RODRIGUEZ PINZON OLGA LUCIA

Foro: AP08-EV01

"Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”

JINA PAOLA ARANGO ROJAS

SERVICIO NACIONAL DE EDUCACION

SENA

PROGRAMA TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

BOGOTA D.C. 2019

CENTRO DE CONSULTORIA “NASES”

 "Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”

Fijación Estratégica de Precio

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

El precio si influye en el posicionamiento de la marca, y más cuando la vinculamos con la calidad de

nuestros servicios; para Nases SAS su principal estrategia es la relación calidad – precio, porque de
este depende que tan fieles lograremos tener a nuestros clientes, de tal manera que manteniendo
precios bajos, buena calidad Nases SAS lograra un buen posicionamiento en el mercado y así lograr
buenas utilidades. Adicional reuniremos las mejores características y atributos del mercado para su
satisfacción y que el cliente sepa que está adquiriendo nuestros servicios con la mayor calidad de
beneficio a un precio razonable.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?

 De No tener en cuenta a nuestro cliente estamos en riesgo de fracasar en nuestro servicio

 Bajo volumen de Ventas
 Los clientes Valoran los precios, antes de realizar cualquier compra
 Pérdida de clientes los cuales realizarían su compra de servicio a la competencia
 Cierre y quiebra de la empresa.

• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios de
su producto o servicio?

Utilizaremos el método de lógica basada en el valor, donde el cliente es primero, saber su opinión,
luego el precio que está dispuesto a pagar por nuestro servicio. Teniendo en cuenta las ganancias
que tendremos a nivel de compañía, así fijaremos el precio de nuestros servicios, la reducción de
costos, optimización de recursos y mayor competitividad.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?
 VENTAJAS DESVENTAJAS
Apoyo en la toma de decisiones por parte de la No es práctico para servicios nuevos
gerencia de mercados
Ventas al proveerlos de información real y Se basa solamente en el pasado y esta
confiable influenciado por los hechos recientes
Mayor seguridad en el manejo de la información Es necesario tener presente factores de
relacionada con las ventas de la empresa tendencia en el mercado.
Apoyar las decisiones del departamento ventas
de manera eficaz y oportuna.
Utiliza conocimiento y experiencia de los
consultores
Cantidad de conocimiento detallado
Representantes de ventas son responsables del
pronostico
Flexibilidad en la elaboración de pronósticos
para la creación y comparación de múltiples
espacios para efectos de análisis de ventas
proyectadas

• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de

pronósticos de ventas

Se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que el ciclo de vida de un determinado producto o

Servicio, este pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado y la participación
que tendrá este en la empresa, por otro lado nos permite estimar la cantidad de servicios que será
demandado. Adicional a esto el ciclo de vida es útil en la elaboración de herramientas de predicción
o pronostico ya que pasan por distintas etapas que permiten calcular la ubicación de un determinado
producto o servicio en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos, como el de utilidades,
ventas y la cantidad de competencia, ya que estos siguen una ruta durante el ciclo de vida .En
conclusión el ciclo de vida es una herramienta de administración de la mercadotecnia para un
determinado producto o servicio y también para planificar las estrategias que permiten alcanzar los
objetivos propuestos.