activid NEGOCIACION EMPRESARIAL

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

Docente: Ramiro Puga Ayala

Alumno: Juan Carlos Hernández Díaz
Matrícula: ES172005495
Carrera: Lic. en Gestión y Administración de Pymes
Unidad 2. Evidencia de aprendizaje. Caso Práctico:
Cómo negociar
Actividades

En la evidencia de aprendizaje, aplicarás todos los conocimientos adquiridos de esta unidad, para ello
analizarás un caso práctico donde determinarás el proceso de la negociación empresarial para la
propuesta de acuerdos.

▪▪Descarga el documento “Bienes raíces”, lee con atención la información que se te proporciona y
responde lo que se te solicita.

▪▪Al finalizar guárdalo con la siguiente nomenclatura GNEM_U2_EA_XXYZ, envíalo a tu docente en

línea y espera retroalimentación.

Esta actividad cuenta con dos intentos.

Documento Caso Bienes raíces

Bienes raíces Una vendedora de bienes raíces tiene problemas con la colocación de una casa,
debido a que ha permanecido en el mercado durante nueve meses y ha sido un reto colocarla
al precio de 455,000.00, el cual se redujo a 399,900.00; las casas normalmente en el
vecindario varían bastante en tamaño y estilo.

Pero en poco tiempo, la vendedora se encuentra con un cliente potencial, y las partes han
decidido tener una reunión para negociar el contrato.

La información confidencial que solo conoce la vendedora es que la dueña anterior de la casa
había fallecido y era madre de tres hijos que no se llevaban bien, por lo que la casa era una
parte pequeña de la herencia y sobre la cual hay un alto grado de gravamen que pagar. Por
otra parte, hay un problema con el terreno, ya que se localiza más abajo que los lotes de
desagüe y en las esquinas de la casa el agua se acumula en pequeñas proporciones. Hay un
acuerdo entre los herederos para vender la casa dispuestos en venderla hasta no menos de
375,000.00 y no aceptarán ningún tipo de financiamiento.

En cambio, la información confidencial del comprador es que está seducido por la casa, porque
está en una zona donde tiene en mente vivir y considera que la casa podría estar cotizada en
425,000.00, aunque le gustaría pagar por ella hasta 360,000.00, no obstante, está dispuesta a
pagar el precio que fuera necesario. Sin embargo, si debe de pagar el precio pedido, desea
que el vendedor acepte un crédito adicional.

De acuerdo a la información del vendedor y comprador, en el cual se muestran ciertas

características de la negociación, es necesario que dé respuesta a lo siguiente:
1. Determinar las etapas de la negociación.

Una casa que inicialmente pretendía ser vendida en

$455,000.00 ha bajado su precio a $399,900, ya cuenta 9
Preparación meses en venta y no se ha logrado su colocación.
La vendedora tiene un cliente potencial , el cual no sabe los
motivos por los cuales se vende, ni ella tampoco conoce
como es la forma de pago del comprador.
La parte vendedora quiere mínimo de $375,000.00
La parte compradora quiere pagar $360,000.00 negociable
Discusión hasta un máximo de $425,000.00.
Puntos malos del inmueble
¿El alto grado de gravamen de la casa?
Los problemas de la acumulación de agua en las esquinas
La parte vendedora no aceptarán créditos.
El precio fue mejorado ya que inicial eran $455,000.00 y hoy
se está ofreciendo en $375,000.00
Las estrategias y Está en excelente ubicación.
propuestas Establecer un lugar de reunión agradable y neutral (por
ejemplo un restaurante o un café, o bien un desayuno en el
jardín de la casa.
El desarrollo En la negociación ambas partes buscaran su propio beneficio
sobre el precio, los problemas del inmueble, las formas de
pago, etc.
El cierre y el acuerdo Una vez que se logre un acuerdo se fijara una fecha para la
firma de contrato ante notario, fecha para el finiquito de la
casa, etc.

2. Proponer las estrategias de negociación más conveniente para cada parte.

Para la parte vendedora

 Vender a un precio no mayor de $399,900.00
 La vendedora deberá de Ofrecer la opción a crédito (6 meses mínimo) aunque los dueños no se
lo hayan autorizado aún.
 Destacar los beneficios de la ubicación de la vivienda.
 Mencionar que hay más de un interesado en la vivienda, y que se mostrara a los demás
interesados para cerrar el trato en esa misma semana.
 Para la parte compradora

 Informar que quiere pagar máximo $360,000.00 en efectivo y el resto a crédito accesible.
 Mencionar que ya vio otras viviendas en esa misma zona, con mejores estilos y con facilidades
de pago.
 Tratar de observar algún detalle en el inmueble que permita en base a eso ofrecer una cantidad
más baja, como por ejemplo tiempo de vida de la vivienda, es decir desde cuando se realizó la
construcción ya que eso quedria decir que al ser mucho el tiempo pueda presentar un futuro
gasto en mantenimiento.

3. Justificar los puntos de ética a considerar por ambas partes.

La parte vendedora

 Deberá informar al comprador del alto gravamen de la vivienda y ofrecer en base a lo

anterior opciones de crédito.
 Deberá hablar con la verdad honestamente sobre los desperfectos de la casa y en la
medida de lo posible disminuir del costo total los gastos de reparación o pagar por
partes iguales los gastos.

La parte compradora

 Saber si aun con todos los desperfectos ya informados aún sigue interesada en el
inmueble
 Pagar el crédito según lo pactado

Bibliografía
UnADM Caso de estudio Bienes Raices. (s.f.). Obtenido de
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/06/GNEM/U2/Descar
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UnADM Contenido Nuclear Negociacion Empresarial Unidad II. (s.f.). Obtenido de

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d%202.%20Estrategia%20de%20la%20negociacion_2019_1_b1.pdf