UNIDAD EDUCATIVA “ALFONSO LITUMA CORREA”

PLAN DE UNIDAD DE TRABAJO

1.- DATOS DE REFERENCIA
FIGURA PROFESIONAL COMERCIALIZACION Y VENTAS
NOMBRE DEL DOCENTE CPA. ELIANA ZHINGRI
CURSO SEGUNDO PARALELO A AÑO LECTIVO 2018 - 2019
NOMBRE DEL MÓDULO
FORMATIVO
OPERACIONES DE VENTA FECHA: 27 DE MAYO AL 29 DE JUNIO 2019

OBJETIVO DEL MÓDULO Realizar las operaciones de venta de productos y/o servicios.
FORMATIVO
N° Y NOMBRE DE LA N° DE HORAS
UNIDAD DE TRABAJO UNIDAD DE TRABAJO Nº 6 ORGANIZACIÒN DE LA VENTA (II) PEDAGÓGICAS 18 SESIONES
OBJETIVO DE LA UNIDAD
Aplicar métodos de organización de operaciones de venta.
DE TRABAJO

2.- DESARROLLO DE LA UNIDAD DE TRABAJO

ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE EVALUACIÓN
SECUENCIA DE LA ACTIVIDAD RECURSOS TÉCNICA-
N° NOMBRE OBJETIVO TIEMPO CRITERIOS INSTRUMENT O
Organizaci Analizar las 18 ANTICIPACIÒN: FÍSICOS: Texto  Se han argumentado Técnica:
1 ón de la variables que  Conocer el objetivo de la clase. guía, marcadores, adecuadamente las observación
periodos posibles
venta. intervienen en el  Videos acerca la educación sexual pizarra, aula, necesidades que Instrumento: lista
desarrollo de en los jóvenes.
estrategias de copias. puede satisfacer un de cotejo
producto o servicio
marketing concreto.
Preguntas TECNOLÓGICOS: Evaluación
relacionándolas  Se han argumentado
con los elementos Computador. correctamente las sumativa:
que determinan las  ¿Qué cree usted que es una ruta de Proyector. posibles Actividades
operaciones de ventas? motivaciones para la
compra de un
sugeridas en el
venta dependiendo  ¿A qué cree usted que hace HUMANOS: producto o servicio texto
de los fundamentos referencia las visitas a los clientes?
de la organización Estudiantes, concreto.
 ¿Cuáles cree usted que son los tipos docente  Se han clasificado
de la venta además adecuadamente las
de visitas?
de la necesidades y Autoevaluación:
estructura/organigr FINANCIEROS: motivaciones de Actividades del
ama del CONSTRUCCIÒN DEL clientes tipo según
Infraestructura módulo de apoyo.
departamento de CONOCIMIENTO: distintos criterios.
por parte del
ventas,  Se han determinado
dependiendo de los  Explicación de cada uno de los temas y
Estado. adecuadamente las Coevaluación:
factores relacionar con ejemplos dados por las características del Evaluaciones y
determinantes de la comportamiento y coevaluacione
mismas estudiantes.
planificación de la las motivaciones de s
venta como: compra de clientes
 Planificación de la venta. tipo.
Análisis de la zona
 Los objetivos cualitativos y
de ventas y
cuantitativos.
objetivos como
también de la  Temporalización
programación de  Elementos motivadores en una
visitas y rutas. programación.
 Rutas de venta y visitas a los clientes.
 Tipos de visitas
 Tipos de ruta
 Gestión del cobro

 Todos estos temas se profundizarán

mediante la aplicación de organizadores
gráficos para su mejor comprensión

CONSOLIDACIÒN:
 Preguntas y respuestas en el cuaderno
de trabajo:
 Resolución de actividades
planteadas en el módulo de estudio
con relación a los temas estudiados
en clases.
 Elaboración de organizadores
gráficos como: mesa de tesis,
mentefacto conceptual, mapa
mental, mapa conceptual, llaves,
diagrama de VENN.
3.- ADAPTACIONES CURRICULARES En este aparatado se deben desarrollar las adaptaciones curriculares para todos los estudiantes con N.E.E asociadas o no a la discapacidad
ESPECIFICACIÓN DE LA NECESIDAD EDUCATIVA ATENDIDA
Enunciar la Necesidad Educativa que presenta el estudiante, puede ser asociada o no a la discapacidad. Indicar las iniciales del o los estudiantes.
ESPECIFICACIÓN DE LA ADAPTACIÓN APLICADA
ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE SECUENCIA DE EVALUACIÓN
RECURSOS
N° NOMBRE OBJETIVO TIEMPO LA CRITERIOS TÉCNICA-
ACTIVIDAD

4.- BIBLIOGRAFÍA/WEBGRAFÍA
 https://www.youtube.com/watch?v=XwWv2PKz40g
 https://www.youtube.com/watch?v=K0jK7BXy14M
 Animación del punto de venta, Salvador Miquel Peris, Joan Escrivá Monzón, Federico Clar Bononad, María José Miquel Romero, Francisca Parra Guerrero

ELABORADO POR: REVISADO POR: APROBADO POR:

DOCENTE: Cpa. Eliana Zhingri NOMBRE: Lcdo. Javier Lituma NOMBRE: Prof. Nelly Sacoto.
Firma: Firma:
Firma:
Fecha: Fecha: Fecha:
 ANEXOS
RURICAS

Instrumento: Escala Estimativa

Objeto de Evaluación: investigación
Tipo de Evaluación: Heteroevaluación
Puntaje total: 30 pts. Calificación: _________

CRITERIOS EXCELENTE BUENO REGULAR POR MEJORAR

ESCALA DE RANGO 5 4 3 1
Puntualidad. Entrega la
investigación el día indicado por
el maestro.
Sigue las indicaciones dadas por
el docente. La investigación debe
tener hoja de presentación,
introducción, contenido,
imágenes, conclusión y
bibliografía.
Calidad de la información. El
documento investigado debe
tener información nueva,
interesante e actualizada.
Presentación del trabajo. La
investigación debe entregarse a
computadora, letra #12, arial.
Sustentación. La investigación
debe sustentarse en un
conversatorio en el salón de
clase.
Responde a preguntas. El
estudiante responde a pregunta
de criterio personal.
 Instrumento: Escala Estimativa
Objeto de Evaluación: Exposición Oral
Tipo de Evaluación: Heteroevaluación
Puntaje total: 35 pts. Calificación: _________

CRITERIOS EXCELENTE BUENO REGULAR POR

ESCALA DE 5 4 3 MEJORAR
RANGO 1
Presentación y organización de los integrantes del grupo al
exponer el tema. Antes de iniciar la exposición oral los
integrantes de cada grupo deben presentarse y establecer el
orden de cada compañero al exponer.
Sigue las indicaciones dadas. La exposición se realiza con
diapositivas e imágenes en grupo de 4 estudiantes.

Seguridad y dominio del tema al exponer el tema. Cada

estudiante conoce y domina en tema
Exposición no verbal utilizada (ademanes, gestos,
señalizaciones entre otras). Al exponer utiliza correlaciona la
comunicación verbal con la comunicación no verbal.
Entonación al exponer oralmente el tema. Presenta buen timbre
de voz al exponer el tema.
La exposición expuesta presenta calidad en su información. La
información es interesante, actualizada y de importancia.
Los integrantes del grupo responden correctamente a las
preguntas realizadas.