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Edición: Primera
Año: 2013
Autor: Pablo Illingworth Fourney
Email: info@construyetuvision.com
www.construyetuvision.com
www.betlatam.com
www.ceblag.com
Prólogo 14
¿Cómo nací? 16
KFC 61
Ser congruente 66
Anexos 83
P
ractitioner of NLP, Máster cuela Europea de Coaching
Practitioner of NLP, Trainer of TISOC Coaching.
NLP certificado por el Dr. Ri-
chard Bandler (Co creador de la • Representante ecuatoriano
PNL). Diseñando la Mente para el a la Academia de Liderazgo
trance (DMT) certificado por José de Brasil en el año 2003 y a la
Ordoñez (Trainer of NLP). Estudios Academia de Liderazgo de Ja-
de Coaching Ontológico con Co- pón en el 2004.
crear de Argentina. Y Coaching
Ejecutivo con TISOC ESPAÑA, • Ex Gerente de Consultoría en
Instructor avalado para implemen- Cuentas Públicas del Grupo
tación de competencias con herra- Empresarial BET LATAM.
mientas de Coaching.
• Capacitador de empresas
• Consultor franco-ecuatoriano, como Banco Internacional,
Graduado del Programa de Pepsico Ecuador, Aduana del
Habilidades Directivas de la Ecuador, Codepartes, Sinfóni-
Universidad Iberoamericana ca del Ecuador, La Llave, en la
de Liderazgo de Estados Uni- Escuela de Altos Estudios de
dos y la Corporación PHD. Hotelería y Turismo de Cuba,
en Costa Rica para universida-
• Coach certificado por la Es- des de San José y Cartago y
12
ha dictado más de 3.000 horas
de capacitación a Nivel Nacio-
nal e Internacional.
• Administrador de empresas
turísticas y especialista en Eco-
turismo y Manejo de Áreas
Naturales.
• Ex Decano de la facultad de
turismo de la Universidad de
Especialidades Turísticas.
13
PRÓLOGO
A
provechando de que no soy crítico literario;
de que mi inclinación por la lectura viene
desde la corta edad, he querido ahora tra-
zar unas pocas líneas en torno a esta significativa
obra de Pablo Illingworth, en la que; lejos de tratar
de llegar al lector con consejos solamente, ha lo-
grado dar su testimonio de vida en el proceso de
cambio que creyó necesario tenerlo.
15
ierto día me senté frente al día explicarme todas las cosas que
16
17
un lápiz… y sientas el poder de ser un dibujante profesional que
empieza a delinear un bosquejo de cuerpo humano dejando es-
pacios precisos que te permitirán colocar allí cada una de las pie-
zas que conforman nuestros órganos y aparatos..... Eso es; ya lo
estás logrando y lo mejor es, que muchos de ustedes que ahora
están con la creación de un dibujo perfecto en su mente muchas
veces pensaron que no podían dibujar o que el trabajo que us-
tedes hacían no era bueno… déjame decirte todo lo contrario,
todo ese dibujo que has creado en tu mente salió de ti y tú fuiste
quien lo creó.
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Otra de las leyes que no podemos dejar de considerar es la
de la alimentación, cada uno de los miembros de tu cuerpo
piden que después de ciertas jornadas de trabajo les des de
comer y esto es para que ellos respondan adecuadamente, ya
toparemos algunos puntos en relación a como seguir las regla-
mentaciones básicas.
19
a llegado el gran día. Para que conozco casos de dueños
20
21
los lineamientos necesarios hagas caso a los asesores externos, los
cuales pueden influir de manera positiva o negativa en ti, es por
eso que te invito a que poco a poco tomes este libro y lo leas una
y otra vez, desde el inicio o desde el final; quizás desde la parte
referente a darle órdenes al gerente general o quizás más bien
desde la parte donde empiezas a gozar los frutos de un buen ge-
renciamiento.
Sí, así es, desde ahora en adelante comprenderás que ser incons-
ciente tiene su lado bueno y positivo, ya que la gran mayoría de
cosas las estás haciendo justamente con el inconsciente y es él,
quien envía a tu cerebro ciertas ordenes que sin pensarlo dos ve-
ces las ejecutas.
22
ordenó al Cerebro el esquema que se seguirá para actuar cada vez
que reciba información; y, es aquello lo que te invito a analizar.Tan
solo imagina a tu mente diciéndole a tu cerebro, estimado amigo,
siempre que tú recibas información ésta deberá pasar por ciertos
filtros antes de que ella sea procesada o aceptada, por lo que te
pido que los empieces a identificar, con el fin de saber cuál es la
función que cumple cada uno de ellos.
23
Pero, claro está, con tanta infor- es una percepción del mundo
mación que hay en el día a día bastante visual y si te sentiste
en que vivimos si no tendríamos involucrado en ella, quizás tu
filtros tendríamos una marea sistema representacional es
imparable de información que primordialmente visual.
nos marearía y es por eso que
tenemos un proceso del que no Pero escúchame, en una en-
somos conscientes, pero lo ha- trevista que me hicieron cierta
cemos todo el tiempo y es que, ocasión, preferí discutir más
a toda información la generali- que contar un chisme, cada
zamos, la distorsionamos y lue- vez que me preguntaban arti-
go eliminamos lo que no nos culaba las palabras que decía a
sirve o lo que no conocemos o pesar de que escuchaba cierto
quizás lo que no deseamos co- ruido bullicioso, pero men-
nocer. cionar aquel soni-
do me llevaba
Así es, todos disponemos de a preferir el
un mapa mediante el cual nos silencio.
movemos y reconocemos el
mundo y mediante nuestros
sentidos lo percibimos de una
u otra manera. A muchas per-
sonas les encanta ver el mun-
do y lo hacen de tal manera,
en la que disfrutan cada uno
de los detalles, la cantidad de
luz o ausencia de la misma, lo
enfocan de cierto modo que
les permite percibir y enfocar
las cosas, tanto es así, que lo
muestran en una imagen y esto
hace que las cosas empiecen a
aparecer de tal forma, que con
un vistazo a la situación es ob-
vio que te has enfocado en lo
que quieres. ¡¡¡WOW…!!! Eso
24
Oye lo que te estoy diciendo, sostener que hay muchas oca-
escucha tu voz interior que irá siones en las que deseas pe-
contigo, siempre habrá veces lear, porque te sientes afectado
que te hable muy alto, que emocionalmente, sientes ten-
parezca un estruendo o quizás sión o quizás presión. Deseo
baje el tono de voz y prefiera que mentalmente vayas a aquel
llevarte a que comentes el pen- momento en el que te sentiste
tagrama de opciones que se te totalmente motivado, con un
presentan. Si al oír tu voz de aroma delicioso, quizás un aro-
esta manera, te llenó y te sen- ma sabroso envolvía tu entorno
tiste identificado con ello, es y una caricia suave cambió la
muy claro que tu sistema repre- temperatura de tu cuerpo y fue
sentacional que predomina es allí cuando te sentiste tan bien,
el auditivo. que tomaste la decisión que
estabas esperando, y mediante
En función a este párrafo que acaba de con-
esto deseo cluir podrás saber si tu sistema
representacional predominante
es kinestésico o Kinético como
lo llaman algunos autores.
Así es estimado
CEREBRO, cada vez y
cuando converses con
alguien si quieres llegar
de mejor manera a ella y
poder entenderte mejor,
busca cual es el sistema
25
representacional de esa persona y impulsivamente respon-
de esa manera podrás llegar mejor. de – “Ya veo mamá; tu no
logras percibir claramen-
Solo imagínate, una persona que le te mi punto de vista, es
encanta observar al mundo, que tie- obvio que no logras ob-
ne claro sus objetivos, que visualiza servar o quizás no puedo
su futuro y que percibe al mundo ni mostrar como veo mi
a través de sus ojos, le pregunta a futuro”.
su pareja -¿Sabes, quisiera prever
nuestro futuro y me urge saber En ambos caso se encon-
cómo nos ves de aquí a 5 años? Y traron kinestésicos versus
la pareja muy emocionada porque visuales, más sin embar-
siente que llego la hora de hacer o go, deseo invitarte a que
escuchar una de las preguntas más veas, sientas y escuches
importantes de su vida, decide res- al mundo de una manera
ponder – “Mi amor, de aquí a 5 años más amplia, más incons-
me siento muy protegida y segura cientemente consiente,
a tu lado, siento que le futuro nos y si te confunde, no te
sonríe y percibo el aroma de una preocupes ya que sin
hermosa familia”-. confusión no hay apren-
No te asombre que esa pareja no dizaje.
tenga mucho futuro si no empiezan
a calibrar sus accesos sensoriales, Pues bien, tu MENTE
ya que el uno se enfoca en el futu- tomo la decisión de con-
ro como una imagen y el otro como tratar un sistema auto-
una sensación. matizado con el cual te
permitirá seleccionar fá-
O porque no hablar de un padre o cilmente cual es el siste-
una madre dirigiéndose a su hijo o ma representacional que
hija, manifestándole lo mal que se más predomina en ti o en
siente por el comportamiento de él otras personas y para ello
o ella o quizás que la madre siente solo debes analizar, escu-
que el ya no es el mismo niño de char y sentir las frases que
antes, porque siente que él ha ma- las personas incluyéndote
durado, porque siente que a él ya a ti, usan con más frecuen-
no le gustan las mismas cosas y él cia.
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Este programa ya ha sido instalado y se ejecuta automáticamente
y reconocerá frases como:
VISUALES
Me parece importante
Sin sombra de duda, eso ocurrirá
En persona verificaré
Eso es harina de otro costal
Que ocurre, te veo con la mirada perdida
Por favor le echas un vistazo
Abiertamente lo manifiesto
Te ves maravillado
Luces genial
A simple vista, no parece….
Eres un parlanchín
AUDITIVOS
Dime la verdad
Descríbeme en detalle lo que sucedió
Será que me concede audiencia
Exprésate alto y claro
Creo que no estás sintonizado
De todo haces cháchara
Haz silencio
Dentro del rango auditivo
Orador principal
Préstame atención
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persona almacena la información toquen, o como si sintieras un
o como la interpreta y para ello músculo en movimiento, pues
te invito a analizar lo siguiente: allí, tus ojos se moverán hacia
la parte inferior derecha, o si
Al lado derecho vamos a ubi- no respóndeme ¿Tienes los
car lo construido, es decir si una pies fríos en este momento?
persona al recibir una pregunta
antes de contestarla mueve sus Pero qué pasa con el lado
ojos hacia la parte superior de- izquierdo, allí colocaremos
recha, se encontrará creando las siempre lo que recordamos,
imágenes para poder responder por ejemplo, el ver imágenes
a dicho cuestionamiento y si no de cosas que han sucedido
me lo crees, respóndeme a la anteriormente, en la misma
siguiente pregunta ¿Dónde es- forma en que se las vió, hará
tarás en 5 años? Tus ojos deben que tus ojos se muevan ha-
haberse movido hacia la parte cia la parte superior izquierda
superior izquierda, por lo que la ¿Cuántos muebles tiene tu
persona que está al frente tuyo sala?
los vería a la derecha.
¿Y qué ocurre con aquella
Ahora bien si aquella persona o canción que te la dedicaron
tú, desean crear sonidos que an- por primera vez? ¿Acaso tus
teriormente no los han escucha- ojos se movieron hacia la par-
do, realizarán un movimiento a te central izquierda?
la altura de sus oídos en la parte
derecha, pero no me creas por Pero la parte inferior izquier-
favor, solo compruébalo dicién- da habla mucho del diálogo
dome ¿Cómo sonaría tu nombre interno; es por ello, que tu
deletreado al revés? ojos se ubican en esa posición
cuando recuerdas cómo te
Pero hay algo que te hace sentir sentiste la última vez que dis-
emociones o sensaciones táctiles; cutiste con tu madre.
es decir una sensación de que te
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Eso sí, es importante mencionarte que este programa de ACCE-
SOS OCULARES cuando lo haces muy conscientemente te hace
ver como un espía con poca experiencia o quizás como un loco
que quiere adivinar a donde se mueven mis ojos. Es por ello, que
debemos manejarlo con cuidado y con mucha precaución sobre
todo cuando lo usamos con personas desconocidas.
Di tu nombre al revés
30
Creo que hasta aquí, tu Mente ha dado las
instrucciones claras y el Cerebro las empezará
a utilizar desde ¡ahora!, ya que antes las
usabas sin conocer el por qué y mucho menos su
utilidad.
31
32
S
in embargo en ésta reunión bes empezar a entender y a usar
que nos encontramos, el CE- contínuamente es una frase muy
REBRO manifestó algo que pero muy profunda, quizás tan
hizo a la MENTE reaccionar de profunda como el océano, pero
una manera muy especial ya que tan útil como tener el mejor de los
el CEREBRO manifestó – “Pues submarinos para recorrerlo. Así es
sí, está claro, armónico y se sien- mí estimado CEREBRO, el mapa
te genial el conocer y usar esos no es el territorio; siempre nos
dos programas, más sin embargo, movemos por el mundo con un
CREO que es muy difícil de usar”. mapa, hay veces que lo amplia-
mos y muchas quizás lo reducimos
La MENTE muy tranquila, con un y eso es un proceso normal de
tono de voz muy agradable y so- eliminar lo que no conocemos, lo
bre todo enfocándose en el tema que no deseamos conocer o escu-
le respondió – “¿Piensas que te char o quizás lo que no nos con-
voy a dejar sola?, ¿Qué te voy a viene.
dar programas que solo te per-
mitan entender de mejor manera
cómo llegar al mundo o cómo el
33
mundo llega a ti; es decir, darte un
mapa pero no demostrarte que
hay un territorio muy amplio por
explorar?”, olvídalo, algo que de-
Algunos autores manifiestan que es Dey, que dijo “Lo que pasa
desde la tercera semana de gestación por tu mente pasa por tu
cuando tu cerebro inicio el proceso de vida” así que te invito a poner
almacenar información; desde allí he- pensamientos positivos en
mos ido almacenando un sin número ella y veras como tu mundo
de creencias que han potencializado empieza a cambiar.
nuestro desarrollo, o quizás también,
lo han limitado, pero no te preocupes Pero bueno, que pasa con
hemos contratado un sistema que cla- las creencias limitantes…
sifica las creencias y a las que te poten- ¿acaso las desechas? …
cializan y te hacen crecer día a día, las No, no, por el contrario
hemos enviado inmediatamente a que se han convertido en un
se ejecuten todos los días como por virus que afectan al sistema
ejemplo, afirmaciones de que eres una operativo de tu vida. Así es,
persona próspera o quizás el hecho de tal y como lo escuchas, es
ser una persona que está abierta a re- un virus poderoso que hace
cibir lo mejor del universo y que cada que dejes de emprender,
día es el mejor día del resto de su vida. dejes de creen en ti y en tu
potencialidad, es increíble
Así es, esas frases tan pequeñas pero pero hay personas que son
tan grandes, hacen que tu día a día portadoras de este virus y
se convierta en una escalera tan alta lo trasmiten al resto de una
que te lleva a conquistar tus mayores manera tan fácil gracias al
anhelos y no solo por ser deseos si no programa o más bien dicho
porque los has creado ya en tu mente y seudo programas como:
eso hace que ocurra. imaginando tonteras 2.0,
Chisme 7.0, mala vibra 9.2,
Así es, una vez escuché a uno de los en fin, todos estos virus se
grandes motivadores de América Alex transmiten de boca a oído
y si tú no tienes el antivirus
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especial, es muy difícil detenerlos pero no te preocupes mi
estimado amigo, hemos contratado un servidor especial
para alojar programas específicos que atacan a esos virus
llamados creencias limitantes y no los eliminan porque eso
sería desperdiciar energía y lo peor, seríamos vulnerables a
que nuevamente alguien inyecte ese virus en nuestra mente,
por lo que, lo que logra este anti virus es transformarlo
completamente a una creencia positiva y potencializándola
de manera increíble.
35
LAS
CREEN
CIAS
36
sabes bien como ser un mal
ces? vendedor y tienes ya iden-
tificado el proceso y sobre
todo las objeciones de aquel
cliente, realmente eres un
experto. Y esa expertís la vamos a utilizar en las ventas,
apenas sientas que tus manos empiezan a sudar y que
tu corazón late rápida y fuertemente harás consiente
cuan preparado estas en relación a tu producto, usa-
rás un tono de voz agradable y melodioso y final-
mente, recuerda que tú representas a la imagen del
mejor vendedor de tu empresa y más allá de ella.
37
sito? “Pues para sentirme seguro, para dejar de
sudar al presentarme ante muchas personas…
en fin para sentirme mejor”.
Muy bien, ¿y con qué propósito de-
seas hablar en público? “Con el fin de
poder llegar a ellos y hacerles caer en en tu mente se desarrolle,
cuenta lo mucho que pueden lograr claro está, uno debe estar
cuando ellos confían en sí mismos y en dispuesto a pagar el precio
su potencial”. de lo que desea, ya que si
deseas ahorrar dinero, de-
¡¡¡WOW!!! De verdad que es increí- bes estar dispuesto a dejar
ble como las cosas cambian y te po- los gastos innecesarios de
tencializan. ¡Desde ahora!....posees ya lado.
una herramienta de anti virus única en
el mundo y que dependerá de ti si la Finalmente creo necesario
usas o no, pero estoy seguro que así lo comentarte que este anti-
harás, no es verdad? virus es especial porque la
gente puede, tú sabes, ini-
Ahora dime, ¿qué pasa cuando imagi- ciar a usar estos cambios
nas algo…..? Siempre antes de poder para potencializar su vida
responder una pregunta, o recorda- ya que tu mente consciente
rás algo que ha pasado o imaginarás puede estar leyendo estas
como sería si eso sucediera. Es enton- palabras, pero tu mente in-
ces cuando la creencia de que yo no consciente está analizando
puedo ahorrar dinero aparece en ti, te cómo aplicarlas desde ahora
invito a que me respondas lo siguiente para impulsar tus cambios
¿Qué pasa cuando imaginas que aho- positivos.
rras dinero? quizás tu respuesta inicial
sea una sonrisa lo que ya me indica que De hecho, tu puedes decidir
estas cambiando tu manera de percibir usar esta información solo
el mundo y tu creencia. Posteriormen- para ti, o quizás hacerlo con
te te imaginarás ahorrando cantidades las personas que más quie-
exorbitantes de dinero o produciendo res o tal vez recomendarle
más de lo que normalmente lo haces y a todos que compren este
eso te ayuda a que lo que has creado libro.
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allí cuando automáticamen-
te empiezas a permitir todos
y cada uno de los cambios
necesarios para lograrlo.
¿Acaso no es fantástico sa-
Y
LOS
VIRUS
ber que puedes iniciar los cambios General, el Sr. Cerebro pueda tra-
en tu vida aquí y ahora?, cambios bajar de mejor manera.
que te permitirán potencializar tu
mente y hacer que tu cerebro ges- La Mente muy astutamente le dijo
tione las acciones necesarias para al CEREBRO ¡!!hey!!!… aún nos
el éxito. falta algo ¿recuerdas?, algo que
¿Y si no, solo respóndeme cuanta parecía complicado… pero, es
felicidad eres capaz de soportar? de lo más, pero más sencillo utili-
zarlo. Si, ese nombre especial de
Así es, la MENTE le dijo al cerebro, uno de los programas que hemos
no quiero preguntarte… ¿Cómo instalado en la empresa y se llama
ves el uso de estas herramientas METAPROGRAMAS.
para la toma de decisiones en la
vida de nuestra empresa? Sola-
mente que estoy curioso de saber
¿cómo y cuándo las vas a utilizar?
39
imaginártelo?, cuan grandioso es
todo lo que hemos hablado y he-
mos podido empezar desde que
tú, si tu mente, inició a coordinar
las acciones para que el Gerente
¿
METAPROGRAMAS? Res- en nosotros una estructura
pondió el cerebro muy in- profunda, es decir; donde están
quietado y sobre todo con alojados todos y cada uno de los
muchas dudas al respecto, pero detalles tal y como sucedieron en
la MENTE muy serena y conoce- el momento exacto de nuestra
dora de cómo proceder le dijo experiencia, pero recordamos
– “Deja ya de preocuparte, que o queremos recordar apenas
no es nada del otro mundo”- . Es ciertas cosas o detalles que
algo muy sencillo, pero a la vez generan en nosotros una
muy importante y que nos ayu- experiencia superficial, la cual
dará en el desarrollo personal y está anclada en nosotros, pues
profesional de nuestra empresa, así es, y si no crees te invito a
nuestro cuerpo. recordar la primera vez que te
sentiste tan exitoso !!!Wow!!
Antes de nada, analizaremos el Increíblemente se disparan
por qué se disparan ciertos meta en nosotros sensaciones que
programas y ello es en base a los nos llevan a nuestra estructura
METAMODELOS. superficial de cómo fue aquel día
u ocasión en la que nos sentimos
Es muy sencillo, toda experiencia exitosos, pero si empezamos a
que hemos vivido genera recordar los aromas involucrados,
40
41
los sonidos y las imágenes que están involucradas en
ella, automáticamente ingresamos en una experiencia
profunda de cómo se dio aquel día, logrando así revivir
nuestra experiencia poco más y con cada uno de los
detalles.
44
Ante todo esto, el cerebro quedó un poco confundido con todo
lo que la Mente en esa reunión le había comunicado y por eso
prefirió hacer un esquema para poder garantizar que ha entendi-
do todo lo dicho:
45
Tipografía libro Tipografía libro
46
U
na vez que el Cerebro recibió toda la información
de la Mente, empezó el día a día, es decir empe-
zamos a tomar las decisiones e iniciamos a corregir
ciertos elementos que sabemos que debemos cambiar o
modificar, por lo que es necesario que realicemos un pro-
ceso muy sencillo pero indispensable y que nos servirá
para reenfocarnos en lo que realmente queremos y que
nos puede ayudar para ser felices.
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Aquí nos estamos refiriendo a ciertos campos,
dimensiones o áreas, ellas son: área espiritual,
área física o corporal, área familiar, área de
amistades, área financiera, área empresarial y
área de recreación.
Ahora bien, analiza valorando como se encuentra cada una de ellas en
base a los parámetros que proporcionaremos, valorándolos con 0 cuan-
do estos estén sin iniciar o en una escala muy baja de ejecución y en es-
cala de uno en uno hasta llegar a 10 cuando estos estén perfectamente
desarrollados.
APLICACIÓN
relación a tu cuerpo, como te sientes con él y cuál es su estado de salud.
Si caminas a diario o por lo menos haces actividad física 3 veces por
semana. Hay quienes poseen una agenda apretada en el ámbito físico,
pero descuidan también el cómo alimentarse por lo que muchas veces
el hacer ejercicio no te brinda los resultados deseados.
48
con la naturaleza y quizás ese sea un buen momento para tu conexión
espiritual, familiar o en cualquiera de las otras esferas.
En la esfera familiar, valorarás cómo está la relación con cada uno de los
miembros de tu familia en relación al tiempo y actividades que realizas
con ellos, así como tu comunicación.
Algo que es muy importante que analices es qué es lo que pasó. Está
ubicado en una línea de tiempo, que suele encontrarse un poco aleja-
da de tu espalda. Más sin embargo, cada persona posee su línea del
tiempo y ya haremos ejercicios para determinar dicha línea del tiempo.
Retornando a lo que sucedió, si lo analizas con un ¿Por qué? te invito
a pensar y reflexionar en lo que dice Richard Bandler® “Lo mejor del
pasado…es que ya pasó”.
Si, así es, muchas veces y muchas personas te han dicho esto de una u
otra manera, pero creo que es hora de que lo hagas desde ahora y sim-
plemente analices como ha sido tu vida desde niño, como adolescente
y si ya eres adulto como ha transcurrido hasta hace unos minutos atrás,
donde iniciaste el proceso de escanear como está tu vida.
DEL SISTEMA
Lo que si deseo pedirte, es que para analizar el pasado te enfoques a
preguntas como las siguientes:
¿Qué pude haber hecho, que hizo que esa persona reaccionara así?
49
Y desde ahora cuando quieras analizar el pasado, simplemente olvídate
de la pregunta ¿Por qué? Sí. Así es, esa pregunta suele causar un pro-
ceso de análisis que pocas veces te ayuda a salir de esa situación y más
bien te lleva a descender más y más profundo en hallar razones y no
soluciones.
Para poder escanear tu presente, debes hacerte una pregunta muy sen-
cilla pero poderosa a la vez. ¿Eres feliz con la vida que estás viviendo?, si
la respuesta es un SI rotundo, pues estamos por el camino correcto. Más
sin embargo, si has dudado por un momento es necesario que analices,
¿qué es lo que está sucediendo o que cambios puedes generar en tu
presente para que realmente seas feliz?
OPERATIVO DE
no tanto la cantidad de amigos, sino más bien la calidad de los mismos,
cada cuanto los visitas o por lo menos los llamas para saber cómo están.
50
tus gastos corrientes y el 10% que deberá ser el prime-
ro rubro que separes será lo que te permita ahorrar, es
decir crear tu fondo familiar.
Otros autores, de los cua-
10%
les me agrada mucho su cre 10%
rsión
enfoque manifiestan que
cim
dive
iento
lib
fina ertad
tu crecimiento de liber-
tad financiera, 10% para 10% 5%
tu diversión y que esto ayuda
educ
ació
social
n
máximo lo podrás inver-
tir en ello cada tres me-
ses, 10% en tu educación
y que deberías invertir en
educarte para lograr tu 10% 55%
necesidades
libertad financiera, 5 %
ahorro
cotidianas
para ayuda social, 10%
para tu ahorro y 55%
para tus necesidades co-
tidianas.
En la esfera profesional
o empresarial, deberás
E VIDA
analizar si estás haciendo lo que
verdaderamente te gusta y lo
que te hace sentir feliz, que
te hace crecer personal y
profesionalmente. Si ha-
ces cosas que no te per-
mitan crecer personal y
51
namiento personal.
S
i te hacen esa pregunta, ¿qué su misión, su visión y sus valores,
responderías? Te invito a ana- la pregunta es: si en la analogía
lizar la respuesta; cuéntame utilizada en este libro, hablamos
¿Quién eres?.....No, no no….. de que tu cuerpo era tu mejor em-
detente por favor, deseo que me presa y que tu mente se encuentra
cuentes quien eres. No que es lo desde ahora gerenciando tu vida,
que haces… y pues no te preocu- sería importante que le ayudes a
pes ya que cuando nos hacen esa identificar ¿cuál es tu cultura or-
pregunta, muchas veces respon- ganizacional? Es decir, cuál es tu
demos de esa manera ya que no misión en esta vida, hacia donde
nos hemos puesto a analizar quién deseas ir, bajo que valores deseas
realmente somos. Y es por ello vivir.
que sería muy interesante que tra-
bajemos juntos en desarrollar una Quizás algunas veces te hayas pre-
respuesta clara no para los demás, guntado sobre este tema, quizás
pero sí para ti y para tu vida per- ya hayas establecido ciertos ele-
sonal. mentos. Mas te recomiendo, que
de vez en cuando los analices para
Si nos enfocamos en lo empre- saber si estos aún están vigentes o
sarial, toda empresa posee o se es que has cambiado o te has des-
supone que posee una cultura or- enfocado de ellos.
ganizacional donde se manifiesta
52
Hace algunos años atrás, una instructora
de la Universidad Espíritu Santo de Gua-
yaquil, en la que me encontraba haciendo
un diplomado, nos ayudó con un ejerci-
cio muy sencillo, el mismo que nos
permitió determinar nuestra
misión personal. Algo simi-
lar lo volví a ver cuándo
me estaba formando
como un coach profe-
sional con Miguel Rol-
dán Presidente ejecuti-
vo de TISOC.
53
Para ello te voy pedir que tomes
una hoja de papel que no posea
anotación alguna y la dividas en
cinco partes. En la primera par-
te te invito a que escribas una
lista de por lo menos 15 verbos
que generen acción de todos
los que se encuentran en tu
mente.
54
un árbol, si tal como lo lees… dibuja un árbol (en los
seminarios donde he trabajado En las ramas y hojas te pido que
este ejercicio hay personas que coloques los valores que tú pro-
lo dibujan con raíces, otros que lo yectas, es decir lo que te gusta
hacen sin ellas, con muchas ramas, que la gente encuentre en ti.
otros sin ramas, en fin cada quien
posee una imagen o un mapa Estamos a punto de finalizar, por
de cómo visualizar un árbol), en lo que te pido que en la cuarta
esta ocasión te pido que lo hagas parte establezcas una lista de per-
con el mayor detalle posible y sonas, causas u organizaciones
continuaremos con la siguiente que te motivan a ti a desarrollar
parte del ejercicio. ciertas acciones.
En la parte de la raíz, si ésta po- Muy bien. Ahora, lo único que nos
see varias ramificaciones, en cada queda es conectar. Si tal y como
una de ellas te pido que detalles lo lees. Conectar los verbos, lo
los valores bajo los cuales tú vives, que deseas hacer, los valores y las
es decir los valores que permiten personas.
que tu permanezcas de pie, en fin
lo que las raíces permiten a un ár- ¡¡Felicitaciones!!, finalmente has
bol es mantenerse en pie a pesar creado tu misión personal, ahora
de los grandes vientos. es importante que validemos lo
El tronco sirve para comunicar la que hemos desarrollado, anali-
sabia bruta hacia las hojas que zando si es motivadora, alenta-
procesarán y la convertirán en sa- dora, y excitante para lo cual te
bia elaborada, justamente allí, en
el tronco, es donde quiero invitar-
te a que coloques los valores que
tu comunicas, es decir que la gen-
te cuando habla de ti se refiere a
esos valores.
55
planteo algunas interrogantes.
Lo que describe dicha misión:
¿Es cierto?
56
por miedo a perder lo que
tienes, quizás no lo tomas
como una opción.
Pero déjame decirte; las per-
sonas tienen miedo no a per-
der lo que tienen, si no, como se sentirán cuando eso
suceda y por miedo a no dejar fluir sus sentimientos
y aceptarlos como tales, no toman riesgos en su vida.
Sé que este no es tu caso, ¿verdad? Y si así lo fuera
no te preocupes, ya que desde ahora conoces (sabes)
que lo que puedes perder es material y que lo que
realmente te incomoda son tus sentimientos o la ma-
nera en la que puedes reaccionar ante ese momento.
57
¿Qué es lo que te gustaría dejar de legado en esta
vida?
Generas un cambio
integral y mas
duradero
59
60
E
n el proceso de crecimiento Dentro de este libro comentaba
que poco a poco he ido desa- una de sus historias que luego de
rrollando, me he encontrado haberme generado un impacto
con libros que realmente me han muy importante en mi vida deci-
marcado y han dejado sentado en dí tomarlo para que forme parte
mí una idea clara hacia dónde y del Sistema Operativo de Vida y
cómo llegar, uno de ellos es el li- de verdad que funciona. El mismo
bro: “Cómo conectarse en los ne- que en las próximas líneas será
gocios en 90 segundos o menos” analizado.
de Nicholas Bootman, el mismo
que nos relata varias estrategias Incluso en mi periplo como faci-
que se pueden aplicar de forma litador - consultor de varias em-
sencilla para mejorar tus relacio- presas, lo he utilizado y varias per-
nes laborales y personales. sonas hoy por hoy lo usan en sus
vidas personales.
Kentucky
61
Fried Chicken, y
mientras disfrutas de algunos de tus programas favoritos has visto sus
comerciales, hoy quiero darte una formula muy interesante basada en
lo que hemos trabajado hasta aquí y con el soporte de una empresa
multinacional.
Estoy seguro que te intriga mucho el saber cómo Kentucky Fried Chic-
ken aportará en tu vida con la implementación del sistema operativo de
vida, por lo que será mejor que lo analicemos, y es muy sencillo, cada
vez que tu observes o escuches un comercial de esta cadena de restau-
rantes pensaras en lo siguiente:
62
te rodean. Muchas veces han existido
casos en los que las personas por deses-
peración han manifestado que necesitan
una cierta cantidad de dinero y que es-
tán dispuestas a lo que sea...hmmmmm
mala idea… pues así, en Colom-
bia se dio el caso de una persona
que se encontraba muy, pero muy
endeudada; manifestó con toda
su fe que eso sucedería, estaba
dispuesto a dar lo que sea con tal Así de simple es, ya que siem-
de contar con esa suma de dinero pre que nos llega una factura por
ya que debía cancelar sus deudas. servicios básicos o por algún ele-
A la semana de ello increíblemen- mento que no teníamos pensado,
te obtuvo su dinero y pudo pagar como una multa por mal estacio-
sus deudas. Quizás te preguntes namiento. Por lo general tende-
¿pero qué tiene de malo aquello? mos a quejarnos y no a agradecer
o quizás ¿Cómo fue que lo con- lo que hemos disfrutado o hemos
siguió?, lamentablemente fue el aprendido con aquello y es por
pago que le hizo la aseguradora eso que se nos dificulta poder
por el seguro de vida de su hijo progresar.
que había fallecido días antes en
un accidente de tránsito. Simplemente este es un conse-
jo que se lo dio Alex Dey en su
El expresarlo de forma positiva conferencia en Ecuador a mi her-
es muy importante, ya que debes mano cuando claramente le dijo
manifestar lo que tu deseas y no lo delante de las cerca de
que no deseas. Siempre pasamos 400 personas que está-
63
enfocándonos en que debemos bamos allí.
generar recursos para pagar las
deudas, y no nos enfocamos en
generar riqueza para disfrutar de
los proyectos de vida.
“Estimado Amigo, es hora de dejar de mal decir
de las personas y empieza por el buen decir, si vez
a alguien con un vehículo mejor que el tuyo, agra-
dece lo que tú tienes y felicítalo por lo que él ha
logrado”.
Ese es un pequeño cambio en los patrones mentales de
comportamiento, más sin embargo cuando lo empezamos
a practicar automáticamente se empieza a generar resulta-
dos geniales en tí y para tí .
64
práctica y sobretodo aplicar el siguiente concepto.
Con esto, recuerdo algo que había leído sobre la definición de proble-
ma y el autor mencionaba que “problema”, es todo obstáculo que en-
cuentras cuando te desenfocas de tus metas.
La“C” finalmente representa al cambio por su sigla en inglés “CHAN-
GE”. Es importante que cuando tu hayas identificado lo que realmente
deseas en tu vida, sea de forma integral o analizando partes pequeñas
de proyectos de vida, te enfoques en conseguirlo y sobre todo modi-
fiques lo que sea necesario hacerlo, sea tu identidad, tus valores, tus
creencias tus habilidades e incluso tu comportamiento y como decía
Robert Dilts eso inevitablemente generará el entorno que deseas tener.
RECUÉRDALO
65
R
ecuerdo que hace algu- José Ordoñez, me había ayu-
nos años atrás cuando es- dado ya con algunos ejercicios
taba pasando por uno de que sin cambiar mi realidad,
los momentos más crudos de cambiaban mi percepción ante
mi vida, entendí una frase muy dichas situaciones incomodas,
importante y es que el maes- sin embargo, ese día, según
tro aparece cuando el alumno mi percepción nada ni nadie
está preparado. podría ayudarme con esa pena
tan grande que representaba
Habían transcurrido apenas no poder compartir más tiempo
unos meses desde que me ha- con mis hijos.
bía separado de mi esposa,
llevaba dentro de mí una pena Sin darme cuenta quizás, cada
muy grande al no poder estar vez que hablaba de ellos mis
junto a mis hijos quienes eran, ojos empezaban a llenarse de
son y serán la razón más grande lágrimas y ni por más sonreído
de mi existir. En esos momentos que parecería estar mi alma
había ingresado a realizar mi denotaba toda la tristeza que
proceso de formación de Pro- llevada dentro.
gramación neuro-lingüística, mi
gran mentor en PNL el Doctor Una de las personas que se
66
encontraban con nosotros aquel
día era Marcela, la madre de José,
quien me dijo que si podía conversar
conmigo, a lo que accedí sin
problema, nos sentamos en un sillón
del Hotel Crown Plaza en la ciudad
de Quito, y sin darme cuenta, me
encontraba relajado y desarrollando
un ejercicio que hasta hoy lo utilizo
y me ha dado muchísimos resultados
positivos y deseo compartirlo
contigo.
67
de la temperatura de tu cuerpo y de la ropa que estas
usando y vamos a iniciar un viaje en avión muy inte-
resante que te va a llevar a una selva muy pero muy
hermosa, las puertas del avión se han cerrado, el ca-
pitán ha dado las instrucciones de vuelo y manifiesta
que dentro de poco daremos inicio a un vuelo en el
cual te relajarás profundamente… muy bien.
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momento y visualizamos un paisaje hermoso, soleado
y lleno de matices de colores sensacionales. El piloto
manifiesta que en 10 segundo aterrizaremos, nueve,
ocho, siete…. Y así sucesivamente hasta aterrizar en
el aeropuerto más hermoso y rodeado de vegetación
exuberante que puedas imaginártelo. Han abierto las
puertas del avión y nos invitan a que caminemos por
nuestra nueva realidad. Iniciamos nuestro viaje por la
selva y empiezas a visualizar: plantas, animales, ria-
chuelos sin dejar de escuchar los sonidos danzarines
del trinar de las aves y allí estás tú, convertido en esa
pantera negra, grande, fuerte, con una mirada fija en
sus objetivos, con una respiración nada agitada pero si
contundente que te permite percibir las cosas buenas
de la vida, y caminas por esa selva sorteando árboles,
69
Sí. Así es, ¡¡¡fabuloso!!! estás cerca Luego de este pequeño
de la cumbre y empieza a abrirse un ejercicio deseo hacerte
panorama lleno de cosas hermosas, algunas preguntas ¿Disfru-
te sientas al borde de la cumbre y taste del Viaje? ¿Lograste
con esa figura tan imponente de visualizarte como una pan-
una pantera negra puedes observar tera? ¿Que sientes ahora?
todas y cada una de las cosas que
puedes obtener y alcanzar. Pero eso En mi caso realmente fue
no es todo, diriges tu mirada hacia una experiencia increíble
tus pies y en tus labios se dibuja una que me ha ayudado inclu-
gran sonrisa ya que junto a tus pies so a mejorar la relación con
están tus cachorros, grandes, fuer- mis hijos y a entender que
tes, felices y siempre caminando jun- siempre estaré con ellos y
to ti, para aprender como sortear los que ellos estarán siempre
juegos de la vida. conmigo.
70
durante el transcurrir del
libro te comento como ser
una persona que entienda
y aplique ciertos conocimientos de PNL, o de coaching, más sin
embargo si yo no las hubiese probado y puesto en marcha para
mejorar mi vida, simplemente no sería coherente y no pediría que
lo hagas o que lo apliques en tu vida personal.
Mi(s) estimado(s)
lectores el ser con-
gruente te lleva a
ser responsable, a
conocer los límites
que tú te impones,
a reconocer de lo
que eres capaz y de
lo que lo que sabes
71
que puedes hacerlo
pero necesitas esa
ayuda o empuje.
pg.
72
Para iniciar este capítulo Este capítulo inicia a ser escrito en
es necesario que sepas tierras lejanas, me encuentro en
que quizás no aporte nin- Bogotá, y son casi las 3am, acabo
guna estrategia adicional de llegar de una cita, que quien
a las que ya he comparti- diría, me cambio muchas cosas en
do contigo, sino que; más mi vida. Una cita en la que después
bien es un análisis o una de mucho pero mucho tiempo, ha-
auditoría que realicé a mi bía logrado despertar a un gigante
propio sistema. que sabía que vivía en mí pero que
estaba adormitado o anestesiado
por un sin número de factores que
habían pasado en mi vida.
73
me di cuenta, de que
quizás era hora de correr
el programa de anti virus
que estaba creando y di-
señando, para que otras
personas lo pongan en práctica, en mi propio sistema, es decir, sonaba
más o menos a que Microsoft utilizará en sus propias computadoras el
sistema LYNUX o algún software libre…no solo que sería ridículo sino
que Microsoft perdería credibilidad.
74
en coach profesional, allí como compañera del proceso encontré a Irina
del Mar una mujer llena de sueños, de ilusiones y de muchos pero mu-
chos meta programas y creencias muy similares, incluso similares en la
manera de estar enredados.
Así es amigos míos. En esta cita que tuvimos Irina y Yo, recordé algo
que escribí hace mucho tiempo atrás, y que cuando lo escribí
pensé que le había hallado sentido a ello, más en esta oca-
sión y sin miedo a equivocarme puedo decir que apenas
ahora encontré sentido a aquel poema escrito hace
muchísimo tiempo atrás.
ro
l s ol t u rost
ae y
o salí labios í…
an d tu s a m
“Cu s ojos, rcaban i piel orosa ista
u
Ví t se ace ando m red am l mar m e ra v
ri
z
Que ipnoti te en t traba e
u
o rap
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He trapas enco ñana bre el
e a s s e a
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M lejo ella a
A lo de aqu os a ch
n m i e l a
Do senta tu p estab
s o
no iciand ta que ecer
75
r u
Aca i cuen enloq
d e
Me nto d n ti
u e ”
A p ando anecer
s
Pen el am
o
Tod
Si bien es cierto, no había el mar y tampoco entraremos en
detalles de aquella cita, pero es importante que les comen-
te, que aquella persona con la que tuve la oportunidad
de compartir unas horas a solas en medio de tanta
gente en un restaurante de la ciudad de Bogotá, me
permitió darme cuenta de muchas creencias limitan-
tes que a manera de virus se habían integrado en mi
diario vivir y sin embargo no me daba cuenta de ellas,
ya que se ejecutaban de forma silenciosa y
cuando uno menos los necesi- taba.
76
El primero que se detectó y que se pudo solucionar de
inmediato, era un pequeño virus conocido como el vi-
rus de NOLOMERECES V10, amigos, por lo general
cuando salimos de un proceso al cual lo reconoce-
mos como un fracaso, este virus se instala inevita-
blemente en tu cabeza y es allí donde el cerebro
debe ejecutar la orden de la mente, lo mejor del
pasado es que ya paso, y fue así como pude darme
cuenta que lo que estaba viviendo en ese momento,
simplemente debía aceptarlo, reconocerlo y gozarlo
al máximo y se instaló en mi un parche del sistema
operativo de vida que me ayuda ahora a ser muy
feliz y sobre todo a disfrutar el momento
en el que me encuentro. Así es, el
parche “VIVE EL AQUÍ y
AHORA”, saca toda esa
“basura” que tienes en tu
mente y ponla donde debe
estar, disfruta todo lo que tienes
a tu alrededor ya que todo ello te lo
ha sido concedido.
77
Dentro del reporte que recibía todas las mañanas se
encontraban creencias que, a manera de cuestiona-
mientos me lo hacía y se presentaban de repente tales
como: ¿Qué crees que debes cambiar para que se fije
en ti?, o ¿si me comporto diferente será que ahí sí?,
por suerte el antivirus se disparó inmediatamente y se
instaló la creencia que me repetía continuamente NO
TIENES POR QUE CAMBIAR sé un ser único y ámate
tal cual eres tú, ya que con tus defectos y virtudes de-
bes reconocerte como un ser divino y que posee una
misión específica en este mundo y por ello no debes
cambiar.
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mis sentimientos y sobre todo mis resultados. Hasta
ese entonces uno de los pensamientos más arraigados
era el de trabajar lo más duro posible para conseguir
mis metas, muchas veces mi hermano me había mani-
festado que, quien trabaja más de nueve horas al día es
porque definitivamente su efectividad debería ponerse
en duda, pero de poco o nada me había servido gra-
cias a los diferentes virus instalados en mi vida.
79
todo lo que emprendía. Muchas veces in-
cluso llegué a pensar que estaba marca-
do de tal manera que repetiría patrones
de lo que había sucedido en mi vida de
niño y adolescente, y por ende mi divor-
cio era el inicio de esa repetición de pa-
trones. Muchas veces llegué a criticarme
a mí mismo si servía de algo ser como era,
es decir entregado a las demás personas,
que me preocupaba por que el resto este
bien y que no importaba lo que uno ten-
ga que vivir con tal de ser el complemen-
to que mucha gente necesitaba, como un
hombro para llorar o quizás unas palabras
de aliento.
80
pensé siempre que, servir a la
Humanidad es la Mejor Obra de libres, manteniéndome activo,
una vida, pero conforme fueron entrenándome continuamente,
transcurriendo los días y fuimos dejando que mi MENTE sea la
compartiendo experiencias y que tome las decisiones, y dejan-
pensamientos, poco a poco las do que mi alma exprese las veces
conexiones de mi sistema se alo- que sean necesarias cuando sien-
caron, empezaron a armar nuevas ta que deba decir TE QUIERO.
historias y a conectarlas con un ser
que sin conocerla mayormente se Pues bien mis amigos, mi abuela
convertiría en mi compañera de solía decir “arrieros somos y en
sueños, de ideales y que, si bien el camino nos encontramos” y
es cierto sin coincidir en muchas como buen caminante que me
cosas, también habían muchas en considero, quiero reconocerte
común. como mi amigo, como mi socio
de vida y lo más importante como
Así es amigos míos, iré recorrien- un ser divino que sabe que puede
do inimaginables noches, al com- crear cuantas cosas se las propon-
pás del movimiento armónico, ga. Tan solo recuerda, que para
recogiendo todas las emociones poder crear una silla, alguien la
agradables, grandes regalos para diseñó primero en su mente para
el alma, dejando de lado los enig- luego sí, crearla en la realidad. Por
mas sin respuesta, construyendo todo esto te invito a crear el dise-
un mundo de objetivos de vida, ño de tu vida, a crear lo que de-
engendrando pensamientos po- seas para ti y de esa manera estoy
sitivos, manteniendo mi Sistema seguro de que poco a poco, paso
Operativo de Vida protegido a paso irás construyendo el desti-
de creencias nocivas, organizán- no que te has trazado.
dome, respetando mis tiempos
81
pg.
82
pg.
83
Lograr Concebir Dotar
Adquirir Confirmar Comprometer
Adoptar Conectar Diseñar
Anticipar Considerar Mejorar
Afectar Construir Iluminar
Afirmar Contactar Alistarse
Aliviar Continuar Animar
Ampliar Abogar Entretener
Apreciar Crear Entusiasmar
Subir Decidir Evaluar
Ayudar Defender Excitar
Asociar Deleitarse Ampliar
Creer Entregar Explorar
Otorgar Demostrar Expresar
Alegrar Diseñar Facilitar
Construir Idear Administrar
Llamar Dirigir Perdonar
Causar Ser Fomentar
Elegir Descubrir Franquiciar
Reclamar Comprometer Reunir
Recoger Comentar Generar
Combinar Distribuir Dar
Comandar Borrar Subvencionar
Comunicar Soñar Curar
Obligar Conducir Mantener
Competir Educar Identificar
Completar Elegir Iluminar
Elogiar Abrazar Aplicar
Componer Alentar Mejorar
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Improvisar Nutrir Liberar
Aumentar Abrir Confiar
Influenciar Organizar Recordar
Inspirar Originar Renovar
Integrar Participar Respetar
Introducir Pasar Restaurar
Inventar Realizar Volver
Involucrar Persuadir Revisar
Guardar Planificar Sacrificar
Saber Poseer Dar
Lanzar Practicar Salvaguardar
Liderar Alabar Satisfacer
Aligerar Preparar Salvar
Vivir Presentar Vender
Amar Producir Servir
Hacer Progresar Compartir
Mantener Prometer Hablar
Manifestar Promover Estar
Formar Proporcionar Convocar
Unir Perseguir Apoyar
Maximizar Recibir Entregar
Medir Reclamar Tomar
Mediar Reducir Tocar
Modelar Refinar Enseñar
Delegar Reflejar Comercializar
Motivar Reformar Transformar
Mover Considerar
Navegar Relacionar
Negociar Relajar
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