“SISTEMA DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO O SERVICIO”

Presentado por:
JEIMY YADIRA PIÑEROS MAHECHA
LEIDY YOLIMA RODRÍGUEZ BECERRA

TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

FICHA 1668004

HILDA VELOSA SOSA

Instructora

Bogotá D.C-Cundinamarca- Colombia, Octubre de 2018

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V. 01
 INTRODUCCIÓN

Este proyecto esta explicara la mejor opción para la distribución de nuestro producto
teniendo en cuenta aquellos elementos que proporcionan efectividad en las ventas
con la toma de decisiones objetivas que ayudan a desarrollar un excelente negocio.

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V. 01
 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

RAPYARROZ es un producto de consumo masivo por ende debe estar en todos los
anaqueles de los supermercados y almacenes de cadena para llegar hasta nuestro
cliente o consumidor final que en este caso serán todos los hogares colombianos
inicialmente.

También tenemos que tener en cuenta que RAPYARROZ es un producto

perecedero y que su vida útil no supera de 3 a 4 meses y de acuerdo esta premisa
debe ser su distribución y comercialización.

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V. 01
 OBJETIVO GENERAL

MAPA CONCEPTUAL

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

INOVACION DE PRODUCTO FIJACION DE PRECIOS PROMOCION Y VENTA

 SUFICIENTEMENTE ALTOS  ESTABLECER UNA SERIE

 PRODUCTO NUEVO
PARA HACER POSIBLE LA DE OFERTAS QUE
 UNICO EN EL SEGMENTO
PRODUCION Y LO PROVOCARAN UNA
 UNA EVOLUCION DE UN
SUFICIENTEMENTE BAJOS ACTITUD FAVORABLE
PARA FAVORECER LA HACIA EL PRODUCTO
PRODUCTO COMO LO ES VENTA
EL ARROZ
 SOCIO COMERCIAL
POSICIONADO COMO
MARCA

CANAL DE DISTRIBUCION

CONTITUIRA AL GRUPO DE INTERMEDIARIOS CON LOS QUE

NOS ASOCIAREMOS PARA QUE NUESTRO PRODUCTO LLEGUE
AL CONSUMIDOR FINAL

CLIENTES DIRECTOS DISTRIBUIDORAS CUNDINAMARCA MAYORISTAS

YA QUE RAPYARROZ NO CUENTA
CON UN PARQUE AUTOMOTOR TAN
GRANDE SOLO PARA GRANDES
VOLUMENES DE MERCANCIA
TENDREMOS CLIENTES
ATENDIDOS DIRECTAMENTE
PARA PODER LLEGAR A TODA LA
NUMERICA DE ALMACENES QUE
INICIAREMOS POR
CUNDINAMARCA DEBEMOS
EMPLEAR DISTRIBUIDORAS
RECONOCIDAS QUE YA CUENTAN
CON FUERZA DE VENTAS Y
PARQUE AUTOMOTOR
COMO QUEREMOS ESTENDERNOS
A LO LARGO Y ANCHO DEL PAIS
DEBEMOS TAMBIEN ATENDER EL
ACOPIO MAYORISTA MAS
IMPORTANTE QUE SERIA ABASTOS
EN BOGOTA

ALMACENES DE CADENA
SUPERMERCADOS DE BARRIO
DISTRIBUIDORAS O
TIENDAS
MAYORISTAS
MINORISTAS

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V. 01
 OBJETIVOS ESPECIFICOS

IDENTIFICAR ELEMENTOS QUE COMPONEN EL SITEMA DE DISTRIBUCION

Identificamos que es primordial el sistema de venta o distribución comercial que se
encargara de construir relación con los diferentes actores y intermediarios que nos
ayudaran a llegar a nuestro cliente final: Con los cuales intercambiaremos además
de negociaciones información como bases de datos de clientes y lograr que la
distribución física sea adecuada cumpliendo con las premisas necesarias cantidad
adecuad, momento adecuada y lugar adecuado, teniendo en cuenta todo lo anterior
generaremos la objetividad y productividad que queremos.

EL PROCESO DEL SITEMA DE DISTRIBUCION

 Fuerza de ventas: vendedores que por medio del sistema CEN

COLABORACION plataforma sistematizada en la cual se graban los pedidos
realizados en los diferentes canales de comercialización en el trascurso diario.

 El área de pedidos es la encargada de estar pendiente del cardex y mantener

informado a los vendedores de que disposición de productos hay para la venta

 Facturación es la parte encargada de dar el costo y discriminar en la factura

claramente los precios IVA embalaje y demás que necesita el cliente final

 Analista de entregas es el área encargada de realizar la logística de las rutas

de los camiones para que sean productivas y estén siempre a tiempo
brindando un buen servicio
 Almacenista y bodeguero es la persona encargada de el alistamiento y
mantenimiento de la mercancía que va ser despachada al cliente

 Operador Logístico será la empresa con la que distribuiremos la mercancía en

caso de ser necesario

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V. 01
COMUNICACIÓN ESTRATEGICA DENTRO DEL SITEMA DE DISTRIBUCION
RAPYARROZ adopto la estrategia de aspiración pull ya que todos nuestros
esfuerzos van enfocados a nuestro cliente final los intermediarios que tendremos
para nuestra distribución serán un cliente más el cual tendrá un acuerdo comercial
con nosotros del cual nos beneficiemos ambos como lo son % por la distribución
incentivos a la fuerzas de ventas entre otras estrategias. Otros factores en los que
nos desarrollaremos ampliamente serán el Trade y Marketing, la comunicación y
la publicidad la principal herramienta de nuestro proyecto.

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V. 01
 DEFINICION DEL SISTEMA DE VENTA O DISTRIBUCION APLICADO
Para RAPYARROZ implementaremos el modelo de ventas de aplazamiento-
especulación se ocupa de tener en cuenta los costos de las actividades propias de
la distribución comercial, el nivel de servicio que desea el usuario o consumidor final
y el nivel de riesgo que asumen los intermediarios o eslabones del canal de
distribución. Esta es la mejor estrategia comercial beneficiando a la compañía
teniendo en cuenta a los terceros y al consumidor final.

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V. 01
DEFINICION ANALISIS DE LA PLATAFORMA ESTRATEGICA APLICADA

Teniendo en cuenta nuestra misión que es llevar un producto innovador a los

hogares colombianos y lograr posicionarnos como una marca recordada hemos
implementado buscar una canal de distribución que cumpla con los mismos
objetivos que nosotros en cuanto a los intermediarios Implica compromiso,
liderazgo, armonía, responsabilidad, creatividad, voluntad, organización y muchas
más para alcanzar metas comunes dentro de la empresa y así crecer y progresar
cada día más.
Cumpliendo todo esto lograremos las metas de la compañía que es aumentar la
rentabilidad, el aumento de la cuota de mercado, la expansión de nuestro producto
a otras partes del país, con el posicionamiento del mismo.

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DEFINICION DE LA COMUNICACIÓN EN LA DISTRIBUCION ESTRATEGICA EN
VENTAS
se relacionan a través de actividades como la publicidad cooperativa, la venta
personal, la promoción de ventas y la publicidad no pagada. Sin embargo, si se
desea construir relaciones de largo plazo, se hace necesario articular la estrategia
de comunicación entre todos los miembros del canal. Como se mencionó
anteriormente se implementará una estrategia de comunicación muy fuerte con
publicidad en todos los medios para que la demanda sea nuestra aliada en ventas
fidelizando clientes. Así por medio de la estrategia de comunicación pull trataremos
al distribuidor con alta relevancia dándole descuentos por compra en volumen de
nuestro producto al igual que plazos en los pagos del mismo, garantías en cambios
de productos.
Comunicación: capacitación y acompañamiento a toda la fuerza de ventas del
distribuidor.
Publicidad: acompañamiento continuo al distribuidor por medio de mercadeo e
impulso proporcionado para mejorar la rotación en los Pdv del distribuidor al igual
que material pop promociones y demás necesario para el buen desempeño de la
alianza comercial.

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 INFORME FINAL
Para RAPYARROZ es muy importante la distribución de nuestro producto pues sin
ella no se lograría el reconocimiento de la marca es por esto que decidimos usar
convenios con clientes mayoristas y minoristas que utilizan su conocimiento y
reconocimiento en el mercado para hacer que nuestro producto se posicione.
RAPYARROZ es un producto innovador que pretende estar a la vanguardia del
cambio del mercado donde cada vez los productos deben ser mas prácticos y útiles
supliendo asi las necesidades de los clientes. Nuestro mercado usara una
distribución intensiva para llegar a mas lugares y nichos de mercados desconocidos
y la longitud del canal será largo donde estaremos apoyados por las diferentes
distribuidoras y canales mayoristas y minoritarios que impulsaran nuestro producto
al consumidor final.
La estrategia de comunicación que implementaremos será Pull apoyando al
distribuidor y a su fuerza de ventas con capacitaciones y impulso del producto con
nuestro personal y por medio de personal material pop que ilustre y trasmita las
cualidades de nuestro producto
Con esto RAPYARROZ quiere lograr alcanzar el reconocimiento de la marca no
solo teniendo un producto innovador sino brindando al cliente final y a su distribuidor
garantía, calidad y precio justo, para ser reconocidos logrando la solidez que
buscamos.

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