PROGRAMA TSP - 2016

CURSO

NOMBRE DE CURSO: Gestión y Formación Financiera para Organizaciones de la

Agricultura Familiar Campesina.1

SECTOR: Silvoagropecuario.

El curso está orientado a entregar competencias, de conocimientos y

habilidades, a los participantes en aspectos organizativos, administrativos,
Descripción financieros y contables, que les permitan fortalecer las iniciativas
del Curso asociativas de trabajo, identificando y evaluando diferentes instrumentos
tanto públicos como privados, que podrían fortalecer sus modelos de
negocio.
Licencia
No requiere
habilitante

Requisitos de
Niveles de Escolaridad: Enseñanza Media.
ingreso

Adquirir conocimientos de gestión y administración económico financiero

Objetivos
acorde a las organizaciones asociativas en que participan.

Módulos Horas Horas

Teóricas Prácticas
Contenidos 1. El sujeto social. 1 2
2. Sistemas de Administración y gobernanza de 3 5
Empresas Asociativas Campesinas.
3. Situación y proyección financiera de una 3 5
empresa asociativa.
4. El negocio asociativo. 4 6
5. Instrumentos de Fomento para el desarrollo de la 2 4
Asociatividad.
6. Tecnologías de Información y Comunicación. 2 2
Horas Lectivas 15 24
Total 39

Distribución en Horas (Cronológicas) T P

Contenidos
Módulo 1. El Sujeto Social2 1 2

1 Este curso ha sido construido con la participación de la Mesa de Cooperativas del Ministerio de Agricultura;
Departamento de Organizaciones; Programa de Asociatividad Económica; Funcionarios/as y Consultores de las regiones
de Coquimbo, Bio Bio y Maule.
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 Relevancia de la Asociatividad en el desarrollo territorial.

 Asociatividad en Agricultura Familiar Campesina.
 Motivaciones para la asociatividad.
 Motivaciones para no asociarse.
 Las personas que conforman una organización.
 Los Recursos de Uso Común. (Elinor Olstrom)

Nota:
Este módulo ha sido diseñado con la finalidad que permita al OTEC, tanto
obtener información diagnóstica respecto de la motivación e interés de los
participantes por asociarse, así como también para motivarlos en el
desafío de la asociatividad y la toma de decisiones bajo una mirada de
bien común.

Distribución en Horas (Cronológicas) (T) Teóricas (P) Prácticas T P

Módulo 2. Sistemas de Administración y gobernanza de Empresas
Asociativas Campesinas.
 Dimensiones de la gestión.
 Dimensión social y asociativa.
 Dimensión económica.
 Dimensión Territorial.
- La gestión empresarial.
- La rentabilidad.
 Aspectos relevantes en los emprendimientos
asociativos/grupales.
- Capacidades específicas de los integrantes.
- Involucramiento de los diferentes integrantes.
- Marco regulatorio.
Contenidos - Organización y estructura integral. 4 6
- Resolución de conflictos.
- El lucro.
 Aspectos relevantes para poner en marcha un emprendimiento
asociativo.
- Dimensionar los bienes de administración común a las necesidades
del grupo.
- Sistemas de propiedad y/o usufructo.
- Tiempo de duración de la sociedad.
- Sistemas para lo toma de decisiones.
- Obligaciones y derechos de los socios.
- Decisiones frente al capital del grupo.
- Organización del grupo para gestionar los emprendimientos
comunes.

2
Este módulo es obligatorio. Cualquier otro módulo de esta ficha técnica, que sea solicitado, debe estar
acompañado de éste.
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- Definir sistema de registro acorde a la naturaleza del negocio.

Aspectos Tributarios.

- Impactos de las actual Reforma Tributaria sobre las Empresas

Asociativas Campesinas.
- Facturación Eléctrónica.
- Sistema simplificado del SII

Nota: El OTEC debe conocer el tipo de organización existente o

interés en conformar por parte de los participantes, de tal manera de
otorgar pertinencia en el desarrollo y profundización de los contenidos
del módulo.

Distribución en Horas (Cronológicas) (T) Teóricas (P) Prácticas T P

Módulo 3. Situación y proyección financiera de una empresa
asociativa.
 Planificación de una empresa asociativa.
- Planificación estratégica.
- Planificación operativa.
- Planificación financiera.
Contenidos  Análisis de la situación financiera de una empresa.
3 5
- Salud financiera.
- Proyección financiera.
- Análisis FODA.
 Estados financieros.
- Situación patrimonial
- Estado de resultados.
 Ratios financieros.

Distribución en Horas (Cronológicas) (T) Teóricas (P) Prácticas T P

Módulo 4. El negocio Asociativo.
 Estrategias de los negocios asociativos y características de los
mercados agrícolas.
 Opciones organizacionales para hacer frente a los cambios.
Contenidos  Ventajas competitivas basadas en la empresa.
3 5
 Ventajas competitivas basadas en la cadena de valor.
 Articulación vertical.
 Reducción de costos de transacción.
 Reducción de riesgo de producción y precios.
 Disminución de necesidades de financiamiento.
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 Poder de mercado.
 Organización de las transacciones.
 Modelo y Contenidos del Plan de Negocios.
- Resumen ejecutivo.
- Objetivos de la propuesta.
- Responsables y Patrocinantes.
- Análisis FODA
- Análisis de mercado.
- Estudio Técnico.
- Plan operacional.
- Estudio organizacional.
- Análisis de alternativas de negocio.
- Flujo de fondos y proyecciones financieras.
- Evaluación de riesgos.
- Planeamiento de contingencias. (Análisis de escenarios)
- Metodología CANVAS para la planificación de un negocio
asociativo.

Nota: El OTEC debe conocer el tipo de organización existente o

interés en conformar por parte de los participantes, de tal manera de
otorgar pertinencia en el desarrollo y profundización de los
contenidos del módulo.

Distribución en Horas (Cronológicas) (T) Teóricas (P) Prácticas T P

Módulo 5. Instrumentos de Fomento para el desarrollo de la
Asociatividad.
 Programas e instrumentos de apoyo al fomento de
emprendimientos asociativos.
 Institucionalidad y políticas públicas vinculadas al sector
asociativo.
Contenidos
- Instituto de Desarrollo Agropecuario. INDAP. 2 4
- Corporación de Fomento de la Producción. CORFO
- Fundación para la Innovación Agraria. FIA.
- Fondo de Solidaridad e Inversión Social. FOSIS.
- Ministerio de Energía.
- Servicio de Cooperación Técnica. SERCOTEC.

 Experiencias destacadas de emprendimientos asociativos apoyados

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por la institucionalidad Pública.

 El sector privado vinculado al apoyo de iniciativas de
emprendimiento asociativo.
 Responsabilidad Social Empresarial.
 Fundaciones sin fines de lucro que apoyan emprendimientos
asociativos.

Nota: Se sugiere para esta actividad, reforzar los aspectos teóricos

con la visita a alguna organización de emprendimiento asociativo,
que en lo posible sea desconocida por los participantes y que pudiese
servir de modelo.

Distribución en Horas (Cronológicas) (T) Teóricas (P) Prácticas T P

Módulo 6: Tecnologías de Información y Comunicación
1. Herramientas de tecnología de información
2. Uso de redes sociales.
3. Redes de apoyo.
Contenidos
2 2
Nota:

Este módulo NO ES alfabetización digital. Los contenidos deben

estar en relación al uso de TIC´s como una herramienta de apoyo al
desarrollo de las iniciativas asociativas.
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
Conocimientos, habilidades y actitudes:
La metodología para el aprendizaje debe ser adecuada, suficiente y pertinente para posibilitar el
desarrollo de las competencias de conocimientos y prácticas mencionadas en esta ficha técnica.

Para la entrega de contenidos, se deben utilizar métodos y técnicas didácticas tales como
resolución de problemas, estudio de casos, y principalmente utilizar experiencias y/o ejemplos
desde las propias prácticas de trabajo de los participantes. Los contenidos mencionados en esta
ficha son un eje orientador de la capacitación y no requieren que sean abordados en detalle cada
uno de ellos. En cada módulo aparece una nota para el OTEC, con la finalidad de orientarlo al
respecto.

Lo anterior implica definir estrategias y técnicas didácticas para cada módulo formativo, que
permitan integrar a través de la acción, los conocimientos y habilidades que ya poseen los
participantes con los nuevos conocimientos, habilidades y actitudes que conforman las
competencias de este curso.

Las estrategias que se utilicen deben, además, permitir el desarrollo de la capacidad de

desenvolverse de forma autónoma y responsable, tanto si se trata de actividades individuales como
grupales.
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La metodología debe incorporar: a) Clases teóricas: Clases expositivas y/o participativas dictadas
por un relator y realizadas en un lugar acondicionado; y b) Clases Prácticas: Clases realizadas en un
lugar apropiado a la actividad, dictadas por un relator, de tipo grupal con atención individual. Se
consideran también como clases prácticas, las visitas o intercambios con experiencias positivas que
puedan reforzar los aprendizajes y la motivación.

Como una forma de reforzar los contenidos y facilitar la relevancia de conocer, tanto los
instrumentos del Estado como los servicios y programas vinculados con las empresas asociativas, se
sugiere que el OTEC gestione durante la realización del curso, la presencia de instituciones como
INDAP, BancoEstado, CORFO u otro que sea relevante para los participantes, con la finalidad de
que desde la institucionalidad se les presente algún instrumento de fomento y generar una
conversación al respecto.

Se sugiere también la visita a alguna experiencia exitosa y con la posibilidad de conocer

testimonios reales. No es relevante la magnitud del emprendimiento elegido en términos de
rentabilidad económica, sino que destaque también en aspectos como innovación, involucramiento,
participación y otras temáticas vinculadas al capital social y la Economía Social.

ESTRATEGIA EVALUATIVA
La estrategia de evaluación del curso, permite identificar el nivel de avance de los participantes
respectos de los aprendizajes esperados.
La Evaluación ocurre en todas las sesiones de la capacitación, desde el diagnóstico inicial, en
cada momento de ellas y no sólo al final cuando se califica quién aprueba o no el módulo. La
relevancia de la evaluación tiene como objetivo no solo medir nivel de aprendizaje, sino que
también la estrategia metodológica que se está aplicando en base a lo planificado, por ende el/la
facilitador/a debe hacerse cargo de realizar los ajustes que sean necesarios para lograr los
aprendizajes esperados.

Debido a que muchas de las competencias de esta ficha requieren de habilidades preexistentes, es
bueno que cada participante pueda determinar cómo y en qué parte del proceso de aprendizaje se
encuentra, qué hace bien y debe mantener, qué debe corregir u optimizar o simplemente requiere
partir de cero.

La evaluación en el enfoque de competencias privilegia la evidencia práctica del aprendizaje, la

cual debe ser observable y medible, considerando la adquisición de prácticas y comportamientos
relacionados con los módulos, en este aspecto es importante que el OTEC utilice rúbricas, de tal
manera que permita a los participantes identificar aquellas competencias que domina, así como
también aquellas en las que necesita mayor desarrollo.

Para cuando se trabaje con organizaciones ya constituidas, la rúbrica también deberá realizarse a
nivel organizacional, de tal manera e identificar los aspectos más desarrollados de la organización
como aquellos que es necesario se fortalezcan aun más.

PERFIL DEL FACILITADOR/ RELATOR

Profesional de nivel universitario ingeniero comercial, civil, contador u otro de las
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ciencias económicas o administrativas, con experiencia demostrable de trabajo con

organizaciones del sector silvoagropecuario.
Profesional de nivel universitario de las ciencias sociales, de preferencia sociólogo,
antropólogos, psicólogo, trabajador social, con experiencia demostrable con
organizaciones campesinas y/o de pescadores.
Talento rural. Agricultor reconocido por sus pares como poseedor de conocimientos
adquiridos principalmente a través de la experiencia. Se sugiere para reforzar las
actividades prácticas o experienciales del curso.
Para el caso de las comunidades Mapuches, estos agricultores reciben el nombre de
Kimche.

RECURSOS MATERIALES PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL CURSO3

Infraestructura Equipos y herramientas Materiales e insumos
- Sala de clases, que cuente al - Notebook - Pautas de evaluación.
menos con 1,5 mts.² por - data show - Plumones para pizarrón.
participante, implementada con:
- Sillas y mesas modulares, que - proyector. - Libro de clases.
permitan la realización de trabajos - Cámara fotográfica - Archivador de palanca
grupales. para portafolio de
- Cámara de video evidencias o bitácora, con
- Escritorio y silla para el
facilitador. separadores y fundas
- Iluminación adecuada para la plásticas protectoras de
sala de clases. hojas.
- Espacio físico adecuado - Croquera o cuaderno para
para realizar actividades de apuntes.
aprendizaje en contexto de - Lápiz pasta y grafito.
simulación por los participantes. - Goma de borrar.
- Servicios higiénicos separados
para hombres y mujeres. - Regla.
- Señalética de seguridad en - Manual del participante
recintos para las clases en aula que contemple todos los
y para las prácticas. contenidos especificados
para este módulo, en
- Se recomienda gestionar la visita formato gráfico, sencillo y
de los participantes a amigable.
organizaciones o agrupaciones de
personas con experiencias positivas
en términos de participación,
organización y o asociatividad.

3
Esta información es un referente mínimo de requerimientos. En la propuesta, el OTEC debe declarar y
evidenciar fotográficamente los recursos materiales concretos que utilizará, incluyendo otros complementarios
que considere relevantes para la realización del curso.