CARACTERÍSTICAS, FUNCIONES Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Karem Molina Sanhueza

Logística de Distribución y Transporte

Instituto IACC

02-09-2019
 Desarrollo

Se les entregarán dos casos de empresas reales, Natura y Unilever, donde usted como encargado

del área deberá analizar las funcionalidades y elección del canal de distribución de ambas

empresas. Podrá apoyarse con investigación en internet sobre antecedentes históricos de cada

compañía.

 Empresa 1: Natura: Así funciona el sistema de distribución para sus vendedoras:

https://www.youtube.com/watch?v=WAhFeWU6ntg

 Empresa 2: Unilever: “La logística es crítica en una empresa de consumo masivo”. Flavia

Sebastiani, directora de Supply Chain de Unilever Chile;

http://www.emb.cl/negociosglobales/articulo.mvc?xid=1842
 1. Respecto a ambas empresa, realice una breve introducción donde defina los productos a distribuir, el público meta, las

características de la distribución y aplique las funciones de la distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique

el contenido de la semana 2)

NATURA UNILEVER
PRODUCTOS A DISTRIBUIR Productos de belleza de tipo natural, cremas, Consumo masivo de distintas marcas Como ejemplos de sus
maquillajes, shampoo, etc. Distribuyen marcas más conocidas podríamos destacar:
diversas líneas tales como EKOS, Para el cuidado del hogar: Mimosín, Skip, Cif, Soft, Domésticos.
TODODIA,ERVADOCE,NATURE, etc Para el cuidado personal: TRESemmé,
Timotei, Axe/Lynx, Rexona, Dove, Pond’s, Sedal, Signal, Williams,
Vasenol.
En la alimentación: Maizena, Frigo, Flora,
Lipton, Knorr, Hellmann's, Ligeresa, Calvé Food Solutions, Tulipán,
Starlux.
En la fabricación de helados: Heartbrand, Ben & Jerry's y
Holanda.

PUBLICO META Cliente Final Cliente final

CARACTERISTICAS DE Se basan a través de pedidos por una Se basa a través de prestaciones de servicios, a otra empresa.
DISTRIBUCION consultora, de esta forma se generan los Realizando las distribuciones hacia aquellos lugares.
pedidos. Realizando la distribución a los
distintos lugares.
FUNCIONES DE Funciones de almacenamiento Funciones de fraccionamiento
DISTRIBUCION
 2. ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever? ¿Cuáles son sus intermediarios?

¿Qué tamaño debe tener el canal?

NATURA

El canal de distribución que utiliza es; Indirecto Largo.

Los intermediarios; que tiene son mayoristas independientes

Tamaño del canal; Canal Fabricante – Mayorista – Minorista – Consumidor: está formado por 2

intermediarios, el mayorista y minorista. Ejemplo: Carozzi – Mercado Alvi – Almacen de Barrio

– Consumidor

UNILEVER

El canal de distribución es; Indirecto corto

El intermediario; que tiene es mayoristas propiedad del detallista, es la decisión de la empresa

minorista de crecer en forma vertical.

Tamaño del canal; venta directa sin ningún intermediario.

3. Calcule:

1.- En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $370, donde el intermediario paga un

margen sobre el costo pagado de un 35%. ¿Cuál sería el precio de venta final unitario del

intermediario?

Precio de venta final del intermediario

$370 + 35% x $370 = $499.5

b. Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el mayorista y de 25% para el

minorista y el precio de fábrica unitario es de $175. ¿Cuál sería el precio de venta al consumidor

final?

PV= PF X ( 1 +M1) X (1 + M2)