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FECHA CIUDAD
NOMBRE DEL
EMPRENDIMIENTO
C.C.
NOMBRE
EMPRENDEDOR(ES) C.C.
C.C.
PROGRAMA TÉCNICO
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................ 4
1 RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................... 5
2 PERFIL DEL EQUIPO .......................................................................................... 6
3 MODELO DE NEGOCIO ...................................................................................... 7
FUNCIONAMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO ...................................... 8
PROPUESTA DE VALOR .............................................................................. 8
4 ENTORNO EXTERNO.......................................................................................... 9
ANÁLISIS DEL MERCADO (SECTOR ECONÓMICO) Y TENDENCIAS
CLAVE ..................................................................................................................... 9
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA............................................................... 10
VENTAJAS COMPETITIVAS DEL MODELO DE NEGOCIO ....................... 10
IMPACTOS SOCIALES Y AMBIENTALES .................................................. 11
5 ANÁLISIS DE MERCADO .................................................................................. 12
ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA ...................................................... 12
MERCADO OBJETIVO ................................................................................ 12
RECOLECCIÓN Y TABULACIÓN DE INFORMACIÓN SOBRE EL
SEGMENTO DE MERCADO ................................................................................. 13
MARKETING MIX......................................................................................... 14
5.4.1 Estrategia de Producto .......................................................................... 14
5.4.2 Estrategia de Precio .............................................................................. 14
5.4.3 Estrategia de Plaza (Distribución).......................................................... 15
5.4.4 Estrategia de Promoción ....................................................................... 15
6 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA .................................................................... 17
MISIÓN ........................................................................................................ 17
VISIÓN ......................................................................................................... 17
VALORES ...................................................... Error! Bookmark not defined.
ORGANIGRAMA ............................................ Error! Bookmark not defined.
2
7 ANÁLISIS FINANCIERO..................................................................................... 18
INVERSIÓN INICIAL .................................................................................... 18
COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES..... Error! Bookmark not defined.
NÓMINA ....................................................................................................... 21
PROYECCIÓN VENTAS ................................ Error! Bookmark not defined.
PUNTO DE EQUILIBRIO ............................... Error! Bookmark not defined.
BALANCE GENERAL .................................... Error! Bookmark not defined.
ESTADO DE RESULTADOS ......................... Error! Bookmark not defined.
8 ANÁLISIS DE RIESGOS .................................................................................... 25
9 PLAN DE APLICACIÓN Y EJECUCIÓN ............................................................. 26
10 CONCLUSIONES ............................................................................................... 27
BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................... 28
3
INTRODUCCIÓN
4
1 RESUMEN EJECUTIVO
Se deben sintetizar aquí los puntos más importantes del plan de negocio,
presentando al lector una visión general del mismo, con el objetivo principal de
lograr que lo comprenda y se interese en continuar leyendo el documento. El
resumen debe: 1) Explicar clara y concretamente de qué se trata el negocio; 2)
captar la atención del lector; 3) presentar de manera resumida los aspectos
relevantes del aspecto técnico, de mercadeo y financiero del negocio.
5
2 PERFIL DEL EQUIPO
6
3 MODELO DE NEGOCIO
En este espacio se debe presentar un resumen visual del modelo de negocio, implementando el lienzo Canvas
(imagen a continuación). Debe hacerse una descripción de la propuesta, destacando el atractivo del negocio y
exponiendo claramente cómo va a desarrollarse el mismo. Se sugiere usar imágenes, bocetos, dibujos, esquemas,
gráficos, símbolos, flechas, etc. para lograr la comprensión del lector, pues debe quedar claro en la mente de éste el
concepto principal de cada bloque del lienzo. Este es un punto de atracción del documento, debe captar la atención,
ser dinámico y agradable pero sin dejar de ser claro. El lienzo debe ocupar todo la página.
7
FUNCIONAMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO
Es en esta sección en la que se explica más clara y profundamente el negocio, se
describen las características técnicas del producto o servicio, el proceso
productivo y la forma cómo funciona el negocio. Algunos puntos que deben
quedar claros para el lector después de leer esta descripción son: actividad
principal del negocio (actividades claves), cuáles son los productos o servicios
ofrecidos, a partir de qué se produce el producto o se presta el servicio (materias
primas, insumos, recursos claves), los procesos implementados en la fabricación
o prestación del producto/servicio, las personas involucradas (recurso humano,
alianzas claves), entre otros.
(Mínimo 250 palabras).
PROPUESTA DE VALOR
Describir cómo nace la idea, porqué vale la pena desarrollar esta propuesta y no
otra, qué los diferencia, los beneficios que entregará y las razones por las cuales
los clientes los van a preferir y van comprar los productos o servicios de esta
propuesta en lugar de otros, qué necesidad resuelve o qué oportunidad explota,
qué se pretende y qué causa lo mueve.
8
4 ENTORNO EXTERNO
Esta sección describe la situación del modelo de negocio con respecto al entorno
externo, resumiendo las ventajas competitivas del modelo de negocio.
2). Las tendencias son ideas o corrientes que se han estado dirigiendo hacia una
dirección determinada desde hace un tiempo (por ejemplo, el interés de las
personas por estar conscientes de los contenidos nutritivos de los alimentos es
una tendencia). Estas corrientes deben ser identificadas y argumentar cómo
afecta o influencia al negocio y a qué decisiones los llevó hacer este análisis.
9
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Identificar los principales competidores, describiendo qué venden, cómo lo
venden, a quién lo venden, a qué precio, cómo se lo entregan, cómo prestan el
servicio, etc. Siempre se debe identificar competencia, directa o indirecta, del
mismo tipo de producto/servicio o de productos sustitutos.
10
IMPACTOS SOCIALES Y AMBIENTALES
Mencionar los efectos, bien sean positivos o negativos, que el negocio tendrá en
el entorno que le rodea, teniendo en cuenta el ámbito tanto social como ambiental.
En caso de que esos efectos sean negativos, se debe escribir las estrategias que
se implementarán para mitigarlos o subsanarlos.
11
5 ANÁLISIS DE MERCADO
Esta sección presenta el estudio realizado al segmento de mercado al que se
dirige la propuesta de negocio.
ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA
Se deben presentar de manera sintetizada los esfuerzos que anteriormente se
han hecho en relación con la propuesta o idea de negocio, particularmente en el
contexto local, pero si aplica y es necesario también en el nacional y/o global.
MERCADO OBJETIVO
Describir lo más específica y detalladamente posible los clientes potenciales del
negocio. Se deben tener en cuenta las principales variables demográficas:
género, edad, nivel socioeconómico (estrato y poder adquisitivo), estado civil,
ocupación, profesión, lugar de residencia; además es importante describir otras
variables cualitativas como: la personalidad, costumbres y hábitos, valores,
intereses, comportamiento de compra, hobbies y estilos de vida. Entre más
específica sea esta segmentación, más fácil será atraer y captar a los clientes.
12
RECOLECCIÓN Y TABULACIÓN DE INFORMACIÓN SOBRE EL
SEGMENTO DE MERCADO
En esta sección se evidencia el estudio de mercado realizado para validar el
segmento de mercado seleccionado y para identificar características de estos
clientes que aún no se conozcan con certeza como algunos aspectos del estilo de
vida o de la personalidad.
13
MARKETING MIX
El Marketing Mix aborda las estrategias que se implementarán en las cuatros
esferas principales del mercadeo: Producto, Precio, Plaza (distribución) y
Promoción.
14
asequible con un precio bajo o, por el contrario, otorgarle estatus en función de su
calidad con un precio alto que refuerce esta imagen.
Exponer los canales que se usarán para la distribución del producto, desde que es
fabricado hasta que es entregado al consumidor final, pasando por:
almacenamiento, inventarios, transporte, entrega en puntos de venta y/o
intermediarios, etc. Es pertinente también enunciar el lugar donde estará ubicado
el negocio y explicar por qué éste es el adecuado para el mercado que se desea
satisfacer.
15
5.4.5 Plano del Negocio
16
6 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
MISIÓN
En la misión se define la actividad y/o labor de la empresa en el mercado en el
cual se va desenvolver. Para su construcción se pueden tener en cuenta
preguntas tales como: ¿qué hace la empresa?, ¿a qué se dedica?, ¿cuál es su
razón de ser?, ¿cuál es el público objetivo y su localización geográfica?, ¿cuál es
la principal ventaja competitiva y qué la diferencia de la competencia?.
VISIÓN
En la visión se evidencias la(s) meta(s) principal(es) que se ha proyectado
alcanzar en el futuro, las cuales deben ser aterrizadas y realistas. Algunas
preguntas a tener en cuenta pueden ser: ¿qué se quiere lograr?, ¿a dónde se
quiere llegar en el futuro?, ¿para quién se hará?, ¿se ampliará el campo de acción
o se abarcará a más personas?
ORGANIGRAMA
Se debe presentar una gráfica de la estructura que va a tener la empresa y las
relaciones entre las áreas y el personal involucrado.
17
7 ANÁLISIS FINANCIERO
Esta sección expone el componente financiero del plan de negocio, que suele ser
uno de los más atractivos, determinando principalmente los requisitos de
financiación, los costos, los ingresos y la estimación del número de clientes a
alcanzar.
INVERSIÓN INICIAL
ACTIVOS FIJOS
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
MAQUINARIA Y EQUIPO
ADECUACIONES
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
DESCRPCION
TOTAL ADECUACIONES
TOTAL INVERSION (sin capital de trabajo)
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7.2 GASTOS, COSTOS FIJOS Y GASTOS
ARRIENDO
LUZ
AGUA
GAS
TELEFONO
ELEMENTOS DE ASEO
MANTENIMINETO
PAPELERIA
PAPELERIA
TRANSPORTE
NOMINA
PUBLICIDAD
DEPRECIACION
OTROS (DOCUMENTOS DE
LEGALIZACION)
TOTAL
19
7.3 COSTOS VARIABLES
El objetivo de este ejercicio es que usted lleve a cabo el costeo de los productos o
servicios que planea ofrecer a sus clientes.
Para hacer este ejercicio es necesario que usted haya investigado los precios
ofrecidos por los diferentes proveedores de la materia prima e insumos que
utilizara en la producción de su empresa.
20
NÓMINA
No Cargo Salario Prestaciones Total Salario
1
2
3
4
TOTAL NÓMINA
No MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
5
Total
21
7.5 PROYECCIÓN VENTAS
Para alimentar este cuadro ver hoja 4 y Hoja 11 del simulador
PRECIO
No. CONCEPTO COSTO MARGEN
UNITARIO
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Cantidad
1
Valor
10
TOTAL
22
7.6 PUNTO DE EQUILIBRIO
En esta sección se debe conocer el momento en el que el negocio comienza a generar utilidades. Debe hacerse un
análisis de este aspecto, identificando el mes en el que se alcanza este punto de equilibrio, según la proyección de ventas
presentada anteriormente. Se recomienda obtener el punto de equilibrio por alguna de las siguientes ecuaciones (la
primera da el resultado en unidades a vender y la segunda en dinero, usar la que más convenga o ambas si se desea):
23
7.8 ESTADO DE RESULTADOS
Ventas
Costos de Ventas
Utilidad Bruta
Margen bruto
Gastos de Administración
Nómina
Depreciación
Gastos de Ventas
Utilidad Operacional
Margen Operacional
Otros Egresos
Otros Ingresos
Utilidad Antes de
Impuestos
Impuestos
Impuestos de industria y
comercio
Impuestos de avisos y
tableros
Utilidad Neta
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8 ANÁLISIS DE RIESGOS
Utilizar una matriz DOFA para presentar los principales obstáculos y factores
limitantes (Debilidades y amenazas), además de las claves del éxito del negocio
(Fortalezas y oportunidades). Se deben identificar varios aspectos en cada factor de
la matriz.
Positivos Negativo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Origen Interno
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Origen Externo
25
9 PLAN DE APLICACIÓN Y EJECUCIÓN
CRONOGRAMA DE APLICACIÓN
26
10 CONCLUSIONES
Aquí se exponen las conclusiones a las que se llegó al construir el plan de negocio.
Los puntos principales que se deben tener en cuenta son: la factibilidad, viabilidad y
rentabilidad del negocio, aspectos que permiten determinar si efectivamente es
pertinente y favorable ejecutar la propuesta desarrollada. Estas conclusiones se
extraen principalmente del análisis técnico evidenciado en la descripción del negocio,
del estudio de mercado y del análisis financiero.
27
BIBLIOGRAFÍA
En esta sección final se deben enunciar las referencias de las fuentes usadas en la
elaboración del plan de negocio. Es importante recordar que también se debe citar
correctamente (según Normas Icontec) en las secciones en las que se use de forma
directa la información de estas fuentes.
28
GLOSARIO
GASTOS: Son los pagos que realiza la empresa para su funcionamiento pero que
no son recuperables.
Todos los Costos Indirectos y Gastos de la Empresa son Costos Fijos, ya que no
dependen del volumen de actividad de la misma.
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COSTOS VARIABLES: Es aquel Costo que si varía con respecto al volumen de
producción, es decir, mientras mayor sea el número de unidades producidas, mayor
será el total de los costos variables
Según la actividad económica del proyecto los costos y los gastos se clasifican así:
Costos de venta
Comercialización Gastos
Costos fijos
Gastos
Costos fijos
Servicios Costos variables
Se define como el valor de los insumos que requieren las unidades económicas para
realizar su producción de bienes y servicios, se consideran aquí los pagos a los
factores de la producción: al capital, constituido por los pagos al empresario
(intereses, utilidades, etc.); al trabajo, pagos de sueldos, salarios y prestaciones a
obreros y empleados; así como también los bienes y servicios consumidos en el
proceso productivo (materias primas, combustibles, energía eléctrica, servicios).
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GASTOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS: Conjunto de erogaciones incurridas
en el proceso de traslado, entrega y recepción de los productos que se venden al
consumidor.
COSTOS INDIRECTOS: Son aquellos, que si bien están relacionados con el proceso
de producción, son difíciles de asociar a un determinado producto, por ser comunes o
encontrarse repartidos entre varios de ellos.
31