Вы находитесь на странице: 1из 9

Canales De Distribución.

Presentado por las integrantes:

Julieth Arango.

Katherin Ramírez.

Jessica Tangarifé.

Karen Tovar.

Lucidey Villada.

Presentado a la instructora:
Ramón Elías Alvis.

Tecnología Gestión de mercados.


Ficha: 1199010.

SENA CLEM
Tuluá -Valle
29/05/17.
INTRODUCCION.

El presente trabajo se realiza con el fin de analizar cuál es el canal de distribución


sobre la empresa PRECOLISTOS MI VALLE, la cual tiene como actividad
fundamental la producción de alimentos precocidos que se desarrolla en el
municipio de Tuluá contribuyendo así a que los consumidores tengan la facilidad y
accequibilidad de obtenerlos rápidamente teniendo en cuenta la producción, calidad
y presentación de los productos.
De tal forma que busca la fidelización de los clientes y así poder expandirse a nivel
regional dejando de lado a la competencia, y facilitando el canal de distribución por
destacarse en calidad y precio.
Objetivo General.

El canal de distribución tiene como objetivo fundamental, el de conseguir frente a


la competencia un servicio superior en valor añadido con relación al coste. Teniendo
en cuenta también la imagen y la marca establecida en el mercado a través de una
eficiente entrega de los ´productos precocidos en la empresa PRECOLISTOS MÍ
VALLE.

Objetivos Específicos.

1. Aumentar de manera general y significativa el volumen de venta de los productos


precocidos por medio de su canal de distribución.

2. Disminuir los inconvenientes de cancelación de pedidos, por medio de un canal


de distribución, que sea eficiente y seguro al momento de su entrega.

3. Crear una base de datos que compile toda la información sobre el cliente y esta
sea tenida en cuenta al momento de brindar el servicio a través del canal de
distribución.

4. Estimular al cliente, teniendo en cuenta un canal de distribución efectivo, logrando


por medio de la venta y la exhibición de los productos que estos dejen un margen
de utilidad.
TRABAJO FINAL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

1. definir canal de distribución.


2. tipos de canales y niveles.
3. según la tecnología de compra y venta.
4. canales tradicionales.
5. canales automatizados.
6. canales audiovisuales.
7. canales electrónicos.
8. diagrama un canal corto, uno largo y uno indirecto.
9. con base en lo aprendido y aplicado a precolistos, proponga estrategias para
identificar el canal de distribución y explique el porqué de la justificación del
diseño a proponer. Diagrame un canal.

DESARROLLO:

1. canal de distribución: es en camino pavimentado para llegar a los consumidores


finales.
2. canal directo: el productor o fabricante vende el producto directamente al
consumidor y sin intermediarios.
Canal indirecto: es aquel donde existen intermediarios entre el proveedor y el
usuario o consumidor final.
Canal corto: solo tienen dos escalones, es decir un único intermediario entre
fabricante y usuario final.
Canal largo: intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores
almacenistas, revendedores, minoristas, y agentes comerciales etc.
canal de internet: servicios disponibles las 24 horas de día donde cualquier usuario
realizar actividades sin límite temporal como lo son las llamadas, publicar contenido,
vender, reservar, entre otras.
Venta directa: realizada por el fabricante directamente al consumidor, sin
intermediarios.
Venta al por mayor: realizada entre un fabricante y un comerciante, o entre
comerciantes, cuando un mayorista vende a un minorista.
Venta al detalle o al por menor, o minorista: Es la parte más relevante del negocio
asociados a la distribución comercial. En este nivel se sitúan enseñas como al
campo, Carrefour, día, etc.
4. canal tradicional: responde principalmente a la necesidad de una población
cuyos ingresos son diarios o semanales. No cuentan con acceso al crédito, lo que
los obliga a realizar la compra de manera diaria, de volumen pequeño y en un lugar
cercano para no invertir en pasajes. Ej.: los sachet o paquetes de pocas unidades.
5. canales automatizados: son los que usan la tecnología como medio básico en
las relaciones de intercambio: ej. Cajeros automáticos.
6. canales audiovisuales: son aquellos que combinan distintos medios
Ej. Las la televisión como medio divulgador- informador, el teléfono como medio de
contacto con el comprador y una empresa de transporte para realizar el traslado
físico de los productos. Ej. La tele tiendas.
7. canales electrónicos: son aquellos en los que se combinan el teléfono y la
informática. Ej. El internet.

8. CANAL DIRECTO Y CORTO.

 FABRICA DE PRODUCCION Y VENTAS.

----------------------------------------------- Consumidor
final.
CANAL LARGO E INDIRECTO.

Consumidor
Fabrica. Vendedor
final.
.

-------------- --------------

Estrategias.

 La empresa PRECOLISTOS MI VALLE, busca mantener el posicionamiento


de los productos precosidos para que estos, estén disponibles en mayor
cantidad en los puntos de venta posibles. Donde la empresa trata de proveer
las ventas facilitándolos al consumidor puntos de compra cercanos. Este
canal se identifica como intermedio, ya que los productos salen desde el
punto de producción (fabrica), seguidamente el vendedor los distribuye a los
supermercados y del supermercado están listos para que el consumidor los
pueda disfrutar.
Ventajas
 Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo.
 Es una estrategia para dificultar la entrada de competidores.

 Otro de los factores que más influyen en el consumo continuo de cualquier


producto lo constituye la recordación que el cliente tenga de este, es por esto
que adicionar a la estrategia de mercado y ventas, un botón de imán para
que los clientes los peguen en las neveras o congeladores, causara de
Una manera muy positiva un impacto de recordación por la empresa,
permitiendo así que el cliente en cualquier momento requiera ordenar
algunos de los productos, ya que tiene la información a la mano, el botón se
entregara con el primer pedido de tal manera que desde el principio el cliente
reciba el obsequio, así implementaremos un canal de distribución corto y
acertado, porque sale desde el punto de fábrica, directamente al consumidor,
es una inversión muy baja frente al beneficio que recibirá la empresa
PRECOLISTOS MI VALLE, del aumento en el consumos de sus productos.
 Podemos tener en cuenta otra estrategia, como es establecer contacto con
los clientes potenciales, pudiendo llegar a estos por medio de las
degustaciones y que estos a su vez puedan dar sugerencias acerca de la
calidad, precio, tamaño de los productos precocidos, para q así el fabricante
pueda llegar directamente al consumidor de una manera efectiva y cree la
fidelización de este cliente que pasaría de ser potencial a ser un cliente
consumista.

 Como política general la empresa PRECOLISTOS MI VALLE, esta debe


estar enfocada en el servicio al cliente y el trabajo del personal de la empresa,
para hacer seguimiento continuo a los pedidos de cada cliente, programar de
la mejor manera la hora de entrega de los pedidos a los clientes, se debe
procurar por mantener un trato amable, estar constantemente atentos a las
sugerencias y reclamos de los diferentes clientes para mejorar cada vez más
la calidad del servicio y del canal de distribución, tener especial atención en
las observaciones que los clientes hagan de los productos. Este canal debe
ser directo por que comprende desde el fabricante hasta los puntos de venta.
1. Se Concluyó que el canal más adecuado para la empresa PRECOLISTOS MI
VALLE, es que sea largo para que los productos, puedan llegar a los sectores
donde no han abierto rutas, ya que el campo de los precocidos es muy grande y
competitivo.
2. En el punto de venta que se mantenga el canal corto, ya que directamente el
consumidor tiene la posibilidad de adquirir en el mismo sitio los productos que desee
llevar para consumir,
3. la fusión de estos canales de distribución, más las estrategias, ayudara a que
precolisto se consolide productivamente. Y también el vendedor de la empresa
provea directamente a los minoristas, mayoristas y estos a su vez cumplan con
vender los productos precocidos al consumidor final, Para asi ganar más
reconocimiento de los productos tanto a nivel municipal como regional.

1. Fabrica. Vendedor. Mayorista. Consumidor

2. Vendedor. Consumidor final.

Minoristas.
3. vendedor. Consumidor final.
CONCLUSION.

La empresa PRECOLISTOS MI VALLE, se encarga de producir y comercializar


alimentos precocidos y carnes frías, determinando que su elaboración es de calidad
contando así con precios asequibles para sus clientes, es por ello que los productos
que elaboran tienen una gran variedad de presentaciones, las cuales cumplen con
las exigencias de sus clientes, facilitando su preparación y consumo, ya que se
distribuyen para la comodidad de las familias, instituciones educativas,
restaurantes, etc. Porque están comprometidos con los procesos de mejoramiento
continuo junto con sus canales de distribución para con sus clientes y para la
competencia.