CASO LA GUERRA DE LAS COLAS 1

“Caso La Guerra de las Colas”

María Gabriel Ruano del Cid 9101-18-1250

Manuel Alejandro Mendoza Alvarado 9101-14-14544

Jeison Fernando Salvador Figueroa 9101-18-13948

Andy Fernando Álvarez Iboy 9101-18-1746

José Alejandro

Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

Facultad de Ciencias de la Comunicación

Administración de empresas

Sección “C”

Catedrática: María de los Ángeles García

Guatemala 15 de marzo 2019

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Coca-cola vrs Pepsi

La rivalidad entre ambas marcas ha sido histórica, sin embargo se dio auge en 1975, iniciando

con el “desafío Pepsi”, el cual consistía en un juego ciego de sabores ganándole Pepsi a la marca

Coca-Cola.

Ambas marcas luchan constantemente por desarrollar productos nuevos que impacten al

mercado, utilizando también estrategias de marketing.

Para comprender de mejor manera esta batalla, se debe conocer la historia de cómo se

desarrollaron ambas marcas:

COCA-COLA PEPSI

 En 1886 Jhon S. Pembertos desarrolla  13 años después Pepsi-Cola es

la receta original de Coca-Cola. desarrollada por el farmacéutico Caleb
 Coca-Cola vendía un millón de galones Bradham.
al año cuando Pepsi salió al mercado.  Pepsi quedó en bancarrota debido a la
 Coca-Cola se expande a Europa y Primera Guerra Mundial.
firma contratos con grandes  Pepsi reclama franquicias en 24
celebridades. Estados, los cuales venden más de
 En 1962 se lanza una de las marcas 100,000 galones al año.
más exitosas de la compañía, Sprite.  Durante la Segunda Guerra Mundial
 15 marcas del catálogo de Coca-Cola Pepsi amplió sus acciones publicitarias
superan los 1.000 millones de dólares y comenzó a vender sus refrescos en
en ventas. lata.
 Coca-Cola es el líder en el mercado de  Pepsi se fusiona con Frito Lay a
cola, sin embargo Pepsi tiene mayores mediados de los años 60 y crean
ingresos debido a su variedad de PepsiCo.
productos.  Aunque el catálogo de bebidas de Pepsi
no es tan amplio como el de Coca-Cola
lo compensa sus numerosas marcas de
aperitivos.
 Coca-Cola y Pepsi tienen variedad de celebridades como imagen de marca.
 Ambas marcas han realizado numeroso cambios en sus logos durante el último siglo.
 En redes sociales ambas marcas se han posicionado, sin embargo Coca-Cola está por
delante de Pepsi.
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Ambas marcas han sido nominadas como “Coca-Cola vrs Pepsi, dos gigantes que hicieron del

mundo un campo de batalla”. (ReasonWhy, Antonio Pirala. 2018)

“Pemberton tenía razones de peso para que le interesara la hoja de coca y la cocaína. Había

luchado en la guerra civil y le habían herido y como era médico, se hizo adicto a la morfina.

Pensó que podría desengancharse tomando cocaína. Decidió que no era adictiva, sino que era una

droga maravillosa, fabulosa.” (ReasonWhy, Antonio Pirala. 2018)

En 1906 se aprobó la Ley de Alimentos Puros y Drogas, el cual prohibía añadir cualquier

narcótico a los refrescos. Pepsi no dudo de tomar ventaja de ello, ya que no tuvo que cambiar su

fórmula y la llamaron “la bebida pura”, el refresco no contenía ninguna droga, era seguro que las

personas lo pudieran ingerir, incluyendo a los niños, tomando ventaja de ello, Pepsi decidió

hacer publicidad incluyendo a niños que bebieran Pepsi.

Por otra parte, Coca-Cola invierte más del 20% de las ganancias de la compañía en su

publicidad, ya que se le considera pionera de técnicas publicitarias innovadoras y con valores

significativos de inclusión de género y etnia.

La guerra entre ambas marcas era y sigue siendo impresionante, para nunca quedarse atrás se

espiaban unos a otros para averiguar el siguiente golpe y contraatacar aún más fuerte.

En 1994 Sao Paulo es la capital económica de Brasil y una mina de oro para el mercado de

refrescos, es en Sao Paulo donde se desarrolló la peor guerra entre Coca-Cola y Pepsi. Coca-cola

dominaba el 50% del mercado, mientras Pepsi dominaba solo el 7%. En este mismo año la

empotelladora de Pepsi Baesa decidieron realizar un relanzamiento de la marca y este tuvo éxito,

sus ventas aumentaron un 60%.

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Por otra parte, Cesar Azambuja encargado de las ventas de Coca-Cola, contrato a un espía que

grabara cintas de audio en las reuniones entre los directores de Pepsi, Azambuja aseguro que

dichas cintas le podrían permitir manejar a su rival.

Azambuja declaro ante el Ministerio de Justicia que Coca-Cola había negociado contratos de

exclusividad ilegales con cadenas líderes de supermercados, el golpe que dio Coca-Cola fue tan

impactante en pocos meses Pepsi estaba en bancarrota.

Esto fue lo que dijo Azambuja: “La obsesión era enorme. Cuando Pepsi empezó a explorar el

mercado, reunimos una serie de planes que se llamaron al principio “El Plan Anti-Pepsi”, “Plan

Anti-Baesa”. El nombre lo dice todo “Anti-Baesa”, contra los otros. Fue una medida preventiva.

Sin duda, la estrategia más importante fue bloquear el acceso a Pepsi a las cadenas de

supermercados más importantes, para que no se pudiera vender Pepsi en ellas. En el caso de Sao

Paulo, los supermercados representan el 40% del volumen de ventas y fue catastrófico para

ellos.” (ReasonWhy, Antonio Pirala. 2018)

La dirección de Coca-Cola reconoció que las cintas grabadas en las reuniones con los directores

de Pepsi eran auténticas, sin embargo admitieron que no las utilizaron.

Actualmente su lucha continua, sin embargo ya están establecidos su estrategia de marketing,

mientras que Coca-cola se enfoca en los ambientes familiares y la inclusión de todo tipo de

personas sin importa su origen y género, Pepsi por otra parte se enfoca en los jóvenes, en

disfrutar de la vida y aventurarse tal como lo dice su slogan “vive hoy”.

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CONCLUSIONES
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BIBLIOGRAFIA
1. 1999-2019. Coca-Cola vs Pepsi: la increíble historia de la guerra de los refrescos de cola.
https://www.marketingdirecto.com/anunciantes-general/anunciantes/coca-cola-vs-pepsi-
la-increible-historia-de-la-guerra-de-los-refrescos-de-cola
2. Pirala, Antonio. 2018. Coca-Cola vs Pepsi. Documental completo y transcrito. Madrid.
https://www.reasonwhy.es/reportaje/coca-cola-vs-pepsi-duelo-de-titanes