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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

O Segredo das Copys que

Vendem Milhoes
E Como Aplicá-lo no SEU Negócio!

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A ARTE DA PERSUASÃO E DA INFLUÊNCIA

ÍNDICE
Quem é a SBCopy...............................................................4
Você Sabe O Que É Copywriting?...............................5
Introdução..............................................................................6
Por Que Muitas Copys Não Vendem?.......................8
A Chave Para Os Milhões...............................................13
Exemplos de Ideias Milionárias...................................16
Aplicando O Segredo No SEU Negócio!................23
Dor x Prazer..........................................................................26
Brainstorm............................................................................29
Ideia Final..............................................................................30
Conclusão.............................................................................32

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Seja bem vindo!


Meu nome é Rafael Albertoni, sou o funda-
dor da SBCopy e criador desse ebook que
você está vendo agora.

Esse material é o resultado de anos de traba-


lho para ensinar de forma simples o segredo
por trás das copys milionárias, e como usar
ele no seu negócio. Aproveite!

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Quem é a SBCOPY

Somos a única instituição especializada no


ensino avançado de Copywriting no Brasil,
com mais de 200 alunos formados como
Copywriters Profissionais. Seja bem vindo a
SBCopy, a Maior e Mais Importante Institui-
ção de Ensino e Consultoria de Copywriting
do Brasil e da América Latina.

Se precisar de ajuda:
suporte@sbcopy.com.br

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Você sabe o que é Copywriting?


O Copywriting é a ciência e a arte de criar • Vídeos de Venda;
uma comunicação persuasiva entre o seu • Cartas de Venda;
produto e o seu cliente. • Scripts de Venda;
• Anúncios no Facebook e Google;
É uma ciência, pois usa técnicas cientifica- • Anúncios em rádio e televisão.
mente comprovadas de Influência e Persua-
são que são capazes de controlar o processo Esses roteiros, criados com técnicas de co-
de decisão de compra de qualquer pessoa. pywriting, são apelidados carinhosamente de
Copys, e elas podem ser usadas para:
E é uma arte, pois envolve a parte criativa para
a construção desta comunicação, fazendo Fazer alguém entrar na sua lista de e-mails;
com que o seu texto tenha coerência e gere Fazer alguém assinar a sua newsletter;
conexão com o seu prospecto. Aumentar as visitas em sua loja;
E, principalmente, VENDER seu produto.
O Copywriting pode ser usado para criar ro-
teiros de: Sabendo disso, vamos partir para o conteú-
do do livro.

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Introdução
Sendo bem direto: neste livro, você vai co- E, nas próximas páginas, vou te revelar exa-
nhecer o segredo por trás das copys milio- tamente o que está por trás delas…
nárias...
Você vai descobrir:
As copys que, com o passar dos anos, alcan-
çaram a marca dos milhões em faturamento. • Qual ponto elas têm em comum para ven-
Algumas delas chegaram até a casa dos BI- der tanto;
LHÕES. • COMO elas chegaram a resultados tão ex-
pressivos;
Eu tenho CERTEZA que o conhecimento que • Quais são as copys reais que venderam mi-
vou mostrar aqui tem potencial de MUDAR o lhões;
seu negócio para sempre. • E o que você deve fazer para aplicar esse
conhecimento no SEU negócio.
Afinal, uma copy bem-feita é sinônimo de
uma única coisa: grande aumento nas ven- Preparado?
das e no faturamento de qualquer pessoa.
Ótimo!
Uma copy milionária então, nem se fala...

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Mas antes de te mostrar a CHAVE para pro-


duzir uma copy de sucesso, deve estar claro
na sua mente O QUE não fazer.

Afinal, não é toda copy que vemos por aí que


dá certo ou se torna campeã de vendas…

Na verdade, arrisco dizer que a maioria acaba


dando errado.

Mas por que isso acontece?

E, depois, o que você pode fazer para não


acontecer no SEU negócio?

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Por Que Muitas Copys Não Vendem?


Cada dia que passa, é mais e mais comum eu A concorrência em diversos nichos aumen-
receber perguntas como essas: tou, as pessoas desconfiam mais e não acre-
ditam em tudo o que veem…
“Por que minha copy não está vendendo tan-
to quanto eu gostaria?” Mas o principal fator que BLOQUEIA as ven-
das de uma copy é a famosa competição por
Ou: “Investi muito em tráfego pago, mas saí atenção.
no prejuízo. Acho que faltou copy…”
Ao acessar a internet, ligar a TV, ou até ca-
E até: “Minha copy não vendeu nada, zero...” minhar na rua, você é BOMBARDEADO com
propagandas que querem uma única coisa:
Bom, a verdade é que esses problemas acon-
tecem por vários motivos. Um pedacinho da sua atenção...

E não é segredo para ninguém que, a cada dia Elas fazem de TUDO, desde títulos provocati-
que passa, criar uma copy que gera grandes vos, letras garrafais e, até mesmo, malabarismos
resultados tem sido uma tarefa desafiadora... para que você escute o que elas têm a falar.

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

É a propaganda prometendo milhões no You- Pense comigo: se você recebesse 3 anúncios


tube, é o comercial do carro novo na TV, ou por dia, ficaria fácil lembrar de todos, não é
quem sabe aquela pílula mágica de emagreci- mesmo?
mento que apareceu no seu feed do Instagram.

E cada dia que passa, o número de propa-


gandas cresce mais e mais...

Só para você ter uma ideia, aos 30 anos, um


Brasileiro comum já terá visto mais de 1 mi-
lhão de anúncios, o que equivale a mais de 8
MIL horas vendo mensagens comerciais...

Com todas essas horas, você seria capaz de


fazer um curso completo de medicina!

O problema é que, quanto mais conteúdo


recebemos, menos atenção damos a ele…

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Agora, hoje em dia, recebemos centenas… Às Não, você provavelmente não lembra…
vezes MILHARES...
Ninguém lembra.
Simplesmente não dá para assimilar tudo!

Os consumidores dão cada vez menos rele-


vância a essa onda de comunicações…

Pare e pense, quantos anúncios você viu on-


tem?

Provavelmente muitos…

Mas o ponto aqui é o seguinte: VOCÊ SE


LEMBRA DE ALGUM DELES?

Do que falavam, do que vendiam?

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

E a sua copy, na maioria das vezes, está entre eles… E caso sua copy seja como a maioria, é muito
provável que ela acabe sendo ignorada por
Então como fazer o consumidor ignorar as todo mundo…
outras propagandas e prestar atenção logo
na sua copy? E, por consequência, seu produto ou serviço
NÃO vai vender (ou, vai vender MUITO me-
Bom, já já eu falo sobre isso… nos do que poderia).

Por hora, você deve saber que a briga por É por isso que você precisa fazer algo a respeito...
atenção vai muito além dos anúncios.
Algo que capture a atenção do leitor IMEDIA-
Você precisa FISGAR a pessoa para vender, certo? TAMENTE…

Então sua copy precisa ser MAIS interessante


do que o WhatsApp, o Instagram, a televisão, Algo que, quando ele bater o olho, vai pa-
o trabalho, os estudos… rar TUDO o que está fazendo, e sentir mui-
ta vontade de ler sua carta de vendas, seu
Querendo ou não, você compete com tudo isso. e-mail ou assistir seu vídeo!

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Mas como FISGAR a atenção das pessoas em


um mundo onde todos brigam e disputam
por ela?

E, além de fisgar, como convencer a pessoa


NA HORA a comprar seu produto ou serviço?

Bem, as copys que se destacam são mestres


em fazer isso…

Elas saem da média, atingem conversões ab-


surdas e, literalmente, vendem milhões.

E agora vou compartilhar com você a CHAVE


que guarda o segredo desses resultados...

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

A Chave Para Os Milhões


Bom, nosso objetivo aqui é criar uma mensa- É simples! Colocando na sua copy uma
gem de vendas que capte a atenção da pes- GRANDE IDEIA por trás.
soa de IMEDIATO.
Uma grande ideia bem-feita é, com certeza,
Ela tem que parar tudo o que está fazendo o principal segredo das copys milionárias...
e só pensar em uma única coisa: olhar sua
copy na hora! E, talvez, você até já tenha ouvido falar delas.

Para isso, sua comunicação deve ser podero- Mas, se você ainda não fez sua copy, ou não
sa, única e, principalmente, INTERESSANTE. tem bons resultados com ela, eu garanto:
você NÃO está usando a grande ideia do jei-
O público-alvo tem que olhar e pensar: “ca- to CERTO…
ramba, tem coisa para mim aí, vou ver o que
é...” Do jeito que vou te mostrar neste livro.

Mas como criar uma copy que cause esse Mas para entender tudo isso, precisamos
efeito na cabeça das pessoas? partir do INÍCIO. Então, o que é exatamente
a grande ideia?

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Resumidamente, a grande ideia é o assunto


principal que você vai falar na sua copy.

É como se fosse o tema que você vai defen-


der, provar que faz sentido, argumentar, e
caso o seu público-alvo “compre” sua gran-
de ideia, ele também compra o que você vai
oferecer no final!

E isso é válido em qualquer tipo de copy...

Seja ela uma copy para lançamento externo,


uma sequência de e-mails ou uma simples
carta / um vídeo de vendas.

O termo foi criado por David Ogilvy, a lenda


do copywriting…

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

E, segundo ele, a definição da grande ideia é: Enquanto todos gritam só com a garganta, a
Grande Ideia é como se fosse um megafone,
“É uma ideia que na hora é compreendida que chama a atenção de TODOS para ela.
como algo importante, empolgante, e repre-
senta um benefício claro para o receptor. Só para você ter noção, também segundo
Ogilvy:
Ela também o guia para uma conclusão ine-
vitável, que é comprar o seu produto. “Sem uma Grande Ideia, sua copy passa-
rá despercebida como um navio silencioso
Além disso, é uma ideia que vai continuar cruzando a noite escura…”
a ser empolgante e interessante por muito
tempo.”

E se você quiser vender de verdade, você


PRECISA de uma grande ideia nas suas copys.

Sem ela, você, provavelmente, será só mais


um na multidão tentando chamar atenção…

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Exemplos de Ideias Milionárias


Antes de dar os exemplos, preciso deixar cla- OBS: Logo após mostrar o título, eu explico
ro uma coisa que muita gente confunde: toda a ideia por trás.

A Grande Ideia NÃO é o título da sua copy, #Exemplo 1


mas é no título que a grande ideia começa.

Pense que o título é o primeiro lugar que a


pessoa olha, e ela precisa ver algo interes-
sante, único e curioso, para parar tudo o que
está fazendo e focar apenas na sua copy…

Logo, nada melhor do que começar a expli-


car grandes ideias através de títulos, não é
mesmo?
Ao ler esse título, você fica interessado? Sen-
Então dá uma olhada nos 4 exemplos REAIS te curiosidade de descobrir o que está por
de títulos de copys que faturaram milhões... trás disso?

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Ótimo! Esse é o efeito de um título bem escri- Para descobrir, você deve comprar o serviço
to atrelado a uma grande ideia. oferecido no final do texto. Como você pode
ver, é uma ideia simples, clara, e fácil de enten-
Caso você não sinta isso, tudo bem, talvez der…
você não seja o público-alvo dessa copy.
Que leva a uma conclusão inevitável, comprar
Mas qual a grande ideia do exemplo 1 em mais o produto.
detalhes?
Agora, vamos seguir para o segundo exemplo...
Basicamente, a grande ideia é que existem 3
ações na bolsa de valores brasileira prontas #Exemplo 2
para explodir em valorizações.

Caso você compre essas 3 ações na hora cer-


ta, pode ganhar tanto dinheiro a ponto de fi-
car milionário. Caso você estude inglês, ou tenha interesse
em aprender o idioma, provavelmente achou
Mas, na copy, essas 3 ações não são reveladas… esse título curioso.

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Afinal, “por que um ex-padre está me fa- gante onde encontra o Papa João Paulo II...
lando isso?” Nesse encontro, o Papa revelou o seu segre-
do para falar mais de 13 idiomas e discursar
“O que ele quer me mostrar?” em, no mínimo, 50.

Nesse caso, o título revela uma pequena parte O segredo dos membros do Vaticano, para
da grande ideia, mas não tem problema nisso. aprender QUALQUER idioma.

Como eu falei, o objetivo PRINCIPAL do título E isso foi responsável pelo ex-padre aprender
é fazer a pessoa ver sua copy, não descobrir inglês em menos de 90 dias, de forma fácil, rá-
toda a grande ideia por trás. pida e para nunca mais esquecer (segundo ele).

Somente quem resolveu ouvir o que o ex-pa- No fim, ele oferece esse método para você,
dre tinha a dizer descobriu a grande ideia… na forma de um curso online.

Mas qual é ela afinal? Percebe que a grande ideia é o assunto prin-
cipal que vamos falar na copy?
Então, o ex-padre conta uma história empol-

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Um assunto que deve ser interessante, curio- E o melhor: sem academia, nem cápsulas
so, instigante e que chame bastante atenção. milagrosas. Apenas mudando a alimentação.

Além de, claro, levar para a conclusão inevi- Ele fisga com força a atenção do público aci-
tável de comprar o que você tem a oferecer. ma do peso...
No caso, o curso online do ex-padre.
Bom, ao ler a copy, você descobre a histó-
#Exemplo 3 ria de uma mãe que tentou quase TUDO e,
mesmo assim, não conseguia emagrecer…

Até que, um dia, ela reencontrou uma velha


amiga nutricionista, que revelou para ela “a
verdade” por trás do emagrecimento.

Esse título tem uma ideia forte. Utilizando esse “segredo” que a nutricionista reve-
Afinal, afirma de 47.677 pessoas já perderam, lou, ela conseguiu emagrecer 30kg em 60 dias...
no mínimo, 21KG em 60 dias… Sem precisar fazer academia, nem usar cáp-
sulas milagrosas.

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Então, resolveu ensinar o passo a passo, que Para finalizar, vamos para nosso quarto e úl-
ela mesma utilizou, a outras pessoas, por timo exemplo.
meio de um curso online, que, até o momen-
to, 47.677 já fazem parte (daí vem o número #Exemplo 4
do título).

Esse é o resumo da grande ideia por trás.

E você tem que concordar que, quem quer


emagrecer, fica no mínimo com vontade de
conhecer esse passo a passo, que tanta gen-
te anda usando para emagrecer...

E para conhecer os detalhes, não tem jeito, a


pessoa vai ter que comprar o produto (a gran-
de ideia sempre GUIA para a compra no final).
Traduzindo para o português, o título dessa
copy diz:

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

“Todos Riram de mim quando eu Sentei no E respostas afirmando que: “É obvio que não!
Piano. Mas quando eu Comecei a Tocar...” Ele nunca tocou uma nota sequer na vida!”

Nesse último exemplo, eu trouxe uma copy E todos riam alto, muito alto...
em inglês bem antiga, escrita antes mesmo da
internet nascer. Mas que trouxe uma ideia no Mas, quando Jack começou a tocar, foi um
mínimo curiosa. completo triunfo! Tocou com maestria, dei-
xando todos da plateia extasiados com seu
Ela conta a história de um homem chamado desempenho.
Jack, que queria se apresentar para amigos e
familiares no piano pela primeira vez... Os comentários que antes eram de deboche,
viraram gritos e palmas elogiando sua perfor-
Mas, quando ele colocou as mãos no teclado, mance brilhante.
todos começaram a rir.
“Jack, isso foi genial!”
Ao fundo, ele só ouvia frases como “Ele real-
mente sabe tocar?” “Com quem você estudou? Como aprendeu
tão rápido??”

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Então ele revela que o grande segredo foi a a pessoa para comprar o produto no final.
U.S School of Music, uma escola de música
dos Estados Unidos. E adivinha o que acontece A grande ideia deve ser interessante e curiosa
no final da grande ideia? a tal ponto que vai manter a pessoa presa na
copy até o fim.
É claro, uma chamada para que o leitor se ins-
creva na escola (não seria uma ideia completa Agora que você já entendeu o que é uma
sem isso). grande ideia, vamos partir para a parte prática:
como criar uma grande ideia para sua COPY!
Resumindo os quatro exemplos: A grande
ideia é o assunto principal que você vai tratar
na sua copy...

Ela sempre começa no TÍTULO, onde a parte


inicial da grande ideia é revelada...

Depois, no restante da copy, a grande ideia con-


tinua a ser explicada, e, aos poucos, vai guiando

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Aplicando O Segredo No SEU Negócio!


Bom, para construir uma grande ideia sólida e Você já sabe o que ele QUER de verdade?
que gera resultados você deve ter clareza de
2 pontos. Ele já tentou soluções para o problema dele
antes? Ou ele nem sabe que soluções existem?
O primeiro deles é saber exatamente QUEM é seu
público-alvo (quanto mais específico melhor).

Mas por quê?

Bem, pessoas são diferentes, e se conectam


com coisas diferentes…

E como nossa grande ideia tem que gerar for-


te conexão, precisamos criar ela com base no
público certo, aquele que queremos atingir.

Logo, pesquise sobre seu público, entenda


suas dores, seus desejos.

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

A grande ideia deve ser interessante e curiosa • O preço com desconto;


a tal ponto que vai manter a pessoa presa na • A garantia.
copy até o fim.
Por que você deve levar isso em consideração?
Agora que você já entendeu o que é uma
grande ideia, vamos partir para a parte prática: Porque a grande ideia sempre guia a pessoa
como criar uma grande ideia para sua COPY! para a decisão de compra no final, logo, está
diretamente ligada com o que você OFERECE
Tudo isso deve ser levado em conta se você no produto.
quiser criar uma grande ideia certeira para sua
copy. Por exemplo, dá uma olhada na headline abaixo:

O segundo ponto é formado pelos elementos


que compõem a OFERTA, como, por exemplo:

• O que é entregue no seu produto / serviço;


• Os bônus extras que você pode enviar;
• O preço original sem desconto;

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A parte circulada em vermelho está associada o público-alvo e definir a oferta certa para ele?
com o que é entregue no produto (a possibi-
lidade de ter 680 reais a mais por dia).

Já a parte circulada em azul está associada


à garantia (de 2.470 reais), caso a pessoa não
tenha resultados.

Mas ele só pôde incluir esses elementos que


fortalecem a grande ideia, porque eles faziam
parte da OFERTA. Daí a importância de ter ela
clara antes de começar a escrever.

Lembrando que esse texto é apenas um pe-


daço da headline, a grande ideia foi melhor
explicada no resto da copy.

Bom, mas o que fazer depois de pesquisar sobre

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Dor x Prazer
Agora você deve definir se sua grande ideia Nesse caso, você pode pegar a vergonha que
vai focar na DOR da perda ou no PRAZER do muitos sentem ao ir à piscina, praia, de se re-
ganho. lacionar com pessoas quando estão acima do
peso (que é algo forte), e criar uma ideia ba-
Mas como assim na dor ou prazer? seada nisso.

Sempre que você for criar uma grande ideia Afirmando que, se a pessoa não fizer nada, vão
para seu produto / serviço, existem 2 ângulos continuar rindo dela, continuar julgando-a, e
principais que você deve focar... ela nunca se sentirá bem (de fato, enfiando o
dedo na ferida).
O primeiro deles é bater na dor que o cliente
vai sentir caso não faça nada, continue do jei-
to que está e não compre o que você oferece.

Por exemplo, digamos que você ajuda pesso-


as a emagrecer como personal trainer, e quer
criar uma grande ideia focada na dor delas.

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

E, finalmente, a solução para se livrar dessa Perceba que nos 2 exemplos você está ven-
dor (aquilo que você vende no final da copy) dendo a MESMA COISA, mas apresentando a
é seu serviço de personal, no nosso exemplo. ideia de 2 formas diferentes.

Por outro lado, você pode usar uma aborda- Lembra dessa grande ideia que mostrei mais
gem mais positiva, mais voltada para o PRA- cedo?
ZER de emagrecer.

Nesse caso, você fala como a pessoa vai se


sentir bem ao emagrecer, como vai poder ir
para a praia e para a piscina sem sentir vergo-
nha.

Como vai fazer novos amigos, melhorar seus


relacionamentos, etc…

No fim, você fala que a chave para atingir todo esse Ela é claramente voltada para o PRAZER do ganho.
prazer é o que você está oferecendo na copy.

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

O prazer de ter dinheiro, ficar rico, comprar a Mas, no fim, é a mesma ideia. Só está apre-
casa dos sonhos… sentada de forma diferente.

Mas, se você quiser, você pode pegar essa OBS: Procure evitar a DOR misturada com o
mesma ideia e transformar em uma ideia de PRAZER na mesma copy. Ou um, ou outro,
dor. os 2 juntos normalmente não dão certo.

Por exemplo, ficaria mais ou menos assim: OBS 2: Em toda a sua copy, você deve fa-
lar sobre uma ÚNICA grande ideia (ela deve
“Caso você não compre essas 3 ações HOJE, ser interessante a tal ponto que você consiga
você pode perder sua ÚNICA chance de ficar escrever 30 páginas só sobre ela).
milionário…”
Bem, depois de definir o FOCO da sua ideia,
Percebe que o tom mudou? vamos partir para o próximo passo.

Essa segunda versão desperta um medo


maior, um medo de perder o que pode ser a
chance de uma vida para enriquecer...

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Brainstorm
Agora, você começa a escrever de fato! combinação de ideias médias faz uma ideia
muito boa.
Escolha seu lugar favorito para anotar as ideias
que você tem em mente. Para aumentar seu número de ideias, você
pode pesquisar outras copys do mesmo nicho
Pode ser um documento no Word, uma folha que o seu, e, até mesmo, de nichos diferentes.
de caderno, um quadro branco, tanto faz…
É sempre válido pegar uma grande ideia já
Depois de decidir onde vai anotar, você vai existente e adaptá-la para o seu negócio em
descarregar todas as suas ideias (por pior que particular.
elas pareçam) nesse local.
Depois disso tudo, o lugar que você escolheu
Pode colocar sem julgamentos, sem analisar para anotar deve estar recheado de ideias.
na hora se é boa ou ruim, só jogue (tipo um
brainstorm). E, desse monte de ideias, vamos tirar a primei-
ra, ou as primeiras versões da nossa grande
Uma coisa que eu aprendi é que a combina- ideia!
ção de ideias ruins faz uma ideia média, e a

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Ideia Final
Agora, você vai pegar as ideias mais legais, Com as novas ideias em mãos, você vai se
aquelas que você mais gostou e chamaram questionar 5 perguntas para confirmar que
sua atenção, e DESTACÁ-LAS. suas ideias estão no caminho certo. São elas:

Destaque principalmente aquelas que: 1 - Você se impressiona quando ouve a ideia?

• São Curiosas; 2 - É uma ideia tão boa que a maioria da po-


• São Inusitadas; pulação gostaria de ter tido?
• Provocam a pessoa do começo ao fim;
• São interessantes; 3 - É uma ideia ÚNICA?
• Representam algo novo (ou algo antigo fala-
do de forma diferente); 4 - Ela se encaixa perfeitamente com o que
• Guiam a pessoa para uma conclusão inevi- você está vendendo?
tável, para comprar seu produto.
5 - Ela continuará sendo interessante por
Aquelas que não se enquadram na maioria muito tempo?
desses pontos, você pode apagar.

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Se sua resposta foi SIM para 4 ou mais per- Ficaram confusos? Acharam chato? Além
guntas, você, provavelmente, está com boas disso, mostrá-la a um copywriter experiente
ideias em mãos. é sempre válido (ele, provavelmente, sabe re-
conhecer uma grande ideia ao ouvi-la).
Caso contrário, fique tranquilo, ter grandes
ideias exige tempo e esforço, mas quem in-
siste sempre é recompensado no final.

Outra forma de verificar a qualidade das ideias


é explicando-as para seu público-alvo. Pode
ser seu pai, sua mãe, seu chefe (depende do
que você vai vender na copy)…

Ao explicar a ideia, preste atenção na reação


deles…

Eles parecem estar interessados?

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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!

Conclusão
Ufa, chegamos ao final! Foi muito conteúdo, Vale destacar que a grande ideia é só uma pi-
várias coisas novas para absorver, mas espero, tada do Copywriting...Existe um mundo MUI-
de verdade, que você tenha gostado, e que TO maior por trás.
este livro tenha agregado muito valor para
você e o seu negócio. Caso queira conhecer ainda mais, conecte-se
com a SBCopy para uma infinidade de conte-
Lembrando que grande ideia é algo difícil de údos gratuitos!
criar no começo, mas que dá MUITO resultado.
Não é à toa que as copys que mais faturaram Instagram:
na história tinham grandes ideias por trás. @sbcopy
@rafael_albertoni
É muito provável que suas primeiras ideias não
sejam as melhores do mundo, mas tudo bem, Youtube:
acontece com todo mundo. Rafael Albertoni

Com o tempo você vai melhorando e perce- Forte abraço e conte conosco para o que
bendo grande melhora na qualidade das ideias. precisar!
O importante é não desistir!

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Se precisar de ajuda:
suporte@sbcopy.com.br

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