Lucas Escobedo Isaias

Plan de negocios 7711

1.1. ¿Qué es un proyecto?
Un proyecto (Del latín Proiectus) es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un
problema tendente a resolver, entre muchas, una necesidad humana (Baca, 2008:2).
Para la RAE (2009) proyecto es el primer esquema o plan de cualquier trabajo que se hace a veces
como prueba antes de darle la forma definitiva o bien el designio o pensamiento de ejecutar algo.
Un proyecto es un documento en el que se realiza una planificación y consiste en un conjunto de
actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas para lograr un producto o resultado
que satisfaga una necesidad ;la razón de un proyecto es alcanzar objetivos específicos dentro de los
límites que imponen un presupuesto, calidades establecidas previamente y un lapso de tiempo
previamente definido.
1.1.1 Tipos de proyectos de inversión
Un proyecto de inversión es una propuesta de acción que, a partir de la utilización de recursos
disponibles, considera posible obtener ganancias. Estos beneficios, que no son seguros, pueden
conseguirse a corto, mediano y largo plazo.

1.1.2 Razones para invertir en un proyecto

Hay muchas razones por las cuales una persona decide invertir en un negocio probado, como lo son
las franquicias, pero muy pocos saben cómo hacerlo.
Cuando el empresario o emprendedor decide invertir en un negocio, principalmente busca satisfacer
sus necesidades básicas, autoemplearse, tener soporte y asistencia, capacitación y lograr un
negocio sustentable. En segundo nivel está el prestigio empresarial que adquiere la persona al tener
un negocio exitoso, sentido de pertenencia, la recuperación de la inversión y el posicionamiento.
Pero como objetivo principal una persona busca invertir en un proyecto de vida y un negocio
patrimonial que le dé sustento por varios años.
1.- Busca diferentes alternativas, no te cases con la primera que se te presente. Que no te gane
“la fiebre del emprendedor”, investiga.
2.- Analiza tu propuesta de inversión. Pon las cartas sobre la mesa y reflexiona: ¿cuánto tienes
para invertir? ¿Cuánto puedes invertir? ¿Necesitas asociarte?
3.- Identifica tu perfil empresarial. Al entrar al mundo de las franquicias debes tomar en cuenta los
siguientes aspectos:
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 Debes tener visión de largo plazo
 Disciplina
 Disponibilidad y compromiso
 Apegarte a normas y lineamientos
 Ser un líder
 Tener capacidad económica
 Tener en cuenta qué es lo que te gusta hacer
 Para qué tienes aptitudes y o formación
4.- Investigar los antecedentes de la franquicia y del franquiciante. Conocer el número de
unidades propias que tenga el franquiciante, número de franquicias, antigüedad, experiencia en la
empresa y la de sus directores, tomar en cuenta si es una franquicia experimentada o nueva.
5.- Evaluar el concepto de negocio. Conocer la filosofía de la empresa, sus productos, socios,
exclusividad, originalidad, precios, mercado potencial, demanda, competencia, estandarización,
complejidad operativa, requerimientos del personal e imagen.
6.- Identifica la asistencia técnica. El tema principal que debes tratar con tu franquiciante es qué
tipo de asistencia te brindará y cómo: asistencia de ubicación, remodelación, equipamiento, puesta
en marcha, inauguración, mercadotecnia, capacitación, manuales, soporte continuo y tecnología e
innovación.
7.- Evaluación financiera. Inversión inicial (desglose y rango), contraprestaciones económicas,
estado de resultados, retorno de inversión,etc.
8.- Aspectos jurídicos. Es importante acercarse y rodearse de expertos consultores en el tema.
9.- Contacta a otros franquiciatarios. Esta es la prueba de fuego, advierte el experto, porque ellos
te comentarán sus experiencias y te recomendarán o no dicha franquicia.
10.- Ubicación. Para elegir la ubicación de la unidad es necesario realizar un estudio de mercado,
elegir el local en función de las posibilidades de mercado que se tengan, hacer un balance del el
dinero con que se cuenta para invertir en remodelación si es necesario y checar que condiciones
físicas posee.
1.1.3 Proceso de preparación de un proyecto

1. La idea de proyecto: consiste en establecer la necesidad u oportunidad a partir de la cual es

posible iniciar el diseño del proyecto. Puede iniciarse debido a alguna de las siguientes razones:
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 Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prevé que existirán en el futuro si
no se toma medidas al respecto.
 Porque existen potencialidades o recursos subaprovechados que pueden optimizarse y
mejorar las condiciones actuales.
 Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o proyectos que se producen
en el mismo lugar y con los mismos involucrados.
2. Diseño: Etapa de un proyecto en la que se valoran las opciones, tácticas y estratégicas a seguir
teniendo como indicador principal el objetivo a lograr. En esta etapa se produce la aprobación del
proyecto, que se suele hacer luego de la revisión del perfil de proyecto y/o de los estudios de pre-
factibilidad, o incluso de factibilidad.
3. Ejecución: Consiste en poner en práctica la planificación llevada a cabo previamente.
4. Evaluación. Etapa en la que éste es revisado, y se llevan a cabo las valoraciones pertinentes
sobre lo planeado y lo ejecutado, así como sus resultados, en consideración al logro de los objetivos
planteados.
1.2 Identificar el concepto de plan de negocios
Un plan de negocios es un documento en donde el empresario o emprendedor detalla la información
relacionada con su empresa o futura empresa. El plan de negocio organiza la información y supone
la plasmación en un documento escrito de las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la
empresa desarrollará en el futuro.
Documento formal, elaborado por escrito, que sigue un proceso lógico, progresivo, realista,
coherente y orientado a la acción, en el que se incluyen las acciones futuras que deberán ejecutarse,
tanto por el empresario como por sus colaboradores, para, utilizando los recursos de que dispone la
organización, procurar el logro de determinados resultados (objetivos y metas) y que al mismo
tiempo, establezca los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.
Es un documento donde el emprendedor detalla sistemáticamente las informaciones del
emprendimiento a realizar como ser:

 El proceso de generación de ideas.

 La captación y análisis de la información.
 Evaluación de la oportunidad y los riesgos.
 Toma de decisión sobre la puesta en marcha de un nuevo emprendimiento.
 Cambio de planes en empresas constituídas.
1.3 Características del negocio a realizar
 Describir el negocio (servicio, manufactura, retail), productos/servicios, quiénes los compran
y por qué, el estado actual de la industria y donde encaja la compañía dentro de esa
industria.
 Historia del negocio (está comprando el negocio, está formando una nueva compañía, está
expandiendo negocio).
 Misión, visión y objetivos.
 Propuesta de valor
 Descripción del mercado
 Costos competitivos
 Producto diferenciado
 Ventas a realizar
 Descripción del producto y servicio
 Mostrar cuales son los recursos, dónde y cómo se obtendrán
 Inversión inicial y de dónde se obtendrá
 Es posible ponerlo en marcha (Factible y viable).
 Recuperación de la inversión
 Beneficios a obtener