BREBO S.R.L.

BREBO SRL es una compañía que se dedica a la comercialización y distribución

de productos químicos, inicia actividades en Bolivia en el año 1990,

La compañía se constituye en un eslabón importante en el desarrollo de la región

siendo su mayor compromiso satisfacer las necesidades de sus clientes
realizando un trabajo en el que se respeta el cuidado por el medio ambiente, la
seguridad y salud de las personas y la comunidad en general.

BREBO S.R.L. ha incorporado en su gestión los requisitos legales y otros

específicos como aspectos de calidad, seguridad, salud y medio ambiente,
requisitos financieros, operacionales y comerciales, así como las opiniones de sus
clientes, empleados, proveedores y comunidad en general, para brindarle un
servicio seguro, con calidad y excelencia.

Los productos químicos que comercializa BREBO SRL, están dirigidos a las
siguientes unidades de negocios:

• Minería, Petróleo y Gas

• Poliuretanos
• Pinturas y Revestimientos
• Procesamientos Químicos
• Cuidado Personal
• Alimenticios
• Farmacéuticos
• Agro
• Textiles
• Pulpas y Papel
• Tratamiento de Agua
• Tratamiento de Metal
 • Industria en genera

Visión

BREBO SRL, tiene como visión, la siguiente declaración:

“Ser reconocido como el mejor proveedor de servicios de logística y mercadeo

para la industria química en Bolivia, mediante la conformación de un equipo de
trabajo altamente calificado, unido por el espíritu de excelencia”

Misión

BREBO SRL, ha establecido como suya la siguiente misión:

“Enlazar productos y consumidores de productos químicos, asegurando la máxima

efectividad y añadiendo valor, ofreciendo formas innovativas de trabajo basadas
en un conocimiento de las necesidades de los clientes y del proceso de
distribución”.

Objetivo

Los objetivos de la empresa están distribuidos por las áreas que los conforman, es
decir cada área aporta con el cumplimiento de sus objetivos para el objetivo de la
organización:

Objetivos del área comercial

• Elevar el grado de satisfacción de los clientes, según una medición

estadística a un número representativo de clientes de cada área.
• Incrementar el Marquet Share de BREBO cuentas corporativas.
• Elevar el nivel de conocimientos de los clientes principales de cada
Responsable de proceso para lograr el entendimiento de nuestra política
Calidad Seguridad y Medioambiente y de temas relacionados con nuestra
gestión y nuestros productos.
 • Minimizar accidentes de tránsito de vendedores y administrativos en la
actividad laboral.
• Mejorar el resultado comercial

Objetivos del área de administración y finanzas

• Asegurar los recursos necesarios para las inversiones

• Reducir los días de cobranza
• Incrementar los días de pagos

Objetivos del área de abastecimiento

• Mejorar el desempeño de los proveedores de productos químicos en el

servicio prestado a la compañía.
• Mejorar el desempeño de los proveedores de productos químicos y
servicios locales en el servicio prestado a la compañía.
• Distribución a tiempo de todos los documentos anexos de los productos.
• Elevar el grado de conocimientos del personal de esta área.

Objetivos del área de Operaciones, Calidad Seguridad y Medioambiente

• Minimizar mermas
• Asegurar el buen estado de los equipos e instalaciones de la compañía.
• Elevar la cantidad de reportes preventivos por persona.
• Maximizar los conocimientos del personal en temas Calidad Seguridad y
Medioambiente.
• Elevar el cumplimiento legal de los requisitos legales aplicables a Calidad
Seguridad y Medioambiente.
• Comunicar observaciones positivas y oportunidades de mejora resultantes
de la evaluación anual a todos los proveedores de productos químicos y
servicios locales.
• Conservar el medio ambiente en el cual operamos evitando al mínimo los
impactos ambientales negativos.
• Incrementar los días sin accidentes de trabajo.
Cada área para el cumplimiento de sus objetivos elabora y ejecuta un plan de
operaciones, donde cada objetivo tiene actividades específicas, en determinados
tiempos, indicando en ellas a los responsables.

ASPECTOS RELEVANTES

• El total ingreso por ventas proviene del mercado nacional. El 75% de los
productos que comercializan están regulados por las entidades: DGSC
(Dirección General de Sustancias Controladas); Ministerio de Defensa; ANH
(Agencia Nacional de Hidrocarburos) y SENASAG, lo cual lo hace muy
burocrático la obtención de los mismos e incrementan el ciclo operativo de
inventarios.
• La compañía tiene segmentado su negocio de la siguiente manera:
o 30% de los productos se comercializa en el Sector de Oil&Gas
o 70% de los productos están dirigidos al sector industrial (alimentos,
manufacturas, etc.)
• Las inversiones en Equipamiento y vehículos son la prioridad de la
compañía.
• Los activos fijos existentes están registrados a su costo de adquisición,
actualizado al cierre de cada ejercicio.
• La depreciación es calculada por línea recta de acuerdo a ley
• Los inventarios se encuentran valuados a su costo de adquisición
actualizado al cierre. Las salidas de inventarios se valúan por el método
promedio ponderado.
• Durante sus inicios la compañía se autofinanciaba con las utilidades
retenidas, sin embargo se ha ido optimizando el capital de trabajo y la
compañía empezó a pagar dividendos desde el año 2010.
• Adjunto al presente documento encontrará los Template de Estados
financieros elaborados por las Gestiones 2012; 2013 & 2014, los mismos
que contienen:
o Balance General
 o Estado de Resultados
o Flujo de Caja Contable
o Ratios
o Inflación acumulada

DATOS ADICIONALES PARA LA VALORACION DE BREBO SRL

La Alta dirección y consultora financiera han llegado a consensuar ciertas

premisas importantes para las proyecciones, entre las cuales se puntualizaron las
siguientes:

• Los días de cobranza están claramente identificadas y se espera una

reducción de un 10% respecto al último año
• Se optimizará la caja en 15% en relación a los activos corrientes
espontáneos.
• Para los inventarios se considerará que debe mejorarse en un 5%.
• Lo correspondiente al pasivo solo incluirá las Cuentas a Pagar, cuya
relación en la proyección será tomada con una mejora del 10% respecto al
último año (días de pago).
• En lo referente a la facturación, se estima que esta tendrá un crecimiento
de 4% durante el primer año, 4.2% el segundo, 4,5% el tercero, 5% para el
cuarto año, 5,20 para el quinto año, para el sexto 4,8%, para el séptimo
4.30% y para el octavo 3.5%.
• Por su parte considerar para VCO una tasa g de 0.5% para los flujos del
año 9 en adelante.
• Los costos directos en su totalidad son variables y se espera una reducción
del 0,5% respecto a la base el reportado el último año.
• En la estructura de Gastos administrativos, se conoce que los gastos fijos
alcanzaba un equivalente al 35,23% de los gastos reportados el último año,
y los gastos variables “sin depreciación” se relacionarán con el nivel de
facturación.
• La depreciación será calculada sobre la misma base de lo depreciado el
último año respecto a su Activo Fijo Bruto Inicial.
• Las inversiones en Activo fijo consistirán en un 70% de lo depreciado el año
anterior.
• Considerar como costo de capital, para descuento de flujo de caja libre, la
base de 12,31% calculada por el método CAPM a la cual le adicionara el
promedio geométrico de la inflación anual de los últimos 8 años, según
datos del Banco Central de Bolivia. (Ver Anexo)