Contratos de compra venta internacional – Sesión 2

La compra venta internacional implica:

La entrega de la mercancía

La retribución de la mercadería recibida o por recibir

“Implementar una operación de compra venta implica romper el círculo vicioso de la

desconfianza”.

El vendedor (exportador)

 Quiere estar seguro que le paguen

 Quiere su dinero lo antes posible
 Quiere cobrar en su localidad

El comprador (importador)

 No quiero que me engañen con la mercadería

 Antes de enviar el dinero quiero saber si la mercadería se despachó
 Antes de pagar quiero ver la mercadería

Medio de pago / cobro

Son instrumentos empleados en virtud del cual se logra cancelar el compromiso de pago que el
comprador tiene contraído en un contrato de compraventa

Crédito documentario

Reglas y usos uniformes relativos a los créditos documentarios:

Publicación 500 del CCI – 1993

49 artículos

Acreditivo

Carta de crédito

Letter of Credit

Definición

Medio de pago internacional, mediante el cual un banco local ( banco emisor), a petición y
previa calificación de un cliente ( ordenante) y de conformidad con sus instrucciones se obliga
irrevocablemente a efectuar un pago a un tercero (beneficiario) o autoriza a otro banco
(avisador/confirmador) a efectuar dicho pago, aceptación o negociación contra la presentación
de los documento exigidos, dentro del plazo establecido, siempre que se hayan cumplido las
condiciones y términos contenidos en el mismo.
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Intervinientes

 Ordenante
 Banco emisor
 Banco avisador (confirmador)
 Beneficiario

Tipos de crédito documentario

Según la forma de pago:

 A la vista
 De aceptación: Con letra de cambio
 Diferida: A x días de fecha referencia

Según la obligación del banco

 Revocables
 Irrevocables: Sin confirmar y confirmadas

Principios

1. Autonomía del contrato de compraventa internacional

2. Estricto cumplimiento y literalidad
3. Concordancia y buena fe

Recomendaciones

 Créditos documentarios “pantalla”

 Revisar que las condiciones de la L/C coincidan con os términos de la compraventa
internacional
 Que las entidades emisoras de documentos domicilien en el país

Créditos documentarios especiales

Cláusula roja

Cláusula verde

Transferible

Revolvente
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Cláusula verde.- La mercancía tiene que haber ingresado a un depósito y contra ello se pueden
dar adelantos y el saldo a la espera de los documentos.

Cláusula roja.- Permite otorgar adelantos de veinte, treinta y cuarenta por ciento contra un
simple recibo y el saldo lo recibe contra los documentos finales.

Transferibles.- Se puede transferir parte de la carta de crédito a los productores y el banco les
paga. El exportador emitirá factura por su total y el banco sólo le pagará la diferencia.

Revolventes.- Utilizados en embarques grandes y abren una carta global por un determinados
periodo. Se renuevan las condiciones.

Cobranza documentaria

Reglas uniformes para las cobranzas

 Folleto 522 de la CCI ( 26 artículos)

 Contradocumentos
 Cobranzas del exterior
 Documentos en cobranza

Cobranza.- Es el manejo de documentos por los bancos de acuerdo a instrucciones recibidas a

fin de:

 Obtener pago y/o aceptación

 Entregar documentos contra pago y/o aceptación
 Entregar documentos en otros términos

Definición.- Medio de pago internacional mediante el cual un banco, actuando a solicitud de

un cliente ( cedente/exportador) recibe documentos de carácter financiero (pagaré/letra de
cambio) y/o comerciales ( factura, documentos de embarque, certificados, etc), con
instrucciones de entregarlos a un tercero (girado/importador) contra el pago, la aceptación de
una letra de cambio, un pagaré u otros términos y condiciones.

Tipos:

Cobranza simple.- El exportador remesa los documentos comerciales al importador a través de

los bancos; este paga y desaduana sus mercancías.

Cobranza documentaria.- El exportador remesa los documentos más letras de cambio para la
aceptación por el comprador.

Riesgos

1. No es medio de pago seguro para el exportador

2. El importador puede no aceptar los documentos
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3. El importador puede no aceptar la letra

4. El importador acepta la letra pero al vencimiento no la cancela
5. Los bancos no asumen responsabilidad alguna