Matias Alvarez

Diego Moya

Marketing Internacional

Seccion 024
 1-. Analice y evalúe la estrategia de expansión internacional de bimbo.
Grupo BIMBO S.A.B de C.V., fundada el 2 de diciembre de 1945, es una empresa multinacional
mexicana, y la de planificación más grande del mundo, con operaciones en América, Asia, África y
Europa. Está comprometido a trabajar en un camino sustentable por un mundo mejor, al generar
desarrollo económico en 32 países en cuatro continentes, al mejorar la calidad de vida en las
comunidades donde está presente siendo un buen vecino y al invertir en tecnología e innovación
para reducir su huella ambiental.

Grupo BIMBO basa su negocio en 6 estrategias:

1.- Estrategia de Producto. “Desarrollan productos sabrosos, saludables e innovadores”.

Una propuesta que se escucha sencilla, pero que realmente requiere mucha dedicación y
experiencia para lograrla. “Bimbo escucha a los clientes”. Y es que solamente
escuchándolos pueden estar seguros de qué es lo que necesitan y con ello entregarles productos y
servicios que sobrepasen sus expectativas.

2.- Estrategia de Marca. “Establecen relaciones a largo plazo con sus consumidores”.

Ciertamente Bimbo cuenta con marcas que tienen más de medio siglo en el mercado. Gran parte
de los adultos crecieron con “Gansito®” o Pan Blanco Bimbo® y son estos clientes viejos los
primeros en adquirir los productos y enseñar a sus hijos a consumirlos.

3.- Estrategia de Penetración de Mercado. “Llegan cada día a más consumidores”.

Una de las ventajas competitivas más importantes para Bimbo es su capacidad de llegar a los
puntos de venta más alejados. En México, Bimbo ha logrado colocar sus productos a un promedio
de menos de un kilómetro de distancia de cada consumidor.

4.- Estrategia de Incremento de Márgenes. “Incrementan la eficiencia para crear valor”.

Bimbo ha buscado elevar su eficiencia. Para ello, ha desarrollado tecnología propia para la
elaboración de sus productos, lo que le ha permitido optimizar sus recursos, acortar sus tiempos
de producción, elevar la calidad de sus productos a través del uso de mejores empaques;
buscando continuamente mantener a sus consumidores complacidos y satisfechos.

5.- Estrategia de adquisiciones. “Identifican nuevas oportunidades de crecimiento”.

Bimbo incursiona entre nuevas audiencias explotando marcas y productos ya conocidos por ellas,
al tiempo que lanza e introduce nuevas marcas.

6.- Estrategia de Gestión de Talento. “Impulsan el desarrollo de sus colaboradores”.

En un ambiente donde se compite cada año entre “las mejores empresas para trabajar”, el éxito
lo obtienen las compañías que ofrecen a sus empleados más. Bimbo, con más de 90,000
colaboradores, ha desarrollado modernos sistemas de administración y medición de objetivos, con
el fin de apoyar y empujar a sus empleados a lograr sus metas de manera pronta y cabal, con los
beneficios profesionales que esto conlleva.
https://grupobimbo.com/es/inversionistas/estrategia-y-competitividad/nuestra-estrategia.

https://es.wikipedia.org/wiki/Grupo_Bimbo

https://www.forbes.com.mx/bimbo-la-estrategia-para-ser-la-panificadora-del-mundo/

https://www.sdpnoticias.com/columnas/internacional-expansion-bimbo-grupo.html
5) Aplicar libro de mkt internacional

1) Consideraciones previas al mkt internacional:

Las consideraciones que se deben tener previas a la globalización de una empresa tienen relación a
las necesidades y los requerimientos de los clientes, lo que repercutirá en el crecimiento y en la
expansión de la compañía.

En el caso de bimbo antes de penetrar un mercado debieron analizar las necesidades de los
consumidores y sus aspectos culturales, en el caso de Japón sus productos tienen una temática
más asiática, pan al estilo japonés, panes de levadura natural, panes con fórmulas locales, entre
otros productos con ingredientes originarios del país, lo que le ha permitido a Bimbo tener un
impacto positivo en el mercado ya que sus productos contienen ingredientes que consume
habitualmente la población.

Bimbo a tomado ventaja en la participación en la industria alimentaria en distintos países

penetrando nuevos mercados utilizando herramientas y estrategias, además de una gran inversión
en cada uno de estos logrando especializar sus productos y posicionarse frente a la competencia.

Para eso debemos analizar a nuestros competidores, sus productos y la presencia que tienen en el
mercado, para poder idear una estrategia diferenciadora de estos ya que muchas veces estos
productos llegan a reemplazar productos locales ya que la calidad y el precio ofrecido son mucho
más atractivos.

En muchas ocasiones sus productos deben pasar por un análisis para determinar que ingredientes
son consumidos en ese país y cuales no, lo que le permite desarrollar una ventaja en cuanto a que
productos desea consumir el público y cuales dejarlos fuera, así mismo con la fabricación de
productos exclusivos para un mercado en particular.

La globalización y otros factores sociales han influenciado en la homogenización por parte de los
consumidores en cuanto a gustos y preferencias, por lo que cada vez se va desarrollando un
mercado con gustos más parecidos, en los cuales se demanda los mismos productos, siempre
destacando por su calidad y sus precios al alcance de los consumidores.
 2) Evolución cultural de los mercados internacionales:

A partir de la segunda mitad del siglo XX surge la posibilidad de intercambiar información sobre
nuevos mercados y productos para comercializar de manera global, de la misma forma nuevas
tecnologías y métodos de transporte que facilitan la internalización de exportar e importar bienes
de consumo e industriales.

Bimbo con su expansión global ha tenido penetración en nuevos mercados contando con las
condiciones necesarias para poder establecer sus plantas en distintos países, generando alianzas
con empresas locales permitiendo que las barreras de entrada sean más bajas para la empresa, y
contando con información adicional respecto a las preferencias de los consumidores de la zona,
teniendo en consideración el favorable intercambio comercial que le permitirá poder estrechar
lazos y comenzar con la producción de sus productos.

El sistema de distribución de sus productos es un aspecto importante que considerar, además de

tener siempre un análisis de la competencia para determinar objetivos diferenciadores y estar al
día con las leyes y las normativas impuestas por cada país, teniendo presencia con distintas marcas
dependiendo el país al que está penetrando contando con una gran variedad de productos en
Estados Unidos y Latinoamérica por sobre los otros países.

Hoy en día los aspectos culturales se expanden rápidamente con la presencia de extranjeros en
distintos países lo que permite una homogenización del mercado pudiendo replicar muchos de sus
productos originales a diversos países.

3) La empresa exportadora ¿Estamos listos para exportar?

Bimbo antes de exportar a un país trabaja en un análisis de mercado por lo menos con dos años de
anticipación para poder determinar las necesidades de sus consumidores.

Cuenta con la capacidad de adaptación de sus productos según los requerimientos ofertados del
mercado, sus precios destacan por ser bajos y estar al alcance de los consumidores.

Adapta sus estrategias de marketing con un enfoque internacional considerando las condiciones de
venta de sus productos, normativas de cada país, especificaciones técnicas de la calidad del
producto, cumplimiento del producto ofrecido y calidad del producto.

Además debe contar con un sistema de producción que sea óptimo para poder tener una cantidad
que permita abastecer distintos puntos de venta, de lo contrario con la exportación de sus
productos de otros países, además de la distribución que le permita llegar a los consumidores de
manera óptima, su producto y envase debe ser coherente con el mensaje que entrega la empresa,
saber responder a reclamos desde distintos países contando con un número de servicio al cliente
en distintos países para poder dar una solución inmediata.
Bimbo comenzó su internalización con su planta en Guatemala, actualmente tiene presencia en
distintos continentes contando con más de 5000 productos alrededor del mundo, destacando por
ser una empresa con una amplia fidelización de clientes ya que sus productos cumplen con un
formato atractivo y a un precio acorde al mercado.

Para poder generar un análisis determinado sobre si la empresa cumple con los requisitos básicos
para la expansión internacional se sugiere utilizar matrices para poder analizar el entorno que
desea penetrar, teniendo en consideración aspectos culturales, económicos, la capacidad de
adaptación de los consumidores a nuevos productos lo que nos permitirá poder poner en marcha
el plan de expansión internacional con la información necesaria.

La empresa requiere de una estructura interna bien organizada y con objetivos claros para cumplir
a corto y largo plazo, los departamentos deben estar alineados para poder tener buenos
resultados, se debe crear una red operativa y de información lo que nos permitirá determinar si la
imagen, la marca y sus productos tendrán una buena aceptación en esos mercados.

Bimbo analizó por más de tres años el mercado chino hasta que decidió impactar en el mercado ya
que previo a eso debió analizar a sus consumidores, sus culturas, el pan que consumían, ya que en
su cultura este alimento no tenia mucha cabida, tuvieron que adaptar sus ingredientes a los
consumidos por el mercado local ya que un habitante chino se da el tiempo de leer los
ingredientes que va a consumir, sobre todo si es un producto nuevo estará mucho más sometido al
ojo del cliente, luego de que bimbo detectara esto en sus consumidores fue que agregó una tarjeta
de información adicional como resultado incrementaron un 25% sus ventas en dicho país.

http://wvw.elfinancierocr.com/ef_archivo/2008/junio/08/enportada1554425.html

4) El departamento de exportación

El departamento de exportación es una estructura independiente a la organización tiene la

capacidad de tomar decisiones y generar beneficios, está integrado por las áreas de logística,
contabilidad, recursos humanos, ventas, entre otros, dedicados a la exportación y marketing
internacional.

Se debe desarrollar un plan de marketing internacional que cumpla con los objetivos estratégicos
de la empresa, además de una minuciosa investigación de mercado.

Bimbo investiga sus mercados con anticipación analizando a los consumidores, sus necesidades
para poder determinar si sus productos requieren de alguna adaptabilidad.

Además del desarrollo de distribución, ventas, seguimiento y control y el precio del producto en
cada país, estrechando lazos con los agentes distribuidores.

Destacando por su calidad de atención al cliente pre y post venta, de esta forma logra estrechar
una relación exitosa con el cliente lo que le permite que sus productos sean recomendados por el
boca a boca una de las estrategias más potentes.
Bimbo cuenta con procesos de exportación por más de 30 años por lo que son conocedores de
mercados internacionales, sabiendo que aspectos considerar para la inversión en los mercados que
desea impactar y la manera de como hacerlo teniendo en consideración diversos aspectos ya sean
de los consumidores, culturales o normativas con las cuales cumplir, para esto se requiere de
personal especializado en el área que puedan determinar los cambios necesarios ya sea en el
producto, marca, como funcionan los mercados locales, conocimiento de logística, planificación
estratégica ligados a los objetivos, investigación de mercado y consumidores, a demás de estrechar
lazos con sus distribuidores quienes le permiten llegar a más consumidores, la expansión
internacional de la empresa no podría ser posible sin un equipo detrás que determine objetivos,
plazos, planes estratégicos, entre otros.

5) Organización mundial del comercio

La organización mundial del comercio (OMC) es una entidad que regula el comercio internacional
con el objetivo de favorecer el intercambio cultural entre países que firmaron el acuerdo, toda la
reglamentación han sido aprobadas en post de tratados internacionales.

Bimbo es uno de los mayores productores de pan a nivel mundial, ser parte de la OMC le permite
expandir su globalización de mercado pudiendo marcar presencia en territorios impensados
teniendo en cuenta las consideraciones previas antes de hacer e una gran inversión la cual le
permite un gran crecimiento permitiendo derribar las barreras de entrada a nuevos territorios
entregando información concisa y precisa de sus productos para que haya absoluta transparencia
entre la empresa y sus consumidores.

La OMC establece aranceles que se deben respetar con el fin de evitar irregularidades con la
colusión en los precios de los productos.