PUNTOS PRINCIPALES PARA COMENZAR EN BIENES RAICES

Dinero Rápido con Compradores:

Se utiliza el 100% el inmueble de otras personas y el dinero de otras personas. Uno es el punto de
enlace entre comprador y vendedor (particular ó inmobiliaria)

Estrategia:

1. Decirles a todas las personas de mi círculo de influencia que me dedico a los bienes raíces,
de manera que sepan que si tienen necesidad de comprar un inmueble me llamen ya que
yo se los puedo conseguir.
2. Una vez que me contacten deberé saber cuál es su presupuesto; cómo lo va a pagar; tipo
de inmueble; cuántos metros cuadrados; cuántos cuartos; ubicación, etc.
3. Actuar como si fuera el comprador buscando en internet y demás medios a mi alcance.
Una vez localizados contactar al vendedor, y decir: “vi que tu propiedad está en venta,
tengo un posible comprador, quiero preguntarte si aún está disponible y si te presento al
comprador ¿qué comisión me compartirías?
4. Arreglada la parte de la comisión presentar a prospecto comprador con vendedor. Si es del
interés entonces proponer una oferta de compra, y de ser favorable, siempre participar en
el proceso ante cualquier documento que pidan, ser el representante del comprador.

Nota: ¿Con qué documento yo me amparo para cobrar mi comisión?

Remodela y vende sin comprar el inmueble:

Estrategia:

1. Encontrar una casa en mal estado, una casa que necesite remodelación y en la que el
propietario no cuente con dinero suficiente para repararla y ponerla a la venta dejando
mensajes: “Compro tu casa , llámame a éste número...” , “Compro inmuebles para
remodelar, pago de contado” y cuando llamen:
2. Proponerle un contrato de asociación en participación (El propietario aporta el inmueble
en mal estado y yo aporto el conocimiento y el dinero [aquí hay que recordar que puedo
apalancarme con el dinero de otras personas proponiéndoles una tasa de retorno
atractivas para los inversionistas] para remodelarlo y al momento de la venta se reparte el
dinero como lo acordamos)
3. Comenzar a crear una cartera de proveedores de cocinas, muebles de baño, closets, pisos,
pintura, etc.

Ingresos residuales sin ser propietario del Bien inmueble:

Aplica para inmuebles de uso comercial.

Estrategia:
1. Buscar un local, bodega o terreno comercial. Se sugiere un arrendamiento mínimo
equivalente a $5000 usd mensuales para tener una participación del 20% aproximado de
utilidad mensual.
2. Localizado el inmueble proponerle al propietario el esquema de subarrendamiento y
decirle: “Estoy en el negocio de los bienes raíces, puedo ayudarte ya que mi negocio son
los subarrendamientos” (No cobrar ninguna comisión por rentar el inmueble, yo pago el
precio que pide el dueño [aquí entra mi capacidad de negociación] y subarrendándolo, la
diferencia que obtenga es mi ganancia).

Nota: Redactar un contrato de arrendamiento con una claúsula en la que me reservo el

derecho de subarrendarlo. Asesoría de un abogado familiarizado con el negocio inmobiliario,
señalando en el mismo que el subarrendatario me pagará la renta a mí y yo a su vez pagare el
importe al propietario.