Planejamento

Estratégico
Aula 1

Natália Martinêz Ambrogi Woitas

• Unidade de Ensino: 1

• Competência da Unidade: Compreender os conceitos fundamentais, como

criação de valor e vantagem competitiva, e as etapas do processo de
planejamento estratégico.

• Resumo: A Estratégia Empresarial que, além da sua carreira, está presente no

dia a dia. Entenderemos os conceitos de objetivo, estratégia e vantagem
competitiva; as perspectivas, crescimento e níveis estratégicos; etapas do
planejamento estratégico, e; missão, visão e valores .

• Palavras-chave: Estratégia; planejamento; objetivo;

vantagem competitiva; missão; visão; valores; diretrizes.

• Título da Teleaula: Estratégia Empresarial

• Teleaula nº: 1
 Contextualizando
- Qual o papel do planejamento na sua vida?

- O que é estratégia?

https://pixabay.com/photos/arm-hand-desk-notebook-pen-1284248/. Acesso em 05 de Jul. de 2019.

Contextualizando

Conceitos iniciais de estratégia e sua evolução

Conceitos iniciais de estratégia e níveis https://pixabay.com/photos/concept-man-papers-

de estratégia na organização person-plan-1868728/. Acesso em 05 de Jul de 2019.

Processo de planejamento estratégico

Contextualizando
- Resolver uma série de situações que envolvem a
estratégia empresarial do setor de autosserviços
(hipermercados e supermercados), veremos:
https://pixabay.com/photos/shopping-business-retail-
2613984/. Acesso em 05 de Jul de 2019.

- Evolução do conceito de estratégia.

- Níveis de estratégia na organização.
- Processo do planejamento estratégico.
- Diretrizes estratégicas: missão, visão, valores.
Conceitos

Evolução do conceito
de estratégia:
principais escolas e
pensadores de
estratégia
Evolução do conceito de estratégia
“Mas o que é mesmo estratégia? Basicamente, é a
forma como pretendemos atingir nossos objetivos”.

“Os objetivos representam os fins que se quer

alcançar, enquanto a estratégia é o meio para alcançar
esses fins.”

PINTO, 2016.
Evolução do conceito de estratégia
“No contexto organizacional, a definição de Estratégia
está associada a como os recursos serão alocados para
se atingir determinado objetivo.”
PINTO, (2016).

https://pixabay.com/photos/chess-chess-pieces-chess-board-
2730034/. Aceso em 05 de Jul de 2019.
Evolução do conceito de estratégia

PERSPECTIVA
MODELO
ESTRATÉGICA
Economia Industrial Modelo das Cinco Forças

Baseada em Recursos Modelo da Visão Baseada em

Recursos
Capital Humano e Capital Humano e Intelectual
Intelectual
Resolução da SP

Atividade 1
Atividade
O primeiro desafio: estratégia adotada pelas grandes redes de atuação
nacional para atingir seu objetivo de aumentar sua lucratividade.
O segundo desafio: perspectiva com base em recursos e aborda qual a
capacidade interna das grandes redes que conferem a elas um
desempenho superior aos menores e regionais.
O terceiro desafio: olhar da economia industrial.
- Vamos verificar qual a vantagem competitiva as
grandes redes têm em relação às redes menores!
Atividade
DESAFIOS RESOLVENDO OS DESAFIOS

A aquisição das redes de supermercados

Qual estratégia
regionais por grandes redes de
adotada para
supermercados e hipermercados levou à
atingir seu
concentração do setor, ou seja, as cinco
objetivo de
maiores empresas representam em torno de
aumentar
60% das vendas de todo o setor de
a lucratividade?
supermercados.
 DESAFIOS
Qual a capacidade interna das
grandes redes que lhe
conferem um desempenho
superior ao das redes
menores e regionais?
Perspectiva base em
recursos.
Na perspectiva da economia
industrial, qual a vantagem
competitiva?
RESOLVENDO OS DESAFIOS
Aumentam a capacidade de atendimento, maior
número de lojas. Custos mais baixos, por meio
da redução de despesas; oferta de preços mais
competitivos, tendo em vista seu poder de
barganha com relação aos fornecedores.
As grandes redes têm a possibilidade de ofertar
produtos a preços mais competitivos, a custos
menores.
Já, os pequenos supermercados têm vantagens
pela sua localização e por agregaram alguns
serviços especiais.
Conceitos

Níveis de
estratégia na
organização
Níveis de estratégia na organização

Estratégia Corporativa

Estratégia da Unidade de Negócio

Estratégia Funcional
Níveis de estratégia na organização
- Há várias estratégias de crescimento que podem ser adotadas
pelas organizações.

- Basicamente, o crescimento das organizações pode se dar de duas

formas:
(1) por meio da ampliação da sua atuação em um
mesmo negócio;
(2) ou entrando em novos negócios.
Níveis de estratégia na organização
Por meio da
Aumento de usuários de um ampliação da
produto;
sua atuação
em um mesmo
Aumento da utilização de um negócio:
produto já existente;

Aumentando-se a frequência
de uso do produto.
Níveis de estratégia na organização
Entrando em
novos negócios:
Resolução da SP

Atividade 2
Atividade
A maior empresa de varejo do Brasil possui mais de 2.100 pontos de
vendas no país.

Com base nessas informações, na teoria sobre os

níveis de formulação da estratégia e nas estratégias
de crescimento, identifique quais foram as
estratégias de crescimento adotadas pela grupo.
Quais foram as estratégias de crescimento adotadas pelo grupo?
Ela pode se dividir em novas unidades, utilizando a:

• É uma estratégia
de crescimento que
foca na aquisição
Integração ou fusão com
outras
Vertical organizações
dentro da cadeia de
valor de um setor.
Interação

Perguntas!
Você se considera um bom planejador
estratégico?

Um estrategista deve estar atento às

mudanças de mercado? https://pixabay.com/photos/question-mark-hand-drawn-
solution-2123966/. Acesso em 05 de Jul de 2019.
Conceitos

Processos de
Planejamento
Estratégico
Etapas do processo de Planejamento Estratégico

Fonte: Elaborado pelo autor.

Resolução da SP

Atividade 3
Atividade
- As grandes redes de hipermercados e supermercados queriam
aumentar sua lucratividade e, para isso, elas intensificaram as
aquisições das redes nacionais de atuação regional.

- Essa medida proporcionou o aumento da lucratividade das

grandes redes por meio da obtenção de ganhos de
eficiência e, consequentemente, redução nos
custos.
Atividade
Seu desafio:

1 - Identificar quais das etapas do processo de planejamento estratégico

são contempladas no cenário apresentado (a implantação do Plano Real,
em 1994, que proporcionou o aumento da renda real dos consumidores).
2 - Para cada uma das etapas identificadas, ressaltar
qual a informação deste cenário está associada a
esta etapa.
Fases Descrição
Análise do ambiente Ambiente Externo e Interno
Modelo das 5 Forças

Estabelecimento da Missão, Visão e Valores

diretriz organizacional Diagnóstico e Definição
dos Objetos
Análise SWOT / Matriz BCG
Formulação da estratégia Estratégias Competitivas
Estratégias de Inovação
Estratégias Baseadas no
Conhecimento
Implementação da Estrutura e Cultura
estratégia Organizacional
Controle estratégico Balanced ScoreCard
Conceitos

Diretrizes
Estratégicas:
missão, visão e
valores
Diretrizes Estratégicas: missão, visão e valores

Missão Visão Valores

O que é
Quem Para onde
importante
somos? vamos?
para nós?
Diretrizes Estratégicas: missão, visão e valores
A MISSÃO de uma empresa evidencia a razão pela qual ela existe.
A VISÃO está associada à imagem pela qual a organização quer ser
reconhecida no futuro.
Os VALORES, por sua vez, são crenças e atitudes que
norteiam o padrão de comportamento da organização
como um todo e dão uma personalidade à empresa.
Diretrizes Estratégicas: missão, visão e valores

Juntas, as declarações de
missão, visão e valores,
proporcionam a base para a
organização formular suas https://pixabay.com/photos/shaking-hands-handshake-teamwork-
2499612/. Acesso em 05 de Jul de 2019.

estratégias e para definir as

diretrizes organizacionais
Resolução da SP

Atividade 4
Atividade
- A partir das tendências do setor de
autosserviços, o seu desafio é selecionar os
principais aspectos que uma empresa deste
setor terá para a elaboração das suas
declarações de visão, missão e valores. https://pixabay.com/photos/supermarket-stalls-coolers-market-
949913/. Acesso em 05 de Jul de 2019.

- E com base nos aspectos selecionados, você

deverá elaborar uma declaração de MISSÃO,
VISÃO E VALORES!
 MISSÃO VISÃO VALORES
Oferecer serviços Ser referência de • Excelência no
e produtos de qualidade em atendimento;
qualidade, produtos e • Prazer em servir;
possibilitando a atendimento, • Espírito de equipe,
melhor experiência respeito ao meio ética, honestidade;
de compra aos ambiente, • Respeito à vida;
consumidores, consumidores e • Diversidade;
valorizando os colaboradores. • Meio Ambiente.
colaboradores e
preservando o meio
ambiente.
Interação

Perguntas?
 Você considera o Planejamento
Estratégico relevante para um empresa
alcançar seus objetivos?

https://pixabay.com/illustrations/question-mark-question-

A missão, visão e valores devem estar mark-sign-1722865/. Acesso em 05 de Jul de 2019.

presente em todas as empresas?

Conceitos

Recapitulando
Recapitulando

Evolução do conceito de estratégia

Níveis de estratégia na organização

https://pixabay.com/photos/lamp-idea-pear-view-thought-
432246/. Acesso em 05 de Jul de 2019.
Processo do planejamento estratégico

Diretrizes estratégicas: missão, visão e valores