TRABAJO COMO PROMOTOR

CLAUDIA YANETH GALVIS FRANCO

SENA

DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS COMERCIALES

CARLOS DIAZ GUTIERRES

MEDELLIN

2019
• Planear la visita comercial.

Para la planeación de la visita comercial, se debe enviar físicamente información sobre los
productos que ofrece el banco N.N, para crearles curiosidad sobre el banco, posteriormente
llamar y solicitar una cita con el gerente financiero, para exponerle todos los beneficios que se
podrían ofrecer.

• Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios

buscando la fidelización de los clientes y crecimiento de la entidad según normas
institucionales.

Como estrategia inicialmente se debe conocer bien la empresa que se va a visitar, en este caso
PRODUCTOS LACTEOS DE LA SABANA LTDA, teniendo en cuenta las necesidades de esta.
Como lo plantea el ejercicio. Una de las primeras estrategias es generar curiosidades sobre el
banco N.N; enviando información vía E-mail y folletos físicos.

Al momento de la visita se debe ser muy amable y objetivo; como es una empresa de gran
tamaño se realizara la visita acompañado del jefe inmediato al gerente financiero se le hablara un
poco sobre la trayectoria del banco N.N y se realizara una comparación muy profesional de cómo
nosotros podemos llegar a manejar el portafolio total de su empresa, dando mejores garantías que
el banco que utiliza actualmente.

• Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar. Es

importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por
separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de dirección.

- Ofrecer a la empresa nuestros servicios de CDT (certificados de depósito a término), planes de

inversión para el fortalecimiento del capital en plazos de acuerdo con las necesidades del cliente,
y la estrategia de ahorro programado para ahorrar una parte de sus ingresos periódicamente.
- Apertura de cuentas débito o crédito a nombre de la empresa y ofrecer los distintos medios
como el internet para que realice por la página del banco sus trámites y transacciones.
- Apertura de cuentas débito para los empleados por nómina.

• Determinar qué productos se pueden ofrecer a los empleados.

-Cuentas de Ahorro
- Cuentas Corrientes
- Plan Futuro: El cliente puede ahorrar periódicamente para educación, vivienda, vehículo,
vacaciones, todo con una cuota mínima mensual.

• Establecer las condiciones de vinculación y otorgamiento de los productos y servicios

Para la vinculación y otorgamiento de nuestros productos se iniciaran sencillamente con el

manejo de sus cuentas de ahorro y corrientes a nivel nacional, esto facilitara el pago de
impuestos, servicios públicos, aportes de la entidades prestadoras de salud, el pago de toda la
nomina y el retiro mediante utilización de cajeros automáticos en todo el territorio nacional.