Introduccion

En este presente trabajo estaremos tratando los siguientes temas: Análisis de las
ventas umbral en el caso de fijaciones reactivas de precios, cálculo de las
consecuencias financieras potenciales, ventas umbral incorporando un cambio del
coste variable, entre otros.
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos,
la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado,
fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso
de producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso
deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más
adecuado.
TEMA V
Análisis Financiero, Fijación de precios para obtener beneficio
5.1- Análisis del umbral de rentabilidad de las ventas.
El Umbral de rentabilidad o Punto muerto representa el nivel de ventas en el que los
ingresos y los costes totales de la empresa coinciden. Es decir, el nivel de ventas en el
que el resultado es cero: no existen ni pérdidas ni ganancias. Por este motivo se le
conoce también como el punto de equilibrio
El punto de equilibrio indica el volumen de ventas que tiene que realizar la empresa para
cubrir todos sus costes (tanto fijos como variables).
Por lo tanto, es a partir de este punto cuando la empresa empieza a obtener beneficios,
mientras que por debajo obtendría pérdidas
5.2- Ventas umbral incorporando un cambio del coste variable.
Es un modelo de coste no completo que se basa en imputar al producto o servicio todos
los costes variables de producción, por ello casi sería más correcto hablar de “Variable
Costing”, aunque generalmente se le denomina “Direct Costing”.
Los modelos de coste no completo, tanto el modelo de Imputación Racional, como el
modelo de Coste variable, surgen de las limitaciones que presentan los modelos de coste
completo y que se pueden resumir en las siguientes:
Limitaciones en la política de producto: El modelo de coste completo no informa sobre el
comportamiento de los costes a la hora de decidir si puede o no interesar la supresión
de un producto.
Limitaciones en la política de precios: No proporciona información relevante a la hora de
de determinar si le interesa o no a la empresa aceptar un pedido especial a un precio
inferior al de mercado.
Limitaciones en el cálculo de los costes unitarios: En determinadas circunstancias, por
ejemplo cuando la empresa esta trabajando en subactividad, los costes unitarios están
sobrevalorados, al incorporar al coste del producto cargas fijas que sin embargo no han
sido utilizadas en la producción.
5.3- Ventas umbral con costos fijos directos adicionales.
La clave para integrar los costos y valorar cuantitativamente las consecuencias de un
cambio de precios es el análisis del umbral de rentabilidad adicional (punto de equilibrio).
En vez de evaluar la rentabilidad total del producto , que depende de muchos factores
además del precio, el análisis del umbral adicional se centra en la rentabilidad adicional
de las variaciones de precios.
5.4- Análisis de las ventas umbral en el caso de fijaciones reactivas de precios.
Las consideraciones financieras internas y las consideraciones externas del mercado
son, en la mayoría de las empresas, fuerzas antagónicas cuando se toman decisiones
sobre precios.
Los directivos financieros asignan costos para determinar que tan altos deben ser los
precios y conseguir sus objetivos de beneficios. El personal de marketing y ventas
analiza a los compradores para determinar que tan bajos deben ser los precios para
conseguir sus objetivos de ventas.
Una decisión eficaz sobre los precios debe implicar una fusión óptima, y no una
negociacion entre las restricciones financieras y las condiciones externas del mercado.
5.5- Cálculos de las consecuencias financieras potenciales.
El método más fácil para realizar el análisis del riesgo financiero en una empresa es
combinar la probabilidad de que un riesgo ocurra y las posibles pérdidas económicas
que se puedan ocasionar.

Una vez identificados los riesgos y después de elegir la herramienta más conveniente
para controlar los eventos, la compañía puede decidir si evitar o asumir los riesgos de
acuerdo con el nivel de tolerancia y de apetito al riesgo de la compañía.

El grado de exposición al riesgo se mide de manera cuantitativa. En caso de que un

evento impacte apenas en un área específica de la compañía, el efecto potencial se
puede estimar multiplicando la probabilidad de que suceda el riesgo por el cálculo
aproximado de pérdida financiera.

Con el resultado se puede generar un gráfico de funciones que señalaría cuáles

riesgos son tolerables y cuáles son potencialmente peligrosos. Así:
Por supuesto, al momento de tomar una decisión, también se deben considerar las
tendencias del mercado y las variables macroeconómicas y financieras.

Como son tantas las circunstancias que deben considerarse, el gestor de riesgos
financieros puede recurrir a herramientas que detectan el riesgo en tiempo real para
facilitar la gestión y tomar medidas preventivas o de mitigación. El software de gestión
de riesgos es una de esas herramientas.

El software para administración de riesgos disminuye la manualidad de las operaciones

y, por lo tanto, la subjetividad del análisis. Por eso, es un aliado eficaz y sencillo en
la administración de riesgos financieros.
 Conclusion
Al establecer los precios debes asegurarte que los precios y el nivel de ventas que crees
que vas a tener le permitirán a tu negocio ser rentable. También debes tomar nota de
cómo se comparan tus productos y servicios respecto de la competencia, recuerda que
no operas en el vacío; si tu no te fijas en la competencia tus potenciales clientes
seguramente lo harán.