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Página de título
Dedicación
Introducción

PARTE I - Self-Disciplina y Éxito Personal

Capítulo 1 - Self-Disciplina y Éxito

Describir Vuestra Vida Ideal
Hacer Vuestra Cosa Propia
Unir la Copa 20 Porcentaje
Empezando con Nada
El trabajo duro Es el Tono
La Ley Suma
El éxito Es Previsible
Los Secretos de Éxito
Paga el Precio
Aprende de los Expertos
Forma física mental y Física Necesidad de Ser
Actual Acaecer Todo Puedes Ser Éxito Es Su
Recompensa Propia
Capítulo 2 - Self-Disciplina y Carácter
Las Virtudes Sumas
La Prueba de Carácter
El Grande Payoff
El Desarrollo de Carácter
La Estructura de Personalidad
Siempre Behave Coherentemente
Hacer la Cosa Derecha
Qué te Obsesionas con Crece
Capítulo 3 - Self-Disciplina y Responsabilidad
De Niñez a Madurez
Coge Sobre las Equivocaciones Vuestros Padres Hicieron
El Fatal Falacia
Una Actitud de Irresponsabilidad
Eliminando Emociones Negativas
Enfermedad psicosomática
Culpando Es Fácil
El Antídoto a Emociones Negativas
Dinero y Emociones
Responsabilidad y Control
Nunca Renegar, Nunca Explicar
 Self-Maestría y Self-Control
El Antídoto Único Es Acción
Capítulo 4 - Self-Disciplina y Goles
El 3 Factor de Porcentaje
Multiplicar Vuestras Casualidad de Éxito
La Disciplina de Escribir
Éxito Versus Mecanismos de Fallo
Toma Control de Vuestra Vida
El Método de Siete Pasos a Conseguir Vuestros Goles
El Ejercicio de Diez Goles
Selecciona Un Gol
Marca un Plan
Uso “Mindstorming” para Empezar
La Ley Suma de Causa y Efecto
Capítulo 5 - Self-Disciplina y Excelencia Personal
Vuestra Inversión más Grande
Eres el Presidente
Qué Cogido Te Aquí no Te Cogerá Muy Más
allá Unir la Copa 20 Porcentaje
Ningún Límite en Vuestro Potencial
Los Tonos al Veinte-Primer Century
Normal a Extraordinario
Marca una Decisión
Seguir los Dirigentes, No los Seguidores
Las Respuestas Tienen Todo Ser Encontrados
Pone Ingresos Altos como Gol
Uso la 3 Fórmula de Porcentaje para Invertir
en Tú Tres Pasos Sencillos para Acaecer el
Más La Consecución de Maestría
El talento No Es Bastante
Dos Horas Cada Día Te Cogerá hasta arriba
Formar el Hábito de Aprendizaje Continuo
Puedes Ser Rico o Pobre: es Vuestra
Decisión Aumenta Vuestros Ingresos 1,000
Porcentaje Un Medio de 1 Porcentaje Por
Semana
26 Porcentaje Mejor Cada Año
Siete Pasos hasta arriba
Ser el Mejor!
Capítulo 6 - Self-Disciplina y Valor
Los miedos Pueden Ser Unlearned
El miedo Paraliza Acción
Hacer el Opuesto
Te visualiza como Unafraid
Aprende para Hablar en Vuestros Pies
Elimina Dos Miedos inmediatamente
 Afrontar Vuestros Miedos
Movimiento Hacia el Miedo
Los dirigentes Tienen Dos Tipos de Valor
Tratar el Miedo Directamente
El Informe de Desastre
El Antídoto Real
Capítulo 7 - Self-Disciplina y Persistencia
La Recompensa de Persistencia
Vuestra Capacidad de Responder
El optimismo Te Das Resilience
Ser Proactive Versus Reactivo
Buscar el Regalo
Resuelve por adelantado

PARTE II - Self-Disciplina en Empresarial, Ventas, y Finanzas

Capítulo 8 - Self-Disciplina y Obra

Separado el Pertinente del Irrelevante
Desarrollar una Reputación Excelente
La Ley de Tres Ayudas Priorizas
Calcular Vuestro Hourly Tasa
Subir la misma Página Sobre Qué Obra Es Obra Más
Importante Todo el Tiempo Obras
Quién Obra más Duro? La Estudio Secreta
Paga el Precio
La Cuarenta Fórmula de Plus
Cariz la Parte: Vestido para Éxito
Capítulo 9 - Self-Disciplina y Liderazgo
Cuatro Fases de Desarrollo
Los dirigentes Tienen Visión
Un Dirigente Es un Portador Estándar
Paseo la Charla
Pone los Niveles
Set Valores y Principios
Siete Principios de Liderazgo.
La Crisis Inevitable
Self-Control y Liderazgo
Calidades de liderazgo
Los dirigentes Ascienden hasta arriba
Capítulo 10 - Self-Disciplina y Negocio
La Ley de Competición
El Cliente Es Siempre Bien
Tienes que Ser Mejor
Reto Vuestras Suposiciones
 Identificar Vuestro Cliente Ideal
Saber Vuestros Costes Ciertos
El Propósito de un Negocio Es para Complacer Sus Clientes
Pone Niveles Altos
Piensa Sobre la Solución
Capítulo 11 - Self-Disciplina y Ventas
Fallo o Éxito empresariales
La Disciplina de Generar Ventas
Vencido Vuestro Miedo de Rechazo
Tiempo de Cara del aumento con Clientes y
Perspectivas Queda Positivo y Optimista Cómo
para Plegar Vuestros Ingresos de Ventas
Control Vuestras Actividades de Ventas
Mejorar Vuestras Proporciones
Tonos a Éxito de Ventas
Inicio Temprano
Pone Niveles más Altos para Tú
Todas Destrezas de Ventas Son Learnable
Capítulo 12 - Self-Disciplina y Dinero.
Las Razones para Fallo Financiero
Pasando Te Haces Feliz
Rewire Vuestras Respuestas Aproximadamente Dinero
Asocia Felicidad con Salvar
Salva Durante Vuestro Lifetime
Práctica la 1 Fórmula de Porcentaje
El Payoff Es Enorme
Aumentos de ingresos no Ayudan
Práctica el Wedge Principio
El Milagro de Interés Compuesto
Capítulo 13 - Self-Disciplina y Gestión de Tiempo
no Puedes “Salvar” Tiempo
Evaluar el Valor Cierto de Todo Haces
Planificación Estratégica personal
Pensar Antes de que Obras
Prioridades versus Posteriorities
Identificar las Consecuencias
Dirigiendo Vuestro Tiempo
Práctica que Maneja Solo
1,000 Regreso de Porcentaje encima Inversión
Te mantiene Enfocó
Inicio Hoy
Capítulo 14 - Self-la disciplina y El Problema
que Solucionan La Crisis Inevitable e
Inevitable Actúa en Vuestro Mejor
Mantener Vuestra Mente Clara
 Dando un paso Huesos a Éxito
A Método de nueve Pasos para Solucionar Problemas
Eficazmente La Recompensa Grande
El Determinante de Vuestro Éxito

PARTE III - Self-Disciplina y la Vida Buena

Capítulo 15 - Self-Disciplina y Felicidad

La Ley de Control
La Razón para Felicidad
La felicidad Es un Subproducto
Cinco Ingredientes de Felicidad
Cinco Ingredientes de Felicidad
Nunca Ser Satisfecho
Capítulo 16 - Self-Disciplina y la salud Personal
que Vive una Vida Larga
Siete Salud Clave Hábitos
El Cinco Ps de Salud Excelente
Coger Vuestro Peso Bajo control
Cambio Vuestro Punto de Conjunto
El Defecto Fatal en Dieting
La Fórmula para Pérdida de Peso Permanente
Vivo de Ser Cien
Capítulo 17 - Self-la disciplina y la forma física
Física Escuchan a los Expertos
Empieza Primera Cosa
Truco Tú
Aumento Vuestra Inteligencia
La marca Ejercita una Parte de Vuestro Estilo de vida
Unir un Deporte Organizado
Desarrolla Hábitos Nuevos y Mejores
Capítulo 18 - Self-Disciplina y Matrimonio
El Clave a un Matrimonio Feliz
Pájaros de una Pluma
El amor Es Nuestra Necesidad más Suma en Vida
Los trazos diferentes Requieren Tolerancia y
Entendiendo Macho-Moda de Comunicación Hembras
que Construye Relación Toma Esfuerzo Las
Disciplinas de Escuchar
El compromiso total Es Esencial
Ser Dispuesto de Cambiar
Las Cuatro Cuestiones Tendrías que Pedir
Vuestro Cónyuge Tendría que Ser Vuestro Amigo Mejor
Capítulo 19 - Self-Disciplina y Niños
 Vuestra Responsabilidad más Suma
Cómo Amor de Ola “de los Niños”
Poniendo Prioridades Nuevas
Mucho tiempo-Denomina Pensar
El Regalo más Sumo Es Amor
Disciplina Versus Desarrollo
Cuestión Vuestras Creencias
Pone un Ejemplo Bueno
Ser un Ejemplo a seguir
Construyendo Carácter
Siempre Decir la Verdad
La Fundación de Self-Confianza
El Poder de Forgiveness
Enseñando Vuestros Niños Nunca está Acabando
Ser Su Ejemplo a seguir
Capítulo 20 - Self-Disciplina y Amistad
El Núcleo de Personalidad
El Clave a Felicidad
La Ley de Indirect Esfuerzo
Criar la autoestima de Otras Personas
Siete Maneras para Hacer las personas Sienten Importantes
Ser Concernido Sobre Otras Personas
Capítulo 21 - Self-Disciplina y Paz de
Importar Exterior Versus Éxito Interior
La Necesidad de Ser Derecha
Residuos para Culpar Cualquiera para Cualquier cosa
Da Arriba de Vuestro Sufrimiento
Práctica Forgiveness
La Curva de Olvidar
Coge Encima Lo y Subir con Él
Forgiveness Es Selfish
Acepta Responsabilidad y Perdonar

Página de copyright
Este libro es cariñosamente dedicado a mi amigo y socio Eric Berman, uno del más disciplinado
y determinó personas he nunca cumplió.
 Introducción: El Milagro de Self-Disciplina

“ Hay mil excusas para fallo pero nunca una razón buena.”
—MARK TWAIN

Why Es algunas personas más exitosos que otros? Por qué algunas personas hacen más dinero, vidas
más felices vivas, y cumplir mucho más en el mismo número de años que la mayoría suma? Qué es
el secreto “real de éxito?”

A menudo empiezo un seminario con un poco ejercicio. Pido la audiencia, “Cuántos a personas
aquí les gustarían plegar sus ingresos?”

Casi todo el mundo sonríe y cria sus manos. Entonces pido, “Cuántos a personas aquí les gustaría
perder el peso? Sale de deuda? Consigue independencia financiera?”

Otra vez, todo el mundo sonríe, algunas personas aclaman, y ellos todo cria sus manos. Entonces
digo, “Maravilloso! Estos son goles sumos que todo el mundo tiene. Nosotros todos quieren hacer
más dinero, pasa más tiempo con nuestras familias, ser aptos y trim, y conseguir independencia
financiera.

“No sólo nosotros todo quiere las mismas cosas, pero nosotros todo sabe qué tenemos que hacer
para conseguirles. Y nosotros todos pretenden hacer aquellas cosas, en algún momento. Pero antes
de que empezamos, decidimos que necesitamos tomar unas pocas vacaciones a un sitio de fantasía
maravilloso llamaron ‘Someday Isle.'

“ Decimos que ‘Someday leeré aquel libro. Someday Empezaré aquel programa de ejercicio.
Someday Yo upgrade mis destrezas y ganar más dinero. Someday Cogeré mis finanzas bajo control y
salir de deuda. Someday Haré todo aquellas cosas que sé I necesidad para hacer para conseguir todos
mis goles. Someday.'”
 Probablemente 80 por ciento de la población se mantiene a base de Someday Isle la mayoría del
tiempo. Piensan y sueño y fantasear aproximadamente todas las cosas van a hacer “someday.”

Y quién unre rodearon por en Someday Isle? Otras personas en Someday Isle! Y qué es el
Tema de conversación de jefe en Someday Isle? Excusas! Ellos todos sientan alrededor y excusas de
intercambio para ser en la isla.

“Por qué eres aquí?” Piden cada cual otro.

No sorprendiendo, sus excusas son en gran parte igual: “no tuve una niñez feliz,” “no cogí una
educación buena,” “no tengo cualquier dinero,” “Mi jefe es realmente crítico,” “Mi matrimonio es no
bueno,” “Nadie me aprecio,” o “La economía es terrible.”

Han venido abajo con la enfermedad de “excusitis,” el cual es invariable fatal a éxito. Ellos todos
tienen intenciones buenas, pero como todo el mundo sabe, “La carretera a infierno está adoquinada
con intenciones buenas.”

La primera regla de éxito es sencilla: Voto tú de la isla!

No más excusas! Él o no él—pero no hace excusas. La parón que utiliza vuestro cerebro increíble
para pensar arriba elabora racionalizaciones y justificaciones para no pasando a la acción. Algo.
Cualquier cosa. Sube con él! Repite a tú: “Si es para ser, es hasta mí!”

Excusas de marca de los perdedores; progreso de marca de los ganadores. Ahora, cómo puede
dices si vuestra excusa favorita es válida o no? Es sencillo. Cariz alrededor y pedir, “Es allí cualquiera
más quién tiene mi mismo disculparse quién es exitoso en todo caso?”

Cuándo pides esta cuestión, si eres sincero, tendrás que admitir que hay miles e incluso millones
de personas quiénes lo han tenido lejos peores que tienes quiénes han ido en para hacer cosas
maravillosas con sus vidas. Y lo que los miles y los millones de otros han hecho, puedes hacer
también—si pruebas.

Ha sido dicho que si las personas puestas tanta energía a conseguir sus goles como pasan hacer
arriba de excusas para fallo, de hecho se sorprenderían. Pero primero, tienes que voto yourself de la
isla.
 Comienzos humildes

Muy pocas personas empiezan fuera con muchas ventajas. Personalmente, no gradué de instituto.
Obré en laboring trabajos para varios años. Había limitado educación, limitó destrezas, y un limited
futuro. Y entonces empecé pedir que cuestión: “Por qué es algunas personas más exitosos que otros?”
Esta cuestión cambió mi vida.

Sobre los años, tengo leer miles de libros y prendas en los temas de éxito y consecución. Parece
que the razones para estos accomplishments ha sido hablado y escrito sobre para más de 2,000 años,
en cada manera concebible.

Una calidad que la mayoría de filósofos, profesores, y los expertos acuerdan encima es la
importancia de self-disciplina. La disciplina es qué tienes que tiene que resistir el señuelo de excusas.

Es self-disciplinar aquello te habilitas para “te votar de la isla.” Es el clave a una vida suma y, sin
él, ningún éxito duradero es posible.

El desarrollo de self-disciplinar cambiado mi vida, y cambie el vuestro también. Por

continuamente reclamando más de yo, acaecía exitoso en ventas y entonces en gestión. Cogí arriba
en mi escolarización y tomó un MBA grado en mi thirties, el cual requirió miles de horas de estudio
determinado. I imported Suzuki vehículos a Canadá antes de que cualquiera más, puesto arriba
sesenta y cinco dealerships, y vendido $25 millones de valor de los vehículos, y esto es todo después
de que había empezado sin conocimiento de la industria. Qué I tuvo, aun así, era la disciplina y
determinatiencima para aprender qué I necesitado para saber y entonces aplicar qué I necesitado para
hacer.

Cogía a desarrollo de inmueble sin conocimiento o experiencia, aplicó el poder de disciplina, el

cual era entonces reculado por centenares de horas de obra y estudio. Entonces fui en a build centros
comerciales, parques industriales, edificios de oficina, y subdivisiones residenciales.

Con self-disciplina, he construido negocios exitosos en entrenar, consultoría, hablando, escritura,

registro, y distribución. Mi audio y programas de vídeo, libros, seminars, y entrenando los programas
han vendido más de $500 millones en treinta y seis lenguas y cincuenta y cuatro países. Sobre los
años he consultado para más de 1,000 empresas y entrenados más de 5 millones de personas en
charlas y seminarios vivos. En cada caso, la práctica de self-la disciplina ha sido esencial a mi éxito.

Descubrí que puedes conseguir casi cualquier gol pusiste para tú si tienes la disciplina para pagar
el precio, para hacer qué necesitas hacer, y a nunca dar arriba.
 Quién Tendría que Leer Este Libro?

Este libro está escrito para ambicioso, determinó hombres y mujeres que quieren conseguir todo
aquello es posible para ellos en vida. Está escrito para personas quiénes son “famélicos” de hacer
más, para tener más, y para ser más de nunca han sido antes.

Quizás la idea más importante de todo respecto a éxito es que para conseguir mucho, tienes que
acaecer una persona diferente. No es las cosas materiales cumples o adquirir aquel asunto tanto como
es la calidad del porhijo tienes que acaecer para cumplir bien por encima de la media. El desarrollo
de self-la disciplina es la carretera alta que hace todo posible para ti.

Este libro servirá como vuestro paso-por-guía de paso a acaecer una persona notable quién es capaz
de remarcarconsecuciones capaces.
 Un Encuentro de Casualidad Revela la Razón para Éxito

Hace algunos años, atendía una conferencia en Washington, D.C. Durante la pausa de comida comía
en una Feria Alimentaria cercana. El área estuvo llenada, así que senté en la última mesa abierta por
yo, incluso aunque sea una mesa para cuatro.

Unos cuantos minutos más tarde, unos señores más viejos y una mujer más joven quién pareció
para ser su ayudante vino a lo largo de, llevando bandejas de alimentarios y evidentemente buscando
un sitio para sentar.

Teniendo mucha sala en mi mesa, inmediatamente surgí e invitó los señores más viejos para
unirme. Sea indeciso, pero insistí. Finalmente, siente, bastante afortunadamente, y empezamos para
charlar encima comida.

Resulte que su nombre era Kop Kopmeyer. Como pase, inmediatamente supe quién sea. Sea una
leyenda en el campo de éxito y consecución. Kop Kopmeyer Había escrito cuatro bestselling libros, cada
cual del cual contuvo 250 principios de éxito que haya derivado de más de cincuenta años de investigar
und estudio. Había leído todo cuatro libros de cubrir para cubrir, cada cual más de una vez.

Después de que habíamos charlado para un rato, le pedí la cuestión que muchas personas en esta
situación pedirían: “De todo el 1,000 éxito principios que te ha descubierto, el cual piensas es el más
importante?”

Sonría en mí con un twinkle en su ojo, como si haya sido pedido esta cuestión muchas veces, y
responda sin dudar, “La mayoría de principio de éxito importante de todo estuvo declarado por Elbert
Hubbard, uno del más prolific escritores en historia americana, a principios del vigésimo siglo. Diga,
‘Self-la disciplina es la capacidad de hacer qué te tendría que hacer, cuándo lo tendrías que hacer,
Si sientes lo gusta o no.'”

Vaya en para decir, “ hay 999 otros principios de éxito que he encontrado en mi lectura y
experiencia, pero sin self-disciplina, ninguno de ellos obra. Con self-disciplina, ellos todos obran.”

Así, self-la disciplina es el clave a grandeza personal. Es la calidad mágica que abre todas las
puertas para ti y hace todo más posible. Con self-disciplina, la persona mediana puede ascender tan
lejos y tan rápidamente como sus talentos y la inteligencia le pueden tomar. Pero sin self-disciplina,
una persona con cada bendición de de fondo, educación, y oportunidad wenfermo raramente asciende
encima mediocridad.
 Vuestros Dos Enemigos Peores

Tan self-la disciplina es el clave a éxito, la frustración De self-la disciplina es el major causa de fallo,
de carencia, underachievement, e infelicidad en vida. Nos causo para hacer excusas y vender
nosotros corto.

Quizás los dos enemigos más grandes de éxito, felicidad y cumplimiento personal, es primero la
Ruta de Menos Resistencia y, segundo, el Expediency Factor.

La Ruta de Menos la resistencia es lo que personas de causas para tomar la manera fácil en casi
cada situación. Buscan atajos a todo. Llegan en obra en el último minuto y dejar en la primera
oportunidad. Buscan coger-rico-esquemas rápidos y dinero fácil. Con el tiempo, desarrollan el hábito
de siempre buscando una manera más fácil, más rápida para coger las cosas quieren más que hacer
qué es duro pero necesario de conseguir éxito real.

El Expediency Factor, el cual es una prórroga de la ley de menos resistencia, es incluso peor
cuándo personas principales a fallo y underachievement. Este principio dice, “las personas
invariablemente buscan la manera más rápida y más fácil para coger las cosas quieren, ahora mismo,
con pequeños o ninguna preocupación para las consecuencias de plazo largo de sus
comportamientos.” Yon otras palabras, más las personas hacen qué es expedient, qué es divertido y
fácil más que qué es necesario para éxito.

Todos los días, y cada minuto de todos los días, hay una batalla yendo en interior de tú entre hacer
qué es bien, duro, y necesario (como el ángel encima un hombro) o haciendo qué es divertido, fácil,
y de pequeño o ningún valor (como el diablo en vuestro otro hombro). Cada minuto de todos los días,
tienes que luchar y ganar esta batalla con el Expediency Factor y resistir la atracción de la Ruta de
Least Resistencia si verdaderamente deseas acaecer todo eres capaz de acaecer.
 Toma Control de Tú

Otra definición de self-la disciplina es self-maestría. El éxito es posible sólo cuándo puedes maestro
vuestras emociones propias, appetites, e inclinaciones. Personas quiénes carecen de la capacidad a
maestro sus apetitos acaecen débiles y dissolute, así como unreliable en otras cosas también.

Self-La disciplina también puede ser definida tan self-control. Vuestra capacidad de controlar tú y
vuestras acciones, controlar qué dices y , y asegurar que vuestros comportamientos son compatibles
con vuestros goles de plazo largo y los objetivos es la marca de la persona superior.

La disciplina ha sido definida tan self-denegación. Esto requiere que te niegas los placeres fáciles,
las tentaciones que ventaja tantas personas astray, y en cambio te disciplinar para hacer sólo aquellas
cosas que sabes es bien para el plazo largo y apropiado de momento.

Self-La disciplina requiere gratificación retrasada, la capacidad a put fuera satisfacción a corto
plazo para gozar recompensas más sumas en el plazo largo.
 Piensa Plazo Largo

Sociólogo Dr. Edward Banfield de Universidad de Harvard dirigió un estudio de cincuenta años a las
razones para ascendentes socioeconómicos mobility en América. Concluya que el atributo solo más
importante de personas quién consiguió el éxito sumo en vida era “perspectiva de tiempo largo.”
Banfield Definió “perspectiva de tiempo” como “la cantidad de cronometrar una personaje toma a
consideración cuándo determining sus acciones presentes.”

En otras palabras,, la mayoría de personas exitosas son mucho tiempo-pensadores de plazo. Miran
al futuros según lo que ellos lata para determinar la clase de personas quieren acaecer y los goles
quieren conseguir. Ellos entonces vueltos al presentes y determinar las cosas que tendrán que hacer—
o no hacer—para conseguir su deseó futuros.

Esta práctica de pensamiento de plazo largo aplica para obrar, carrera, matrimonio, relaciones,
dinero, y conducta personal—cada cual del cual está cubierto en las páginas adelante. Las personas
exitosas hacen seguro que todo a corto plazo es compatibles con donde quieren acabar en el plazo
largo. Practican self-disciplinar en todo momento.

Quizás la palabra más importante en pensamiento de plazo largo es sacrificio. Superior Las
personas tienen la capacidad a durante sus sacrificios de marca de las vidas a corto plazo, ambos
grandes y pequeños, con objeto de asegurar recompensas y resultados más sumos en el plazo largo.

Ves esta disposición para sacrificar en personas quiénes pasan muchas horas e incluso los años
que preparan, estudiando, y upgrading sus destrezas para hacer ellos más valiosos de modo que
pueden tener una vida mejor en el futuro, más que pasar la mayoría de su tiempo socializing y
teniendo diversión en el presente.

Longfellow Una vez escribió:

“Those Cotas por hombres sumos, ganados y mantenidos,

No fue conseguido por vuelo repentino.
Pero ellos, mientras sus compañeros durmieron,
Trabajaba duro arriba en la noche.”

Vuestra capacidad de pensar, plan, y trabajar duro a corto plazo y para te disciplinar para hacer lo
que is derecho y necesario antes de que tú qué es divertido y fácil es el clave a crear un futuro
maravilloso para tú.
 Vuestra capacidad de pensar el plazo largo es una destreza desarrollada . Como mejoras en él,
acaeces más capaz de pronosticar con increasinexactitud de g qué probablemente puede pasar a ti en
el futuro como el resultado de vuestras acciones en el presente. Esto es una calidad del pensador
superior.
 Beneficio de Plazo corto Puede Causar Mucho tiempo-Dolor de Plazo

Hay dos leyes que te víctima de caída a cuándo fallas para practicar self-disciplina. El primero se
apellida la “Ley de Unintended Consecuencias.” Esta ley declara que “el unintended las
consecuencias de una acción pueden ser lejanas peores que el pretendió consecuencias de aquel
comportamiento debido a una carencia de largo-term pensamiento.”

El segundo es la “Ley de Consecuencias Perversas,” el cual dice que “acción de plazo a escaso
apuntada en la gratificación inmediata puede dirigir a perverso, o el opuesto, consecuencias de
aquellos en qué esté apuntado.”

Por ejemplo, podrías hacer una inversión de tiempo, dinero, o emoción con el deseo e intent para
ser mejor fuera y más feliz como resultado. Pero porque obraste sin cuidadosamente pensando o
haciendo vuestros deberes, las consecuencias de vuestro comportamiento resultaron para ser lejanos
peores que si tú had hecho nada en absoluto. Cada persona ha tenido esta experiencia, y normalmente
más de una vez.
 El Denominador Común de Éxito

Herbert Grey, un businessman, dirigió un estudio de plazo largo que busca qué llame “el
denominador común of éxito.” Después de que once años, finalmente concluya que el denominador
común de éxito era que “las personas exitosas hacen un hábito de hacer las cosas que unsuccessful a
personas no les gusta para hacer.”

Y qué era estas cosas? Resulte que las cosas que a personas exitosas no les gusta para hacer es las
mismas cosas que a fallos no les gusta para hacer tampoco. Pero personas exitosas les unyway porque
saben que esto es el precio tienen que pagar si quieren gozar recompensas y éxito más sumos en el
futuro.

Qué Grey encontró era que las personas exitosas son más concernidas con “complacer resultados,”
mientras que los fallos eran más concernidos aproximadamente “complaciendo métodos.” Personas
exitosas , felices eran más concernidas con el positivos, mucho tiempo-consecuencias de plazo de
sus comportamientos, mientras que unsuccessful las personas eran más concernidas con diversión
personal y gratificación inmediata.

Altavoz motivacional Denis Waitley ha dicho que las personas superiores eran quienes era más
concernido con actividades que fue “gol consiguiendo,” mientras que unverage las personas eran más
concernidas con actividades que fue “tensión relevando.”
 Cena Antes de que Postre

La regla más sencilla en la práctica de self-la disciplina es para comer “cena antes de que postre.” En
una comida, hay un orden lógico de platoes, y el postre viene último. Primero, comes las plato
principales y limpiar vuestro plato; sólo entonces tienes postre.

hay un lindo pero misleading pegatina de parachoques que dice, “la vida es corta; come postre
primero.”

Sólo pensar qué pasaría si viniste en casa después de que obra y, en vez de comer una cena sana,
comiste una pieza grande de pastel de manzana con helado. Qué clase de apetito para comida sana ,
nutritiva has después? Con todo aquel azúcar en vuestro estómago, cómo sientes? sientes re-
energized y ansioso de hacer algo productivo? O sientes cansado y sluggish y a punto para escribir
del día tan en gran parte acabó?

Coges el mismo resultado cuándo vas para una bebida o dos después de que obra y casa venida
entonces y turno en la televisión. Estos son sencillamente formas diferentes de “postre” que en gran
parte eliminar vuestra capacidad de hacer cualquier cosa útil para el resto de la tarde.

Quizás la parte peor de todo es que, cualquier cosa repetidamente pronto acaece un hábito. Y un
hábito, una vez paramed, es duro de romper. El hábito de tomar la manera fácil, haciendo qué es
divertido y enjoyable, o comiendo postre antes de que la cena acaece más fuerte y más fuerte, y dirige
inevitablemente a debilidad personal, underachievement, y fallo.
 El Habit de Self-Disciplina

Afortunadamente, puedes desarrollar el hábito de self-disciplina. La práctica regular de te disciplinar

para hacer qué te tendría que hacer, cuándo lo tendrías que hacer, si sientes lo gusta o no acaece más
fuerte y más fuerte como lo practicas. Rechazas hacer excusas.

Los hábitos malos son fáciles de formar, pero duros de vivir con. Los hábitos buenos son duros de
formar, pero fáciles de vivir con. Y como Goethe dijo, “Todo es duro antes de que es fácil.”

Es duro de formar los hábitos de self-disciplina, self-maestría, y self-control, pero una vez te les
ha desarrollado, acaecen automáticos y fáciles de practicar. Cuándo los hábitos de self-la disciplina
es firmemente entrenched en vuestro comportamiento, empiezas para sentir incómodo cuándo no
eres behaving en un self-manera disciplinada.

El mejor noticioso es que todos los hábitos son learnable. Puedes aprender cualquier hábito
necesitas aprender para acaecer la clase de persona que te quiere acaecido. Puedes acaecer una
persona excelente por practicar self-disciplinar whenever se apellida para.

Cada práctica de self-la disciplina fortalece cada otra disciplina. Desafortunadamente, cada
debilidad en disciplina debilita vuestras otras disciplinas también.

Para desarrollar el hábito de self-disciplina, primero haces una decisión firme unbout cómo tú
behave en un campo particular de actividad. Entonces rechazas dejar excepciones hasta el hábito de
self-la disciplina en aquella área es firmemente estableció. Cada vez resbalas, como tú , resuelves
una vez más para mantener practicando self-disciplinar hasta que acaece más fácil para ti a behave
en una manera disciplinada que a behave en una manera indisciplinada.
 El Grande Payoff

El payoff para niveles altos en desarrollo de self-la disciplina es extraordinaria! Hay una relación
directa entre selfo-disciplina y autoestima :
• El más practicas self-maestría y self-control, el más te gusta y te valorar;
• El más te disciplinas, el más sumo es vuestro sentido de self-respeto y personal
Orgullo;
• El más practicas self-disciplina, el mejor es vuestro self-imagen. Te ves y pensar
aproximadamente tú en una manera más positiva. Sientes más feliz y más poderoso como
persona.

El desarrollo y mantenimiento del hábito de self-la disciplina es un lifelong tarea, un ongoing

batalla. Él nunca fines. La tentación para seguir la ruta de menos resistencia y el expediency factor
lurk continuamente en el atrás de vuestra mente. Son siempre esperando a una oportunidad a pounce,
para dirigirte astray a hacer qué es divertido, fácil, y sin importancia más que qué es duro, necesario,
y que realza vida.

Napoleón Cerro concluyó su bestselling libro del mismo nombre por decir que “Self-la disciplina
es el tono maestro a riches.” Self-La disciplina es el clave a autoestima, self-respeto, y orgullo
personal. El desarrollo de self-la disciplina es vuestra garantía que te finalmente vencerá todos
vuestros obstáculos y crear una vida maravillosa para tú.

La capacidad de practicar self-la disciplina es la razón real por qué algunas personas son más
successful y felices que otros.
 Cómo Este Libro Es Escrito

En las páginas adelante, describiré las veintiuna áreas de vida en qué la práctica de self-la disciplina
es vital a cumplir vuestro potencial lleno y consiguiendo todo aquello es posible para ti.

Este libro está dividido a tres secciones para facilidad más suma de uso. Parte está titulado “Self-
Disciplina y Éxito Personal.” En estos siete capítulos, aprenderás cómo para liberar más y más de
vuestro personal potential por practicar self-disciplina en cada área de vuestra vida personal,
incluyendo goles de encuadre, construyendo carácter, aceptando responsabilidad, desarrollando
valor, y reculando todo haces con persistencia y determinación.

En los siete capítulos de Parte 2,
que en las áreas de empresariales,
disciplina es esencial a acaecer
aprovechadamente, a making más
tiempo para resultados máximos.
aprenderás cómo para conseguir vastly más que nunca antes de
ventas, y finanza personal. Aprendes por qué y cómo self-la
un dirigente en vuestro campo, a operar un negocio más
ventas, invirtiendo más inteligentemente, y dirigiendo vuestro

Finalmente, en los siete capítulos de Parte 3, aprenderás cómo para aplicar el milagro de self-
disciplinar a vuestra vida personal. Aprenderás cómo para practicar self-discipline en las áreas de
felicidad, salud, forma física, matrimonio, niños, amistad, y el logro de paz de mente. Aprenderás
cómo para realzar la calidad de vuestra vida y vuestras relaciones en cada área.

En cada capítulo, yo voluntad de asomarte cómo puedes incorporar niveles más altos de self-
disciplina y self-maestría a todo haces.

En las páginas adelante, aprenderás cómo para tomar control completo sobre vuestro desarrollo
personal y profesional propio y cómo para acaecer un más fuerte, más feliz, más self-persona segura
en cada área de vuestra vida que es importante a ti. Aprenderás cómo para romper hábitos viejos que
puede ser aguantar te atrás y cómo para desarrollar los hábitos de self-reliance, autodeterminación, y
self-disciplinar aquello te habilitará a set y conseguir cualquier gol. Aprenderás cómo para tomar
control completo sobre vuestra mente, vuestras emociones, y vuestro futuro.

Cuándo te maestro el poder de self-disciplina, acaecerás unstoppable, como una fuerza de carácter.
Tú nunca excusas de marca para no maprogreso de rey. Cumplirás más en el próximo pocos meses
y años que más las personas cumplen en un lifetime.
 PARTE I

Self-Disciplina y Éxito Personal

Vuestro éxito en vida depende más en la persona acaeces que en las cosas haces o
adquirir. Como Aristóteles escribió, “El fin definitivo de vida es el desarrollo de carácter.”
En estos capítulos, aprenderás cómo para desarrollar y disciplina de uso para acaecer una
persona excelente. Aprenderás cómo a develop autoestima más suma, self-respeto, y
orgullo personal. Aprenderás las disciplinas esenciales requirieron para grandeza
personal y cómo para construirles a vuestro carácter propio y personalidad.
 Capítulo 1

Self-Disciplina y Success

“El primer y la victoria mejor es para conquistar self.”

—
PLATÓN

Why Algunas personas cumplen tanto más en sus vidas personales y profesionales que otros? Esta
cuestión ha ocupado algunos de las mentes muy mejores durante historia humana. Más de hace 2,300
años, Aristóteles escribió que el objetivo definitivo de vida humana es para ser feliz. Diga que la
cuestión suma que cada cual de nosotros tiene que contestar es, “Cómo nosotros live para ser
felices?”

Vuestra capacidad de pedir y respuesta que cuestión correctamente para tú—y entonces para seguir
donde vuestra respuesta te diriges—en gran parte determinará si consigues vuestra felicidad propia, y
qué pronto.

Empieza con vuestra definición personal propia. Cómo defines éxito? Si podrías agitar una
varilla mágica y hacer vuestra vida perfecciona en cada manera, qué parezca?
 Describir Vuestra Vida Ideal

Si vuestro negocio, obra, y la carrera era ideal en cada manera, qué parecen? Qué estar haciendo?
Qué clase de empresa obras para? Qué puesto tienes? Cuánto dinero ganas? Qué clase de personas
obras con? Y, especialmente, qué tú need para hacer más o menos de para crear vuestra carrera
perfecta?

Si vuestra vida familiar era perfecta en cada manera, qué parezca? Dónde vives, y cómo ser
viviente? Qué clase de un estilo de vida tienes? Qué clase de cosas quieres tener y hacer con los
miembros de vuestra familia? Si no tuviste ninguna limitación y podrías agitar una varilla mágica,
en qué maneras cambias vuestra vida familiar hoy?

Si vuestra salud era perfecta, cómo lo describes? Cómo sientes? Cuánto you pesar? Cómo
vuestros niveles de salud y forma física ser diferentes de qué son hoy? La mayoría de todo, lo que
los pasos podrían tomas inmediatamente para empezar moviendo hacia vuestros niveles ideales de
salud y energía?

Si vuestra situación financiera era ideal, cuánto tienes en el banco? Cuánto estar ganando cada
mes y cada año de vuestras inversiones? Si tuviste bastante dinero que te nunca se tuvo que preocupar
sobre finanzas otra vez, cuánto aquello ser? Qué pasos podrían tomas, empezando hoy, a create
vuestra vida financiera ideal?
 Hacer Vuestra Cosa Propia

Una definición popular de éxito está “siendo capaz de vivir vuestra vida en vuestra manera propia,
haciendo sólo aquellas cosas que te quiere hacer, con las personas que te escoger, en las situaciones
tú desire.”

En cada caso, cuándo empiezas para definir qué “éxito” significa a ti, inmediatamente puedes ver
cosas que te tendría que ser hacer más de o menos de para empezar creando vuestra vida ideal. Y la
cosa más grande que controles tú atrás de emotivo en la dirección de vuestros sueños es normalmente
vuestras excusas favoritas y una carencia de self-disciplina.

No es que no sabes qué para hacer, sino que no tienes la disciplina para hacer tú hacer qué te
tendría que hacer, si sientes lo gusta o no.
 Unir la Copa 20 Porcentaje

En nuestra sociedad, la copa 20 por ciento de personas ganan 80 por ciento del dinero y gozar 80 por
ciento del riches y recompensas. Este “Pareto el principio” ha sido probado encima y encima otra vez
desde entonces sea primer formulated en 1895 por Vilfredo Pareto. Vuestro primer gol en vuestra
carrera tendría que ser para coger a la copa 20 por ciento en vuestro campo escogido.

En el veinte-primer siglo, hay una prima encima conocimiento y destreza. El más conocimiento
adquieres y la destreza más suma then aplicas, el más competente y valioso te acaecido. Como
mejoras en qué tú , vuestros aumentos de capacidad que ganan ingresos—como interés compuesto.

Desafortunadamente, la mayoría de personas—el fondo 80 marca—de porcentaje poco o ningún

esfuerzo a upgrade sus destrezas. La mayoría de personas, según Geoffrey Colvin 2009 Talento de
libro Es Overrated, aprender sus trabajos en el primer año de su ocupación, y entonces ellos nnunca
coger cualquier mejor. Es sólo las personas superiores en cada campo quiénes están cometidos a
mejora continua.

Debido a esta disparidad creciente de capacidad productiva, basó encima conocimiento, destreza,
y trabajo duro, la copa 1 por ciento de personas en americanos hoy controla tanto como 33 por ciento
de las ventajas financieras.
 Empezando con Nada

Curiosamente, casi todo el mundo empieza fuera del mismo en vida—con pequeño o nada. Casi todas
las fortunas en América (y en todo el mundo) es primera generación. ThEs significa que la mayoría
de personaje empezaron con pequeños o nada y ganó todo poseen en su actuales lifetime.

Las personas más ricas en América son casi todos primero-generación multibillionaires. Esto es el
caso con americanos ricos como Bill Gates, Warren Buffett, Larry Ellison, Michael Dell, y Paul
Allen. Plenamente 80 por ciento de millonarios y multimillonarios empezaron con dinero pequeño, a
menudo penniless, y a veces profundamente en deuda y con pocas ventajas, como Sam Walton, quién
murió worth más de $100 mil millones. Por qué tener estas personas sido capaces de conseguir tanto
cuándo tantos ha conseguido tan poco?

En su libro, La Puerta Próxima Millonaria, Thomas Stanley y William Danko entrevistó más de
500 millonarios y surveyed 11,000 más sobre un periodo de veinticinco años. Les pidieron por qué
sentían ellos había sido capaz de conseguir independencia financiera cuándo la mayoría de las
personas alrededor les, quién started en el mismo sitio, todavía luchaba. Plenamente 85 por ciento de
esta generación nueva de millonarias respondió por refrán a algo le gusta “yo no tuvo una educación
mejor o más inteligencia, pero era dispuesto de obrar más duro que cualquiera más.”
 El trabajo duro Es el Tono

El requisito indispensable para trabajo duro es self-disciplina. El éxito es posible sólo cuándo puedes
vencer la tendencia natural para cortar esquinas y tomar la manera fácil. El éxito duradero es posible
sólo cuándo you te puede disciplinar para trabajar duro para un tiempo largo, largo.

Como mencioné en la Introducción, empecé mi vida propia sin dinero o ventajas. Para años, obré en
laboring trabajos, en qué I ganó sólo bastante para coger de paycheck a paycheck. I stumbled a ventas
cuándo ya no podría encontrar un laboring trabajo, donde giré mis ruedas para muchos meses antes de
que empecé pedir que cuestión: “Por qué es que algunas personas son más exitosas en vender que otros?”

Un día, un agente vendedor superior entonces me dije que la copa 20 por ciento de salespeople
ganar 80 por ciento del dinero. Hube nunca oyó que antes de que. Esto significó que el fondo 80 por
ciento de salespeople tuvo que ser satisfecho con el restante 20 por ciento, con qué quedó encima
después de las personas superiores habían tomadoth e la acción del león. Decidí enseguida que iba
a ser en la copa 20 por ciento. Esta decisión cambió mi vida.
 La Ley Suma

Entonces aprendí la “Ley de Hierro del Universo,” el cual hizo coger a la copa 20 por ciento posibles.
Sea la Ley de Causa y Efecto, o sowing y reaping. Esta ley dice que “para cada efecto, hay una causa
concreta o serie de causas.”

Esta ley dice que si quieres conseguir éxito en cualquier área, tienes que determinar cómo el éxito
es achieved en aquella área y entonces practicar aquellas destrezas y actividades repetidamente hasta
que consigues los mismos resultados.

Aquí es la regla: “Si tú lo que otras personas exitosas , encima y encima otra vez, nada puede parar
tú de finalmente gozando el mismo rewards que hacen. Pero si tú no lo que personas exitosas , nada
te puede ayudar.”

La ley de sowing y reaping, del Testamento Viejo, es una variación de La Ley de Causa y Efecto.
Dice que “cualquier cosa un hombre soweth, que también él reap.” Esta ley dice que cualquier cosa
te puesto en, sales. También dice que cualquier cosa eres reaping hoy es un resultado de qué te ha
sown antiguamente. Tan si no eres feliz con vuestra cosecha “actual,” depende de ti, empezando hoy,
para plantar una cosecha nueva, para empezar haciendo más de aquellas cosas que ventaja a éxito—
y para parar comprometiendo en aquellas actividades que ventaja en ninguna parte.
 El éxito Es Previsible

El éxito no es un accidente. Tristemente, el fallo no es un accidente tampoco. Tienes éxito cuándo tú lo

que otras personas exitosas , encima y encima, hasta estos comportamientos acaecen un hábito. Así
mismo, fallas si tú no lo que las personas exitosas hacen. En cualquier caso, la carácter es neutra. La
carácter no toma lados. La carácter no se preocupa. Qué pasa a ti es sencillamente un asunto de ley—la
ley de causa y efecto.

Puedes mirar en tú como máquina con un default mecanismo. Vuestro default el mecanismo es el casi
irresistible atracción del expediency factor y la ruta de menos resistencia que describí en la Introducción.
En la ausencia de self-disciplina, vuestro default el mecanismo va fuera automáticamente. Esto es la
causa principal de underachievement y el fallo de darse cuenta vuestro potencial cierto.

Cuándo no estás obrando intencionadamente, conscientemente, y continuamente para hacer, ser,

y tener aquellas cosas que constituye éxito para ti, vuestro default el mecanismo es en obra. Acabas
hacer aquella diversión, fácil, y abajo-cosas de valor a corto plazo que ventaja a frustración,
preocupaciones financieras, y fallo en el plazo largo.
 Los Secretos de Éxito

El hombre de óleo sumo, H. L. Caza, quién era en uno cronometra el más rico self-hecho billionaire
en el mundo, era una vez pedido por un periodista televisivo para sus “secretos de éxito.” Responda:
“ hay sólo tres requirements para éxito. Primero, decide exactamente qué eres quiere en vida.
Segundo, determinar el precio que estás yendo para tener que pagar para coger las cosas quieres. Y
tercio, y esto es más importante, resuelve pagar aquel precio.”

Uno de los requisitos más importantes para éxito, una vez te ha decidido qué es que quieres, es la
calidad de disposición. Las personas exitosas son dispuestas de pagar el precio, cualquier cosa es y
para mientras toma, hasta que consiguen los resultados they deseo.

Todo el mundo quiere ser exitoso. Todo el mundo quiere ser sano, feliz, delgado, y rico. Pero más
las personas no son dispuestas de pagar el precio. Ocasionalmente, pueden ser dispuestos de pagar
parte del precio, pero no son dispuestos de pagar el precio entero. Siempre aguantan atrás. Siempre
tienen alguna excusa o racionalización para no disciplinando ellos para hacer todo que necesitan
hacer para conseguir sus goles.
 Paga el Precio

Cómo puede dices cuándo has pagado el precio lleno de éxito? Es sencillo: Cariz alrededor te. Allí
es! Siempre puedes decir cuánto del precio de éxito has pagado por mirar en vuestro estilo de vida
actual y vuestra cuenta de banco. Por la Ley de Correspondencia, vuestro mundo exterior , como un
espejo, siempre reflejar la persona eres y el precio has pagado en el interior.

Hay un punto interesante sobre el precio de éxito: siempre tenga que ser pagado en lleno—y por
adelantado . Éxito, aun así lo defines, no es gustar un restaurante donde pagas después de y ou ha
gozado vuestra comida. En cambio es como un cafeteria, donde te puede escoger cualquier cosa
quieres, pero tienes que pagar para él antes de que lo comes.

Altavoz motivacional Zig Ziglar dice, “El ascensor a éxito es fuera de orden, pero la escalera es
siempre abierta.”
 Aprende de los Expertos

Kop Kopmeyer, quién mencioné en la Introducción, también me dije que el segundo éxito más
importante principio, después de que self-disciplina, es que tienes que “aprender de los expertos.
Nunca vivirás long bastante para aprenderlo todo para tú.”

Si quieres ser exitoso, vuestro primer trabajo es para aprender qué necesitas aprender para conseguir
el éxito deseas. Aprende de los expertos. Leído sus libros. Escucha a sus programas de audio. Atender
su seminars. Escribe a ellos o acercárseles directamente y pedirles para consejo. A veces, una idea es
todo necesitas cambiar la dirección de vuestra vida. Dejado me darte un ejemplo de qué I malo:

Hace algunos años, estuve referido por un amigo a un dentista excelente. Aprendí más tarde
que tenga una reputación magnífica. se apellide el dentista del “dentista.” Sea el dentista que
los otros dentistas fueron a cuándo necesitaron obra dental excelente. Me dije que atienda
cada conferencia dental importante que pueda. When Sea allí, atienda cada sesión,
escuchando a dentistas de todo el sobre el país, y en todo el mundo, hablar el más tardío
breakthroughs en tecnología dental.

Una semana, en sacrificio sumo en tiempo y dinero, atienda un internacional dental

conferencia en Hong Kong. En aquella conferencia, siente en en una sesión dada por un
dentista japonés quién había descubierto una tecnología nueva en cirugía cosmética que
mejoró el aspecto de dientes y habilitó personas para mirar guapas o bellos indefinitely.

Regrese a San Diego e inmediatamente empezó utilizar la técnica nueva en su práctica.

Pronto, acaezca excelente en esta área y desarrolló una reputación nacional. Dentro de un par
de años, las personas venían a él de por todas partes southwestern Estados Unidos para este
tratamiento. Porque haya desarrollado esta pericia, pueda criar sus costes otra vez y otra vez.
Finalmente, haya hecho tanto dinero que sea capaz de retirarse en la edad de cincuenta y
cinco, financieramente independiente y capaz de pasar el resto de su vida con su familia,
viajando y cumpliendo sus sueños.

El punto de esta historia es que, por continuamente buscando fuera de ideas y consejo de otros
expertos en su campo, encuentre una tecnología nueva que le ayudó acaecido ell eader en su campo
y le salvó diez años de trabajo duro para lograr el mismo nivel de éxito financiero. Esto podría pasar
a ti también, pero sólo si acaeces un lifelong estudiante de vuestro oficio.
 Forma física mental y Física Necesidad de Ser Actual

Consiguiendo el éxito es gusta conseguir forma física física. Es gusta bañar, cepillando vuestros
dientes, y comiendo. Es algo que te necesidad de hacer continuamente, todos los días. Una vez
empiezas, tú nunca parón hasta vuestra vida y la carrera son encima y has conseguido todo el éxito
deseas.

No mucho tiempo hace, daba un seminario en Seattle. Sólo antes de la pausa, fomenté
personas para comprar y escuchar a mis programas de audio en ventas, gestión de tiempo, y
éxito personal. En la pausa, varias personas vinieron hasta mí para pedirme cuestiones sobre
el contenido de seminario. Un agente vendedor pulsó su delantero de manera y dicho,
“Cuándo fomentas personas para comprar vuestros programas, les tendrías que decir la
verdad entera.”

Pedí, “Cómo significas?”

Vaya en para decir, “no estás diciendo la verdad entera sobre vuestros programas.
Tendrías que decir personas que ellos sólo obra para un periodo seguro de tiempo, y
entonces paran obrar.”

Otra vez, pedí, “Cómo significas?”

Diga, “Bien, vine a vuestro seminario aproximadamente cinco years hace, y era
completamente convencido por vuestra presentación. Compré todos vuestros programas y
empezó escuchar a ellos. Leí todos los días en ventas. Y eras bien, sobre el próximo tres años, I
tripled mis ingresos y acaecía el vendedor superior en mi empresa. Pero entonces mis ingresos
flattened fuera y no ha aumentado en absoluto sobre los últimos dos años. El hecho es que
vuestros materiales paran obrar después de un punto seguro.”

Entonces le pedí, “Qué pasó a ti hace dos años, cuándo vuestros ingresos flattened fuera y
parados increasing?”

Busque su memoria, pensado para un rato y entonces dicho, “Bien, vendía tanto que estuve
contratado fuera por otra empresa. Nunca desde entonces empecé mi trabajo nuevo, mis
ingresos ha quedado piso.”
 Le pedí, “Qué tú de manera diferente en vuestro trabajo nuevo en comparación con
vuestro trabajo anterior?”
 Empiece para contestar. Entonces pare. Un cariz impactado vino sobre su cara. Finalmente
responda, “Oh mi gosh! Paré hacer lo. Cuándo cambié trabajos, paré leer en sales. Paré
escuchar a programas de audio. Paré atender seminarios. Paré hacer lo!”

Ande fuera sacudiendo su jefa, murmurando a él, “ paré hacer lo. Paré hacer lo. Paré hacer
lo.”

Acaeciendo un experto en vuestro campo, continually upgrading vuestras destrezas—qué I hablará

aproximadamente en Capítulo 5—es como forma física física. Si paras ejercitar para cualquier
periodo de tiempo, no mantienes vuestra forma física en el mismo nivel. Empiezas para declinar.
Vuestro ente y vuestros músculos acaecen más blandos und más débiles. Pierdes vuestra fuerza,
flexibilidad, y stamina. Para mantenerles, tienes que mantener obrar en ellos todos los días, cada
semana, y cada mes.
 Acaecido Todo Puedes Ser

Hay una razón aún más importante para ti para practicar el self-disciplinar que ventajas onward y
arriba a los éxitos sumos que es posible para ti. La práctica de self-la disciplina te habilitas para
cambiar vuestro carácter , para acaecer un más fuerte y sertter persona. El ejercicio de self-la
disciplina tiene un efecto poderoso en vuestra mente y emociones, desarrollando tú a una persona
diferente del que te habría sido sin self-disciplina.

Te imagina en un laboratorio de química. Mezclas una serie de chemicals en un Petri plato y puesto
lo encima un Bunsen quemador. El Bunsen el quemador calienta las sustancias químicas al punto en
qué cristalizan y acaecer hardened. Pero una vez te ha cristalizado estas sustancias químicas que
utilizan calor intenso, no pueden ser transformados atrási nto forma líquida.

En la misma manera, vuestra personalidad empieza como un líquido: blando, fluido, y formless.
Pero como aplicas el calor de self-disciplina, como te ejerces para hacer qué es duro y necesario más
que qué es divertido y fácil, vuestra personalidad crystallizes y hardens en un nivel más alto también.

El beneficio más sumo gozas de ejercer self-disciplina en la búsqueda de vuestros goles es que te
acaecido una persona diferente. Acaeces más fuerte y más resolute. Desarrollas más sumo self-
control y determinación. Tú de hecho forma y fortalecer vuestra personalidad y te transformar a una
persona mejor.

La regla es que “para acaecer alguien que te nunca ha sido antes, te mosto algo que te nunca ha
hecho antes de que.” Esto significa que to desarrollar un carácter superior, tienes que ejercer niveles
nunca altos de self-disciplina y self-maestría encima tú. Tienes que hacer las cosas que a personas
medianas no les gusta para hacer.

Otro principio de éxito es que “para conseguir algo que te ha nunca achieved antes, tienes que
aprender y calidades de práctica y destrezas que te ha nunca hubo antes.”

Por practicar self-disciplina, acaeces una persona nueva . Acaeces mejor, más fuerte, y más
claramente definió. Desarrollas niveles más altos de autoestima, self-respeto, y orgullo personal. Te
mueves arriba del ladder de evolución humana y acaecer una persona de carácter más alto y resolver.
 El éxito Es Su Recompensa Propia

La cosa maravillosa sobre la consecución de éxito es que cada paso en aquella dirección está
premiando en él. Cada paso tomas hacia acaecer una persona mejor y cumpliendo más de ti nunca
tiene antes de marcas sientes más feliz, más seguro, y más cumplido.

Lo has oído dijo que “nada tiene éxito gusta éxito.” Qué esto significa es que la recompensa más
suma del éxito no es el dinero haces sino la persona excelente acaeces en el proceso de striving
hacia éxito y ejerciendo self-disciplinar cada vez está requerido.

Enel n ext capítulo, explicaré cómo puedes acaecer la persona verdaderamente excelente eres
capaz de acaecer.

Ejercicios de acción:

Toma fuera de un bolígrafo ahora mismo y escribir abajo vuestras respuestas a las cuestiones
abajo.

1. Si vuestra vida de obra y la carrera eran ideales, qué parecen? Qué una
disciplina podría desarrollas que te ayudaría para conseguirlo?
2. Si vuestra vida familiar era ideal, qué parezca, y qué una disciplina te
ayudaría la mayoría de para hacerlo una realidad?
3. Si vuestra salud era perfecta eneve ry manera, lo que disciplinas tienes
aquello lo hace posible?
4. Si vuestra situación financiera era ideal hoy, qué una disciplina tienes que te
ayudaría la mayoría de?
5. Por qué no es tú ya tan exitoso como te gustaría ser, y qué un discipline te
ayudaría la mayoría de para conseguir todos vuestros goles?
6. Qué una destreza podría desarrollas que te ayudaría para darse cuenta más de
vuestro
Goles?
7. Si podrías agitar una varilla mágica y ser completamente disciplinado en una
área, cuál disciplina tendría el impacto positivo más sumo en vuestra vida?
 Capítulo 2

Self-Disciplina y Carácter

“Control tú responsable para un nivel más alto que cualquiera más espera de ti. Nunca te
disculparse. Nunca te compadecer. Ser un maestro duro a vuestroself y ser lenient a todo el
mundo más.”
—HENRY WARD BEECHER,
DECIMONOVENO-CLÉRIGO de SIGLO

TÉl el desarrollo de carácter es el negocio sumo de vida. Vuestra capacidad de desarrollar una
reputación como la persona de carácter y honor es la consecución más alta de ambas vida social y
empresarial. Ralph Waldo Emerson escribió, “Qué habla tan ruidosamente que no puedo oír una
palabra que dices.”

La persona eres hoy, vuestro innermost carácter, es el total de suma de todas vuestras elecciones
y decisiones en vida hasta esta cita. Cada vez te ha escogido correctamente y obró coherentemente
con el muy más que sabes, has fortalecido vuestro carácter y acaecer una persona mejor. El revés es
también cierto: Cada vez te ha compromised, tomado la manera fácil, o behaved en una manera
inconsistent con qué supiste para ser bien, has debilitado vuestro carácter y suavizó vuestra
personalidad.
 Las Virtudes Sumas

Hay una serie de virtudes o valora aquello es normalmente poseído por una persona de carácter.
Estos son valor , compasión, generosidad, temperance, persistencia, y amabilidad, entre otros.
Hablaremos aproximadamente algunos de ellos en Parte 3 de este libro. Venidero antes de que todos
estos valores, aun así, es el más importante uno de todo cuando determinando la profundidad y fuerza
de vuestro carácter: integridad.

Es vuestro nivel de integridad, viviendo en verdad completa con tú y otros, aquello demuestra más
de anything más la calidad de vuestro carácter. En una manera, la integridad es de hecho el valor que
garantías todo los otros valores. Cuándo vuestro nivel de integridad es más alto, eres más sincero
con tú y más probablemente para vivir coherentemente con todo los otros valores tsombrero admiras
y respeto.

Aun así, toma enorme self-disciplinar para acaecer una persona de carácter. Toma considerable
willpower a siempre “hacer la cosa derecha” en cada situación. Y toma ambos self-disciplina y
willpower para resistir el temptation para cortar esquinas, tomar la manera fácil, o ley para ventaja
de plazo corto.

Todo de vida es una prueba, para ver qué eres realmente hecho de profundo, abajo interior. La
cordura puede ser desarrollada en privado a través de estudio y reflejo, pero el carácter puede ser
desarrollado sólo en el dar y tomar de vida diaria, cuándo estás forzado para escoger y decidir entre
alternativas y tentaciones.
 La Prueba de Carácter

Es sólo cuándo eres debajo presión—cuándo estás forzado para escoger una manera u otro, a
cualquier vivo coherentemente con un valor o a compromise lo—que demuestras vuestro carácter
cierto. Emerson también dicho, “Guardia vuestra integridad como cosa sagrada; nada en último es
sagrado excepto la integridad de vuestra mente propia.”

Eres un “choosing organismo.” Constantemente estás haciendo elecciones, una manera o el otro.
Cada elección haces es una declaración sobre vuestros valores ciertos y prioridades. En cada
momento, escoges qué es más importante o de valor más alto a ti encima qué es menos importante
uo f valor menor.

El único bulwark en contra tentación, la ruta de menos resistencia, y el expediency el factor es

carácter . La manera única que te puede desarrollar vuestro carácter lleno es por ejercer vuestro
willpower en cada situación cuándo estás tentado para hacer wel sombrero es fácil y expedient más
que qué es correcto y necesario.
 El Grande Payoff

El payoff para acaecer una persona de carácter, para ejercer vuestro willpower y self-disciplinar para
vivir coherentemente con el muy más que sabes, es enorme. Cuándo escoges el valor más alto sobre
el más bajo, el más difícil sobre el fácil, el derecho sobre el incorrecto, sientes bien aproximadamente
tú. Vuestros aumentos de autoestima. Te gusta y te respetar más. Tienes un sentido más sumo de
orgullo personal.

Además de sentir excelente aproximadamente tú cuando tú behave con carácter, también ganas el
respeto y estima de todas las personas alrededor te. Mirarán hasta ti y admirarte. Las puertas serán
abiertas para ti. Las personas te ayudarán. Serás pagado más, promovido más rápido, y dado incluso
responsabilidades más sumas. Como acaeces una persona de honor y carácter, las oportunidades
parecerán en todas partes te.

Por otro lado, puedes tener toda la inteligencia, talento, y capacidad en el mundo, pero si las personas
no te confían en, nunca cogerás adelante. Las personas no te contratarán, y si ellos , ellos dehire te tan
pronto como sea posible. Las instituciones financieras no te dejarán dinero. Porque “pájaros de un rebaño
de pluma junto,” el único asocia (nunca amigos) tendrás será otras personas de carácter cuestionable.
Además, desde las personas asocias con tener un efecto importante en vuestra actitud y personalidad,
haces o romper vuestra vida entera con la calidad de vuestro carácter—o la carencia del mismo.
 El Desarrollo de Carácter

Aristóteles escribió, “Todo adelanto en sociedad empieza con el desarrollo del carácter del joven.”
Esto significa que el adelanto en vuestra vida empieza con el aprendizaje y práctica de valores..

Aprendes valores en uno o todo de tres maneras: instrucción, estudio, y práctica. Dejado cariz en
cada de estos más estrechamente.

Enseñar Vuestros Valores de Niños. Uno de las funciones de jefe de parenting es para enseñar
valores de niños. Esto requiere instrucción paciente y explicando valores a ellos encima y encima otra
vez como están creciendo arriba. Una vez nunca es bastante. El valor—y la importancia de viviente
por aquel valor—tiene que ser explicado. Los padres tienen que no sólo dar ilustraciones pero también
contrastar la adhesión a un valor, especialmente que de decir la verdad con su opuesto, aquello de
lying o diciendo medio-verdades.

Los niños son muy susceptibles a las lecciones reciben de las personas importantes en sus vidas como
están creciendo arriba. Aceptan qué dices como su padre como hecho, verdad tan absoluta. Absorben
qué dices como una esponja. Escribes vuestra descripción de valores en sus almas, los cuales son como
arcilla mojada, de modo que qué escribes acaece una parte permanente de la manera ven el mundiales
y narrar a life.

Más de cualquier cosa más, como veremos en Capítulo 19, demuestras vuestros valores en vuestro
comportamiento. Vuestros niños te miran y strive para emular los valores que te no sólo enseñar y
predicar, pero también práctica. Y siempre están mirando.

El Rockefeller los niños familiares eran famosos para ser valores financieros enseñados en una
edad temprana. Incluso aunque su padre era uno de los hombres más ricos en América, los niños
estuvieron dados tareas y chores para actuar antes de que recibieron sus pensiones. Eran entonces
instruidos encima cómo para pasar sus pensiones: cómo para salvar, cuánto para dar a caridad, y
cuánto para invertir. Como resultado, crecieron hasta acaecer exitoso businessmen y estadistas, a
diferencia de niños quién había crecido arriba en casas ricas quién era raramente discoiplined en
asuntos de dinero.

Estudio los Valores Admiras. Aprendes valores por estudiarles estrechamente. La Ley de
Concentración dice que “cualquier cosa te obsesionas con crece y aumentos en vuestra vida.”
 Qué esto significa es que cuándo estudias y leer historias unbout hombres y mujeres quién demostró
la clase de valores que admiras y respeto, y entonces pensar sobre aquellas historias y que
comportamiento, aquellos valores se hunden nunca más profundos a vuestra mente. Una vez estos valores
están “programados” a vuestro
subconscious, crean una propensión dentro te a behave coherentemente con aquellos valores cuándo
la situación les requiere.

Por ejemplo, en formación militar, los soldados son continuamente dijo historias de valor,
obediencia, disciplina, y la importancia de de apoyo sus soldados amigos. El más oyen estas historias,
hablarles, y pensar aproximadamente les, el más probablemente son a behave coherentemente con
estos valores cuándo son bajo la presión de combate real.

La virtud de núcleo de carácter es verdad. Siempre que dices la verdad, aun así inconveniente lo
puede ser en el tiempo, sientes mejor aproximadamente tú y ganas el respeto de las personas
alrededor te. Uno del más alto accolades puedes pagar otra persona es para decir que “él o ella
siempre dice la verdad.”

Emular las Personas Más Admiras. Mucho de vuestro carácter está determinado por las personas
más admiras, ambos viviente y muerto. Quién son? Mirando sobre vuestra vida e historia, marca una
lista de las personas quien te la mayoría admira, y luego a sus nombres, escribe fuera de las virtudes
o valora que más representan a ti.

Si podrías pasar una tarde con cualquiera, viviendo o muerto, qué una persona escoges? Por qué
escoges que persona? Qué hablas aproximadamente durante vuestra tarde together? Qué cuestiones
pides, o qué quieres aprender?

Considera esto también: Por qué aquella persona quiere pasar una tarde contigo ? Qué es las
virtudes y valores que te ha desarrollado aquello te haces una persona valiosa e interesante? Qué te
haces especial?

Práctica los Valores Respetas. Desarrollas valores por practicarles siempre que se apellidan para.
Como el Romano Stoic filósofo Epictetus dijo, “las circunstancias no hacen el hombre; meramente
le revelan a él.”.

Cuándo un problema ocurre, las personas tienden para reaccionar automáticamente basado en los
valores más altos que han desarrollado hasta aquel momento.

Desarrollamos valores por repetición, por behaving coherentemente con un valor particular
encima y encima otra vez, hasta que acaece un hábito , y cerraduras en de modo que venimos para
practicarlo automáticamente. Hombres y mujeres con altamente desarrolló caracteres behave en una
manera compatible con sus valores más altos, y hacen tan sin pensados o hesitation. no hay ninguna
cuestión en sus mentes aproximadamente si o no están haciendo la cosa derecha.
 La Estructura de Personalidad

La psicología de carácter implica las tres partes de vuestra personalidad: vuestro self-ideal, vuestro
self-imagen, y vuestra autoestima.

Vuestro Self-Ideal. Vuestro self-ideal es que parte de vuestra mente compuesta de vuestros valores,
virtudes, ideales, goles, aspiraciones, y vuestra idea de la persona muy mejor que te posiblemente
puede ser. En otras palabras,, vuestro self-ideal está compuesto de aquellos valores que te más admirar
en otros y la mayoría aspiran para poseer en tú.

La parte más importante de vuestro self-ideal es summarized en la claridad “de palabra.” Las
personas superiores son quienes es absolutamente aclarar aproximadamente quién son y qué creen.
Tienen claridad completa sobre los valores creen en y qué están para. No son confundidos o
indecisive. Son firmes y resolute when viene a cualquier decisión en qué un valor está implicada.

Por otro lado, débil e irresolute las personas son borrosas y unclear sobre sus valores. Han sólo
una idea imprecisa de qué es derecho o incorrecto en cualquier situación. Como resultado, toman la
ruta de menos resistencia y ley expediently. Ellos cualquier cosa parece para ser la cosa más rápida
y más fácil para coger qué quieren a corto plazo, dando poco a ninguna consideración o preocupación
sobre las consecuencias de sus leyes.

La Evolución de Carácter. Enb iology, formas de vida son categorized del menos a la mayoría de
complejo, de plancton unicelular completamente arriba del espectro cada vez más complejo de vida
al ser humano. De modo parecido, los seres humanos pueden ser organizados a lo largo de un espectro
también, del least a la mayoría de desarrollado. Las formas más bajas de humanos son aquellas sin
valores, virtudes, o carácter. Estas personas siempre obran expediently y tomar la ruta de menos
resistencia en su buscar gratificación inmediata.

En los niveles más altos de development de la raza humana, aun así, es aquellos hombres y mujeres
de integridad completa, quién nunca compromise su honradez o su carácter para cualquier cosa,
incluyendo la amenaza de pérdida financiera, dolor, o incluso muerte.

George Washington es famoso para su honesty, el cual estuvo demostrado en la historia en qué
admita que haya cortado abajo el árbol de cereza. En la misma veta, los padres de fundar de los
Estados Unidos escribieron, “de ahora en adelante prometemos nuestras vidas, nuestras fortunas y
nuestro honor sagrado” al fichaje del Declaration de Independencia.
 En su Confianza de libro: Las Virtudes Sociales y la Creación de Prosperidad, filósofo Francis
Fukuyama observó que las sociedades en todo el mundo pueden ser divididas a dos clases: “alto-
confianza” y “abajo-confianza.” También discute que las sociedades de confianza alta—aquellos en
qué integridad es más admirada, fomentado, y respetado—es también elmo st que soporta ley, gratis,
y próspero.

En el otro fin del espectro social, aun así, es aquellas sociedades caracterizaron por tiranía,
thievery, dishonesty, y corrupción. Cada cual de estos es, sin excepción, ambos no democrático y
pobre.

Trust Est él Clave. Trust es el lubrificante de relaciones humanas. Dónde hay confianza alta entre y
entre personas, actividad económica flourishes y hay oportunidades para todo. Por otro lado, donde
hay confianza baja, los recursos económicos están derrochados enun n intento de proteger contra
thievery y la corrupción—o estos recursos no son disponibles en absoluto.

En los Estados Unidos, tenemos la Constitución y Factura de Derechos. Estos documentos ponen
fuera de las reglas por qué americanas apalabran vivas. Crean el structure de nuestro gobierno y
garantizar nuestros derechos. Pero asumen que nuestros representantes de elegido serán hombres y
mujeres de honor, cometido a proteger y defendiendo aquellos derechos. Intentan para asegurar que
mujeres y hombres únicos de carácter pueden thrive y prosperar sobre el plazo largo en nuestro
económico, político, y sistema social. Apuntan para asegurar que, en más casos, mujeres y hombres
únicos de carácter pueden ascender a puesto altas en sociedad.

A pesar de que nuestro sistema no es perfeccionar, y personas de cuestionables character

ocasionalmente ascender a puesto de prominencia, es raramente para muy mucho tiempo. La
demanda básica de americanos para la honradez y la integridad finalmente dirige a la exposición y
censure de personas deshonestas. La demanda para los hombres y las mujeres de carácter continúa
unabated.

Vuestro Self-Imagen: Vuestro Espejo Interior. La segunda parte de vuestra personalidad es vuestro
self-imagen. Esto es la manera vemos y pensar aproximadamente nosotros, especialmente con
anterioridad a cualquier caso de importancia. Las personas siempre tienden a behave en el exteriores
coherentemente with la manera se ven en el interior. Esto es a menudo llamó nuestro “espejo interior,”
a qué nosotros peer antes de que comprometemos en cualquier comportamiento.

Cuándo te ves como tranquilo, positivo, veraz, y poseído de carácter alto, tú behave con fuerza más
suma y poder personal. Otras personas te respetan más. Sientes en control de tú y la situación.
Qué es más, siempre que te de hecho behave en una manera que es compatible con vuestros valores
más altos,
Vuestro self-imagen imprueba. Ves y pensar aproximadamente tú en una luz mejor. Sientes más feliz
y más seguro. Vuestro comportamiento y outward la actuación entonces refleja esto cada vez más
mejorando cuadro interior tienes de tú como la persona muy mejor posiblemente puedes ser.

Las personas tienden para aceptar tú en vuestra evaluación propia de tú, al menos inicialmente. Si
ves y pensar de tú como una persona excelente quién está poseído de carácter alto, tratarás otras
personas con cortesía, gracia, y respeto. En turno, ellos will así mismo tratar tú como persona de
honor y carácter.

Vuestra Autoestima: Cuánto Te Gustas. La tercera parte de vuestra personalidad es vuestra

autoestima. Esto es cómo tú siente aproximadamente tú, vuestro núcleo emocional. Vuestra
autoestima está definida tan “cuánto te gustas,” pero es más de único esto. El más te ves como persona
valiosa e importante, el más positivo y optimista te será. Cuándo verdaderamente te consideras para
ser importante e interesante, tratarás otras personas como si son importantes también.

Vuestra autoestima es en gran parte determinada por cómo compatible vuestro self-imagen, el cual
formas vuestro comportamiento personal, es con vuestro self-ideal, o vuestra visión de la persona muy
mejor posiblemente puedes ser.

Siempre que obras coherentemente con quién consideras una persona excelente para ser, vuestro
self-la imagen mejora y vuestros aumentos de autoestima. Te gusta y te respetar más. Sientes feliz
aproximadamente tú y otros. El más te gustas, el más te gustan otros, y tél más les gustas a cambio.
Por suplente con carácter y en armonía con vuestros valores más altos, pusiste vuestra vida entera
(internamente y externally) a una espiral ascendente. En cada área de vuestra vida, las cosas mejorarán
y mejores para ti.

Vuestros ejemplos a seguir tienen un impacto enorme en shaping vuestro carácter. El más admiras
una persona y suyo o sus calidades, el más tú strive—ambos conscientemente y unconsciously—para
acaecer como aquella persona. Esto es por qué claridad es tan importante.
 Siempre Behave Coherentemente

Siempre que obras en una manera que es compatible con vuestros valores, sientes bien
aproximadamente tú. Siempre que te compromise vuestros valores, para cualquier razón, sientes
malo aproximadamente tú. Esto también significa que cuándo tú compromise vuestro values, vuestro
self-la confianza y la autoestima bajan. Sientes uneasy e inferior, inadecuado e incómodo. Cuándo
tú compromise vuestros valores, en el fondo interior, sientes que algo es fundamentalmente mal.

Casi todos los problemas humanos pueden ser solucionados por un regreso a vuestros valores más
altos y vuestro innermost condenas. Cuándo miras atrás, probablemente ha habido situaciones en
vuestra vida cuándo has compromised vuestros valores para salvar una inversión, mantener un
trabajo, coto una relación, o mantenerun f riendship. En cada caso, has sentido peor y peor hasta que
finalmente lo rompiste fuera y anduvo fuera.

Y cómo sientes cuándo tú finalmente tuvo la fuerza de carácter para andar fuera? Sentías
maravilloso! Siempre que utilizas vuestro willpower y fuerza de carácter para regresar a los valores
que es más querido a ti, estás premiado con una sensación maravillosa de felicidad y exhilaration.
Sientes electrizado y libre. Te preguntas por qué no hiciste aquella decisión un tiempo largo hace.
 Hacer la Cosa Derecha

En el desarrollo de carácter que está basado en self-disciplina y willpower, mucho tiempo-denominar

el reydelgado es esencial. El más piensas sobre las consecuencias de plazo largo de vuestro
comportamiento, el más probablemente es que harás la cosa derecha a corto plazo. Tan cuando
tienes que hacer una elección o decisión, siempre pedir la cuestión mágica, “Qué es important aquí?”

Práctica el Maxim Universal de Immanuel Kant: “Resuelve a behave como si vuestra cada ley era
para acaecer una ley universal para todas las personas.”

Uno de las cuestiones sumas para el desarrollo de carácter es esto: “Qué clase de un mundo estow
orld ser si todo el mundo en él era sólo gustarme?”

Siempre que te resbalón, siempre que haces o decir algo aquello es inconsistent con vuestros
valores más altos, inmediatamente “volver en vuestro caballo.” Dice a tú, “Esto no es gustarme!” Y
resolver que luego cronometrarte wenfermo mejor.
 Qué te Obsesionas con Crece

Si eres en una situación hoy en qué no estás viviendo hasta vuestros valores más altos, marca una
decisión, esto muy minuto, para afrontar la situación y alisarlo fuera. El minuto tú , una vez más
sentirás feliz y atrás en control.

Hay una historia india vieja: “En mis hombros son dos lobos . Uno es un lobo negro , mal,
quién continuamente me tiento para hacer y decir las cosas incorrectas. En mi otro hombro es
un lobo blanco que continually me fomento para vivir hasta mi muy más.”

Un oyente pidió el hombre viejo, “el cual de estos lobos tiene el poder más sumo encima
te?”

El hombre viejo respondió, “El alimento.”

Por la Ley de Concentración, cualquier cosa te obsesionas con crece y aumentos en vuestra vida.
Cuándo piensas y charla sobre las virtudes y valores que te más admirar y respeto, por tanto
programas aquellos valora más profundos y más profundos a vuestro subconscious hasta que
empiezan para operar automáticamente en cada situación.

Whenever Ejercitas vuestro self-disciplina y willpower para vivir vuestra vida coherentemente
con aquellos valores que te la mayoría aspira para ser sabido para, empiezas para mover rápidamente
a lo largo de la ruta a acaecer una persona excelente.

Ejercicios de acción:

Toma fuera de una capao f papel y escribir fuera de vuestras respuestas a estas cuestiones.

1. Nombre tres personas, viviendo o muertos, que te más admirar y describir una
calidad de cada de ellos que respetas.
2. Determina la virtud más importante o calidad en vuestra vida que te strive el más
to práctica o emular.
3. Identificar aquellas situaciones en qué sientes el más seguro, en qué sientes
como la persona muy mejor posiblemente podrías ser.
4. Qué situaciones te dan vuestras sensaciones más sumas de autoestima y valor
personal?
5. Si eras ya una persona excelente en todos los respetos, cómo tú behave
De manera diferente de hoy onward?
6. Qué una calidad te gustan personas para pensar de cuándo vuestro nombre está
mencionado, y qué podría haces para asegurar esto pasa?
7. En qué unoun rea necesitas ser más veraz y practicar niveles más altos de
integridad que tú hoy?
 Capítulo 3

Self-Disciplina y Responsabilidad

“El individual quién quiere lograr la copa en empresarial tiene que apreciar el poder y fuerza
de hábito. Tenga que ser rápidamente para romper aquellos hábitos que le puede romper-y
acuciar para adoptar aquellos practica que acaecerá los hábitos que le ayuda conseguir el
éxito desea.”
—J. PAUL GETTY

YNuestra capacidad y disposición para disciplinar vuestroself para aceptar la responsabilidad

personal para vuestra vida es esencial a felicidad, salud, éxito, consecución, y liderazgo personal.
Aceptando la responsabilidad es una del más duro de todas las disciplinas, pero sin él, ningún éxito
es posible.

El fallo de aceptar responsabilidad y el intento a foist responsabilidad para cosas en vuestra vida
que te haces infeliz a otras personas, instituciones, y las situaciones completamente distorsionan causa
y efecto, socavar vuestro carácter, debilitar vuestro resolver, y disminuir vuestra humanidad. Dirigen
a hacer excusas inacabables.

MI SUMO REVELATION

Cuándo era veintiún, vivía en un apartamento minúsculo y obrando como peón de

construcción. Me tuve que levantar en 5:00 A.m. de modo que podría tomar tres autobuses
para obrar para ser allí por 8:00 A.m. no cogí en casa hasta que 7:00 P.m., cansado fuera de
llevar materiales de construcción todo el día. Hacía sólo bastante dinero para coger por, y
tuve no automovilístico, casi ningún ahorro, y sólo bastante ropa para mis necesidades. Tuve
no radiofónico o televisiencima.

Sea el medio de un invierno frío, con la temperatura en minus 35 grados Fahrenheit, así que
raramente salí en la tarde. En cambio, si tuve bastante energía, senté en mi apartamento
pequeño en mi poca mesa en mi recoveco de cocina y leído.
 Una tarde, tarde en la noche, como sentaba allí por yo en la mesa, él de repente alboreado
encima me que “esto es mi vida .” Esta vida no fue un ensayo para algo más. El juego era
encima, y
Era el carácter principal , como en un juego.

Sea como un flashbulb yendo fuera en mi cara. Miraba en yo y alrededor me en mi

apartamento pequeño, y consideré el hecho que no había graduado de instituto. La obra única
que estuve capacitado para hacer era trabajo manual. Gané sólo bastante dinero para pagar
mis gastos básicos, y tuve muy poco dejó encima al final de cada mes.

De repente supe que a no ser que cambié, nada más iba a cambiar. Nadie más iba a hacer él
para mí. En realidad, nadie más se preocupó. Me di cuenta en aquel momento que, de aquel día
adelante era completamente responsable para mi vida y para todo aquello pasó a mí. Era
responsable. Ya no podría culpar mi situación en mi niñez difícil o equivocaciones había hecho
antiguamente. Era en cargo. Era en el escaño de la motor. Esto era mi vida , y si yo no algo
para cambiarlo, él go encima así indefinidamente, por la fuerza sencilla de inercia.

Este revelation cambiado mi vida. Nunca fui el mismo otra vez. De aquel momento encima,
acepté más y más responsabilidad para todo en mi vida. Acepté responsabilidad para hacer mi
trabajo better que antes de que más que hacer sólo el mínimo aquello era necesario de evitar
cogiendo disparó. Acepté responsabilidad para mis finanzas, mi salud, y, especialmente, mi
futuro.

El día muy próximo, bajé a una librería local en mi pausa de comida y sergan el lifelong
práctica de comprar libros con información, ideas, y lecciones que me podría ayudar. Dediqué
mi vida a self-mejora, a aprendizaje continuo en cada manera posible.

Para el resto de mi vida empresarial, bien hasta ahora momento, whenever he querido o
necesitado para aprender algo para ayudarme, he regresado a aprendizaje, a lectura, a
escuchar a programas de audio y atendiendo cursos y seminarios. Encontré que podrías
aprender cualquier cosa necesitas aprender para cumplir cualquier gol pusiste para tú.

Con el tiempo, aprendí que plenamente 80 por ciento de la población nunca acepta
responsabilidad completa para sus vidas. Continuamente reniegan, critica, excusas de
marca, y culpar otras personas para cosas en sus vidas sobre qué ely no es feliz. Las
consecuencias de de este modo de pensar, aun así, puede ser desastroso. Pueden sabotaje
todas las esperanzas para éxito y felicidad más tarde en vida.
 De Niñez a Madurez

Cuándo estás creciendo arriba, de una edad temprana acaeces condicionado para te ver como no
responsable para vuestra vida. Esto es normal y natural. Cuándo eres un niño , vuestros padres son
en cargo. Hacen todas vuestras decisiones. Deciden lo que alimentario te comerá, lo que ropa
llevarás, lo que juguetes tú wjuego enfermo con, qué casa vivirás en, qué escuela atenderás, y lo que
actividades comprometerás en durante vuestro tiempo de sobra. Porque eres joven, inocente, y
unknowing, tú qué te queréis para hacer. Tienes poca elección o control.

Como creces arriba, aun así, empiezas para hacer más y más de vuestras decisiones propias en
cada de estas áreas. Pero debido a vuestra programación temprana, eres condicionó unconsciously
para sentir que alguien más es todavía responsable para vuestra vida, que haytodavía s omeone más
allí quiénes pueden o tendría que cuidar de ti.

La mayoría de personas crecen arriba creyendo que si algo va mal, alguien más es responsable.
Alguien más es para culpar. Alguien más es culpable. Alguien más es el villano y ellos son la víctima.
Como resultado, más las personas hacen más y más excusas para las cosas en sus vidas, pasado y
presente, aquello les hace infeliz.
 Coge Sobre las Equivocaciones Vuestros Padres Hicieron

Si vuestros padres te criticasteis o enfadados con tú para equivocaciones tú made cuándo crecías
arriba, empezaste a unconsciously asume que de alguna manera eras en falta. Si vuestros padres te
castigasteis físicamente o emocionalmente para hacer o no haciendo algo aquello complacido o les
desagradó, sentías inferior e inadecuado.

When Vuestros padres withheld su amor para castigar tú para no haciendo algo reclamaron,
podrías haber crecido arriba con sensaciones profundas de guilt, unworthiness, y undeservingness.
Todas estas sensaciones negativas entonces podrían cruzar para hacer sientes como una víctima,
gusta no fuiste responsable para tú o vuestra vida una vez acaecías un adulto .

El más común sintiendo que tenemos tan adultos si hemos sido criados en un entorno de casa
crítico es el sintiendo que “no soy bien bastante.” Debido a esta sensación, prpers comparamos
unfavorably a otros. Creemos que otras personas quiénes parecen para ser más felices o más seguros
es mejor que nos. Desarrollamos sensaciones de inferioridad. Esto puede acaecer una trampa
emocional.
 La Falacia Fatal

Si pensamos para cualquier razón que otros son mejores que nos, nosotros unconsciously asumir que
tenemos que ser peores que son. Si son valor “ más” que somos, asumimos que tenemos que ser
valor “ menos.” Esta sensación de inadequacy o worthlessness mentiras en la raíz de la mayoría de
problemas de personalidad en nuestras vidas así como la mayoría de problemas políticos y sociales
en nuestro mundo, tanto nacionalmente e internacionalmente.

Para huir de estas sensaciones de guilt y worthlessness aquello ha sido instilled en nosotros como
el resultado de destructive crítica en niñez, nosotros lash fuera en nuestro mundo, otras personas, y
situaciones. En cualquier parte de nuestra vida con qué somos infelices o discontented, nuestra
primera reacción es para mirar alrededor y pedir, “Quién es para culpar?”

La mayoría de religiones enseñant De pecado, el cual declara que siempre que algo va mal, hecho
él concepto alguien es para culpar. algo malo. Alguien es culpable. Alguien tiene que ser y
Alguien ha castigado. Esta idea ventajas de castigo a sensaciones nunca crecientes de rabia,
entera de guilt resentimiento, e
irresponsabilidad.
 Una Actitud de Irresponsabilidad

Nuestras cortes hoy son clogged con miles de las personas que reclaman reparación y pago para algo
aquello fue mal en sus vidas. Reculado arriba por ambicioso plaintiff abogados, las personas van para
cortejar compensación exigente, incluso si ellos ellos es completamente en falta para qué pasado —
especialmente si son en falta.

Las personas no quieren aceptar responsabilidad. Las personas derraman café caliente encima ellos
y demandar elf ast restaurante alimentario que les vendió el café en primer lugar. Las personas cogen
bebidas y paseo de la carretera y entonces gira alrededor y demandar el fabricante del coche de quince
años conducían. Las personas suben arriba en un stepladder y apoyar encima demasiado lejos, falling
completamente. Entonces demandan el ladder fabricante para su daño. En cada caso, las personas
están intentando para huir responsabilidad para sus comportamientos propios por culpar alguien más,
haciendo excusas, y entonces compensación exigente.
 Eliminating Emociones negativas

El denominador común de todas las personas es el deseo de ser feliz. En sus plazos más sencillos, la
felicidad surge de la ausencia de emociones negativas. Dónde hay no emociones negativas, todo
aquello queda es emociones positivas. Por tanto, la eliminación de emociones negativas es vuestro
negocio sumo en vida si verdaderamente deseas ser feliz.

Hay docenas de emociones negativas. Although El más común es guilt, resentimiento, envidia,
celos, miedo, y hostilidad, ellos todo finalmente hierve abajo a una sensación de rabia , dirigió
cualquier inward u outward.

La rabia está dirigida interiormente cuándo lo embotellas arriba más que expresarlo constructively a
otros.
La rabia es dirigió outwardly cuándo criticas o atacar otras personas.
 Enfermedad psicosomática

Las emociones negativas son las causas importantes de enfermedad psicosomática. Esto ocurre cuándo
la mente (psycho) hace el ente (soma) sick. Emociones negativas, especialmente tan expresados en la
forma de rabia, debilitar vuestro sistema inmunitario y hacerte susceptible a fríos, gripe, y otras
enfermedades. Explosiones incontroladas de la rabia de hecho puede traer aproximadamente ataques de
corazón, trazos, y desgloses nerviosos.

Aquí es el descubrimiento sumo: Todo emociones negativas, especialmente rabia, depende para su
muy existencia en vuestra capacidad de culpar alguien o algo más para algo en vuestra vida que no
eres feliz aproximadamente.

Toma enorme self-disciplinar para refrenar de culpar otros para nuestros problemas. Toma
enorme self-controlar para rechazar para hacer excusas.

Toma enorme self-disciplina para ti para aceptar responsabilidad completa para todo eres, todo te
acaecido, y everything aquello pasa a ti. Incluso si no eres directamente responsable para algo aquello
pasa, gusta huracán Katrina, eres responsable para vuestras respuestas, para qué haces y decir de
aquel momento adelante. Toma enorme self-maestría para ti para tomar control completo de vuestra
mente consciente e intencionadamente escoger pensar pensamientos positivos , constructivos que
realza vuestra vida y mejorar la calidad de vuestras relaciones y resultados. Pero el payoff es enorme.
 Culpando Es Fácil

Por siguiente la ruta de menos resistencia, el más fácil y más mindless el comportamiento de todo es
para una persona a lash fuera y culpar alguien más en cualquier momento cualquier cosa va mal, para
cualquier razón.

Personas quiénes desarrollan el hábito de automáticamente culpando a menudo enfadado en cosas.

Culpando inanimate objetos cuándo no funcionan tan esperados es tan tonto que casi acaece una
forma suave de insanity.

Las personas enfadadas en puertas que palo. Juran en herramientas están utilizando cuándo ellos
ellos se equivoca. Cogen locos cuándo su coche no empieza. Incluso si es un inanimate objeto, si no
obra perfectamente, entonces la cosa tiene que ser para culpar. Las personas a menudo chutarán un
automovilísticos que son locos en o una caja que tropezaron encima.
 El Antídoto a Emociones Negativas

El más rápido y más dependable manera de eliminar las emociones negativas es a inmediatamente
decir, “ soy responsable!” Siempre que algo pasa que los gatillos enfadan or una reacción negativa
de cualquier clase, deprisa neutralizar las sensaciones de negativity por decir, “ soy responsable.”

La Ley de Sustitución dice que puedes sustituir un positivo pensado para un negativo un. Desde
vuestra mente puede aguantar sólo uno pensó enun tim e, cuándo intencionadamente escoges el
positivo pensado, “ soy responsable,” anulas fuera de cualquier otro pensado o emoción en aquel
momento.

No es posible de aceptar responsabilidad y quedar enojado al mismo tiempo. No es posible de

aceptar responsibility y experimentar emociones negativas. No es posible de aceptar responsabilidad
sin acaecer calma, claro, positivo, y enfocó una vez más.

Mientras estás culpando alguien más para algo en vuestra vida que no te gusta, quedarás unos
“hombrestal niño.” Te continúas ver como pequeño y helpless, como una víctima. Continúas a lash
fuera. Aun así, cuándo empiezas para aceptar responsabilidad para todo aquello pasa a ti, te
transformas a un “adulto mental.” Verás yourself como siendo en cargo de vuestra vida propia, y ya
no una víctima.

En Alcoholics Anónimo, personas quiénes son habiendo problemas con beber atiende reuniones
con otros pasando por la misma situación. Qué han encontrado es que hasta la personaje acepta
responsabilidad para su o sus problemas, ambos con alcohol y en otras áreas de vida, ningún progreso
es posible. Pero después de la persona acepta responsabilidad, todo es posible. Esto es cierto con casi
cada situación difícil en vida en qué proyectas vuestra infelicidad a otras personas o los factores
exteriores tú.
 Dinero y Emociones

Muchos de nuestros problemas más grandes y las preocupaciones en vida tienen que hacer con
dinero: ganándolo, pasándolo, invirtiéndolo, y, especialmente, perdiendo it. Como resultado,
muchos de nuestras emociones negativas están asociados con dinero en alguna manera. Aun así, el
hecho es que eres responsable para vuestra vida financiera. Escoges. Decides. Eres en cargo. No
puedes culpar vuestros problemas financieros o situación en otras personas. Eres en el escaño de la
motor.

Así que es sólo cuándo aceptas responsabilidad para vuestros ingresos (quién escogió aceptar el
trabajo estás obrando en?), vuestras facturas (quién pasó el dinero que puso tú a deuda?), y vuestras
inversiones (quién hizo aquellos decisions?) Puede mueves de ser un “niño económico” a un “adulto
económico.”
 Responsabilidad y Control

Hay una relación directa entre la aceptación de responsabilidad y la cantidad de control personal
sientes tú tiene sobre vuestra vida. Esto significa que el más aceptas responsabilidad, el sentido más
sumo de controlarte experiencia.

hay también una relación directa entre la cantidad de controla sientes tú tiene y qué positivo
sientes. El más sientes que tienes un sentido “alto de control” en las áreas importantes de vuestra
vida, el más positivo y feliz eres en todo haces.

Cuándo you acepta responsabilidad, sientes fuerte, poderoso, y resoluto. Aceptando la

responsabilidad elimina las emociones negativas que atraca tú de felicidad y contentment.

En cada situación, el antídoto a emociones negativas es para decir, “ soy responsable.” Entonces
cariz a la situación para encontrar las razones por qué eres responsable para qué pasado o para qué
está yendo en.

Vuestra inteligencia es como un doble-edged espada: pueda cortar en cualquier dirección. Puedes
utilizar vuestra inteligencia a rationalize, justifica, und culpa otras personas para cosas no eres feliz
aproximadamente, o puedes utilizar vuestra inteligencia para encontrar razones por qué eres
responsable para qué pasado y entonces pasar a la acción para solucionar el problema o resolver la
situación. Puedes hacer las excusas o tú pueden hacer progress. Escoges.

Incluso si un accidente ha ocurrido, como vuestro automovilístico sufriendo menoscabo en la

parcela de aparcamiento mientras eres en obra, no puedes ser legalmente en falta para el accidente.
Pero eres todavía responsable para vuestras respuestas, para cómo te behave comoresu lt de qué
pasados.
 Nunca Renegar, Nunca Explicar

La marca del dirigente, la persona verdaderamente superior, es que él o ella acepta responsabilidad
completa para la situación. No es posible de imaginar un dirigente cierto quién whines y reniega más
que pasar a la acción cuándo los problemas y las dificultades surgen.

Este sentido de “respuesta-la capacidad” es la marca de la personalidad altamente desarrollada: te

responsabilizas para vuestra vida por resolver, por adelantado, que te no acaecerá trastornado o
enojado encima algo que te no puede afectar o cambio. Tan no te enfadas sobre el tiempo, no te
enfadas sobre circunstancias y situaciones encima cuál no tienes ningún control.

Además, especialmente no dejas tú para ser ungry e infeliz en el presente debido a situaciones o
experiencias infelices del pasado. Dices, “Qué no puede ser curado tiene que ser soportado.”

Está asombrando cuántas personas son infelices hoy debido a un caso pasado, incluso algo aquello
pasó muchos años unir. Cada vez piensan de la experiencia negativa, se enfadan o deprimió una vez
más. El bueno noticioso es que en cualquier tiempo, puedes parar pensar aproximadamente, hablando,
y rehashing el pasado. Puedes dejar vaya y empezar pensando en cambio sobre vuestro gols y vuestro
unlimited futuro. Como Helen Keller dicho, “Cuándo giras hacia el sol, las sombras caen detrás te.”
 Self-Maestría y Self-Control

Cualquier self-disciplina, self-maestría, y self-controlar empezar con responsabilizarse para vuestras

emociones. Tomas cargo de vuestras emociones por aceptar 100 responsabilidad de porcentaje para
tú y para vuestras respuestas a todo aquello pasa a ti. Tú refuse para hacer excusas, reniega, critica, o
culpar otras personas para cualquier cosa. En cambio, dices, “ soy responsable,” y entonces pasar a
la acción de alguna clase.
 El Antídoto Único Es Acción

El antídoto real único para rabia o preocupación es acción resoluta en la dirección de vuestros goles—
qué es el tema del capítulo próximo. Antes de que giras a aquello, aun así, resuelve hoy a primero
tomar control completo de vuestros pensamientos, sensación, y acciones, y entonces para coger tan
ocupado obrando en cosas que es importante a ti que no tienes tiempo para pensar aproximadamente
o expresar emociones negativas a o aproximadamente cualquiera, para cualquier razón.

Cuándo ejerces vuestro self-disciplina y willpower en la aceptación de responsabilidad personal

para vuestra vida, tomas control completo de vuestros pensamientos y sensaciones. Por hacer tan,
acaeces un mucho más eficaz, feliz, y persona positiva en todo haces.

Ejercicios de acción:
1. Resuelve hoy para aceptar 100 responsabilidad de porcentaje para todo eres y
para todo te acaecido. Nunca renegar, nunca explicar.
2. Cariz a vuestro pasado y seleccionar una persona o incidente que todavía te haces
infeliz hoy. En vez de justificar vuestras sensaciones negativas, buscar razones por qué
eras parcialmente responsable para qué happened.
3. Seleccionar una relación en vuestro pasado aquello te hiciste infeliz, y
entonces dar tres razones por qué eras responsable para qué ocurrido.
4. Selecciona una persona en vuestro pasado con quien te es todavía enojado y
resolver perdonar aquella persona completamente para qué pasared. Esta ley liberate te
emocionalmente.
5. Acepta responsabilidad completa para vuestra situación financiera y residuos
para culpar cualesquier problemas financieros encima cualquiera más. Ahora, lo que los
pasos eres yendo para tomar para resolver aquella situación?
6. Acepta completo responsibility para vuestra situación familiar, con cada persona, y
entonces tomar acción inmediata para mejorar vuestras relaciones wherever puede haber
problemas.
7. Acepta 100 responsabilidad de porcentaje para vuestra salud. Resuelve hoy
para hacer o la parón que hace cualquier es necesario para ti para lograr excelente
todo-alrededor salud.
 Capítulo 4

Self-Disciplina y Goles

“La disciplina es el puente entre goles y accomplishment.”

—JIM ROHN

YNuestra capacidad de disciplinar tú para poner goles claros para tú y entonces para obrar hacia ellos
todos los días harán más para garantizar vuestro éxito que cualquiera otro factor solo. Necesitas tener
goles para cumplir cosas interesantes en vida. Has probablemente oyó diga que “no puedes pegar
un objetivo que te no puede ver.”

“Si no sabes donde estás yendo, cualquier carretera te cogerá allí.”

Y como Wayne Gretsky dicho, “ pierdes cada disparó no tomas.”

El muy ley de tomar el tiempo para decidir qué realmente quieres en cada área de vuestra vida
puede cambiar vuestra vida completamente.
 El 3 Factor de Porcentaje

Parece que sólo 3 por ciento de adultos han escrito goles y planes, y esto 3 por ciento ganan más
de todo de los otros 97 por ciento puestos juntos.

Por qué es esto? La respuesta más sencilla es que si tienes gol claro y un plan para conseguirlo, por
tanto tienes una pista para correr en cada día solo. En vez de ser sidetracked por distracciones y
diversions, cogiendo perdidos o yendo astray, más y más de vuestro tiempo está enfocado en línea
recta—de whantes de eres a dónde quieres ir. Esto es por qué personas con los goles cumplen tanto
más de personas sin ellos.

La tragedia es que la mayoría de personas creen que ya tienen goles. Pero qué realmente tienen es
esperanzas y deseos. Aun así, la esperanza no es una estrategia para éxito, y un deseo ha sido definido
como “gol sin energía detrás lo.”

Goles que no es escrito abajo y desarrollado a los planes son como balas sin polvo en el cartucho.
Personas con unwritten los goles pasan por la vida que dispara blanks. Porque piensan ya tienen
goles, nunca comprometen en el esfuerzo duro, disciplinado de que pone gol—y esto es la destreza
maestra de éxito.
 Multiplicar Vuestras Casualidad de Éxito

En 2006, EE.UU. Hoy informaron un estudio en qué investigadores seleccionó unas personas de
número grandes quién había hecho las resoluciones del año Nuevo. Entonces dividieron estas
personas a dos categorías: quienes habían puesto las resoluciones del año Nuevo y escritos les abajo
y quienes habían puesto las resoluciones del año Nuevo pero hubo no written les abajo.

Doce meses más tarde, siguieron arriba en los encuestados en este estudio, y qué encontraron
asombraba. De las personas quién había puesto las resoluciones del año Nuevo pero no había escrito
les abajo, sólo 4 por ciento de hecho habían seguido a través de en sus resoluciones. Pero entre el
agrupar quién había escrito abajo las resoluciones de su Año Nuevo (un ejercicio que requiere sólo
un par de minutos), 44 por ciento habían seguido a través de encima les. Esto es una diferencia de
más de 1,100 por ciento en éxito, y esté conseguido por el sencillo unct de cristalizar las resoluciones
o goles encima papel.
 La Disciplina de Escribir

En mi experiencia de laborable con varias millones de personas sobre el pasado veinticinco años, la
ley disciplinada de escribir fuera de goles, haciendo planes para accomplishing les, y entonces
obrando en aquellos goles diariamente aumenta el likelihood de conseguir vuestros goles por diez
tiempo, o 1,000 por ciento.

Esto no significa que escribiendo fuera de vuestros goles garantiza éxito, sino que aumenta la
probabilidad de success por diez tiempo. Estos son muy bien odds para tener obrando en vuestro
favor, especialmente cuándo no hay ningún coste o arriesgar implicado en poner bolígrafo a papel—
sólo un poco tiempo.

La escritura se apellida un “psycho-neuro-actividad de motor.” La ley de escribir te fuerzas a think

y concentrar. Te fuerzas para escoger qué es más importante a ti y vuestro futuro. Como resultado,
cuándo escribes abajo un gol, impresionas él a vuestro subconscious mente, el cual entonces va para
obrar veinticuatro horas un día para traer vuestro gol a realidad.

A veces digo mis audiencias de seminario, “Sólo 3 por ciento de adultos han escrito goles, y todo
el mundo más obras para aquellas personas.” En vida, tampoco obras para conseguir vuestros goles
propios o tú obran para conseguir los goles de alguien más. Cuál es yendo para ser?
 Éxito Versus Mecanismos de Fallo

Vuestro cerebro tiene ambos un mecanismo de éxito y un mecanismo de fallo. El mecanismo de fallo
es la tentación para seguir la ruta indisciplinada de menos resistencia, para hacer qué es divertido y
fácil más que qué es duro y nec - essary. Vuestro mecanismo de fallo opera automáticamente durante
vuestra vida, el cual es la razón importante por qué más las personas fallan para cumplir sus
potenciales individuales.

Mientras vuestras funciones de mecanismo del fallo automáticamente, your mecanismo de éxito
está provocado por un gol. Cuándo decides en un gol, tú override vuestro mecanismo de fallo, y
puede cambias la dirección de vuestra vida. Vas de ser un barco sin un timón, yendo a la deriva con
la marea, a ser un barco con un timón, un compás, y un destino claro, navegando en una dirección
recta hacia vuestro gol.

EL PODER DE GOLES

Un cliente de la mina recientemente me dije una historia interesante. Diga que haya atendido
uno de mis seminarios en 1994, donde hablé sobre la importancia de writing abajo goles y
haciendo planes para cumplirles. En aquel tiempo, tenga treinta y cinco años , vendiendo
coches para un dealership en Nashville, y ganando sobre $50,000 un año.

Me dije que el día cambió su vida. Empiece escribir fuera de sus goles y planes y obrando
encima les diariamente. Doce años más tarde, gane más de $1 millones un año y era el
presidente de una empresa que crece rápida que vende servicios a algunos de las empresas más
grandes en el país. Me dije no pueda imaginar lo que holas la vida habría sido gusta si no
haya tomado fuera de una hoja de papel y escrito abajo los goles quiera conseguir en los años
adelante.
 Toma Control de Vuestra Vida

Aristóteles escribió que los seres humanos son teleological organismos, el cual simplica significa que
somos propósito conducidos. Por tanto, sientes feliz y en control de vuestra vida sólo cuándo tienes
un gol claro que estás obrando hacia cada día. Esto también significa que esta capacidad de acaecer
un lifelong setter de gol es uno del más hormigade importación te disciplinas nunca desarrollará.

En carácter, el homing el palomo es un pájaro notable . Tiene un uncanny instinto que lo habilita
para volar atrás a su casa roost, ningún asunto qué lejos fuera empieza o en qué dirección tenga que
ir. Puedes tomar un homing pigeon fuera de su roost, puesto él en una jaula, puesto la jaula en una
caja, portada la caja con una manta, y poner la caja cubierta en el atrás de un pickup camión. Podrías
entonces paseo 1,000 millas en cualquier dirección, abierto arriba del camión, toma fuera de la caja,
toma del blanket, abre la jaula, y echar el homing palomo arriba al aire.

El homing palomo círculo tres tiempo, coger su bearings, y entonces vuela directamente atrás a su
casa roost. Esto es la criatura única encima tierra que tiene esta capacidad—excepto seres humanos.
Except para ti.

También tienes este notable homing capacidad dentro de vuestro cerebro propio, pero con uno
diferencia especial. El homing el palomo parece para saber instinctively exactamente dónde su casa
roost está localizado. Entonces tiene la capacidad de volar directamente atrás a aquel roost. Encontr
ast, cuándo los seres humanos programan un gol a sus mentes, pueden entonces puestos fuera sin
habiendo cualquier idea donde irán o cómo conseguirán aquel gol. Pero por algún milagro,
empezarán para mover unerringly hacia aquel gol, y el gol empezará to movimiento hacia ellos.

Todavía, muchas personas son indecisas de poner goles. Dicen, “quiero ser financieramente
independiente, pero no tengo ninguna idea cómo voy a coger allí.” Como resultado, ellos no incluso
éxito financiero puesto como gol. Pero el bueno noticioso es que no necesitas para saber cómo para
coger allí. Sólo necesitas ser claro sobre qué quieres cumplir, y el gol-striving el mecanismo en
vuestro cerebro te guiará unerringly a vuestro destino.

Por ejemplo, puedes decidir que vas a encontrar vuestro ideal trabajo, en qué obras para y con
personas te gusta y respeto y obra aquello es ambos desafiante y enjoyable. Tomas algún tiempo para
escribir abajo una descripción exacta de qué vuestro trabajo ideal y workplace parecería, y entonces
sales a la lonja de trabajo y empezar buscando.
 Después de una serie de entrevistas, tú a menudo paseo al sitio derecho en el tiempo derecho y te
encontrar en exactamente el trabajo derecho. Casi todo el mundo ha tenido esta experiencia en una
cronometra u otro. Tú
can Tiene él por diseño más que por casualidad sencillamente por claridad absoluta en desarrollo
sobre qué realmente quieres.
 El Método de Siete Pasos a Conseguir Vuestros Goles

Hay siete pasos sencillos que te puede seguir para poner y conseguir vuestros goles más rápidos. hay
más complejo y gol detallado-consiguiendo metodologías, pero esto Método de Siete Pasos te
habilitará para cumplir diez tiempo más de ti nunca ha cumplido antes, y harás tan lejos más rápido
que actualmente puedes imaginar.

Paso 1: Decide Exactamente Qué Quieres. Ser concreto. Si quieres aumentar vuestros ingresos,
decide en una cantidad concreta de dinero más que a marca “justa más dinero.”

Paso 2: Lo Escribe Abajo. Un gol que no es en escribir es gusta humo de cigarrillo: va a la deriva
fuera y desaparece. Es impreciso e insubstantial. No tiene ninguna fuerza, efecto, o poder. Pero un
gol escrito acaece algo que te puede ver, tacto, leído, y modificar si es necesario.

Paso 3: Pone una Fecha límite para Vuestro Gol. Elegir un periodo de tiempo razonable y escribir
abajo la cita cuándo lo quieres conseguir. Si es un grande bastante gol, puesto una fecha límite final
y entonces puesto subdeadlines o pasos interinos entre donde eres hoy y donde quieres ser en el
futuro.

Una fecha límite sirve como “forzar sistema” en your cerebro. Tan a menudo coges más hecho
cuándo eres bajo la presión de una fecha límite concreta, vuestro subconscious la mente obra más
rápida y más efficiently cuándo has decidido que quieres conseguir un gol por un tiempo concreto.

La regla es “ hay no goles poco realistas; hay sólo fechas límite poco realistas.”

Qué haces si no consigues vuestro gol por vuestra fecha límite? Sencillo. Pusiste otra fecha límite.
Una fecha límite es sólo un “guesstimate.” A veces conseguirás vuestro gol antes de la fecha límite,
a veces en la fecha límite, y a veces después de la fecha límite.

Cuándo pusiste vuestro gol, sea dentro del contexto de un conjunto seguro de circunstancias
externas. Pero estas circunstancias pueden cambiar, causándote para cambiar vuestra fecha límite
también.
Paso 4: Marca una Lista de Todo Puedes Pensar de Aquel Te Posiblemente Podría Hacer para
Conseguir
Vuestro Gol. Como Henry Ford dijo, “El gol más grande puede ser cumplido si sólo lo rompes
abajo a bastantes pasos pequeños.”
• Make Una lista de los obstáculos y dificultades que te tendrá que vencido, ambos
externo e interno, para conseguir vuestro gol.
• Marca una lista del conocimiento adicional y destrezas que te necesitará para conseguir
vuestro gol.
• Marca una lista de las personas cuya cooperación y apoyarte requerirá para conseguir
vuestro
Gol.
• Marca una lista de todo que te puede pensar de aquel te tendrá que hacer, y entonces
añadir a esta lista como nuevo tpide y las responsabilidades ocurren a ti. Mantiene escribir
hasta vuestra lista es completa.
Paso 5: Organizar Vuestra Lista por Ambas Secuencia y Prioridad. Una lista de actividades
organizó por la secuencia requiere que decides qué necesitas hacer primero, qué necesitas hacer
segundo, y qué necesitas hacer más tarde encima. Además, una lista organizada por la prioridad te
habilitas para determinar qué es más importante y qué es menos importante.

A veces la secuencia y la prioridad son igual, pero a menudo no son. Por ejemplo, si quieres
empezar una clase particular de empresarial, el primer elemento por orden de secuencia podría ser
para ti para adquirir un libro o enroll en un curso en aquel negocio.

Pero qué es más importante es vuestra capacidad de desarrollar un plan empresarial, basado en
lonja completa research, que te puede utilizar para reunir los recursos necesitas y de hecho empezar
el negocio tienes en mente.

Paso 6: Pasa a la acción en Vuestro Plan Inmediatamente. Tomar el primer paso—y entonces el
segundo paso y
El tercer paso. Coge ir. Coge ocupado. Movimiento deprisa. No retrasa. Recuerda: Procrastination
no es sólo el ladrón de tiempo; es el ladrón de vida.

La diferencia entre los éxitos y los fallos en vida es sencillamente que los ganadores toman el
primer paso. Son acción -orientó. Como dijeron en Caminata de Estrella , “van arriscadamente
dónde ningún hombre nunca ha ido antes de que.” Los ganadores son dispuestos de pasar a la acción
sin garantías de éxito. Aunque son dispuestos de afrontar fallo y decepción, son siempre dispuestos
de pasar a la acción.
Paso 7: Algo Todos los días That Movimientos Tú en la Dirección de Vuestro Gol Importante.
Esto es
El paso clave que garantizará vuestro éxito: algo, siete días una semana, 365 días un año. Cualquier
cosa aquello te mueves al menos uno da un paso más cercano al gol que es más importante a ti en that
tiempo.
 Cuándo tú algo todos los días que movimientos tú en la dirección de vuestro gol, desarrollas
momento. Este momento, este sentido de adelante moción, motiva, inspira, y te electrizas. Como
desarrollas momento, lo encontrarás increasingly fácil de tomar aún más pasos hacia vuestro gol.

En ningún tiempo en absoluto, habrás desarrollado la disciplina de poner y consiguiendo vuestros

goles. Pronto acaezca fácil y automático. Pronto desarrollarás el hábito y la disciplina de laborable
hacia vuestros goles todo el tiempo.
 El Ejercicio de Diez Goles

Esto es uno del gol más poderoso-consiguiendo métodos he nunca descubrió. Lo enseño en todo el
mundo, y me lo practico casi todos los días.

Toma fuera de un cleuna hoja de papel. En la copa de la página escribe los Goles “de palabra” y
hoy cita. Entonces, disciplina tú para escribir abajo diez goles que te gustaría cumplir en el próximos
doce meses. Escribe abajo goles financieros , familiares, y goles de forma física, así como goles para
posesiones personales, como una casa o un coche.

No se preocupa de momento aproximadamente cómo vas a conseguir estos goles. Sólo escribirles
abajo tan deprisa como puedes. Puedes escribir tan muchos como quince goles si te gusta, pero este
ejercicio requiere tsombrero escribes abajo un mínimo de diez dentro tres a cinco minutos.
 Selecciona Un Gol

Una vez te ha escrito fuera de vuestros diez goles, imagina de momento que te puede conseguir todo
de los goles en vuestra lista si les quieres mucho tiempo bastante y bastante duro. También imaginar
que tienes una “varilla mágica” que te puede agitar aquello te habilitará para conseguir uny un gol
en vuestra lista dentro veinticuatro horas.

Si podrías conseguir cualquiera gol en vuestra lista dentro veinticuatro horas, cuál tendría el
impacto positivo más sumo en vuestra vida ahora mismo? Cuál el gol cambiaría o mejorar vuestra
vida mástha n cualquier cosa más? Cuál gol, si eras para conseguirlo, te ayudaría para conseguir
más de vuestros otros goles que cualquier cosa más?

Cualquier cosa vuestra respuesta a esta cuestión, puesto un círculo alrededor de este gol y entonces
escribir él en la copa de una hoja de papel limpia. Este gol entonces acaece vuestro “Propósito
Definitivo Importante.” Acaece vuestro punto focal y el principio de organizar de vuestras
actividades futuras.
 Marca un Plan

Una vez te ha escrito fuera de este gol, claramente y específicamente, y lo hizo measurable, puesto
una fecha límite en vuestro gol. Vuestro subconscious la mente necesita una fecha límite de modo
que pueda enfocar y concentrar todos vuestros poderes mentales encima logro de gol.

Marca una lista de todo que te puede pensar de aquel te podría hacer para conseguir vuestro gol.
Organizar esta lista por secuencia y prioridad.

Selecciona el más importante o paso próximo lógico en vuestro plan y pasar a la acción encima
él inmediatamente. Tomar el primer paso. Algo. Cualquier cosa.

Resuelve obrar en este gol cada día solo hasta que es achieved. De este momento adelante, según
lo que estás concernido, “el fallo no es una opción.” Una vez te ha decidido que esto un gol puede
tener el impacto positivo más sumo en vuestra vida y tú lo han puesto como vuestro propósito
definitivo importante, resuelve que tú work hacia este gol como duro como puedes, mientras puedes,
y que te nunca dará arriba hasta que está conseguido. Esta decisión sólo puede cambiar vuestra vida.
 Uso “Mindstorming” para Empezar

Aquí es otra técnica puedes utilizar a dramatically aumento el likelihood que conseguirás vuestro la
mayoría de gol importante. Esto es el pensamiento creativo más poderoso técnica nunca he visto.
Más las personas han acaecido ricas utilizando este método que cualquiera otra manera.

Tomar otra hoja de papel limpia. Escribe fuera de vuestro Propósito Definitivo Importante en la
copa de la página en la forma de una cuestión. Entonces te disciplinar para escribir un mínimo de
veinte respuestas a la cuestión.

Por ejemplo, si vuestro gol es para ganar un seguro amount de dinero por una cita segura,
escribirías la cuestión como, “Cómo puede gano $XXX por esta cita concreta?”

Entonces te disciplinas para generar veinte respuestas a vuestra cuestión. Este ejercicio de
“mindstorming” activará vuestra mente, unleash vuestro creativity, y darte ideas que te nunca puede
haber pensado de antes de que.

El primer tres a cinco respuestas será fácil. El próximo cinco será difícil, y las últimas diez respuestas
serán más duras que puedes imaginar, al menos el primer tiempo tú este exercise. Empero, tienes que
ejercer vuestra disciplina y willpower para persistir hasta que has escrito abajo al menos veinte
respuestas.

Una vez te ha generado veinte respuestas, cariz sobre vuestra lista y seleccionar uno de aquellas
respuestas para pasar a la acción encima inmediatamente. Él seems que cuándo pasas a la acción en
una idea sola en vuestra lista, provoca más ideas y te motivas para pasar a la acción encima aún más
de estas respuestas.
 La Ley Suma de Causa y Efecto

La aplicación más importante de la ley de causa y efecto es que “los pensamientos son causas , y las
afecciones son efectos .”

Vuestros pensamientos crean las afecciones de vuestra vida. Cuándo cambias vuestro
pensamiento, cambias vuestra vida. Vuestro mundo exterior acaece un espejo -reflejo de imagen de
vuestro mundo interior.

Perhaps El descubrimiento más sumo en la historia de pensó es que “ acaeces qué piensas
aproximadamente la mayoría del tiempo.” Además, el profesor John Boyle dijo, “Cualquier cosa
puedes pensar aproximadamente en una base de continuar, puedes tener.”

Napoleón Cerro, autor del success clásico Pensar y Crecer Rico—cuál era primero publicado en
1939 y todavía está vendiendo hoy—dicho, “Cualquier cosa la mente de hombre puede concebir y
creer, pueda conseguir.”

Cuándo piensas sobre vuestro gol continuamente y obra encima él todos los días, más y más de
vuestros recursos mentales serán concentrados en emotivos tú hacia aquel gol—y moviendo vuestro
gol hacia ti.

La disciplina de gol diario-poniendo te hará un poderoso, resoluto, e irresistible persona.

Desarrollarás autoestima, self-confidence, y self-respeto. Como te sientes moviendo hacia vuestros
goles más rápidos y más rápidos, finalmente acaecerás unstoppable.

En el capítulo próximo, explicaré cómo el uso de self-disciplinar para desarrollar la excelencia

personal es el paso más poderoso puedes tomar para conseguir todo vuestros goles materiales y
emocionales.

Ejercicios de acción:
1. Resuelve hoy para “cambiar en” vuestro mecanismo de éxito y unlock
vuestro mecanismo que consigue gol por decidir exactamente qué realmente
quieres en vida.
2. Marca una listao f diez goles que te quiere conseguir en el foreseeable futuro.
Les escribe abajo en el presente tenso, como si has ya les consiguió.
 3. Selecciona el gol que podría tener el impacto positivo más sumo en vuestra
vida si eras para conseguirlo, y escribir it abajo en la copa de otra hoja de papel.
4. Marca una lista de todo podrías hacer para conseguir este gol, organiza él por
secuencia
Y prioridad, y entonces pasar a la acción encima él inmediatamente.
5. Práctica mindstorming por escribir fuera veinte ideas que podría ayudar
consigues vuestro la mayoría de gol importante, y entonces pasar a la acción encima al
menos uno de aquellas ideas.
6. Resuelve hacer algo todos los días, siete días una semana, para conseguir
vuestro la mayoría de gol importante hasta que eres exitoso.
7. Continuamente te acordar aquel “fallo no es una opción.” Ningún asunto qué,
resuelve persistir hasta que tienes éxito.
 Capítulo 5

Self-Disciplina y Excelencia Personal

“ Somos qué repetidamente hacemos; la excelencia entonces no es una ley pero un hábito.”
—ARISTÓTELES

You Es vuestra la mayoría de ventaja valiosa. Vuestra vida, vuestro potencial, y vuestras
posibilidades son las cosas más preciosas tienes. Por ello vuestro gol sumo en vida tendría que ser
para cumplir que potencial y acaecer todo eres capaz de becoming.

Vuestra capacidad de aprender, crece, y cumplir vuestro potencial es unlimited. Hoy, las personas
están graduando de instituto y universidad en sus los años setenta, aprendiendo temas nuevos y
capacidades nuevas en desarrollo. Vuestra capacidad de aprender y recuerda puede continuar durante
vuestra vida si mantienes vuestro cerebro vivo, alerta, y funcionando en su mejor.

Vuestra la mayoría de ventaja financiera preciosa es vuestra capacidad de ganar . Vuestra

capacidad a obra es vuestra fuente primaria de dinero efectivo durante vuestra vida. Podrías perder
vuestra casa, vuestro car, vuestra cuenta de banco, y todo posees, pero mientras tienes vuestra
capacidad de ganar, lo puedes ganar todo atrás—y más —en los meses y años adelante.
 Vuestra Inversión más Grande

La mayoría de personas no se dan cuenta esto. Toman su capacidad de ganar para concedió. Pero te
ha tomado vuestra vida entera para desarrollar vuestra capacidad de ganar. Cada bit de educación,
experiencia, y trabajo duro que te ha invertido en aprender vuestro oficio y desarrollando vuestras
destrezas ha ido a construir esta ventaja.

Vuestra capacidad de ganar es mucho como un músculo. Pueda aumentar en fuerza y año de poder
por año como el resultado de ejercicio regular. Así mismo, el opuesto es cierto, también: Si dejó sólo
o ignorado, vuestra capacidad de ganar, como vuestros músculos, puede become más débil o incluso
declinar porque sencillamente has fallado a upgrade lo continuamente.

En otras palabras,, vuestra capacidad de ganar puede ser cualquiera un apreciando o una ventaja
de depreciar. Una ventaja de apreciar es algo aquello crece en el valor y el dinero efectivo fluyen
cadaye ar como el resultado de continual inversión y mejora. Una ventaja de depreciar, por otro lado,
es algo aquello pierde valor con el tiempo y finalmente logra el punto en qué está “escrito fuera,”
siendo de valor pequeño o no más lejano. La elección es la vuestra tan a si vuestra capacidad de
ganar está aumentando o decrecimiento mes a mes y año por año.
 Eres el Presidente

Te ve como el presidente de vuestra Empresa “de Servicios Personal propia.” Imagina que te ibas
a tomarr público de empresa en el mercado de valores. recomiendas vuestra empresa como stock de
crecimiento, continuamente aumentando su valor y ganando capacidad cada año?

O describes vuestra empresa como uno aquello ha nivelado fuera en el sitio de lonja, aquello no
es realmente yendo anywhere en plazos de ingresos y valor aumentados? recomiendas stock en “ti,
Inc.” como una inversión excelente? Por qué o por qué no?
 Qué Cogido Te Aquí no Te Cogerá Muy Más allá

Algunas personas de hecho están perdiendo valor each año, declinando en ganar capacidad, porque
no son continuamente upgrading su conocimiento y destrezas. No se dan cuenta que cualquier
conocimiento y destreza han hoy rápidamente está acaeciendo obsoleto. Está siendo reemplazado
por destrezas y conocimiento nuevos que, si no les tienes y alguien más hace, serás en peligro de ser
overtaken por vuestra competición.
 Unir la Copa 20 Porcentaje

En Capítulo 1, mencioné que la 80/20 regla aplica a ingresos: La copa 20 por ciento de las personas
en nuestra sociedad ganan y control 80 por ciento de las ventajas. Según Forbes, Fortuna, Semana
Empresarial, el Wall Street Journal, y el IRS, por muchos estima la copa 1 por ciento de americanos
controlan tanto como 33 por ciento de las ventajas.

El descubrimiento más interesante en desigualdad de ingresos es que la mayoría de millonarios,

multimillonarios, y billionaires en América es primera generación . Empezaron con pequeños o
nada y ganado todo su dinero por ellos en uno lifetime.

En América, hay un nivel alto de movilidad de ingresos, el cual significa eres capaz de mover de
los niveles más bajos de ingresos a los niveles superiores. Casi todo el mundo quién es en la copa 20
por ciento hoy empezados en el fondo 20 por ciento. De aquel punto, empezaron para hacer algo
diferente con su tiempo y sus vidas, y como resultado, se pusieron squarely al arriba escalator de éxito
financiero.
 Ningún Límite en Vuestro Potencial

El aumento de ingresos mediano en América es aproximadamente 3 por ciento un año, sólo sobre el
mismo tan la tasa de inflación y costado de aumentos vivientes. Personas cuyos ingresos está
aumentando en 3 por ciento un año raramente coge adelante. Tienen un trabajo, los cuales también
pueden ser pensados de como un acrónimo para “Just O ver Broke.”

Pero el hecho es que nadie es mejor que te, y nadie es más listo que tú. Si alguien está haciendo
mejor que eres hoy, es sencillamente prueba que ha aprendido cómo la Ley de Causa y Efecto aplica
a su obra, y ha empezado haciendo las cosas que otro exitosos people también ha hecho. La aplicación
de la Ley de la causa y El Efecto a vuestra vida personal es “aprender y hacer.”

La consecución de excelencia personal es una decisión haces—o que fallas para hacer. Pero en la
ausencia de un compromiso a excelencia en vuestro chosen campo, tú automáticamente default a
actuación mediana—o incluso mediocridad. Nadie acaece excelente accidentalmente o por justo
yendo para obrar cada día. La excelencia requiere una decisión definitiva y un lifelong compromiso.
 Los Tonos al Veinte-Primer Siglo

El conocimiento y la destreza son los tonos al veinte-primer siglo. Acaeciendo la persona mejor
posiblemente puedes ser y moviendo hasta arriba de vuestro campo requiere la aplicación de self-
disciplina durante vuestra vida. La forma física mental eslik e forma física física: Si quieres conseguir
tampoco, tienes que obrar en él toda vuestra vida. Puedes nunca dejado arriba. Tienes que ser
continuamente aprendiendo y creciendo—todos los días, semana, y mes—durante vuestra carrera (y
en otras áreas de vuestra vida) si vas a unir la copa 20 por ciento y estancia allí. Para ganar más,
tienes que aprender más.

Abraham Lincoln una vez escribió, “El hecho que algunos han acaecido ricos es prueba que otros
lo pueden hacer también.”

Qué otros han hecho, puedes hacer también—si aprendes qué. Todo el mundo quién está al frente
era una vez en el fondo. Muchas personas quiénes provienen familias medianas o pobres con los
ingresos medianos o quién crecen arriba en las circunstancias medianas han ido en para acaecer
algunos de las personas más prominentes en sus campos. Y lo que centenares de thousands e incluso
los millones de otras personas han hecho, puedes hacer también. El filósofo Bertrand Russell una
vez escribió que “la prueba muy mejor que algo puede ser hecho es que alguien más ya lo ha hecho.”
 Normal a Extraordinario

Muy a menudo, ves personas que no parecen para ser tan inteligentes o tan talented como eres quién
empero está cumpliendo cosas notables con sus vidas. Hay nada aquello te hará más enojado que
para ver alguien quién parece para ser más mudo que tú doing mejor que tú. Cómo puede esto ser?

La respuesta es sencilla: En un punto seguro en sus vidas, se dieron cuenta que el claves al éxito
era crecimiento personal y profesional . Sea una dedicación a lifelong aprendizaje.

El bueno noticioso es que casi cada important la destreza es learnable. Cada destreza empresarial
es learnable. Todo el mundo quién es proficient en cualquier área de empresarial era en uno
cronometra completamente ignorante en aquella área. Cada destreza de ventas es learnable. Cada
superior salesperson era una vez un empezando salesperson y uncapaz de hacer una llamada o cerrar
una venta. Todo moneymaking las destrezas son learnable también. Casi cada persona rica era una
vez pobre. Puedes aprender cualquier cosa necesitas aprender para conseguir cualquier gol puedes
poner para tú.
 Marca una Decisión

El punto de partida de vuestro emotivo ascendente y onward hacia acaecer un del más competente,
más respetado, y más alto pagó las personas en vuestro campo es sencillas: Marca una decisión!

Está dicho que cada cambio importante en vuestra vida viene aproximadamente cuándo vuestra
mente collides con una idea nueva, y entonces haces una decisión para hacer algo diferente. Haces
una decisión para completar vuestra educación, upgrade vuestras destrezas, o coger a una universidad
buena. Haces una decisión para empezar un negocio nuevo. Haces una decisión para tomar un
particular trabajo o empezar una carrera particular. Haces una decisión para invertir vuestro dinero
en una manera particular. Y, especialmente, haces una decisión para ser el mejor en vuestro campo.

Muchas personas dicen que gustarían ser felices, sanos, delgados, y ricos. Pero (como discutido
en Capítulo 4), deseando y esperando no es bastante. Tienes que hacer una empresa, unequivocal
decisión que vas a pagar cualquier precio e ir cualquier distancia para conseguir los goles has puesto
para tú. Tienes que hacer que decisiencima y entonces quemar vuestros puentes mentales detrás te.
De aquel minuto encima, resuelves continuar obrando encima tú y vuestro oficio hasta que logras la
copa 20 por ciento—o más allá.
 Seguir los Dirigentes, No los Seguidores

Cuándo decides ser uno de las personas mejores en vuestro campo, cariz alrededor te e identificar
las personas quiénes son ya en la copa:
• Qué características han en común?
• Cómo planean y organizar sus días?
• Cómo visten?
• Cómo andan, charla, y behave con otras personas?
• Qué libros leyeron?
• Cómo pasan su tiempo de sobra?
• Quién asocian con?
• Qué cursos tienen ellos tomados?
• Qué programas de audio escuchan a en sus coches?

Estos son sólo unos cuantos de las cuestiones tendrías que pedir para descubrir lo que las personas
exitosas están haciendo que te también podría necesitar hacer. Después de todo, no puedes pegar un
objetivo que te no puede ver.

Vuestra selección de los ejemplos a seguir derechos puede tener un impacto enorme en vuestro
futuro. Dr. David MacLelland de Harvard unnd el autor de La Sociedad de Conseguir concluyó que
vuestra elección de un “grupo de remisión” puede determinar tanto como 95 por ciento de vuestro
éxito y consecución en vida. Vuestro grupo de remisión está hecho de las personas que te sentir es
“sólo gustarme.” Vuestro natural tendency es para adoptar las actitudes, modas de vestido, opiniones,
y estilos de vida de las personas con quien te identificar y asociar la mayoría del tiempo.

MOSCA CON LAS ÁGUILAS

Hace algunos años, uno de mis participantes de seminario me dije su historia. Bob Barton
dicho haya empezado fuera en su twenties en una empresa grande con aproximadamente
treinta y dos salespeople en su rama. Sea su primer trabajo real , y empiece en el fondo.
Porque sea nuevo, cuelgue alrededor con el otro joven salespeople. Como dicen, “Pájaros
de un feather el rebaño junto.”

Después de un mes o dos, Bob notó que el superior salespeople en la oficina también
asociada con cada otro. No pasaron tiempo con el joven salespeople. También pasaron su
tiempo de manera diferente. Cuándo Bob cogía a obra enel mor ning, el superior
salespeople era ya allí, planeando sus días y obrando en el telefónicos y haciendo citas. Bob
también notó que el joven salespeople entraría más tarde, café de bebida, leído el diario, y
excusas de marca para no haciendo ventas llamadas.
 APRENDE DEL MEJOR

Bob decidió que vaya a patrón él después del superior salespeople en la oficina. Mire en la
manera vistieron y groomed, y resuelva vestir y novio la manera hicieron. Cada mañana,
esté delante de su espejo y lo pedir, “ parezco uno del superior salespeople en mi oficina?”

Si la respuesta era “no,” vuelva y cambiar su ropa hasta que sienta que mire tan bien como
las personas mejores. Empiece para venir a tél oficina y organizar su víspera 8:30 A.m. de modo
que esté a punto para hacer llamadas apenas sus clientes eran disponibles de verle.

Un día, Bob pidió uno del superior salespeople si pueda recomendar un libro o programa
de audio que le ayudaría. Él turns fuera de aquellas personas superiores son siempre
dispuestas de ayudar otras personas mejoran. Cuándo coja la recomendación , Bob
inmediatamente salió y cogía el libro y envió fuera para el programa de audio. Lea el libro y
escuchado al programa y entonces informado atrás a the agente vendedor superior. El agente
vendedor superior le dio algunos más consejo en cosas para leer y escuchar a, todo del cual
Bob siguió.

LO QUE LAS PERSONAS SUPERIORES HACEN

Bob pidió otro salesperson cómo planee su día, y que salesperson le asomó su sistema de
gestión del tiempo. Así que Bob empezó para planear y organizar su día la manera el superior
salespeople él. Por utilizar estos superior salespeople como sus ejemplos a seguir y
emulándoles siempre que posibles, Bob empezó para hacer más citas, ve más perspectivas, y
hacer más ventas. Within Seis meses, sea uno del superior salespeople en la oficina también.

Por aquel tiempo, el superior salespeople había invitado le para café y comida, y acaezca
uno de ellos, más que uno de las personas de joven. El año que viene, Bob fue a la
conferencia de ventas nacional, donde cumpla muchísimo las personas superiores de
alrededor del país. Intencionadamente les busque fuera y pidió su consejo: Qué libros
sugieren? Qué programas de audio recomiendan? Qué seminarios tuvieron atendieron?
WEstrategias de sombrero encuentran aquello era el más eficaz en construir su negocio de
ventas?

SEGUIR EL CONSEJO COGES

Bob algo aquellas pocas personas nunca hacen: Cuándo reciba consejo, lo siga.
Inmediatamente pase a la acción enth e consejo y entonces informado atrás a las personas
quién había dado lo a él.

Dentro cuatro años, Bob acaecía uno del superior salespeople en el país. Sus amigos y
asocia era el otro superior salespeople en su rama y en las otras ramas. Sus ingresos habían
aumentado varios tiempo. Lleve ropa bella, condujo un coche nuevo, vivido en una casa
preciosa, y tuvo una mujer maravillosa. Y diga que lo todo vino aproximadamente a raíz de
pedir personas superiores para su entrada y entonces siguiendo que entrada y aplicándolo a sus
actividades de ventas.

Pero aquí es el kicker: Encima y encima, las personas superiores, los que habían sido
ganando las ventas otorga año tras año, Bob dicho la misma cosa: sea la primera persona
quién nunca había venido hasta ellos y les pidió para consejo. Nadie más hubo nunca les
buscó fuera y les pidió por qué eran tan exitosos.
 Las Respuestas Tienen Todo Ser Encontrados

Aquí es un descubrimiento sumo: Todas las respuestas han sido encontradas. Todas las rutas a éxito
han sido descubiertas. Todo que te necesidad de aprender para mover hasta arriba de vuestro campo
ya ha sido aprendido por centenares e incluso miles de otras personas. Y siy ou pedirles para consejo,
lo darán a ti. Las personas exitosas tendrán sus llamadas de teléfono aguantaron, anular otras citas, y
poner su obra aparte para ayudar otras personas ser exitosos. Pero tienes que pedir, y entonces tienes
que seguir su consejo una vez lo dan a ti.

Si no les puedes pedir directamente, leído sus libros y atender sus charlas y seminarios. Escucha a
programas de audio crearon por personas exitosas. A veces les puedes enviar emails y pedir consejo.
Aprende del mejor.
 Set Ingresos altos como Gol

Si vuestro gol es para ser en la copa 20 por ciento de dinero-fabricantes en vuestro campo, la primera
cosa necesitas hacer es descubrir lo que las personas en la copa 20 por ciento están ganando hoy. Esta
información es disponible. Sólo pedir alrededor. Check estadística de industria. Va a Google. Puedes
encontrar esta información si lo buscas.

Una vez sabes el objetivo de ingresos en qué estás apuntando, escribirlo abajo como vuestro gol.
Marca un plan para conseguir este nivel de ingresos, y obra encima él todos los días. Nunca stop hasta
que lo logras.

El secreto a ingresos altos en empresariales y las ventas es bastante sencillas: aprende y hacer.
Como jacking arriba de un coche, mejoras uno entalla a la vez. Cada vez aprendes y practicar una
destreza nueva, te trinquete arriba de vuestra capacidad de ganar—y él cierra en. Mientras mantienes
aumentar vuestra capacidad de ganar, mantienes ratcheting hasta un nivel más alto, de qué tú
raramente disminución.
 Uso la 3 Fórmula de Porcentaje para Invertir en Tú

Para garantizar vuestro lifelong éxito, marca un decision hoy para invertir 3 por ciento de vuestros
ingresos atrás a tú. Esto parece para ser el número mágico para lifelong aprendizaje. Según la
Sociedad americana para Entrenar y Desarrollo, esto es el porcentaje que el más provechoso 20 por
ciento de companies en cada industria invierte en la formación y desarrollo de su personal. Decide
hoy para invertir 3 por ciento de vuestros ingresos a tú para te hacer una ventaja de apreciar, a
continuamente aumentar vuestra capacidad de ganar.

Si vuestro gol de ingresos anual es $50,000, resuelve invertir 3 por ciento de aquella cantidad, o
$1,500, atrás a tú cada año para mantener y upgrade vuestro conocimiento y destrezas. Si vuestro gol
de ingresos es $100,000, resuelve invertir $3,000 por año atrás a tú para asegurar que you logra que
nivel de ingresos.

EL PAYOFF ES EXTRAORDINARIO

Daba un seminario en Detroit un par de hace años cuándo un hombre joven, aproximadamente
treinta años, vino hasta mí en la pausa. Me dije que primero haya venido a mi seminario y oyó
mi “3 Regla de Porcentaje” aproximadamente hace diez años. En aquel tiempo, haya caído
fuera de universitario, vivía en en casa, conduciendo un coche viejo, y ganando sobre $20,000
un año como una oficina-a-agente vendedor de oficina.

Decida después del seminario que vaya a aplicar el 3 Percent Regla a él, y haga tan
inmediatamente. Calcule 3 por ciento de sus ingresos de $20,000 sería $600. Empiece para
comprar libros de ventas y leídos les todos los días. Invierta en dos audio-aprendiendo
programas en ventas y gestión de tiempo. Tome una ventas seminar. Invierta el entero $600
en él, en aprender para acaecer mejor.

Aquel año, sus ingresos fueron de $20,000 a $30,000, un aumento de 50 por ciento. Diga
que pueda localizar el aumento con exactitud suma a las cosas haya aprendido y aplicadof
rom los libros haya leído y los programas de audio haya escuchado a. Así que el año
siguiente, invierta 3 por ciento de $30,000, un total de $900, atrás a él. Aquel año, sus
ingresos saltados de $30,000 a $50,000. Empiece para pensar, “Si mis ingresos remonta en
50 por ciento por año por invertir 3 por ciento atrás a yo, qué pasaría si invertí 5 por ciento?
MANTIENE CRIAR LA BARRA
El año que viene, invierta 5 por ciento de sus ingresos, $2,500, a su programa de aprendizaje.
Tome más seminarios, cruz viajada-país a una conferencia, comprado más audio- y programas
que aprenden vídeo, e incluso contrató una parte-autocar de tiempo. Y que año, sus ingresos
plegaron a $100,000.

Después de que aquello, gusta tocar Control de Texas-Em, decida ir “todo en” y criar su
inversión a él a 10 por ciento por año. Me dije que haya sido haciendo este cada desde
entonces.

Le pedí, “Cómo tiene invertir 10 por ciento de vuestros ingresos atrás a tú afectó vuestros
ingresos?”

Sonría y sayuda, “ pasé un millón de dólares en ingresos personales último año. Y todavía
invierto 10 por ciento de mis ingresos en yo cada año solo.”

Dije, “Aquello es dinero muchísimo . Cómo diriges pasar que mucho dinero en
desarrollo personal?”

Diga, “ es duro! Tengo que empezar pasando dinero encima yo en enero para invertirlo
todo por el fin del año. Tengo un autocar de imagen, un autocar de ventas, y un autocar de
hablar. Tengo una biblioteca grande en mi casa con cada libro, programa de audio, y programa
de vídeo ens ales y éxito personal puedo encontrar. Atiendo conferencias, tanto
nacionalmente e internacionalmente en mi campo. Y mis ingresos mantiene remontar y arriba
cada año.”
 Tres Pasos Sencillos para Acaecer el Mejor

Acaeciendo un de las personas superiores en vuestro campo requiere disciplina y aplicación más de
cualquier cosa más. Hay tres pasos sencillos que te puede seguir para acaecer el muy más en
vuestro campo:
1 . Leído sesenta minutos en vuestro campo cada día. Turno del televisivo y la radio,
puesto aparte el diario, y material leído sobre vuestro campo para una hora cada víspera
empiezas obrar.
2 . Escucha a programas de audio educativo en vuestro coche. Les empieza y pararles tan
escuchas, así que puedes reflejar en qué te acaba de oír y pensar aproximadamente cómo
puedes aplicar las ideas a vuestra obra.
3 . Atiende cursos y seminarios en vuestro campo asiduamente. Les busca fuera. Toma
cursos on-line en la comodidad de vuestra casa propia, cursos que te habilitas a upgrade vuestras
destrezas y darte ideas importantes que te puede utilizar para ser aún más exitoso.

El poder de aprendizaje compuesto, como interés compuesto, es bastante asombroso. El más

aprendes, el más puedes aprender. El más aprendes, el mejor vuestras funciones de cerebro, y el
más listos coges. Vuestra memoria y retention la tasa mejora. El más aprendes, el más relaciones
encuentras entre algo aprendiste en uno cronometra y algo aprendes en otro tiempo.

Nunca para aprender y creciendo.

 La Consecución de Maestría

Cuánto tiempo tome para conseguir maestría en vuestro campo? Según los expertos, la adquisición
de “maestría” requiere aproximadamente siete años, o 10,000 horas de trabajo duro. Toma siete años
para acaecer un maestro salesperson. Toma siete años para acaecer un exitoso businessperson. Toma
siete años para acaecer un mecánico de diésel excelente. Toma siete años para acaecer un cirujano
de cerebro excelente. Parece para tomar siete años, o 10,000 horas de trabajo duro, para coger hasta
arriba de cualquier campo. Así que también podrías cogerst arted. El tiempo va a pasar en todo caso.

El punto de partida de vuestra maestría de conseguir es para ti para cometer a excelencia. He

nunca cumplió una persona quién hizo una decisión para coger a la copa 20 por ciento en su campo
que no finalmente conseguirlo. Y nunca cumplí una persona quién cogía allí nohaber hecho que
decisión. Haciendo la decisión y entonces siguiéndolo arriba con continuo, acción resoluta ,
disciplinada es esencial.
 El talento No Es Bastante

Como mencioné más temprano, según Geoffrey Colvin en su bestselling libro, el talento Es
Overrated, más las personas aprenden cómo para hacer su trabajo en el primer año, y entonces nunca
cogen cualquier mejores. Ellos sólo costa en sus trabajos. Pero la dirección única puedes la costa es
downhill.

Muchas personas obrarán fuera en un trabajo desde hace muchos años y nunca aumento por encima
de la media. Harán su trabajo de ocho a cinco, pero ellos nunca impulso un dedo a upgrade sus
destrezas. No invertirán cualquier tiempo que aprende su oficio a no ser que sus pagas de empresa
para la formación extra y les da el tiempo fuera para tomarlo.

La persona mediana hace sólo un trabajo mediano, y como resultado, gana unos ingresos medianos
y preocupaciones aproximadamente dinero toda su vida. Nunca se da cuenta que a menudo hay sólo
un velo delgado que separa el averpersona de edad de la persona excelente. El hecho es que “si no
estás mejorando, estás empeorando.” Nadie se queda en el mismo sitio para largo.
 Dos Horas Cada Día Te Cogerá hasta arriba

Ha sido calculado que todo tú need para invertir es aproximadamente dos horas extras por día para
mover del mediano al superior. Sólo dos horas extras cada día moverá tú de preocuparse
aproximadamente dinero toda vuestra vida a ser uno del más alto pagó personas en vuestro campo.

Las personas inmediatamente piden, “Dónde soy I yendo para coger un extra dos hours cada
día?”

Es sencillo: Tomar una hoja de papel y hacer el cálculo sencillo siguiente:

• Calcular el número de horas en una semana: 7 días cronometra 24 horas equals 168
horas.
• Si tú deduct cuarenta horas para obra y cincuenta y seis horas para sueño, tienes setenta
y dos horas dejaron encima.
• Si tú deduct tres horas por día (veintiuna horas) para aparejar para y viajando a y de
obra, aquello te dejas cincuenta y una horas de tiempo de sobra para hacer con tan te
complacer.
• Si inviertes dos horas por día atrás a yourself, catorce horas por semana, todavía tienes
treinta y siete horas dejaron encima. Aquello es una media de más de cinco horas por día de
tiempo libre.

Todo necesitas hacer es dedica dos horas cada día para mover tú de actuación mediana a
actuación superior en quénunca escoges hacer.
 Forma el Hábito de Aprendizaje Continuo

El mejor noticioso es que cuándo empiezas leer desarrollo personal o profesional literatura,
escuchando a programas de audio en vuestro coche, tomando cursos adicionales, y upgrading vuestras
destrezas en las tardes y en los fines de semana más que mirar televisión, pronto coges al hábito de
aprendizaje continuo. En ningún tiempo en absoluto, acaezca automático y fácil para ti para aprender,
crece, y upgrade vuestras destrezas todos los días y every semana.

Los relojes de adulto medianos aproximadamente cinco horas de televisivos cada día. Para algunas
personas, es siete u ocho horas. Giran en la primera cosa televisiva por la mañana y mirarlo hasta
que dejan para obra. Lo giran atrás encima apenas cogen casa de obra. Entonces miran televisivos
hasta que 11 o 12 en punto por la noche, acostándose sin bastante tiempo para coger el sueño de una
noche buena. Entonces se levantan por la mañana, café de bebida, y televisión de reloj para mientras
pueden antes van de fpara obrar una vez más.
 Puedes Ser Rico o Pobre: es Vuestra Decisión

Vuestro conjunto televisivo te puede hacer rico o pobre. Si lo miras todo el tiempo, te haga pobre.
Los psicólogos han asomado que el más televisivos miras, el lower es vuestros niveles de energía y
autoestima. En un unconscious nivel, no te gusta o te respetar tanto si sientas allí hora después de
que la hora que mira televisión. Personas quiénes miran demasiada televisión también peso de
beneficio y acaecer físicamente desajustado de sentar alrededor demasiado.

Vuestra televisión también te puede hacer rica—pero sólo si lo giras fuera. Cuándo giras de vuestra
televisión, tú gratis arriba tiempo que te entonces puede utilizar para invertir en acaecer un mejor, más
listo, y persona más competente. Cuándo dejas vuestro televisivo fuera cuándo eres con vuestra familia,
te encontrarás hablando, compartiendo, comunicando, y riendo más a menudo. Cuándo dejas vuestro
televisivo fuera para extendió periodos de tiempo, rompes el hábito de mirar televisivo—y difícilmente
lo perderás en absoluto. Vuestra televisión puede ser una criada excelente , pero es un maestro terrible .
La elección es la vuestra .
 Aumento Vuestros Ingresos 1,000 Porcentaje

hay un sencillo fórmula de siete pasos puedes utilizar para aumentar vuestra productividad,
actuación, salida, e ingresos por 1,000 por ciento sobre el próximos diez años. Obra para todo el
mundo quién lo prueba. Es sencillo:

Primero, respuesta esta cuestión: Es posible para ti para aumentar vuestra productividad global,
actuación, y salida by 1/10 de 1 por ciento (1/1000.º) en un día laborable entero? Vuestra respuesta
probablemente será “sí.” Si eras para dirigir vuestro tiempo un poco mejor, y obra encima tareas más
valiosas, tú bastante fácilmente aumentar vuestra salida por 1/1000.º en un día.

Teniendo hechot su para el primer día, podría aumentas vuestra salida por 1/10 de 1 por ciento el
segundo día? Y la respuesta, naturalmente, es “sí.”

Teniendo aumentado vuestra actuación por 1/10 de 1 por ciento el lunes y martes, podría continúas
hacer él para miércoles, Thursdía, y viernes? Y otra vez, la respuesta es “sí.”
 Uno Medio de 1 Porcentaje Por Semana

Uno décimo de 1 por ciento cronometra cinco días por semana equals uno medio de 1 por ciento por
semana. Es posible para un normal, personaje inteligente , trabajadora para aumentar suyo o su salida
por uno medio de 1 por ciento (1/200.º) en una semana sola? Naturalmente es!

Teniendo hecho esto para la primera semana, podría mantienes arriba del mismo paso de mejora
personal la segunda semana? Naturalmente podrías!

Podría coges uno un-milésimo de 1 por ciento mejores cinco días una semana para un mes entero?
Si podrías, este medio que te sería uno medio de 1 por ciento mejores por la semana multiplicó
tiempo cuatro, o 2 por ciento más productivos en un mes entero.

Allíun re trece meses de cuatro semanas en un año (4 × 13 = 52). Teniendo acaecido 2 por ciento
mejores en un mes, podría repites que en el segundo mes? En el tercer mes? El cuarto mes? Y tan
encima?
 26 Porcentaje Mejor Cada Año

Naturalmente túc ould! Por laborable encima tú un poco cada día que—aprende destrezas nuevas,
mejorando en vuestras tareas claves, poniendo prioridades, y enfocando en actividades de valor alto—
puedes acaecer 26 por ciento más productivos sobre el curso de un año entero.

Teniendo conseguido este gol para el primer año, podría tú él para el segundo año, y entonces el
tercio? Podría lo mantienes arriba para diez años? Y la respuesta, naturalmente, es sí. Y el mejor
noticioso es que cuándo continúas obrar encima tú, acaece más fácil y más fácil para ti para mejorar
y mejor como las semanas y los meses pasan de largo.

Por la Ley de Acumulación, o la Ley de Mejora Incremental, por el fin de doce meses, serías 26
por ciento mejor. Si continuaste mejorar en 26 por ciento por año, por el fin de diez años, con
compounding, serías 1,004 por ciento más productivo. Vuestros ingresos aumentarían en la misma
tasa. Estas obras de fórmula—si haces.
 Siete Pasos hasta arriba

Aquí es los siete pasos en la 1,000 fórmula de porcentaje:

Paso 1: Surge Dos Horas Antes de Vuestra Primera Cita, o antes de que tienes que ser en obra.
Invertir la primera hora en tú por lectura algo educativo, motivacional, o espiritual. Como Henry
Ward Beecher una vez dicho, “La primera hora es el rudder del día.”

Cuándo te levantas e invertir la primera hora en tú, te pusiste arriba mentalmente para tener un día
excelente. Serás más positivo, alerta, creativo, y productivo todo el día mucho tiempo cuándo
empiezas vuestro día por invertir la primera hora en tú.

Si leíste en vuestro campo una hora por día, aquello traducirá a aproximadamente uno reserva por
semana. Uno reserva por la semana traducirá a aproximadamente cincuenta libros por año. Desde el
adulto mediano lee menos de uno nonfiction libro por año, si eras para leer cincuenta libros en vuestro
campo cada año, crees que te daría un borde en vuestra profesión? Lo crees que movería tú al frente
de virtualmente todo el mundo más en vuestro negocio? Naturalmente él !

Si leíste cincuenta libros por año for diez años, esto sería 500 libros que ayudaría mejoras vuestra
productividad, actuación, e ingresos. En el muy menos, necesitarías una casa más grande sólo para
aguantar vuestros libros. Y serías capaz de proporcionarlo!

Lectura una hora por día en vuestro field te hará una potestad nacional en tres a cinco años.
Esto sólo te puede dar vuestro 1,000 aumento de porcentaje sobre el curso de vuestra carrera.

Paso 2: Reescribir Vuestros Goles, Todos los días. Coger una libreta de espiral y reescribir vuestros
goles importantes en el presentes tensar cada mañana antes de que empiezas fuera, sin mirar atrás en
qué escribiste el día anterior. Esta escritura y la reescritura es el proceso de programar instrucciones
al mecanismo de guiaje de vuestra mente.

Cuándo reescribes vuestros diez goles cada morning, continuamente verás y pensar de
oportunidades de conseguir aquellos goles todo el día mucho tiempo. Acaecerás más enfocado,
channeled, y dirigió. Serás más resoluto y determinó. Y conseguirás vuestros goles mucho más
rápidos que si fuiconfiar los deseos que flotan alrededor en el atrás de vuestra mente.
 Escritura y reescribiendo vuestros goles cada día te puede dar vuestro 1,000 aumento de porcentaje
en ingresos encima diez años.

Paso 3: Plan Todos los días por adelantado. Marca una lista, y prioridades de conjunto en vuestra
obra antes de que empiezas fuera. Vuestra capacidad de poner prioridades y para escoger la cosa más
importante que te puede ser hacer en cada momento es el clave a organizar vuestra vida y plegando
vuestra productividad. ( Hablaremos en detalle aproximadamente técnicas de gestión del tiempo en
Capítulo 12.)

Obrando en vuestras prioridades superiores pueden aumentar vuestros ingresos por 1,000 por
ciento encima diez años, y es probablemente imposible de conseguir sin él.

Paso 4: Disciplina Tú para Concentrar Solo-Mindedly encima Una Cosa. Escoge la cosa más
importante que te puede hacer cada día. Entonces, inicio encima él primero cosa y entonces obra
encima lo hasta que es 100 por ciento completo. Vuestra capacidad de enfocar y concentrar, when
desarrollas y hone él a un hábito, todo por él, te habilitará para plegar vuestra productividad,
actuación, y salida en el mes próximo— y él te darán vuestro 1,000 aumento de porcentaje encima
diez años.

Paso 5: Escucha a Programa de Audio Educativos en Vuestro Coche. El mediano businessperson

quién conduce pasa 500- 1000 horas por año detrás de la rueda de un coche. Cuándo giras vuestro
coche a una “universidad en ruedas” o una “aula móvil,” coges el equivalente educativo de uno a
dos dedicación exclusiva university semestres como conduces alrededor.

Muchas personas han ido de rags a riches por sencillamente escuchando a programas de audio
educativo en sus coches como conducen de colocar para colocar. Podrías hacer igual. Esto sólo te
podría dar vuestro 1000 aumento de porcentaje.

Paso 6: Pide Dos Cuestiones Mágicas Después de Cada Llamada o Caso. Primero, te pide, “Qué
yo derecho?” Entonces, te pide, “Qué yo de manera diferente?”

La primera cuestión, “Qué yo derecho?” Te fuerzas para pensar a través de y retirar todas las
cosas correctas que hiciste en aquella última reunión, presentación, o caso, incluso si no sea exitoso.
Les escribe abajo.
 La segunda cuestión, “Qué yo de manera diferente?” Te fuerzas para pensar a través de todas las
maneras diferentes podrías mejorar vuestro performance en una situación similar. Escribir estas ideas
abajo también.
 En ambos casos, por revisar vuestra actuación, por pensar sobre qué tú derecho y qué harías de
manera diferente, te programas para actuar incluso mejor el próximo time. Esto es uno de los
ejercicios más rápidos y más poderosos en desarrollo y crecimiento personales he nunca descubrió.
Este proceso dramáticamente solicita la tasa en qué mueves a la copa 20 por ciento.

Paso 7: Tratar Cada Persona Cumples Como unMi llion-Cliente de Dólar. Tratar cada persona
cumples y obra con, ambos en casa y en la oficina, como si él o ella es la persona más importante en
el mundo. Cuándo tratas personas como si son valiosos e importantes, regresarán el favor por
trataring te como si eres valioso e importante también. Querrán ser asociados contigo, obra para
ti, compra de ti, y presentarte a sus amigos.

Empiezas tratar a personas les gustan clientes de millones de dólares por empezar en en casa, con los
miembros de vuestra familia. Recuerda, son las personas más importantes en vuestra vida. Tan cuando
empiezas vuestro día bien, primera cosa por la mañana, por hacer los miembros de vuestra familia sienten
importantes y diciéndoles que les quieres, serás más positive, relajado, y más feliz para el resto del día.

Plenamente 85 por ciento de vuestro éxito serán determinados por a cuántas personas les gusta y
respetarte, especialmente en empresarial y ventas. Nunca perder una oportunidad de tratar personas
bien.

Cuándo practicas estos seven pasos cada día para un mes, verás cambios y mejoras en vuestra
vida, obra, e ingresos que te asombrará. Después de un mes de práctica regular, habrás formado un
hábito nuevo de mejora personal continua que te puede llevar onward y arriba para el resto de vuestra
vida.
 Ser el Mejor!

Lifelong Desarrollo personal y el compromiso a excelencia personal requiere dedicación enorme,

disciplina, y willpower. El más sumo payoff es que cada vez aprendes y unpply algo nuevo, vuestro
cerebro libera endorphins, los cuales hacen sientes más feliz y más entusiasmado sobre vuestro
futuro.

Cada vez aprendes y aplicar algo nuevo, tendrás un sentido más sumo de poder personal. Vuestra
autoestima, self-respeto, y el orgullo personal aumentará. Sentirás mucho en control de vuestra
capacidad de ganar, el cual es uno de las partes más importantes de vuestra vida.

En el capítulo próximo, hablaremos sobre la importancia de valor , de vencer los miedos y duda que
control la mayoría de personas atrás. Es a menudo el caso que sabemos qué necesitamos hacer, pero
carecemos de el valor para tomar los riesgos que acompaña probar cualquier cosa nuevo. En cambio,
hacemos excusas para inacción.

Ejercicios de acción:
1. Marca una decisión today para invertir en tú y mejorando, como si vuestro
futuro depende encima lo—porque hace.
2. Identifica las destrezas más importantes tienes aquello determina la calidad y
cantidad de resultados coges en vuestra obra, y hacer un plan para mejorar en cada un.
3. Si podrías agitar una varilla mágica y acaecer absolutamente excelente en
cualquiera destreza, cuál la destreza tendría el impacto más sumo en vuestra capacidad
de ganar? Cualquier cosa vuestra respuesta, puesto que destreza como gol, marca un
plan, y obra encima él todos los días.
4. Pone actuación excelente en vuestra obra como gol, y entonces determinar
exactamente qué necesitarás hacer todos los días para unir la copa 20 por ciento o
mejores en vuestro campo.
5. Cariz adelante tres a cinco años y determinar el conocimiento nuevo y destrezas
necesitarás para dirigir vuestro campo en el futuro. Entonces empieza adquirir les hoy.
6. Seleccionar la persona superior en vuestro campo, el admiras más, y utilizarle o
su como ejemplo a seguir para vuestro desarrollo propio.
7. Te comete hoy a lifelong aprendizaje, y nunca dejado un g de díao por sin mejorar
en alguna área.
 Capítulo 6

Self-Disciplina y Valor

“El valor no es ausencia de miedo; es control de miedo, maestría de miedo.”

—MARK TWAIN

You Necesidad cantidades grandes de self-disciplinar para tratar courageously con todo el miedo-
induciendo casos de vuestra vida. Esto es probablemente por qué Churchill dijo, “el valor es
correctamente consideró el más importante de las virtudes, para a él, todo otros dependen.”

El hecho es que todo el mundo es temeroso—y normalmente de muchas cosas. Esto es normal y
natural. A menudo, el miedo es necesario de preservar vida, impide daño, y guardia contra
equivocaciones financieras.

Tan si todo el mundo es temeroso, qué es la diferencia entre la persona valiente y el cobarde? El
único difference es que la persona valiente se disciplina para afrontar, trata, y ley a pesar del miedo.
En contraste, el cobarde se deja para ser dominado y controlado por el miedo. Alguien una vez dijo
que—respecto a warfare, a pesar de que aplica to cualquier situación—“La diferencia entre el héroe
y el cobarde es que los palos de héroe en allí cinco minutos más largos.”
 Los miedos Pueden Ser Unlearned

Afortunadamente, todos los miedos están aprendidos; nadie nace con miedos. Los miedos por tanto
pueden ser unlearned por practicar self-disciplinar repetidamente respecto a temer hasta que va fuera.

Los miedos más comunes que experimentamos, el cual a menudo sabotaje todos esperan para
éxito, es los miedos de fallo, pobreza, y pérdida de dinero. Estos teme personas de causa para evitar
riesgo de cualquier amable y para rehusar oportunidad cuándo está presentado a ellos. Son tan
temerosos de fallo que son casi paralizados cuándo viene a tomar cualesquier casualidad en absoluto.

Hay muchos otros miedos que interfiere con nuestro happiness. Las personas temen la pérdida de
amor o la pérdida de sus trabajos y su seguridad financiera. Vergüenza de miedo de las personas o
ridiculizar. Rechazo de miedo de las personas y crítica de cualquier clase. Las personas temen la
pérdida de respeto o estima de otros. Estos y muchos otros miedos nos aguantan atrás por todas partes
vida.
 El miedo Paraliza Acción

La reacción más común en una situación de miedo es la actitud de, “ puedo no!” Esto es el miedo de
fallo y pérdida que nos paro de pasar a la acción. Está experimentado físicamente, empezando en el
plexo solar. Cuándo las personas son realmente temerosas, su boca y la garganta van secas, su corazón
empieza pounding. A veces respiran shallowly y sus mantequeras de estómago. A menudo sienten
gusta levantarse y corriendo alb athroom.

Estos son todas las manifestaciones físicas del inhibitive patrón de hábito negativo, el cual
nosotros todos experimentan de vez en cuando. Siempre que una persona es en el agarrador de miedo,
siente como un ciervo cogido en el headlights de un coche. Este miedo paraliza actiencima. A menudo
cierra abajo el cerebro y causa el individual a revert a la “pelea-o-reacción” de vuelo. El miedo es
una emoción terrible que socava nuestra felicidad y nos puede aguantar atrás durante nuestras vidas.
 Hacer el Opuesto

Aristóteles described valor como el “Dorado Malo” entre los extremos de cobardía e impetuousness.
Enseñe que “para desarrollar una calidad que te carencia, ley como si ya tuviste que calidad en cada
situación donde se apellida para.” En plazos modernos, aun así, nosotros say, “lo Finge hasta que lo
haces.”

De hecho puedes cambiar vuestro comportamiento por afirmar, visualizando, y suplente como si
ya tienes la calidad deseas. Por afirmar, por repetir las palabras, “ lo puedo hacer!” Enfáticamente
siempre que sientes temeroso para cualquier razón, puedes anular la sensación de “yo puede no.”

Cada vez repites las palabras “ lo puedo hacer!” Con condena, tú override vuestro miedo y
aumentar vuestra confianza. Por repetir esta afirmación encima y encima otra vez, finalmente puedes
construir vuestro courage y confianza al punto donde eres unafraid.
 Te visualiza como Unafraid

Por te visualizar actuando con desenfado y competence en una área donde eres temeroso, vuestra imagen
visual finalmente será aceptada por vuestro subconscious mente como instrucciones para vuestra
actuación. Vuestro self-imagen, la manera te ves y pensar aproximadamente tú, es finalmente alterado
por alimentar vuestra mente estos cuadros mentales positivos de tú actuando en vuestro mejores.

Por utilizar la “ley como si” método, andas, charla, y te llevar exactamente como tú si eras
completamente unafraid en una situación particular. Te mantienes en pie directamente, sonrisa,
movimiento deprisa y confiadamente, y en todos los respetos obrar como si ya tuviste el valor que te
deseo.

La Ley de Reversibility dice que “si sientes una manera segura , obrarás en una manera consistent
con aquella sensación.” Pero si obras en una manera compatible con aquella sensación, incluso si no
lo sientes, la Ley de Reversibility creará el sintiendo que es compatible con vuestras acciones.

Esto es uno del más sumo breakthroughs en éxito psychology. Desarrollas el valor deseas por te
disciplinar repetidamente para hacer la cosa temes hasta aquel miedo finalmente desaparece —y él .

GOLPE FUERA EL MIEDO

Cuándo obro con organizaciones de ventas, a menudo me piden cómo para ayudar un
salesperson pausa fuera de una recesión de ventas, especialmente en una economía dura. Les
doy una fórmula sencilla que es guaranteed para obrar, cada tiempo solo. se apellida el
“Método de 100 Llamadas.” En practicar este método, instruyo el salesperson para salir y
llamada encima cien perspectivas como rápidos como pueda, sin preocuparse en absoluto si
o no hace una venta.

Cuándo el salesperson no se preocupa si hace una venta, su miedo del rechazo en gran
parte desaparece. Para preocuparse si la perspectiva está hablando a es interested o no
interesado. Tiene un foco solo. Es para hacer cien llamadas como rápidos como posiblemente
pueda.

Una organización de ventas I obra con tiene un premio diario para el primer salesperson
quién coge rehusado diez tiempo cada mañana. En 8:30 A.m., todas las personasde ventas
sientan en sus escritorios y el inicio que hace llamadas para probar para ganar el premio.
Por el tiempo el concurso es encima, normalmente por 10 A.m., todo el mundo es miedos
del rechazo ha sido soplado fuera de sus sistemas. Son a punto para llamar en perspectivas
todo el día mucho tiempo, no automovilísticosing en absoluto sobre las reacciones cogen.
 Aprende para Hablar en Vuestros Pies

En 1923, Toastmasters Internacional estuvo formado. Su expresar el propósito era para tomar
personas quién estuvo aterrado de público hablando y ayudarles para acaecer seguro y competente
cuándo hablando en sus pies delante de una audiencia.

Según El Libro de Listas, 54 por ciento de adultos valoran el miedo de público hablando al frente
del miedo de muerte. Pero Toastmasters Internacional tuvo una solución. Ellos created un sistema
basado en qué psicólogos llaman “sistemáticos desensitization.”

Una vez a la semana, en un luncheon o reunión de cena, grupos pequeños de Toastmasters venidos
juntos. Cada persona está requerida para mantenerse en pie y dar charla a escasa en un tema
especificado enfron t de un grupo de su peers. Al final de cada charla, el altavoz recibe aplauso,
entrada positiva, y comentarios de los otros miembros. Al final de la tarde, cada persona está dada
una nota en su charla, incluso si sea sólo para treinta o sesenta segundos.

Después de que seis meses de atender Toastmaster reuniones, la personaje habrá estado en sus pies y
hablados veintiséis tiempo, recibiendo retroalimentación y aplauso positivos cada vez. Debido a este
refuerzo positivo continuo, su confianza aumenta dramatically. A raíz de este proceso, incontable
Toastmasters ha ido en para acaecer ponentes públicos excelentes y personas prominentes en sus
negocios, organizaciones, y comunidades. Sus miedos de públicos hablando está ido para siempre.
 Eliminate Dos Miedos inmediatamente

Los psicólogos han encontrado que los miedos seguros son bundled juntos en el subconscious mente,
como cables en el mismo circuito. Si puedes vencer vuestros miedos en uno de estas áreas, también
eliminarás otros miedos en el mismo circuito.

El miedo de rechazo, o llamar reluctance, parece para ser bundled junto con el miedo de público
hablando. Cuándo te disciplinas para unir Toastmasters o tomar un Dale Carnegie curso para aprender
para hablar confiadamente en vuestros pies, vuestro miedos del rechazo desaparece también. Vuestro
nivel de self-confianza en todas vuestras interacciones con otros aumenta dramáticamente. Vuestros
cambios de vida enteros en una manera positiva.
 Afrontar Vuestros Miedos

Vuestra capacidad de afrontar, trata, y la ley a pesar de vuestros miedos es el clave a felicidad y éxito.
Uno de los ejercicios mejores puedes practicar es para identificar una persona o situación en vuestra
vida del cual eres temeroso y resolver tratar aquella situación de miedo inmediatamente. No Lo deja a
make te infeliz para otro minuto. Resuelve afrontar la situación o persona y poner el miedo detrás te.

Una mujer en uno de mis seminarios me dije que su jefe era una persona muy negativa .
Constantemente critique y berating su sobre su obra, even aunque sea una del más alto-valoró
empleados en la organización. Haga su vida desgraciada. No quiera dar arriba de su trabajo,
pero sea temerosa de afrontarle. Me pedí qué tenga que hacer.

Le di este consejo, el cual posteriormente he dado a muchos otras personas: La razón única
que un matones de persona otro es siente se pueda escapar con él. La manera única de tratar
un matón es para afrontarle. Los matones son de hecho cobardes en corazón, y huirán de un
confrontation.

Le dije para hacer este: El tiempo próximo vuestro jefe critica tú para cualquier razón,
turno a él y decir, bastante firmemente, “ apreciaría si no hablas a a mí le gusta que nunca otra
vez. Duele mis sensaciones y me paro de hacer mi trabajo la manera quieres.”

Le dije para mirarle directamente en el ojo después de que haya acabado haciendo esta
declaración. Tenga valor enorme. Más que poner arriba con esta situación cualquier más largo,
el tiempo próximo su jefe empezó a berate le, cuadre fuera con él y said aquellas palabras.

Escriba a mí y me dije qué había pasado. Tan había pronosticado, pare muerto en sus pistas.
Él inmediatamente disculpado y mumbled y entonces deprisa volvió a su oficina. Nunca le
critique otra vez. Me dije que ella could ha acabado su tratamiento malo de sus muchos meses
antes si haya sólo tuvo el valor para afrontarle directamente el primer tiempo pase.

Como Eleanor Roosevelt dijo, “Nadie puede hacer sientes inferior sin vuestro consentimiento.”
 Estopa de movimientoard el Miedo

Cuándo identificas un miedo y te disciplinar para mover hacia él, crece más pequeño y más
gestionable. Qué es más, como vuestros miedos crecen más pequeños, vuestra confianza crece.
Pronto, vuestros miedos pierden su control encima te.

En contraste, cuándo reculas fuera de una situación o persona que inducen miedo, vuestro miedo
crece más grande y más grande. Pronto domina vuestro pensamiento y sensación, preoccupies te
durante el día, y a menudo mantiene despiertas por la noche.
 Los dirigentes Tienen Dos Tipos de Valor

En liderazgo, la mayoría de calidad común es que de visión . Los dirigentes tienen una visión clara
de donde quieren tomar sus organizaciones. Los dirigentes también tienen una visión clara de donde
quieren ser en algún momento en el futuro en sus vidas personales.

El segunda calidad más común de dirigentes es que de valor. Los dirigentes tienen el valor para
hacer cualquier es necesario de cumplir su visión. Dirigen del frente y osar para ir de frente.

Hay dos tipos de valor que te necesidad:

Primero, necesitas el valor para lanzar, para pasar a la acción, para tomar un salto de fe. Necesitas
el valor para ir “todo en” sin cualquier garantía de éxito y con una posibilidad alta de fallo, al menos
a corto plazo. El importante fallando que controles más people atrás es que a pesar de todas sus
intenciones mejores, no tienen el valor para tomar el primer paso.

El segundo tipo de valor que te la necesidad se apellida “paciencia briosa.” Esto es la capacidad de
colgar en allí y continuar laborable y luchando after te ha ido todo en y antes de que todavía has visto
cualesquier resultados o recompensas. Muchas personas pueden muster arriba del valor para pasar a
la acción hacia un gol nuevo, pero cuándo ven no resultado inmediato deprisa pierden corazón y
atracción atrás a seguridad y seguridad. Ellosn't tiene quedarse poder.
 Tratar el Miedo Directamente

La manera única de tratar un miedo es para dirigirlo jefa-encima. Te acuerda aquella “denegación”
no es un río en Egipto. La tendencia natural de muchas personas es para negar que tienen unpr oblem
causados por miedo de alguna clase. Son temerosos de afrontarlo. En turno, acaece una fuente
importante de estrés, infelicidad, y enfermedad psicosomática.

Ser dispuesto de tratar la situación o persona directamente. Como Shakespeare dijo, “Tomar
armas contra un mar de problemas, y en tan haciendo, les acaba.”

El compañero de miedo es preocupación. Gusta hermanas de gemelo, el miedo y la

preocupación van alrededor de juntos. Mark Twain una vez escribió, “ me he preocupado sobre
cosas muchísimas en vida, y la mayoría de ellos nunca pasaron.”

Ha sido estimado que 99 por ciento de las cosas que te la preocupación aproximadamente nunca
pasa. Y la mayoría de las cosas que pasa, pasa tan deprisa que no tuviste tiempo para preocuparse
aproximadamente les en primer lugar.
 El Informe de Desastre

Siempre que te unre preocupado aproximadamente algo, llena fuera de un “Informe de Desastre” en
la situación. Esto destruirá vuestro miedo y preocupación casi instantáneamente. Esto es a menudo
llamó la “preocupación buster.” El Informe de Desastre tiene cuatro partes:
• Primero, Definir la Situación de Preocupación Claramente. Qué exactamente eres se
preocupó aproximadamente? Muy a menudo, cuándo tomas el tiempo para ser completamente
aclara sobre la situación de preocupación, una manera de resolver la situación acaece
inmediatamente evidente.
• Segundo, Identificar la Cosa Posible Peor Que Posiblemente Podría Pasar si esta
situación de preocupación era para tener lugar. pierdes vuestro trabajo? pierdes vuestra
relación? pierdes vuestro dinero? Qué es la cosa peor que posiblemente podría pasar? Ser
cloreja sobre este. En muchos casos, verás aquello tiene que el peor ocurre, no te arruine. Pueda
ser inconveniente o incómodo, pero finalmente recuperarías. Encontrarás que es probablemente
no valor toda la preocupación que estás dedicando a it.
• Tercio, Resuelve Aceptar el Resultado Posible Peor, tener que ocurra. Dice a tú, “Bien,
si aquello pasa, no me mate. Encontraré una manera de marchar.” La mayoría del estrés de
preocupación proviene denegación, de no siendo dispuesto de afrontar el peor possible cosa que
podría pasar. Pero una vez te ha resuelto aceptar el peor (tener que ocurra), toda la preocupación
y el estrés parecen para desaparecer.
• Cuarto, Empieza Inmediatamente para Mejorar en el Peor. Tomar cada paso que te
posiblemente lata para hacer seguro que elwor st el resultado posible no ocurre. Pasa a la acción
inmediatamente. Algo. Sube con él. Ley deprisa. Coge tan ocupado haciendo seguro que la cosa
peor no pasa que tienes ningún tiempo para preocuparse.
 El Antídoto Real

En el final analysis, la cura real única para miedo o preocupación está disciplinada, acción resoluta
en la dirección de vuestros goles. Coge tan ocupado obrando en vuestros goles o las soluciones a
vuestros problemas que tienes ningún tiempo para ser temeroso o para preocuparse aproximadamente
cualquier cosa.

Cuándo practicas el self-disciplina de valor y te forzar para afrontar cualquier situación que induce
miedo en vuestra vida, vuestra autoestima remonta, vuestro self-aumentos de respeto, y vuestro
sentido de orgullo personal crece. Finalmente logras el punto en vida where no eres temeroso de
cualquier cosa.

Una vez te ha desarrollado el valor para dar un paso fuera en fe, entonces tienes que desarrollar el
self-disciplina de persistencia , el cual hablaremos aproximadamente en el capítulo próximo.

Ejercicios de acción:
1. Identificar vuestros tres miedos más grandes en vida, ahora mismo. Qué son?
2. Determinar qué harías en cada de estas situaciones si eras guaranteed de éxito
completo. Qué acciones tomas?
3. Qué tenerte siempre quiso hacer excepto sido temeroso de intentar? Qué tú de
manera diferente si eras guaranteed éxito?
4. En qué tres áreas de vida y obra más experimentas los miedos de fallo y pérdida?
Qué pasos podrían tomas inmediatamente para afrontar y eliminar aquellos miedos?
5. En qué tres áreas de vida más experimentas los miedos de crítica, rechazo, o
vergüenza? Cómo podría afrontas estos miedos y vencerles?
6. Qué un gol sumo pusiste para tú si te conociste no podría fallar?
7. Qué tú de manera diferente en vida si hubiste $20 million en el banco, pero
sólo diez años dejaron para vivir?
 Capítulo 7

Self-Disciplina y Persistencia

“Beware De intentar para acaecer un hombre sumo en una prisa. Uno tal intento en 10,000
puede tener éxito. Estos son temerosos odds.”
—BENJAMIN DISRAELI

Persistence Es self-disciplinar en acción. Vuestra capacidad de persistir en la cara de todos los

reveses y los fallos provisionales es esenciales a éxito en vida.

Napoleón Cerro dijo, “la persistencia es al carácter de hombre como el carbono es para acorazarse.”
La razón primaria para éxito es persistencia, y, así mismo, la razón primaria para fallo es carencia de
persistencia, quitting demasiado pronto.

Hay un enlace directo entre self-disciplina y autoestima. Cada vez te disciplinas para hacer lo que you
tendría que hacer, cuándo lo tendrías que hacer, si sientes lo gusta o no, vuestros aumentos de
autoestima. Esto por qué allí es relación directa entre autoestima y persistencia. Cada vez persistes y te
forzar para continuar encima, incluso cuándo sientes como quitting, vuestra autoestima remonta.

Cada ley de self-la disciplina fortalece cada otra ley de self-disciplina. Cada ley de persistencia
fortalece cada otra ley de persistencia. Cuándo te disciplinas para persistir, encima y encima, te gusta
y te respetar más y más. Acaeces más fuerte y más seguro. Finalmente, acaeces unstoppable.
 La Recompensa de Persistencia

La persistencia es su recompensa propia . Cada vez te fuerzas para persistir en una tarea, si es grande
o pequeño, sientes más feliz y mejor aproximadamente tú.

Cuándo vas la milla extra y hacer más de estás pagado para o más de está esperado, vuestra
autoestima remonta. Sientes más poderoso y en control más sumo de vuestra vida. En vuestra carrera,
cuándo vas la milla extra te pusiste ent él lado de los ángeles. La diferencia primaria entre los
ganadores y los perdedores en vida es sencillos: los ganadores nunca dejan, y quitters nunca ganar.

Puedes aumentar vuestra capacidad de persistir por hablar a tú positivamente. Decir estas palabras:
“ soy unstoppable!” Before Empiezas cualquier tarea importante, preprogram tú por te decir, “nunca
doy arriba.”

Antes de que puedes conseguir cualquier cosa interesante en vida, tienes que pasar “la prueba de
persistencia.” Esto es normalmente un “chasquear el concurso” saltado encima tú inesperadamente sin
warning. De repente afrontas un revés importante, problema, fallo provisional, o incluso un desastre
completo. Cuándo esto pasa, te acuerda que esto es el “tiempo de testaje .” Esto es cuándo tú demuestra
qué eres realmente hecho de. Esto es cuándo tú te asoma y otros la fuerza de vuestro carácter y vuestra
determinación cierta para tener éxito.
 Vuestra Capacidad de Responder

Vuestra capacidad de responder eficazmente a reveses—vuestro nivel de “respuesta-la capacidad”—

es la medida de vuestro readiness para tener éxito. Cuándo experimentas un revés importante o
problema, sentirás temporalmente anonadó. Esta sensación es mucho como una perforadora en el e
motional plexo solar. Serás parado para unos cuantos segundos o unos cuantos minutos. Durante
este periodo, a menudo sentirás desanimado o experimentar self-lástima. Dirás, “Por qué me?”

Aun así, no es qué lejos caes que cuentas, sino qué alto te bonza. Vuestro objetivo es para botar
atrás tan deprisa tan posible. Resilience En la cara de inesperado reversals es vital a mucho tiempo-
éxito de plazo. Recordar el credo del guerrero: “ me pondré abajo a bleed awhile, y entonces aumento
y pelea otra vez.”

No es sorprendido, impactado, o puesto atrás cuándo las cosas van incorrectas. Vuestro mejor-
puso los planes a menudo caerán aparte. En cambio, esperar decepciones y reveses como parte de
vida. Tomar un respiro profundo, elige arriba de las piezas, y continuar onward.
 El optimismo Te Das Resilience

La calidad más importante necesitas para el éxito y la persistencia es optimismo . Esto es una
confianza ilimitada en tú y vuestra capacidad a finalmente tener éxito. Para quedar optimista, tienes
que controlar y disciplinar vuestro pensamiento cuándo las cosas van incorrectas. Residuos para sentir
tristes para tú. Recuerda, no eres una víctima. Eres un adult, y eres en cargo de vuestra vida propia.
Estás haciendo qué te libremente ha escogido para hacer. Los reveses venidos con el territorio. Son
meramente golpes de velocidad en la carretera a éxito.

Residuos para culpar otros o excusas de marca. Cuándo reniegas o culpar otro people, sólo hace
sientes y sonar insignificante y pequeño, y, qué es peor, toma fuera vuestro poder personal. Siempre
que criticas o renegar, hace sientes más débil y reduce vuestra capacidad de tratar eficazmente con
la situación. En cambio, saludar cada revés por repetir, “ soy responsable.”

Buscar las razones por qué eres responsable para qué pasado más que probar para pasar de la culpa
a otras personas. Ninguna excusa.
 Ser Proactive Versus Reactivo

Resuelve enfocar en la solución y qué pueden ser hechos ahora, más que en qué pasados y quién es
para culpar. Piensa en plazos de las acciones puedes tomar para resolver la situación más que qué
fue incorrecto y quién es para culpar.

Para quedar optimista, buscar el bueno en cada situación. Cuándo buscas algo bueno, siempre
encontrarás algo bueno. Además, mientras estás buscando algo bueno, porque vuestra mente
consciente puede aguantar sólo uno pensó a la vez, tú will automáticamente acaecer positivo,
optimista, y atrás en control lleno.

Buscar la lección valiosa en cada problema o dificultad. Cada revés afrontas contiene uno o más
lecciones que ha sido enviado a ti para ayudarte ser más exitoso en el futuro. La diferencia entre
éxitos y fallos es sencilla: los fallos sienten tristes para ellos cuando las cosas van mal, mientras que
las personas exitosas buscan la lección valiosa pueden aprender aquello les ayudará en el futuro.
 Buscar el Regalo

Vincent normal Peale utilizado para decir, “Cuándo el dios te quiere enviar un regalo, lo envuelva
arriba en un problema. El más grande el regalo que el dios te quiere enviar, el más grande el
problema lo envuelva arriba en.”

En vez de concentrar en el problema, buscar el regalo. Maravillosamente bastante, siempre lo

encontrarás. Qué es más, a veces el regalo, o lección valiosa, puede ser de valor más sumo lejano que
el coste del problema él. A veces, una lección que aprendes en tratar un problema puede ser el clave
a vuestro largo-term éxito. Como Napoleón Cerro escribió, “Dentro de cada problema o el obstáculo
pone la semilla de una oportunidad igual o más suma o beneficio. Vuestro trabajo es para
encontrarlo.”

Continuamente pensar de tú como fuerte, poderoso, resolute persona en la cara de adversidad. En

Primera Guerra mundial, un general británico estuvo descrito por su superiors: “Allí está, como un
hierro peg, conducido a la tierra congelada, inamovible.”

Dejado esto es una descripción cuidadosa de ti siempre que afrontas dificultades o problemas de
cualquier clase.
Resuelve estar como un hierro peg conducido a la tierra congelada.
 Resuelve por adelantado

Cuándo resuelves por adelantado que te nunca dará arriba, vuestro éxito es virtualmente guaranteed.
En el análisis final, nada realmente te puede parar but tú.

En vida, no importa cuánto tiempo coges golpeado abajo. Todos aquellos asuntos es cuántos
tiempos vuelves arriba. Si continúas volver arriba y pulsar onward, finalmente tienes que lograr
vuestro gol.

Cada vez ejerces vuestro self-discipline para persistir en la cara de adversidad, también aumentas
vuestra autoestima y self-confianza. Entonces, como vuestros aumentos de autoestima, sientes más
fuerte, más poderoso, y más unstoppable. Cuándo sientes mejor y más fuerte, acaeces más capaz de
persisting el tiempo próximo—y entonces el tiempo después de que aquello.

Por te disciplinar para persistir en la cara de toda adversidad, pusiste vuestra vida a una espiral
ascendente de autoestima, self-disciplina, y persistencia hasta que tú finalmente acaecido como una
fuerza de carácter.

La persistencia es self-disciplinar en acción.

En Parte Dos, aprenderás las cosas concretas puedes hacer para aplicar estos principios a las áreas
prácticas de vida, para conseguir éxito más sumo en vuestra obra y carrera, y para cumplir vuestro
potencial en los meses y años adelante.

Ejercicios de acción:
1. Identifica una área en vuestra vida en qué necesitas persistir incluso más duro
de conseguir vuestro gol, y entonces pasar a la acción en aquella área.
2. Identificar un gol en vuestra vida que no cumpliste porque fallaste para persistir
a través de a conclusión. Qué pasos podrían tomas hoy para tener éxito en aquella área?
3. Identifica uno gol grande que te conseguido porque persististe y rechazado
para dar arriba, ningún asunto cómo difícil acaezca.
4. Decide en vuestro propósito definitivo importante en vida, el gol que, si lo
conseguiste, tendría el impacto positivo más sumo en vuestra vida.
5. Escribe abajo vuestro gol claramente, marca un plan detallado de acción para
cumplirlo, y entonces te decir aquel “fallo no es un optiencima.”
6. Marca una decisión hoy que te persistirá hasta que tienes éxito, ningún asunto qué
Pasa, porque “ soy unstoppable.”
7. Resuelve poner y conseguir uno gol importante, venciendo las dificultades
inevitables, problemas y reveses tú will experiencia, y para obrar en él hasta que tienes
éxito. Repetir este proceso encima y encima hasta que la persistencia acaece un hábito .
 PARTE II

Self-Disciplina en Empresarial, Ventas, y Finanzas

En esta parte, aprenderás cómo para desarrollar la disciplina necesario de unir la copa 10
por ciento de personas en vuestro campo. Aprenderás cómo para aumentar vuestra
productividad, actuación, salida, y resultados. Aprenderás cómo para acaecer uno de las
personas más respetadas y preciadas en vuestro organization y vuestra industria.
 Capítulo 8

Self-Disciplina y Obra

“Los dirigentes no son natos; están hechos. Y están hechos sólo gustar cualquier cosa más,
a través de trabajo duro. Y aquello es el precio tendremos que pagar para conseguir aquel
gol, o cualquier gol.”
—VINCE LOMBARDI

TAquí es quizás ninguna área de vuestra vida donde self-la disciplina tiene un impacto más sumo en
vuestro futuro que en vuestra obra. Todavía, si eres gusta más personas, del tiempo empiezas por la
mañana y entonces continuando durante the día, estás rodeado por personas y casos que sorteo tú
fuera de hacer las cosas que es más importante. Aun así, es a través de hacer vuestras la mayoría de
tareas importantes que mueves onward y arriba, deprisa y dependably en vuestra carrera.

Un grupo de senior los ejecutivos estuvo pedido, “Qué es las calidades más importantes que una
persona necesitaría ser promovida en vuestra empresa?” De estos ejecutivos, 85 por ciento acordados
que las calidades más importantes son
1. La capacidad de poner prioridades y obra en tareas de valor alto; y
2. La disciplina para coger el trabajo hecho deprisa y bien.

Parece que estos dos calidades son más útiles para éxito de carrera que cualquier cosa más una
persona puede hacer. Diligente, obra disciplinada , enfocada te habilitará a coherentemente y
predictably coger más hecho, coge pagado más, y coger promovido más rápido durante vuestra
carrera que la persona mediana.
 Separado el Pertinente del Irrelevante

He mencionado el Pareto Principio—la 80/20 regla—varios tiempo en este libro, y aplica otra vez
aquí. Plenamente 80 por ciento del valor de qué cumples provendrá 20 por ciento de las cosas haces.
Vuestro trabajo, entonces, es para identificar aquella copa 20 por ciento de vuestras tareas y entonces
concentrar solo-mindedly encima haciéndoles deprisa unnd bien.

Capítulo 13 habla gestión de tiempo en detalle, pero por ahora, dejado es tomar un cariz en el lado
de dedo de gestión de tiempo bueno—gestión de tiempo pobre. Según Robert Medio Internacional,
los residuos de empleado medianos aproximadamente 50 por ciento de su o su tiempo en nonwork-
narró actividades:
• Treinta y siete por ciento de tiempos de obra está malgastado en idle conversación en
temas personales con coworkers, conversaciones que tiene nada cualquier cosa para hacer con
el trabajo a mano.
• Los otros 13 por ciento de tiempos malgastados está consumido por entrar tarde o dejando
temprano, por café y comidas largos pausas, por surfing el Internet, leyendo el diario, o
dirigiendo negocio personal durante el día.

Incluso peor, cuándo personas quiénes malgastan el tiempo muchísimo de hecho sienta cabeza y
cogert o obra, pasan demasiado tiempo en tareas de valor bajo y actividades. Como resultado, cogen
muy poco hechos, el cual entonces les causa para sentir que son bajo continual presión para coger
cogida arriba.

Desafortunadamente, cuándo malgastas tiempo en obra, vuestra obra no va fuera. Él

continuamente complexiones, como un alud overhang. Las fechas límite vienen más cercanas y más
cercanas. Montes de estrés arriba hasta que finalmente te fuerzas para hacer el trabajo, normalmente
en el último minuto, y entonces a menudo haces equivocaciones caras.
 Develop Una Reputación Excelente

Hay nada aquello te traerá más deprisa a la atención de personas quiénes te pueden ayudar que para
ti para desarrollar una reputación para obra dura , disciplinada, cada hora de todos los días.

Los empleados medianos aumentan sus ingresos en únicos aproximadamente 3 por ciento por año,
el cual es sólo sobre la tasa de inflación o coste-de-aumentos vivientes. En otras palabras,, si eres un
empleado mediano , no eres realmente haciendo más dinero año tras año. Bastante, sólo estás
manteniendo arriba de with vuestros gastos. Pero la copa 20 por ciento en más los campos aumentan
sus ingresos anywhere de 10 a 25 por ciento por año —qué es también compounded, año tras año.

La copa 20 por ciento de las personas en obra ganan 80 por ciento del dinero. El fondo 80 por
ciento de empleados tienen ninguna elección pero para compartir los 20 por ciento del dinero que
queda encima. Tienen que mezclar para las migas que baja de punto las mesas de las personas
altamente productivas en sus campos.

PUEDES PLEGAR VUESTROS INGRESOS!

Cuándo digo a personas en mi seminars que tendrías que poner un gol para “plegar vuestros
ingresos” en los meses y años adelante, las personas reaccionan en maneras diferentes. A
menudo, en la pausa, alguien vendrá hasta mí y decir, “no entiendes mi empresa. no hay ninguna
manera que podría plegar mi income en mi empresa actual. Sencillamente no me pagarían que
cantidad de dinero.”

Teniendo oído esto antes, entonces les pido la cuestión crítica: “Es allí cualquiera en
vuestra empresa quién gana dos veces tanto como te?”

La persona quién estoy hablando a la voluntad siempre acuerda que, “Sí, hay personas en
mi empresa quiénes ganan dos o tres tiempo tanto como hago.”

Entonces hago el punto clave, “Así que vuestra empresa es bastante dispuesta de pagar
algunas personas dos veces tanto como te pagáis. Son sólo no dispuestos de pagarte dos
veces tanto. Por qué es aquello?”
 Entonces de repente la luz continúa en. Esta personaje se da cuenta que no es la empresa
que no es dispuesto de pagar el dinero. Es el individual quién no está contribuyendo bastante
para valer que dinero adicional. La responsabilidad is su, no la empresa es.
 La Ley de Tres Ayudas Priorizas

Cuándo entrenamos entrepreneurs, ejecutivos, y dueños empresariales, les tomamos a través de un

ejercicio que está diseñado para ayudarles doble su productividad, actuación, und salida dentro doce
meses —a veces, incluso, dentro treinta días. Es sencillo. Aquí es cómo obra.

Primero, marca una lista de todas las cosas que haces en una semana o un mes, del tiempo
empiezas obra el lunes mañana a través de hasta el final de la semana. Escribe todo abajo, ambos
pequeño y grande, incluyendo comprobando vuestro email y regresando llamadas de teléfono.

Entonces, reseña esta lista y pedir esta cuestión clave:

“Si podría hacer sólo una cosa en esta lista, todo el día mucho tiempo, cuál la tarea o la
actividad contribuye el más valor a mi empresa?”

Como vas sobre vuestra lista, la respuesta correcta probablemente saltará fuera en ti. Cualquier
cosa es, puesto un círculo alrededor lo.

Entonces pedir la segunda cuestión:

“Si podría hacer sólo dos cosas en esta lista, todo el día mucho tiempo, el cual sería la
segunda tarea o actividad?”

Reseña vuestra lista otra vez, e identificar vuestro segunda tarea más importante en plazos de
contribución a vuestra empresa.

Finalmente, pedir la cuestión una vez más:

“Si podría hacer sólo tres cosas en esta lista, todo el día mucho tiempo, qué sería el tercer
elemento ?”
 Llamamos esto la “Ley de Tres.” La Ley de Tres dice que hay tres cosas primarias tú que
contribuye 90 por ciento o más de ynuestro valor a vuestra empresa u organización. Vuestro trabajo
es a
Identifica aquellos tres tareas críticas y entonces te disciplinar para hacerles todo el día mucho
tiempo. Todo de vuestras otras tareas menores será tareas de apoyo, tareas complementarias,
enjoyable tareas, o tareas inútiles. Serán pocas cosas que te a menudo ha cogido al hábito de hacer
como manera de unconsciously evitando el grande, tareas difíciles , importantes que puede hacer una
diferencia enorme en vuestra obra y carrera.
 CalcuTarde Vuestro Hourly Tasa

Otra manera para ti para plegar vuestros ingresos es para ti para utilizar el “hourly método” de tasa
de calcular vuestro valor personal y vuestra asignación de tiempo. Primero, determinar la cantidad
que ganas cada hora. Tú esto por dividir vuestros ingresos anuales por el número 2,000 (cuál es el
aproximadamente el número de horas que un entrepreneur u obras ejecutivas cada año en nuestra
sociedad: 40 horas una semana × 50 semanas un año).

Por ejemplo, si ganas $50,000 un año, dividido por 2,000, túr hourly la tasa sería $25. Si ganas
$100,000 por año, dividido por 2,000, vuestro hourly la tasa sería $50.

Cualquier cosa es, de aquel momento onward, resuelve hacer sólo aquellas cosas que te pagas
vuestro hourly tasa o mejor. Residuos para hacer aquellas cosas que someone más puede hacer en un
más bajo hourly tasa que tú. No malgasta vuestro tiempo que hace cosas de valor bajo o ningún valor
mientras vuestras otras tareas importantes están construyendo arriba.
 Subir la misma Página Sobre Qué Obra Es Más Importante

Una vez te ha hecho una lista de todos los resultados te sientes ha sido contratado para cumplir y has
determinado las tres cosas más importantes haces para justificar vuestro hourly tasa, tomar vuestra
lista de actividades claves a vuestro jefe y tener vuestro jefe organiza vuestro trabajo based en su o
sus prioridades. Necesitas hacer este porque tienes que ser seguro.

Benjamin Tregoe, cofundador del Kepner-Tregoe empresa de consultoría y autor de La Gerente

Racional, una vez dicho, “El uso muy peor de tiempo es para hacer muy bien qué necesidad no ser
done en absoluto.”

Aún así está asombrando cuántas personas están trabajando duro en tareas que es de pequeño o
ningún valor a sus jefes. Ningún asunto qué bien tú una tarea sin importancia, no te ayude. Incluso
peor, obrando en tareas de valor bajo mantiene tú de laborable ent él cosas más importantes podrías
ser hacer. El trabajo duro en el trabajo incorrecto puede de hecho sabotaje vuestra carrera.

Los días más felices tendrás en la obra será cuándo tú está obrando en aquellas tareas que vuestro
jefe considera para ser más importante. El más infeliz days en la obra será cuándo te y vuestro jefe es
en cruz-propósitos y no marchando principalmente porque no estás completando los trabajos que es
más importante a él y a su carrera.

Vuestro gol es para ser pagado más y promovido más rápido. Vuestro gol es a become uno del más
valioso y más alto pagó personas en vuestro campo. Vuestro trabajo es primero, para te hacer valioso,
y entonces para te hacer indispensable a vuestra empresa. Esto requiere en primer lugar que siempre
estás obrando en aquellas tareas vuestro boss considera más importante.
 Obra Todo el Tiempo Obras

El clave a plegar vuestra productividad y salida—y finalmente vuestros ingresos—es a realmente obrar
todo el tiempo eres en obra. Sencillamente puesto, cuándo obras, obra. No malgasta tiempo. No retrasa.
No charla con coworkers o sentar alrededor bebiendo café. No lee el diario o surf el Internet. Cuándo te
venido a obrar por la mañana, puesto vuestra jefa abajo, y entonces obra todo el día mucho tiempo.

El tiempo más grande wasters en el mundo de obra es otras personas que quiere charla contigo,
distraerte, te retrasas, y tomar arriba del tiempo que te tendría que ser pasar en tareas de valor alto.
Cuándo un tiempo waster te te acercas y dice, “ tienes un minuto para hablar?” Respondes por decir,
“Sí, pero no ahora. Por qué no hablamos en hora de comer, o después de que obra? Mientras tanto,
tengo que coger este job acabó. Tengo que volver para obrar.”

Cuándo dices personas que eres bajo la pistola, que te tiene que coger una tarea acabada para
vuestro jefe, normalmente te dejarán sólo. Si tú esto a menudo bastante, desarrollarán el hábito de
dejarte sólo y, en cambio, encuentra alguien más con quien para malgastar tiempo.

Te mantiene motivado y enfocado por hablar a tú en una manera positiva. Vuestro mantra de
ahora en adelante tendría que ser, “Atrás para obrar! Atrás para obrar! Atrás para obrar!”

Siempre que te encuentras retrasandown en una tarea importante, empieza repetir a tú aquellas
palabras mágicas, “Atrás para obrar!”
 Quién Obra más Duro? La Estudio Secreta

Imagina que una empresa exterior va a hacer un estudio de todas las personas quiénes obran en vuestra
organización. Van a dar cada persona una lista de todos los empleados y pedirle para valorar sus
empleados amigos en los plazos de quiénes obra el más duros, el segundo más duros, y tan encima.

Entonces van a dar esta lista de personas, organizados del hardest trabajador abajo al más perezoso,
a vuestro superiors. Esta lista va a soler determinar quién coge pagado más y promovido más rápido
que otros.

Ahora, imagina que esta estudio ya está siendo tomada, pero en secreto. El hecho es, en cualquier
organización, everyone sabe quién obra más duro que cualquiera más. Todo el mundo sabe quién
obra menos y quién no estira su peso. Todo el mundo conoce—no es un secreto en absoluto.

Resuelve hoy que, si una estudio así era para ser tomado, un año de hoy, ganarías “” elc ontest.
Resuelve hoy que vas a desarrollar la reputación para ser el más duro-persona laborable en vuestro
negocio. Esto hará más para ayudarte que casi cualquier cosa más.

Cuándo estás rodeado por personas y situaciones que malgastan tiempo, toma tremendous self-
disciplinar para obrar todo el tiempo eres en obra. Tienes que constantemente pelea contra
distracciones e interrupciones tan puedes volver para obrar.

LA FÓRMULA de ÉXITO

Cuándo empecé mi carrera que obra para una empresa grande, era el hombre bajo en el
polo de tótem. Todo el mundo había sido allí más largo que me y era al frente de mí en la
empresa pecking orden. Incluso aunque era en mi temprano thirties, todavía tuve ninguna
idea cómo para tocar el juego o qué para hacer para coger adelante en el cutthroat,
competición corporativa that existió.

Un poco por accidente, yo stumbled a la fórmula que me hice exitoso. Sea sencillo.
Siempre que mi jefe me di algo para hacer, yo él inmediatamente. Como un perro que
persigue después de un palo echado, inmediatamente me echaría en la tarea, complete lo, y
prisa atrás a mi jefe con el trabajo acabado.
 Inicialmente, sonría y decir a algo le gusta, “no realmente lo necesito que deprisa, pero
gracias para cogerlo hecho.”
 PIDE MÁS RESPONSABILIDAD

Cuándo estuve cogido up con mi obra, en vez de relajar, iría a mi jefe y decir, “ soy todo
cogió arriba. Quiero más obra para hacer. Quiero más responsabilidad.” Estas palabras
acaecían mi mantra: “ quiero más responsabilidad.”

Otra vez mi jefe, quién era preoccupied con un número enorme de proyectos, diría a algo
le gusta, “Vale, deja él conmigo; pensaré sobre qué más te puedo dar para hacer.”

Todos los días, como un récord roto, iría a mi jefe al final del día y decir, “ soy todo
cogió arriba; me gustaría más responsabilidad.”

Mordió por mordió, empiece a toss me “palos.” Me dé una poca tarea para hacer para
mantenerme ocupado. Cualquier cosa sea, saldría inmediatamente, completa la tarea, y
traerle los resultados. Entonces diría, “ soy todo cogió arriba. Quiero más responsabilidad.”

Dentro seis meses, empiece para verme como el “ir-a tipo.” Siempre que tenga algo
necesite hecho deprisa, pase de largo todo el mundo más y lo dio a mí. Sepa que cualquier
cosa me pedí para hacer, lo haría deprisa.

El TIEMPO ES DE LA ESENCIA

Una vez, mi jefe me pedí para volar a Reno para empezar obra de desarrollo en una hacienda
que la empresa adquiría. Me dije podría ir en algún momento en el par próximo de semanas.
En cambio, dejé la mañana próxima. Fui directamente al abogado quién was manejando la
transacción y entonces al ingeniero quién era en cargo de la obra de desarrollo.
Inmediatamente noté que algo era seriamente mal con esta compra de tierra. No supe qué sea,
pero fui de persona a persona, pidiendo preguntas und información creciente.

Por el fin del día, sólo unas cuantas horas antes de este $2 millones de transacción estuvo
puesta para cerrar y el dinero cambiaría manos para siempre, encontré que estuvimos a punto
de ser vendidos una pieza de aterrizar aquello no tuvo ninguna agua y era por tanto
undevelopable. Debido a complex leyes y limitados riparian derechos (i.e., derechos de agua),
la hacienda era un worthless pieza de tierra que no podría ser desarrollado dentro de los años
de centenar próximos. Si habíamos procedido con la compra, nosotros
 Ha perdido $2 millones!

Yo immediately parado la transacción, reclamó que el abogado me corté un control

certificado para el $250,000 depósito que era en su cuenta de confianza, y voló en casa a mi
jefe para decirle la historia. Como puedes imaginar, mi jefe era muy feliz con qué I había
hecho.

EL GRANDE PAYOFF

De aquel día adelante, recibí más y más responsabilidades. Dentro de otro año, corría tres
reparto de la empresa y tuvo un personal de cuarenta y dos personas en tres ciudades. Más
tarde aprendí que mi jefe me pagué más dinero que cualquiera más quién nunca había obrado
para él, y haga tan todo en la base de resultados y rentabilidad.

Esto es por qué siempre que las personas me piden cómo para tener éxito en empresarial por
realmente probando, les doy el mismo consejo: Cualquier cosa vuestro jefe te das para hacer, él
deprisa y bien. Entonces, va y pedir más responsabilidad. Y cuándo lo coges, el trabajo deprisa y
bien hasta que coges una reputación para ser la persona que hace cosas fast. Esto te ayudará avance
en vuestra carrera más de cualquier otra reputación podrías desarrollar.
 Paga el Precio

Aquí es un sencillo fórmula de tres partes para éxito en obra: Entrado un poco más temprano, obra
un poco más duro, y quedarse un poco más tardío. Esto te moverá tan lejos al frente de vuestros
competidores que nunca cogerán arriba.

Venido a obra una hora más temprana, antes de que cualquiera más llega. Uso que tiempo para
planear y organizar vuestro día y empezar en vuestras la mayoría de tareas importantes. Marca seguro
that cualquier cosa cronometra vuestro jefe viene para obrar, eres siempre allí obrando antes de que
llega.

Segundo, obra un poco más duro. No malgasta tiempo. No charla con coworkers. Obra a través
de hora de comer de modo que puedes subir superior—y estancia arriba—de vuestras tareas
principales y responsibilities.

Tercio, obra una hora más tarde que vuestro coworkers. Si dejan en cinco en punto, dejas en seis.
Uso que tiempo extra para completar vuestras tareas importantes y te coger organizados para el día
siguiente.

Cuándo entras una hora más temprana, obra a través de comida, y obra una hora más tarde, añades
tres horas productivas llenas a vuestro día. Porque no hay ninguna interrupción cuándo obras durante
estos periodos de tiempo, de hecho cumplirás dos o tres tiempo tanto como tú durante vuestras otras
horas de obra, cuándo eres constantemente interrumpido por otras personas y llamadas telefónicas.

De hecho, puedes plegar o incluso triple vuestra productividad, actuación, y salida por
sencillamente añadiendo estas tres horas a vuestro día de trabajo. El mejor noticioso es que por entrar
más temprano y dejando más tarde, no pierdes cualquier cosa. Meramente evitas el lazo de tráfico-
ups y lento-downs que la mayoría de personas padecen a través de en sus maneras a y de obra.
 La Cuarenta Fórmula de Plus

A succeed más rápido en obra, uso la “Cuarenta Fórmula de Plus.” Esta fórmula dice que puedes
decir donde vas a ser cinco años de ahora por mirar en el número de horas que te puestos en hoy en
sobrantes de cuarenta horas cada semana.

Si todo está puesto en el regular cuarenta horas que todo el mundo más pone en, todo harás es
sobrevive. Vuestros aumentos anuales serán 3 o 4 por ciento. Tendrás un “trabajo,” pero vuestros
aumentos de ingresos remontarán en la misma tasa como todo el mundo más.

Es cuándo tú puso en más de cuarenta horas que te das una ventaja encima la mayoría de las otras
personas en vuestra empresa—y vuestro negocio. Lo hace un hábito para hacer más de qué estás
pagado para. Disciplina tú para poner en más de tomas fuera. Every Hora que obras encima cuarenta
horas una semana es una inversión en vuestro éxito futuro.

El más alto pagó personas en América, en cada campo, obra cincuenta a sesenta horas por semana.
El mediano self-obras millonarias hechas cincuenta y nueve horas por semana. Esto es igual a cinco
días de doce horas o seis días de diez horas. La mayoría de personas exitosas, a principios de sus
carreras, obró seis días una semana— a veces siete. Además, obraron todo el tiempo eran en obra.
No malgastaron tiempo. se dieron cuenta que para reap una cosecha suma más tarde en su carrera,
tuvieron que cerda semillas muchísimas en el springtime de su carrera.
 Cariz la Parte: Vestido para Éxito

Finalmente, te necesitas disciplinar para mirar la parte. Recuerda, “pájaros de un rebaño de pluma
junto.” Cuándo viene a presentación, esto significa que a personas les gustan promover otros quiénes
les parecen. Vuestros jefes son muy sensibles al aspecto de su personal. Les gustan promover las
personas quién son orgullosos de presentar a sus amigos y colegas. Ser seguro que vistes y novio de
tal manera que vuestro jefe sería orgulloso de tomarte fuera para comida y presentarte a otros como
representativos de su o su empresa.

Cada mañana antes de que vas para obrar, cariz en el espejo y te pedir, “ parezco uno de las
personas superiores en mi campo?” Si tú no, vuelve y cambio—y mantener cambiando hasta que
pareces uno de las personas superiores en vuestro negocio.

Aprender cómo para vestir para éxito. Lee libros y prendas, o pedir otros para consejo. Cariz como
máximo personas exitosas en vuestro empresariales y vestir la manera hacen. Vestido para el trabajo
dos niveles por encima de vuestro trabajo actual. Recuerda que plenamente 95 por ciento de la primera
impresión haces en other las personas serán determinadas por vuestro vestido y grooming. Marca
seguro que primera impresión—y entonces el segundo y terceras impresiones—son compatibles con
el mensaje quieres enviar.

Muchas personas obran sus vidas enteras sin darse cuenta que por poner forward un poco esfuerzo
extra, obrando un poco más duro, y enfocando en tareas de valor alto, podrían acaecer uno de las
personas más valiosas en sus organizaciones. Cuándo te disciplinas a continuamente aumentar el
valor de vuestra contribución a vuestro company, pondrás vuestra carrera en la pista rápida y
virtualmente te garantizar un futuro maravilloso.

En el capítulo próximo, aprenderás que vuestros comportamientos de obra naturalmente

determinan vuestro ascension a liderazgo, y verás qué self-la disciplina es esencial a cumplir vuestro
potencial como dirigente.

Ejercicios de acción:
1. Marca una decisión hoy que vas a acaecer uno de la copa 20 por ciento de personas
en vuestra empresa—y vuestra industria. Qué tiene que tú o podría tú de manera diferente?
2. Marca una lista de todo haces en vuestro trabajo y entonces identificar las tres
tareas que contribuye el valor más sumo a vuestra obra y empresa.
 3. Pone un horario de obra nuevo para tú y empezar para empezar más temprano,
la obra más dura, y estancia más tarde hasta que acaece un hábito .
4. Identify Los resultados más importantes estás esperado para conseguir en vuestro
trabajo, y entonces
Obra en aquellos resultados todo el día mucho tiempo.
5. Determinar la persona quién es el más vestido y groomed en vuestra empresa,
y entonces resolver utilizarle/su como funciónmod el para vuestro aspecto propio.
6. Decide hoy que, de ahora en adelante, estás yendo a de hecho obrar todo el
tiempo eres en obra y que vas a desarrollar la reputación para ser la persona laborable
más dura en vuestra empresa.
7. Desarrollar un sentido de urgencia. Resolve Para mover rápidamente cuándo
estás dado un trabajo u oportunidad. Esto puede cambiar vuestra vida.
 Capítulo 9

Self-Disciplina y Liderazgo

“Nada es más lesivo al servicio que la negligencia de disciplina; para es disciplina más de
números que da una superioridad de ejército sobre otro.”
—GEORGE WASHINGTON

Leadership y self-la disciplina va mano a mano. No es posible de imaginar un dirigente eficaz quién
carece de self-disciplina, willpower, self-control, y self-maestría. El overarching la característica de
una dirigente es que es en control completo de él y de cada situación.

raramente ha habido un tiempo en historia cuándo los dirigentes eran tan necesitados y tanto en
reclamar tan hoy. Necesitamos dirigentes en cada nivel de sociedad, ambos en el beneficio y
nonprofit sectores. Necesitamos dirigentes en nuestras familias, negocios, sitios de adoración,
organizaciones comunitarias, y, especialmente, política. Necesitamos hombres y mujeres quiénes
toman sus responsabilidades seriamente y es dispuesto de dar un pasof orward para tomar orden de
la situación.

Afortunadamente, el liderazgo es learnable. Los dirigentes están desarrollados—normalmente self-

desarrolló—con el tiempo a través de trabajo duro, experiencia, y formación. Como Peter Drucker una
vez dicho, “ puede haber natural-dirigentes natos, pero allíun re tan pocos de ellos, que no hacen ninguna
diferencia en el esquema sumo de cosas.”
 Cuatro Fases de Desarrollo

En vuestra carrera en empresarial, progresas a través de cuatro niveles de actividad y logro. Primero,
empiezas fuera como un empleado, con experiencia y conocimiento limitados. Entonces, como
creces, aprende, y desarrollar la capacidad de coger resultados, evolucionas arriba y acaecer un
supervisor, con responsabilidad para la actuación y resultados de otras personas.

Como continúas mover arriba de la escala de supervisión, mejorando vuestra capacidad de coger
las cosas hechas a través de otros de directamente overseeing la obra de empleados, acaeces una
gerente , alguien quién asigna obra a personas con demostró competence en áreas seguras. Las gerente
tienen una vista más grande, unnd esto viene con responsabilidades más sumas.

Como mueves arriba de la escala de gestión, acaeciendo más enterado y eficaz y cogiendo más y
resultados mejores de más y personas diferentes, logras el nivel más alto, aquello de un dirigente. Eneste
stag e, eres responsable para determinar qué es para ser hecho más que cómo es para ser hecho.

Está dicho que “algunos dirigentes están hechos, algunos nacen, y algunas personas tienen el
liderazgo empujado a ellos.” Los dirigentes emergen o está promovido para tratar una situación que
requiere capacidad de liderazgo. En sus plazos más sencillos, la función de la dirigente es para
“responsabilizarse para resultados.”

La razón primaria que las personas están promovidas a cada vez más los niveles más altos de
liderazgo es que demuestran la capacidad de coger el requirió resultados en cada nivel. La cuestión
actual de la dirigente es siempre, “Lo que los resultados están esperados de mí?” La claridad es
esencial.

La razón principal que algunas personas no son promovidas a puesto de liderazgo más sumo—o
quizás son incluso disparados—es debido a “fallo de ejecutar.” Ellos no la mayoría de trabajos
importantes esperaron de ellos, ni cogen los resultados reclamó de ellos.
 Los dirigentes Tienen Visión

La primera calidad de liderazgo, basó encima 3,300 estudios de los dirigentes hechos por James
MacPherson, es la calidad de visión . Los dirigentes tienen visión. Tienen la capacidad de proyectar
adelante al futuro y desarrollar un cuadro claro de donde quieren sus organizaciones para ir. Entonces
tienen la capacidad de compartir este ingenio de visiónh otros y obtener otros' compromiso para hacer
esta visión una realidad.

Acaeces un dirigente cuándo aceptas responsabilidad para resultados. Acaeces un dirigente

cuándo empiezas para pensar, ley, y charla como un dirigente. Acaeces un dirigente cuándo
desarrollas una visión for tú y para vuestra empresa, vuestra vida, o vuestra área de responsabilidad.

Hay centenares de los libros escritos sobre liderazgo y la importancia de visión. Aún así pueden
ser hervidos abajo a un principio solo. Un dirigente militar tiene una visión de victoria , de qué él
nunca deviates. Un dirigente empresarial tiene una visión de éxito parath e el negocio basado en
actuación excelente, al cual él o ella es completamente cometido.
 Un Dirigente Es un Portador Estándar

El dirigente pone el nivel para la organización. No es posible para cualquiera en la organización para
tener un clearer visión o para aspirar a un nivel más alto de excelencia que el dirigente. Por esta razón,
el dirigente es el ejemplo a seguir , el que conjuntos el tono y el morale para todo el mundo en la
organización. La personalidad y la influencia de la dirigente afecta everyone abajo le en la empresa,
organización, o departamento.

No puedes criar morale en un negocio; filtra abajo de la copa, del dirigente. El comportamiento
de las influencias de dirigente y afecta el comportamiento de todo el mundo más. Si el dirigente es
positivo, confident, y upbeat, todo el mundo en la organización será influido por este comportamiento
y será más positivo, seguro, y upbeat también.
 Paseo la Charla

Cuándo acaeces un dirigente , te tienes que disciplinar para ser “leaderlike.” Tienes que andar,
charla, y obrar la parte de un dirigente. Acaeces una persona diferente con responsabilidades
diferentes.

Cuándo estás obrando vuestra manera arriba, eres una parte del personal o el equipo de ventas.
Cuándo acaeces una gerente , eres parte de management. Esto significa que cuándo eres parte del
personal, vuestra orientación es arriba y de lado, pero cuándo acaeces un dirigente , vuestra
orientación es abajo, hacia todas las personas para quien te es responsable.

Quizás el comportamiento más importante de un leader es para ti para te disciplinar para ser un
ejemplo a seguir . Imagina que todo el mundo está mirándote y patterning todo hacen y decir basado
en vuestro comportamiento.

Cuándo acaeces un dirigente ya no tienes el lujo para “dejarlo todos cuelgan fuera.” Del tiempo
estás promovido a liderazgo, tienes una responsabilidad especial de disciplinar y controlar vuestras
palabras y comportamientos de tal manera de modo que traes sobre los resultados posibles mejores
para vuestra organización y para otras personas.
 Set Los Niveles

El dirigente pone los niveles para el comportamiento de la organización, calidad de obra, organización
personal, gestión de tiempo, y aspecto. En organizaciones excelentes, el dirigente es la persona que
todo el mundo mira hasta y quiere emular.

En más casos, el dirigente obra más duro que otros en la empresa. El dirigente parece para ser más
comprometido, determinado, brioso, visionary, y persistente que cualquiera más. El dirigente pone
un tono que todo el mundo quiere emular.

El dirigente también pone el nivel para cómo las personas están tratadas en la organización. Cuándo
el dirigente trata personas con cortesía, consideración, y preocupación, deprisa acaece sabido que
estos son los niveles al cual otros tienen que adherir.
 Set Valores y Principles

Además de una visión clara para la organización, el dirigente tiene que tener un conjunto de valores
y organizando principios que comportamiento de guía y la decisión que hace. Todo el mundo tiene
que saber lo que el dirigente y el estand de empresa para y creer en. El trabajo del dirigente, entonces,
es para articular esta visión de actuación excelente dentro de los constreñimientos de niveles éticos
altos en todo momento. Él o ella tienen que andar la charla y vivir los valores y comportamientos él
o ella teaches.

El nivel muy mejor para una ventajaer es la Regla Dorada: “Hacer unto otros tan les tendrías unto
te.”

Por ejemplo, cuándo Jack Welch era el presidente de General Eléctrico, fomente gerente para
tratar cada empleado como si aquel empleado podría ser promovido sobre su jefa en algún
momento en el futuro y se pueda encontrar obrando bajo la persona quién ahora está obrando
abajo le. De este modo de pensar asegurado que las gerente trataron su personal con un grado
alto de respeto y cortesía.
 Siete Principios de caderade Dirigentes

Para ser un dirigente eficaz, hay siete principios tienes que incorporar a vuestro comportamiento
de liderazgo y actividades.
1 . Claridad: Esto es quizás vuestra la mayoría de responsabilidad importante. Tienes que
ser absolutamente aclarar aproximadamente quién eres y qué estás para. Tienes que ser
absolutamente aclarar sobre vuestra visión y donde quieres dirigir vuestras personas. Tienes
que ser absolutamente aclarar sobre los goles y objetivos de la organización y cómo son para
ser obtenidos.
Especialmente, tienes que ser absolutamente aclarar abfuera de los valores, misión, y
propósito de la organización y qué está para. Todo el mundo alrededor te y abajo tienes que
saber exactamente por qué están haciendo qué hacen y lo que su empresa ha sido formada para
cumplir.
2 . Competence: Como el dirigente, tú must puesto un nivel de actuación excelente para la
organización así como para cada persona y función en la empresa. Vuestro gol tiene que ser para
vuestra empresa para ser tan bien tan, o mejor que, vuestro competidor muy mejor. Tienes que ser
continuamente buscando maneras to mejorar la calidad de vuestros productos y servicios a vuestros
clientes.
3. Compromiso: El dirigente es absolutamente cometido al éxito de la organización y cree
completamente que esta organización es el mejor en el empresarial o será el mejor en el futuro. Este
compromiso ardiente a la organización—y al éxito y la consecución— motiva e inspira personas
para hacer su obra mejor y poner sus corazones enteros a sus trabajos.
4. Constreñimientos: El trabajo del dirigente es para identificar los constreñimientos o
factores limitativos que puestos la velocidad en qué la empresa consigue sus la mayoría de goles
importantes de ingresos y rentabilidad. El dirigente entonces destina personas y recursos para
aliviar aquellos constreñimientos y sacar los obstáculos tan pueda actuar tan uno del mejor en
la industria.
5. Creatividad: El dirigente es abierto a ideas nuevas de todas las clases y de todas las
fuentes. El dirigente continuamente está fomentando personas para encontrar más rápidas,
mejores, más baratos, y maneras más fáciles para producir servicios y productos excelentes und
para tomar cuidado mejor de clientes.
6 . Aprendizaje continuo: El dirigente es personalmente cometido a lectura, escuchando, y
upgrading suyo o su conocimiento personal y destrezas como un ejecutivo. El dirigente tendría
que atender cursos y seminarios adicionales a improve suyos o sus destrezas y capacidades.
Al mismo tiempo, el dirigente fomenta todo el mundo en la organización para aprender y
crecer como parte normal y natural de vida empresarial. El dirigente proporciona tiempo y
recursos para entrenar y desarrollo. El dirigente sabes que las empresas mejores tienen el
mejores-entrenó personas. El segundo-las empresas mejores tienen el segundo-mejores entrenó
personas. Y el tercer-las empresas mejores tienen el menos-entrenó personas—y es en su manera
fuera de empresarial.
7 . Consistencia: El dirigente tiene el self-disciplinar para ser compatible, dependable, fiable,
calma, y previsible en todas las situaciones. Uno de los consuelos sumos de vida empresarial es
para un empleado para saber que el dirigente es completamente compatible y fiable. Un dirigente
eficaz hace
No cambiar de día a día. El dirigente no es “soplado en el viento” por cada situación nueva,
problema, o emergencia que surge. En cambio, el dirigente es tranquilo, positivo, y seguro—
especialmente debajo presión.
 La Crisis Inevitable

La cosa única que es inevitable en la vida de la dirigente es la crisis . Cuándo asciendes a una puesto
de liderazgo, experimentarás crisis repetidamente—crisis que es imprevisible, espontáneamente, y a
menudo capaz de seriamente damaging la organización.

Es en la crisis que el dirigente demuestra su competence. En tiempo de crisis, el dirigente acaece

tranquilo, fresco, objetivo, y completamente en control. El dirigente pide preguntas y reúne
información. El dirigente evalúa el situation con exactitud y hace cualesquier decisiones son
necesarias de minimizar el daño o cortar las pérdidas.

Los dirigentes sumos se disciplinan para mantener sus miedos y misgivings privados. No
comparten sus preocupaciones con su personal, sabiendo que esto puede causar confusión y pérdida
de morale. En cambio, el dirigente pide cuestiones muchísimas, sondas profundamente a situaciones
de modo que él o ella les entiende exhaustivamente, y mantiene su o sus sensaciones privadas.

Según lo que los miembros de la organización son preocupacióned, el dirigente es siempre

tranquilo, positivo, relajado, y en control completo—ningún asunto qué está pasando.
 Self-Control y Liderazgo

Hay una relación directa entre vuestra capacidad de disciplinar tú y vuestros comportamientos y
vuestro readiness para dirigir. Es sólo cuándo pruebas a otros que eres en control completo de tú
que desarrollan la confianza para poner tú en una puesto de liderazgo—y mantenerte allí.

El dirigente se da cuenta que todo dice a o sobre otra persona está aumentada. El dirigente por eso
elogios y fomenta personas, ambos en su presencia y cuándo no son alrededor. Nunca dice cualquier
cosa negativo que podría ser misinterpreted o aquello podría demotivate u ofender otra persona. Si
tiene problemas con alguien, le dirija en privado, fuera de vista y earshot de cualquiera más.
 Calidades de liderazgo

Los dirigentes se disciplinan para planear, prepara, organiza, y comprobar cada detalle. Toman nada
para concedió. Piden preguntas para asegurar que tienen un completos entendiendo de una situación,
problema, o dificultad.

Ley de dirigentes sumos como si poseen la empresa entera. Aceptan un nivel alto de
responsabilidad personal. El dirigente nunca reniega, excusas de marcas, o culpa otros para
problemas.

Los dirigentes son intensely acción-orientó. Reúnen información cuidadosamente y hacer las
decisiones que es necesario. Pusieron medidas y niveles y aguantar otros a ellos. Insisten que el
trabajo ser hecho deprisa y bien.
 Los dirigentes Ascienden hasta arriba

Los dirigentes ascienden hasta arriba de una organización, como aumentos de crema en leche. Cuándo
aceptas responsabilidad completa para coger resultados, concentra solo-mindedly encima
completando vuestras la mayoría de tareas importantes, continuamente upgrade vuestro conocimiento
y destrezas así como vuestra capacidad de contribuir valor a vuestra empresa, y tratar otras personas
con bondad y consideración, emergerás como dirigente natural.

Como demuestras vuestra capacidad de hacer una contribución cada vez más valiosa a vuestra
organización, personas encima, abajo, y en ambos lados de ti te querrán para ser promovidos a liderazgo
y te apoyará cuándo logras que puesto. Uno de vuestros objetivos primarios en vida es para andar, charla,
ley, habla, y tratar otros como dirigente . Finalmente, vuestra puesto será igual a vuestra actuación.

En el capítulo próximo, aprenderás cómo para desarrollar y practicar las disciplinas necesarios de
ser más exitosos en vuestra vida empresarial y actividades.

Ejercicios de acción:
1. Te pide, “Lo que los resultados están esperados de mí?” Y entonces
concentrar solo-mindedly encima cogiendo aquellos resultados todos los días.
2. Te ve como el dirigente de vuestra organización y te pedir, “Qué clase de una
empresa esta empresa ser si todo el mundo en él era sólo gustarme?”
3. Crear un claro, entusiasmando visión para tú y vuestra organización basó encima
éxito y actuación excelente.
4. Identifica las personas más importantes en vuestro mundo empresarial y
determinar cómo tendrás que behave hacia ellos para cogerles para actuar en su mejor.
5. Resuelve por adelantado que, cuándo la crisis inevitable ocurre, responderás
en una calma, controlado, y manera inteligente.
6. Aclarar los valores exactos y principios crees en y estand para, y entonces
compartirles con las personas alrededor te.
7. Tratar cada persona alrededor te como si es competente, valioso, e importante.
Esto es el clave a obtener la lealtad y compromiso que requieres como dirigente.
 Capítulo 10

Self-Disciplina y Negocio

“La calidad de self denegación en la búsqueda de un gol de plazo más largo, y de hecho, el
willpower para mantener aquel nivel de self denegación, es una formación excelente para el
boardroom.”
—JOHN VINEY

Most las personas obrarán en o para un empresariales o poseer un negocio en el curso de su lifetimes.
La consecución de éxito empresarial reclama niveles altos de disciplina de tú en cada área de actividad
empresarial, ambos grande o pequeño. Sin self-disciplina y self-control en empresarial, ningún éxito
es posible.

no hay ninguna área de actividad que demandas más self-disciplina que empezando y operando un
negocio exitoso en nuestra economía actual.

La primera ley de economía es scarcity. Como regla, nunca hay bastante de cualquier cosa para
todo el mundo quién lo quiere. Específicamente, nunca hay bastantes clientes para ti para vender
todo quieres vender. nunca hay bastantes ingresos de ventas para ayudar consigues todos vuestros
goles financieros. nunca hay beneficios suficientes para habilitarte para expandir tanto como
quieres. Especialmente, nunca hay bastantes personas buenas para obrar con y para ti para ayudar
consigues vuestros goles empresariales.
 La Ley de Competición

Si la primera ley de economía es scarcity, entonces la primera ley de empresarial es competición.

Requiere disciplina y foco enormes para hacer las cosas necesarios de atraer el dinero escaso de
clientes hacia adquirir vuestro producto o servicio.

A no sólo sobrevivir pero también thrive, tienes que competir continuamente en contra todos
otros usos de la misma cantidad de dinero que te quiere cargo para qué vendes.

La primera disciplina de éxito empresarial es que ofreces un producto o servicio que las personas
quieren, necesidad, y pagará para en un precio aceptarán—un precio que es competitivo con cada
otro empresarial aquello quiere el mismo dólar de cliente.

Tienes que ser completamente sincero con vuestra mezcla/ de servicio del producto para asegurar que
es bien adaptado a la lonja actual. Esto es una área donde suposiciones falsas o incorrect las conclusiones
pueden dirigir a fallo empresarial. Esta respuesta continuamente está cambiando tan competición y gustos
de cliente también cambio.
 El Cliente Es Siempre Bien

Cada semana, hablo a personas empresariales quiénes son infelices con su nivel de ventas y
rentabilidad. Insisten que su producto o el servicio es excelentes y que las personas tendrían que ser
comprar de ellos en muchas cantidades más grandes. En cada caso, tengo que suavemente señala
fuera a ellos que la prueba única que su producto o el servicio es verdaderamente atractivo o valioso
es que las personas lo compran de buen grado—y entonces comprarlo otra vez y decir sus amigos
para comprarlo también.

Según los expertos, plenamente 70 por ciento de vuestras decisiones empresariales resultarán para
ser incorrectos en el fullness de tiempo. Esto es la media . Cuándo eres un nuevo empresarial -
persona o empezando un negocio nuevo, serás incorrecto aún más a menudo que esto. No es inusual
para un entrepreneur para ser incorrecto 90 por ciento del tiempo en el comienzo de su carrera.

Requiere enorme self-disciplina y carácter para afrontar la posibilidad que te podría ser incorrecto
en vuestro la mayoría de cherished suposiciones y creencias. Empero, esta disciplina es esencial si
vas a minimizar vuestras equivocaciones, cortados vuestras pérdidas, y redirigir vuestros recursos
hacia ofrecer clientes más de las cosas que realmente quieren, necesidad, y es dispuesto de pagar para
hoy.

Todo inversión empresarial e inicio empresarial-ups requerir un nivel alto de optimismo. Tienes
que creer en el futuro posibilidades de vuestro negocio junto con vuestros productos nuevos y
servicios. Tienes que tener tanta confianza en su marketability que eres dispuesto de emprender
riesgo financiero e invertir muchas horas, semanas, e incluso años para conseguir vuestros goles
empresariales, y te mosto todo esto sin garantía real de éxito.

Al mismo tiempo, necesitas disciplina a curb vuestra confianza, para quedar objetivo y realista.
Overconfidence En empresarial puede dirigir a equivocaciones empresariales, pérdidas financieras,
e incluso bancarrota.
 Tienes que Ser Mejor

Debido a la carácter agresiva y determinada de vuestra competición, para sencillamente sobrevivir,

te tienes que disciplinar para ser igual a o mejor que vuestros competidores. Después de todo, vuestros
competidores salen de empotrar cada mañana que piensa aproximadamente cómo pueden poner tú
fuera de empresarial. Quieren tomar fuera vuestros clientes y vuestras ventas. Quieren coger vuestros
beneficios. Quieren tanto de vuestro empresariales como posiblemente pueden coger. Para aumentar
vuestras probabilidades de éxito contra tal competición, tienes que hacer cada esfuerzo a fuera-
pensarles.

Cuándo empiezas un empresarial o una aventura nueva dentro de un negocio, requieres la

disciplina para hacer vuestros deberes exhaustivamente, por adelantado. Creas un plan empresarial
completo antes de que empiezas operaciones, y continúas actualizarlo y revisarlo cada año después.
La disciplina de planificación adelantada puede deletrear la diferencia entre éxito y fallo.
 Reto Vuestras Suposiciones

La mayoría de ideas empresariales no obran, al menos en su forma original. Como Peter Drucker dijo,
“Errant mentira de suposiciones en la raíz de cada fallo.” Una razón importante para fallo empresarial
es que ejecutivos o dueños empresariales confían en suposiciones que no es probado. Asumen que
el producto o el servicio es excelentes en comparación con otros. Asumen que pueden vender un
número suficiente de aquellos productos o servicios—y hacer tan en un beneficio. Más allá asumen
que aquellos beneficios serán bastante sustanciales para hacer esta inversión de tiempo y dinero más
atractivos que cualquiera otro uso de la misma cantidad de tiempo o fondos. Todos de estas
suposiciones tienen que ser probados cuidadosamente antes de cualquier compromiso irrevocable
está hecho.

Según el Kaufman Fundación en Entrepreneurship, 95 por ciento de entrepreneurs y los dueños

empresariales pequeños en América ganan menos de $50,000 por año. Por qué es esto? No es porque
carecen de la energía, inteligencia, o capacidad de ganar más. El muy hecho que una persona tiene el
valor y resourcefulness para empezar un negocio nuevo significa que él o ella ha niveles encima
medianos de talento natural.

La razón por qué tantos entrepreneurs underachieve y fallar es que carecen de disciplina. Carecen de
la disciplina a cuidadosamente estudiar cada aspecto del empresarial antes de cometer a él. Carecen de
la disciplina para probar sus suposiciones más que saltar a conclusiones y esperando para el mejores. No
Dejado esto pasa a ti.
 Identificar Vuestro Cliente Ideal

Necesitas disciplina para identificar y determinar vuestro cliente ideal: la persona exacta que lata y
comprará vuestro producto o servicio en cantidades suficientes y en el precio necesitas cobrar para
justificar yendo a esta área de empresarial en primer lugar.

Necesitas la disciplina—basó encima prueba, error, y persistencia—para desarrollar un marketing

planea aquello genera una corriente firme y previsible de ventajas nuevas para vuestro negocio. A
lonja eficazmente, tienes que ser claro sobre vuestra ventaja competitiva y vuestro único vendiendo
proposición: Qué es aproximadamente vuestro producto o servicio que lo hace superior y más valioso
para un cliente que cualquiera otro producto similar o ser de servicio ofrecieron hoy?

Necesitas la disciplina para desarrollar un sistema de ventas completo, de principio a fin, aquello
convierte ventajas cualificadas a clientes sólidos. Está asombrando cuántos negocios sólo asumen
que el producto o el servicio venderán él—si tienen un sistema de ventas superior o no!
 Saber Vuestros Costes Ciertos

Necesitas la disciplina para determinar costes cuidadosos y el apropiados tasando de vuestros

productos y servicios. Wal-Mart Ha acaecido el detallista más grande en historia en gran parte debido
a su pericia en esta área. Está asombrando cuántos negocios están vendiendo productos y servicios
en una pérdida porque han nunca con exactitud totaled todos los costes de traer que producto o
servicio a lonja en primer lugar. Has oído el refrán viejo, “ perdemos dinero en cada elemento
vendemos, pero intentamos hacerlo arriba en el volumen.” Evidentemente, aquello no es posible!

Necesitas un sistema de control de la calidad para asegurar que cada producto o servicio que
vendes es de tal calidad alta que vuestros clientes son tan satisfechos que afortunadamente compran
de ti otra vez—y decir sus amigos.

Necesitas la disciplina para desarrollar una póliza de servicio del cliente, uno en qué tratas
vuestros clientes tan bien que acaecen leales a ti y escogerte encima cualquiera de vuestros
competidores.
 El Propósito de un Negocio Es para Complacer Sus Clientes

Qué es el propósito de un negocio? El propósito de un negocio es para crear y mantener un cliente en

un coste-manera eficaz. Los beneficios no son el propósito de un negocio. Los beneficios son el resultado
de crear y manteniendo un número suficiente de clientes quiénes ceden un número suficiente de
beneficios después de todo costes.

Qué es la medida clave de éxito empresarial? La respuesta es satisfacción de cliente . Cada esfuerzo
y la actividad de vuestro negocio tiene que ser apuntada en satisfacer clientes en una manera que es
mejor que cualquiera otro competidor.

Qué es la medida de satisfacción de cliente? La respuesta es repite empresarial. Es sólo cuándo los
clientes compran de ti otra vez que demuestras que te ha cumplido la promesa hiciste a ellos cuándo
les cogiste para adquirir el primer tiempo. Una reventa a una clienta satisfecha requiere uno décimo del
tiempo y gasto como venta a una marca cliente nuevo. Todo los negocios exitosos confían encima repetir
empresarial, el cual es posible sólo con niveles altos de satisfacción de cliente. Esto es una disciplina real
.

Qué es el clave a mucho tiempo-rentabilidad de plazo? La respuesta es recomendaciones y

referrals.

La cuestión definitiva que determina el éxito de plazo largo o el fallo de vuestro negocio es,
“Basado en vuestra experiencia con nosotros, nos recomiendo a otros?”

Puedes sobrevivir y thrive sólo cuándo la mayoría de vuestras clientas es tan feliz con vuestros
productos y servicios que fomentarán sus amigos y asocia para comprar de ti también. Desde un
referral de un cliente satisfecho es quince tiempo más fácil de vender a que una llamada fría (cuál
significa cuesta sólo uno decimoquinto tanto), referral el negocio es el clave a vuestro futuro.
Requieres disciplina y foco enormes para desarrollar y mantener pólizas de servicio del cliente que
personas de causa para comprar de ti, entonces comprar otra vez, y entonces recomendarte a sus
amigos.
 Pone Niveles Altos

Requieres la disciplina para poner niveles de actuación excelente en cada área de vuestro empresarial
y entonces a continuamente strive para coger incluso mejor. Necesitas practicar el CANEI Fórmula,
el cual está para, “Continuo y Mejora que Acaba Nunca.” Ningún asunto qué alto vuestro nivel de
calidad es hoy, nunca puedes ser satisfecho. Continuamente tienes que ser criando la barra encima
tú—y encima todo el mundo dentro de vuestra área de responsabilidad.

Requieres el self-disciplinar para obrar mucho tiempo, horas duras para muchos meses e incluso
años para coger hasta arriba en vuestro negocio. El mediano entrepreneur, dueño empresarial, o self-
millonario hecho en obras americanas cincuenta y nueve horas por semana. Algunos entrepreneurs
incluso obra setenta a ochenta horas por semana en el primeros pocos años de construir sus negocios.
Tienes que ser preparado para te disciplinar para poner en esta cantidad de tiempo y nivel de trabajo
duro si quieres ser el mejor y coger hasta arriba de vuestro campo.
 Piensa Sobre la Solución

Para tener éxito en empresarial, necesitas el self-disciplinar para ser proactive más que reactivo.
Necesitas enfocar en soluciones más que problemas. Necesitas concentrar encima la cosa más
importante posiblemente podrías ser haciendo cada hora de todos los días más que coger sidetracked
por bajo-valor o no-tareas de valor y actividades.

Sobre todo, necesitas el self-disciplinar para resolver en para el plazo largo, para desarrollar una
perspectiva de tiempo largo en vuestra vida empresarial. Debido a la intensidad de competición,
toma muchos años de esfuerzo disciplinado para ti para acaecer un éxito empresarial, si esto es en
vuestro negocio propio u obrando para alguien más. no hay ningún atajo. hay no maneras fáciles para
coger hasta arriba. hay sólo una manera, y aquello es a través de trabajo duro, disciplina, y willpower.

En mediano, toma aproximadamente dos años para romper incluso en una aventura empresarial
nueva. Toma otro dos años de flujo de dinero efectivo positivo para pagar atrás el dinero tomaste
prestado en los primeros dos años. Entonces toma otro tres años antes de que acaeces verdaderamente
exitoso. Además, todo cuesta dos veces tanto y toma tres tiempo tan mucho tiempo.

Basado en esta estadística, por qué tener que empiezas vuestro negocio propio o embarcar en una
aventura empresarial nueva? Porque el tiempo va a pasar en todo caso! Después de todo, cinco años
de ahora serás cinco años más viejo, y diez años de ahora, serás diez años más viejo. Al final de
aquel tiempo, tampoco estarás al frente de vuestro campo o todavía abajo entre los 80 por ciento que
luchan para cada dólar y preocupándose aproximadamente dinero todos los días. La elección es la
vuestra . La disciplina es el tono .

En el capítulo próximo, aprendes la disciplina que controles el lifeblood de vuestro negocio:

ventas. En el análisis final, como Peter Drucker dijo, “El propósito de un negocio es para crear y
mantener un cliente.”

Ejercicios de acción:
1. Estand atrás y cariz en cada área de vuestro negocio, como si eras un
asesor exterior . Qué cambios recomiendas?
2. Imagina empezabas vuestro empresarial encima otra vez hoy. Es allí cualesquier
productos o servicios que te no traería a la lonja actual?
3. Identificar los 20 por ciento de vuestros productos y servicios que cuenta para 80
por ciento de vuestras ventas y beneficios. Cómo podría vendes más de ellos?
4. Delantero de proyecto un, dos, y cinco años en vuestro negocio. Qué es las
tendencias?
Qué vuestros clientes estar comprando en el futuro?
5. Lista tres maneras podrías mejorar vuestro servicio de cliente para asegurar que
los clientes compran de ti otra vez y decir sus amigos.
6. Lista tres maneras que te podría atraer más y ventajas cualificadas mejores de
vuestro marketing y actividades publicitarias.
7. Lista tres maneras que te podría hacer más ventas a las perspectivas atraes o
que te podría atraer más y perspectivas mejores.
 Capítulo 11

Self-Disciplina y Ventas

“Nada pasa hasta una venta tiene lugar.”

—ROJO MOTLEY

TÉl elemento más importante en éxito empresarial está vendiendo. Nada pasa hasta una venta tiene
lugar. Todas las fábricas, negocios, oficinas, y productores de bienes y salto de servicios a acción
sólo cuándo alguien, a algún lugar hace una venta a alguien.

Vendiendo es uno de las profesiones más duras en América. Es también la profesión única en qué
una persona puede empezar con limitó destrezas para conseguir uno de los ingresos más altos en
nuestra economía. Emotivo onward y arriba en las ventas es gusta conducir en el Autobahn en
Alemania: hay ninguno límites de velocidad. Puedes ir tan lejos y tan rápidamente como quieres
por dar un paso en el acelerador de vuestra ambición propia y determinación a excel en la profesión
de ventas.
 Fallo o Éxito empresariales

Miles de bankrupt o las empresas insolventes han sido analizadas sobre los años para determinar por
qué fallaron. Después de todo el dato estuvo ordenado y estudiado, virtualmente cada fallo
empresarial vino abajo a una razón: “ventas bajas.” En contraste, siempre que un negocio tenía éxito,
creciendo, cediendo rentabilidad, aumentando sus precios de acción, y ofreciendo oportunidad para
más y más personas, la razón hirvió abajo a un factor: “ventas altas.” Todo más era secundario.

Casi todo haces en un empresarial cualesquier aumentos o ventas de disminuciones. Todo

cualesquier ayudas o duele. Todo cualquiera atrae y mantiene más clientes—o les conduce fuera.
Todo cuenta cuándo viene a ventas.
 La Disciplina de Generar Ventas

Si eres un salesperson o un dueño empresarial, requieres el self-disciplinar para enfocar y concentrar

encima generando ventas cada hora de cada día laborable.

Un grupo de investigadores entrevistó varios centenar ejecutivos séniors y dueños empresariales y

les pidió, “Cómo importante es ventas y marketing a vuestro negocio?”

Sin excepción, ellos todo respondió, “las ventas y el marketing son absolutamente esenciales a
nuestra supervivencia y crecimiento.”

Los investigadores entonces dirigieron un tiempo-y-estudio de moción de estos dueños

empresariales mismos y ejecutivos, siguiéndoles alrededor y siguiendo su uso de tiempo sobre el
curso de un mes. Al final de aquel tiempo, completaron sus cálculos y determinó que el dueño
empresarial mediano o ejecutivo—quién professed que las ventas eran “absolutamente esenciales” a
la supervivencia y el crecimiento—pasaba sólo 11 por ciento de su tiempo en ventas y marketing. El
tiempo restante estuvo pasado en reuniones, discusiones, papeleo, obra administrativa, luncheons, y
una variedad de otras actividades que contribuyó nada a generación de ventas.

Si eres una gerente de ventas o dueño empresarial, te tienes que disciplinar para enfocar la mayoría
de vuestro tiempo y atención encima cogiendo vuestro salespeople para generar las ventas en qué
vuestra empresa depende. Tienes que pasar 75 por ciento de vuestro tiempo que obra con vuestro
salespeople y acompañándoles cuándo visitan vuestros clientes para hacer presentaciones y ventas.
Hacer vuestro papeleo antes de que o después de que obra, pero durante horas laborables, cuándo los
clientes son disponibles de ser vistos, te tendrías que dedicar enteramente a generación de ventas.

CÓMO para IR ROMPIÓ

Hace algunos años, empecé un negocio nuevo. Desarrollé el producto y entonces empezó
anunciar vía correo directo, radio, televisión, y diario. Me dejé para acaecer completamente
abrumado con planear, papeleo, y actividades publicitarias. Por el fin del año, era fuera de
dinero, y mi negocio era casi rompió.

En aquel tiempo, me di cuenta que había tomado mi ojo de la bola de ventas. Yo entonces
sentado encima Navidad y diseñó un proceso de ventas completo. Encima enero 2.º, elegí arriba
del telefónico y empezó hacer citas. Sobre el próximo dos meses de agresivos y enfocó actividad
de ventas, hice más empresarial que había hecho sobre el año anterior entero. Salvé mi
empresarial—y mi
 Casa—y yo vista perdida nunca de aquel foco otra vez.

Uno de las cuestiones más importantes puedes pedir como salesperson, entrepreneur, o el dueño
empresarial es si qué estás haciendo ahora mismo está dirigiendo a una venta. Pedir esta cuestión de
tú repetidamente durante el día. Cada vez la respuesta viene arriba de “ningún,” inmediatamente
tienes que parar cualquier cosa estás haciendo de valor más bajo y girar vuestra atención a generación
de ventas. Además, marca seguro que todas las personas quiénes son responsables para las ventas en
vuestra empresa piden y contestar esta cuestión en el afirmativo todo el día mucho tiempo.
 Vencido Vuestro Miedo de Rechazo

Asumiendo que tienes un producto atractivo o servicio, uno aquello es razonablemente tasado y
adaptado a la lonja actual, el problema más grande que telefónico salespeople y fuera de salespeople
la cara es rechazo . El miedo de rechazo hace más a sabotaje una carrera de ventas y socavar
actividades de ventas que cualquiera otro factor solo. Es el obstáculo importante a éxito de ventas.

Toma disciplina enorme para salespeople para levantarse cada mañana y salir y afrontar el rechazo
inevitable que conocen van a recibir todo el día mucho tiempo. La mayoría de personas no pueden
manejar este rechazo continuo. Por tanto, para evitar el dolor emocional que viene con rechazo,
muchos salespeople comprometer en una serie de “actividades” de cubicaje para evitar el ser rehusó.

Ante todo, hacen menos llamadas. Según Columbia Universidad, el mediano salesperson obras
aproximadamente noventa minutos por día—en otras palabras,, sólo aproximadamente uno y unas horas
medias fuera de un día de ocho horas. Pasa el resto del tiempo que abriga y aparejando, shuffling papeleo,
comprobando el Internet, leyendo el diario, charlando con coworkers, entrando tarde, dejando temprano,
y tomando extendió comidas y pausas de café. Como resultado, por el fin del día, en mediano, el
salesperson
Ha obrado sólo noventa minutos.
 Tiempo de Cara del aumento con Clientes y Perspectivas

Cuando es un salesperson laborable? El salesperson está obrando sólo cuándo él o ella es oreja a oreja
(en el teléfono) o frente a frente con alguien quiénes pueden y comprará dentro de un periodo
razonable de tiempo.

La regla para éxito de ventas puede ser contenida en seis palabras: “Pasa más tiempo con perspectivas
mejores.” hay no otra manera de generar un alto, compatible, y nivel previsible de resultados de ventas.

Debido al miedo de rechazo, aun así, salespeople procrastinate y retraso durante el día de ventas,
haciendo todo posible de evitar cogiendo frente a frente con personas quiénes pueden decir “no!”

El clave a éxito de ventas, como aprendí como agente vendedor joven, es para darse cuenta aquel
rechazo no es personal. Los clientes probables siempre dicen a cosas les gusta, “No, no soy
interesado” o variaciones de, “no lo quiero,” “no lo necesito,” “no lo puedo utilizar,” “no lo puedo
proporcionar,” “no soy en la lonja ahora mismo,” o “ soy feliz con mi proveedor de existir.”

El vendedor profesional se da cuenta que estos son sencillamente respuestas normales y naturales
a cualquier oferta comercial en un mercado competitivo. Otra vez, no son personales—así que no les
toma personalmente.
 Queda Positivo y Optimista

El clave a éxito de ventas es para eliminar el miedo de rechazo, para acaecer tan seguro y optimista
que puedes llamar continuamente todo el día mucho tiempo y todavía quedar positivo y alegre. Como
Winston Churchill dijo, “el éxito es la capacidad de ir de fallo a fallo sin pérdida de entusiasmo.”

Hay una relación directa entre el número de cliente nuevo te contactas marca y vuestro nivel de
ventas. Si quieres aumentar el número de ventas, sencillamente te disciplinar para llamar encima
Más perspectivas.

Cuándo aumentas vuestros niveles de actividad de ventas, también activas la Ley de

Probabilidades para obrar en vuestro behalf. Tocas a la ley de medias. “Obras los números” para
asegurar éxito.
 Cómo para Plegar Vuestros Ingresos de Ventas

Práctica el “Principio de Minutos” en vuestra obra de ventas. Este principio dice que, si estás ganando
todo el dinero que estás ganando hoy con único el número de minutos estás pasando frente a frente
con clientes hoy, por crecientes que número de minutos, también puedes aumentar vuestras ventas.

Con exterior salespeople, les fomentamos para plegar el número de minutos pasan frente a frente
con clientes. Les enseñamos para utilizar cada bit de inteligencia y creatividad tienen que aumentar
la cantidad de cronometra pasan hablar en persona con perspectivas más que siguientes la ruta de
menos resistencia y dejando ellos a procrastinate saliendo al mercado.

En casi cada caso, cuándo un salesperson pliega el número de minutos que él o ella pasa frente a
frente u oreja a oreja con clientes, que salesperson las ventas pliegan también. Esto no es un
accidente. Está basado encima ley: la Ley de Probabilidades.
 Control Vuestras Actividades de Ventas

Raramente puedes decir donde vuestra venta próxima va a provenir. Por tanto, tienes que “lanzar
una red ancha” y hablar a tan muchos clientes probables como posibles.

La venta real él no es bajo vuestro control directo. Está controlado por una variedad de factores
aproximadamente que te puede hacer muy poco. Pero las actividades que la ventaja a ventas es
completamente bajo vuestro control. La regla es “Hacer qué te puede con qué te ha bien dónde eres.”

Para conseguir niveles altos de éxito de ventas, te tienes que disciplinar para planear vuestros días
y semanas por adelantado. Te tienes que disciplinar para planear vuestras actividades de ventas—
especialmente vuestro prospecting actividades—cada día solo, y entonces te tienes que disciplinar
para seguir a través de en vuestros planes y resoluciones.
 Mejorar Vuestras Proporciones

Hay proporciones seguras en vender que en gran parte determinar cuántas ventas haces. Estas
proporciones varían según vuestro nivel de experiencia y capacidad, la competición, los precios de
vuestros productos o servicios, y la lonja general. Empero, estas proporciones siempre existen:
• Hay una proporción directa entre el número de llamadas frías haces y el número de
clientes probables que te será capaz de hablar a o visita.
• Hay una proporción directa entre el número de clientes probables que ves o charla a y
el número de perspectivas que te puede seguir arriba encima.
• Hay una proporción directa entre el número de personas sigues arriba encima con
propuestas y presentaciones y el número de ventas que te cercanos.

También puedes pensar de este como “embudo de ventas”:

• Al embudo—i.e., el fin ancho—va vuestras perspectivas.
• La segunda parte de vuestro embudo es vuestras presentaciones.
• La tercera parte es donde sigues arriba y cerrar la venta.
 Tonos a Éxito de Ventas

Tienes dos responsabilidades cuándo viene a conseguir éxito en ventas:

1 . Ante todo, mantener vuestro embudo lleno. Siempre tener más perspectivas para
llamar encima que tienes tiempo durante el día. Nunca dejado vuestro embudo acaecido vacío.
Nunca corrido fuera de perspectivas.
2. Segundo, mejora en cada fase de vender. Estudio, leído, escucha a programas de audio,
y upgrade vuestras destrezas en prospecting, presentando, y cerrando ventas. El mejor coges,
las menos perspectivas requieres en la copa del embudo para generar ventas fuera del fondo del
embudo.
 Inicio Temprano

Disciplina tú para hacer vuestra primera llamada temprano por la mañana, por 7:00 o 8:00 A.m.
Cuándo empiezas vuestro día con una llamada de ventas presencial, serás más electrizado y motivado
para continuar vendiendo todo el día mucho tiempo.

Disciplina tú a grupo vuestras llamadas en un pequeños geo - área gráfica de modo que puedes
coger frente a frente con más personas en cantidad más a escasa de tiempo. Muchos salespeople,
debido a su miedo de rechazo, extendido sus llamadas fuera sobre una área geográfica grande y
entonces los convencer que de hecho están obrando cuándo son realmente sencillamente
conduciendo de llamar para llamar.

Recuerda: estás obrando sólo cuándo eres oreja a oreja o frente a frente con alguien quiénes
pueden y comprará dentro de un periodo razonable de tiempo. En absoluto otro tiempo, eres parados
“.”
 Pone Niveles más Altos para Tú

Disciplina tú para obrar cada minuto del día como si todo el mundo te miraba. Exterior salespeople
requerir un nivel más alto de disciplina que personas quiénes obran en la oficina donde todo el mundo
les puede ver. Porque salespeople es en su propio, como guerilla luchadores en la jungla de ventas,
la tentación nunca está acabando a slack fuera, para tomarlo fácil, o para ir para café o comida más
que para hacer llamadas de ventas.

Para actuar en vuestro mejor, te tienes que disciplinar para obrar durante el día—como si vuestra
gerente de ventas hacía un “paseo-a lo largo de.” Imagina que vuestra gerente de ventas está
sentando luego a ti todo el día mucho tiempo. Cómo obras de manera diferente si alguien te
acompañaba y observando todo hiciste durante el día? Cualquier cosa vuestra respuesta, aquello
es cómo tú tendría que obrar—incluso cuándo nadie más es alrededor.
 Todas Destrezas de Ventas Son Learnable

Para acaecer uno del más alto pagado salespeople en vuestra industria, te tienes que disciplinar para
practicar desarrollo personal y profesional continuo. Leído en vuestro campo todos los días. Escucha
a programas de audio educativo en vuestro automovilísticos como conduces a lo largo de. Atender
cada seminario de ventas puedes, si patrocinado por vuestra empresa o no. Te dedica a aprendizaje
continuo como si vuestro futuro depende encima lo—porque hace.

El punto de inflexión en mi vida cuándo era un agente vendedor joven —frustrado e infeliz,
entrando círculos, y apenas haciendo un vivientes—era cuándo aprendí la Ley de Causa y Efecto.
Aprendí que “si tú lo que la mayoría de exitoso salespeople , encima y encima, hay nada aquello
puede parar tú de finalmente consiguiendo los mismos resultados y premia que hacen.”

Aprendí que cada salesperson en la copa 10 por ciento empezados en el fondo 10 por ciento. Todo
el mundo quién está haciendo bien hoy era en uno cronometra hacer mal. Cada persona en la copa de
vuestro campo era en uno cronometra no en vuestro campo en absoluto y no supo que exista.

Aprendí que todas destrezas de ventas son learnable. Puedes aprender cualquier destreza de
ventas necesitas aprender para conseguir cualquier gol de ventas puedes poner para tú. no hay ningún
límite excepto los límites colocas encima tú con vuestro pensamiento propio.

Cuándo te disciplinas para acaecer uno del superior salespeople en vuestro campo, encontrarás
que habrás girado una esquina importante en vuestra carrera. Más salespeople hacer sólo qué tienen
que hacer para mantener sus trabajos. Pero aquellas personas quiénes resuelven acaecer el mejores
en sus campos cumplen lejos más de cualquiera más. Vuestro trabajo es para ser uno de ellos.

En el capítulo próximo, hablaremos aproximadamente dinero y cómo la práctica de self-disciplina

en esta área dramáticamente puede aumentar vuestro likelihood de conseguir todos vuestros goles
financieros.

Ejercicios de acción:
1. Te ve como el presidente de vuestra empresa de ventas personal propia,
completamente responsable para resultados de ventas. Esto es la actitud del más alto
pagado salespeople.
 2. Pone ingresos claros , escritos goles para tú para el próximos doce meses así
como goles para cada mes del año.
3. Determina exactamente cuánto de vuestro producto o servicio tendrás que vender
en
Orden de ganar aquellos ingresos deseados.
4. Determinar cuántas ventas individuales tendrás que marca, basado en
vuestra medida mediana de la venta y la cantidad de comisión ganaron.
5. Determinar cuántas perspectivas tendrás que llamar encima, basado en
vuestra experiencia actual, para hacer este número de ventas.
6. Te dedica a mejora continua en ventas por leer cada día, escuchando a audios en
vuestro coche, y atendiendo seminarios de ventas.
7. Pasar cada minuto de cada día de ventas que coge frente a frente con personas que
lata y comprará de ti en un futuro próximo.
 Capítulo 12

Self-Disciplina y Dinero

“En leer las vidas de hombres sumos, encontré que la primera victoria ganaron era encima
ellos; self disciplina con todo de ellos vino primero.”
—HARRY S. TRUMAN

Unccording a estadística de industria del seguro, de cien personas quiénes empiezan obra en edad
veintiún, por edad sesenta y cinco, uno será rico, cuatro será financieramente independiente, quince
tendrá algún dinero puesto aparte, y el otro ochenta seguirá funcionando, rompió, dependiente en
pensiones, o muertos.

La mayoría de criatura boomers hoy está planeando obrar a sus los años setenta. Por qué es esto?
Es porque no tienen bastante dinero puesto aparte tan pueden parar laborables.

La razón primaria para los problemas financieros en vida es carencia de self-disciplina, self-maestría,
y self-control. Es la incapacidad para retrasar gratificación a corto plazo. Es la tendencia para personas
para pasar todo ganan y un poco más además, normalmente supplemented por préstamos y carta de
crédito deuda.

Hoy, la tasa de ahorros en América es demasiado abajo para conseguir independencia financiera.
Después de un lifetime de obra, la familia americana mediana tiene un valor neto de único sobre
$8,000. Las personas continúan pasar y tomar prestado como si hay ningún mañana.

El bueno noticioso es que estamos viviendo en el tiempo más rico en todo de historia humana.
hay más oportunidades de conseguir riqueza y prosperidad hoy para más personas y en maneras más
diferentes que nunca ha existido en la historia de hombre. Nunca ha sido más posible para ti para
conseguir independencia financiera que ahora mismo. Pero tienes que hacer una resolución para
hacerlo, y entonces tienes que seguir a través de en vuestra resolución.
 Las Razones para Fallo Financiero

La razón primaria por qué más los adultos tienen los problemas financieros no es ingresos bajos. En
su libro La Puerta Próxima Millonaria, Thomas Stanley y William Danko espectáculo que dos
familias que se mantienen a base de la misma calle, en la misma medida de casa, y obrando en el
mismo trabajo puede haber completamente situaciones financieras diferentes. Por la edad de cuarenta
y cinco o cincuenta, el par en uno alberga será financieramente independiente mientras el par la puerta
próxima es profundamente en deuda y teniendo el problema que hace los pagos mínimos en sus cartas
de crédito.

La razón para este no es la cantidad de dinero que ganan. La razón es carencia de self-disciplina
y la incapacidad para retrasar gratificación. Por qué es esta debilidad de carácter tan prevalent entre
la mayoría de adultos en sociedad hoy? Vuelve a niñez temprana.

Cuándo eras un niño y recibiste dinero (si sea vuestra pensión o un regalo de un amigo o
relativo), la primera cosa pensaste de hacer era para pasar aquel dinero encima caramelo. El
caramelo es dulce. El caramelo es delicioso. El caramelo llena vuestra boca con un maravilloso,
sugary sabor. Te gustó el caramelo cuándo eras un niño , y probablemente raramente podrías coger
bastante de él. Muchos niños comerán caramelo hasta que acaecen físicamente enfermos porque
prueba tan bueno.

Como creciste más viejo, desarrollaste lo que los psicólogos llaman una “respuesta condicionada”
a recibir dinero de cualquier fuente. Como Pavlov perro, cuándo recibes dinero, mentalmente salivas
en el pensado de pasar este dinero encima algo aquello te haces feliz, al menos temporalmente.
 Pasando Te Haces Feliz

Cuándo acaeces un adulto y ganas o recibir dinero, esta reacción automática continúa. Vuestro
primer pensamiento es, “Cómo puede paso este dinero para conseguir placer inmediato?”

Cuándo coges vuestro primer trabajo , el muy primera cosa piensas aproximadamente es cómo
puedes pasar no sólo el dinero ganas, pero también cada penique puedes tomar prestado en una carta de
crédito en ropa, coches, cosméticos, socializing, diversión, viaje, y todo más. Vuestra ecuación mental
es diversión = de dinero .

Cuándo vas en vacaciones a una centro de cualquier clase, encuentras que los hoteles y las calles
están tachados con las tiendas que venden inútiles trinkets, bobbles, y basura, ropa de plus,
ilustraciones, y otros elementos que te nunca pensaría de comprar en casa. Por qué es esto? Sencillo.
Cuándo eres encima vacaciones, sientes feliz. Tienes una respuesta condicionada para asociar
felicidad con pasar dinero. El más feliz eres, el más unconsciously obligó eres para salir y pasar
dinero encima algo—o, bastante, encima cualquier cosa.

Es bastante común para muchas personas, cuándo son infelices o frustrados para cualquier razón,
para ir de compras. Ellos unconsciously asocia comprar algo con ser feliz. Cuándo no obra tan
esperaron, compran algo más. A veces, las personas infelices van en compra sprees. Compran
muchas cosas no particularmente necesitan porque ellos unconsciously asocia pasar con felicidad.

Como un adulto, siempre que recibes vuestro paycheck, una bonificación, una comisión, un IRS
reembolso, un premio, o una herencia, el muy primera cosa piensas aproximadamente es cómo
puedes pasar este dinero tan deprisa tan posible y encima como muchos placeres como posibles.
 Rewire Vuestras Respuestas Aproximadamente Dinero

El punto de partida de conseguir la independencia financiera es para te disciplinar a rewire vuestra

actitud hacia dinero. Necesitas lograr a vuestro subconscious mente y disconnect el cable que enlaza
“pasando” y “felicidad.” Necesitas a entonces reconnect aquel “cable” de felicidad al “ahorro e
invirtiendo” cable.

De aquel momento encima, en vez de decir, “ siento feliz cuándo paso dinero,” dirás, “ siento
feliz cuándo ahorro dinero.”

Para reforzar este turno en pensar, abierto arriba de una “cuenta de libertad financiera” en vuestro
banco local. Esto es la cuenta en qué depositas dinero para el plazo largo. Una vez vuestro dinero va a
esta cuenta, resuelves que nunca lo pasarás encima cualquier cosa excepto la consecución de libertad
financiera.

Si quieres ahorrar dinero para comprar un bote o un coche, abres arriba de una cuenta separada
sólo para aquel propósito. Pero vuestra cuenta de libertad financiera es inviolable. Nunca tocas
exceptúe para invertir aquellos fondos de modo que pueden ceder una tasa más alta de regreso.
 Asocia Felicidad con Salvar

Cuándo empiezas salvar de este modo, algo miraculous pasa dentro te. Empiezas para sentir feliz
sobre la idea de habiendo dinero en el banco. Incluso si abres vuestra cuenta con único $10, esta
acción te das una sensación de más sumo self-control y poder personal. Sientes más feliz
aproximadamente tú. El muy ley de te disciplinar para ahorrar marcas de dinero sientes más fuerte y
más en control de vuestro destiny.

Cada vez coges algunos dinero extra, pusiste él a vuestra cuenta de libertad financiera.
Finalmente, vuestra cuenta de libertad financiera empezará para crecer. Entonces, como crece,
activas dos leyes: la Ley de Atracción y la Ley de Acumulación.

Porque el dinero en vuestra cuenta es emotionalized por vuestros pensamientos propios y

sensaciones, pone arriba de un campo de fuerza de energía que empieza para atraer más dinero a él.
Si salvas $10 un mes para un año, serás asombrado para encontrar que con los bits extras de dinero
que te ha puesto a aquella cuenta, probablemente tendrás más de $200 más que justo $120. Si salvas
$100 por mes, probablemente tendrás más de $2,000.

La Ley de Acumulación dice que “cada consecución suma es una acumulación de muchos
consecuciones pequeñas.” La Ley de Atracción dice que “ atraes a vuestra vida aquellas cosas que es
en armonía con vuestros pensamientos dominantes.” Debido a estas leyes, vuestra cuenta de libertad
financiera empieza para crecer con el milagro de interés compuesto.

El más dinero tienes en vuestra cuenta de banco, la más energía genera y el más dinero está atraído
a vuestra vida. Lo has oído dijo que “ toma dinero para ganar dinero.” Esto es cierto. Como empiezas
para salvar y acumular dinero, el universo empieza para dirigir más y más dinero hacia ti que te puede
salvar y acumular.

Todo el mundo quién ha nunca practicó este principio de ahorro regular es absolutamente
asombrado en qué deprisa su cambio de fortunas financiero para el mejor.

La regla para independencia financiera, una vez te ha rewired vuestra actitud hacia dinero, es para
“te pagar primero.” La mayoría de personas salvan cualquier cosa queda encima después de sus gastos
mensuales—si hay cualquier cosa dejó encima en absoluto. El tono, aun así, es para te pagar primero,
de la copa, de cada cantidad de dinero recibes.
 Salva Durante Vuestro Lifetime

Utilice para ser que si salvaste 10 por ciento de vuestros ingresos de vuestro primer paycheck hasta
que te retiraste, serías financieramente independiente, si no rico. Hoy, aun así, los asesores
financieros sugieren que necesitas salvar 15 o 20 por ciento de vuestros ingresos para conseguir
todos vuestros goles financieros. Cualquiera menos de este abre tú hasta el riesgo de correr fuera de
dinero más tarde en vida.

Cuándo sugerimos a personas que necesitan empezar salvando 10 por ciento de sus ingresos,
sacuden sus jefas. La mayoría de personas están pasando todo ganan hoy. Tienen nada dejó encima.
La mayoría de personas son profundamente en deuda también. La idea de salvar 10 por ciento de sus
ingresos, inmediatamente la copa, parece imposible. Pero hay una solución.
 Práctica la 1 Fórmula de Porcentaje

Empieza hoy para salvar 1 por ciento de vuestros ingresos y aprender para mantenerse a base de los
otros 99 por ciento. Esto es una cantidad gestionable . Esto es un número que te puede coger vuestra
mente alrededor. Requiere sólo una cantidad pequeña de self-disciplina y gratificación retrasada para
ti para salvar 1 por ciento cada mes. Si estás ganando $3,000 por mes, 1 por ciento es $30 por mes,
o sólo $1 por día.

Al final de cada día, casa venida y poner vuestra cantidad diaria a una caja o bote. Una vez por
mes, tomar vuestro acumuló ahorros abajo al banco y puesto él a vuestra cuenta de libertad financiera.
Estos sonidos como un comienzo pequeño, pero recordar que “un viaje de mil ligas empieza con un
paso solo.”

En ningún tiempo en absoluto, acaecerás cómodo manteniéndose a base de 99 por ciento de

vuestros ingresos. En aquel punto, crias vuestro nivel de ahorros a 2 por ciento de vuestros ingresos
por mes. Entonces ajustas vuestro estilo de vida para mantenerse a base de 98 por ciento. En ningún
tiempo, esto acaecerá un hábito; lo encontrarás automático y fácil de mantenerse a base de 98 por
ciento de qué ganas.

Mes a mes, entonces aumentas vuestro nivel de ahorros por 1 por ciento. Por el fin del año,
probablemente serás salvando 10 por ciento de vuestros ingresos. Entonces algo más notable
empezará para pasar. Vuestras deudas empezarán para declinar. Como acaeces conscientemente
consciente de salvar vuestro dinero y moviendo hacia independencia financiera, acaecerás más
inteligente y pensativo sobre cada gasto. Te encontrarás pasando menos y gradualmente pagando de
vuestras deudas, mes a mes.
 El Payoff Es Enorme

La recompensa para salvar e invirtiendo es sustancial. Está dicho que “la felicidad es la realización
progresiva de un ideal digno.” Tan cada vez salvas un dólar o paga de un dólar de endeudamiento,
sientes interior feliz . Sientes más positivo y en control de vuestra vida. Vuestras emisiones de cerebro
endorphins, el cual en girar darte una sensación de calmness y que es bien.

Dentro dos años de empezar este proceso, habrás obrado vuestra manera fuera de deuda y habrá
empezado para acumular una cantidad de crecer de dinero en vuestra cuenta de libertad financiera.
Como estos aumentos de cantidad, empezarás para atraer a vuestra vida más dinero y más
oportunidades de desplegar aquellos financia inteligentemente de modo que ceden una tasa más alta
de regreso.

Al mismo tiempo, vuestra actitud hacia dinero y pasando gradualmente cambio. Acaecerás más
disciplinado y concienzudo. Investigarás cuidadosamente antes de que inviertes. Estudiarás cada
aspecto de un negocio potencial u oportunidad. Serás reticente de separar con dinero que te ha obrado
tan duro de acumular. De hecho empezarás a reshape vuestra actitud y personalidad hacia dinero—y
hacer tan en una manera muy positiva.
 Aumentos de ingresos no Ayudan

A veces pido mis audiencias, “a Quién aquí le gustaría ser financieramente independiente?” Todo el
mundo cria su mano. Tan entonces pido, “Si podría agitar una varilla mágica y plegar los ingresos
de cada persona en esta sala, aquello te ayudas para acaecer financieramente independiente?”

Todo el mundo aclama y risas y saluda con la cabeza su jefa, acordando que si milagrosamente
podrían plegar sus ingresos, podrían acaecer financieramente independientes.

Entonces les pido, “Cuántos personas en esta sala, del tiempo tomaste vuestro primer trabajo a
hoy, haber ya plegó vuestros ingresos?”

Sin hesitation, cada mano en la sala remonta.

Entonces pido, “Cuántos personas aquí, del tiempo tomaste vuestro primer trabajo a hoy, ha
aumentado vuestros ingresos tres tiempo? Cinco tiempo? Diez tiempo?”

Las manos remontan por todas partes la sala. Todo el mundo en la sala ha plegado o tripled o
aumentó sus ingresos cinco o diez tiempo del tiempo tomaron su primer trabajo.

Entonces hago mi punto: “Todo el mundo aquí ha ya aumentó sus ingresos dramáticamente, pero
ha hecho ningún bueno. Sencillamente aumentando vuestros ingresos no asegura que conseguirás
independencia financiera. Esto es debido a Parkinson Ley, el cual dice, ‘aumento de Gastos para
cumplir ingresos.' Ningún importar cuánto ganas, acabas pasar lo todo, y más además.”
 Práctica el Wedge Principio

La manera de conseguir la independencia financiera es para ti para romper Parkinson Ley. Tú esto
por practicar el “Wedge Principio” para el resto de vuestra vida. Aquí es cómo tú él: Como vuestros
aumentos de ingresos en los meses y años adelante, paseo un wedge entre vuestros ingresos crecientes
y vuestros gastos crecientes. En vez de pasarlo todo, resuelve que salvarás 50 por ciento de vuestro
“aumento.”

Si vuestros aumentos de ingresos por $100 por mes, resuelve salvar $50 por mes, de la copa, y puesto
él a vuestra cuenta de libertad financiera. Puedes pasar el otro $50 en vuestro familiar y encima
mejorando vuestro estilo de vida. Pero tienes que resolver salvar medio de vuestro aumento para el resto
de vuestra vida financiera.

Cuándo te pagas primero, ahorro 10 o 15 por ciento de vuestros ingresos del superiores y entonces
salvando 50 por ciento de vuestro aumento para el resto de vuestra carrera, pronto conseguirás
independencia financiera. Unirás la copa 5 por ciento de personas ricas en nuestra sociedad. Nunca
te tendrás que preocupar aproximadamente dinero otra vez.
 El Milagro de Interés Compuesto

Albert Einstein dijo, “el interés Compuesto es la fuerza más poderosa en el universo.”

Si, de la edad de veintiún hasta que eres sesenta y cinco, eras para salvar sólo $100 por mes e
invertir aquella cantidad en un fondo mutualista o el índice financian aquello aumentó una media de
7 a 10 por ciento por año, valdrías más de un millón de dólares. Si eras para poner arriba de vuestra
cuenta de nómina de modo que $100 era automáticamente deducted e invertido para ti, podrías ser
seguro de acaecer un de las personas más ricas en América.

Esto significa que si eres serio aproximadamente consiguiendo independencia financiera, la

mayoría de requisito solo importante es self-disciplinar combinado con la capacidad de retrasar
gratificación. Vuestra capacidad de practicar self-maestría, self-control, y self-denegación durante
vuestra vida no sólo te habilita para conseguir todos vuestros goles financieros, pero también te haga
exitoso y feliz en todo más haces.

En el capítulo próximo, hablaremos sobre el claves a hacer casi todo en vuestra obra de vida para
ti: el uso de vuestro tiempo. Nosotros todos empiezan fuera en vida con mucho tiempo y poco dinero.
Cómo pasas vuestro tiempo durante vuestros años de adulto en gran parte determina la calidad de
vuestra vida.

Ejercicios de acción:
1. Marca una decisión hoy para tomar control completo de vuestra vida
financiera, sale de deuda, y conseguir independencia financiera.
2. Determinar vuestro valor neto hoy. Añade arriba todas vuestras ventajas, restar
todas vuestras deudas y responsabilidades, y calcular el número exacto.
3. Puesto arriba de una cuenta de banco separada y empezar salvando al menos 1 por
ciento de vuestros ingresos como lo recibes cada mes o paycheck.
4. Marca una lista de todas vuestras deudas y empezar pagándoles fuera,
empezando con aquellos llevando las tasas de interés más altas.
5. Calcular la cantidad exacta que te necesitará ser financieramente independiente
al final de vuestra carrera y entonces puesto esto como gol.
6. Pone goles de acumulación financieros concretos para tú para cada mes, barrio,
y año para el resto de vuestra vida.
7. Frugalidad de práctica en pasar por aplazar y retrasando cada gasto
posiblemente puedes hasta que consigues vuestro largo-denominar goles financieros.
 Capítulo 13

Self-Disciplina y Gestión de Tiempo

“Si no conquistas self, serás conquistado por self.”

—NAPOLEÓN CERRO

TAquí es quizás ninguna área de vuestra vida en qué self-la disciplina es más importante que en la
manera diriges vuestro tiempo. Gestión de tiempo es una disciplina de núcleo que en gran parte
determina la calidad de vuestra vida. Como Peter Drucker dijo, “no puedes dirigir tiempo; sólo te
puedes dirigir.”

Gestión de tiempo es realmente gestión de vida, gestión personal, gestión de tú más que de tiempo
o circunstancias.

El tiempo es perecedero; no pueda ser salvado. El tiempo es irreplaceable; nada más hará. El
tiempo es irrecuperable; una vez está ido o malgastado, nunca lo puedes coger atrás. Finalmente, el
tiempo es indispensable, especialmente para accomplishments de cualquier clase. Toda consecución,
todos los resultados, todo éxito requiere tiempo.
 No Puedes “Salvar” Tiempo

El hecho es que no puedes salvar tiempo; sólo lo puedes pasar de manera diferente. Puedes sólo
reallocate vuestro uso de tiempo de áreas de valor bajo a áreas de valor alto. Herein Mentiras el claves
a éxito, y el requisito para self-disciplina.

Gestión de tiempo es la capacidad de escoger la secuencia de casos. Por ejercer vuestro self-
disciplina respecto a tiempo, puedes escoger qué para hacer primero, segundo, y en absoluto. Y eres
siempre libre de escoger.

Requieres enorme self-disciplinar para vencer el procrastination y retraso que controles la mayoría
de personas atrás de éxito sumo. Un indio nativo una vez me dije que “procrastination es el ladrón de
sueños.”

El Pareto Principio, la 80/20 regla, dice que 20 por ciento de las cosas tú cuenta para 80 por ciento
del valor de qué cumples. Esto significa que 80 por ciento de qué vale 20 por ciento o menos del
valor de qué cumples.
 Evaluar el Valor Cierto de Todo Haces

Algunas cosas eres cinco tiempo e incluso diez tiempo más valioso que otras cosas, incluso aunque
toman el mismo número de minutos y horas. Las cosas más importantes tú —la copa 20 por ciento—
son normalmente grandes, difíciles, e intimidantes. En contraste, los 80 por ciento de cosas que te
que marca poco o ninguna diferencia a vuestra vida es normalmente divertido, fácil, y enjoyable.

Puedes decir el valor que algo tiene que tú por la cantidad de vuestro tiempo inviertes en él.
Siempre paras atención a y pasar tiempo en qué te más valor, si es vuestra familia , vuestra salud,
vuestro social o actividades de deportes, o vuestro dinero y carrera. Es sólo por mirar en cómo pasas
vuestro tiempo que te (y todo el mundo más) sabe qué es realmente importante a ti.

Algunas personas dicen que aquel éxito de carrera es más importante a ellos, y entonces van casa y
televisión de reloj varias horas por día. Algunas personas dicen que sus familias son importantes a ellos,
y entonces salen socializing o tocando golf. Sólo vuestras acciones te dicen—y otros—qué tú
verdaderamente valor.

La esencia de gestión de tiempo es para ti para te disciplinar para poner prioridades claras—y
entonces aferrarse a aquellas prioridades. Tienes que conscientemente e intencionadamente
seleccionar la cosa más valiosa e importante que te podría ser hacer en cualquier tiempo dado, y
entonces te disciplinar para obrar sólo en aquella tarea.
 Planificación Estratégica personal

En planificación estratégica corporativa, el foco principal encima está aumentando el “regreso encima
equidad.” La equidad en un negocio está definida como la cantidad del dinero invertido en el negocio
por los dueños (aparte de la deuda y el dinero tomados prestado). El propósito de planificación
estratégica es para encontrar maneras de organizar y reorganizar el empresarial de tal manera que la
empresa está consiguiendo una tasa más alta de regreso en esta equidad que él serían en la ausencia
del proceso de planificación.

Las empresas invierten capital financiero, pero las personaje invierten “capital humano.” Las
empresas despliegan ventajas financieras, pero vuestras la mayoría de ventajas vitales son vuestro
mentales, emocionales, y energías físicas. Cómo les inviertes determina vuestra calidad entera de
vida.

En planificación estratégica personal, vuestro gol es para coger el regreso “más alto encima
energía” de vuestras actividades. Ken Blanchard refiere a este tan cogiendo el regreso “más alto
encima vida.”

Tan serías prudente aproximadamente invirtiendo vuestro dinero con objeto de asegurar que coges
la tasa más alta de regreso, tienes que ser igualmente prudente cuándo inviertes vuestro tiempo. Tienes
que ser seguro que ganas el nivel más alto de resultados, recompensas, y satisfacción de la cantidad
limitada de cronometra tienes.
 Pensar Antes de que Obras

Antes de que cometes a cualquier actividad que consume tiempo, siempre tienes que pedir, “Es esto
el uso muy mejor de mi tiempo?”

Carencia de self-disciplina en personas de ventajas de gestión de tiempo a procrastinate sus tareas

superiores continuamente, causándoles para pasar más y más tiempo en tareas de bajos o ningún
valor. Y cualquier cosa repetidamente finalmente acaece un hábito.

Muchas personas han desarrollado el hábito de procrastination, de aplazar sus tareas importantes y
en cambio pasando la mayoría de su tiempo en actividades que marca diferencia muy pequeña a la
larga.
 Prioridades versus Posteriorities

Poniendo las prioridades requiere poner posteriorities también. Una prioridad es algo que te más de
y más pronto, mientras que un posteriority es algo tú menos de o más tarde. Eres probablemente ya
abrumado con demasiado para hacer y tiempo demasiado pequeño. Debido a este, para ti para
embarcar en una tarea nueva, tienes que interrumpir una tarea vieja. Cogiendo a algo nuevo requiere
salir de otra actividad. Antes de que cometes a una tarea nueva, te pide, “Qué soy I yendo para parar
haciendo de modo que tengo bastante tiempo para obrar en esta tarea nueva?”

Pasar por vuestra vida asiduamente y practicar “abandono creativo”: Conscientemente determinar
las actividades que vas a interrumpir de modo que tienes más tiempo para pasar en aquellas tareas
que realmente puede hacer una diferencia a vuestro futuro.
 Identificar las Consecuencias

Uno de las palabras más importantes en en desarrollo la disciplina de gestión de tiempo es

“consecuencias.” Algo es importante al grado que tiene consecuencias potenciales serias para
conclusión o noncompletion. Una tarea o la actividad es sin importancia al grado que no importa si
está hecho o no.

Por ejemplo, completando un curso del estudio en la universidad puede tener consecuencias
enormes que puede impactar vuestra vida para el próximo cincuenta años. Completando una tarea
importante o proyecto en obra o haciendo una venta importante puede tener consecuencias
significativas para vuestro trabajo y vuestros ingresos.

Por otro lado, bebiendo café, charlando con coworkers, leyendo el diario, surfing el Internet, o
comprobando los emails pueden ser enjoyable, pero estas actividades tienen pocos o ninguna
consecuencia. En otras palabras,, si tú les o no marcas poco a ninguna diferencia a vuestra obra o
vuestra vida. Aun así, es precisamente en estas actividades que la mayoría de personas pasan la
mayoría de su tiempo.
 Dirigiendo Vuestro Tiempo

Hay un sistema de gestión de tiempo sencillo que te puede utilizar para vencer procrastination.
Requiere self-disciplina, willpower, y organización personal, pero el payoff es enorme. Cuándo
utilizas este sistema, puedes plegar o incluso triple vuestra productividad, actuación, salida, e
ingresos.

Antes de que empiezas cada día, inicio por hacer una lista de todo tienes que hacer aquel día. El
tiempo mejor para hacer esta lista es la noche anterior, al final del día de trabajo, de modo que vuestro
subconscious la mente puede obrar en vuestra lista de actividades mientras duermes. A menudo
despertarás arriba con ideas e ideas para cómo a más eficazmente completar las tareas del día.

Entonces aplicar el Un B C D E Método a vuestra lista:

• Un = “Mosto ”—consecuencias Serias para noncompletion;
• B = “Tendría que hacer”—consecuencias Suaves para hacer o no haciendo;
• C = “Bueno de hacer”—Ninguna consecuencia si tú él o no;
• D = “Delegado”—Todo tú posiblemente lata para liberar arriba más tiempo para
aquellas cosas que sólo puedes hacer;
• E = “Elimina”—Interrumpir todas las tareas y actividades que es ya no esencial a
vuestra obra y a conseguir vuestros goles.

Reseña vuestra lista de actividades para el día venidero y escribir un Un, B, C, D, o E luego a
cada tarea antes de que empiezas.

Si tienes muchos “Unas” tareas, fila les por importancia por escribir Un-1, Un-2, Un-3, y tan
encima. Esto con vuestro B y C tareas también.

La regla es que nunca tendrías que hacer un B tarea cuándo tienes una Una tarea dejó deshecha.
Nunca tendrías que hacer una tarea de valor bajo cuándo tienes una tarea de valor alto antes de que
te.

Una vez te ha organizado vuestra lista que utiliza este sistema, disciplina tú para empezar en
vuestro Un-1 tarea primera cosa por la mañana, antes de que tú cualquier cosa más.
 Práctica que Maneja Solo

Una vez te ha empezado obra en vuestra la mayoría de tarea importante, te tienes que disciplinar para
concentrar solo-mindedly, con 100 por ciento de vuestro tiempo y atención, hasta aquella tarea es
completa.

Toma enorme self-disciplinar para seleccionar vuestra la mayoría de tarea importante y entonces
para empezar en aquella tarea más que hacer cualquier cosa más. Pero una vez empiezas para obrar
encima lo, empezarás para sentir un flujo de energía que motiva y propels tú a la tarea. Sentirás más
positivo y seguro. Sentirás más feliz y más determinado. El muy ley de empezar en una tarea
importante cria vuestra autoestima y te motivas para continuar.

Profundo dentro de cada persona es un deseo intenso de sentir fuerte, eficaz, poderoso, y en control
de su o su vida. Automáticamente provocas estas sensaciones de self-confianza y autoestima cuándo
te disciplinas para empezar obra en la tarea que es más importante a ti en el momento.
 1,000 Regreso de Porcentaje encima Inversión

Esto Un B C D E el método raramente toma más de aproximadamente diez minutos para organizar
vuestro día entero. Pero salvarás diez minutos en ejecución para cada minuto que inviertes de este
modo de planear antes de que empiezas.

Esto significa que cogerás un 1,000 regreso “de porcentaje encima energía” de la ley de planear
exhaustivamente y poniendo prioridades claras antes de que empiezas en vuestra primera tarea.

Como te sientes delantero emotivo, haciendo progreso en vuestra la mayoría de tarea importante,
vuestro cerebro libera un flujo firme de endorphins, la droga feliz de “la carácter.” Estos endorphins
hará sientes más positivo, enfocado, alerta, consciente, y en control.

Cuándo te disciplinas para pulsar contra vuestra resistencia natural para empezar en vuestra la
mayoría de tarea importante, coges un “endorphin prisa.” Experimentas esto como sentido de elation,
exhilaration, felicidad, y autoestima alta. Por completar una tarea importante, sientes exactamente
como un atleta quién ha cruzado la línea de llegada primero. Sientes como un ganador.

Vuestro payoff de gestión de tiempo excelente nunca está acabando. Apenas empiezas para
planear y organizar vuestro tiempo, prioridades de conjunto, y empezar en vuestro Un-1 tarea,
sentirás feliz y más en control de tú y vuestra vida. El mejor planeas y ejecutar, el mejor sientes.
 Te mantiene Enfocó

La Ley de Eficacia Forzada dice, “ nunca hay bastante tiempo para hacer todo, pero hay siempre
bastante tiempo para hacer la mayoría de cosas importantes.”

Aquí es algunas cuestiones que te te tendría que pedir, para ayudar mantenerte enfocado y
obrando en vuestras tareas superiores, actividades, y responsabilidades:

1. Por qué soy I en la nómina? Exactamente qué tiene I sido contratado para hacer? Qué
resultados están esperados de mí?

Tienes que ser claro sobre vuestra respuesta a esta cuestión. Habla él con otros. Pedir vuestro
jefe.

2. Qué es mis áreas de resultado claves? De todas las cosas yo , qué es los resultados más
importantes que estoy esperado para conseguir en mi puesto?

hay raramente más de cinco a siete resultado clave áreas en cualquier trabajo. Es esencial que
identificas el vuestro y entonces obra en aquellas áreas todo el día mucho tiempo.

3. Qué es mis actividades de valor más altas? De todas las cosas yo , el cual las actividades
contribuyen el valor más sumo a mi empresa y a yo?

Tienes núcleo competencies aquello te habilitas para hacer una contribución valiosa. Qué son?

4. Qué puede yo—y sólo yo—, que si hecho bien, hará una diferencia real?

hay sólo uno contesta a esta cuestión en cualquier tiempo dado. Esto es algo que te y sólo puedes
hacer. Si tú no él, nadie más lo hará en cambio. Pero si tú él—y tú él bien— pueda hacer una
diferencia enorme en vuestra vida y obra.

5. Qué es el uso más valioso de mi tiempo ahora mismo?

Esto es el más importante de todas las cuestiones para poner prioridades y venciendo
procrastination. En
Cada minuto de todos los días, hay una respuesta a esta cuestión. Vuestra capacidad de organizar
vuestra vida y para seleccionar vuestra prioridad más alta es una medida clave de vuestra
inteligencia y vuestra efectividad.
 Inicio Hoy

Empezando hoy, tendrías que aplicar estos principios de gestión de tiempo claves a cada área de
vuestra vida. Les aplica a vuestra obra, familia, salud, rutina de ejercicio, y actividades y decisiones
financieras. Ninguna excusa.

Requieres disciplina enorme para poner prioridades y entonces aferrarse a aquellas prioridades.
Requieres el continuo exertion de disciplina y willpower para vencer el procrastination que controles
la mayoría de personas atrás. Aun así, el más te disciplinas para utilizar vuestro tiempo bien, el más
feliz te sentirá y el mejor será la calidad de vuestra vida en cada área.

Qué estands entre ti y vuestros goles son casi siempre problemas y dificultades de alguna clase.
Vuestra capacidad a eficazmente solucionar los problemas de vida diaria pueden tener un impacto
enorme en vuestros resultados y recompensas. Hablaremos aproximadamente esto en el capítulo
próximo.

Ejercicios de acción:
1. Marca una decisión hoy para acaecer absolutamente excelente en gestión de
tiempo. Obra en él hasta que acaece un hábito .
2. Antes de que empiezas cada día, marca una lista de todo tienes que hacer
aquel día. Tareas tan nuevas surgen, escribirles abajo antes de que obras encima les.
3. Organizar vuestra lista de obra por prioridad por utilizar el Un B C D E Método
encima y encima hasta que acaece un hábito .
4. Identificar vuestro Un-1 tarea cada día y resolver obrar solo-mindedly en
aquella tarea hasta que es totalmente completo.
5. Identifica el tarea que sólo puedes hacer y que, si tú él bien, puede hacer una
diferencia real.
6. Determinar los 20 por ciento de vuestras tareas que puede cuenta para 80
por ciento de vuestros resultados, y entonces te disciplinar para obrar encima les la
mayoría del tiempo.
7. Cada minuto de todos los días, te pide, “Qué es el uso más valioso de mi tiempo,
ahora mismo?” Y entonces te disciplinar para obrar en único que tarea hasta que es
completo.
 Capítulo 14

Self-La disciplina y El Problema que Solucionan

“La experiencia no es qué pasa a un hombre; es lo que un hombre hace con qué pasa a él.”
—ALDOUS HUXLEY

Thoughts Es las causas y las afecciones son efectos . Por tanto, la calidad de vuestro pensamiento en
gran parte determina la calidad de vuestra vida. El principio mental más sumo es que “ acaeces qué
piensas aproximadamente la mayoría del tiempo.”

Las personas superiores en cada campo son intensively solución-orientó . Piensan sobre
soluciones la mayoría del tiempo. En vez de coger bogged abajo en que hizo o no algo u otro, la
mayoría de personas exitosas en cada campo concentran en las soluciones y qué pueden ser hechos
para solucionar el problema.

El Sufi filósofo Izrhat Khan una vez dicho, “la vida es una sucesión continua de problemas, como
olas del océano. Ellos nunca parón.” Esto significa que vuestra capacidad de practicar self-disciplina,
self-maestría, y self-controlar cuándo afrontado con el flujo que acaba nunca de problemas, dificultades,
reveses, y fallos provisionales experimentarás es esencial a vuestro éxito en empresarial y en vida.
 La Crisis Inevitable e Inevitable

Durante vuestra vida, afrontarás un río de los problemas—físicos, financieros, familia, negocio, y
político. La pausa única en esta cadena que acaba nunca de los problemas serán la crisis ocasional.
Si estás viviendo una vida normal, probablemente experimentarás una crisis cada dos o tres meses.
Y es en estas crisis que te verdaderamente demostrar la calidad de vuestra personalidad y la fuerza
de vuestro carácter.

Es sólo cuándo afrontas inesperado reversals y reveses que asomas el mundial qué eres
verdaderamente hecho de. Todo de vida es una “prueba.” La cuestión única para tú es tú pasa o
fallar?

Por su muy carácter, las crisis vienen “espontáneamente.” No tienes ningún aviso o capacidad de
anticiparles por adelantado. Si tú , no sea una crisis en primer lugar—evidentemente, o ya serías
preparado. Cuándo la crisis inevitable ocurre, más de en cualquier otro tiempo, self-la disciplina está
requerida tan puedes quedar tranquilo y claro-encabezado para tratar la crisis eficazmente.
 Actúa en Vuestro Mejor

Cuándo algo va mal, la tendencia natural de más las personas es para enfadarse y cariz alrededor para
alguien para culpar. Pero esto es unos residuos de energía. Soluciona nada. En cambio, te tienes que
disciplinar para quedar tranquilo, objetivo, y unemotional.

Cuándo afrontas un problema inesperado o crisis, disciplina tú para quedarse tranquilo, para
enfocar en la solución más que el problema. Piensa en plazos de qué puede ser hecho ahora, más
que pensar aproximadamente cómo ocurra y quién es para culpar.

Como un accidente donde alguien está dolido, enfocas encima preocupándose para la persona
herida, parando la hemorragia, y minimizando el daño antes de que empiezas analizar qué y cómo
pase. Práctica self-disciplinar cuándo tratando un problema o crisis por inmediatamente diciendo, “
soy responsable,” incluso si, en aquel momento, eres responsable sólo para controlar vuestras
respuestas.
 Mantener Vuestra Mente Clara

Las personas superiores han desarrollado la capacidad de responder eficazmente a una crisis, para
quedar tranquilo, relajado, y claro-eyed. se disciplinan para quedarse fresco y unemotional. Esto les
habilita para pensar más claramente, para analizar la situación objetivamente, y para hacer decisiones
mejores.

Pero el momento te enfadas y trastornado, vuestro neocortex—o vuestro “cerebro de

pensamiento”—cierra abajo. Todo te ha dejado entonces es vuestro paleocortex, vuestro cerebro
emocional, el cual piensa en plazos de “pelea o vuelo.” Cuándo vuestro cerebro emocional es en
cargo, piensas en plazos de negros y blanco, sí o no, o haciendo algo o haciendo nada. Pierdes la
capacidad de pensar en sombras de grises y para mirar en absoluto las maneras posibles diferentes
para tratar esta situación particular.

Las personas superiores se darse que cada problema es una oportunidad de crecer en self-control y
confianza personal. De hecho, ascenderás en vida a la cota de los problemas que eres capaz de
solucionar.
 Dando un paso Huesos a Éxito

Hace algunos años, Dr. Lawrence Peter escribió un libro llamó El Peter Principio. Sea un libro de
divertir con una tesis central que corte demasiado cercano a casa. Escriba que en cada organización,
las personas continúan ser promovidas hasta que logran un nivel donde son ya no competentes de
solucionar los problemas en aquel nivel. Esto es donde paran y estancia para el resto de sus carreras.

Además, señale fuera de aquel por esta razón, cada organización es finalmente staffed por personas
quiénes han logrado su nivel de incompetencia. Esto es especialmente cierto en gobierno, y es la
razón primaria por qué el gobierno es tan tiempo- y coste-inefficient, haciéndolo difícil de coger
cualquier cosa hecho en absoluto. Esto es normalmente cierto en cualquier burocracia grande.

En vuestra vida personal propia, continúas ascender en vuestra empresa y vuestra profesión en
proporción directa a vuestra capacidad de solucionar los problemas y hacer las decisiones necesarias
en cada nivel de vuestra carrera. El bueno noticioso es que cuándo piensas sobre soluciones la
mayoría del tiempo, entrenas vuestro cerebro para ser intensively la solución orientó.

Ningún asunto lo que los problemas o las dificultades surgen alrededor te, vuestro cerebro será
continuamente buscando maneras creativas para solucionar el problema. Como resultado, de hecho
acaeces más listo y más rápido, con más de vuestro cerebro de pensamiento disponible a ti más rápido.

Si quieres aprender un deporte físico, empiezas por aprender los movimientos básicos y entonces
el más adelantó movimientos. Practicas estas destrezas encima y encima otra vez hasta que les
puedes actuar y pasar por las mociones naturalmente y fácilmente cada vez.

A maestro la disciplina del problema que soluciona, necesitas desarrollar una fórmula o método
que te habilitas para tratar eficazmente con casi cualquier problema afrontas en el curso de vuestra
carrera o vida personal. Afortunadamente, hay una fórmula probada para el problema que soluciona
y la decisión que hace que te puede utilizar en casi cualquier situación. Dejado es tomar un cariz.
 Un Método de Nueve Pasos para Solucionar Problemas Eficazmente

Paso 1: Tomar el Tiempo para Definir el Problema Claramente. En medicina, dicen que “la
diagnosis cuidadosa es a medias la cura.” Por tanto, necesitas pedir, “Qué exactamente es el
problema?” Absolutamente está asombrando cómo varias personas pueden acaecer trastornadas sobre
un problema en una organización, pero cada uno de ellos ha una idea diferente o definición de la
carácter exacta del problema están afrontando. Vuestro trabajo es para conseguir claridad y para
coger todo el mundo para acordar en la definición del problema antes de que mueves encima al
negocio de solucionarlo.

Paso 2: Pide, “Es Realmente un Problema?” Recuerda, hay algunas cosas que te puede hacer nada
aproximadamente. No son problemas; son meramente hechos de vida. Si aumento de tasas del interés
o el subprime derrumbamientos de lonja de la hipoteca, esto no es un problema. No es algo aquello
es dócil a una solución. En cambio, es algo aquello tiene que ser obrado alrededor y trató.

También, muy a menudo qué parece para ser un problema o un revés es de hecho una oportunidad
disfrazada. A veces, el problema no necesita para ser solucionado en absoluto. En cambio, eres ahora
libre de hacer algo completamente diferente—cuál podría ser incluso mejor para ti y vuestra
organización.

Paso 3: Pide, “Qué Más Es el Problema?” Beware De cualquier problema para qué hay sólo una
definición. El más maneras puedes definir un problema, el más probablemente es que encontrarás
la solución mejor.

Cuándo obramos con las empresas en qué ventas son bajo un nivel deseado, les forzamos
para pedir veintiuna cuestiones, todo de los cuales son maneras diferentes de reafirmar el
problema. Cada restatement del problema, si aceptado como la definición correcta, ventajas a
una solución diferente y a menudo a una dirección completamente diferente para la
organización.

Por ejemplo, pediremos, “Qué es el problema ?” Y la primera respuesta es Nuestras

ventas “ es demasiado abajo.”

La cuestión próxima es “Qué más es el problema?”

Respuesta: “las ventas de Nuestro competidor son demasiado alto.”

Aviso la diferencia. Si el problema es que vuestras ventas son demasiado abajo, la solución
puede ser a
 Aumento vuestro publicitario y ascenso y ternera arriba de vuestras actividades de ventas. Si
la definición es que las ventas de vuestro competidor son demasiado alto, la respuesta puede
ser para mejorar vuestros productos, cambio vuestra línea de producto, baja vuestros precios, o
ir a un completamente diferente empresarial altogether.

Por pedir y contestando una serie de cuestiones así, finalmente encontramos la

definición correcta, uno aquello es dócil a una solución factible.

Paso 4: Pide, “Qué Hizo Este Problema Ocurre?” Busca para entender las causas del problema así
que puedes asegurar que no pasa otra vez. En vuestra vida o negocio, si un problema recurs
repetidamente, es un signo que vuestro negocio es mal organizado o fuera de control en aquella área.
Hay un defecto construido a vuestros sistemas que está causando el mismo problema a recur. Vuestro
trabajo es para descubrir por qué esto pasa repetidamente tan puedes solucionar el problema en su
raíz.

Paso 5: Pide, “Qué Es Todas las Soluciones Posibles ?” Las soluciones más posibles desarrollas,
el más probablemente vendrás arriba con el derecho un. La calidad de la solución parece para ser en
proporción directa a la cantidad de soluciones consideró en el problema que soluciona. Beware Un
problema para qué hay sólo una solución.

Paso 6: Pide, “Qué Es la Solución Mejor en Este Tiempo?” A veces, cualquier solución es mejor
que ninguna solución. Una solución mediana enérgicamente ejecutada es a menudo superior a una
solución excelente que no puede ser implementado debido a su complejidad o porque nadie tiene la
capacidad de ejecutarlo.

La regla es que plenamente 80 por ciento de todos los problemas tendrían que ser tratados
inmediatamente. Sólo 20 por ciento de necesidad de problemas para ser aplazado a un tiempo más
tardío. Si tienes que aplazar un problema, puesto una fecha límite concreta para hacer una decisión
en aquel problema, y entonces hacer vuestra decisión en aquella fecha límite con cualquier
información tienes en aquel tiempo.

Hay una regla que dice que cada problema grande era una vez un problema pequeño que podría
haber sido solucionado fácilmente e inexpensively en aquel tiempo. A veces, la estrategia mejor es a
“nip él en el bud.” Cuándo es claro que hay un problema y una solución, lo que tiene que ser
hecho—y él deprisa.
Paso 7: Marca una Decisión. Seleccionar una solución, cualquier solución, y entonces decidir en un
curso de acción. Siempre pedir, “Qué es nuestra acción próxima ? Qué somos yendo para hacer
ahora?”
Paso 8: Asigna Responsabilidad. Quién exactamente va a llevar fuera de la solución o los elementos
diferentes de la solución? Es bastante común para un grupo para cumplir para solucionar un problema
y para acordar en una solución, pero cuándo el grupo cumple otra vez dos semanas más tarde, resulta
que nada ha pasado. Por qué? Nadie estuvo hecho específicamente responsable para llevar fuera de
la decisión.

Paso 9: Pone una Medida para la Decisión. Qué eres intentando cumplir con esta decisión, y cómo
mides resultados? Cómo sabes que obre? El más con exactitud puedes determinar el resultado que
te quiere conseguir por la solución, el más probablemente es que lo conseguirás.
 La Recompensa Grande

La recompensa principal coges para solucionar los problemas es la oportunidad de solucionar

problemas más grandes y más importantes. Vuestra tasa de paga y velocidad de ascenso y por eso
vuestro movimiento de delantero en vuestra carrera es en gran parte determinado por vuestra
capacidad que soluciona problema. El más enfocas en soluciones, el más soluciones vendrás arriba
con, y el más valioso vuestra contribución será a vuestra organización.

El lado de dedo de autoestima se apellida “self-eficacia.” Vuestro nivel de self-la eficacia está
definida tan “qué competente sientes tú es para solucionar vuestros problemas y conseguir
vuestros goles.”

El más competente sientes tú es para solucionar los problemas y dificultades de vida diaria, el
más te gustas. El más te gustas, el más seguro y competente te acaecido en solucionar incluso
problemas más grandes y cogiendo aún más resultados importantes.
 El Determinante de Vuestro Éxito

En vuestra obra, vuestra capacidad que soluciona problema en gran parte determina todo cumples.
Personas quiénes son bien en solucionar los problemas son algunos del más valiosos y respetó
personas en cada área. Por esta razón, el éxito ha sido definido como “la capacidad de solucionar
problemas.” Esto también significa que la felicidad es la capacidad de solucionar problemas. El
liderazgo es la capacidad de solucionar problemas.

Cuándo practicas self-disciplina y self-control en cara de los problemas inevitables e inevitables

y crisis de día-a-vida de día, acaeces más competente y eficaz en todo haces. Serás respetado y
preciado por todo el mundo alrededor te. Experimentarás una sensación enorme de poder personal y
competence. En ningún tiempo en absoluto, acaecerás uno de las personas más valiosas en vuestra
organización.

Ejercicios de acción:
1. Solucionando los problemas es gusta solucionar ecuaciones matemáticas: es
learnable con práctica y repetición. Inicio por determinar los problemas más grandes
que te afrontan hoy.
2. Acepta responsabilidad completa para solucionar los problemas encuentras
en vuestra obra diaria, y entonces pensar sobre las soluciones.
3. Definir vuestro negocio más grande o problema personal claramente. Lo
escribe abajo. Qué exactamente es el problema?
4. Por qué es esto un problema? Podría lo ser una oportunidad disfrazada?
Si tan, qué oportunidad o la lección podrían este problema contiene?
5. Qué más es el problema? Quizás el problema real es algo más, algo puedes no
quiere cara?
6. Qué es todas las soluciones posibles? Qué más podría ser una solución?
7. Seleccionar la solución mejor que es disponible a ti ahora mismo, y
pasar a la acción inmediatamente.
 PARTE III

Self-Disciplina y la Vida Buena

Vuestro gol definitivo en vida es para conseguir vuestra felicidad propia. Nadie más puede
hacer este para ti. Este deseo personal es la motivación detrás casi cada comportamiento.
Además, la felicidad es más emocional y espiritual que es un asunto de adquirir cosas
materiales. En esta parte, aprenderás cómo la práctica de disciplina en las áreas más
importantes de vuestra vida te pueden traer más alegría y satisfacción que quizás cualquiera
otra calidad.
 Capítulo 15

Self-Disciplina y Felicidad

“Ningún caballo coge anywhere hasta que es harnessed. Ninguna corriente o el gas conduce
cualquier cosa hasta que está limitado. Ningún Niagara es nunca girado a ligero y poder hasta
que es tunneled. Ninguna vida nunca crece suma hasta que está enfocado, dedicado,
disciplinado.”
—HARRY EMERSON FOSDICK

Vuestra capacidad de conseguir vuestra felicidad propia es la medida cierta de vuestro éxito en vida.
Nada es más importante. Nada lo puede reemplazar. Si cumples todo de una carácter material, pero
no eres feliz, de hecho has fallado en cumplir vuestro potencial como ser humano.

En Capítulo 4, describí qué los seres humanos son resolutos, striving hacia conseguir goles y
resultados de fin. Aun así, detrás de cada mentiras de gol otro gol, y entonces todavía otro gol, hasta
que finalmente llegas en el “primum movum,” o fuerza primero emotiva, en vida humana. Esto
siempre resulta para ser el deseo de ser feliz. Puedes sólo verdaderamente ser feliz cuándo practicas
self-disciplina, self-maestría, y self-control. Es sólo cuándo sientes que eres en control completo de
vuestra vida que eres verdaderamente contenido.
 La Ley de Control

En mi libro Consecución Máxima, enseño la importancia de la Ley de Control, el cual estados, “ sientes
feliz al grado al cual sientes tú es en control de vuestra vida propia. Sientes infeliz al grado al cual
sientes tú no es en control, o controlado por otros factores o personas.”

Los psicólogos llaman esto vuestro “locus de control.” Hay cincuenta años de búsqueda y
centenares de libros y prendas en este tema. Ellos todos concluyen que el estrés y la infelicidad surgen
cuándo sientes controlado por circunstancias exteriores. Esto está explicado como la diferencia entre
un “interno locus de control” (feliz) y un “externo locus de control” (infeliz).

Tienes un interno locus de controlar cuándo sientes que eres en cargo, haces vuestras decisiones
propias, y qué pasa a ti en vida es en gran parte determinado por tú. Cuándo tienes un interno locus
de control, sientes que eres detrás de la rueda de vuestra vida propia y que eres en el escaño de la
motor. Sientes que determinas la mayoría de qué pasa a ti. Como resultado, sientes fuerte, resoluto,
y feliz.

Por otro lado, tienes un externo locus de controlar al grado al cual sientes que no eres en control
o que te ha poco capacidad de dirigir vuestra vida propia. Por ejemplo, si sientes que estás controlado
por un jefe arbitrario o crítico, pero no puedes proporcionar para perder vuestro trabajo porque no
tienes ningún ahorro puesto aparte, experimentas niveles altos de estrés y ansia. Esto te causas para
hacer un trabajo pobre, el cual lo hace aún más probablemente que vuestro jefe difícil te disparará, y
esto muy a menudo trae aproximadamente exactamente las circunstancias temes.

Otro ejemplo es que puedes sentir estás controlado por un matrimonio malo o relación de qué te no
puede huir. Puedes sentir controlado por vuestras facturas, por el dinero debes, y vuestras obligaciones
de mantener vuestro nivel de vida. Puedes sentir que estás controlado por vuestra afección física o
carencia de educación. Muchas personas sienten que están controlados por su pasado debido a una niñez
difícil o crianza y que hay nada pueden hacer para cambiar su situación.

Muchas personas sienten que están controlados por sus personalidades propias y que no son
capaces de cambiar para el mejores. Dicen, “Aquello es sólo la manera soy.” Por decir este, se
absuelven de toda responsabilidad para ejercer la disciplina necesaria y willpower para hacer los
cambios conocen necesitan hacer para vivos la clase de vida quieren vivos y para ser felices.
 El clave a reemplazar un externo locus de control con un interno locus del control es para ti para
decidir hoy para tomar cargo completo de vuestra vida. se da cuenta y aceptar que haces vuestro
propio
Decisiones y que eres donde eres y qué eres debido a tú. Si hay alguna área en vuestra vida en qué
no eres feliz, disciplina tú para hacer cualquier toma para cambiar la situación.
 La Razón para Felicidad

Es a menudo la medida del vacío entre vuestra situación presente y las afecciones y circunstancias
que sientes que necesitas ser feliz aquello determina si eres feliz o infeliz. Esto es mucho un asunto
de vuestra evaluación propia y decisión.

hay un viejo diciendo que “el éxito está cogiendo qué quieres; la felicidad está queriendo qué
coges.” Cuándo vuestros ingresos y vuestra vida son compatibles con vuestros goles y las
expectativas y tú son contenido con vuestra situación, sientes feliz. Si, por otro lado, para cualquier
razón vuestra situación actual es diferente de qué realmente quieres y esperar, serás discontented e
infeliz.

Este estado de contentment puede ser constantemente cambiando. Cuándo empiezas fuera en
vuestra carrera, unos ingresos de $50,000 por el año puede parecer como una consecución enorme.
Pero una vez logras este gol, empiezas para ser infeliz porque no estás ganando $100,000 o más.
Algunas personas son infelices ganando un millón de dólares un año.
 La felicidad Es un Subproducto

La cosa interesante aproximadamente la felicidad es que no es un gol que te puede apuntar en y

conseguir en y de él. La felicidad es un subproducto que viene a ti cuándo estás comprometido en
hacer algo que te realmente gozar mientras en la empresa de personas que te gustar y respeto.

Earl Ruiseñor, quizás el más famoso y comentarista radiofónico respetado encima éxito en historia,
dijo que “la felicidad es la realización progresiva de un ideal digno.” Siempre que sientes que estás
moviendo, paso-por-paso, hacia algo aquello es importante a ti, hacia vuestros la mayoría de goles
importantes, automáticamente sientes feliz. Sientes satisfecho y contenido. Sientes un sentido
enorme de crecimiento personal y que es bien.
 Cinco Ingredientes de Felicidad

Self-La disciplina es esencial a felicidad. Self-La disciplina requiere tanto que determinas claramente
qué felicidad significa a ti y también que obras progresivamente cada día hacia la consecución de
aquella afección ideal.

En mi experiencia y docencias, he encontrado que hay cinco ingredientes a felicidad. Un déficit

en cualquier de estas áreas pueden causar estrés, infelicidad, y una sensación de ser fuera de control.
 Cinco Ingredientes de Felicidad

1. Salud y energía. Esto es quizás el elemento más importante de una vida buena. Nosotros strive
para él todas nuestras vidas. Es sólo cuándo gozas niveles altos de dolor-salud libre y un flujo
continuo de energía que sientes verdaderamente feliz.

En muchos casos, la salud es una “necesidad de deficiencia .” Esto significa que no piensas sobre
vuestra salud mucho hasta que estás privado de él. Por ejemplo, no piensas sobre vuestros dientes
hasta que tienes un dolor de muelas. No piensas sobre vuestro ente hasta que tienes dolores o dolores
de alguna clase.

Tienes que utilizar disciplina y willpower durante vuestra vida para conseguir y mantener niveles
altos de salud y forma física. Capítulos 16 y 17 portada estos con más detalle.

2. Relaciones felices. Plenamente 85 por ciento de vuestra felicidad—o la infelicidad—provendrán

vuestras relaciones con otras personas. Como Aristóteles dijo, “el hombre es un animal social .”
Estamos diseñar para funcionar en sociedad, obrando y viviendo con otras personas en cada fase de
nuestras vidas.

Vuestra capacidad de introducir a y mantener alto-relaciones de calidad con vuestro cónyuge,

niños, amigos, colegas, y otros es la medida cierta de la calidad de vuestra personalidad y vuestro
nivel de salud mental. Personas con niveles altos de autoestima y self-el respeto marcha mejor con
otros y tener muchas vidas más felices.

Uno de nuestras equivocaciones más grandes es para tomar nuestras relaciones para concedidos,
especialmente nuestro la mayoría de importantes unos. A menudo no pensamos aproximadamente les
hasta que hay un problema, y entonces pensamos de nada más.

3. Obra significativa. Para ser verdaderamente feliz, tienes que ser plenamente comprometido con
vida. Tienes que ser hacer cosas que te mantienes activo y darte un sentido de cumplimiento. Si estás
haciendo un viviente, tienes que ser hacer obra que gozas, bien, y para qué eres bien pagó.

Las personas son verdaderamente felices sólo cuándo sienten ellos está haciendo una
contribución de alguna clase, que están poniendo en más de están tomando fuera. Necesitas sentir
aquello qué haces realmente marcas una diferencia en las vidas y obra de otras personas.
En estudios de motivación de empleado, los empresarios creen que que las personas son
principalmente motivados por dinero
Y beneficios. Pero cuándo los empleados son surveyed, los tres factores que les motiva el más resulta
para ser
Obra desafiante e interesante; oportunidades para crecimiento y adelanto; y agradable
coworkers.

Uno de vuestras la mayoría de responsabilidades importantes a tú es para encontrar el trabajo

derecho para ti, y entonces, una vez lo tienes, echar vuestro corazón entero a él. Si para cualquier
razón, no sientes gusta poner vuestro corazón entero a vuestra obra, pueda ser falto uno o más del
tres essentials a un positivo workplace. Pueda ser un signo que esto no es el sitio derecho para ti.

4. Independencia financiera. Algunos de los miedos más sumos experimentamos es aquellos de

pérdida, fallo, y pobreza. Tememos ser indigente, sin fondos, y dependientes encima otros.

Uno de vuestras responsabilidades de jefe a tú es para obrar hacia independencia financiera y

libertad financiera durante vuestra vida. El más feliz de todas las personas son quienes ha logrado
el punto en qué ya no se preocupan aproximadamente dinero. Esto no es algo puedes dejar a
casualidad, sino algo aquello requiere acción deliberada , resoluta y enorme self-disciplinar para
conseguir.

Siempre que sientes que hay un vacío grande entre donde eres hoy financieramente y donde te
idealmente gustaría ser, experimentas estrés, preocupación, e infelicidad.

5. Self-actualization. Esto es el sintiendo que estás acaeciendo todo eres capaz de acaecer. Esto
ocurre cuándo sientes que estás dándote cuenta más y más de vuestro potencial cierto.

Abraham Maslow es más sabido para su Jerarquía de Necesidades. Determine que las personas
tienen ambas “necesidades de deficiencia” y “siendo necesidades.” Personas strive tampoco para
compensar para sus deficiencias o para darse cuenta sus potenciales. Concluya que empiezas para
evolucionar y desarrollar a los niveles más altos posibles para ti sólo cuándo vuestras necesidades de
deficiencia son primero satisfechas.

Necesidades de deficiencia. Vuestra primera necesidad de deficiencia es para seguridad y

supervivencia . Satisfaciendo esta necesidad requiere que tienes comida suficiente, agua, ropa, y
alojamiento para preservar vuestra vida y que es bien. Si para cualquier razón vuestra seguridad o la
supervivencia está acechada, acaecerás totalmente preoccupied con satisfacer esta necesidad.
Experimentarás estrés enorme, y serás completamente infeliz hasta que eres seguro una vez más. Por
ejemplo, piensa aproximadamente siendo en una vida-amenazante
Situación.

La segunda necesidad de deficiencia que Maslow identificado es la necesidad para seguridad. Esta
necesidad abraza financiera, emocional, y seguridad física. Necesitas tener bastante dinero para
proporcionar para tú, seguridad en vuestras relaciones en obra y en en casa, y seguridad física para
asegurar que no eres en peligro de cualquier clase. Si vuestras necesidades de seguridad están
acechadas, acaeces completamente preoccupied con ellos. Por ejemplo, piensa aproximadamente
perdiendo vuestro trabajo de repente: Cómo sientes?

La tercera necesidad de deficiencia que Maslow identificado es belongingness. Cada persona tiene
una necesidad de ser en relaciones sociales con otros, ambos en casa y en obra. Necesitas ser
reconocido y aceptado por otras personas en vuestro mundo. Cada necesidades de persona para ser
cómodos en su o sus relaciones con otros y vistos y aceptados tan parte de un equipo o grupo.

Necesidades de autoestima. Una vez te ha conseguido un nivel suficiente de cada de esta seguridad
de necesidades— básica, seguridad, y belongingness—te entonces girar para satisfacer las
necesidades más altas para autoestima y self-valor, vuestras necesidades de ser. Vuestra autoestima
es el núcleo de vuestra personalidad y en gran parte determina cómo sientes aproximadamente todo
aquello pasa a ti. Todo haces en la vida es tampoco para aumentar vuestra autoestima o para proteger
él de ser disminuyó.

Vuestra autoestima—cómo sientes aproximadamente tú y cuánto te gusta y te valorar— determina

vuestra felicidad más de cualquier otro factor solo. Vuestra autoestima proviene muchos factores.
Cuándo estás gustado y aceptado por otros, viviendo coherentemente con vuestros valores más altos,
haciendo un trabajo bueno y siendo reconocido para él, y moviendo progresivamente hacia la
consecución de vuestros goles e ideales, entonces naturalmente sientes feliz y satisfecho. Sientes
valioso y mucho en control.

La Necesidad Humana más Alta. La necesidad más alta que Maslow identificó era para self-
actualization. Concluya que menos de 2 por ciento de la población nunca logra esta cota de
cumplimiento personal. La mayoría de personas quedan tan preoccupied con sus necesidades de
deficiencia y protegiendo o realzando su autoestima y su ego necesidades que dan poco pensados o
esfuerzo a self-actualization.

Pero es sólo cuándo te das cuenta que tienes potencial personal enorme y empezar striving para
hacer, ser, y ha más que nunca antes de que en alguna área que empiezas para experimentar self-
actualization y felicidad cierta.

El más feliz de todas las personas son quienes sentir que están haciendo algo interesante e importante
con sus vidas. Sienten ellos está extendiendo y moviendo más allá cualquier cosa nunca han hecho
antes de que. Las personas dedicaron a self-actualization puede ser escribir libros o creando obras de
arte. Ellos
Puede ser subir montañas o compitiendo en deportes. Pueden ser construir negocios o scaling las
cotas de sus profesiones.

La cosa maravillosa sobre self-actualization las necesidades es que nunca pueden ser
completamente satisfechos. Como tú continuamente strive durante vuestra vida para ser y tener y
hacer más que nunca antes de que, experimentas un flujo firme de felicidad y contentment. Sientes
que estás acaeciendo más y más de qué eras verdaderamente significado para acaecer.
 Nunca Ser Satisfecho

En cada de estas áreas, siempre que ejerces self-disciplina y willpower para vencer la tendencia para
tomar la manera fácil, sientes más feliz aproximadamente tú. Cuándo tomas un salto de fe en la
dirección de vuestros sueños y entonces te disciplinar para mantener entrando despecho de todos los
obstáculos y trances, sientes poderoso. Vuestra autoestima y self-aumento de confianza, y entonces
como mueves, paso a paso, hacia vuestros ideales, sientes sinceramente feliz.

En el capítulo próximo, aprenderás cómo para incorporar self-disciplina a vuestros hábitos de

salud diarios para asegurar que vives un largo, vida feliz , sana.

Ejercicios de acción:
1. Identificar las áreas de vuestra vida en qué sientes el más feliz y la mayoría de en
control. Cómo podría les expandes?
2. Identificar las áreas de vuestra vida en qué sientes controlado por otras
personas o factores. Qué podría haces para resolver estas situaciones?
3. Identificar aquellas áreas en vuestra vida en qué hay un vacío entre vuestros
niveles actuales de accomplishment y qué realmente te gustaría conseguir. Qué podría
haces a puente estos vacíos?
4. Identifica el más pulsando te necesitas ha hoy aquello no está siendo cumplió.
Cómo podría empiezas para satisfacer estas necesidades de deficiencia?
5. Identificar aquellas actividades que te das la sensación más suma de felicidad
personal, vuestras “experiencias de cumbre” en vida. Qué podría haces para
aumentar estos momentos de felicidad?
6. Identificar aquellas áreas en vida en qué sientes el más discontented. Qué
pasos podrían tomas inmediatamente para resolver estas sensaciones de disgusto?
7. Define “felicidad” para tú. Qué signifique? Qué tendría que pasar para ti para
sentir verdaderamente feliz? Qué podría tú inmediatamente para crear esta situación?
 Capítulo 16

Self-Disciplina y Salud Personal

“Self El respeto es la raíz de disciplina; el sentido de dignidad crece con la capacidad de

decir ningún a oneself.”
—ABRAHAM JOSHUA HESCHEL

Mpersonas de mena están viviendo más largas y mejores hoy que nunca antes en historia humana, y
vuestro gol tendría que ser para ser uno de aquellas personas. no hay ninguna área en qué self-la
disciplina es más importante que en vuestras prácticas con respecto a vuestra salud. Vuestro número
un gol para tú tendría que ser para vivir tan mucho tiempo y así como posiblemente puedes. Esto
requiere lifelong self-disciplina con vuestros hábitos de salud—y como mencionados en Capítulo 15,
la salud buena es una de los ingredientes de felicidad global.

La expectación de vida mediana para machos hoy (en 2009) es 76.8 años; para mujeres 79.8 años, o
aproximadamente ochenta años, y este número está aumentando cada año. Esto significa que
aproximadamente 50 por ciento de la población morirán antes de la edad de ochenta y aproximadamente
50 por ciento morirán después de la edad de ochenta. Vuestro gol tendría que ser para desafiar las medias
y vivos de envejecer noventa, noventa y cinco, o incluso más largos.
 Viviendo una Vida Larga

Hoy, más causas de muerte temprana que había acortado la vida antiguamente ha sido eliminada en
el mundo industrializado. Enfermedades como tuberculosis, polio, malaria, cólera, typhus, y otros
han sido secados fuera a través de sanitation y medicina moderna.

Las causas predominantes de las muertes tempranas hoy son enfermedad de corazón, cáncer de
todas las clases, diabetes, y muertes de tráfico, todo de los cuales son subject a vuestro control a un
alcance seguro.

No puedes pronosticar o proteger contra el imprevisible, como accidentes aleatorios, pero

puedes utilizar vuestro self-disciplinar para controlar el controlable en vuestra vida.
 Siete Salud Clave Hábitos

El Estudio de Alameda, cubriendo muchos miles de personas para más de veinte años, concluyó
había siete salud clave hábitos que contribuyó la mayoría de a vida larga:
1 . Come asiduamente más que fasting, starving, o gorging. Come comidas normales , sanas,
preferentemente cinco o seis tiempo por día, con vuestra última comida plenamente tres horas
antes de que vas para dormir.
2. Come ligeramente: Overeating te haces cansado y sluggish, mientras que comiendo
ligeramente hace sientes sano y alerta. Como Thomas Jefferson escribió, “Nadie nunca lamentó
comer demasiado poco después de una comida.”
3. No bocado entre comidas: Cuándo comes, vuestro ente tiene que romper abajo y digerir
las comidas en vuestro estómago de modo que pueden mover a vuestro intestino delgado. Esto
requiere cuatro a cinco horas. Si pusiste alimentario en arriba de alimentario que te ya ha
comido, el proceso digestivo tiene que empezar encima otra vez, con parte de vuestra comida en
una escenifica de digestión y otra parte de vuestra comida en otra fase. Estas ventajas para
trastornar estómago, corazón-quemadura, drowsiness (especialmente por la tarde), y
estreñimiento.
4. Ejercicio asiduamente: El ideal es aproximadamente treinta minutos un día, o
doscientos minutos por semana. Puedes conseguir esto por andar, corriendo, natación, y/o
utilizando equipamiento de ejercicio. Plenamente tendrías que articular cada junta todos los días.
5. Desgaste un seatbelt: Derecho hasta edad treinta y cinco, la mayoría de causa común
de muerte prematura es accidentes de tráfico.
6 . No fuma: Fumando es correlativo con treinta y dos enfermedades diferentes que
incluyen cáncer de pulmón, eso - phageal cáncer, cáncer de garganta, cáncer de estómago,
enfermedad de corazón y una variedad de otras dolencias.
7. Alcohol de bebida en moderación: los estudios asoman que uno a dos vasos de vino por
digestión de ayuda del día y parecer para ser beneficioso a vuestra salud global. Cualquier cosa
en sobrante de que puede dirigir a todas las clases de problemas, incluyendo overeating,
accidentes de tráfico, problemas de personalidad, y comportamiento antisocial.

Cada cual de estos siete factores que contribuye a la vida larga es completamente un asunto de self-
disciplina. Estos siete factores son un asunto de elección. Son acciones que te puede escoger tomar
o no tomar intencionadamente. Son completamente bajo vuestro control.
 El Cinco Ps de Salud Excelente

En mis seminarios de desarrollo personales, enseñamos el cinco “Ps” de salud excelente:

1. Peso apropiado: Esto requiere el ejercicio regular de disciplina y willpower para conseguir vuestro
peso apropiado y entonces para mantenerlo por todas partes vuestra vida, pero el payoff es enorme.
Miras bien, siente bien, y generalmente sentir más positivo y en control de vuestra vida.

2. Dieta apropiada: Como Benjamin Franklin dijo, “Come para vivir, más que vivo de comer.” Según
estudios de atletas Olímpicos de más de 120 países, los tres factores sus dietas haber en común es
1. Proteína de fuente flaca;
2. Una variedad ancha de frutas y vegetales; y
3. Mucha agua, aproximadamente ocho vasos por día.

Cuándo empiezas esta “dieta Olímpica,” sentirás más alerta, despierto, y consciente todo el día
mucho tiempo.

3. Ejercicio apropiado: El ejercicio más importante para vida larga es ejercicio aeróbico. Esto
requiere que coges vuestro ritmo cardíaco hasta un nivel alto para treinta a sesenta minutos tres
tiempo por semana. Puedes conseguir esto a través de brisk excursionismo, corriendo, ciclismo,
natación, o esquí de fondo.

Fisiólogos de ejercicio han determinado que los “clics de efecto” del ejercicio en sobre veinticinco
minutos de ejercicio enérgico. Al llegar a este punto, vuestro cerebro libera endorphins aquello te das
una sensación de elation, o qué se apellida un “corredor alto.” Esta droga natural producida por
vuestro ente puede acaecer addictive en una manera muy positiva.

Personas quiénes desarrollan el hábito de ejercicio regular , enérgico encuentra que acaece más
fácil y más fácil de hacer. Empiezan para quedar a la espera de la sensación de felicidad gozan como
el resultado de ejercitar aerobically.

4. Resto apropiado: Esto es muy importante. Más de 60 por ciento de los adultos no cogen bastante
sueño. Están adoleciendo qué se apellida un “déficit de sueño.” se acostan un poco demasiado tarde,
sueño mal, surge un poco demasiado temprano, y pasar por el día en una forma de “niebla.” Este
fenómeno de no siendo suficientemente descansó ventajas a actuación pobre, más equivocaciones,
accidentes industriales, accidentes automovilísticos, cortos
Templa, problemas de personalidad, y muchos otras dificultades.

Si estás viviendo y obrando una vida normal, requieres aproximadamente ocho horas de dormir
cada noche. Si coges sólo seis o siete horas de dormir cuándo de hecho requieres ocho, empiezas
para construir arriba de este déficit de sueño. Por jueves o viernes, cuándo te levantas por la mañana,
la primera cosa piensas de es qué pronto puedes volver para dormir otra vez que noche. Cuándo
empiezas pensar aproximadamente yendo para dormir otra vez en el momento que surges, sabes que
no estás cogiendo bastante sueño.

Además de ocho horas de sueño por noche, necesitas pausas regulares de obra, ambos fines de
semana y vacaciones. Cuándo tomas tiempo fuera de obra, dejas vuestras baterías mentales y
emocionales a recharge. Después de un dos- o fin de semana de tres días, cuándo vuelves para obrar,
serás plenamente descansado y a punto para actuar en vuestro mejor.

5. Actitud apropiada: Esto es quizás el más importante de todo. La calidad que es más predictivo de
salud, felicidad, y la vida larga es optimismo “.” Como acaeces más optimista aproximadamente tú
y vuestra vida, vuestra salud también será mejor en cada área.

Personas quiénes son positivos y optimistas normalmente tener sistemas inmunitarios más fuertes,
y como resultado, son raramente enfermos. Raramente cogen fríos o gripe. Botan atrás deprisa de
trabajo duro o fatiga. Una persona optimista tiene un construido-en “escudo de Teflón” en contra
muchos de las enfermedades y dolencias que afecta la persona mediana.
 Coger Vuestro Peso Bajo control

El problema solo más grande con self-disciplinar que personas haber hoy es overeating y acaeciendo
overweight. Más de 60 por ciento de americanos son oficialmente overweight, y más de 30 por ciento
son obesos, el cual está definido como siendo más de 30 por ciento por encima de su peso normal. no
hay ninguna área en qué self-la disciplina es más necesaria que en coger vuestro peso bajo control y
entonces manteniéndolo bajo control para el resto de vuestra vida.

Lo has oído dijo que “las dietas no obran.” Qué esto realmente significa es que cuándo tú starve tú
para perder peso, tenderás para poner el peso recula encima casi tan deprisa como lo perdiste. Hay
muchas razones para este.

Cada persona tiene una tasa metabólica segura. Esto es la tasa en qué quemas energía. Esta tasa
metabólica está puesta sobre el curso de vuestro lifetime por la cantidad de alimentario comes relativo
a la cantidad de ejercita haces para obrarlo fuera.

Además de vuestra tasa metabólica, tienes qué se apellida un “punto de conjunto.” Esto es donde
vuestro peso está puesto, como un termostato, y al cual regresa ningún importar cuánto tomas fuera
como el resultado de chocar dieting.
 Cambio Vuestro Punto de Conjunto

Para perder peso permanentemente, tienes que cambiar vuestro punto de conjunto a un número más
bajo. Para conseguir esto, la primera cosa es para crear una imagen mental clara de cómo mirarás
cuándo eres en vuestro peso ideal. Coger un cuadro fuera de una revista de alguien quién tiene el
ente quieres tener, y entonces paté vuestra foto donde su cara parece.

Entonces empiezas un proceso gradual de permanentemente cambiando la calidad y cantidad de

qué comes, sin intención de nunca volviendo. Ser preparado para obrar en este cambio permanente
para al menos un año. Recuerda, si eres overweight, te ha tomado muchos años para coger a dónde
eres hoy. Ser preparado para invertir tiempo muchísimo en volver.
 El Defecto Fatal en Dieting

Mucha dieta de personas y perder peso con la idea que apenas han caído un número seguro de libras,
se pueden premiar por salir y teniendo un fabulous comida o consumiendo unlimited postres. En otras
palabras,, utilizan la idea de llenar arriba en alimentario como la recompensa para perder peso en
primer lugar. Esta aproximación está condenada a fallo.

En cambio, puesto arriba de un sistema de recompensa para tú aquello no incluye alimentario.

Decide en cambio para te comprar ropa nueva que cabido te sólo en vuestro peso ideal. Te toma y
vuestra familia en unas vacaciones donde comprometes en actividades divertidas. Marca una apuesta
con alguien que te tomará del peso y mantenerlo fuera para un año.
 La Fórmula para Pérdida de Peso Permanente

El clave de perfeccionar la salud puede ser summarized en cinco palabras: “Come menos y ejercitar
más.”

La manera única que te puede perder el peso permanentemente es para quemar fuera más las
calorías que tú consumen. hay no otra manera. Además, puedes hacer este único sobre un periodo
extendido de tiempo, especialmente si te has dejado para poner en peso sobrante muchísimo.

En mi programa, “Pensando Grande,” enseñamos la importancia de evitar los tres venenos

blancos:
Azúcar, sal, y harina.

Coge Librado de Azúcar. Para perder peso permanentemente y para gozar niveles altos de salud y
energía, tendrías que eliminar todos los azúcares sencillos de vuestra dieta. Los azúcares sencillos
están contenidos en caramelo, pastel, pastries, postres, bebidas blandas, canned frutas, azúcar en
vuestro café, y todas otras formas de azúcar que las personas consumen en cantidades grandes todos
los días.

El hecho es que requieres no azúcar adicional para gozar niveles magníficos de salud física.
Sencillamente por eliminar todo azúcar y productos de azúcar de vuestra vida, por ir “pavo frío”
encima azúcar, empezarás para perder tanto como una libra por día.

Pase en la Sal. Además, tendrías que eliminar toda sal adicional de vuestra dieta. A pesar de que el
americano mediano coge sal suficiente en todas las comidas diferentes come, consume un extra
veinte libras de sal cada año por comer comidas con contenido de sal alta y por entonces añadiendo
sal adicional a comidas.

Cuándo consumes sal sobrante, vuestro ente retiene agua para aguantar aquella sal en suspensión.
Cuándo paras consumir sal sobrante y simultáneamente bebida ocho vasos de agua por día, vuestro
ente libera todo el fluido sobrante y tú pueden de hecho gotas de peso de la experiencia de tanto como
cuatro o cinco libras en el primer día.
Evita Productos de Harina Blanca. Finalmente, eliminar todos productos de harina blancos de
vuestra dieta. Esto significa todos los panes, pastries, pastas, panecillos, corros, y cualquier cosa más
hecho con harina blanca.

La harina blanca es de hecho una “sustancia inerte” de qué todos nutrientes han sido sacados y
entonces
Blanqueado fuera. Cuándo ves las palabras “enriquecieron pan blanco,” significa que la harina
blanca, el cual es esencialmente un material alimentario muerto, ha sido fortalecido con vitaminas
artificiales , químicas, casi todo de los cuales son entonces destruidos en el proceso de cocer. hay no
valor alimentario en un producto de harina blanco.

Un CAMBIO SENCILLO DE DIETA

No mucho tiempo hace, cogía una letra de un hombre de treinta y dos años en Florida. Me
dije que haya leído mis libros y escuchados a mis programas para años. Haya conseguido
un nivel más alto de financiero y éxito de carrera que él nunca imaginado posible. Pero
todavía lleve un extra veinte libras de peso que no pueda coger librado de, ningún importar
qué haga.

Entonces un día, escuche a “Pensar Grande,” y oiga mis comentarios en los tres venenos
blancos. Afortunadamente, sea ambos disciplinado y determinó. Utilice su willpower para
cerrar de golpe los frenos en estas tres comidas e interrumpirles completamente.

Diga que qué pasado luego era nada corto de miraculous. Dentro seis meses, haya caído
veintidós libras. Cuándo escriba a mí, haya mantenido les fuera para dos años. Diga que
mire diferente, sentía diferente, era más atractivo a mujeres, y tuvo niveles más altos de self-
confianza y autoestima. Su vida entera había mejorado desde entonces caiga el peso
sobrante.
 Vivo de Ser Cien

Vuestro gol en vida tendría que ser para gozar los niveles más altos de la salud y la energía posibles.
Esto requiere que comes las comidas derechas y menos de ellos. Requiere que coges ejercicio
regular y mover cada junta de vuestro ente cada día solo.

Para gozar salud física magnífica, tienes que coger mucho resto y recreación. Sobre todo, tienes
que mantener una actitud mental positiva en qué buscas el bueno en cada situación y quedar
determinado para ser una persona completamente positiva.

En cada de estas áreas, el exertion de self-disciplina y willpower te dará payoffs aquello es lejos
allende el esfuerzo que te puesto en. Por practicar self-disciplina en vuestros hábitos de salud, puedes
vivir más largo y mejor que tú nunca imaginado posible. Capítulo 17 proporciona aún más ideas,
específicamente enfocados encima ejercicio y acaeciendo físicamente cabido.

Ejercicios de acción:
1. Idealiza respecto a vuestra salud: Si podrías agitar una varilla mágica y hacer
vuestra salud perfecciona en cada manera, cómo ser diferente de hoy?
2. Resuelve hacer el resto de vuestra vida el mejor de vuestra vida. Qué es la
primera cosa tendrías que cambiar o hacer?
3. Coger un examen médico completo y pedir vuestro doctor para consejo
encima cómo para gozar niveles magníficos de salud física. Entonces seguir aquel
consejo.
4. Determinar vuestro peso ideal y puesto él como gol. Uso el proceso que pone
gol aprendiste en Capítulo 4 para hacer un plan para conseguirlo y mantenerlo allí de
por vida.
5. Uso mindstorming (descrito en Capítulo 4) y escribir fuera de una lista de al
menos veinte respuestas a la cuestión, “Qué puede yo todos los días para gozar
niveles magníficos de salud y energía?”
6. Reseña los hábitos de salud e investigar hablado en este capítulo y te dar una
nota que varía de uno a diez encima qué bien estás practicándoles.
7. Decide encima uno acción concreta que vas a tomar inmediatamente para
asegurar que vives para ser edad ochenta, noventa, y más allá.
 Capítulo 17

Self-Disciplina y Forma física Física

“Mental toughness es muchas cosas y bastante difíciles de explicar. Sus calidades son sacrificio
y self denegación. También, y muy en particular, está combinado con un perfectamente
disciplinado aquello rechaza dar en. Es un estado de mente que te podría llamar carácter en
acción.”
—VINCE LOMBARDI

FO te para conseguir y mantener los niveles altos de forma física física requiere un lifetime de self-
disciplina y willpower. El bueno noticioso es que la forma física física es su recompensa propia . No
sólo sientes bien mientras estás ejercitando, pero sientes maravilloso aproximadamente tú el resto
del tiempo.

Si vuestro gol es para vivir un largo, vida sana , feliz y ser apto y trim físicamente, no hay ningún
sustituto para ejercicio regular. Afortunadamente, no tienes que tren para la olimpiada o un triatlón para
gozar niveles magníficos de físicos que son bien. Por construir ejercicio y formación física a vuestra
rutina diaria puedes conseguir forma física física sólo por hacer unas cuantas modificaciones pequeñas
a vuestro estilo de vida.
 Escucha a los Expertos

Especialistas de forma física física generalmente acuerdan que necesitas ejercitar 200-300 minutos
por semana para gozar los niveles máximos de físicos que son bien que es posible para ti. Esto
significa que necesitas ejercitar entre treinta y sesenta minutos, cinco a siete tiempo cada semana.

En el fin bajo, si sencillamente fuiste para un treinta-el minuto anda cada mañana antes de que
empezaste fuera para obra o cada tarde cuándo cogías en casa de obrar así como cada día de fin de
semana, serías uno de las personas más sanas en nuestra sociedad.

Si aumentas vuestro nivel de ejercicio a sesenta minutos cada vez, cinco tiempo por semana, serás
en la copa 1 o 2 por ciento de físicamente personas aptas en el mundiales hoy.
 Empieza Primera Cosa

El tiempo mejor a ejercicio es primera cosa por la mañana. Personas quiénes se levantan cada mañana
y ejercicio para treinta a sesenta minutos son mucho más probablemente para hacer ejercitar una parte
permanente de su rutina diaria.

Por otro lado, personas quiénes aplazan ejercitar hasta más tardíos en el día, hasta que después de
que obra, casi invariablemente encontrar que son demasiado cansados o tener demasiadas otras cosas
para hacer.

Ellos procrastinate encima ejercitando hasta otro día, el cual a menudo nunca viene.

Toma disciplina enorme para coger a y seguir una rutina de ejercicio regular. Pero es más fácil si
te puedes disciplinar para levantarse por la mañana y el inicio que ejercita inmediatamente.
 Truco Tú

Muchas personas, incluyendo yo, truco ellos a ejercitar por la mañana por poner su ropa de ejercicio
bien luego a la cama de modo que tropiezan encima les cuándo se levantan. Antes de que son incluso
despiertos, se encuentran estirando en su ropa de ejercicio y corriendo zapatos y empezando fuera
alrededor del bloque. Antes de que incluso saben qué ha pasado, son hasta la mitad a su rutina de
ejercicio, su ritmo cardíaco es arriba, sus pulmones son puffing fuera, y están sintiendo buenos
aproximadamente ellos.

Siempre que las personas vueltas de una carrera de mañana o cualquiera otra forma de ejercicio de
mañana, son siempre felices y sonriendo. Esto es debido al “efecto de ejercicio” que chuts en después
de que veinticinco o treinta minutos. Sus cerebros liberan endorphins y sienten exhilarated.
 Aumento Vuestra Inteligencia

Personas quiénes comprometen en ejercicio aeróbico primera cosa por la mañana ha sido asomada
para ser más brillante, más creativo, y más inteligente durante el día. De hecho puntúan más altos
encima pruebas de inteligencia, y parecen para venir arriba con más ideas de ayudarles su obra mejor
durante el curso del día.

La razón para este es obvio. Cuándo comprometes en ejercicio aeróbico primera cosa por la
mañana, conduces hyper-oxygenated sangre a vuestro cerebral cortex, la parte de vuestro cerebro
que te uso para pensar, analizando, y la decisión que hace. Esto te haces ancho-despierto y alerta de
primera cosa por la mañana y entonces para varias horas después.

Cuándo ejercitas apenas te levantas, chutas vuestra tasa metabólica a una tren más alta. Como
resultado, vuestro ente continúa quemar calorías todo el día mucho tiempo. Continúas perder peso
para varias horas después de ejercitar.

Cuándo ejercitas primera cosa por la mañana o en cualquier momento durante el día, acaeces
famélico. Aun así, porque estás saliendo vuestro ente en un manera tan sana, tendrás un apetito
natural para comidas sanas. Tú haber poco o ningún deseo para postres o comidas dulces.
 La marca Ejercita una Parte de Vuestro Estilo de vida

Uno de las cosas mejores puedes hacer para conseguir y mantener los niveles altos de forma física física
es para unir un gimnasio o un club de salud y atender clases de ejercicio regular. Incluso puedes pagar
un poco más y te coger un entrenador personal quién pone tú a través de un ejercicio regimen tres o más
tiempo cada semana.

Eres mucho más probablemente para te disciplinar para empezar y mantener una rutina de forma
física si tienes alguien quién te estás a la espera para ser en una clase o controlándote encima una
base regular para hacer seguro que sigues el programa de ejercicio al cual te cometido.

Muchas personas hoy están contratando entrenadores personales. Cualquiera un entrenador

personal puede venir a vuestra casa o sitio de la obra o tú pueden ir a un gimnasio que tiene
entrenadores personales en personal quién obrará contigo encima el equipamiento concreto quieres
uso.

Personas quiénes utilizan los entrenadores personales son casi universalmente encantados con los
resultados. Encuentran que siendo responsables a un entrenador ejerce una influencia positiva encima
les, causándoles para comer menos tan tienen menos peso para quemar fuera y para obrar más duro
cuándo ejercitan de modo que pueden ganar la aprobación del entrenador.
 Unir un Deporte Organizado

Organizó los deportes son una manera maravillosa de conseguir y mantener niveles altos de forma
física física. Son lejos más exigentes en plazos de tiempo y horario, pero el payoff es a menudo
extraordinario.

Si eres un miembro de una liga de deportes—si aquello es béisbol , tenis, fútbol, fútbol,
racquetball, o cualquier cosa más—y tienes un autocar o entrenador que te obra con en una base
regular, tiendes para ser más enfocado y disciplinado. Ejercitarás más a menudo y más
enérgicamente, y serás más apto y trimmer que la mayoría otras personas.
 Desarrolla Hábitos Nuevos y Mejores

Desafortunadamente, deportes y forma física físicos que entrenan requiere tales niveles altos de
disciplina , y pocas personas son capaces de empezar y continuando esta clase de ejercitar regimen.
Para mejor o peor, cualquier cosa repetidamente acaece un hábito, y muchas personas salen del hábito
de ejercicio regular y nunca volver.

Afortunadamente, nunca es demasiado tarde. En cualquier tiempo, puedes decidir que vas a gozar
niveles altos de forma física física. Puedes hacer una decisión, ahora mismo, para empezar una rutina
de forma física física de alguna clase y entonces puesto él como reto o prueba personales para ver si
tienes el willpower y disciplina para seguir a través de en vuestra resolución.

PUEDES EMPEZAR HOY

Hace algunos años, había una mujer de sesenta y ocho años viviendo en unos ciudadanos
séniors' en casa quién nunca había dado mucho pensado a ejercicio físico. Haya trabajado duro,
crió su familia, acaecido una abuela, y ahora vivía cómodamente en unos ciudadanos séniors'
residencia.

Un día, vea un televisivo especial en jogging. Durante este especial, entrevistaron un

par de personas en su fifties y sixties quién corría maratones. Algunos de ellos habían
empezado corriendo más tarde en vida.

Esto mujer de sesenta y ocho años decidió que quiera correr un maratón también.
Conduzca abajo a una tienda cercana y compró los zapatos apropiados para andar y corriendo.
Aquel día, empiece su ejercicio regimen por andar alrededor del barrio donde viva. Sobre el
próximo pocas semanas, ande distancias nunca sumas. Compre libros y consejo buscado
encima cómo para ejercitar y entrenar sus patas para correr.

COMPLEXIÓN ARRIBA GRADUALMENTE

Después de que dos meses, empiece jogging un poco tan parte de su rutina de excursionismo.
Después de que seis meses, empiece correr tan parte de su excursionismo y jogging rutina. Por
el fin del primer año, haya corrido en un mini-maratón en su comunidad local.
 Por el tiempo sea setenta y cinco, haya completado diez maratones de 26.4 millas y dos
cruz de cincuenta millas-maratones de país. Y la mayoría de cosa notable era que nunca haya
corrido antes de la edad de sesenta y ocho.

Tan qué es vuestra excusa ? Si esto mujer de sesenta y ocho años podría empezar ejercitar tan
tarde en vida, por qué puede note?

Uno del más sumo guarantors que vivirás una vida larga, feliz, siendo brillante, alerta, y lleno de
energía, es que empiezas un programa de formación físico regular, cuatro o cinco días por semana,
y continuar él para el resto de vuestra vida.

Cuándo ejerces vuestro self-disciplina y willpower para conseguir un nivel alto de forma física
física y entonces mantenerlo año tras año, sentirás fabuloso aproximadamente tú.

En el capítulo próximo, aprendes qué self-la disciplina en matrimonio puede tener un efecto
maravilloso en asegurar una vida larga de felicidad y cumplimiento con otra persona.

Ejercicios de acción:
1. Hoy es el día! Marca una decisión que vas a conseguir la afección física mejor
de vuestra vida en los meses adelante, y entonces pasar a la acción inmediatamente.
2. Coger un examen médico completo de modo que sabes vuestra afección y
límites antes de que empiezas.
3. Excursionismo de inicio treinta minutos cada día, preferentemente primera cosa
por la mañana o, si no por la mañana, bien después de que obra.
4. Unir un gimnasio o club de salud, paga para un año, y hacer una cita con tú para
salir cinco tiempo una semana, sesenta minutos cada vez.
5. Alquiler un entrenador personal y tenerle/su guía tú a través de un ejercicio
programas aquello incluye aerobic, fuerza, y la flexibilidad ejercita cada semana.
6. Invierte en un treadmill, un LifeCycle, o una máquina elíptica y puesto él delante
de vuestro televisivo así que puedes ejercitar tan parte de vuestra casa y vida familiar.
7. Inicio gradualmente y obra arriba despacio, resolviendo ejercitar para varias
semanas antes de que notas una diferencia importante. Ser paciente, persistente, y
determinó.
 Capítulo 18

Self-Disciplina y Matrimonio

“ Es mejor de controlar tú que para ganar mil batallas. Entonces la victoria es la vuestra . No
pueda ser tomado de ti, no por ángeles o demonios, cielo o infierno.”
—BUDDHA

YNuestra capacidad de introducir a un largo-plazo, queriendo la relación es una medida importante

de vuestro carácter y personalidad.

Los hombres y las mujeres nacen para ser dos mitades que marca arriba uno entero. Tienen
características y calidades diferentes que, cuándo propiamente combinados, consigue conclusión y el
saldo y armonía que demandas de carácter.

Las calidades fundacionales para el matrimonio y las relaciones amorosas son confianza y respeto.
Los hombres y las mujeres pueden tener muchos desacuerdos sobre el curso de su vida casada junta,
pero mientras la confianza y el respeto entre ellos soporta, el matrimonio puede ir en indefinidamente.
Si nunca uno o la otra fiesta ya no pueden confiar en el otro o ya no respeta el otro, la relación está
acabada.

Mucho fin de matrimonios en el divorcio y muchos divorciaron las personas tienen matrimonios
múltiples, cada cual del cual fines en fallo. Aún así algunas personas se casan una vez y quedarse
casado contentedly para el resto de sus vidas. Por qué es esto?
 El Clave a un Matrimonio Feliz

Quizás la razón más importante para un matrimonio feliz es compatibilidad. Las dos personas son
idealmente equilibradas con cada otro, con cada un que posee características y calidades
complementarias que combina cómodamente para formar un saldo perfecto.

Las personas a menudo dicen que “opposites atrae.” Esto es un malentendido . Opposites Atraer
en único una área, y aquello es temperamento. Siempre serás más compatible con una persona quién
tiene un opuesto o contrarrestando temperamento a vuestro propio.

Por ejemplo, si eres outgoing y extroverted, serás más compatible con una persona quién es más
reservado y self-contuvo. Si eres voluble y expresivo, serás más compatible con una persona quién
está relajado y un oyente bueno. La carácter reclama un saldo en temperamento para dos personas
para ser compatibles y felices juntos.
 Pájaros de una Pluma

En todas otras áreas, especialmente en el área de valores , es semejanzas que atrae. Los pájaros de
una pluma acuden en masa juntos. Siempre serás atraído a personas y más compatibles con quienes
tienen el número más sumo de valores fundamentales en común con tú.

Todo de amor, de cualquier clase, es una respuesta para valorar. Queremos qué nosotros más
valor, ambos en nosotros y otros. Cuándo un par es verdaderamente feliz junto, parecen para tener
mucho los mismos valores con respecto a familiares, dinero, ethics, obra, niños, política, religión, y
personas.

Personas a menudo punto fuera de aquel hay pares felices quiénes votan para fiestas diferentes o
provenir fondos religiosos diferentes. Pero el asunto crítico en saldo y armonía revuelve alrededor de
la intensidad con qué una persona valora algo. Esta intensidad determina si una persona es absoluta
y unbending o relajado y flexible en su o su adhesión a una creencia particular sobre una parte
particular de vida.

Las personas pueden querer y vivos juntos afortunadamente desde hace muchos años incluso
aunque apoyan fiestas políticas diferentes, mientras la creencia política no es tan importante a
cualquiera de ellos que toma precedencia encima elementos más importantes de su relación como
niños, familia, y valores.
 El amor Es Nuestra Necesidad más Suma en Vida

Está dicho que “todo hacemos en la vida es tampoco para coger amor, o para compensar para una
carencia de amor.” Los psicólogos generalmente acuerdan que la causa de raíz de problemas de
personalidad en vida de adulto pueden ser localizados atrás para “querer withheld” en infancia y
niñez.

Amor de necesidad de las personas como lluvia de necesidad de las rosas. Sin aceptación y amor
suficientes, las personaje exhiben todas las clases de personalidad y problemas físicos. Es sólo
posible de ser feliz cuándo vuestras necesidades para amor son completamente cumplió.

Un matrimonio feliz requiere enorme self-disciplina y self-control. El amor requiere self-

denegación y sacrificio. Cuándo eres verdaderamente enamorado con otra persona, la felicidad de
aquella persona y que es bien acaecido más importante que vuestro propio. Eres dispuesto de pagar
cualquier precio y hacer cualquier sacrificio para asegurar el que es bien de la persona quieres.

En la Biblia cristiana, en una letra al Corinthians, el apóstol Paul dice, “Amor suffereth mucho
tiempo, y es amable; amor envieth no; amor avengeth no él, no es puffed arriba.

“Amor doth no behave él unseemly, seeketh no su propio, no es fácilmente provocado, thinketh

ningún mal;

“Amor rejoices no en iniquidad, pero rejoices en la verdad;

“Amor beareth todas las cosas, believeth todas las cosas, hopeth todas las cosas, endureth todas
las cosas. El amor nunca falla.”
 Los trazos diferentes Requieren Tolerancia y Entendiendo

Cada persona es una personaje , con características únicas y especiales que le hace o su diferente de
todas otras personas. Cada persona tiene ideas diferentes, gustos, deseos, esperanzas, sueños, y
expectativas. Cada persona ha tenido experiencias diferentes y maneras diferentes desarrolladas de
ver y tratando el mundial alrededor le o le.

Cuándo te venido junto con otra persona en una relación amorosa, ningún asunto cómo cercano
sientes a cada cual otro y ningún asunto cómo compatible te puede ser en muchas maneras, todavía
tendrás áreas de desacuerdo, insatisfacción, y disgusto. Esto es normal y natural y algo para ser obrado
a través de por practicar self-disciplina y self-controlar siempre que estas diferencias ocurren.

Self-La disciplina en una relación requiere que te ser completamente sincero y abierto, que te ser
tú y nunca intentar ser alguien o algo más. Self-La disciplina y la honradez requieren que declaras
claramente qué estás pensando y sensación, sin rabia o irritación, y que escuchas con calma y
pacientemente a las sensaciones, pensamientos, y opiniones de la otra persona.
 Macho-Modas de Comunicación Hembra

Los hombres y las mujeres son diferentes en muchas maneras. Según escáners de IRM, cuándo los
hombres comunican, utilizan sólo dos centros de sus cerebros. Cuándo las mujeres comunican,
utilizan siete centros de sus cerebros. Es como si los hombres tienen dos headlights con qué para
comunicar, mientras que el cerebro de una mujer es como un Árbol de Navidad plenamente
encendido.

Los hombres pueden procesar sólo uno entrada sensorial a la vez, mientras que las mujeres pueden
procesar entradas sensoriales múltiples. Cuándo un hombre está mirando televisión, no ve u oír
cualquier cosa más, incluyendo las palabras habladas a él del lado o detrás. Acaece totalmente fixated
en las imágenes visuales y palabras en la pantalla.

Cuándo un hombre está conduciendo un coche, tiene que girar abajo el radiofónico de leer el mapa.
Tiene que girar abajo el televisivo o radiofónico de contestar el teléfono. No pueda leer y escuchar o
reloj al mismo tiempo. Los hombres pueden hacer muchas cosas extremadamente bien, pero pueden
hacer sólo una cosa a la vez. Los hombres tienden para ser muy enfocados.

Mujeres, por otro lado, puede hablar, cena de marca, televisión de reloj, leído el correo del día, y
charla a sus niños o marido todo inmediatamente. Son multidimensionales y puede procesar varias
entradas simultáneamente. Pueden hablar y escuchar al mismo tiempo y ser consciente de qué otras
personas alrededor les está haciendo y refrán.

Las mujeres son expertas de relación . Son muy sensibles a otras personas. Cuándo un hombre y
una mujer atienden una tertulia, dentro diez minutos, la mujer habrá hecho un análisis y evaluación
de la situación de cada de las otras personas en la sala. En contraste, el hombre que acompaña la
mujer habrá notado poco o nada. Esto es porque los hombres son sencillos y sinceros en su
pensamiento, mientras que las mujeres son complejas, conscientes de detalles pequeños, y
extremadamente sensibles a la dinámica y matices de las relaciones de las personas alrededor les.

Un hombre puede llamar su mujer en el teléfono y decir, “Hola.” A pesar de que ha sólo oyó una
palabra, inmediatamente pida, “Qué es mal?” Pueda elegir arriba de una riqueza de significar y
emoción de una palabra sola en el teléfono o una mirada sola o cariz cuándo anda en la puerta.
 Que Construye relación Toma Esfuerzo

Debido a las muchas diferencias entre hombres y mujeres, toma disciplina enorme para construir y
mantener un largo-plazo, queriendo, y relación feliz.

Quizás el área más importante de compatibilidad mutua tiene que hacer con la disciplina de
escuchar . Es sólo cuándo dos personas toman el tiempo para escuchar estrechamente y
cuidadosamente a cada cual otro cuando hablan que las líneas de comunicaciones se quedan abiertas,
y esto es cuándo amor y armonía continúa en la relación.

Hay cuatro disciplinas sencillas de eficaces escuchando. Son mayoritariamente de importancia a

hombres, quiénes son notoriamente oyentes pobres, especialmente con las mujeres en sus vidas. Esto
no es porque no son interesados. Es sencillamente porque sus mentes están enfocadas encima algo
más y son fácilmente distrajo.
 Las Disciplinas de Escuchar

Escucha Atentamente. La primera disciplina es para escuchar atentamente , sin interrumpir.

Escuchar como si la otra persona está a punto de revelar un secreto sumo o el número de lotería
ganador y tú lo oirán sólo una vez.

Cuándo quiere hablar a ti, si eres un hombre , puesto aparte todas las distracciones posibles.
Turno del televisivo o radio. Puesto abajo el diario o correo. Le afronta directamente, apoya
ligeramente adelante, y concentrar solo-mindedly en qué está diciendo.

El libro Sus Necesidades, Sus Necesidades señala fuera que la necesidad más importante que una
mujer tiene de un hombre es afecto . El afecto está expresado por pagar atención total a ella cuándo
habla. Desde entonces siempre paras atención a qué te más valor, cuándo pagas atención cercana a
otra persona mientras habla, dices que persona que es de valor sumo a ti. Esto satisface el más
profundo subconscious necesidades de una mujer—para sentir valiosa, importante, y respetó.

Pausa antes de Responder. La segunda disciplina de escuchar es para parar antes de responder. Toma
unos cuantos segundos a cuidadosamente considerar qué él o ella ha dicho. Cuándo paras, evitas el
riesgo de interrumpir la otra persona si es sólo reformulating sus pensamientos. Le dices que valoras
qué diga y que estás dando sus palabras consideración prudente.

Otra ventaja de parar, de dejar un silencio en la conversación, es que te habilitas para oír no sólo
qué estuvo dicho, pero también qué no fue dicho o qué estuvo dicho entre las líneas. El mensaje real
empapa a un nivel más profundo de vuestra mente, habilitándote para entender mejor y a por tanto
responder con sensibilidad y concienciación más sumas.

Pide Aclaración. La tercera disciplina de eficaz escuchando es para cuestionar para aclaración. Nunca
asumir que automáticamente sabes lo que la otra persona está pensando o sensación. En cambio, si
eres en absoluto unclear, sencillamente pedir, “Cómo significas?” O “Cómo significas,
exactamente?”

Es cuándo tú pide preguntas y buscar claridad y significando que demuestras a la otra persona que
te realmente cuidado sobre qué él o ella está diciendo, y que eres sinceramente interesado en
comprensivo cómo él o ella piensa y siente.
Lo alimenta Atrás. La cuarta disciplina de eficaz escuchando es para ti para alimentar atrás lo que la
otra persona ha dicho, y paraphrase él en vuestras palabras propias. Esto es la “prueba de ácido ” de
escuchar. Esto es donde demuestras a la otra persona que te sinceramente paraba atención. Es sólo
cuándo puedes repetir atrás lo que la otra persona acaba de decir, en vuestras palabras propias, que
pruebas a él o le que eras realmente escuchando.

La mayoría de problemas en relaciones surgen debido a comunicación pobre. El par no habla junto
a menudo bastante o uno o el otro no escucha atentamente cuándo el otro quiere hablar.

Cada persona tiene una necesidad emocional de hablar una cantidad segura con su o su cónyuge.
Cada persona también tiene una necesidad emocional de escuchar una cantidad segura. Los pares
más compatibles son aquellos en quien el deseo de hablar y escuchar es en saldo con cada otro. hay
un fácil ebb y flujo de conversación, punctuated con silencios cómodos. Cada persona coge una
casualidad de cumplir suyo o su necesidad para ambos hablando y escuchando, y ambas fiestas son
contenido .
 El compromiso total Es Esencial

El amor y el matrimonio requieren compromiso total en la parte de ambas personas. Toma disciplina
enorme para ir “todo en” en una relación. Qué es más, esto es también tremendamente liberating. Es
sólo cuándo eres totalmente cometido a una relación con una persona sola que eres completamente
libre de girar vuestra atención hacia cumplir vuestro potencial en los otros aspectos de vuestra vida.

Uno de las disciplinas más importantes en un matrimonio o la relación es que de faithfulness .

Porque vivimos en un altamente sexualized sociedad, hay tentaciones y provocaciones alrededor
nos todo el tiempo y virtualmente en todas partes vamos. A menudo toma considerable self-disciplina
y self-controlar para ser completamente leal a vuestro cónyuge durante vuestra vida casada.

Hay dos maneras para ayudar evitas las tentaciones regulares que puede averiar o incluso destruir
el más amoroso de relaciones.

Primero, marca una decisión, por adelantado, que te nunca, nunca ser unfaithful a vuestro cónyuge.
Gusta dibujar una línea en la arena, marca la decisión por adelantado que ningún asunto qué pasa, tú
no perdido para cualquier razón.

Segundo, disciplina tú para quedarse fuera de peligro. Residuos para ir anywhere o cualquier cosa
donde la tentación puede existir. Exceptúa cuándo esencial para propósitos empresariales, evita
almorzar, bebidas, o cena sólo con un miembro del sexo opuesto. Recuerda, hay seguridad en
multitudes.

Continuamente imaginar, en todas partes vas y en todo tú , que vuestro cónyuge está estando
derecho próximo a ti, mirando y escuchando a qué dices y hacer. Imagina que cualquier cosa y todo
tú , ningún asunto donde eres, va a ser informado atrás a vuestro cónyuge dentro veinticuatro horas.
Uso vuestra disciplina y willpower para construir y mantener una reputación para ser un cónyuge
completamente sincero y fiel.
 Ser Dispuesto de Cambiar

Cada matrimonio es una “obra en progreso.” Como pases de tiempo, la carácter de vuestro
matrimonio cambiará, normalmente en maneras positivas y constructivas.

Para mantener vuestra relación feliz, armonioso, y creciendo, tienes que ser dispuesto de cambiar
en respuesta a cambiar circunstancias, especialmente teniendo niños y mirándoles crecer arriba.
Necesitas ser preparado para cambiar con edad, carreras y trabajos nuevos, los movimientos físicos
de uno separan del país a otro, cambios en circunstancias financieras, y cambios en salud. La
flexibilidad es absolutamente esencial a un matrimonio largo, feliz.

hay sólo cuatro maneras que te puede cambiar vuestra vida. Primero, puedes hacer más de algunas
cosas. Segundo, puedes hacer menos de otras cosas. Tercio, puedes empezar algo que te nunca ha
hecho antes de que. Y cuarto, puedes parar cosas seguras altogether. Siempre que estás
experimentando la resistencia o la frustración o tú están afrontados con la necesidad para cambio, te
pide, “Es allí cualquier cosa que necesito hacer más de, menos de, inicio, o la parón que hace?”
 Las Cuatro Cuestiones Tendrías que Pedir

En una base regular, tendrías que sentar con vuestro cónyuge y más tarde con vuestros niños para
tener el valor para pedirles estos cuatro cuestiones:
1. Es allí cualquier cosa que estoy haciendo que te me gustaría para hacer más de?
2. Es allí cualquier cosa que estoy haciendo que te me gustaría para hacer menos de?
3. Es allí cualquier cosa que te me gustaría para empezar haciendo que no estoy haciendo
hoy?
4. Es allí cualquier cosa que estoy haciendo que te me gustaría para parar haciendo
altogether?

Cuándo tienes el valor y disciplina para pedir estas cuestiones de vuestro cónyuge y vuestros niños
en una base regular, serás asombrado en la calidad y profundidad de las respuestas recibes. Cogerás
continual guiaje encima cómo puedes modificar y ajustar vuestros comportamientos para mantener
niveles más altos de armonía, felicidad, y amor con vuestro cónyuge y los otros miembros de vuestra
familia.
 Vuestro Cónyuge Tendría que Ser Vuestro Amigo Mejor

El amor y el matrimonio son quizás los elementos más importantes de un felices, cumpliendo vida.
Requieren un lifelong ejercicio de self-disciplina y willpower para crear y mantener armonía.
Requieren que te ser abiertos, sinceros, y francos en todo momento.

La mayoría de todo, un feliz, un matrimonio amoroso requiere que ves vuestro cónyuge como
vuestro amigo mejor. Tendría que haber nadie en el mundo que te bastante pasaría tiempo con más
de él o le. Tendría que haber nadie con quien te es más abierto y sincero que con él o le. Cuándo ves
vuestro cónyuge como vuestro amigo mejor y tratarle o su tan tal, puedes crear una relación amorosa
que dura todos los días de vuestras vidas.

Como Emmet Fox, un escritor espiritual y profesor, escribió,

El amor es por lejano la mayoría de cosa importante de todo. Lanza fuera miedo. Es el
cumpliendo de la ley. Cubre un multitude de pecados. El amor es absolutamente
invencible.

no hay ninguna dificultad que bastante amor no curará; ninguna enfermedad que bastante
amor no se curará; ninguna puerta que bastante amor no abrirá; ningún golfo que bastante
amor no puente; ninguna muro que bastante amor no echará abajo; ningún pecado que
bastante amor no redimirá.

No hace ninguna diferencia qué profundamente sentado puede ser el problema, cómo
desesperado la perspectiva, cómo muddled la maraña, cómo sumo la equivocación; una
realización suficiente de amor lo disolverá todo.

Si sólo podrías querer bastante serías el ser más feliz y más poderoso en el mundo.

En el capítulo próximo, aprenderás específicamente por qué self-la disciplina es tan importante
cuándo criando feliz, sano, y self-niños seguros.

Ejercicios de acción:
 1. Qué es la acción sola más importante podrías tomar, ahora mismo, para
aumentar el amor y armonía en vuestro matrimonio o relación?
 2. Qué disciplinas o las prácticas podrían desarrollas que mejoraría la calidad de
vuestro matrimonio para la otra persona?
3. Identifica un comportamiento podrías comprometer en que mejoraría vuestras
comunicaciones en vuestro matrimonio.
4. Sienta con vuestro cónyuge y pedirle/su para ideas para cosas que te tendría que
hacer más de, menos de, inicio, o la parón que hace.
5. Identificar las dos calidades que te más admirar en vuestro socio.
6. Identificar las áreas en qué te y vuestro socio es el más compatible.
7. Identifica los valores más importantes que te y vuestra acción de socio.
 Capítulo 19

Self-Disciplina y Niños

“La disciplina derecha existe, no en externo compulsion, pero en hábitos de importar cuáles
dirigen espontáneamente a deseables más que actividades indeseables.”
—BERTRAND RUSSELL

You Puede calcular el valor o importancia de algo haces por medir las consecuencias posibles de
hacer o no haciéndolo. Algo aquello es importante es algo aquello tiene consecuencias potenciales
significativas, gusta saltar fuera de la ruta de un coche de acelerar. Trayendo los niños al mundo tiene
consecuencias que puede ir en para ochenta años (cuál es la expectación de vida mediana de una
persona hoy) y más allá, a las vidas de vuestros nietos y nietos sumos. Esto es por qué acaeciendo un
padre es uno de las cosas más importantes nunca harás.

Como un adulto, eres todavía afectado hoy por cosas que vuestros abuelos hicieron o no hizo a o
para vuestros padres. La manera tratas vuestros niños es fuertemente influidos por cierto vuestros
padres te tratasteis. Tiene consecuencias que cascade abajo las generaciones, y tiene una influencia
enorme en su lifelong felicidad y que es bien.
 Vuestra Responsabilidad más Suma

Cuándo tienes un niño, un nivel alto de self-la disciplina es esencial para cumplir vuestro compromiso
y entregar en vuestra responsabilidad. El día vuestro primer niño nace, has apechugado con un
mínimo compromiso de veinte años para hacer todo posible de criar vuestro niño como feliz, sano, y
self-adulto seguro.

En cada fase de la vida de vuestro niño, vuestras palabras, acciones, nonactions, y los
comportamientos son shaping e influyendo que niño y determinando cómo él o ella resultarán como
un adulto.

La necesidad más suma que un niño tiene es para un unbroken flujo de aceptación y amor
incondicionales de su o sus padres. Amor de necesidad de los niños casi tanto como necesitan
oxígeno. La cantidad de querer que un niño recibe, especialmente en su o sus años formativos, es el
determinante crítico de cómo sano y feliz él o ella acaece como un adulto.
 Cómo Amor de Ola “de los Niños”

Qué hace un amor de ola “del niño”? T-I-M-E. Los niños determinan qué valiosos e importantes son
y desarrollar su autoestima y self-valor por medir la cantidad de cronometrar que las personas más
importantes en sus vidas pasan con ellos cuándo son jóvenes. no hay ningún sustituto para tiempo, y
una vez ido, no lo puedes hacer arriba. Quizás el remordimiento más sumo informado por los padres
es que “no pasé bastante tiempo con mi niño cuándo él o ella era jóvenes.”

Cuándo acaeces un padre , te tienes que disciplinar y organizar vuestra vida así que puedes pasar
ample tiempo con vuestro niño durante su o sus años de crecer. Te tienes que disciplinar para cortar
atrás, reduce, downsize, y eliminar otras actividades que impide tú de ser un padre excelente.

Un DESPERTAR-ARRIBA LLAMADA

Hace algunos años, un amigo bueno de mina se casó. Sea un ávido golfer, y él asiduamente
tocado golf cinco tiempo una semana, a menudo volando del sur en el invierno para golf
vacaciones cuándo su locales golf los cursos estuvieron cubiertos con nieve.

Dentro cuatro años de casar, él y su mujer tuvieron cuatro niños. Empero, él todavía probado
para tocar golf muchos cronometra una semana, tomando tiempo fuera de su negocio durante
la semana y tocando en fines de semana.

Finalmente, su mujer le afrontó y le dijo que no pase bastante tiempo con sus niños jóvenes.
Su golf tomaba arriba demasiadas horas que sería mejor pasado en casa con su y con los niños,
especialmente durante su la mayoría de años vulnerables y sensibles.

De repente se dé cuenta que su vida había cambiado. Las cosas que pueda hacer cuando
sea solo era ya no posible cuándo tenga niños jóvenes. Siendo altamente responsable y self-
disciplinado, él inmediatamente cortado atrás su golf a una vez por semana y rechanneled su
tiempo y energía a su familia. Me dije más tarde que haga una diferencia extraordinaria a su
matrimonio y a sus relaciones con sus niños jóvenes.
 Poniendo Prioridades Nuevas

Cuándo te casas, vuestra vida va aun así un turno importante. Vuestros cambios de estilo de vida, y
muchos de vuestras actividades comunes pierden su importancia y urgencia.

Cuándo vuestro primer niño nace, vuestros turnos de vida otra vez. A menudo siente como si la
primera fase de vuestra vida— vuestra juventud—ha caído fuera, como la primera fase de un cohete,
y eres ahora en un diferente trajectory en vida. De hecho, no es uncommon para pares para cambiar
sus vidas completamente cuándo su primer niño nace. Cortaron atrás o interrumpir muchos de sus
actividades sociales anteriores. Paran cenar y bebiendo con amigos, y paran salir socialmente en los
fines de semana.

Empiezan para construir una vida diferente junta alrededor de su casa y niños. Los niños acaecen el
foco de su tiempo y atención. Los niños acaecen el tema primario de sus conversaciones.

Los padres responsables se acercan childrearing tan la parte más importante de sus vidas. Planean
y organizar su tiempo y actividades tan pueden cumplir esta responsabilidad en un nivel alto.
 Mucho tiempo-Denomina Pensar

Los niños te fuerzan para pensar mucho tiempo-plazo. Cuándo te das cuenta que todo que haces o
fallar para hacer con vuestros niños en sus años formativos tendrán un impacto duradero para
generaciones para venir, acaeces lejos más pensativo y sensible a las cosas dices y la manera les
tratas.

Cuándo eres joven y solo, lo “puedes dejar todos cuelgan fuera.” Puedes soplar arriba, se enfada,
expresar vuestras sensaciones libremente, y “ser vuestra persona propia.” Pero cuándo tienes un niño,
necesitas imponer un nivel más alto de disciplina y self-controlar encima tú.

Los niños son hypersensitive a la influencia de sus padres durante sus años formativos. Ven y
experimentar cada palabra y reacción de sus padres, y incorporan aquellas palabras y acciones a su
vista mundial y self-imagen.

En casi cada caso, cuándo ves un dysfunctional adulto, lo puedes localizar atrás a dysfunctional
parenting. Cuándo aquel dysfunctional el adulto era un niño , sus padres hicieron o dijo cosas a ellos
aquello les dolió, les confundió, les asustó, y creó dentro les sensaciones de inseguridad, rabia, e
inferioridad.
 El Regalo más Sumo Es Amor

El regalo más sumo puedes dar los niños es para dejarles saber que les quieres 100 por ciento del
tiempo y que vuestro amor para ellos nunca cambios, ningún asunto qué pasa.

hay no bendición más suma para niños que para saber con confianza completa que las personas
más importantes en su vida—sus padres—les quieren completamente y aceptarles totalmente, ningún
importar qué hacen o lo que equivocaciones hacen.

Los niños no son pocos adultos. No tienen la capacidad de hacer juicios buenos sobre las cosas
derechas o incorrectas para hacer. Les tome muchos años de prueba y error y a veces experiencia
amarga para desarrollar la cordura y juicio que les habilita para hacer decisiones buenas para ellos y
sus futuros.

La manera más amable de tratar vuestros niños cuándo hacen las equivocaciones es a behave con
calmness y compasión y para ayudarles aprender las lecciones contuvieron en el problema o
dificultad.
 Disciplina Versus Desarrollo

Muchos padres creen que que su trabajo es para disciplinar sus niños por castigarles cuándo se
equivocan. Atrás en el 1930s, cuándo mis padres crecían arriba, sea generalmente enseñó que el
trabajo del padre era para “romper el del niño.” Esta filosofía dirigió a una generación de niños rotos
cuyos padres sentían que sea su deber a molde les y forma les a personas pequeñas que sus padres
encontrados para ser aceptables.

Pero el hecho es que cada niño es único y diferente de todas otras personas en el mundo. Cada niño
viene a este mundo con su o su temperamento único, personalidad, y natural leanings hacia
actividades e intereses diferentes.

Los padres son a menudo asombrados para ver que cada cual de sus niños es muy diferente de cada
otro niño, incluso aunque provienen los mismos padres y crecer arriba en la misma casa. En mi
experiencia, cada marchas “de niño al batió de un diferente drummer.”

Ningún importar qué haces a o para ellos, tienen su propios especiales destiny. Van a crecer
arriba con una personalidad particular, y serán atraídos a actividades y personas particulares. Vuestro
trabajo principal es para crear un entorno en qué sienten seguros y bastante seguros para seguir su
interior promptings e inclinaciones personales.
 Cuestión Vuestras Creencias

Un filósofo una vez dicho, “Antes de que tuve niños, tuve cuatro filosofías aproximadamente criando
niños. Ahora, tengo cuatro niños, y ninguna filosofía.”

Cada niño es diferente de cualquier otro niño y de cualquier otra persona. Cuándo criando vuestros
niños, ser preparados para cuestionar vuestro la mayoría de cherished creencias sobre qué “tienen
que” o “tener que no” , dice, o ser. Sobre todo, ser preparado para admitir que podrías ser mal, porque
vas a hacer más las equivocaciones que tú pueden imaginar.

Quizás la responsabilidad más importante tienes como el padre es a instill valores en vuestros
niños, especialmente el valor de self-disciplina. Uno de los deseos más comunes que los padres tienen
para sus niños es para criarles con un sentido de self-responsabilidad y self-control. Los padres
quieren sus niños para ser self-disciplinados y para practicar self-maestría y self-denegación, o la
capacidad de retrasar gratificación.
 Pone un Ejemplo Bueno

Albert Schweitzer una vez escribió, “ tienes que enseñar hombres en la escuela de ejemplo, para
aprenderán en ningún otro.”

La influencia más poderosa tienes en vuestros niños es el ejemplo que te puestos para ellos todo
el tiempo que están creciendo arriba. Vuestros niños siempre están mirando tú fuera de las esquinas
de sus ojos o de otra sala. Toman todo en. Miden y analizar vuestros comportamientos,
especialmente cuándo eres debajo estrés. Por mirar la manera tú behave, especialmente cuándo eres
enojado o trastornado o cuándo se han equivocado, desarrollan un cuadro claro para ellos de cómo
los adultos están supuestos a behave en el mundo.

Vuestro ejemplo pone el estándar que consideran para ser la manera normal que ley de adultos en
varias circunstancias, especialmente cuándo debajo estrés. Vuestros niños, si admiran y respetar vuestro
ejemplo, strive para emularte mientras están creciendo arriba y entonces continuando encima para el
resto de sus vidas.

Quizás la cuestión mejor te puedes pedir, encima y encima, es, “Qué clase de una familia mi
familiar ser si todo el mundo en él era sólo gustarme?”
 Ser un Ejemplo a seguir

Cuándo practicas self-disciplina y self-control, especialmente cuándo sientes enojado o trastornado,

vuestros niños absorben la lección. Más tarde, cuándo son enojados o trastornados, practicarán self-
disciplina y self-controlar también.

En un estudio reciente, los investigadores concluyeron que los niños forman su idea del mundo por
mirar cómo su madre trata el ups y downs de vida diaria. Si su madre parece tranquila, relajado, y en
control, los niños asumen que esto es un mundo lógico y racional así que son mucho más
probablemente para practicar calmness y self-los controlar.

Si su madre parece para ser frustrado, enojado, o abrumado por demasiado para hacer y tiempo
demasiado pequeño, los niños absorben la vista mundial que la vida está confundida y estresando.
 Construyendo Carácter

El trabajo más importante tienes como el padre es a instill valores y para construir carácter en
vuestros niños. Tú esto por enseñarles lo que los valores son importantes, especialmente aquellos de
la integridad y la verdad que dicen. Te pusiste arriba como ejemplo a seguir y demostrar los valores
quieres vuestros niños para tener en cada situación donde aquellos valores se apellidan para.

Porque el valor de núcleo de carácter es integridad, la mayoría de valor importante que te instill
en vuestros niños es truthfulness. Mucho al shock de más padres, mentira de niños. Cuándo están
creciendo arriba, no dicen la verdad. Dicen ambas mentiras pequeñas y grandes. A menudo, esto
viene como sorprender a padres quiénes sienten que de alguna manera tienen que haber fallado sus
niños en alguna manera.

Pero no se preocupa: Lying es una parte normal y natural de niñez. Es una forma de comunicación
que los niños están probando fuera encima te para ver si obra. Si los niños encuentran que diciendo
las mentiras es una manera eficaz de coger las cosas quieren deprisa y fácilmente, ellos mentira en
una base regular.

Por ejemplo, una vez pedí mi hijo Michael una cuestión, y me di una respuesta que supe era
completamente untrue. Le pedí, “Michael, por qué dices aquello? Sabes que aquello es un barefaced
mentira!” Michael, quién tenía diez años en el tiempo, contestó francamente, “Bien, sólo pensé lo
daría un probar.”

Los niños darán lying un intentar ver si obra. Si él no, probarán algo más, y que algo más
normalmente está diciendo la verdad.
 Siempre Decir la Verdad

Un día, mi mujer y yo leyeron una cuestión en un libro encima el niño que cria, el cual dijo, “Si
vuestra mentira de niños a ti, quién les ha hecho temeroso a decir verdad?”

Aquello era un ojo real -abridor para nosotros. Nosotros inmediatamente sentados con nuestros
niños y les dijo, “De ahora en adelante, siempre decir la verdad. Te prometéis que te nunca cogerá a
problema para decir la verdad. Si dices una mentira, seremos trastornados y serás castigado. Pero
si dices la verdad, siempre serás vale con nosotros.”

De aquel día onward, con pocas excepciones, nuestros niños “nos probamos fuera” con la verdad.
Con el tiempo, cogían a un hábito de decir la verdad, ningún importar qué sea. Y mantuvimos
nuestra promesa. Nunca castigamos nuestros niños para decir la verdad.

Un día, como sentábamos alrededor de la mesa de cena familiar, uno de nuestros niños hablaba
sobre su amigo quién había dicho le a mentira a nosotros aproximadamente algo planee hacer.

Mi hijo dijo, “ le dije que yo nunca mentira a mis padres.”

Su amigo dijo, “Todo el mundo mentiras a sus padres.”

Mi hijo repitió, “yo nunca mentira a mis padres, porque no tengo que. Siempre les puedo decir la
verdad y todo serán vale.”

Nuestros tres niños escucharon a esto, y ellos todo acordado. Nos dijimos que esto era una familia
suma porque ellos mentira tener nunca a sus padres.
 La Fundación de Self-Confianza

Cuándo los niños dicen la verdad, crecen arriba de rectos y fuertes, con autoestima alta y niveles
altos de self-confianza. Tienen niveles más altos de self-respeto y orgullo personal. Te miráis
directamente en el ojo y decirte exactamente qué están pensando y sensación. Son muy diferentes
de niños quién tiene que continuamente mentira o sombrear la verdad para coger pasado de cosas sus
padres.

En criar vuestros niños, habrá tiempo incontable cuándo harán o decir algo cuál desapruebas de
o cuál te haces enojado. Durante este tiempo te tienes que disciplinar para pensar antes de que obras,
o reaccionar, controlando tú y vuestro templar. Te tienes que acordar aquello qué haces en un
momento del estrés está registrado y grabado por vuestro niño y puede tener un efecto encima le o su
para un periodo indefinido al futuro.

Los niños aprenden valores por enseñar y ejemplo, dado a ellos repetidamente mientras están
creciendo arriba. Cuándo les enseñas valores y personalmente practicar los valores de querer—
especialmente para vuestra compasión —de cónyuge para quienes son menos afortunados,
generosidad con quienes lo necesitan, paciencia cuándo está requerido, tolerancia para puntos de
vista diferentes, valor en la cara de dificultades, y perseverancia en la cara de reveses, vuestros niños
adoptarán estos comportamientos como normas. Les verán como la manera apropiada de responder
a estas clases de situaciones como crecen arriba.
 El Poder de Forgiveness

Uno del más importante de todos los valores que enseñas vuestros niños es forgiveness. La
incapacidad para perdonar mentiras en la raíz de emociones más negativas. Cuándo practicas
forgiveness, cuándo libremente dejas las cosas van, vuestros niños crecen arriba con la capacidad de
perdonar también. Esto les salva de años de infelicidad como el resultado de alguien doliéndoles en
alguna manera, el cual siempre pasará.

Mis padres eran firmes e inflexible. Hubieron abajo autoestima como el resultado de Depresión
difícil-niñeces de era. Como resultado, una vez habían tomado una puesto en cualquier tema, aun así
mal, podrían nunca atrás abajo y admitir que eran mal.

Resolví que cuándo tuve niños, haría exactamente el opuesto. Del tiempo mi hija Christina era
una poca chica , si grité en su para cualquier razón, siempre iría a ella y disculparse. Diría, “no
tendría que haber gritado en ti. Era mal. me perdono?”

Cuándo crias niños, harán equivocaciones incontables mientras están creciendo arriba. A veces tú
overreact. A no ser que eres un santo , esto es casi imposible para ti no para hacer. Aun así, siempre que
te equivocas con vuestro niño, tendrías que tener el valor y compasión para darse cuenta que la crítica
destructiva de un padre es extremadamente doloroso a un niño. Va y tomarlo atrás. se disculpa y pedir
vuestro niño para forgiveness. Incluso si el niño ha misbehaved, esto no justifica reaccionando en una
manera negativa y perjudicial hacia vuestro niño. Sólo decir, “ me disculpo. me perdono?”

Y ellos siempre . El minuto te disculpas y pedir vuestros niños para perdonar tú para cualquier
cosa que te puede haber hecho para dolerles, tú liberate les de sensaciones de negativity o
inferioridad. Por tomarlo atrás, les dejas para ser feliz y seguro una vez más.
 Enseñando Vuestros Niños Nunca está Acabando

Valores apropiados en desarrollo y enseñando la conducta apropiada a vuestros niños es un lifelong

trabajo. No puedes dar una conferencia sola en truthfulness y compasión y entonces olvidarlo. Tienes
que repetir la lección por discusión y ejemplo encima y encima, año tras año, todo el tiempo mientras
vuestros niños son contigo.

En una letra para Perder Maneras, un padre pidió, “Cuánto tiempo tome para enseñar mis maneras
de mesa de los niños? Ningún asunto qué I dice, parece que mis niños todavía comen en un un-
mannered y disorganized manera.” Maneras de señorita respondieron por decir, “Ser paciente. Toma
aproximadamente quince años de continual repetición para enseñar vuestras maneras de mesa de los
niños. E incluso entonces, no hay ninguna garantía que vuestra instrucción será exitosa.”
 Ser Su Ejemplo a seguir

Naturalmente, si quieres vuestros niños a behave en una manera segura, tienes que modelo que
método de comportamiento continuamente, año tras año. Si quieres vuestros niños para vestir
propiamente, tienes que vestir propiamente. Si quieres vuestros niños a novio ellos propiamente,
tienes que novio tú propiamente también. Si quieres vuestros niños para ser organizados y eficaces,
les tienes que asomar la manera por ser organizado y eficaz tú.

Recordar cada día que vuestros niños están yendo a behave la manera que te behave para el resto
de sus vidas. Cuándo piensas así, te fuerzas para practicar niveles más altos de self-disciplina y self-
control, sabiendo que las consecuencias de vuestros comportamientos van a afectar las casualidad de
vuestros niños en vida muchos años de ahora.

La disciplina de criar niños de modo que crecen arriba con autoestima alta, siendo positivo y
seguro en ellos y su valor propio, es uno de las cosas más importantes nunca haces. Los resultados de
vuestro childrearing te durará todos los años de vuestra vida.

Ejercicios de acción:
1. Qué dos calidades te gustan vuestros niños para identificar con tú por observar
vuestro comportamiento?
2. Qué dos calidades te gusta más a instill en vuestros niños, y cómo podría
consigues esto?
3. Si eras un ejemplo a seguir excelente para vuestros niños, cómo vuestros
comportamientos ser diferentes, empezando hoy?
4. Qué equivocaciones tienen vuestros niños hicieron que tendrías que perdonar
y olvidar, empezando inmediatamente?
5. Qué acciones eres yendo para tomar inmediatamente para pasar más tiempo
con vuestros niños?
6. Qué acciones podrían tomas a instill la calidad de truthfulness en vuestros niños?
7. Cómo podría fomentas y premiar vuestros niños de modo que practican más
sumos self-disciplina, self-control, y self-maestría?
 Capítulo 20

Self-Disciplina y Amistad

“Todo quieres en la vida tiene un precio conectó a él. Hay un precio para pagar si quieres
cosas de marca mejores, un precio para pagar para dejar cosas como son, un precio para
todo.”
—HARRY BROWNE

Fully 85 por ciento de vuestra felicidad provendrán relaciones felices con otras personas.
Desafortunadamente, plenamente 85 por ciento de vuestros problemas y la infelicidad serán asociados
con otras personas también. Capítulos 18 y 19 ofreció algunas ideas encima cómo para tener un
matrimonio más feliz y criar niños más felices, pero además de vuestra familia, naturalmente, vuestras
amistades son también importantes a vuestro que son bien.

Él por tanto behooves te para acaecer absolutamente excelente en relaciones humanas.

Afortunadamente, esto es un learnable destreza. Puedes acaecer uno de las personas más populares
en vuestra obra y círculo social por sencillamente comprometiendo en los comportamientos que otra
práctica de personas popular en una base regular.

Aristóteles escribió que el hombre es un animal social . Esto significa que prpers definimos en
plazos de nuestras relaciones con otras personas. Nuestro destinies está determinado por nuestras
interacciones con otros y el suyo con nosotros. Aprendemos quién somos y saber aproximadamente
nosotros sólo a través de interaccionar con otras personas.
 El Núcleo de Personalidad

Los psicólogos nos dicen que todo es tampoco para construir nuestra autoestima o para proteger él
de ser desgarrado abajo por otras personas. Cada persona es hypersensitive sobre su o su sentido
propio de importancia y valor personales.

Vuestra autoestima—cómo sientes aproximadamente tú, cuánto te gustas—es en gran parte

determinado por vuestro self-imagen, o la manera ves y pensar aproximadamente tú. Vuestro self-la
imagen está hecha arriba de tres partes, como el tres wedges de un pastel, cada tocando el otros:
1. Primero, vuestro self-la imagen está hecha arriba de la manera te ves. Esto en gran
parte determina la manera andas, charla, behave, e interaccionar con otros.
2. La segunda parte de vuestro self-la imagen es la manera piensas que otros te veis. Si
piensas que otras personas gustan, respeto, y admirarte, te ves en una manera positiva y tú gozan
sensaciones más altas de autoestima y self-importancia.
3. La tercera parte de vuestro self-la imagen es las personas de manera de hecho te ve y
tratarte. Si piensas que eres bien gustado y popular y alguien trata tú en una manera grosera o
irrespetuosa, pueda ser un shock a vuestro self-imagen y bajar vuestra autoestima. Por otro
lado, si te ves como una persona mediana, y las personas cumples tratarte como si eres una
persona valiosa e importante , puedes experimentar un shock positivo a vuestro self-imagen que
te causas para gustar y te valorar aún más.
 El Clave a Felicidad

Eres verdaderamente feliz sólo cuándo sientes que todo tres partes de vuestro self-la imagen coincide.
Eres feliz sólo cuándo sientes que la manera te ves, la manera piensas que otros te veis, y la manera
de hecho te ven todos parecen para ser compatibles en una situación particular.

En vida, buscas fuera de amistades y relaciones con personas quiénes hacen sientes cómodo con
la manera te ves y pensar aproximadamente tú. Cuándo eres con personas quiénes te tratáis como si
eres valioso e importante, gozas niveles más altos de autoestima. Te gusta y te respetar más. Sientes
feliz en su presencia.

Por ejemplo, en escolar te siempre hizo mejor y mejoró notas cuándo sentías que al profesor le gustaste
y se preocupó aproximadamente te. En obra, quizás el motivador más sumo es una actitud de
consideración en la parte del jefe hacia el empleado. Siempre que un empleado siente que los cuidados
de jefe aproximadamente le como persona más que tan un empleado, siente más valioso y actúa su
trabajo mejor.
 La Ley de Esfuerzo Indirecto

El secreto a edificio y manteniendo relaciones y amistades maravillosas es sencillas. Es para ti para

practicar la Ley de Esfuerzo Indirecto en cada interacción con otras personas.

Tienes que salir de tú y vuestro propio preoccupations para coger a otras personas y cómo
podrían ser pensar y sensación.

Por tanto, si quieres tener un amigo, primero tienes que ser un amigo. Si quieres personas para
gustarte, primero te tendrían que gustar. Si quieres personas para respetarte, primero les tendrías
que respetar. Si quieres impresionar otros, primero tendrías que ser impresionado por ellos. De este
modo, por acercarse personas indirectamente, apelas a su más profundo subconscious necesidades.
 Criar la autoestima de Otras Personas

El más profundo subconscious necesidad que las personas tienen es la necesidad de sentir importante.
Desde entonces tienes esta necesidad también, siempre que practicas la Ley de foco y Esfuerzo
Indirectos encima haciendo otras personas sienten importantes, refuerzas su self-imagen, aumento
su autoestima, y hacerles sentir feliz aproximadamente ellos—y por prórroga, aproximadamente tú.

Siempre que dices o cualquier cosa para criar la autoestima de otra persona, provocas un “efecto”
de boomerang que causas vuestra autoestima propia para remontar al mismo tiempo y en la misma
medida. Nunca puedes hacer o decir cualquier cosa para hacer otra persona siente mejor
aproximadamente él sin simultáneamente sintiendo mejor aproximadamente tú.

Toma enorme self-disciplina y self-control para ti para ascender encima tú. En vez de probar para
coger otras personas para gustarte y ser impresionados por ti, a foco primero encima le gustándoles
y siendo impresionado por ellos.
 Siete Maneras para Hacer las personas Sienten Importantes

El clave a las relaciones excelentes con otros es bastante sencillas: les Hace sentir importante. Al
grado al cual te puede hacer otras personas sienten importantes—empezando con los miembros de
vuestro familiares y entonces extendiendo outward a vuestros amigos y coworkers—te acaecerá uno
de las personas más populares en vuestro mundo.

Hay siete maneras para hacer otras personas sienten importantes. Estos son prácticas sencillas que
te puede aprender a través de repetición.

1. Acepta Personas la Manera Son: Uno del más profundo cravings de la carácter humana es para
ser aceptado por otras personas sin juicio, evaluación, o crítica. Los psicólogos llaman este
comportamiento “consideración positiva incondicional.” Esto es cuándo tú acepta la otra persona
completamente, sin reservas, para exactamente la manera él o ella es.

Porque la mayoría de personas son judgmental y críticos, para ser incondicionalmente aceptados
por otra persona cria que la autoestima de la persona, refuerza su o su self-imagen, y hace que la
persona siente feliz aproximadamente le o ella.

En la película, Diario de Jones de la Bridget, el foco entero era en el descubrimiento por Bridget
que haya encontrado un hombre “a quién le gusto sólo la manera soy.” Esto estuvo considerado para
ser tal una cosa asombrosa para pasar. Todos sus amigos estuvieron asombrados que cualquiera nunca
podría tener una relación basada en aceptación incondicional por otra persona.

Cuándo miras en otras personas y darles una sonrisa genuina, sienten más felices aproximadamente
ellos.
Su autoestima remonta. Sienten más valiosos e importantes.

Cuándo paras pensar aproximadamente tú y la impresión estás haciendo encima otros y en cambio
empieza pensar aproximadamente otros y la impresión están haciendo encima te, puedes relajar.
Tomas un respiro profundo y sonrisa justa en personas cuándo les cumples y saludarles ambos en
casa y en obra. Es uno de la autoestima más poderosa y comportamientos que construyen relación
puedes hacer. Sonriendo en las personas les hace sentir importante y valioso.
2. Espectáculo Vuestro Agradecimiento para Otros: Siempre que aprecias otra persona para
cualquier cosa que él o ella ha hecho o dicho, crias que la autoestima de la persona y hacerle o su
sentir más
Importante. Expresiones de agradecimiento—de pequeño saluda con la cabeza y sonrisas
completamente a través de a cartas, letras, y los regalos—crian la autoestima de las personas y
causarles para gustar ellos más. Como resultado, por la Ley de Esfuerzo Indirecto, les gustarás más
también.

La manera más sencilla de expresar el agradecimiento es a sencillamente decir, “Gracias.” Las

palabras “gracias” es profundamente apreciado en cualquier lengua, anywhere en el mundo. He
viajado en noventa países, y el muy primera cosa es aprender las palabras para “complacer” y
“gracias.” Cada vez utilizas aquellas palabras, personas brighten arriba, sonrisa, y sentir feliz de ser
en vuestra presencia.

Cada vez dices gracias, tiene un efecto casi mágico en la otra persona. Le haga sentir importante y
lejano más feliz aproximadamente siendo en vuestra presencia y ayudando tú con cualquier cosa
necesitas.

3. Ser Agradable: El más dio la bienvenida a las personas en cada situación son quienes es
generalmente agradable y positivo con otros. Por otro lado, personas argumentativas quiénes
cuestionan, reniega, y discrepar es raramente dar la bienvenida a anywhere.

Cuándo saludas con la cabeza, sonrisa, y estar de acuerdo con otra persona cuándo él o ella está
hablando o expresando una opinión, haces que la persona siente inteligente, respetado, valioso, e
importante. Cuándo eres agradable con otra persona, incluso si dice algo con qué te no puede ser en
acuerdo completo, haces que la persona siente feliz de ser en vuestra presencia.

En mi obra como altavoz profesional, cumplo miles de personas cada año. Vienen hasta mí y a
menudo expresar opiniones en los temas en qué I soy a menudo bien informados y evidentemente no
son. A veces dicen cosas ridículas que es tampoco no cierto o hacer ningún sentido.

En cada caso, aun así, I sonrisa y acordar, saludando con la cabeza y pidiéndoles cuestiones y
escuchando a ellos expresan sus ideas y opiniones. Van fuera sintiendo que han tenido una
conversación buena con el altavoz y que probablemente prpers estoy. Me cuesto nada y él les hace
felices. Les haga sentir importante.

4. Espectáculo Vuestra Admiración: las personas normalmente invierten emoción personal

muchísima en sus posesiones, traits, y accomplishments. Cuándo admiras algo perteneciendo a otra
persona, le haga sentir feliz aproximadamente él. Como Abraham Lincoln dijo, “a Todo el mundo le
gusta un compliment.”
 Expresar vuestra admiración para el aspecto de las personas y elementos concretos de su ropa o
vestido. Los hombres son especialmente complimented cuándo dices algo bueno sobre sus lazos o sus
zapatos. Las mujeres gozan ser complimented sobre su cabello o cualquiera otro elemento de su aspecto.
Las personas pasan mucho
De los cronometra poner junto antes de que salen.

Puedes también compliment una persona traits o características, diciendo cosas como, “eres
ciertamente persistente.” Las personas invierten sus vidas enteras que desarrollan traits y calidades—
especialmente las calidades positivas—y ellos sienten halagados cuándo notas y compliment les
encima aquellas calidades.

Compliment Una persona accomplishments. Dice personas cuánto admiras su casa u oficina o
el negocio han construido o la puesto han conseguido en aquel negocio.

5. Para atención a Otros: Quizás la manera más poderosa para criar la autoestima de otra persona es
para escuchar a él atentamente cuándo habla. En mi libro El Poder de Encanto, mi coautor Ron
Arden y explico qué escuchando a una persona mientras habla en cualquier tema en una manera que
está enfocado está percibido como comportamiento encantador.

El clave a sumo escuchando es para ti para pedir preguntas y entonces colgar en cada palabra de
las respuestas. Cuándo la persona retrasa abajo o viene hasta el final de una declaración, pedir otra
cuestión. Delantero flaco atentamente. Escucha sin interrumpir. Escuchar como si lo que la persona
está diciendo es la cosa más lista y más interesante has nunca oyó.

Cuándo las personas son atentamente escuchadas a, su cerebro libera endorphins. Como resultado,
sienten felices aproximadamente ellos. Su autoestima remonta. Qué es más, asocian esta sensación
feliz con ser en vuestra presencia. De este, a una persona le gustarás más y encontrarte una persona
más interesante e inteligente.

6. Nunca Criticar, Condena, o Renegar aproximadamente cualquier cosa, si lo ser directamente o

indirectamente. Nunca hacer o decir cualquier cosa aquello baja la autoestima de una persona o le
hace sentir menos importante o valioso. Residuos para alcahuetear o hablar otras personas en una
manera negativa. Nunca decir cualquier cosa sobre una persona que te no diría a su cara.

La fuerza más lesiva en todo de relaciones humanas es crítica destructiva. Baja la autoestima de
una persona, le hace sentir enojado y defensivo, y le causa para desagradar la fuente. Tan nunca
renegar sobre personas o situaciones que te no gusta.

La palabra más común para describir las personas más populares en cada campo es la palabra
“buenos.” Cuándo piensas de un empresarial que te gusta a patronize o un restaurante te gusta visitar,
siempre piensas de las personas allí tan siendo “buenos.” Siempre que recomiendas o referir alguien
a alguien más, siempre mencionas que él o ella es una “persona buena.”
 En ventas y negocio, las personas buenas son siempre el más exitosos. A Personas les gusta
comprar de ellos, compra otra vez, y entonces recomendarles a sus amigos. Las personas gozan ver
personas buenas, y quedan a la espera de ver les otra vez.

Cuándo pedido qué significan por la palabra “buena,” las personas dicen que él o ella es “alegres.”
El más positivo eres, el más alegre probablemente puedes ser. El más alegre eres, la personalidad
más buena tendrás. La personalidad más buena tienes, el más las personas quedarán a la espera de
ver te y siendo alrededor te.

7. Ser Courteous, Concernido, y Considerate de Todo el mundo Cumples: Piensa de estos tan “el
tres Cs” y practicarles con todo el mundo cumples.

Cuándo tratas una persona con cortesía y respeto, él o ella siente más valiosos e importantes. A
raíz de hacer una persona siente más valiosa y respetada, aquella persona en valor de turno y
respetarte aún más también.

Cuándo expresas preocupación sobre cosas que está pasando en la vida de una persona, abriga a
ti y te gustas más. Cuándo una persona tiene una situación difícil y tú expresan vuestra preocupación
o compasión, tocas su corazón. Conectas con sus emociones. A través de este, te haces un más
likable persona.

La consideración es el tercer del tres Cs. Cuándo practicas consideración, te disciplinas para hacer
y decir cosas a personas que les hace sentir más valioso e importante.
 Ser Concernido Sobre Otras Personas

Cuándo cumples personas por primera vez u otra vez después de un periodo de tiempo, pedirles cómo
son, y entonces escuchar estrechamente a las respuestas. Personas a menudo acción contigo una
preocupación o problema en sus vidas. Cuándo ellos , consideración de práctica y sensibilidad. Tratar
el problema o dificultad como si sea extremadamente importante a ti. Asombrosamente bastante,
cuándo obras como si eres realmente interesado y concernido con un problema o situación en la vida
de otra persona, muy pronto empiezas para sentir sinceramente afectado emocionalmente por la otra
persona.

La regla para construir lifelong las amistades y las relaciones maravillosas es sencillas. Resuelve
que de ahora en adelante, cuándo las personas dejan vuestra presencia, sentirán mucho mejor que
hicieron cuando introdujeron vuestra presencia. Práctica todas las ideas encima para hacer las
personas sienten importantes. Busca maneras de criar la autoestima de las personas y reforzar su self-
imagen. Les hace sentir como si son valiosos e interesantes. Además, todo que haces o decir para
hacer otra persona siente marcas importantes sientes importante también.
 Ejercicios de acción:

1. Marca una lista de los amigos más importantes en vuestra obra y vida personal. Qué
podría haces para hacerles sentir mejor aproximadamente ellos?
2. Identificar la primera cosa podrías hacer en cada reunión o encuentro para hacer la
otra persona siente importante.
3. Resuelve hacer cada persona siente más valiosa e interesante porque él o ella hablaron
a ti.
4. Práctica nonjudgmentalism en todas vuestras relaciones. Siempre asumir el mejor de
intenciones en la parte de otros.
5. Imagina que cada persona cumples ha sólo tiempo a escaso para vivir y eres la
persona única quién sabe.
6. Encuentra algo sobre cada persona que es impresionante a ti, y entonces decir la otra
persona cómo impresionada eres.
7. Imagina que hay un cámara escondido y el micrófono que graba cada interacción
tienes con otras personas. Cómo tú behave de manera diferente?
 Capítulo 21

Self-Disciplina y Paz de Mente

“Los hombres son ansiosos de mejorar sus circunstancias, pero es poco dispuesto de mejorar
ellos; por tanto quedan atados. El hombre que no encoge de self-crucifixion nunca puede fallar
para cumplir el objeto a qué su corazón está puesto. Esto es cierto de terrenal como de cosas
celestiales. Incluso el hombre cuyo objeto es para adquirir la riqueza tiene que ser preparada
para hacer sacrificios personales sumos antes de que pueda cumplir su objeto; y cuánto más
tan él quién se daría cuenta un fuerte y vida bien preparada.”
—JAMES ALLEN

You Requiere niveles altos de self-disciplinar si verdaderamente deseas desarrollar todos vuestros
recursos interiores y cumplir vuestro potencial cierto. Durante las edades, en todas las religiones y
filosofías el más altos humanos buenos o la idea ha sido paz de mente. Vuestra capacidad de conseguir
vuestra paz propia de mente es la medida cierta de vuestro éxito y el determinante clave de vuestra
felicidad.

Para desarrollar espiritualmente, y para acaecer un plenamente funcionando persona, asiduamente

tienes que aplicar self-disciplina y self-controlar a vuestros pensamientos, sensaciones, y acciones.
Desarrollo espiritual, paz interior, y la experiencia de alegría todos requieren self-maestría y self-
control.
 Exterior Versus Éxito Interior

Para tener éxito en el “mundo exterior,” te tienes que disciplinar para enfocar y concentrar, trabaja
duro en vuestro trabajo, toma acción continua hacia vuestros goles, y acaecer mejor y más capaz
como mueves onward y arriba en vida.

Para tener éxito en el “mundo interior,” aun así, requiere casi las capacidades opuestas. Para
conseguir paz interior, te tienes que disciplinar para dejar ir de todo aquello puede interrumpir vuestro
sentido de paz interior y contentment.

Budismo de zen teaches que la causa principal de infelicidad y sufrimiento humanos es “anexo.”
Las personas se apegarse ideas, opiniones, y cosas materiales, y entonces son reticentes de dejar ir
de ellos. A veces las personas acaecen tan preoccupied con estos factores externos que afecta su
salud mental y física—incluso manteniéndoles despierto por la noche.

Cuándo practicas destacamento, separando tú emocionalmente de cosas o resultados, las

emociones negativas parón implicada también, gusta desenchufar una luz del casquete.
 La Necesidad de Ser Derecha

La mayoría de personas tienen un en el fondo necesitar ser derecho. Aun así, cuándo paras
preocuparte si eres derecho o incorrecto, todas las emociones que rodean esta necesidad para
rightness desaparece. Dr. Gerald Jampolsky pedido la cuestión suma: “ quieres ser bien, o quieres
ser feliz?”

Algunas personas acaecen ardientes sobre sus creencias políticas o religiosas, todo de los cuales
han sido aprendidos de alguien más en alguna manera. Pero cuándo pusiste aquellas creencias aparte
para un rato, pierden su capacidad de barajar vuestras emociones o para inflamar vuestra rabia.

Tengo amigos y cumplir personas con ideas y opiniones que gama por todas partes los espectros
políticos y religiosos. En más casos, marchamos bien juntos porque nosotros sencillamente puestos
aparte la discusión de opiniones encima cuál diferimos. Nosotros conscientemente e
intencionadamente prpers disciplinar a detach de estas ideas, y enfocamos en cambio en temas que
acordamos encima y en qué compartimos intereses comunes.
 Residuos para Culpar Cualquiera para Cualquier cosa

La causa de jefe de emociones negativas y el destructor primario de paz interior es culpa. Como
mencioné más temprano en el libro, no es posible de tener una emoción negativa sin habiendo alguien
o algo para culpar en alguna manera o para algo.

La culpa requiere uno o ambos de dos factores para existir. El primero es identificación. Esto
ocurre cuándo tomas algo personalmente: identificas con él. Apenas decides sentir que alguien ha
hecho o dijo algo negativo aquello afecta vuestros intereses personales en alguna manera, tú
inmediatamente enfadado y culpa que persona.

Incluso si alguien quién está dándose prisa para obrar, completamente preoccupied, y quién puede
haber sólo tuvo una pelea con su o su cónyuge accidentalmente te cortas fuera en tráfico, puedes
inmediatamente enfadado en aquella persona, un desconocido completo, porque tomaste su
comportamiento de conducción personalmente.

Pero cuándo te disciplinas a detach y la parón que toma cosas personalmente, el cargo emocional
negativo conectado con la persona o parones de incidente casi inmediatamente. Por ejemplo, cuándo
alguien te cortas fuera en tráfico, puedes detach de la situación emocionalmente por decir a tú, “Oh
bien, es probablemente en una prisa para coger para obrar. Quizás es tarde.”

El minuto dices que a tú, todo negativity asociado con el caso desaparece y acaeces tranquilo,
relajado, y positivo una vez más.
 Da Arriba de Vuestro Sufrimiento

La segunda causa de raíz de culpar es justificación. Esto ocurre cuándo te dices (y otros) por qué es
que estás titulado para ser enojado o trastornado en esta situación.

Muchas personas caen enamoradas con su sufrimiento. Sus problemas pasados acaecen un foco
primario de sus vidas. Piensan sobre qué pasados todo el tiempo. Pasan por el día e incluso la noche
que lleva en conversaciones enojadas con personas quiénes no son presentar, personas quién sienten
les ha dolido antiguamente.

Siempre que cogen a una conversación para cualquier periodo de tiempo, traen fuera de su
sufrimiento, como un comerciante en un bazar, y mostrarlo a la otra persona. Entonces reciclan a
través de los casos infelices de sus vidas, diciendo qué pasados, cómo eran mal tratados, y qué
terribles la otra persona era para tener behaved de este modo.

Aun así, cuándo te disciplinas para parar justificando vuestras emociones negativas por
continuamente rehashing qué pasados y lo que la otra persona hizo o no , y cuándo en cambio con
calma aceptas aquel “material pasa” en vida, vuestro negativity acompañando la otra persona o la
situación muere fuera.
 Práctica Forgiveness

La cota de self-la disciplina en desarrollo espiritual es la práctica de forgiveness. La Ley de

Forgiveness dice que “ eres mentalmente y emocionalmente sano al grado que te libremente puede
perdonar cualquiera quién ha dolido tú en cualquier manera.”

Cada persona que—te incluye—ha experimentado crítica destructiva, tratamiento negativo,

unkindness, rudeness, unfairness, traición, y dishonesty de otros sobre los años. Estos casos son
unfortunate, pero son una parte inevitable e inevitable de ser un miembro de la raza humana. La
manera única puedes evitar los problemas y dificultades de vivientes en una sociedad ocupada con
muchos las clases diferentes de personas es para vivir en una cueva.

La cuestión única necesitas pedir y respuesta después de que has tenido una experiencia negativa
es “Cuánto tiempo él me tomo para coger sobre este caso y subir con mi vida?” Esto es una decisión
sólo puedes hacer. Es uno de los tipos más importantes de decisiones que te marca en vuestra vida
propia si verdaderamente quieres ser feliz. Qué es más, es una prueba cierta de vuestra disciplina
mental y espiritual.
 La Curva de Olvidar

Cada persona tiene una “Curva de Olvidar,” o qué es a menudo llamó un “Forgiveness Curva.” Esta
curva mide qué deprisa perdonas y olvidar una experiencia negativa, y determina qué mentalmente
y emocionalmente sano te realmente es.

Imaginar un rectángulo con una escala de cero a cien ascendiendo el lado izquierdo del rectángulo.
Esto es la escala de la intensidad de la emoción negativa experimentas cuándo estás dolido u ofendido
en alguna manera. A través del fondo de este graph es los meses y años de vuestra vida.

Puedes haber tampoco un plano forgiveness curva o un empinado, abajo sloping forgiveness curva.
Si vuestro forgiveness la curva es plana, esto significa que continúas ser enojado para un tiempo
largo, a veces para años o incluso décadas en el mismo nivel como cuando el caso ocurrió.

Hay personas incontables quiénes son todavía enojados aproximadamente algo uno de sus padres
hizo o dicho a ellos hace décadas. Además, te dirán aproximadamente él de mil amores. Lograrán a
su gunnysack de unforgiven casos y atracción fuera de sus experiencias de niñez y compartirles
contigo.

Cada psicólogo y psiquiatra quiénes tratan las personas infelices están empleadas porque sus
pacientes tienen planos forgiveness curvas. Su conversación primaria en terapia está hablando sobre
qué alguien hizo o no hizo a ellos o para ellos en algún punto antiguamente—y qué infeliz que la
persona todavía siente aproximadamente él hoy.
 Coge Encima Lo y Subir con Él

Verdaderamente personas sanas, por otro lado, haber abajo sloping forgiveness curvas. Han tenido
tan muchas dificultades y problemas en vida como cualquiera más, pero se han disciplinado por
resolver para perdonar y olvidar deprisa tan pueden subir con sus vidas. Rechazan a gunnysack sus
problemas y llevarles adelante. Ellos sencillamente dejados les ir y girar su atención a las cosas que
les hace feliz.

La disciplina de forgiveness es el clave al reino espiritual. Es sólo posible para ti para gozar
niveles altos de paz de importar cuándo desarrollas el hábito y disciplina de libremente perdonando
otras personas para todo y cualquier cosa que han hecho para dolerte.
 Forgiveness Es Egoísta

Algunas personas están confundidas sobre el concepto de forgiveness. Creen que perdonar alguien
más para haberles dolido es el mismo tan condonando que comportamiento, o incluso aprobando de
él. Bastante el contrario. Forgiveness Es una ley puramente egoísta. Forgiveness Tiene nada
cualquier cosa para hacer con la otra persona. Perdonas otros de modo que tú tú puede ser
emocionalmente libre, de modo que ya no llevas aquel equipaje alrededor contigo.

Tienes una mente maravillosa. Eres increíblemente inteligente e insightful. Puedes utilizar vuestra
mente en vuestro behalf para ayudarte para ser dichoso y feliz o lo puedes utilizar en contra tú. La
manera utilizas vuestra mente en el nivel más alto es para encontrar razones para perdonar otros. En
vez de rehashing y diseccionando un caso pasado, buscando racionalizaciones, justificaciones, y
razones para tomar algo personalmente, uso vuestra inteligencia para encontrar razones para aceptar
responsabilidad y dejar ir de la situación negativa.
 Acepta Responsabilidad y Perdonar

El instante aceptas responsabilidad y perdonar todo el mundo para cualquier cosa que nunca hicieron
para doler tú en cualquier manera, tú liberate tú completamente. Todas vuestras emociones negativas
desaparecen. En sitio de vuestras emociones negativas, experimentas un sentido de paz interior,
amor, felicidad, y alegría.

El payoff para utilizar vuestro self-disciplinar para practicar forgiveness en una base actual es
extraordinaria. Cuándo utilizas vuestras capacidades increíbles de self-control, self-maestría, y
destacamento para separar tú emocionalmente de situaciones que otherwise te haces infeliz, la
calidad entera de vuestra vida mejora en una manera maravillosa.

Ejercicios de acción:
1. Tomar el forgiveness prueba: quieres ser derecho o quieres ser feliz?
2. Identificar las personas de vuestro pasados quién sientes ha dolido tú en
cualquier manera, y entonces hacer una decisión hoy para perdonarles y dejar ir de
aquellas sensaciones negativas.
3. Encuentra razona no para justificar vuestras emociones negativas de culpa o
rabia, y en cambio, uso vuestra inteligencia para aceptar responsabilidad.
4. Set paz de mente como vuestro gol más alto, y entonces resolver dejar ir de
cualesquier pensamientos o emociones que perturba tú en cualquier manera.
5. Empieza hoy para leer algo espiritual y uplifting cada mañana antes de que
empiezas vuestro día. Este hábito cambiará vuestra vida.
6. De ahora en adelante, residuos para tomar cosas personalmente. Te pide cuánto
importe cinco años de hoy.
7. Práctica el método budista de destacamento de dinero y cosas materiales, y
residuos para acaecer trastornados o se preocupó aproximadamente cualquier cosa.
 Copyright © 2010 por Brian Tracy

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Tracy, Brian.
Ninguna excusa! : El poder de self-disciplina para éxito en vuestra vida / Brian Tracy.
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1. Self-Control. 2. Self-Gestión (Psicología) 3. Éxito. 4. Éxito en empresarial. I. Título.
BF632.T72 2010
158.1—dc22
2009054399

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