www.tocpractice.

com
43 Международная Конференция TOCPA
6-7 сентября 2019, Москва

Применение ТОС на уровне

Совета Директоров в не-ТОС
компании
Нерюс Ясинавичюс
TOC sprendimai
Литва
 Нерюс Ясинавичюс
• Член-основатель международной ассоциации
TOCPA
• Сертифицированный международный эксперт
ТОС Фотография
• Выпускник программы TOC Application Expert
• Член Совета Директоров Achema Group
• Управляющий партнер TOC sprendimai –
консалтинговой компании по внедрению ТОС
• Автор книги «От Ремесла к Бизнесу»
Nerius@toc.lt

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Предложение

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 О концерне Achema Group
• Производство и продажа азотных
удобрений
• Производство и продажа технического
газа
• Элеваторы, скупка и продажа зерна
• Портовой оператор (сыпучие, жидкие,
крупногабаритные грузы, нефтепродукты)
• ЖД маневрирование и перевозки
• Энергетика
• Радиостанции
• Гостиницы

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 О концерне Achema Group

• Годовой оборот ~ 1.5 миллиарда EUR

• Самый большой потребитель газа (~60%
всего потребления Литвы)
• Зависимость от колебаний в бирже
• Многие компании зависят от ситуации
завода
• «Каждый за себя» / локальные
показатели

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 С чего начать ?

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 С чего начать ?

Доверься ТОС
процессу

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Цель компании ?

Заработать деньги сейчас и в будущем

• EBITDA
• EBT
• Дивиденды
• ROE

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Фокусирование

Какие компании нужны?

• ROE
• Стратегия – РКП
• Синергия / стратегическая
важность

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Принятие финансовых решений

• Ценообразование
• Для клиентов
• Для внутренних клиентов
• Оценка прибыльности услуг и продуктов
• Оценка инвестиций
• Операционные
• Стратегические

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Ценообразование для
внутренних клиентов
Дистрибутор покупает и перепродает удобрения, которое:
- производит и продаёт завод,
- транспортирует ЖД компания,
- грузит порт,
- пакуется в упаковку (big bag)
Но дистрибутор должен максимизировать свои результаты
(прибыль)

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Следующие задачи

• Система оценки результатов

• Стратегия группы, отдельных направлений
• Внедрение новой ERP системы

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА

 Продолжение следует ☺

www.tocpractice.com 43 Международная Конференция ТОСРА