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CÓMO GANAR
10.000 €
al mes con
FACEBOOK
ADS

 En este curso
aprenderás…
paso a paso a crear de manera
rápida y sencilla una campaña de
Facebook Ads

2
Especificaciones
Antes de comenzar a crear una campaña en
Facebook, es importante que conozcamos dos
términos fundamentales para familiarizarnos con
ellos:

● Funnel: el funnel o embudo de conversión es un

término de Marketing Online que trata de definir
los distintos pasos que tiene que dar un usuario
para cumplir un objetivo determinado dentro de la
web, ya sea un registro, una compra o la
generación de un lead.

● Pixel: es una herramienta de análisis con la que

podrás medir la eficacia de tu publicidad. Puedes
usar el píxel de Facebook para conocer las
acciones que las personas realizan en tu sitio web
y llegar a los públicos que te interesan.

3
 Facebook maneja información ilimitada sobre nuestros
intereses e información. Gracias a Facebook Ads puedes
beneficiarte de toda esa información para incrementar tu
alcance y llegar al público objetivo que realmente te interesa
creando anuncios ajustados a tus objetivos.

Lo primero que debemos de tener en cuenta es que para que

una campaña en Facebook Ads tenga sentido debemos tener
un funnel a donde poder mandar nuestro público.

Para que nuestra campaña funcione necesitamos tráfico,

gente que vea nuestra oferta y la compren. El tráfico lo
podemos obtener a través de plataformas como Facebook,
Google Ads, Youtube, Instagram, Emails entre otras…

4
A través de estas plataformas podemos redireccionar tráfico a nuestro funnel, lo que hará que
cada vez que hagas una inversión saques una rentabilidad.

“La publicidad amplifica lo que haga tu funnel”, si tú funnel funciona multiplicaras los resultados
que tienes.

Facebook guardará en una audiencia la gente que visite tu página web (porque irá instalado tu
pixel en esa landing page). De esta forma serás “dueño” de ese tráfico, lo que te permitirá hacer
anuncios de retargeting, obteniendo de esta manera un nuevo público al que poder ofertar tu
publicidad.

Si además la persona entra en tu funnel comprando o registrándose pasas a tener sus emails
convirtiéndote así mismo en dueño del tráfico que compraste.

De esta forma nuestra campaña estará basada en nuestros diferentes funnels.

En nuestro caso uno de nuestros anuncios estará orientado a conseguir que la gente entre en la
página de registro a nuestro webinar ya que de esta forma, una vez que ya estén registrados
podremos venderles nuestro programa de Abundancia Limitada.

Para esta campaña necesitaremos unos Facebook Ads.

5
 AUDIENCIAS

DIFERENCIACIÓN DE
AUDIENCIAS
Cada audiencia tendrá unas necesidades diferentes.

• Empezaremos con una campaña con audiencia “Cold”, ya que se trata de mandar
tráfico que no nos conoce de nada a nuestro funnel. En el momento que el tráfico
haya entrado en nuestro funnel (en nuestro caso el webinar) la audiencia pasa a ser
“Warm”. Debido a que ha tenido contacto con nuestro webinar y ha interactuado con
nosotros aunque no se hayan registrado.

Si la audiencia se registra, entonces

pasará a convertirse en una audiencia
“Hot” ya que ha entrado en el periodo
de compra potencial, que en nuestro
caso durará entre 7-14 días.

6
 AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON
AUDIENCIA “COLD”
En nuestro caso usamos la nomenclatura “OL” de Olsana y el tipo de audiencia a la que te
diriges.

7
 AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON
AUDIENCIA “COLD”
A continuación explicamos el significado de cada métrica:

8
 AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON
AUDIENCIA “COLD”
A continuación explicamos el significado de cada métrica:

1. Importe gastado: cantidad invertida.

2. Impresiones: cantidad de veces que ha salido este anuncio en Facebook.

3. CPM (Coste por 1.000 impresiones): es el coste por cada 1.000

visualizaciones de este anuncio. De esta forma, conoceremos el impacto de la
acción.

4. Frecuencia: cantidad de veces que una persona ha visualizado tu anuncio.

5. Clics únicos en el enlace: número de personas que efectuaron un clic en

este enlace.

6. Coste por click único en el enlace: coste medio de cada clic único en el
enlace.

7. CTR único (todos): número de personas que han visto tu anuncio y han
realizado un clic único (todos), es decir, por cada cien impresiones cuántas
personas han hecho clic en tu enlace.

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 AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON
AUDIENCIA “COLD”
A continuación explicamos el significado de cada métrica:

8. Resultados: son los resultados que ha obtenido la campaña.

9. Coste por resultado: coste por cada resultado (en nuestro caso registros
obtenidos).

10. Valor de conversión de compras: número de eventos de compra

registrados por el píxel en tu sitio web como resultado de tus anuncios.

11.Valor de conversión de compras en el sitio web: coste medio de cada

compra en el sitio web.

12. ROAS (retorno del gasto publicitario) de compras en el sitio web: retorno
del gasto publicitario total de las compras en el sitio web. Se basa en el valor de
todas las conversiones registradas por el píxel de Facebook en tu sitio web
como resultado de tus anuncios.

10
 AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON
AUDIENCIA “COLD”
13. Registros completados en el sitio web: registro completado con el sitio web.
14. Coste por registro completado en el sitio web: coste medio de cada registro
completado en el sitio web.

11
 AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON
AUDIENCIA “COLD”

En el siguiente ejemplo os mostraremos las métricas de una campaña a una audiencia

“Cold” pero en este caso de nuestro libro. Los parámetros anteriores son exactamente
igual que en el ejemplo anterior pero en el caso del libro encontramos algunas
diferencias.

12
 AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON
AUDIENCIA “COLD”

15. Pagos iniciados en el sitio web: número de eventos de pago iniciado registrados
por el píxel en tu sitio web como resultado de tus anuncios.

16. Coste por pago iniciado en el sitio web: coste medio de cada pago iniciado en el
sitio web.

17. OL - Comprador Libro: personas que han comprado nuestro libro.

18. Coste por OL - Comprador Libro: coste de cada comprador.

13
 AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON
AUDIENCIA “WARM”

En el caso de este campaña no hemos ganado ni perdido la inversión ya que hemos

obtenido un 1.06% de ROAS.

14
 AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON
AUDIENCIA “HOT”

En el caso de una campaña con audiencia “Hot” lo que pretendemos conseguir son clicks
a nuestro funnel, que en nuestro caso será nuestro webinar.
En nuestro caso hacemos campañas dependiendo de cada objetivo y producto que
queramos vender.

15
 AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA
CAMPAÑA
Siempre tendremos una campaña en la que tendremos que definir el objetivo que
deseamos conseguir y a su vez esa campaña tendrá diferentes grupos de anuncios.

16
 AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA
CAMPAÑA
A nivel de anuncios tendremos que definir la audiencia, ya que cada grupo de anuncios
va a ir dirigido a un solo tipo de audiencia. Dentro de ella podrás definir parámetros
como edad, sexo etc..
Dentro de la audiencia podemos encontrar la opción “Placement”, que son los lugares
donde se pueden poner en circulación tus anuncios. Gracias a las ubicaciones puedes
llegar a más personas relevantes en el resto de los lugares en los que invierten su
tiempo. En función del objetivo que elijas al crear un anuncio, este podrá aparecer en
Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger etc.. y también encontramos la
opción “Presupuesto”.
Dentro de los grupos de anuncios encontraremos los AD , los cuales recogen la
creatividad , es decir, la imagen, link, texto etc...(solo tendremos un AD por cada
ADSet).

17
 AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA
CAMPAÑA

18
 AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA
CAMPAÑA
Si vamos al administrador de anuncios y seleccionamos una campaña en editar tu puedes
ajustar la configuración de cada AD.

19
 AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA
CAMPAÑA
Aquí encontraremos:
- Detalles de la campaña : donde podremos seleccionar el objetivo que en nuestro caso
serán conversiones; y el tipo de precio, que en nuestro caso tenemos seleccionado
“Auction”(subasta) donde todos los competidores pujan por que su anuncios se vea primero.
También podemos establecer un límite de gasto por campaña

20
 AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA
CAMPAÑA
La optimización del presupuesto de la campaña permite mejorar la distribución del
presupuesto de una campaña en todos sus conjuntos de anuncios.
De esta manera, Facebook encuentra de forma automática y continua las mejores
oportunidades disponibles para obtener resultados en todos tus conjuntos de anuncios y
distribuye el presupuesto de tu campaña en tiempo real para conseguir dichos resultados.
En el siguiente ejemplo de una
campaña con audiencia “Hot”
podemos ver cómo lo que nos
interesa es que el objetivo de esa
campaña sea aumentar el tráfico.

21
 AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA
CAMPAÑA
A continuación crearemos una campaña desde cero para que veas paso a paso las
diferentes fases y opciones. Para ello tendremos que pinchar en el botón
“Create” (Crear).

22
 AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA
CAMPAÑA
Se desplegará un menú donde podrás configurar la campaña. A continuación detallaremos
cada opción:

23
 AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA
CAMPAÑA
•  Campaign Name: será el nombre que le pongamos a nuestra campaña. En este caso
será HO (hazte oír) - COLD (la audiencia a la que está dirigida) - REGISTROS AL
WEBINAR (lo que queremos) y CONVERSIONES (objetivo de nuestra campaña).
• Buying type: es el tipo de compra. Método mediante el que pagas y segmentas los
anuncios en tus campañas. Pueden ser pujas de subastas dinámicas, pujas de precio
fijo o compra de alcance y frecuencia. En nuestro caso elegimos subasta.
• Campaign Objective: en este apartado Facebook te pregunta qué quieres conseguir
con esta campaña y para ello te proporciona diferentes opciones:


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 AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA
CAMPAÑA
Brand Awareness: conciencia de marca

Reach: Alcance

Traffic: tráfico a la página web

Video Views: que vean un video

Lead Generation: generar lead con los formularios

Post engagement: que la gente comente en mis post

Page like: likes en la página

25
 AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA
CAMPAÑA
Event responses: respuestas a mi evento

Messages: que manden mensajes a mi página

Conversions: quiero conversiones; ya sean de venta, registro etc…

Con estas opciones Facebook filtra automáticamente la opción que hayamos marcado.
En nuestro caso es conversiones, por que lo que Facebook automáticamente buscará
gente similar y más propensa a convertir en cosas similares a la que tú estás publicitando.

26
 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA
Aquí configuramos el presupuesto y la audiencia. Para ello tendremos que desplegar el
panel de “Ad Sets for 1 campaign”.
A continuación mostraremos el ejemplo de una campaña con audiencia “Cold” y con el
objetivo de “conversiones”.

27
 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA
Si desplegamos el menú editar, veremos que nos permite configurar por nuestro anuncio.

28
 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA
Como en nuestro caso la campaña es de conversión nos permite elegir cuál es la
conversión en concreto a la que queremos que haya.
En nuestro caso estamos optimizando para que se registren al webinar.

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 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA
Si tienes 0 conversiones Facebook buscara gente que de manera genérica convierta, pero
sí has tenido un mínimo de 50 conversiones Facebook empezará a optimizar para que
conviertan a esta oferta en concreto.
En presupuesto podrás configurar cuanto quieres gastar, cuando empezar, si lo quieres
acabar en un día concreto e incluso seleccionar franjas horarias. Más adelante
proporcionaremos una guía con la cantidad que se debe poner para cada anuncio.

30
 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA
En el apartado audiencia seleccionaremos quien tiene que ver esto. En nuestro caso
tenemos una audiencia Lookalike, la cual desarrollaremos más adelante.

31
 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA
En el apartado Placement (ubicaciones) encontraremos que podemos poner la opción
automático, es decir, que lo muestre en todos los sitios o manual dónde podrás elegir el
formato y el lugar donde quieres ponerlo.

32
 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA
También podrás elegir si lo quieres en todos los dispositivos o en algún dispositivo en
concreto.

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 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA
En el ejemplo de una campaña con audiencia “Hot” y con el objetivo “tráfico” tenemos
algunas diferencias que veremos a continuación.

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 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA
En el caso de que el objetivo de la campaña sea tráfico, Facebook te preguntará donde
deseas mandar este tráfico. En nuestro caso tenemos seleccionado a nuestro website.

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 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA

Con cada objetivo Facebook tendrá diferentes opciones de optimización, dependiendo de

lo que haya seleccionado. Seleccionando el objetivo tráfico en la campaña las opciones
de optimización son:

‣ Link clicks: para que hagan click 


‣ Landing Page Views: para que visiten la página 


‣ Impressions: para que tenga más impresiones 


‣ Daily Unique Reach: para que haya un alcance diario mínimo 


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 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA

37
 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA
El resto de opciones se configuran igual que en los ejemplos anteriores.
A nivel anuncio nos dejará ver el nombre del anuncio, desde que pagina lo quieres poner,
si es una imagen o video, seleccionar el video y el texto que quieres poner, la url a la que
va dirigido y finalmente en la parte derecha podremos ver su visualización.

38
 AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA
A continuación veremos con ejemplos los adset que utilizamos para nuestro tráfico Cold
(primera campaña que vamos a trabajar) utilizando el objetivo conversión, ya que
buscamos gente que convierta.
Vamos a utilizar nuestro pixel para que cada vez este mas entrenado y podamos
seleccionar a la gente que va a ser más propensa a comprarnos.
Veremos nuestra configuración de los adset y os enseñaremos cómo elegimos y creamos
estas audiencias.
Simularemos como si empezáramos de cero, haciendo la investigación de a quién
tenemos que mostrar nuestro anuncio.

39
 AUDIENCIAS

CREACIÓN DE
AUDIENCIAS SIMILARES

Ejemplo bar. Este ejemplo pertenece al video explicativo de Nacho

En la creación de audiencias similares Facebook lo que hará será buscar gente similar y
con los mismos intereses que tú le hayas proporcionado. Pudiendo seleccionar entre los
porcentajes 1 y 10, siendo el primero lo más similar y el último lo menos.
Se necesita un mínimo de 50 personas para crear un público similar.

Para la creación de las audiencias empezaremos por los intereses , ya que de esta forma
calibramos el píxel hacia lo que queremos.


40
 AUDIENCIAS

CREACIÓN DE
AUDIENCIAS SIMILARES
Nuestro objetivo será buscar intereses más genéricos y los probaremos por separado.
Para esto probaremos dos formas:

1 Hacer diferentes adset con un solo interés: De esta forma

sabremos cuál de estos es el que funciona. El interés que
buscaremos tendrá mínimo 500.000 personas.
Cuando sepas cuál son los intereses que busca la gente podrás
crear un solo adset, pudiendo invertir todo el presupuesto en ese
adset.
El objetivo de crear estos intereses es que gracias a ellos
conseguiremos los registros y con estos “entrenaremos” al píxel
de Facebook para que busque gente similar.

2 Podremos crear nuestro público similar: ya que gracias a que

se han registrado podremos crear una audiencia similar con
ellos.
41
 AUDIENCIAS

CREACIÓN DE
AUDIENCIAS SIMILARES

Cuando tengas tu público similar (5.000 - 10.000 registros) puedes configurarlo “Sin
intereses” utilizando solo la optimización del pixel. Ya que Facebook ya sabe a quién
debe mostrárselo para que compre. De esta forma se podría configurar para toda
España optimizado para el píxel elegido de conversión.

De esta forma estas entrenando al píxel de Facebook para que cada vez sea mas
autónomo, utilizando su propia información. El inconveniente está en que el pixel tiene
que estar bien entrenado, para ello debemos hacer bien todos los pasos y seleccionar
bien los intereses.

42
 AUDIENCIAS

BÚSQUEDA DE
INTERESES

A continuación veremos
de forma gráfica cómo
buscamos los intereses
de nuestro público
objetivo.
Como nosotros mismos
somos nuestro público
objetivo, si nos vamos a
Facebook podemos ver
que anuncios nos salen.

43
 AUDIENCIAS

BÚSQUEDA DE
INTERESES
Es decir, si este anuncio va está dirigido a mí y yo soy mi público objetivo…..
¿Por qué lo estoy viendo?.

En este caso en concreto

lo estamos viendo por qué
esta optimizado para gente
mayor de 18 años.

44
 AUDIENCIAS

BÚSQUEDA DE
INTERESES
En el siguiente caso lo vemos por que quiere llegar a gente que se ha involucrado con su
contenido.

45
 AUDIENCIAS

BÚSQUEDA DE
INTERESES
En el siguiente ejemplo ya podemos ver seleccionado un interés. Gente que esté interesada
en “gratitud”

46
 AUDIENCIAS

BÚSQUEDA DE
INTERESES
Finalmente nuestra segunda investigación la podemos hacer en el adset. En “detalled
targeting” tendremos los intereses. Los cuales se pueden seleccionar por suggestions
(sugerencia) o Browse (navegar).

47
PARTE 2
En esta segunda sesión realizaremos ad sets para cada interés que hayamos buscado.
Con esto podremos ver cuales son los intereses que funcionan y meterlos en un solo
ad set.

Cuando alcancemos 500 - 1000 registros podremos crear nuestro público similar.
A continuación veremos los 5 niveles de consciencia con lo que sabremos de qué es
consciente una persona que vea nuestros anuncios.

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NIVELES DE
CONSCIENCIA
5. NO CONSCIENTES: aquí se agrupa todo nuestro público COLD que no es consciente
del problema que tiene ni de la solución.

4. CONSCIENTE PROBLEMA: es consciente de su problema, quiere hablar en público y

mejorar su oratoria pero no lo consigue. Ajustaremos el tono del mensaje para este público
ya que tiene otro grado de consciencia.

3. SOLUCIÓN: es consciente de que existe una solución para su problema



2. CONSCIENTES TÚ SOLUCIÓN: conocen tu programa (método hazte oír) y son
conscientes de la solución de otras personas.


1. CONSCIENTES OFERTA: conocen la oferta completa (precio, bonos, saben cómo
apuntarse etc..)
49
 NIVELES DE
CONSCIENCIA
Como podemos ver a continuación cuanto menos nivel de consciencia más gente hay.

Podemos ver que los primeros tres

COLD Nivel 5 niveles estará dirigido a un público Cold,
“tú solución” está dirigido a un público
Warm o Hot y por último la oferta será
COLD Nivel 4 un publico Hot ya que están activos en
un proceso de venta.
COLD Nivel 3 De esta forma tendremos que adecuar
el mensaje para cada tipo de nivel ya
que cada uno tendrá necesidades y
WARM/HOT Nivel 2 consciencias diferentes.

HOT Nivel 1

50
ESTRUCTURA DEL
ANUNCIO
Nuestro primer paso será crear nuestro anuncio. Para ello podéis fijaros en la estructura
de nuestro ejemplo de anuncio :

51
ESTRUCTURA DEL
ANUNCIO
Esta estructura os ayudará a crear un primer anuncio dirigido a una audiencia Cold, con el
propósito de qué entren sin ser conscientes y salgan siendo consciente de su solución.

En nuestro caso optamos por presentar nuestro anuncio en forma de post apelando a la
empatía y a la emoción del público a través de nuestra historia personal. Con una pregunta
les dirigimos a nuestro webinar dónde podrán encontrar la solución a nuestro problema.

52
ELECCIÓN DE LA
IMAGEN
La imagen que usemos en nuestro anuncio tiene que ser llamativa y captar la atención, ya
que es lo primero que la gente ve en un anuncio. El 90% de la información se transmite al
cerebro de manera visual.

53
ELECCIÓN DE LA
IMAGEN
Podemos usar tres tipos de fotos: foto real, metafórica y gráfica.
En nuestro ejemplo nosotros usamos una foto real para ilustrar nuestra historia y darle
una connotación personal a nuestro anuncio. Otro tipo de foto que podemos usar son las
metafóricas, que ilustran de forma metafórica el anuncio. Por último podemos recurrir a
una imagen gráfica creada por un diseñador para ilustrar nuestro anuncio.
En definitiva los anuncios necesitan ser:

Ser visuales.

Ser relevantes.

Incluir una propuesta de valor atractiva.

Contar con una llamada a la acción clara

54
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
Tendremos diferentes audiencias dependiendo de si la persona se registra o no.


En el caso de que visite la página y no se registre les mostraremos otro anuncio
diferente para conseguir que se terminen registrando.
Si por el contrario se ha registrado tendremos una audiencia de registrados y además
tendremos una conversión de registro (que será contabilizada por el píxel de conversión
cada vez que haya un registro). 


A continuación os mostraremos paso a paso cómo crear estas audiencias:

55
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS

56
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS

Dentro de la opción “audiencias” encontramos dos tipos:

57
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
Dentro de la opción “audiencias” encontramos dos tipos:

1. Audiencia personalizada (Custom Audience) : Una audiencia

personalizada es una base de datos de usuarios que ya te conocen de
alguna manera. Ya posees sus datos de contacto y lo que quieres es
mostrarles unos anuncios específicos ya que sabes que han mostrado
interés en tu servicio/producto anteriormente.
2. Públicos similares (Lookalike Audiences) : Una audiencia lookalike es
un segmento de público creado a partir de una de tus audiencias
personalizadas. Si no cuentas con una gran base de emails o no tienes
muchas visitas a tu web, puedes crear una audiencia similar –con
características similares– a una de las que tengas en Audiencia
Personalizada.

En nuestro caso usaremos la opción audiencia personalizada.


58
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
A continuación se desplegará una ventana donde nos preguntara cómo queremos crear
esta audiencia.

59
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
En este apartado encontraremos que podemos elegir las siguientes opciones:
‣ Archivo de clientes: Sí está cargando una lista de nombres y direcciones de correo electrónico.
Cuantos más datos tenga, mejor será la coincidencia, de modo que si puede completar el número de
teléfono, la dirección, etc. su audiencia personalizada será más precisa con más personas. 


‣ Tráfico del sitio web : Crea una lista de personas que visitan tu sitio web o incluso especifica ciertas
páginas. Esto es especialmente potente cuando se crea una lista de personas que han visitado una
página de agradecimiento (una vez que han comprado un producto). 


‣ Actividad en la aplicación: Crea audiencias de personas que toman ciertas acciones dentro de tus
aplicaciones. 


‣ Actividad fuera de Internet: Crea una lista de personas que hayan interactuado con tu empresa en
el establecimiento, por teléfono o a través de otros canales fuera de Internet.


‣ Interacción: Utilice esta opción si desea crear una lista de personas que han realizado una 

determinada acción mientras están en Facebook. Por ejemplo, vio el 25% de su video o le gustó su
página. 

60
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
En nuestro caso la opción elegida es Website Traffic (tráfico web) ya que es lo que
buscamos. 


Dentro de audiencia
personalizada - tráfico
web, podremos rellenar
los siguientes datos:

61
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
‣ Teniendo seleccionado nuestro pixel podemos seleccionar si lo queremos para todos
los visitantes o para visitantes que visiten páginas web específicas. Esta última será
la opción que seleccionemos.

‣ En nuestro caso pondremos en los últimos 180 días ya que es el tiempo máximo
que permite Facebook.

‣ En el apartado url pondremos el webinar de Hazte Oír.

‣ Finalmente le pondremos nombre a la audiencia y de esta manera cuando visiten la

url que hemos puesto anteriormente la tendremos clasificada.

62
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
El segundo tipo de audiencia que queremos es gente que visita la página y además se
registra.
Para ello repetiremos los mismos pasos que hemos hecho antes. Crearemos una nueva
audiencia personalizada con la opción tráfico web.
Con la diferencia de que en el
apartado url seleccionaremos la
url de la página de gracias de
n u e s t r o w e b i n a r, y a q u e
significa que si llega a esa
pagina es que se han registrado
y la nombraremos.

63
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
De esta forma ya habremos creado la audiencia de la gente que visita la página para
poder hacerles anuncios o quitarles de anuncios y los que visitan la página de gracias del
webinar, y por lo tanto se han registrado.
En el siguiente paso crearemos el píxel de conversión. Para ello desde el Business
Manager podremos seleccionar la opción “Custom conversion” (conversiones
personalizadas)

64
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS

65
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
Este paso es muy parecido a los anteriores. En en apartado podrás seleccionar si lo
quieres para el tráfico de todas las url. Pondremos el enlace de lo que para nosotros sea
nuestra conversión (en nuestro caso será el registro al webinar de Hazte Oír) y finalmente
seleccionaremos cómo categoría “Complete Registration” (registros completos).

La configuraremos como
subasta y conversiones.
66
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
A continuación crearemos diferentes adset dependiendo de los intereses. Para ello nos
iremos a los adset y crearemos el primer interés.

67
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
Dentro de la edición del Adset seleccionaremos:
Cuál es la conversión, que en nuestro caso será la que creamos anteriormente. De esta
forma le estamos diciendo qué optimice para este registro.

68
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
En presupuesto podrás seleccionar el presupuesto que deseas para cada interés.
En nuestro caso seleccionaremos 10 euros por interés.

69
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
En el apartado audiencia sólo excluiremos aquellos que se hayan registrado, ya que no nos
interesan.

70
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
En “Detailed Targeting” seleccionaremos el interés que hemos nombrado antes. En nuestro
caso superación personal.

71
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS
En Placement seleccionaremos la opción “editar placement”. De esta forma te permitirá
personalizar las distintas opciones. En “Device Types” (tipos de dispositivos)
seleccionaremos la opción móvil.
Para ir probando de momento solo seleccionaremos como plataforma los feed (noticias) de
Facebook.

72
CREACIÓN DE
AUDIENCIAS

Finalmente optimizaremos para conversiones y de esta forma ya estaría completado

nuestro conjunto de anuncios para el interés de superación personal.
Antes de repetir esto con cada interés vamos a crear el Ad.

73
CREACIÓN DEL
ANUNCIO
Para la creación del anuncio iremos a la sección Ad y pinchamos editar. Se desplegará un
menú donde podrás personalizar el anuncio.

74
CREACIÓN DEL
ANUNCIO
Podrás elegir tu identidad, insertar una imagen en el anuncio, poner un texto que irá en la
parte superior del anuncio, la url del sitio web que quieras promocionar, un link donde
podrás poner tu dominio, un headline que irá a modo de resumen del texto de arriba y se
insertará en la parte inferior del anuncio y por último seleccionaremos “sin botón” ya que
será la mejor opción para el tráfico frio.

75
CREACIÓN DEL
ANUNCIO
Una vez que tengamos creado nuestro anuncio completamente solo nos quedaría
duplicar los intereses. Para ello volveremos a la sección Ad Sets y pinchamos en la
opción “duplicar”.

76
CREACIÓN DEL
ANUNCIO
Se abrirá la siguiente ventana:

En ella simplemente tendrás que seleccionar el número de veces que quieras que se duplique el interés.
En nuestro caso pondremos 20 intereses para probar cuales son los que mejor funcionan.
77
CREACIÓN DEL
ANUNCIO
De esta forma tendremos duplicado 19 veces los intereses y ya solo quedaría cambiarlos
por cada interés que buscamos previamente.

78
PARTE 3
En esta sesión veremos y corregiremos ejemplos de los compañeros. A través de
vuestros trabajos podremos repasar y ver qué partes os cuesta más.
Por lo que esta sesión será más práctica y a través de ella podremos corregir los
errores mas comunes.

79
EJEMPLOS DE
COMPAÑEROS
El primer ejemplo que revisaremos será el de nuestro compañero Ernesto. En su caso la
campaña está configurada por conversiones y subasta.

En conjunto de anuncios lo primero que revisamos fue el pixel. Entramos en el apartado

“conversiones personalizadas”.

En la revisión pudimos darnos cuenta que la optimización del pixel estaba errónea, lo que
hubiera hecho que no se hubiera optimizado bien el anuncio.

80
EJEMPLOS DE
COMPAÑEROS

81
EJEMPLOS DE
COMPAÑEROS
La URL de optimización estaba errónea y no coincidía.

Así que en conjunto de anuncios modificamos la URL, cambiándola a “registros al webinar”

ya que es lo que queremos conseguir.
82
EJEMPLOS DE
COMPAÑEROS
En el apartado audiencia excluimos a los “apuntados”.

…Y en el rango de edad encontramos que tenemos una franja de edad acotada entre los
30-55 años, ya que Ernesto se quiere enfocar a estas edades.

83
 CONSEJO:

Al empezar no
acotes franja de
EJEMPLOS DE edad.

COMPAÑEROS
En este apartado le recomendamos que en Facebook cuando empiezas a probar las cosas
(y casi siempre se mantiene a lo largo del tiempo) es mejor dejarle a él; ya que si
Facebook ve que algún público no ve el anuncio automáticamente no se lo mostrará.

En el apartado “Interés” y “Placement” vimos qué estaba todo bien configurado.


En Ad comprobamos que el pixel está activado y usamos el mismo ID para que mantenga
los likes etc...
En el copy del anuncio modificamos la idea para que sea más atractivo. Para que el AD
sea efectivo necesitas elegir la idea clave.

84
EJEMPLOS DE
COMPAÑEROS
Esto lo explicamos muy bien en nuestro curso “Cómo vender 100 cursos online al mes”
donde se explica la “Gran Idea” y el “Mecanismo Único” ( lo que hace que nuestro
anuncio sea único).
Este último ayuda a descargar la responsabilidad de que es por nosotros o por lo que
aprendes en un libro; y que sea por algo más concreto.
De esta forma modificamos el copy de Ernesto basado en la “Gran Idea” y lo desarrollamos
y modificamos de la siguiente manera:
Debido a que Ernesto pierde su trabajo y se queda en desempleo necesita encontrar una
nueva salida laboral. No consigue que nada funcione y a través de un libro de “Desarrollo
personal” decide analizar lo que hacen los expertos que tienen webs y que sí venden para
ver qué tienen en común sus webs y por qué venden.
Y lo mismo en el caso de los que no venden para encontrar el denominador común del fallo.
Gracias a este análisis descubre que hay 4 conceptos clave en las webs que venden y 5
errores comunes muy fáciles de solucionar en las webs que no venden.
85
EJEMPLOS DE
COMPAÑEROS
De esta forma pudo crear un método que reunía todos estos conceptos y que conseguía
que con solo eliminar estos simples errores la web empezara a obtener visitas y ventas.
Así fue como comenzó a recibir clientes y demandas para conferencias, sesiones online
etc...

Por último para que nos sea más

sencillo ver los reportes de la
campaña. Podemos personalizar
las columnas en base a nuestros
intereses.
Para ello iremos al apartado
“conjunto de anuncios” y en la
pestaña “columnas: rendimiento”
se desplegará un menú. Dentro
de él tenemos que seleccionar la
opción “personalizar columnas”.
86
EJEMPLOS DE
COMPAÑEROS

87
EJEMPLOS DE
COMPAÑEROS
Se abrirá el siguiente menú:

En este menú podrás seleccionar de forma personalizada los apartados que más te
interesen ver en tu campaña. En nuestro caso recomendamos los siguientes apartados:

88
EJEMPLOS DE
COMPAÑEROS

Alcance : número de gente que ha visto el anuncio. 


Frecuencia: cuántas veces de media ha visto el anuncio. 


Impresiones: se mide la frecuencia con la que se muestran en pantalla tus

anuncios al público objetivo. 


Entrega: si se está entregando o no. Al principio pondra aprendizaje por que al

principio no tiene todos los datos. 


Puntuación relevancia 


89
EJEMPLOS DE
COMPAÑEROS

 Importe gastado

Click (todos)

CPC (todos)

CTR (todos): de cada cien personas cuantas han hecho click. 


CPM (costo x 1000 impresiones): lo que has pagado por cada mil impresiones.
Para estos costes Facebook tiene en cuenta la creatividad, likes etc... 


90
EJEMPLOS DE
COMPAÑEROS En este apartado podrás organizar y
ordenar de la manera que te resulte
más cómoda y sencilla para ti.
Compras en el sitio web 


Costo por conversión en el sitio web 


ROAS 


Valor de conversión en el sitio web 


Apuntados al webinar 


Coste por apuntados al webinar 


Nombre de la campaña 

91
EJEMPLOS DE
COMPAÑEROS
Finalmente para guardar los cambios seleccionaremos “Guardar como predefinido” y
pondremos nombre a la campaña

92
PARTE 4
En esta sesión veremos la etapa de “Retargeting”,
cuyo objetivo es impactar a los usuarios que
previamente han interactuado con nosotros.
Para ello usaremos anuncios mas específicos para
impactarlos, ya que buscamos atraer su atención
para que finalmente se registren en nuestro
webinar.

93
FASES
RETARGETING
Finalmente para guardar los cambios seleccionaremos “Guardar como predefinido” y
pondremos nombre a la campaña

1 NO REGISTRADOS: Les pondremos un ad concreto para que se registren de nuevo

2 REGISTRADOS: 2 días + Social Proof


3 FASE REPLAY: Reciben replay / acabado webinar


4 FASE CHECKPOINT RECOVERY: Webinar acabado/ Fase venta

5 FASE VENTA: Visita checkout pero no compran


6 FASE COMPRADORES: Email cuando han comprado dándoles las gracias

94
 FASES RETARGETING
FASE 1:
AUDIENCIA
NO REGISTRADOS

En esta fase el objetivo que buscamos es que se registren.

Esta audiencia ya está cualificada, ya que el pixel general de nuestra campaña cold los ha
filtrado por quienes eran más propensos a tener una conversión.
En nuestro caso en más o menos 7 días les mandamos un recordatorio para que se
registren con un anuncio distinto.

A continuación realizaremos la campaña de esta audiencia.

95
 FASES RETARGETING
CREACION CAMPAÑA
NO REGISTRADOS
Crearemos una nueva campaña con el nombre:
HO - WARM - CLICKS - VISITA LP NO REGISTRO.

96
 FASES RETARGETING
CREACION CAMPAÑA
NO REGISTRADOS

Nuestra campaña se llama así por qué esta dirigida a Hazte Oír , el público dirigido es
Warm , el objetivo de la campaña es conseguir Clicks y se encuentra en la primera fase
que es que visitan nuestra página pero no se registran.
En las opciones pondremos subasta y como objetivo tráfico (clicks), no conversión,
ya que ahora estamos dirigiéndonos a público Warm que ya ha sido filtrado
previamente en la campaña dirigida a Cold.
De esta forma en las campañas dirigidas a trafico Warm y Hot siempre se seleccionara
como objetivo tráfico por que queremos que lo vea mucha gente y hagan muchos
clicks.

97
 FASES RETARGETING
CREACION CAMPAÑA
NO REGISTRADOS
En la sección conjunto de anuncios pondremos el nombre y crearemos las
audiencias para 7 días, ya que es el tiempo que dura nuestra fase.

98
 FASES RETARGETING
CREACION CAMPAÑA
NO REGISTRADOS
…y elegiremos cómo la otra vez la opción tráfico del sitio web.

99
 FASES RETARGETING
CREACION CAMPAÑA
NO REGISTRADOS
Ya podremos elegir cómo queremos la audiencia.
En nuestro caso
seleccionaremos que lo
queremos desde
“Pageview en los últimos
7 días”, limitar por URL y
seleccionaremos la url de
nuestra página de registro
al webinar. En nombre de
la campaña pondremos el
mismo que en el anterior
que creamos pero en vez
de poner 180 días lo
cambiaremos por 7 ya
que serán los días que
dura nuestra fase
100
 FASES RETARGETING
CREACION CAMPAÑA
NO REGISTRADOS
Con esta audiencia ya creada voy a poder meterla en el anuncio que creamos
anteriormente. De esta forma “HO - Visita Página de Registro Webinar 7 Días” será nuestro
targeting, es decir, la audiencia a quien quiero enseñárselo; y excluimos a aquellos que
hayan visitado la página de gracias del webinar por qué ya están registrados.

101
 FASES RETARGETING
CREACION CAMPAÑA
NO REGISTRADOS
Lo seleccionaremos para “Todo el mundo” ya que el retargeting es para todos. En la
ubicación solo lo pondremos para la sección “noticias de Facebook” y en “Tipos de
dispositivos” para todos los dispositivos.

102
 FASES RETARGETING
CREACION CAMPAÑA
NO REGISTRADOS
En optimización lo optimizaremos para “ Visitas a la página de destino” , ya que de esta
forma será gente que realmente visite la página. De la otra forma al darle click puede que
la página no cargue o se produzca algún problema y finalmente no entre.

103
 FASES RETARGETING
CREACION CAMPAÑA
NO REGISTRADOS
Por último en Anuncio
seleccionaremos el copy y, en
nuestro caso, el video que
deseemos. Este anuncio
estará enfocado con un copy
nuevo más atractivo para
conseguir que finalmente se
registren.

De esta forma ya tendremos

creada nuestra campaña de
No Registrados, a los que les
hemos puesto un anuncio
específico para que se
registren.

104
 FASES RETARGETING
CREACION CAMPAÑA
NO REGISTRADOS
De esta forma ya tendremos creada nuestra campaña de No Registrados, a los que les
hemos puesto un anuncio específico para que se registren.

105
 FASES RETARGETING
FASE 2:
AUDIENCIA
REGISTRADOS
En esta fase el objetivo que buscamos es mostrarles una “Social Proof”, con la que
buscamos que vean que somos una persona física real y además somos seguros y fiables.
Esta social Proof se mostrará en los siguientes 2-3 días del registro.
En nuestro caso, nuestro anuncio de Social Proof es una entrevista realizada en un
programa de televisión donde contamos nuestra historia junto con la historia de policía.

Los pasos que seguiremos son los mismos que hemos visto en la fase anterior.

106
 FASES RETARGETING
FASE 2:
AUDIENCIA
REGISTRADOS
Creamos la audiencia para esta
campaña. Esta campaña la
nombraremos: HO - Visita
Gracias Webinar - 3 Días. La
única diferencia será que
seleccionaremos en los últimos

107
 FASES RETARGETING
FASE 2:
AUDIENCIA
REGISTRADOS

De esta forma cogerá a la

audiencia que ha visitado la
página de gracias del webinar
en los últimos 3 días y es a
ella a quien irá dirigidos
nuestra “social Proof” (prueba
social).
Crearemos una nueva campaña para esta fase llamada:
HO - HOT - CLICKS - REGISTRADOS WEBINAR
108
 FASES RETARGETING
FASE 2:
AUDIENCIA
REGISTRADOS
En este caso está orientada a un público Hot ya que se han registrado y al igual que en
la campaña anterior mantendremos los parámetros subasta y tráfico.
A continuación configuraremos el conjunto de anuncios del primer ad que usaremos
llamado “Historia de policía”.

109
 FASES RETARGETING
FASE 2:
AUDIENCIA
REGISTRADOS

110
 FASES RETARGETING
FASE 2:
AUDIENCIA
REGISTRADOS
En este Ad incluiremos la audiencia de 3 días que hemos creado previamente, ya que es
a la que queremos que se lo muestre y excluimos a los clientes de Hazte Oír, por que si
es cliente ya no hace falta que vea este anuncio.
En lugares seleccionaremos a todo el
mundo ya que es lo que nos interesa y
en Placements lo podemos poner en
“ubicaciones automáticas” o mostrarlo
en todos los dispositivos y plataformas
ya que ahora nos interesa que lo vea el
mayor número de gente posible.

111
 FASES RETARGETING
FASE 2:
AUDIENCIA
REGISTRADOS
Y al igual que en la fase anterior lo optimizaremos para “visitas a la página de destino”.

112
 FASES RETARGETING
FASE 2:
AUDIENCIA
REGISTRADOS
De esta forma ya tendríamos
configurado los conjunto de
anuncios de nuestro primer
anuncio para social proof.
Configuraremos de la misma
forma nuestro segundo
anuncio (entrevista en TV) y
seleccionaremos la audiencia
de 3 días previamente creada.

113
 FASES RETARGETING
FASE 2:
AUDIENCIA
REGISTRADOS
Finalmente pegaremos el video y copy deseados en cada anuncio.

https://www.facebook.com/1376743642655005/posts/2100597533602942 https://www.facebook.com/1376743642655005/posts/1918657558428914

114
PARTE 5
En esta sesión ampliaremos un poco más la etapa de “Retargeting”, cuyo
objetivo es impactar a los usuarios que previamente han interactuado con
nosotros.
Haremos hincapié en las audiencias ya que es clave para que la campaña
funcione, ya que si las audiencias no están bien configuradas da igual lo
potentes que sean nuestros anuncios ya que no se enseñaran bien.

115
 RETARGETING

FASES
RETARGETING
Finalmente para guardar los cambios seleccionaremos “Guardar como predefinido” y
pondremos nombre a la campaña

1 NO REGISTRADOS: Les pondremos un ad concreto para que se registren de nuevo

2 REGISTRADOS: 2 días + Social Proof


3 FASE REPLAY: Reciben replay / acabado webinar


4 FASE CHECKPOINT RECOVERY: Webinar acabado/ Fase venta

5 FASE VENTA: Visita checkout pero no compran


6 FASE COMPRADORES: Email cuando han comprado dándoles las gracias

116
 RETARGETING

RETARGETING

Hasta ahora hemos visto las campañas: COLD, WARM y una parte de HOT. Dentro de una
campaña HOT (registrados) encontramos diferentes segmentos:

117
 RETARGETING

RETARGETING

Hasta ahora hemos visto las campañas: COLD, WARM y una parte de HOT. Dentro de una
campaña HOT (registrados) encontramos diferentes segmentos:

118
 RETARGETING

RETARGETING

‣ En los tres primeros días les mostraremos una prueba social. Para que puedan
construir un contexto de por qué deberían fiarse de nosotros 


‣ En el hipotético caso de que tu webinar fuera al día siguiente, es decir, el día 2 les
puedes mostrar un anuncio de Replay durante 2-3 días. 


‣ A partir del segundo día podemos hacer un anuncio de la venta, informando de las
inscripciones, ya que si han visto el replay o el webinar les puede resultar interesante. 


‣ Desde el día 3 al 7 tendremos venta. 


119
 RETARGETING

TIPOS DE
AUDIENCIAS
Dependiendo de la longitud de tu funnel y tus fases de replay, venta etc.. tendrás
diferentes tipos de audiencia y por lo tanto una programación específica.



120
 RETARGETING

TIPOS DE
AUDIENCIAS

1. VISITA GRACIAS WEBINAR (3 DÍAS)


2. VISITA GRACIAS WEBINAR (1 DÍA)

3. REPLAY AUDIENCIA: VISITA GRACIAS WEBINAR (5 DÍAS) Y EXCLUIR 2 DÍAS 4.
4. VENTA AUDIENCIA: VISITA GRACIAS WEBINAR (9 DÍAS) Y EXCLUIR 2 DÍAS

En replay puedes hacer una audiencia extra de “Visita Página Replay (2 días)”, y de esta
forma le mostrará durante 2 días los anuncios de replay por si entra desde otro dispositivo,
e igual en el caso de ventas si “Visita Página Replay o de Ventas (7 días)” le puede mostrar
durante 7 días anuncios de venta.
De esta forma podemos tener un plan B por si no funciona el plan A, en el caso de cambio
de dispositivo.

121
 RETARGETING

EJEMPLO AUDIENCIA
DE VENTA

122
 RETARGETING

EJEMPLO
AUDIENCIA VENTA

Cuando hayas creado tu audiencia de 2 días y tu audiencia de venta 9 días. Podremos

ir dentro de la configuración del Ad Set (donde tenemos la audiencia). De esta forma
cuándo hacemos el anuncio le diremos que se lo muestre a la audiencia que ha
visitado la página en los último 9 días y que no se lo muestre a los que la han visitado
en los últimos 2 días. De esta forma estaremos acotando desde el día 3 al día 9.

123
 RETARGETING

EJEMPLO AUDIENCIA
CHECKOUT
Ahora sí queremos que lo vean
los que han visitado la página
de checkout crearemos una
audiencia de los últimos 2 días
con la url del checkout y
excluimos a los clientes, ya que
estos no nos interesan.

Todos estos datos Facebook los

obtiene a través del píxel y de
esta forma se puede crear
cualquier audiencia.

124
 RETARGETING

ANUNCIO HOT
Necesitamos conocer nuestra oferta, es decir, qué es lo que vendemos. Esto lo
podremos sacar de nuestro “pitch de ventas”.
‣ TIPOS DE ANUNCIOS PARA HOT

1. INSCRIPCIONES ABIERTAS: Ad qué informa de la apertura de las inscripciones. 


2. TESTIMONIOS/ CASOS DE ÉXITO: a través de un vídeo/texto/foto les contamos casos de otras 


personas que han usado nuestro producto y han tenido éxito con ello. 


3. PREGUNTAS FRECUENTES: resolvemos preguntas frecuentes que la gente pueda tener. 


4. OBJECIONES ESPECÍFICAS: Ad dirigido a una objeción específica que sabemos que la gente tiene. 


5. ESCASEZ 


6. DETALLES DE LA OFERTA: mas enfocado a lo que obtienes con nuestro producto. 


125
7. BONOS : ofertando los bonos adicionales que puede obtener. 

 RETARGETING

ANUNCIO HOT
Aunque tendremos diferente tipos de anuncios en
nuestra fase de audiencia HOT, todos tienen un
denominador común para escribir el copy.

‣ ESTILO COPY RETARGETING

1. Recordarles que están viendo esto por que han

visto el webinar, la clase online, pdf etc…
2. Detalles de la oferta
‣ Otros casos de éxito o testimonios.
‣ Responder a una de las preguntas frecuentes...
‣ Ofrecer algún bono especial…
‣ Avisar de que la oferta está por tiempo limitado
‣ Llamada a la acción: el objetivo es motivar a los
usuarios a realizar una determinada acción.
126
 RETARGETING

ANUNCIO HOT
‣ CONSEJOS A TENER EN CUENTA:

Llama la atención con color y diseño (uniformidad

de color y diseño en tus botones).

Piensa siempre en cuáles son las necesidades e

intereses de tu público y en función a eso,
elabora tu llamada a la acción.

Utiliza un lenguaje llamativo y con verbos

imperativos al elaborar las frases o palabras que
irán en los botones.

Asegúrate de que el mensaje sea claro y preciso.

127
 RETARGETING

ANUNCIO HOT
‣ CONSEJOS A TENER EN CUENTA:

Usa números para ganar credibilidad y llamar la

atención

Crea una llamada a la acción organizada, de

manera que el usuario pueda hacer click
fácilmente a lo que deseas.

A continuación te mostramos algunos ejemplos de

ads:

128
 RETARGETING

ANUNCIO HOT
‣ CONSEJOS A TENER EN CUENTA:

129
 RETARGETING

ANUNCIO HOT
En nuestro caso tenemos una media de 3 anuncios por cada fase.
La clave está en elegir y probar cuales funcionan.
Si quieres empezar por los básicos podemos elegir:

Inscripciones abiertas

Testimonios/Casos de éxito

También se puede ir rotando y poner que los primeros cinco días muestre uno, a los
seis días otro etc…
De esta forma se irán cambiando y rotando los anuncios.
Tenemos que tener en cuenta cuánta frecuencia tienen las audiencias de retargeting,
siendo lo ideal una frecuencia de 3. De esta manera tendrás que ir adaptando el
presupuesto para que te quede una media de 3 en la frecuencia, ya que por encima
de eso sería demasiada y por debajo insuficiente.

130
 PARTE 6
En esta última sesión aprenderemos diferentes formas de escalar una
campaña.

131
 ESCALAR

ESCALAR TUS FACEBOOK ADS

‣ Como no teníamos una audiencia creada. Empezamos creando intereses (entre 15 y 20)
para ver cuales funcionaban.
‣ Creamos un adset por interés y se seleccionan los 4 o 5 mejores intereses para crear un
solo adset con los mejores.
‣ De esta forma cuándo ya tengamos una audiencia que funciona podemos empezar a
escalar.

‣ FORMAS DE ESCALAR:

1. Podemos escalar el tráfico Warm de no registrados poniéndoles un anuncio

específico para que se registren a lo que han visitado pero no se han registrado.

2. Subir el presupuesto : podemos subir el presupuesto un 15% cada dos días hasta
que aumente el CPL o el CPA. Parece un aumento poco significativo pero en dos o tres
semanas tienes un adset bastante más grande.
132
 ESCALAR
ESCALAR TUS FACEBOOK ADS
‣ FORMAS DE ESCALAR:

3. Duplicar el adset con nuevo presupuesto : puedes mantener el adset antiguo hasta
que compruebes que el nuevo funciona igual que el otro y así podrás desactivarlo. 


4. Nuevos Placement (Ubicaciones): podemos empezar a probar nuevas ubicaciones

como Instagram, audience network etc.. Normalmente si funciona en el móvil tendría que
funcionar también en otras ubicaciones. De esta forma las probaremos y las
mantendremos sí funcionan. 


5. Nuevas audiencias: seguiremos buscando nuevos intereses y segmentos de mercado

diferentes que nos puedan interesar y crearemos audiencias similares (lookalike) que nos
ayudaran mucho. 


133
 ESCALAR
ESCALAR TUS FACEBOOK ADS
‣ FORMAS DE ESCALAR:

6. Nuevos ADS : con la misma oferta de ventas pero distinto copy/imagen; ya que a una
misma audiencia puedes poner dos ads diferentes. De esta forma puedes crear nuevos
adset con nuevas creatividades y estímulos diferentes. 


7. Nuevas ofertas GRATIS/PAGO: En nuestro caso tenemos un webinar y para escalar

creamos otros soportes como un quiz, reporte y artículo al blog que también dirigen al
webinar.
• De esta forma la oferta siempre será la misma (webinar) pero la forma de venderlo será
diferente. 


8. Otra Red Publicitaria : pasarte a otra plataforma como YouTube, Google etc...

134
 ESCALAR

ESCALAR TUS FACEBOOK ADS

En el caso de que tus ads no funcionen a continuación te enseñamos a:

Como arreglar
tus ads.
1. CPL ALTO: Podemos encontrarnos con un Coste por Lead alto. En este caso lo
primero que debemos mirar es:
‣ el CTR (LINK), los cuales son personas que han visto tu ad y han hecho click en él
para ir a la landing. Si nos encontramos con un CTR bajo sabemos qué tenemos que
mejorar la imagen y el copy del ad.


‣ el CTR es normal ( aprox 1%) pero los lead salen muy caros, el problema se
encuentra en la conversión en la Landing Page o Página de Registro. Por lo que
necesitamos entre un 15-20% de registro en nuestra página de conversión para que
esto no se produzca. Para mejorar esta parte deberíamos mejorar nuestra página de
registro, que sea congruente con el ad etc...
135
 ESCALAR
ESCALAR TUS FACEBOOK ADS
En el caso de que tus ads no funcionen a continuación te enseñamos a:

Como arreglar
tus ads.
1. CPL ALTO: Podemos encontrarnos con un Coste por Lead alto. En este caso lo
primero que debemos mirar es:

‣ CPM . Si este es muy alto puede ser por varias razones entre ellas que la relevancia y
comentarios del anuncio sean muy negativos.


Frecuencia : si la frecuencia es muy alta (superior a 3) también puede subir los precios.
Creando un efecto cascada. Por lo tanto si la frecuencia es alta podemos bajar el
presupuesto o cambiar el Ad.

136
ESCALAR TUS FACEBOOK ADS
En el caso de que tus ads no funcionen a continuación te enseñamos a:

Como arreglar
tus ads.
Estas son las métricas que tenemos que mirar cuándo tenemos nuestro CPL (Coste por
Lead) alto.

A continuación veremos qué podemos hacer cuando esto surge.

137
 ESCALAR
ESCALAR TUS FACEBOOK ADS
1. BAJAR EL PRESUPUESTO : aunque en nuestro caso esto no se dará ya que empezaremos
con un presupuesto bajo. 


2. MEJORAR EL AD / LANDING PAGE : probar nuevos copy e imágenes 


3. CAMBIAR IMAGEN/VIDEO 


4. CAMBIAR EL AD ENTERO: en nuestro caso hemos estado cambiando y probando un año

entero tanto nuestro ad como la oferta gratuita. Será la fase en la que más tiempo pases. 


5. CAMBIAR LA OFERTA GRATUITA 


6. CAMBIAR LA AUDIENCIA 


7. CAMBIAR LA UBICACIÓN 

138
 ESCALAR
ESCALAR TUS FACEBOOK ADS
‣ Por último debemos tener en cuenta que desde que vemos algo incorrecto y que está
mal tenemos que esperar 3 días (si esa campaña estaba funcionando) para mirar las
métricas y tomar alguna decisión.
‣ Para nuevas campañas tenemos que esperar 48 horas .
‣ Nunca debemos parar una campaña en menos de 48 horas ya que podemos encontrar
mejoras al día siguiente y empezar a funcionar la campaña.

139
 Bootcamp
Facebook Ads

140