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Percepción personal de lo que representa un canal de venta

Mi percepción personal y preliminar de lo que es un canal de venta, es la forma en que


un producto se promueve para lograr su aceptación a un sector determinado para su
comercialización. Una vez leída la guía de la unidad uno, el fragmento de Lawrence
G. Friedman correspondiente a la ventaja competitiva de los canales de ventas puedo
simplificar que es armonizar entre lo que ofrece una empresa a un cliente y lo que quiere
un cliente de un producto dentro de los factores inmersos en el proceso. Si están en
sincronía, entonces el canal de ventas es exitoso.
Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una PyME
que produce dulces típicos mexicanos
Los dulces típicos mexicanos al ser de elaboración artesanal y que depende del lugar
donde se realizan son representativos de una región en especial y forman y conforman
la cultura de México.
Por ello los medios de venta que se tienen son diversos y podría mencionar:
Puntos de Venta de dulces típicos mexicanos en los lugares regionales como son los
lugares turísticos, hoteles, playas, etc., también en Ferias Nacionales, Centros
comerciales, Mayoristas y Minoristas. Venta a mayoristas y minoristas. Venta sobre
pedido para eventos diversos. Promoción publicitaria por diversos medios tales como
internet.
Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.
El uso del canal adecuado tiene como ventajas el lograr promover, dar a conocer y su
venta correspondiente de los dulces típicos de forma regional., además propicia un
mayor índice de ventas permitiendo conocer el nivel de aceptación y preferencia del
producto.
Sus desventajas serían el dar información, datos o elementos que pueden ser copiados
por la competencia tanto en presentación, precio e incluso calidad. Debe estudiarse
bien el canal de venta apropiado para cada uno de los casos ya que de no hacerse
propiciaría incremento de costos y menos ventas.
Saludos
Referencia:
Friedman, Lawrence G. y Furey, Timothy R.. (2000). "Canales de Venta". Introducción: la ventaja
competitiva de los canales de ventas. Prentice-Hall.
Apuntes de la materia "Canales de Venta"

Referencias
Mesa Editorial Merca2.0. (15 de Abril de 2015). Merca 2.0. Recuperado el 08 de Julio
de 2018, de https://www.merca20.com/que-es-valor-agregado-y-como-lo-
usan-las-empresas/

1. Entra al foro de discusión e intercambia opiniones sobre lo siguiente:


 Tu percepción personal de lo que representa un canal de venta.
Un canal de ventas para mi es una estrategia de conexión productor-
consumidores que las empresas ocupan para obtener una ventaja competitiva
en como venden basados en criterios de compra de sus clientes.
 Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una
PyME que produce dulces típicos mexicanos.
a. Suscripción y entrega a domicilio por internet
b. Cadenas de Autoservicios
c. Restaurantes
d. Ferias
e. Puntos de venta

 Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.


Ventajas:
Control sobre la estrategia del producto y marca
Mayor diversificación de clientes
Mayores ingresos
Innovación y atracción para el cliente
Servicio eficiente

Desventajas:
Gastos de inversión en los canales
Problemas de rentabilidad
La fijación de precios para los diferentes canales
La configuración del producto
El crecimiento del mercado