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FORMULACION ESTRATEGICA PANELITAS LA CABRA

SENA

Presentado por:
Lina marcela Angulo Ospina

Asignatura

PLAN DE MERCADEO

Docente:

Giomar Ingrid Herrera Posada

Septiembre 05 del 2019

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JUSTIFICACION

En el presente documento se presenta de manera detallada la formulación

estratégica de la empresa PANELITAS LA CABRA, con el fin de lograr un
posicionamiento exitoso en la región el cual esta basado según la misión y
visión y con base a esto están creados el objetivo general y los objetivos
específicos.
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TABLA DE CONTENIDO

JUSTIFICACION 2

DEFINICIONES 4

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA 6

OBJETIVO GENERAL 7

OBJETIVOS ESPECIFICOS 7
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DEFINICIONES

Mercado:

Es el conjunto de técnicas y estudios que tienen como objetivo principal

identificar las necesidades o deseos de los consumidores o clientes para luego
satisfacerlos con el fin de obtener utilidades.

Mercadeo:

Es el proceso de planeación que permite llegar a los consumidores con

productos diferenciadores que satisfagan sus necesidades.

Plan de mercadeo:

Es una herramienta para el área comercial por escrito que permite el

conocimiento interno y externo que luego permitirá definir los objetivos
empresariales.

Mercado meta:

Identificar a que publico está dirigido el producto o servicio y dirigir todos las
estrategias a esa población para obtener resultados.

Segmento: dividir el mercado en un grupo homogéneo y numeroso de

consumidores que pueden verse reconocidos dentro de un mercado, que
cuentan con deseos, hábitos de compra parecidos, y que reaccionarán de
manera similar ante la estrategia de marketing.

Segmentación: divide un mercado en segmentos más pequeños de

compradores que tienen diferentes necesidades, características y
comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing
diferenciadas.

Formulación estratégica de Mercado:

Proceso en el cual se dan a conocer los objetivos de una empresa con el fin de
realizar estrategias claras.

Marketing estratégico:

Busca conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes, localizar

nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, y
orienta a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar estrategias.
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Marketing Operativo:

es el encargado del desarrollo y ejecución de como hacer llegar las ofertas a

los clientes según los objetivos y presupuesto propuesto.

Objetivos:

Que quiere alcanzar la empresa y que acciones se van a llevar a cabo. Estos
objetivos deben ser medibles, realistas y concretos

Estrategias de mercado

Acciones que se llevan a cabo para lograr objetivos. Estas estrategias pueden
ser de posicionamiento, crecimiento y de diversificación.
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Formulación Estratégica para la empresa Panelitas la Cabra

Mercado meta:

Inicialmente panelitas la cabra solo abarca mercados para conocidos con una
receta familiar de la abuela de la señora Laura desde el año 1998, ya que las
ventas aumentan y se está comercializando en municipios cercanos con la
estandarización del producto se lograra llegar a supermercados regionales,
mayoristas de repostería e independientes de la ciudad y terminales de
transporte que donde la mayoría de personas compran este tipo de productos
para llevar a sus conocidos.

Variables para la segmentación del mercado:

Segmentación demográfica: nos permitirá conocer la edad, ingresos, grado

de estudios, nacionalidad

Segmentación geográfica: hace referencia a la división del mercado tomando

en cuenta las diferencias geográficas entre un lugar y otro, a la hora de
distribuir los productos o servicios.

Segmentación conductual: Nos permite conocer el comportamiento de los

consumidores cuando y donde enfocarnos en un grupo de consumidores por
medio de estudios.
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Objetivo general

Ser una empresa lideren el mercado con cubrimiento local, regional e

internacional en la fabricación y comercialización de productos alimenticios a
base de leche.

Objetivos específicos:

1- Expansión a nivel regional

2- Comercialización del producto
3- Adquirir nuevas tecnologías para aumentar la producción
4- Contratar distribuidores para acceder a otros departamentos
5- Realizar con estudios una segmentación adecuada y aumentar la fuerza
de ventas.