CARRERA:

MERCADEO

MATERIA:
INTRODUCCION A LA ECONOMIA

TEMA:
LA OFERTA, DEMANDA Y EQUILIBRIO DE MERCADO

SUSTENTADO POR:
YAMILKA JAVIER BENCOSME

MATRÍCULA:
17-0897

PRESENTADO A:
SARAH ABREU

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REP.DOM

JUNIO DEL 2018
Realice un informe escrito acerca del método de fijación de precios que
utilizan los establecimientos comerciales de su comunidad, tomando en
cuenta su relación con la oferta y la demanda. Concluya con la elaboración de
un texto reflexivo acerca de la aplicación de la ley de oferta y demanda en las
actividades comerciales diarias de estas empresas.
La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos
financieros de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece
los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en
relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.
Dentro de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:
- Maximizar el beneficio a largo plazo
– Incrementar el volumen de ventas
- Incrementar la cuota de mercado
- Estabilizar el mercado o el precio
- Crecimiento de la compañía
- Mantener el liderazgo en precios.

Tomando en cuenta la breve investigación que realicé en mi sector con diferentes

empresas, tomamos en cuenta los comentarios de los administradores y dueños de
dicho comercio, que en su mayoría son quienes manejan estos negocios.
Al abordarlos con relación al método que utilizan al momento de fijar los precios a
los productos que comercializan, que por lo general son del grupo alimenticio de
consumo para el hogar, toman como referencia los precios fijados por industria y
comercio y, en ocasiones fijan precios según la demanda de ciertos productos por
la frecuencia con que se venden o el aumento de la demanda que estos tienen.

Los métodos que regularmente y de manera empírica utilizan emplean en sus

diversos comercios son los siguientes:

1. En Base al Costo. A sabiendas de que en este método se toma en cuenta

el margen de contribución o cantidad en la que se busca que el precio exceda
los costos directos de fabricación, se debe usar en base a las características
individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y
calidad. Su fórmula es:
Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución = Precio de venta
 2. En Base a la Demanda. Obviamente el precio de un producto puede variar
en base a factores como la elasticidad (los trajes de baño pueden tener un
precio mayor en verano que en invierno), el prestigio de la marca (Cuesta
más un Roles que un Cartier). Existe un factor más, que puede interpretarse
desde el aspecto psicológico, que es la fijación de precio en un número par
o impar, aunque se duda que los compradores respondan a diferencias tan
pequeñas.
Estas son los principales métodos que utilizan los comerciantes que se
encuentran en mi comunidad.
Considero a manera de reflexión, que el método predominante viene siendo el
método en base a costos, puesto que este método permite que el comerciante
ponga un valor agregado a la mercancía que vende para poder así obtener
ganancias que permitan que el negocio o comercio siga creciendo para que, este
a su vez, pueda ofrecer otros productos a la comunidad y que, sobre todo, sean
asequibles.
Esto permite también que las personas lo relaciones como un tipo de comercio
que se mantiene en los márgenes de la ley sin atropellar al consumidor que al
final es quien debe pagar un precio real por los productos que quiere obtener.

Investigue acerca de la fijación del precio de equilibrio en los mercados y su

relación con la oferta y la demanda. Presentar ejemplos.
El mercado es el lugar donde se llevan a cabo las transacciones, es decir, donde se
intercambian los bienes y servicios producidos en una economía.
Por una parte, tenemos la oferta: los que ofrecen los bienes y servicios. Ej.:
productores de yuca. Por la otra parte tenemos la demanda: los que van a comprar
esos bienes y servicios. Ej.: consumidores de yuca.
La oferta y la demanda interactúan para producir un precio y una cantidad de
equilibrio, o un equilibrio de mercado. El equilibrio de mercado se presenta al precio
y cantidad en que las fuerzas de oferta y demanda están en equilibrio. Al precio de
equilibrio, la cantidad que los compradores quieren comprar es exactamente igual
a la cantidad que los vendedores quieren vender.
La razón por la que esto se llama equilibrio es porque, cuando las fuerzas de oferta
y demanda están balanceadas, no existe motivo alguno para que el precio suba o
baje, siempre y cuando el resto se mantenga constante.

El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda, se llama punto de

equilibrio del mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de
equilibrio, la cantidad ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma. El
precio correspondiente a ese punto es llamado precio de equilibrio. La cantidad que
se ofrece y se demanda, en otras palabras, la cantidad del bien que se intercambia,
es llamada cantidad de equilibrio.

En ese punto,

 Todo lo que se produce se vende.

 Todo lo que se demanda se puede adquirir.

El precio de equilibrio sin embargo no es sencillo de lograr por la heterogeneidad y

tendencia al cambio en las preferencias del conjunto de compradores y vendedores
y una variedad de circunstancias dentro del ambiente económico, que imprimen una
fuerte dinámica al proceso de determinación de los precios.
La magnitud de esos cambios en los precios depende de las condiciones de la oferta
y la demanda, así, un exceso en la cantidad demandada sobre la ofrecida hace
aumentar el precio hasta que el exceso se elimine y viceversa.

Ejemplo.
Si los ofertantes de la yuca enfrentan problemas con su cosecha que hace que se
presente una escasez del producto en el mercado, los induce a ofrecer su producto
a un precio mayor y los demandantes tendrán que comprarlo a ese precio mayor, si
se trata de un bien de primera necesidad.
Esta relación entre la oferta y la demanda es la que lleva a determinar los precios
en el sistema económico y actúan como organizadores de tal actividad. En un
sistema de libre empresa, a precios más altos la cantidad demandada es menor que
la cantidad ofrecida y el excedente resultante presionará los precios hacia abajo
hasta lograr el nivel de equilibrio.
Dado el siguiente cuadro construya la curva de la oferta y de la demanda y
halle su punto de equilibrio la elasticidad de AC y BE de la demanda, AE y BD
de la oferta. Señale el área de escasez y el área de exceso de producción.