COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE

CAPITALES

LUIS ALEJANDRO GARCIA CUERVO

NEGOCIACION INTERNACIONAL
2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique por qué
se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen para disminuirlo.

Riesgo de transferibilidad: se presenta cuando no es posible girar las divisas al exterior, por lo
tanto, no es viable el pago de capital, intereses y dividendos; todo esto ocurre cuando el país está
atravesando una situación económica difícil y como consecuencia se da una escasez de divisas.

Para disminuir este riesgo podemos constituir una póliza de seguro de crédito la cual cubre los
riesgos de pago del cliente, también puede cubrir el riesgo de inestabilidad política.

El convenio aladi se puede canalizar cuando el riesgo político es alto funciona cuando cualquier
banco esta autorizado por el banco central para operar por dicho convenio para emitir formas de
pago como las cartas de crédito, letras de cambio avaluadas, pagares u órdenes de pago, cualquier
forma de pago será realizada en dólares americanos.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya exista en el

mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que su producto
sea elegido por encima de la competencia.

Tome como producto las flores y el país de destino es Holanda a continuación un paralelo de las
exportaciones de cada país

Las flores y plantas tienen gran demanda a nivel mundial. Holanda exporta más de 8 mil millones
de euros de estos productos

Colombia exportó US$785 millones en flores al mundo en el primer semestre del año, lo que
equivale a 129.000 toneladas, según cifras compartidas por la Asociación Colombiana de
Exportadores de Flores (Asocolflores).

Riesgo comercial.

Para disminuir este riesgo considero que en primer lugar se debe hacer un análisis sobre el
proveedor de nuestro producto donde podemos determinar actividad económica, referencias
bancarias y comerciales, tiempos de entrega y satisfacción con sus clientes.

Asegurar en la negociación un respaldo por si la contraparte no cumple con los parámetros

establecidos dentro de la negociación y pactadas dentro del contrato de las dos partes
Riesgo de mercado

En este caso como es un producto que también cuenta con producción nacional se debe analizar el
país de destino y el sector o la ciudad donde será el destino final del producto esto se determina
con un estudio de mercado específico y buscando cumplir con la demanda y las ofertas del nuevo
mercado, competencia y demás factores que influyen tanto en pro y en contra del producto a
exportar

Utilizar una moneda fuerte para realizar la forma de pago y que sea global en este caso yo utilizaría
el euro

Riesgo político.

Para disminuir o evitar esta clase de riesgo donde podemos incurrir en el giro de las divisas o que
no se pueda realizar una conversión de mas mismas, se establece una póliza entre importador y
exportador donde se cubran o se aseguren los pagos necesarios

Otros riesgos

Para los riesgos de hurto, el riesgo de le mercancía en el buque, perdidas de mercancía, establecería
una póliza con el agente de carga donde se cubran esta clase de riesgos, al igual se debe determinar
el trayecto, la forma y el medio en que los productos serán enviados para confirmar que lleguen en
buen estado.

Para los riesgos de conflictos laborales y tráfico ilícito, debido al producto en este se debe asegurar
el despacho y arribo en las fechas indicadas para que este no se deteriore por consiguiente tendría
dos o tres opciones para embarcar la mercancía al país de destino, para el tráfico ilícito asegurar
que las personas que fuesen a manipular la carga no permitan que terceros intercedan en la
manipulación de la misma ya que en estos casos es donde es violentada o alterada.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el mercado
colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea.

El riesgo de la tasa de cambio es algo que no es previsible ya que puede aumentar o disminuir al
momento de realizar la conversión a la divisa tanto en el país del importador como en el del
exportador, no existe método para evitar la depreciación de la tasa de cambio con la cual se esté
manejando el proceso de exportación.
5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario de
Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de este país, este
resumen debe contenerlo siguiente

O Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.

Tiene por objeto promover el desarrollo económico y social y el equilibrio cambiario, a fin de
internacionalizar la economía, promover, fomentar y estimular el comercio exterior, facilitar el
desarrollo de las transacciones corrientes con el exterior, estimular la inversión de capitales del
exterior, aplicar controles a los movimientos de capital, buscar el nivel adecuado de reservas
internacionales y coordinar las políticas y regulaciones cambiarias con las políticas
macroeconómicas.

O Manera de evitar las sanciones cambiarias.

Presentar declaraciones de cambio debidamente diligenciadas

O Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991, mencione

cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve porqué deben ser canalizadas a
través del mercado cambiario.

- Importaciones y exportaciones de bienes;

Para cuantificar y mediar las ganancias provenientes de cada operación

- Operaciones de endeudamiento celebradas por residentes en el país, así como los costos
financieros inherentes a las mismas;

Al ser operaciones transferidas o negociadas por medio de intermediarios del mercado cambiario
o por cuentas de negociación deben ser cuantificadas para medir la capacidad de endeudamiento y
la forma en que será pagado el mismo

- Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos asociados a las mismas;

Permite medir y cuantificar la inversión al territorio colombiano por parte de residentes y no

residentes

- Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los rendimientos asociados a las
mismas;

Controlar la cantidad de inversión en otro país por parte de sociedades colombianas que buscan
incrementar o expandir sus negocios al igual si proviene por parte del gobierno la inversión
- Inversiones financieras en títulos emitidos o en activos radicados en el exterior, así como los
rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando las inversiones se efectúen con divisas
provenientes de operaciones que no deban canalizarse a través del mercado cambiario;

- Avales y garantías en moneda extranjera;

Analizar a través del mercado cambiario los ingresos y egresos de divisas por estos conceptos

- Operaciones de derivados y operaciones peso-divisas

Determinar protección frente a variaciones en los precios de los productos básicos transados en
las bolsas de futuros y opciones del exterior.