FORO TEMATICO 4

1. ¿Considera que los indicadores de resultados son suficientes para la medición y el

control de la actividad del área de mercadeo?

Las características para la medición y el control del área de mercadeo son las siguientes:

Aceptación por los miembros de la organización

Exactitud
Oportunidad
Concentración en puntos estratégicos de control
Objetividad y claridad
Flexibilidad
Centrase en las zonas primordiales de desempeño
Coordinación con la corriente de trabajo

Mas sin embargo esto no es suficiente porque los indicadores tienen la finalidad de guiar y
controlar el desempeño objetivo requerido para el logro de las estrategias
organizacionales, Los indicadores deben ser integrados por medidas financieras y las que
no son; Comunicar, Entender, Orientar y Compensar la ejecución de las estrategias,
acciones y resultados de la empresa son La razón de ser de un sistema de medición, y
muchas veces esto no controla del todo la actividad del mercado ni nos arroja resultados
completos de lo que queremos saber.

2. Considera importante evaluar aspectos internos y externos a la empresa, para medir la

gestión del área de mercadeo?

Un modelo de evaluación de gestión integral es fundamental para conocer la situación

real de una empresa y sirve de apoyo para el logro de los objetivos propuestos, la agilidad
en la toma de decisiones gerenciales y la solución oportuna de los problemas.

Con este modelo se busca proporcionar una información clara y concisa, de tal manera
que la empresa esté en capacidad de detectar y superar por anticipado y en forma
proactiva momentos de crisis, basándose en la información suministrada por el modelo,
de tal forma que permita preparar estrategias y poner en marcha tácticas para alcanzar el
éxito.

Todas las empresas, sin importar su tamaño ni su actividad económica, se deben adaptar
a diversas situaciones, bien sea que éstas traigan como resultado períodos de éxito o de
crisis. Con frecuencia los administradores de una empresa se ven enfrentados a
situaciones que con llevan a replantear estrategias, políticas y objetivos. El modelo
tradicional de empresa ha evolucionado y se requiere de nuevos modelos de gestión que
permitan optimizar los recursos, mejorando los resultados y la rentabilidad.

Una gestión empresarial ineficiente puede llevar a una empresa al fracaso. Uno de los
problemas más frecuentes encontrados en las empresas es la falta de un modelo que
permita la evaluación de la gestión empresarial de manera integral.
Es de gran importancia, para examinar la real situación de la empresa, detectar los
problemas existentes y sus causas y evaluar, en orden de importancia, cada uno de ellos,
buscando las soluciones adecuadas.

Permitirá también conocer las fortalezas y medir el nivel de productividad de su actividad

económica, que es el que determina el grado de competitividad.