenino 89
A 8815 Cardio 49
A 8815 MEG 60
B 8815 MIN 41
B 8815 Tabla resumen de Panel Medico por Brick
B 8815 8815 13
A 8815 8814 15
C 8815 8813 19
C 8815 8812 12
B 8815 8811 16
C 8815 8810 20
A 8814 8809 26
C 8814 8808 29
C 8814 Tabla resumen de Panel Medico por Segmento
C 8814 SEGMENTO CARDIO MIN MEG
B 8814 A 3 2 0
B 8814 B 46 8 3
B 8814 C 0 30 57
B 8814 D 0 1 0
B 8814 Total 49 41 60
B 8814 Medicos frecuencia Simple 150 Total cont
B 8814 Medicos frecuencia doble 30
C 8814 Respuestas Ventas
C 8814
C 8814
C 8814 Tabla resumen ventas por Brick Acumulado
C 8813 8812 6,971 27% 27%
C 8813 8815 5,200 20% 48%
C 8813 8810 3,500 14% 61%
C 8813 8814 3,247 13% 74%
C 8813 8811 2,800 11% 85%
C 8813 8808 1,482 6% 91%
B 8813 8813 1,200 5% 95%
C 8813 8809 1,200 5% 100%
C 8813 total 25,600 100%
C 8813 Cant bricks 8
C 8813 Tabla potencialidad territorio
C 8813 Cuanto vende el mercado en el Dtto 70,000 100%
C 8813 Cuanto vende el mercado en mi territ 25,600 37%
C 8813 Cuanto vende el mercado en el resto 44,400 63%
C 8813
C 8813 Tabla aporte ventas al Dtto mi territorio
C 8813 Cuanto vende mi marca en el Dtto 30,000 100%
C 8813 Cuanto vende mi marca en mi territ 11,400 38%
C 8813 Cuanto vende mi marca en el resto 18,600 62%
C 8812
C 8812 Tabla Forecast ventas al Dtto mi territorio
C 8812 PPTO de Ventas mi Territorio UNID 13,000
C 8812 Ventas reales de mi territorio UNID 11,400
C 8812 PPTO de Ventas mi Territorio VALORES 105,700,000
C 8812 Ventas reales de mi territorio VALORES 89,600,000
C 8812 % Cumplimiento de mi territorio UNID 88%
C 8812 Cumplimiento de mi territorio VALORES 85%
C 8812
C 8812
C 8812
C 8812
C 8811
C 8811
C 8811
B 8811
C 8811
C 8811
C 8811
C 8811
C 8811
C 8811
C 8811
C 8811
C 8811
C 8811
C 8811
C 8811
C 8810
C 8810
C 8810
C 8810
C 8810
C 8810
B 8810
C 8810
C 8810
C 8810
C 8810
C 8810
C 8810
C 8810
B 8810
B 8810
B 8810
B 8810
B 8810
B 8810
B 8809
B 8809
B 8809
B 8809
B 8809
B 8809
B 8809
B 8809
B 8809
B 8809
B 8809
B 8809
B 8809
B 8809
C 8809
B 8809
C 8809
B 8809
C 8809
B 8809
B 8809
C 8809
B 8809
B 8809
B 8809
C 8809
C 8808
B 8808
C 8808
B 8808
B 8808
B 8808
B 8808
C 8808
B 8808
C 8808
C 8808
B 8808
B 8808
B 8808
B 8808
B 8808
C 8808
C 8808
C 8808
B 8808
B 8808
B 8808
C 8808
B 8808
B 8808
C 8808
C 8808
C 8808
D 8808
OJO!!
Solo completar las
celdas que estan
en amarillo, el
resto esta
formulado

Total
5
57
87
1
150
180

Pareto
Conociendo mi Territorio
Unidad de Negocios XXXX
Mi Nombre

Dashboard del
territorio
BRICKS DEL
TERRITORIO
Cumplimiento Cobertura

POTENCIALIDAD % VENTAS AL DTTO POTENCIAL POR BRICK

8 4 Mis bricks Pareto


representan el
4.69%
4.69%
5.79% 27.23%
8812
8815
8810
Bricks
dentro de
Bricks son
mi pareto 74% 37%
10.94%
8814

mi territorio en el
territorio
del total de mis
ventas
38% 8811
8808
8813
12.68%
20.31%
8809 97.2%
13.67%
Es mi cumplimiento de
cobertura promedio
97%
CANTIDAD DE CANTIDAD DE MÉDICOS POR
CONTACTOS CANTIDAD DE CONTACTOS POR SEGMENTO, UBICACIÓN Y ESPECIALIDAD. ESPECIALIDAD EN CADA SEGMENTO

180 Especialidad
Conquistar Defender
Segmentacion Ubicación Segmento B Segmento A
57 Medicos 5 Medicos
0.67%
3.33% 8.67% Cardio=3 - MEG=0 Cardio=3 - MEG=0
19.33% 8815 8814 27.33%
10.00% 32.67%

Potencial
MIN=2 MIN=2
A Cardio
8813 8812
38.00% B
MEG Segmento D Segmento C
150
FRECUENCIA 12.67% MIN
17.33% 8811 8810 1 Medicos 87 Medicos
SIMPLE 58.00% C
Cardio=0 - MEG=57
Cardio=0 - MEG=0
D 8.00% 8809 8808
MIN=1 MIN=30
13.33%
40.00%
10.67%
FRECUENCIA
DOBLE 30 Observar Afinidad
Construir

FORECAST Y VENTAS DENTRO DEL TERRITORIO

Unidades Valores
13500 110,000,000.00
13,000 105,700,000
13000 105,000,000.00

12500 100,000,000.00
Unidades Valores
12000 95,000,000.00
11,400 89,600,000
11500 90,000,000.00

11000 85,000,000.00
Cumplimien
88% Cumplimient
10500 80,000,000.00
Vta Ppto Vta Real
to
o Valores 118%
Vta Ppto Vta Real Unidades
Conociendo mi Territorio
Unidad de Negocios XXXX
Mi Nombre

Datos para velocimetro Unidades Valores


Vta Ppto 13000 89,600,000
Vta Real 11400 105,700,000
Porcentaje de cumplimien 88% 118%
Total Pais
Longitud Aguja 1.15
Unidades Valores
X y X y
0 0 0 0
0.80536926 0.32790856 0.73465527 -0.4652153216

0% 1 0% 1
10% 1 10% 1
20% 1 20% 1
30% 1 30% 1
40% 1 40% 1 MEDICOS
50% 1 50% 1 M
60% 1 60% 1 41%
70% 1 70% 1 0%
80% 1 80% 1 41%
90% 1 90% 1
100% 10 100% 10 Especialidad
Cardio
Valores del territorio MEG
Potencialidad del territorio MIN
Ventas Mercado Dtto 70,000
Ventas Mercado Territ 25,600 37%
Ventas MercadoResto Terr 44,400 63%
Segmentacion
% participacion en ventas dentro del Dtto A
Ventas de ntra marca Dtto 30,000 B
Ventas ntra marca Territ 11,400 38% C
Ventas Ntra marca Resto T 18,600 62% D

Potencial por brick %


8812 6971 27%
8815 5200 20%
8810 3500 14%
8814 3247 13%
8811 2800 11%
8808 1482 6%
8813 1200 5%
8809 1200 5%
25600 100%
Titulo del KPI

97.2%

F Masculino 61 41% Medicos Planificados


59% Femenino 89 59% Medicos Visitados
0% Total 150 100%
59%

% Ubicación %
49 33% 8815 13 9%
60 40% 8814 15 10%
41 27% 8813 19 13%
150 - 8812 12 8%
8811 16 11%
Validador 8810 20 13%
egmentacion 8809 26 17%
5 3% 8808 29 19%
57 38% 150 - Validador
87 58%
1 1% Especialidad y segmento %
150 - Especalidad Total A B
Cardio 49 3 46
Validador MEG 60 - 3
MIN 41 2 8
150 5 57
5 Medicos 57 Medicos
A Cardio=3 - MEG=0
B Cardio=46 - MEG=3
C
D
180
175
97%

C D
- -
57 -
30 1
87 1
87 Medicos 1 Medicos
MIN=2
ardio=46 - MEG=3 MIN=8
Cardio=0 - MEG=57 MIN=30
Cardio=0 - MEG=0 MIN=1