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2. NUMERO
IV. Producción
V. Distribución
3. DURACION
ACTIVIDADES DURACION
Planeación 90 diaS
Construcción 210 dias
Adquisición de Insumos 14 dias
Crianza 70 dias
Transformación 2 dias
Control de calidad 1 dia
Preparación de pedido 1dia
Control de la cadena de
frio 1 dia
Transporte 1 dia
Entrega del pedido 7 dias
4. REQUISITOS DE RECURSOS
Jefe de Jefe de
Jefe de investigación
producción administración
Criador 1
Criador 2
Criador 3
PERSONAL CLAVE:
Uno de los ejes principales del negocio, dada la ventaja competitiva de la empresa
como productora con bajo costo, es el manejo eficiente de los costos de producción.
Para cumplir la estrategia de operaciones, es fundamental contar con personal
experimentado en el control de producción para la crianza comercial de cuyes.
Gerente general
Jefe de administración
Jefe de producción
Jefe de investigación
Técnicos operarios
pequeño que se caracteriza por sus orejas cortas y redondas y por no presentar cola.
Son animales que bordean el kilo de peso y poseen distintos tipos de pelaje, los
Es un animal que se adapta a distintas condiciones climáticas, desde las del llano
hasta las de las alturas superiores a los 4500 msnm, tanto en zonas frías como
realizados por la Universidad Nacional Agraria La Molina (UNALM) indican que posee
un alto nivel de proteínas, minerales y bajos índices en grasas; Sarria (2005) resalta
Si bien el consumo actual se basa en una demanda tradicional, la carne de cuy posee
No existe una clasificación universal de los tipos de cuy; sin embargo, de acuerdo
2007a).
Se utilizara estos tipos de cuy ya que se adaptan a tipos de climas, ya que estos
Salsa de pachamanca
Insumos:
Agua blanda
Huacatay
Sal
Aceite
Vinagre
Mandioca
Vino
Cebolla
4.2.3. Terreno
Ubicación de la granja
· permite almacenar las excretas para poder utilizarlas en mayor volumen para el
reciclaje o como abono orgánico.
La mayor parte de los centros de investigación iniciaron sus estudios desarrollando la crianza
en baterías. Se encontraron serios inconvenientes en el manejo por el tipo de alimentación a
que eran sometidos y por el genotipo de animales, éstos eran de temperamento nervioso. Las
baterías requieren mayor uso de mano de obra, se tiene menor visibilidad de los animales y
mayor frecuencia de accidentes en las crías por fractura y en las madres hay mayor incidencia
de mastitis y en casos extremos el seccionamiento de los pezones.
El manejo de los cuyes en baterías presenta mayor dificultad y requiere mayor tiempo para
proporcionar el alimento y para realizar la limpieza, que fue casi tres veces superior al utilizado
en la misma faena para criar similar número de cuyes con el sistema de pozas. La ventaja de
la crianza en jaulas radica en una mayor utilización del espacio, lo que permite un ahorro del
80 por ciento del área techada; sin embargo, esta ventaja debe ser contrastada con los costos
de mano de obra, sanidad, pérdida de alimento y mortalidad que es superior en un 5 por ciento
a las mortalidades registradas en la recría en pozas. La docilidad de los animales, lograda por
el mejoramiento genético, ha permitido retamar la opción de realizar la recua en baterías. Los
animales deben permanecer en ellas no más de 6 semanas. En la crianza periurbana, por
limitación de espacio, se está optando por el manejo de cuyes en baterías.
La evaluación de la crianza en jaulas y pozas en la etapa reproductiva, se encontró que el
peso total de las coas nacidas de 20 cuyes hembras mantenidas en cada sistema evaluado
durante ocho meses, fue de 7 740 g de crías nacidas, en el sistema de jaulas, y de 9 170 g con
las hembras empedradas en pozas. El mayor peso obtenido en el sistema de pozas fue
consecuencia de un mayor número de partos (36) con respecto a los logrados con las hembras
empedradas en jaulas (31 partos). La mortalidad desde el nacimiento hasta el destete fue
mayor en el sistema de jaulas (15,23 por ciento) que en el sistema de pozas (9,63 por ciento).
Esto hace suponer que la mayor mortalidad fue debida a la mayor dificultad en el manejo de
los recién nacidos, y probablemente por el piso de malla de alambre que no permitió un buen
control de la temperatura sobre todo en lugares donde las temperaturas ambientales son
bajas. El peso de las madres manejadas en pozas fue ligeramente superior al logrado en
jaulas, igualmente iniciaron sus partos antes y se registro un mayor número de partos.
Los cuyes productores de carne son de mayor tamaño, por lo que exigen una mayor área por
animal. Estos son criados en pozas, las mismas que pueden estar construidas con los
materiales disponibles en la zona donde se construye el galpón. Los tipos de pozas que deben
mantenerse en un galpón son las siguientes:
Normas legales
Sobre buenas prácticas de crianza
La empresa deberá estandarizar sus operaciones para cumplir con las disposiciones de La
norma técnica peruana (NTP) 201.058 (Carne y Productos Cárnicos), R. 0042-2006/INDECOPI-
CRT, publicada el 14 de junio del 2006. Este documento establece las definiciones, la
clasificación y los requisitos de las carcasas y la carne de cuy.
Asimismo, deberá cumplir las disposiciones de la NTP 201.018 (Carne y Productos Cárnicos)
relativas a las prácticas de higiene para carne fresca. Según la NTP 201.058, los requisitos
básicos que deben cumplirse son:
• El producto debe proceder de animales sanos y bajo inspección veterinaria.
• La conformación y acabado, el color de la carne y de la grasa deben ser de acuerdo con su
clasificación.
• El cuy debe estar exento de cualquier olor anormal.
• Debe presentar firmeza al tacto en el tejido muscular y la grasa.
• Las carcasas, menudencias y cortes no deben tener residuos de sustancias o medicamentos
que afecten la salud del consumidor.
• El producto debe contener valores mínimos de microorganismos,
según los parámetros de la NTP.
• La temperatura de almacenamiento y transporte refrigerado debe ser entre 0° C y 4° C, para
evitar la multiplicación de microorganismos.
• El envase y embalaje deben ser inocuos, impermeables y resistentes.
Normas legales
Sobre buenas prácticas de crianza
La empresa deberá estandarizar sus operaciones para cumplir con las disposiciones de La
norma técnica peruana (NTP) 201.058 (Carne y Productos Cárnicos), R. 0042-2006/INDECOPI-
CRT, publicada el 14 de junio del 2006. Este documento establece las definiciones, la
clasificación y los requisitos de las carcasas y la carne de cuy.
Asimismo, deberá cumplir las disposiciones de la NTP 201.018 (Carne y Productos Cárnicos)
relativas a las prácticas de higiene para carne fresca. Según la NTP 201.058, los requisitos
básicos que deben cumplirse son:
• El producto debe proceder de animales sanos y bajo inspección veterinaria.
• La conformación y acabado, el color de la carne y de la grasa deben ser de acuerdo con su
clasificación.
• El cuy debe estar exento de cualquier olor anormal.
• Debe presentar firmeza al tacto en el tejido muscular y la grasa.
• Las carcasas, menudencias y cortes no deben tener residuos de sustancias o medicamentos
que afecten la salud del consumidor.
• El producto debe contener valores mínimos de microorganismos,
según los parámetros de la NTP.
• La temperatura de almacenamiento y transporte refrigerado debe ser entre 0° C y 4° C, para
evitar la multiplicación de microorganismos.
• El envase y embalaje deben ser inocuos, impermeables y resistentes.
6. Criterios de salida
Sobre certificaciones
Las operaciones y la actividad del negocio se deben regir por la Ley 27322, Ley Marco de
Sanidad Agraria, vigente desde julio del 2000 (Senasa).
La empresa debe presentar una solicitud de habilitación sanitaria a Digesa, según el Decreto
supremo 007-98-SA que establece el Reglamento y Control Sanitario de Alimentos y Bebidas.
Luego de la inspección a cargo del organismo de control, la empresa es autorizada a funcionar
como establecimiento para la fabricación de alimentos y bebidas..
Control de sanidad
La política de sanidad se enfoca en la prevención. Con el fin de minimizar
la mortalidad de animales, es preciso tomar las siguientes medidas:
7.
8.
9.
10. Desarrollo de soluciones
11.Diseño
Envase
El envase contendrá 400g de producto neto, son envases metálicos esterilizados cerrados de modo
Su componente puede ser la hojalata o el aluminio. En esta ocasión nos vamos a centrar en la lata
de hojalata: una fina lámina de acero de alta calidad recubierta por una película de estaño que la
a la cual se consiguen envasados de extraordinaria resistencia con una mínima cantidad de material.
El peso medio de los envases ha descendido en más de un 20% en los últimos años.
Acabados: Suelen ser dorados, tiene un acabado para que los consumidores no se corten.
Manejabilidad: Mejorado el sistema de abrir fácil para que haya menos corten en los
cosumidores.
Etiqueta:
Las etiqueas permiten dar una mjor presentación del producto a los clintes. La etiquet elegida para
el producto es la autoadhesiva por su fácil colocación y por el mínimi tiempo que se requiere para
hacerlo.
La etiqueta permite que el consumidor obtenga una información real y sincera sobre las
12. PROTOTIPO
13.-Construcción
La cantidad demandada proyectada a futuro es quizás el factor condicionante más importante del tamaño,
aunque este no necesariamente deberá definirse en función de un crecimiento esperado del mercado.
Aunque el tamaño puede ir adecuándose a mayores requerimientos de operación para enfrentar un mercado
creciente, es necesario que se evalúe esa opción contra la de definir un tamaño con una capacidad ociosa
inicial que posibilite responder en forma oportuna a una demanda creciente en el tiempo.
Para determinar la capacidad de planta nos apoyaremos como mencionamos anteriormente en datos
estadísticos sobre demanda y producción de la carne de cuy. De acuerdo con estos aspectos podemos
apreciar que la demanda de la carne de cuy por su oportunidad se ve en el presente; y es más, a futuro como
una gran demanda insatisfecha, en la cual se puede incursionar con el uso adecuado de herramientas
mercadotécnicas y asegurando una buena calidad del producto final
Debemos tener en cuenta de que la crianza comercial, parte de la crianza de más de 500 cuyes con manejo
tecnificado de sus instalaciones como también de sus hábitos de desarrollo, con el análisis de estos aspectos
nos permite concluir que nuestra planta debe tener una base de funcionamiento de 600 reproductoras
hembras y 60 machos mensuales (50% de razas Perú y 50% de de razas Andina) hasta el quinto mes,
llegando a un total al finalizar el año de 7200 reproductores hembras y 720 reproductores machos; lo cual
para empezar nos ofrecerán aproximadamente en promedio, para el primer año unos 16200 cuyes crías/año
a partir del segundo año se obtendrá unas 21600 crías hasta alcanzar la máxima producción en el segundo
año manteniéndose constante en el transcurso del horizonte proyectado. Para la evaluación del tamaño de
planta se consideró los siguientes factores:
13.1 Relación tamaño – mercado
El tamaño del mercado permitirá definir la participación y crecimiento del producto en el mercado
competitivo. Este está calculado en función a la demanda proyectada del consumo de la carne del cuy, así
como también de las metas de incremento de la producción para el mercado de Lima.
13.2 Relación tamaño – materia prima
El tamaño también está en función del mercado. La tecnología a utilizar será de fabricación nacional y de
tecnología intermedia según lo disponible en el mercado, porque el número de unidades que pretende
producir el proyecto depende de la disponibilidad y existencias de activos de capital, ya que en un mayor
grado tecnológico elevaría los costos en gran proporción. 64 En algunos casos el tamaño se define por la
capacidad estándar de los equipos y maquinarias existentes, las mismas que se hallan diseñadas para tratar
una determinada cantidad de productos, entonces, el proyecto deberá fijar su tamaño de acuerdo a las
especificaciones técnica de la maquinaria.
Entre los principales proveedores, tenemos: “Premis; Representaciones Alimenticias S.A.C”; “El Eden”,
“Maquinarias Faviyohel” entre otros.
13.4 Relación tamaño – financiamiento
Está dado por el nivel de financiamiento que pueda conseguirse y por la facilidad de acceso a las diferentes
fuentes de financiamiento tanto internas como externas. La vía de financiamiento para el presente proyecto,
será el financiamiento de la Cooperación Financiera de Desarrollo (COFIDE). Según el financiamiento
que, luego de una evaluación satisfactoria nos asegura la compra de activos fijos y la disponibilidad de
capital de trabajo para el tamaño de planta seleccionado. La disponibilidad de recursos financieros que el
proyecto requiere para inversiones fijas, diferidas y/o capital de trabajo es una condicionante que determina
la cantidad a producir.
13.5 Relación tamaño - punto de equilibrio
Es el tamaño mínimo para no tener pérdidas en el ejercicio de la producción de los productos a elaborar.
Por debajo de esta cantidad se estaría perdiendo y el proyecto no sería rentable. A partir del punto de
equilibrio se comienza a percibir utilidades.
13.6 Relación tamaño – inversión
Está dada por la disponibilidad de recursos de inversión con los que se podrían contar para invertir en el
presente proyecto, determinado por lo general por el costo de la maquinaria y equipo e instalación. En
nuestro caso la inversión requerida en maquinarias es de US $ 2.166,00. 3.1.7 Relación tamaño - recursos
productivos Está dada por la disponibilidad de los recursos necesarios como los insumos, mano de obra
calificada y no calificada, la energía eléctrica, el agua, vías de acceso, fletes, etc.), para el producto a
elaborar. Estos serán suficientes en cantidad y calidad para cubrir las necesidades del proyecto; de no contar
con los recursos necesarios, no se podría cubrir la demanda.
13.7 Selección del tamaño de planta
Para realizar la selección del tamaño de planta primero se procede a determinar el tamaño mínimo y
máximo que pudiera tomar, ya que de producir más de los que la población está dispuesta a consumir no
se podría vender ese exceso. La capacidad instalada de la planta se detalla en el capitulo siguiente
13.8 Análisis de factores primarios
A. Proximidad a los suministros alimentarios
La cercanía a la principal materia prima es un factor fundamental para la localización de una empresa,
pues el transporte implica un costo que se podría reducir, cuanto más cerca se encuentre de los lugares
de producción del suministro alimentario será mejor. El principal suministro alimentario (la alfalfa, la
avena, cebada) será abastecida por productores de las mismas y el concentrado será abastecido por
distribuidores Autorizados (centros de alimentos balanceados y veterinarias), y según la normativa
para este tipo de granjas. Tomando en cuenta la disponibilidad del suministro alimentario que es
nuestra principal fuente. Consideraremos como posibles ubicaciones a las localidades más cercanas a
dicha fuente.
B. Cercanía al mercado
Hay un mercado potencial de venta del producto, y lo constituyen los distritos aledaños al mercado
objetivo, por su intercambio comercial inherente y por las costumbres de consumo del mismo. De los
datos del estudio de mercado sabemos que, las ciudades a las que apuntamos son las que constituyen
nuestros mercados, por lo tanto, tomando en cuenta la cercanía al mercado consideraremos el que
resulte optimo de acuerdo al análisis de factores de localización.
D. Servicios de transporte
Todas cuentan con una red de vías que comunican los diferentes mercados ya mencionados
(proveedor, distribuidor y Consumidor). Cuenta con la Carretera Central la que nos permitirá llegar
al mercado de los consumidores. Se accede a la provincia de Junín, por la Carretera Central que se
encuentra asfaltada y en buenas condiciones, permiten el paso de vehículos livianos y pesados
desde la Ciudad de Lima hasta la selva central y oriental del Perú, esto se da también en sentido
inverso. En la provincia de Junín existen vehículos de servicio público y de carga, aparte de los
taxis y vehículos particulares todos los días de la semana que discurren en el horario de las 5am. y
2 a.m. de manera regular.
E. -Terrenos
Tabla Nº 1
Requerimientos de terreno
Tabla Nº 2
Análisis del costo del terreno
G. Factores comunitarios
Con este nombre se conoce todo aquello que la comunidad pueda ofrecer al
elemento humano, para la satisfacción de sus múltiples necesidades. En este
sentido la zona centro dispone de facilidades a centros médicos, educacionales
(de nivel primario, secundario y superior), culturales, deportivos, etc.
La evaluación del lugar más apropiado es el departamento de Junín, provincia
de Junín, distrito de Junín, el cual tiene las siguientes ventajas:
GESTIÓN DE OPERACIONES
Operaciones
Estas representan uno de los aspectos medulares de la empresa e incluyen los procesos
de:
siguiente detalle:
Preparación del pedido: Verificación del punto de entrega, identificación del lote,
Control de la cadena de frío: Control del material del enlatado, control del
producto.
manipulación.
establecidas.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
de poco valor agregado para el consumo de este tipo de carne. Nuestro estudio de
mercado revela que hay una actitud favorable al consumo de carne de cuy en
presentaciones diferentes a las que se viene ofreciendo; esto significa que existe una
oportunidad que puede ser aprovechada por la empresa y una necesidad que busca ser
atendida.
existente.
producto, con el fin de captar el interés del consumidor; las mismas se detallan a
continuación:
Forma. Se crea valor adicional del producto básico (la carne de cuy) a través de
una nueva forma de presentación: cuy trozado en cuatro piezas, con empaque
competir.
Certificación
beneficiado, donde puedan aplicarse las buenas prácticas del caso; el mismo deberá
contar con las certificaciones sanitarias de beneficio otorgadas por el Servicio Nacional
13.-Construcción
La cantidad demandada proyectada a futuro es quizás el factor condicionante más importante del tamaño,
aunque este no necesariamente deberá definirse en función de un crecimiento esperado del mercado.
Aunque el tamaño puede ir adecuándose a mayores requerimientos de operación para enfrentar un mercado
creciente, es necesario que se evalúe esa opción contra la de definir un tamaño con una capacidad ociosa
inicial que posibilite responder en forma oportuna a una demanda creciente en el tiempo.
Para determinar la capacidad de planta nos apoyaremos como mencionamos anteriormente en datos
estadísticos sobre demanda y producción de la carne de cuy. De acuerdo con estos aspectos podemos
apreciar que la demanda de la carne de cuy por su oportunidad se ve en el presente; y es más, a futuro como
una gran demanda insatisfecha, en la cual se puede incursionar con el uso adecuado de herramientas
mercadotécnicas y asegurando una buena calidad del producto final
Debemos tener en cuenta de que la crianza comercial, parte de la crianza de más de 500 cuyes con manejo
tecnificado de sus instalaciones como también de sus hábitos de desarrollo, con el análisis de estos aspectos
nos permite concluir que nuestra planta debe tener una base de funcionamiento de 600 reproductoras
hembras y 60 machos mensuales (50% de razas Perú y 50% de de razas Andina) hasta el quinto mes,
llegando a un total al finalizar el año de 7200 reproductores hembras y 720 reproductores machos; lo cual
para empezar nos ofrecerán aproximadamente en promedio, para el primer año unos 16200 cuyes crías/año
a partir del segundo año se obtendrá unas 21600 crías hasta alcanzar la máxima producción en el segundo
año manteniéndose constante en el transcurso del horizonte proyectado. Para la evaluación del tamaño de
planta se consideró los siguientes factores:
13.10 Relación tamaño – mercado
El tamaño del mercado permitirá definir la participación y crecimiento del producto en el mercado
competitivo. Este está calculado en función a la demanda proyectada del consumo de la carne del cuy, así
como también de las metas de incremento de la producción para el mercado de Lima.
13.11 Relación tamaño – materia prima
El tamaño también está en función del mercado. La tecnología a utilizar será de fabricación nacional y de
tecnología intermedia según lo disponible en el mercado, porque el número de unidades que pretende
producir el proyecto depende de la disponibilidad y existencias de activos de capital, ya que en un mayor
grado tecnológico elevaría los costos en gran proporción. 64 En algunos casos el tamaño se define por la
capacidad estándar de los equipos y maquinarias existentes, las mismas que se hallan diseñadas para tratar
una determinada cantidad de productos, entonces, el proyecto deberá fijar su tamaño de acuerdo a las
especificaciones técnica de la maquinaria.
Entre los principales proveedores, tenemos: “Premis; Representaciones Alimenticias S.A.C”; “El Eden”,
“Maquinarias Faviyohel” entre otros.
13.13 Relación tamaño – financiamiento
Está dado por el nivel de financiamiento que pueda conseguirse y por la facilidad de acceso a las diferentes
fuentes de financiamiento tanto internas como externas. La vía de financiamiento para el presente proyecto,
será el financiamiento de la Cooperación Financiera de Desarrollo (COFIDE). Según el financiamiento
que, luego de una evaluación satisfactoria nos asegura la compra de activos fijos y la disponibilidad de
capital de trabajo para el tamaño de planta seleccionado. La disponibilidad de recursos financieros que el
proyecto requiere para inversiones fijas, diferidas y/o capital de trabajo es una condicionante que determina
la cantidad a producir.
13.14 Relación tamaño - punto de equilibrio
Es el tamaño mínimo para no tener pérdidas en el ejercicio de la producción de los productos a elaborar.
Por debajo de esta cantidad se estaría perdiendo y el proyecto no sería rentable. A partir del punto de
equilibrio se comienza a percibir utilidades.
13.15 Relación tamaño – inversión
Está dada por la disponibilidad de recursos de inversión con los que se podrían contar para invertir en el
presente proyecto, determinado por lo general por el costo de la maquinaria y equipo e instalación. En
nuestro caso la inversión requerida en maquinarias es de US $ 2.166,00. 3.1.7 Relación tamaño - recursos
productivos Está dada por la disponibilidad de los recursos necesarios como los insumos, mano de obra
calificada y no calificada, la energía eléctrica, el agua, vías de acceso, fletes, etc.), para el producto a
elaborar. Estos serán suficientes en cantidad y calidad para cubrir las necesidades del proyecto; de no contar
con los recursos necesarios, no se podría cubrir la demanda.
13.16 Selección del tamaño de planta
Para realizar la selección del tamaño de planta primero se procede a determinar el tamaño mínimo y
máximo que pudiera tomar, ya que de producir más de los que la población está dispuesta a consumir no
se podría vender ese exceso. La capacidad instalada de la planta se detalla en el capitulo siguiente
K. Servicios de transporte
Todas cuentan con una red de vías que comunican los diferentes mercados ya mencionados
(proveedor, distribuidor y Consumidor). Cuenta con la Carretera Central la que nos permitirá llegar
al mercado de los consumidores. Se accede a la provincia de Junín, por la Carretera Central que se
encuentra asfaltada y en buenas condiciones, permiten el paso de vehículos livianos y pesados
desde la Ciudad de Lima hasta la selva central y oriental del Perú, esto se da también en sentido
inverso. En la provincia de Junín existen vehículos de servicio público y de carga, aparte de los
taxis y vehículos particulares todos los días de la semana que discurren en el horario de las 5am. y
2 a.m. de manera regular.
L. -Terrenos
Tabla Nº 1
Requerimientos de terreno
N. Factores comunitarios
Con este nombre se conoce todo aquello que la comunidad pueda ofrecer al elemento
humano, para la satisfacción de sus múltiples necesidades. En este sentido la zona
centro dispone de facilidades a centros médicos, educacionales (de nivel primario,
secundario y superior), culturales, deportivos, etc.
La evaluación del lugar más apropiado es el departamento de Junín, provincia de Junín,
distrito de Junín, el cual tiene las siguientes ventajas:
Programa de producción
Capacidad de (Unidades)
Años producción
Cuy entero
(cuy/año) Cuy entero (recría)
(saca)
1º 4 696,00 4 096,00 600,00
2º 20 477,00 13 277,00 7 200,00
3º 20 477,00 13 277,00 7 200,00
4º 20 477,00 13 277,00 7 200,00
5º 20 477,00 13 277,00 7 200,00
6º 20 477,00 13 277,00 7 200,00
7º 20 477,00 13 277,00 7 200,00
Fuente: Elaboración propia
Tabla Nº 4
Uso de la capacidad instalada del centro de beneficio de cuyes
Programa de Capacidad
Uso capacidad
Año producción máxima de la
instalada
kg./año planta
Tabla Nº 5 Requerimientos
de Terreno
Rubros (m3) 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º
Agua para la granja 160,00 163,20 166,40 169,60 172,80 176,00 179,20
Agua para el Centro
185,00 188,70 192,40 196,10 199,80 203,50 207,20
de beneficio
Limpieza en general 160,00 163,20 166,40 169,60 172,80 176,00 179,20
En Oficina 50,00 51,00 52,00 53,00 54,00 55,00 56,00
Total de agua 555,00 566,10 577,20 588,30 599,40 610,50 621,60
Fuente: Elaboración propia
Tabla Nº 6
Maquinarias 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º
Equipo de Aturdido 107,26 160,91 160,91 160,91 160,91 160,91 160,91
Envasadora al vacío 53,66 134,09 134,09 134,09 134,09 134,09 134,09
Congelador de
572,15 858,23 858,23 858,23 858,23 858,23 858,23
Almacenamiento
Ablandador de Agua 3 432,96 3 432,96 3 432,96 3 432,96 3 432,96 3 432,96 3 432,96
Bomba de Agua 107,26 143,06 143,06 143,06 143,06 143,06 143,06
Otros (30%) 1 314,19 1 467,04 1 467,04 1 467,04 1 467,04 1 467,04 1 467,04
TOTAL 5 587,47 2 313,64 2 313,64 2 313,64 2 313,64 2 313,64 2 313,64
Fuente: Elaboración propia
Tabla Nº 7
Tabla Nº 10
conservantes.
del desarrollo.
Alguien tiene una responsabilidad subsidiaria con respecto a otro cuando sin ser el
afectan de igual manera a todos los obligados, de modo que el acreedor puede
gobernar"
9.- Proyectos hídricos: En general, el diagnóstico de la zona rural es conocido:
extensión en el tiempo.
Presentación del producto
Se ha identificado la necesidad de ofrecer nuevas características que añadan valor
al producto, con el fin de captar el interés del consumidor; las mismas se detallan
a continuación:
Forma. Se crea valor adicional del producto básico (la carne de cuy) a través
de una nueva forma de presentación: cuy trozado en cuatro piezas, con
empaque transparente que permite visualizar la totalidad del producto. El
carácter pionero al introducir esta categoría en el mercado permite contar con
una eficaz forma de competir.
Estilo. La nueva propuesta sugiere un estilo atractivo, ventaja importante
para darle un aspecto distintivo a la presentación. El enlatado del cuy trozado
al vacío se incluye como un arma de estilo, considerando que es el primer
encuentro entre el consumidor y el producto; la idea es generar un estímulo
en él.
Diseño. El producto tiene desde ya un aspecto agradable, es fácil de abrir,
su manipulación es cómoda y está listo para preparar.
Producto: La selección del cuy trozado enlatado, responde a una estrategia
de «adaptación del producto», puesto que la inercia de la oferta actual no
ofrece productos que respondan a las necesidades y expectativas de los
consumidores potenciales. La propuesta para cambiar la presentación a «cuy
trozado» busca adaptar el cuy a nuevas formas de consumo para superar el
rechazo a su aspecto original. El concepto es brindar un producto
diferenciado a precio justo. La diferenciación se obtiene con una mejor
dotación de contenido cárnico, estándares de calidad y precio. El producto
real es la carne de cuy, que posee atributos favorables para la buena
alimentación, como su valor nutricional, bajo colesterol y agradable sabor,
características innatas de este animal nativo.
PUESTA EN MARCHA
Estrategia: Luego de analizar la situación del entorno, se ha podido determinar las
oportunidades que existen en el mercado. La inercia de la oferta actual consiste en
productos básicos de poco valor agregado para el consumo de este tipo de carne.
Nuestro estudio de mercado revela que hay una actitud favorable al consumo de
carne de cuy en presentaciones diferentes a las que se viene ofreciendo; esto
significa que existe una oportunidad que puede ser aprovechada por la empresa y
una necesidad que busca ser atendida.
Ante esta situación, se propone una estrategia de diferenciación que le permita a la
empresa diseñar un conjunto de elementos para distinguir su oferta de la otra oferta
existente.
Hito 2: Características
LECCIONES APRENDIDAS
Cada cliente tiene distintas preferencias pero se dejan llevar por la estética,
es decir, por como se vee el producto, por esta razón hemos decidido trozar
en 4 partes el cuy