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Una organización exitosa es aquella que dirige sus capacidades internas en forma
tal que pueda satisfacer sus demandas externas. El 90% de la dinámica externa de
una organización es superada por factores externos.
En el desarrollo de una estrategia, el medio se refiere a los factores que están fuera
de la organización. Ello incluye las fuerzas, eventos y tendencias con los cuales la
compañía interactúa. Generalmente, las fuerzas del medio se consideran "fijas" o
"dadas". No obstante, éstas pueden ser influidas por la estrategia que se elija y tener
un profundo impacto en el negocio y en su éxito potencial. Así, es necesario
identificar las fuerzas importantes del medio, evaluarlas y hacerles seguimiento con
el fin que la dirección estratégica de la compañía pueda tomar un curso de acción
efectivo. El examen del medio puede subdividirse en seis áreas claves. Ellas son:
1. Factores económicos: Relacionados con el comportamiento de la economía,
el flujo de dinero, bienes y servicios, tanto a nivel nacional como
internacional.
3. Factores sociales: Los que afectan el modo de vivir de la gente, incluso sus
valores (educación, salud, empleo, seguridad, creencias, cultura).
Si bien los factores y fuerzas del entorno generalmente se dan por hechos y fuera
del control de la empresa, una vez situados y entendidos es posible desarrollar una
estrategia que le permita reaccionar con antelación a dichos factores. Así, la
empresa podrá aprovechar sus oportunidades y anticipar el efecto de las amenazas
que le genera su entorno. Además, puede diseñar estrategias que le permitan
intervenir en los factores externos que la afectan. El "Lobbing" es precisamente una
de esas estrategias mediante el cual se pueden identificar decisiones que podrían
afectar a la empresa en forma anticipada.
El examen del medio es pues el primer paso para encontrar y analizar las amenazas
y oportunidades presentes en el entorno de una empresa. En esta etapa inicial del
proceso de dirección estratégica es necesario enumerar todos los eventos y
tendencias presentes en el entorno que puedan tener relación con el desempeño
futuro de la compañía. La identificación de estos factores se logra mediante la
conformación de grupos que en sesiones estratégicas analizan y evalúan los
factores externos que puedan afectar o favorecer el desempeño de la compañía. La
preparación previa de un documento sobre el comportamiento del entorno, facilitará
el trabajo de los grupos estratégicos señalados anteriormente. Con la información y
en las sesiones de grupo, éstos trabajan con el objetivo de elaborar el POAM.
Al igual que el PCI descrito en el capítulo anterior, el POAM tiene una metodología
para su elaboración:
SUMA SUMA
PROMEDIO PROMEDIO
FACTORES POLITICOS
Clima político del país
Política de seguridad del país
Participación ciudadana
Coordinación entre lo económico y lo social
Credibilidad en las instituciones
Política de estímulo a las PYMES
SUMA SUMA
PROMEDIO PROMEDIO
FACTORES SOCIALES
Desempleo
Seguridad social
Desplazamiento
Crisis de valores en la sociedad
Sistema educativo y Nivel de educación
Nivel de inseguridad y delincuencia
SUMA SUMA
PROMEDIO PROMEDIO
FACTORES TECNOLOGICOS
Telecomunicaciones
Desarrollo de Internet y Comercio electrónico
Facilidad de acceso a la tecnología
Globalización de la información
Nuevas tecnologías industriales
Investigaciones
Resistencia al cambio tecnológico
Aplicación de tecnologías a la producción
SUMA SUMA
PROMEDIO PROMEDIO
FACTORES GEOGRAFICOS
Transportes aéreos y terrestres
Calidad de las vías
Condiciones climáticas y ambientales
SUMA SUMA
PROMEDIO PROMEDIO
Resumen
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FACTORES ECONOMICOS
FACTORES POLITICOS
FACTORES SOCIALES
FACTORES TECNOLOGICOS
FACTORES GEOGRAFICOS
SUMA
PROMEDIO
ALTA 3
MEDIA 2
OPORTUNIDADES BAJA 1
BAJA 1
MEDIA 2
DEBILIDADES ALTA 3