CORRECCIÓN No. 1.

Ejercicio método de gravedad y algoritmo ADD

1. Método de Gravedad
Producto para comercializar: Cepillo de Dientes
Se asignó uno al departamento con mayor demanda y se aplicó regla de 3 a los
demás para estimar su peso, en la tabla 1 podemos observar cada departamento
asignado con su peso de importancia.

Se busca en Google Maps, las coordenadas de cada una de las capitales de cada
departamento y se pasan a grados decimales, usando la herramienta dada por el
docente.

De acuerdo con las demandas de los clientes y según el método de gravedad, se

calculó las coordenadas en donde la empresa debería ubicar sus instalaciones, las
coordenadas mostradas (x*, y*) dan como ubicación Manizales, Caldas.
X* 8,101275240
y* 75,27197077

2. Algoritmo ADD

SE Tiene una TRM de $3.146, se establecen los costos variables en función de las
distancias y se realiza la primera iteración.
El costo total menor, se obtiene en Córdoba (Montería), en esta ubicación
abriremos una planta.

Como el costo total aumenta en la interacción 2, respecto a la interacción 1, se

detiene el algoritmo. El costo menor se obtiene al ubicar la planta en Córdoba
(Montería), con un costo total de $41.520.551.
Referencias

Entrega previa No. 2. Aplicación de técnicas para la gestión y

administración de inventarios

Utilizando el Método de gravedad y apoyándonos en google earth nos arroja las

siguientes coordenadas para realizar apertura de la planta
8°10´12´´ N 75°24´00´´ W.
Por lo tanto la planta se abrirá en la ciudad de Manizales

Con la apertura de nuestra planta utilizando el método de algoritmo de add.

Las unidades a ordenar del producto propuesto para el proyecto de la planta de
Manizales Caldas son de 207.801

Caso 1 EOQ1
1.044.439 207.801

Las unidades a ordenar de la planta de córdoba montería son 247.155

 Caso 2 EOQ2
1.044.439 247.155

En la siguiente imágenes nos detalla los costó totales de la planta de Manizales y

córdoba utilizando el método de gravedad y el método de add.
0,198959609 Meses
T1 0,016579967 Años

K*D/Q h *Q/2 C*D

G(Q)= Coste.orde + Coste. Mant / alma cost .Adquirir
G(EOQ)= $ 12.343.390 $ 12.343.390 12407935320 $ 12.432.622.100

$ 24.686.780

0,236639299 Meses
T2 0,019719942 Años

K*D/Q h *Q/2 C*D

G(Q)= Coste.orde + Coste. Mant / alma cost .Adquirir
G(EOQ)= $ 15.229.710 $ 15.229.710 12871666236 $ 12.902.125.657

$ 30.459.421

Con la apertura de las 2 plantas utilizando los diferentes métodos, ambas plantas
tienen que cumplir con la demanda de las demás ciudades, manteniendo un buen
servicio con los clientes, buena estrategia de inventarios, estrategia de transporte
y estrategia de distribución, todos con la finalidad de darle un excelente manejo y
contribuir en el crecimiento de la planta.
 Entrega Final No. 3. Benchmarking del Cepillo de Diente.
Benchmarking del Cepillo de Dientes.

Tabla 6. Benchmarking del producto cepillo de dientes, empresa seleccionada, COLGATE.

Presentación de la empresa
Colgate-Palmolive Company, es una empresa multinacional presente en 222 países y
demarcaciones territoriales dedicada a la fabricación, distribución y venta de productos de
cuidado personal y limpieza en tres grandes categorías: higiene bucal, higiene personal y
limpieza del hogar. Colgate-Palmolive se ha caracterizado por poseer más de 30 marcas
alrededor del mundo; aquí en américa latina cuenta con marcas como: Colgate, Palmolive,
hills, speed stick, entre otras. Su marca Palmolive naturals es su segunda marca más
grande en su portafolio de productos; es una línea de productos para el cuidado personal
vendida en tiendas departamentales en más de 200 países. Es fabricada por Colgate-
Palmolive. También es la responsable de fabricar botes de jabones para otras compañías.

Análisis de mercado
 La marca colgate está encargada de la fabricación de productos de cuidado personales
como desodorantes, jabones, cremas, cepillos de dientes, entre otros. En la línea de
cuidados para el cabello se manejan: shampoos, acondicionadores, cremas para peinar,
gel, mousse, tratamientos, brillantina y cuenta con las marcas: Caprice, Optims, Mennen.
En la línea de cuidados para los dientes se manejan: cepillos dentales, crema para los
dientes, enguajes bucales, hilos dentales y productos profesionales.
El nivel respecto a sus competidores es el de líder, ya que su competencia más directa ha
sido ORAL B y en los últimos meses le ha quitado terreno en diferentes partes del mundo.
Los competidores indirectos también compiten con productos de cuidado dental como
enguajes bucales e hilos dentales.
segmento de mercado al que está enfocado la empresa son hombres y mujeres entre los
18 y 45 años de edad de la clase media a alta. El tipo de publicidad que es publicidad
televisiva, menciones en radiodifusoras de música comercial, revistas de moda y
espectáculos.

Análisis DOFA
Oportunidades
 Tratados de libre comercio.
 Globalización de mercados.
 Continuo desarrollo tecnológico.
 Aranceles de importación y exportación.
 Crecimiento del mercado para
rentabilidad a largo plazo.
 Cantidad de proveedores.
 Calidad de proveedores.
Amenazas
 Tratados de libre comercio.
 Globalización de mercados.
 Continuo desarrollo tecnológico.
 Aranceles de importación y exportación.
lograr  Crecimiento del mercado para lograr
rentabilidad a largo plazo.
 Cantidad de proveedores.
 Calidad de proveedores.

Fortalezas
 Dirección participativa con la existencia de
políticas de dirección abiertas.
 Calidad en los productos.
 Protección legal de los productos.
 Funcionalidad de los productos, ya que cuentan
con un diseño que les permite cumplir con sus
funciones de manera adecuada.
 Normalización de las tareas productivas.
(Procesos y procedimientos)
 Políticas de compensación del personal. o Baja
rotación de personal.
 Equipo y maquinaria moderna.
 Conocimiento del proceso productivo.
 Adecuación del proceso productivo.
 Grado de automatización que permite la
reducción de costos.
 Controles de verificación instrumental de
medición.
 Sistemas de aseguramiento de calidad.
Debilidades
 Definición de estrategia a largo plazo.
 Conocimiento en el mercado.
 Capacidad de influir en el mercado.
 Imagen y posicionamiento del mercado.
 Manejo de información necesaria para la
toma de decisiones oportunas.
 Diseño de productos que funcional,
técnica y estéticamente se adecúen a las
necesidades del mercado.
 Sistema de comercialización.
 Política publicitaria documentada,
enfocada al segmento de mercado
objetivo.
 Política de promoción adecuada al
fortalecimiento de las ventas y la fidelidad
de la clientela a largo plazo.
 Departamento de Recursos Humanos.
 Asignación de funciones y
responsabilidad por las tareas que se
deben desarrollar.
 Gestión de stock.
 Manejo de inventarios de materia prima.
Propuesta de mejora.

El benchmarking tiene como propósito dirigir de forma asertiva los recursos de la empresa,
en el nuevo concepto de la línea de jabones antibacteriales, se analiza a los consumidores,
así como su disposición de compra y el valor a pagar por un nuevo jabón, además evalúa
los atributos físicos del jabón y aspectos importantes de mercadotecnia como son la
funcionalidad, la publicidad y las cantidades y precios.
Como se estableció en la presentación de la empresa, COLGATE es una empresa líder en
su sector por tanto se propone que la empresa opte por una estrategia de liderazgo de
mercado, que son estrategias utilizadas por compañías que dominan en su mercado con
productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que la compañía logra
el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo:
Emplear una estrategia cooperativa, que incrementan el tamaño total del mercado (para la
misma compañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del
producto o servicio. O emplear una estrategia competitiva, la cual busca una participación
adicional en el mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta personal,
promoción de ventas y relaciones públicas) para captar a los clientes de la competencia.

Propuesta de mejora frente al benchmarking

La marca ORAL B usa una estrategia de mercado llamada ’estrategia de segmentos

múltiples’ la cual identifica como mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales
y genera una mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento; por ello, la empresa
u organización elabora una versión distinta del producto básico para cada segmento, con
precios diferenciados, sistemas de distribución y programas de promoción adaptados para
cada segmento.” A partir de esto se sugiere a la empresa hacer una reevaluación de dicha
estrategia, ya que el mercado cada vez se segmenta más debido al surgimiento de la
conciencia con el medio ambiente. Es por esto que se propone la producción de cepillos
dentales agradable al ambiente por parte de la marca. Dichos jabones están segmentado
el mercado una vez más y dicha demanda está siendo suplida por pequeñas
microempresas tal como se ve en el benchmarking, Matana Bambú.
Costos de operación (Método de gravedad)
Como ya se calculó, si se abre nuestra planta en Cáceres Antioquia y su proveedor es
Antioquia tenemos que la cantidad óptima de pedido (Q) es de 207.801 unidades; El costo
total del inventario (CT) es de 24.686.779y la cantidad económica de pedido es de
12.432.622.100.
Para hacer el balance total, se suma el costo de inventario hallado para nuestro método
de gravedad, con los otros costos evaluados para publicidad y empaque. Una vez se
estimaron las ventas hechas anualmente por la empresa obtenemos que el costo total de
producir 5.789.533,00 unidades es de 8.829’783.858.00. Vendiendo cada unidad a
2.450,00 COP se tiene un balance 4’503.265.024COP de ganancias por año de la
empresa.
Costos de operación Método ALGORITMO ADD
Como ya se calculó, si abrimos nuestra planta en Valledupar (Cesar) y su proveedor es
Córdoba tenemos que la cantidad optima de pedido (Q) es de 247.155 unidades; El costo
total del inventario (CT) es de 30.459.420 y la cantidad económica de pedido es de
12’902.125.657.

Para hacer el balance total, se suma el costo de inventario hallado para nuestro método
de algoritmo ADD, con los otros costos evaluados para publicidad y empaque. Una vez se
estimaron las ventas hechas anualmente por la empresa obtenemos que el costo total de
producir 5’680.130,00 unidades es de 8.733’551.126,30. Vendiendo cada unidad a
2.4500,00 COP se tiene un balance de 4’497.492.382 COP de ganancias por año de la
empresa.
Bibliografía
[1] Lectura fundamental 1
Lectura fundamental 2
Lectura fundamental 3
Lectura fundamental 4
Lectura fundamental 5
Google maps.