Guia Del Emprendedor PDF

dossierdos
¿Quién te ayuda
a emprender?
Hemos hablado con inversores, expertos en
SUMARIO creación de empresas y emprendedores
para seleccionar los programas, ayudas
1. ¿Qué necesitas para emprender?
Te contamos cuáles son las primeras puertas a las que tienes y subvenciones más útiles para elaborar
que llamar para comenzar ya a emprender. Página 104. una ‘Guía Rápida para Emprender’ que te
2. Pasos para poner en marcha tu negocio resulte verdaderamente práctica. En nuestra
Si ya tienes todo listo, estos son los trámites administrativos web www.emprendedores.es encontrarás,
para arrancar con tu empresa. Página 108. además, un listado completo con todas las
3. Formación para el emprendedor ayudas disponibles ahora mismo.
Qué tipo de formación necesitas y cómo sacarle partido al
panorama actual de cursos para emprendedores. Página 110.
Realizado por Rafael Galán
4. ¿Quién te ayuda a financiar tu empresa?
¿Cuáles son las principales herramientas financieras que tie-
nes a tu alcance? Página 114.
5. ¿Cómo sacar partido a las subvenciones?
Emprendedores y expertos en gestión de subvenciones nos
asesoran para aconsejarte. Página 118.
6. ¿Cómo evalúan el riesgo de tu negocio los bancos?
Los préstamos, créditos y microcréditos te obligarán a nego-
ciar con los bancos. Página 121.
7. ¿Qué buscan en ti los inversores privados?
Qué tipo de proyectos financian inversores y business angels
y cómo tienes que prepararte para convencerles. Página 122.
8. Empieza ya a hacer networking
Panorama de redes sociales y eventos de networking que no
puedes dejar pasar de largo. Página 124.
9. ¿Estás listo para emprender tu idea de negocio?
Pon tu idea de negocio sobre el papel. Te ayudará a evaluar
cuáles son tus carencias. Página 126.
10. Preguntas frecuentes del emprendedor
Cómo capitalizar la prestación por desempleo, qué criterios
hay que seguir para elegir la forma jurídica... Página 128.
Expertos consultados:
Isidro de Pablo (director del Centro de Iniciativas Emprendedoras de la UAM),
David Urbano (departamento de Economía de la Empresa, Universidad Autó-
noma de Barcelona), Carlos Blanco (co-fundador de la comunidad First Tues-
day y del grupo ItNet), Joan Riera (director de Creápolis), Patricio Rodríguez-
Carmona (presidente de la Asociación Española de Jóvenes Empresarios),
Esther de las Eras (responsable del departamento jurídico de AJE), Ramom
Nogueira (business angel), Camilo Abiétar (presidente de la Organización de
Profesionales y Autónomos), Ana Arias Urones (co-autora de ‘El arte de
emprender’, Universidad de Nebrija, 2007), Lucas Rodríguez Cervera (funda-
dor de Nevant), Javier Martín (fundador de Loogic.com), Ángel María Herrera
(fundador de Evoluziona e Iniciador), Timo Buetefisch (fundador de Lilium y
Cooltra), Elisa Reyna (fundadora de Pet-á-porter), Pablo Sanagustín (fundador
de Arelux) y Emiliano Muñoz (fundador de Próxima Systems).
www.emprendedores.es 103
ierdossier
Un 7,3% de los españoles acaba de montar o está montando una nueva
¿Qué necesitas para emprender?

¿Tienes ya una idea, pero no tienes recursos? ¿Ya cuentas con un proyecto de negocio sobre el babilidades de éxito. Una de las
bazas para que tu iniciativa
papel, pero no sabes por dónde empezar? Es normal que estés desorientado. Te contamos
salga adelante puede radicar en
cuáles son los primeros pasos que tienes que dar para poner en marcha tu empresa. El 6,3% de el uso de la información: saber a
los españoles de entre 18 y 64 años son emprendedores en potencia. ¿Eres tú uno de ellos? qué fuentes puedes acudir, cuá-
les son los organismos implica-
o hay una receta úni- marcha con garantías. También Autónoma de Barcelona y autor dos en la concesión de ayudas,
N ca para emprender.
Lo que le funciona a
un emprendedor no
tiene por qué funcionarle a otro:
ni en formación, ni a la hora de
podemos transmitirte los con-
sejos que hemos reunido de las
experiencias de expertos en cre-
ación de empresas y de em-
prendedores que ya están ‘pe -
del libro La creación de empresas
en Cataluña, en los cinco prime-
ros años de vida mueren el 50%
de las empresas, y en el primer
año, el 20%. Ana Arias, co-auto-
qué plazos hay, cómo presentar
solicitudes, etc.”. Y es ahí donde
entra en juego este dossier.
Evalúa tus capacidades

buscar asesoramiento, ni cuan- leando’ en la calle. Todo para ra de El arte de emprender y ex- “Cuando no se sabe por dónde
do necesita encontrar solucio- que des tus primeros pasos en perta en inversión en nuevos empezar y la empresa está aún
nes para financiar su negocio. firme y no cometas los mismos negocios, apunta que “empren- en estado embrionario, es nor-
Donde sí podemos orientarte errores que cometieron ellos. der es una opción que no carece mal encontrarse desorientado”,
de un modo común es en dónde Según David Urbano, profesor de riesgos, pero si te informas de reconoce Isidro de Pablo, direc-
y cómo conseguir la informa- del departamento de Economía las actuaciones y trámites a rea- tor del Centro de Iniciativas Em-
ción que te permita ponerte en de la Empresa de la Universidad lizar, puedes aumentar tus pro- prendedoras de la Universidad
Estas son las puertas que te proponemos
1. ¿QUÉ RECURSOS PUEDES CONSULTAR ‘ON LINE’?

Antes de salir a la calle a informarte, tienes a tu disposición recursos on line que te van a
orientar a la hora de poner en marcha tu negocio. Ésta es la selección que hemos preparado
para cuando te conectes con tu ordenador… por si todavía no habías dado con ellos. Recuer-
da que es sólo un punto de partida y que el asesoramiento que recibas tiene que ser siem-
pre en primera persona. Estas son las opciones para dar forma a tu idea de negocio.
800 ayudas en www.emprendedores.es
Aquí encontrarás, además, información sobre

Dirección General de la Pyme
todos y cada uno de los trámites –tanto infor-
www.ipyme.org mación como enlaces on line a las instituciones
con quienes tendrás que resolver el papeleo–
A unque suena ‘oficial’ es un buen punto de
partida si todavía no has llamado a ninguna que vas a tener que seguir para constituir tu
empresa, así como orientación sobre las fórmulas
puerta y si tu idea está todavía en una fase
jurídicas que puede adoptar tu empresa, y una
embrionaria. A través de esta web puedes llevar a
herramienta interactiva para elaborar tu plan
cabo un completo autodiagnóstico de tus actitu-
de empresa –con explicaciones prácticas sobre
des y habilidades emprendedoras –en función de
cada uno de los conceptos para que comience
tus carencias, te orienta sobre los pasos que tie-
a tomar forma tu negocio (al menos en una
nes que dar para superarlas–. Tienes también a tu primera fase te va a dar una idea de todos los
disposición un juego de simulación empresarial factores que deberás tener en cuenta si quieres
que te permite evaluar si tienes entre manos una llevar tu idea de negocio adelante)–.
oportunidad de negocio que podría funcionar en Asimismo, encontrarás información básica sobre
un mercado real, y te echa una mano para evaluar los instrumentos financieros que tienes ahora
su viabilidad técnica, comercial y financiera. mismo a tu alcance y cuáles son todas las fuen-
104 www.emprendedores.es
empresa. Están en marcha más de un millón y medio de nuevos negocios
Autónoma de Madrid.
Así, ¿qué es lo primero que nece- La tasa de mortalidad de
sitas cuando ya tienes una idea
en la cabeza? “Lo primero que
nuevas empresas se ha
tienes que hacer es evaluar tus
capacidades emprendedoras. Y
reducido en torno a un 16,2%
en segundo lugar, evaluar tu a lo largo del último año
idea de negocio. Tienes que pre-
guntarte si tendrá receptividad
en el mercado, si la idea resulta- mación, el recurso más práctico
rá atractiva, y si se trata de una para un emprendedor es acudir
idea original. En un primer a la puerta más próxima desde
momento es más importante un punto de vista geográfico:
esto que su viabilidad puramen- agencias de desarrollo local y
te comercial. De hecho esto ha ayuntamientos, asociaciones
de ser previo al plano comer- empresariales, y cámaras de co-
cial”, apunta Isidro de Pablo. mercio. Sobre todo, para obte-
ner una panorámica general de
Recursos más próximos a qué se va a enfrentar. Para ha-
¿Dónde puedes evaluar tus ca- cerse una idea de qué va a nece-
pacidades y ver si tu idea tendrá sitar para emprender, en Inter-
receptividad en el mercado? “En net va a encontrar una larga lista
materia de información y for- de recursos”, sugiere De Pablo.
que llames para arrancar con tu proyecto:

tes de financiación oficiales que puede tener ciones y números de teléfono –en activo– para que
Emprendedor XXI
tu empresa y cuál es el panorama actual de puedas concertar una cita para que te den un pri-
inversores privados. La Dirección General de mer asesoramiento sobre qué vas a necesitar para
cobranded.emprendedorxxi.es
la Pyme también ofrece a través de su página poner en marcha un negocio.
web información sobre fórmulas de contratación
laboral –incluye, además, enlaces con las entida-
L os expertos que hemos consultado nos han
recomendado el apartado de información para
Emprendiendo la creación de empresas de Emprendedor XXI, pro-
des con las que tendrás que llevar a cabo los trá- grama para el fomento de la actividad emprende-
www.emprendiendo.com
mites–. Es un buen punto de partida para que te dora de la obra social de La Caixa: ofrece una guía
hagas idea de qué vas a necesitar.
E sta web de los Centros Europeos de Empresas
e Innovación de Castilla y León cuenta con una
multimedia para planificar tu negocio, una platafor-
ma para elaborar un plan de negocio e información
Guía Técnica completa para la elaboración de un práctica sobre los trámites para empresas y para
Ventanilla Única Empresarial
análisis provisional de las distintas áreas de la profesionales autónomos. También ofrece informa-
www.vue.es
empresa: marketing, tecnología, recursos huma- ción sobre fórmulas de financiación, e información
E sta web ofrece una guía básica para crear una

empresa. Incluye información práctica sobre
nos, económico-financiero-institucional preten-
diendo crear un documento de apoyo para la toma
sobre ayudas y subvenciones.
los trámites administrativos que tendrás que llevar de decisiones. Si te das de alta en esta web (es
Emprendedores
a cabo –pone a disposición de los emprendedores gratis) tienes también acceso a un listado de pro-
www.emprendedores.es
un buscador y una completa guía de trámites esta- yectos empresariales para que veas un análisis
tales, autonómicos y locales específicos– y cuáles preliminar de una idea y cómo se hace el cálculo
son las obligaciones que vas a tener como empre- del plan económico financiero. E n nuestra web puedes encontrar 800 fichas con
completa información sobre todo tipo de ayudas
sario una vez vea la luz tu proyecto –básicamente También pone a disposición de los emprendedores concretas para asesorarte, formarte y financiarte.
compromisos fiscales y obligaciones contables; si que lo soliciten una serie de CD-Rom gratuitos Puedes hacer búsquedas por tipo de ayuda, por
los vas conociendo ya, te resultará más fácil des- para evaluar su idea de negocio, su perfil empren- localización geográfica y por entidad. Nos hemos
pués elaborar la parte financiera de tu plan de dedor y a elaborar un plan de negocio –cuenta con puesto en tu lugar y hemos repasado a fondo el
negocio–. En esta web encontrarás un mapa con herramientas de cálculo para poder hacer un análi- actual panorama de ayudas, cursos, subvenciones e
todas las ventanillas abiertas en España, con direc- sis económico-financiero–. inversores para seleccionar lo que más te interesa.
ierdossier
no 900 190 092 y a través del correo electrónico en
2. ¿QUIÉN TE AYUDA A DAR TUS PRIMEROS PASOS? la dirección infopyme@ipyme.org
Tienes una idea de negocio, has calculado que tu proyecto tiene posibilidades y es hora de
ponerte en marcha. Necesitas información práctica para comprobar que los cálculos que has SECOT / Voluntariado de
hecho son correctos antes de emprender. Todas estas entidades ponen a tu disposición recur- Asesoramiento Empresarial
sos gratuitos para que te informes sobre todo lo que necesitas para dar vida a tu negocio,
¿Qué es? Una asociación sin ánimo comercial en
para que evalúes la viabilidad de tu idea de negocio y el grado de madurez de tu proyecto,
la que participan ejecutivos jubilados que compar-
realices un plan de empresa, encuentres un local y comiences a facturar.
ten su experiencia y conocimientos en gestión
empresarial. El ICO colabora apoyando a esta aso-
ciación para asesorar a nuevos emprendedores.
Agencias de Desarrollo Local emprendedores, y asesoramiento para cuando la
¿Qué puedes esperar? Asesorías, tutorías y
empresa ya está en marcha.
¿Qué es? La mayoría de los ayuntamientos espa- consultas sobre gestión y desarrollo empresarial.
¿Qué te van a pedir? Que tengas domicilio en la
ñoles cuenta con agentes de desarrollo local, exper- Revisión de planes de negocio. Asesoramiento téc-
comunidad autónoma del centro.
tos en creación de empresas, que se ocupan de nico empresarial (jurídico, fiscal, laboral, económico
orientar a los emprendedores sobre los primeros ¿Cómo contactar? En la web www.ances.com, financiero...). Acompañamiento en la solicitud de
pasos que tienen que dar: a dónde tienen que diri- en el correo electrónico ances@ances.com y en el microcréditos e información sobre legislación, ayu-
girse y cuáles son los recursos disponibles. teléfono: 961 99 42 00. En la dirección web das y subvenciones, oportunidades de negocio, ...
¿Qué puedes esperar? Orientación y formación http://www.ances.com/web/index1024. ¿Qué te van a pedir? Tener un proyecto (empre-
sobre trámites y ayudas públicas. htm encontrarás un mapa de la red de 21 centros. sa, cooperativa, etc...) que pueda generar al menos
Todos ellos tienen web y teléfono de contacto. tu propio empleo, o haberlo puesto en marcha y
¿Qué te van a pedir? Que quieras poner en mar-
cha un proyecto de autoempleo. desear mejorarlo. Carecer de recursos. No ofrece
Puntos de Asesoramiento financiación, ni contactos empresariales.
¿Cómo contactar? Dirígete al área de empleo
del ayuntamiento de tu localidad. Si tu localidad no
e Inicio de Tramitación (PAIT) ¿Cómo contactar? En el teléfono 902 119 738
cuenta con un Agente de Desarrollo Local, te remiti- ¿Qué es? Son oficinas dependientes de la Admi- y en la web www.secot.org
rán al agente más cercano. En el caso de que no nistración y de entidades públicas y privadas, así
consiguieras información en tu ayuntamiento pue- como de colegios profesionales, organizaciones Universidades – Programas
des ponerte en contacto con la Federación Nacional empresariales y cámaras de comercio. Su objetivo de Iniciativas Emprendedoras
de Profesionales del Desarrollo Local a través de es ofrecer información y prestar asesoramiento a
www.feprodel.org o de info@feprodel.org ¿Qué es? Los programas de creación de empre-
los futuros emprendedores en la definición y trami-
sas e iniciativas extra-curriculares son servicios de
tación telemática de su idea de negocio, así como
animación, apoyo y acompañamiento que se llevan
Centros Europeos de asesoramiento gratuito tras constituir la empresa.
a cabo en las universidades españolas dentro del
Empresas e Innovación ¿Qué puedes esperar? Información sobre la marco de políticas de creación de empresas o de
creación de empresas: financiación, fiscalidad, pro- fomento del espíritu emprendedor.
¿Qué es? Son entidades de apoyo a la creación
gramas de ayudas públicas, contratación y Seguri-
de nuevas empresas en las que participa la Admi- ¿Qué puedes esperar? Dependerá mucho de la
dad Social, e innovación empresarial.. Tutorización
nistración Pública, así como distintas entidades eco- universidad, pero es un buen punto de partida si
del plan de negocio. Orientación para cumplimentar
nómicas, financieras, empresariales, sociales y uni- eres universitario. La mayoría de los programas con-
versitarias y están promovidos por la UE. los trámites administrativos telemáticos para consti-
templan la motivación y el diagnóstico de ideas u
tuir una Sociedad Limitad Nueva Empresa (SLNE).
¿Qué puedes esperar? Te ayudan en la identifi- oportunidades de negocio como fases del proceso
cación y evaluación de proyectos empresariales, ¿Qué te van a pedir? Una idea de negocio. de creación empresarial. La mayoría de los progra-
orientan a los emprendedores sobre mercados, tec- ¿Cómo contactar? Localiza el centro de asesora- mas inciden en las primeras fases del proceso de
nología, financiación y trámites legales –fiscalidad, miento más cercano a tu localidad en la dirección: creación empresarial. Sólo el 50% de los programas
trámites de constitución, ayudas y subvenciones–, y http://www.circe.es/Circe.Publico.Web/p prevé el apoyo financiero de las iniciativas, bien
ofrecen también formación gratuita. Además, ofre- ub/BusquedaPaitMapa.aspx?tipo_soc=4; mediante la asistencia para la búsqueda de ayudas
cen también servicios logísticos, administrativos y encontrarás teléfonos, personas de contacto y hora- e inversores, bien a través de la concesión de finan-
cuentan con locales de bajo alquiler para nuevos rios de atención. Para más información, en el teléfo- ciación directa para el proyecto por parte del propio
Cuatro de cada diez nuevos

emprendedores señala la dificultad
para encontrar información sobre
ayudas como uno de los principales
obstáculos para montar su negocio
S:
DEDORE
EMPREN
jo de busca un
El conse trá m ites,
es d e i niciar los ara saber qué
“Ant ta -miedos
’p
e mpresa”
o ‘q u i r un a
curs iere mon
ta
o s re q u
pas
programa. En cuanto a las actuaciones concretas, la empresas, mediante la prestación de servicios inte- ¿Qué te van a pedir? Una idea de negocio.
mayoría de los programas e iniciativas incluyen grados de tramitación y asesoramiento empresarial. ¿Cómo contactar? 902 100 096 En la web
acciones de sensibilización a través de talleres, ¿Qué puedes esperar? Ofrece información www.camaras.org encontrarás enlaces a las
charlas, etc. (84,6%), acciones de formación no general sobre creación de empresas, una herra- distintas cámaras. Previa cita.
reglada (73,1%) y servicios de asistencia para la mienta de orientación personalizada y tutorizada
puesta en marcha (75%). Sólo el 25% de los progra- sobre los trámites de cada proyecto empresarial, así Asociaciones de
mas ofrecen financiación directa a los proyectos. como un sistema de seguimiento individualizado de Jóvenes Empresarios
¿Qué te van a pedir? La mayoría de los progra- los trámites que se realicen para arrancar.
mas de creación de empresas e iniciativas extra- ¿Qué te van a pedir? Una idea de negocio y la ¿Qué es? Asociaciones independientes sin
curriculares tienen carácter general sin dirigirse a ánimo de lucro dedicadas a apoyar y representar
documentación necesaria
un sector de actividad concreto. De los programas a los empresarios menores de 40 años. Centradas
¿Cómo contactar? Previa cita. Consultar en también en promover vocaciones empresariales y
de carácter general, algo más de la mitad se orien- http://www.ventanillaempresarial.org/ la facilitar el desarrollo de las iniciativas empresaria-
tan a la creación de empresas de base tecnológica ventanilla más cercana a tu localidad. les de nuestros asociados, a través de la presta-
(51,9%). Para acceder a estas actividades sólo te
ción de servicios de apoyo.
van a exigir estar matriculado en la universidad.
Fundación Incyde ¿Qué puedes esperar? Información sobre los
¿Cómo contactar? En la página
¿Qué es? Una iniciativa de las Cámaras de recursos para poner en marcha tu negocio.
http://www.ipyme.org/IPYME/es-ES/Ini-
ciativaEmprendedora/Promocion/Ambi- Comercio para fomentar la creación de empresas. ¿Qué te van a pedir? Ser emprendedor con un
toEducativo/IEmprendedora/ encontrarás ¿Qué puedes esperar? La Fundación Incyde proyecto debajo del brazo y tener menos de 40
un completo mapa con información por comunida- cuenta, entre otros, con un programa de Empren- años. El primer contacto para orientarte es gratuito,
des autónomas de las principales iniciativas dedores y Creación de Empresas, un programa de pero para acceder a sus servicios tendrás que aso-
emprendedoras en las universidades españolas con apoyo empresarial a mujeres –en colaboración ciarte. Las cuotas oscilan dependiendo de la asocia-
con el Instituto de la Mujer– y con otro programa ción –para que te hagas una idea la cuota mensual
teléfonos y correos electrónicos de contacto. Pue-
de Creación de Empresas para Emigrantes Espa- suele rondar los 20-30 euros, con descuentos por
des encontrar también esta información en nuestra
ñoles Retornados. Se analiza la idea del empren- pagos anuales–. Servicios para socios: Se analiza la
web www.emprendedores.es.
dedor, su viabilidad y se elabora un proyecto idea del emprendedor, su viabilidad y se elabora un
empresarial. Facilitan información y asesoramien- proyecto empresarial.
Ventanilla Única Empresarial
to al emprendedor sobre programas de ayudas ¿Cómo contactar? En la web www.ceaje.es
¿Qué es? La Ventanilla Única Empresarial apoya para la creación de empresas y sobre inversiones encontrarás enlaces a las distintas asociaciones.
a los emprendedores en la creación de nuevas extranjeras. Ofrece tutores individuales. También en el 902 310 312 o en el 91 435 09 05.
ierdossier
Y si ya tienes un proyecto de negocio, estos son los pasos...
Si ya tienes un boceto avanzado de tu plan de nego-

... PARA PONER EN MARCHA TU EMPRESA cio debajo del brazo y lo único que quieres es cono-
TIPOS DE EMPRESA TRÁMITES cer qué trámites tienes que seguir para constituir tu
empresa, te contamos aquí cuáles son todos los
FISCALES
‘papeles’ que tienes que solicitar y a través de qué
Alta en el censo (declaración censal de organismos puedes gestionarlos. Antes, eso sí,
recuerda que tendrás que tomar una decisión: o te
comienzo, modificación o cese de activi-
Para todas conviertes en profesional autónomo (si prevés que
dad que se tiene que presentar a efectos
las empresas vas a ganar menos de 45.000 euros netos al año) o
fiscales de empresarios individuales, pro- apuestas por convertir tu negocio en una sociedad
fesionales y sociedades). mercantil (por lo general, será limitada o anónima).
Estos son los pasos que tienes que seguir:
LABORALES
Alta en el Régimen Especial de Autónomos

de la Seguridad Social (la afiliación y el CONSTITUCIÓN Y ADOPCIÓN
Personas físicas y opcional
para socios de cooperativas alta se harán dentro de los 30 días natu-
rales siguientes al alta en el Impuesto TIPOS DE EMPRESA
de Actividades Económicas).
Comunicación de apertura del centro

de trabajo.
Sociedades
Afiliación y número de la Seguridad Social
Para todas las empresas (Tesorería General de la Seguridad Social).
Soc.Mercantiles Especiales
Alta en el Régimen General de la Seguri-
dad Social (la afiliación y alta son previas
al comienzo de la relación comercial). Sociedades
LIBRO
Sociedades
Adquisición y legalización del Libro de Visi-
tas (libro de carácter obligatorio para las
Soc. y Comunidades de Bienes
Para todas las empresas empresas que anota las diligencias que lle-
ven a cabo los Inspectores de Trabajo; aun- Todas (salvo Cooperativas)
que no se tengan trabajadores).
Sociedades cooperativas,
Sociedades Laborales, Sociedades
REGISTRO de Capital riesgo y Sociedades de
Garantía Recíproca, Agrupaciones
Para todas las empresas Inscripción en el Registro de la Propiedad de Interés Económico y Uniones
Inmobiliaria. Temporales de Empresas
Empresas industriales Inscripción en el Registro Industrial.

¿DONDE HACER TODOS ESTOS TRAMITES?
LICENCIAS MUNICIPALES Ventanilla Única Empresarial
Consulta en http://www.ventanillaempre-
Licencia municipal de apertura (es la
sarial.org/ la ventanilla más cercana a tu
orden de comprobación de que la solicitud
localidad. Para acudir tienes que realizar una
del administrado es conforme con las
Para todas las empresas cita previa. También tienes la posibilidad de rea-
normas de uso previstas en los planes
lizar todos los trámites on line.
de urbanismo).
Licencia municipal de obras (es el permiso PAIT

necesario para llevar a cabo cualquier Localiza el centro de asesoramiento más cerca-
tipo de obras en locales, naves y edificios no a tu localidad en la dirección:
dentro de un municipio). http://www.circe.es/Circe.Publico.Web/p
A través de la
Ventanilla Única
Empresarial y de
los PAIT puedes
realizar ‘on line’
todos los trámites
de constitución
DE LA PERSONALIDAD JURÍDICA
Radiografía de la nueva empresa
TRÁMITES (Los autónomos no tienen que realizar estos trámites.)
¿Cuánto dinero se invierte? Según el informe Global Entrepreneurship

Monitor, elaborado por el Instituto de Empresa, Incyde y la Dirección
Solicitud de la certificación negativa de nombre o razón
General de la Pyme, el capital semilla medio necesario para montar
social (consiste en la obtención de un certificado que
una empresa se sitúa en los 66.157 euros. La cantidad máxima aportada
acredita que no existe otra Sociedad con el mismo nom- por el 50% de los emprendedores, según este mismo estudio, se mantie-
bre de la que se pretende constituir). ne estable en los 40.000 euros.
Autorización previa administrativa.
¿Cuál es el nivel de cierres? El porcentaje de cierres de actividades
Otorgamiento de la escritura pública (acto por el que los registrado en España es un muy bajo y, por consiguiente, positivo. La CA
socios fundadores proceden a la firma de la escritura de con mayor tasa de cierres es Galicia y las que menos registran son Aragón,
constitución de la empresa). Cantabria y Andalucía. La estabilidad y disminución de este factor es
importante para favorecer el que otros se decidan a emprender.
Liquidación del impuesto de transmisiones patrimoniales
y actos jurídicos documentados. ¿Nos atrevemos a emprender? En 2006, la tasa de actividad empren-
dedora denominada como early stage (nuevos emprendedores) se ha
Solicitud del código de identificación fiscal, CIF. recuperado sustancialmente con respecto a su registro del 2005: un 7,3%
de nuestra población adulta participa de una actividad empresarial nacien-
Inscripción en el registro mercantil.
te o nueva, frente al 5,4% registrado en el 2005. Como resultado, las
Inscripción en registros especiales: Registro General de empresas nuevas y nacientes superaron en el 2006 la cifra de 1.500.000. La
Cooperativas, Registro General de Sociedades Anónimas tasa de mortalidad de empresas se redujo un 16,2% con respecto a 2006.
Laborales, Registro Especial del Ministerio de Economía
y Registro Especial del Ministerio de Hacienda.
¿Qué dificulta la creación de empresas?
Búsqueda de información sobre ayudas 39,1%
Falta de ayudas a las necesidades de la empresa 24%

ub/BusquedaPaitMapa.aspx?tipo_soc=4; encontrarás
Retraso con que se conceden las ayudas 30,4%
teléfonos, personas de contacto y horarios de atención.
Para más información, en el teléfono 900 190 092 y a través
Abundante documentación que se exige 61,1%
del correo electrónico en la siguiente dirección: Fuente: Cámaras de Comercio / Instrumentos de Apoyo a la Iniciativa Emprendedora
infopyme@ipyme.org
Según el estudio de las Cámaras de Comercio, el 39,1% de los emprende-
Si tienes más dudas sobre los trámites puedes encontrar dores españoles considera un “aspecto obstaculizador” la dificultad a la
una completa información en: hora de buscar información sobre ayudas para beneficiarse del apoyo
www.ipyme.org/IPYME/es-ES/EmprendedoresCrea- público. “Esto apunta a que la multiplicidad de entidades de apoyo, con
cionEmpresas/CreacionEmpresas/ProcesoConstitu- competencias en ocasiones solapadas, genera un mapa de posibilidades
cion/Tramites/ y en www.emprendedores.es (instrumentos de apoyo) complejo para las empresas usuarias”, concluye.
ierdossier
Las finanzas y las habilidades comerciales son asignaturas pendientes de
Formación para el emprendedor

¿Sabes qué formación necesitas para poner en marcha tu
negocio? ¿Y dónde la puedes conseguir? ¿Qué tipo de
programas se adaptan mejor a tus necesidades? ¿Con qué
tienes que salir ‘armado’ después de pasar por la formación?
¿Cuándo la tienes que solicitar? Sigue leyendo.
uánto más formado a alguien bueno en finanzas”,
C esté el empresario,
mejor. Pero al princi-
pio lo que hay que
tener claro es que a lo que te
tienes que dedicar es a tu nego-
argumenta. “Aunque se trata de
algo que va aprendiendo pro-
gresivamente, sobre todo a
bofetadas a medida que su
empresa comienza a funcionar
cio. La formación la puedes en el mercado”, reconoce.
hacer a lo largo del tiempo”.
Todos los expertos y emprende- ¿Cuánto aire necesitas?
dores que hemos consultado Según Joan Riera, director del
han coincidido a la hora de parque empresarial Creápolis y
darte este consejo. “Por lo ge- experto en creación de empre-
neral, cuando una persona sas, “la formación financiera es
toma la decisión de emprender, muy importante. Sobre todo
lo más habitual es que ya cuen- para optimizar el oxígeno
te con una formación por financiero. ¿Sabes, por ejemplo,
lo menos básica en aquel sector cuánto tiempo puedes sobrevi-
en el que va a entrar”, plantea vir con el dinero que tienes
Distintas entidades públicas ofrecen formación
Camilo Abiétar, presidente hasta que se te acabe? Tiene
gratuita de calidad para ponerse en marcha.
de la Organización de Profesio- que ser formación, sobre todo,
nales y Autónomos. operativa: para saber cómo van
a ir tus gastos, y tu presupuesto 20.000 euros más. Luego hay errores más comunes con los
Suspenso en finanzas de tesorería. Tienes que tener que optimizar ese oxígeno”, que nos encontramos es éste:
Según Carlos Blanco, empren- controlados tus flujos de caja”. añade. “Pregúntate: ¿Tengo los un emprendedor piensa que
dedor e inversor privado en “Y también desde el punto de recursos necesarios de aquí a la con su negocio va a cobrar
nuevos proyectos tecnológicos, vista de la planificación: Saber primera venta? Si es algo a largo 1.000 euros cada mes, pero no
fundador del grupo ItNet, “una hacer una cuenta de resultados, plazo, plantéate para después tiene en cuenta la Seguridad
de las áreas de la empresa un presupuesto de tesorería y una segunda ronda si funciona. Social. Pues es un treinta y tan-
donde el emprendedor está un balance… eso es básico. Es No se trata de ir consumiendo tos por ciento que descuadra un
más flojo es en el área financie- como un buceador: Se trata de recursos. Tienes que calcular veintitantos por ciento un pre-
ra”. “La mayoría de los ver si eres capaz de calcular a bien tu oxígeno hasta el break supuesto. No hay que tener
emprendedores o son empren- qué profundidad vas a bajar y even”, propone. miedo a pedir ayuda, porque,
dedores de producto o son cuántas bombonas vas a nece- Patricio Rodríguez-Carmona, además, es ayuda gratuita.
emprendedores logísticos. En sitar. A veces, en lugar de lan- presidente de CEAJE, pone Como te equivoques en estos
los dos casos, pueden tener zarse hay que buscar primero como ejemplo: “Uno de los números te puedes encontrar
una muy buena formación con tener que cerrar tu empresa
sobre el producto, sobre mar- por no haber calculado bien”.
keting y ventas… pero es difícil
que tengan también una buena Una base fiscal
EDORES:
EMPREND
formación en finanzas. Incluso En este sentido, Camilo Abiétar
jo de
a la hora de buscar socios, el
El conse lic es l os aspectos añade: “Es muy importante
emprendedor que es bueno en
A u n q u e externa , n o te estorbará recibir una formación básica en
ventas, enseguida se busca a “ cio materia fiscal –tienes que anali-
un socio experto en ventas, o
isc a le s d e tu nego ateria fiscal” zar primero de dónde van a
f m
viceversa, pero les cuesta darse
n cu rs o básico en venir tus ingresos, y qué volu-
cuenta de que hay que integrar u men de ingresos esperas para
los futuros empresarios a la hora de crear un negocio
Tienes 100 horas para ponerte al día. Empieza ya.

¿No has incluido en tu plan de negocio un calendario de plazos y un programa de tareas para forma de trabajo y su productividad. Necesitas
los distintos departamentos de tu empresa? ¿Sabes vender? Tienes que empezar por hacerte conocer, sobre todo, cómo funciona el proceso de
estas preguntas. Con los consejos que nos han ofrecido expertos y empresarios ‘primerizos’, venta de un servicio y de un producto.
en EMPRENDEDORES hemos creado un programa completo para cubrir las carencias básicas con ¿Qué tipo de contenidos? Etapas de la
las que arrancan la mayoría de los nuevos emprendedores. Con 100 horas tienes más que venta, cómo preparar una entrevista, contactar
suficiente para ponerte en marcha y ser consciente de cuáles son tus puntos débiles. con éxito, conocer en profundidad a la clientela,
psicología de la compra, herramientas de diálogo
Creación de empresas cómo relacionarlos con los objetivos del negocio. comercial, habilidades de negociación, estilos de
¿Qué tipo de contenidos? El valor tem- negociación, estrategias y tácticas de negociación,
¿Qué necesitas aprender? Conocer cómo
poral del dinero; el balance de situación; gestión del tiempo comercial, productividad en la
va a ser la gestión diaria de una empresa. Un
fuentes de financiación a corto plazo: líneas actividad comercial, gestión y planificación de
curso de este tipo tiene que proporcionarte un
de crédito; la cuenta de pérdidas y ganancias; rutas, tratamiento de imprevistos y urgencias.
conocimiento general de lo que es una empresa,
así como de todos los elementos que deben con- fuentes de financiación a largo plazo; inversión ¿Duración aconsejada? Máximo 20 horas.
siderarse, tanto en el proceso de creación, como de productos financieros; análisis de los estados
en el desarrollo y formalización del proyecto. financieros e inversiones. Plan de negocio
¿Qué tipo de contenidos? Experiencias de ¿Duración aconsejada? Máximo 30 horas. ¿Qué necesitas aprender? A interpretar
emprendedores en primera persona. Una de las la información necesaria que te va a ayudar a
quejas más comunes de los asistentes a este Técnicas de venta decidir si pones o no en marcha tu empresa.
tipo de cursos es la falta de personal docente
¿Qué necesitas aprender? Aunque tú no ¿Qué tipo de contenidos? Tiene que ayu-
con experiencia emprendedora. Sin embargo
te vayas a dedicar directamente a vender, a la darte a elaborar un plan de marketing, de opera-
hay cursos que ofrecen, además de contenidos
hora de montar tu negocio tendrás que ‘vender’ tu ciones, de Recursos Humanos, de inversiones,
teóricos, experiencias prácticas de emprendedo-
idea en distintas etapas –bancos, planes de nego- un plan económico financiero, analizar la estruc-
res. Algunos Centros de Empresas e Innovación
cio, inversores privados, solicitudes de subvencio- tura legal que debería tener tu empresa, y cómo
cuentan, además, con simuladores empresaria-
nes…– y si contratas un equipo comercial tendrás planificar un calendario de ejecución.
les para que los futuros emprendedores practi-
quen en un entorno empresarial, pero sin correr que tener elementos de juicio para analizar su ¿Duración aconsejada? Máximo 20 horas.
riesgos. Tienen que orientarte sobre cómo poner
en marcha un plan de negocio.
¿DONDE PUEDES CONSEGUIR ESTA FORMACIÓN GRATUITA?
¿Qué te van a pedir? Que quieras poner
en marcha un proyecto de autoempleo Consulta nuestra web www.emprendedores.es. Ahí encontrarás un listado con todos los
individual o colectivo. cursos disponibles ahora mismo. Un buscador te permitirá seleccionar por contenidos, insti-
¿Duración aconsejada? Máximo 30 horas tuciones y localidades. Empieza por buscar la oferta más cercana a tu ciudad a través de:
Centros Europeos de Innovación y Empresas
Finanzas para no financieros
www.ances.com
¿Qué necesitas aprender? A interpretar y (tienes que seleccionar el CEEI más cercano a tu localidad; no tiene buscador de cursos)
analizar la información financiera para compren-
Cámaras de Comercio
der la situación global de la empresa. Además ob-
tendrás conocimientos y habilidades propias del https://www.camaras.org/publicado/formacion/ofertaformativa.jsp
ámbito financiero que te permitan interpretar y https://www.camerpyme.com/camerpyme/portal/area_formacionmail.asp
comprender la importancia de los números, cómo (buscadores de cursos presenciales y on line)
afectan críticamente a las operaciones diarias y
poder saber, por ejemplo, si te para luego ir ampliando a medi- dedor que tenía un proyecto, informarse y saber dónde está
interesa cotizar por módulos; da que vayas viendo cómo evo- pero no sabía cómo hacer un situado”. “Hay que ser descara-
dependerá también de tu activi- luciona tu negocio–. business plan. Y la idea de nego- do, que no sea tímido. Que
dad– y laboral –tienes que Blanco sugiere que “hay que cio era muy buena. Le redirigí atienda cursos y conferencias
conocer primero a qué régimen estar al tanto de entidades hacia un centro europeo de gratuitas que resulten intere-
vas a poder acceder; también es públicas como privadas que empresas e innovación. Le santes. Públicas y privadas. Eso
importante saber cuándo hay puedan organizar eventos de tu sugerí que hiciera un curso para en la etapa inicial… luego hay
que darse de alta; por qué base interés. Tienes que saber dónde elaborar un plan de empresa. que hacer algo más selectivo y
cotizar… a lo mejor te interesa estás y qué tienes cerca. Hace Lo que tiene que hacer un cualitativo: networking. Se trata
primero cotizar por la mínima poco me contactó un empren- emprendedor es moverse, de acudir al máximo de confe-
ierdossier
rencias, reuniones y encuentros economista, controlarás más.
EDORES:
vinculados con tu negocio.
jo de EMPREND Pero si tienes un perfil técni-
Motivarse, conseguir contactos El conse nsu m e tiempo. co… tienes que detectar cuáles
ación co el
versión y ”
e ir creciendo”, recomienda. son tus puntos débiles en
“La form o rar la in cuanto a tu formación. Puedes
¿A qué te vas a dedicar? Tienes qu
e val
al q u ier negocio haber estudiado dirección de
omo en cu
retorno, c
A la hora de formarte, va a empresas, pero no has vendido
influir qué papel vas a desem- nunca. Puedes encontrarte con
peñar dentro de tu empresa. que no sabes lo que es una
Según explica Rodríguez-Car- cuenta de resultados”, añade.
mona, “tu formación depende- ción suficiente… si esperas emprendedor es planificar. Y,
rá también de cuál va a ser tu siempre va a haber algo. Luego ahí, cuánta más información y ¿Sabes vender?
perfil dentro de tu empresa y a ya te irás formando. Siempre te recursos tengas, más sobre ¿No? Aprende. A la hora de la
qué te vas a dedicar: si vas a lleva a faltar formación. Siempre seguro irás”. (...)“Cuánto más verdad, también tienes que
var una parte más comercial, sí va a haber un área en la que planificas, más seguro vas y saber vender. Riera advierte:
sería bueno que te formaras en cojeas. Hombre, se puede más consciente eres de los peli- “muchos recién licenciados se
temas comerciales; si quieres hacer a la vez un curso de gros a los que te enfrentas, y lanzan a crear la empresa sin
llevar un tema más interno, de Administración a la vez que detectas los factores clave para haber vendido nunca. Tienes
administración, lo lógico es que estás montando tu negocio. El el éxito del negocio. Si eres un todos los costes planificados.
tengas nociones básicas… Tú esperar, a lo mejor, no es con-
sabes mucho de lo tuyo, pero veniente”. (...)“Depende claro
no sueles saber cómo es la ges- del negocio al A la hora de formarte,
tión de una empresa”. que te vaya a dedi-
No obstante, aunque nece- car: si es muy técnico, concéntrate primero en cursos
sitas formación, cuando
estás poniendo en marcha
con muchos trabajado-
res, tendrás que subcontra-
para aprender a emprender,
un proyecto, la mayoría de
las veces compaginándolo
tar. Si es pequeño, lo puedes ir
haciendo tú e irte formando”,
para diseñar bien
todavía con tu trabajo diario, matiza. y planificar tu idea
no dispones de suficiente tiem-
po. No te preocupes. Rodrí- Programas concretos de negocio
guez-Carmona reconoce que Joan Riera comenta que “un
“la formación se puede hacer emprendedor tiene que cen-
sobre la marcha. Lo importante trarse primero en formación
es empezar: tener las cosas para la concepción y planifica-
claras y un buen plan de nego- ción del negocio. A priori lo
cio, y contar con la financia- que va a necesitar hacer un
Blogs, foros, ‘podcasts’ y ‘videocasts’

recomendados por emprendedores
En castellano:
Blogs: No te pierdas la selección que publicamos en la pág. 70.
Vídeos:
http://www.suscipe.net/videos.htm
http://www.videolever.com
http://www.negopolis.tv
http://www.networkingactivo.com/videos_taller
_emprendedores.html
http://www.iniciador.com/2007/05/18/los-videos-del
-tercer-iniciador/
En inglés:
Blogs: Más información en la página 78.
Vídeos:
Podcasts y videocasts: www.standford.edu (Universidad de Stanford)
Seguro que la previsión de cos-
tes se cumple –el equipo, a fin
de cuentas, son precios de mer-
cado y seguro que se cumple–,
pero hay también una previsión
de ventas, y hay que ver si, a la
hora de la verdad, vamos a ser
capaces de ingresar. Con los
costes es más fácil. Ahora bien,
con la previsión de ventas la
cosa cambia”. (...)“Un empren-
dedor tiene que preguntarse:
¿Seremos capaces de facturar
tanto? En el año tres de tu
empresa, que tu me prometes
un punto de equilibrio, ¿llegare-
mos a este nivel de facturación
o no? Hay que hacerse esa pre-
gunta”, concluye.
¿Tienes tiempo?
Con carácter general, los
emprendedores no tienen claro “La formación
cuánto tiempo tienen que dedi- tradicional no
car a su formación. Depende
mucho de cada emprendedor y
siempre funciona”
de cuál es su punto de partida.
Según Riera, a la hora de la ver-
dad, lo que tienes que valorar es
la calidad: “La formación con-
En primera persona
sume tiempo, con lo que tienes
que valorar la inversión y el
Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant
retorno de esa inversión. Es,
sobre todo, una cuestión de
tiempo y calidad, más que de L ucas Rodríguez Cervera,
fundador hace tres años
de Nevent, cree que la forma-
perdí el tiempo. Hice dos cur-
sos que no me funcionaron. O
porque no los seleccioné bien
expertos y a través de una
conferencia en Skype me ayu-
daron a pulir mi idea de nego-
recursos. No es un tema de pre-
ción es importante, pero cree o porque no eran muy comple- cio”, continúa. Creo que hay
cios, es de disponibilidad”.
también que no hay un mé- tos. Eché en falta en ellos la que ser transparente y abierto
todo universal que se pueda experiencia real de emprende- con respecto a tu idea de
aplicar para todos los empren- dores. No es que no se necesi- negocio. Cuánto más abierto,
dedores. A él le funcionó una te formación, pero, por mi más posibilidades de que te
fórmula alternativa. experiencia, creo más en la ayuden”, aconseja.
Otras fórmulas autoformación a través de Formación continua
Internet, foros, blogs, eventos,
Junto a un antiguo compañero “Y cuando ya estás en marcha,
networking. Hay, por ejemplo,
de trabajo a este emprendedor puedes continuar encontrando
muchos recursos audiovisuales
se le ocurrió la idea de crear información muy práctica en la
en los que encontrar informa-
un software específicamente Red, y respuesta a preguntas
ción sobre creación de empre-
diseñado para agilizar la con- que te costaría mucho dinero
sas: podcasts, videocasts,
sulta de procedimientos por pagar. Recientemente encon-
charlas on line…”, explica
parte de los trabajadores y su tré respuesta a la pregunta
Rodríguez Cervera.
mantenimiento por los ingenie- ¿Qué porcentaje de descuento
ros de procesos. La empresa Centrar el negocio le hago a mis resellers? La
para la que trabajaban los dos “Al principio, por ejemplo, información que me facilitaron
cerró y mientras estaban en empecé con un proyecto muy on line me ayudó a desarrollar
paro comenzaron a diseñar ambicioso”, argumenta. “Poco un programa de resellers yo
este proyecto. Como, además, a poco me fui dando cuenta de solo. También he encontrado
disponía de tiempo suficiente qué tenía que ser más concre- buena información sobre posi-
apostó por realizar unos cur- to. Y lo hice consultando en cionamiento web, que resulta
sos de creación de empresas. foros on line sobre mi idea de verdaderamente cara si tienes
“Y tengo que reconocer que negocio. Contacté con cuatro que pagarla”, añade.
ierdossier
A la dificultad de convencer a inversores públicos y privados para que
¿Quién te ayuda a financiar tu negocio?

Recuerda: el dinero y el esfuerzo dedicado a la burocracia
que lleva aparejada la solicitud de financiación para tu negocio EDORES:
EMPREND
es dinero y esfuerzo que no dedicas a vender. Te contamos ejos de
qué fórmulas tienes a tu alcance para financiar tu negocio sin Los cons n ‘oficial’
, antes qu
e privada
.
anciació an una
perder de vista cuál es tu objetivo principal: vender. , busca fin rnos busc
1 . P ri m e ro
s in v e rs ores exte
lo tos.
enta que s inmedia
Ten en cu ndimiento e institu-
s el eterno dilema de los “El tiempo es un bien escaso. il id a d y u n o s re
a n c ia c ión, ayudas
E
renta b as de fi n do aque-
emprendedores. Dise- Tienes que ver qué te aporta a p or los program c ti v id a d: sobre to
2. Apue st s a tu a n.
s sensible financiació
ñar el proyecto, prepa- más valor: ¿un cliente –que pue-
io ne s q u e sean má e sp e cia lización a la c o s
c rios de s, públi
rar el plan de marke- des meter en tu cartera– o un
s qu e a p liquen crite s d e lo s inversore
llo las puerta e financia
ción
ting, realizar los trámites admi- inversor? Es complicado, es una e llamar a fuentes d
3. Antes d te s o b re la s
nistrativos… a las dificultades apuesta”, señala Riera. s, infórma
o privado res.
intrínsecas de crear una empre- ctor. prendedo
sa se suma la necesidad de con- Asegurar garantías para tu se a d e p re mios a em e queña
d s y una p
a búsque en medio
seguir los recursos económicos Según Isidro de Pablo, “la finan- 4. Haz un re s e n c ia
restigio, p
necesarios para poner en mar- ciación es una dificultad, pero Te dará p .
de d in e ro
cha el negocio. Ahora bien, no no es un impedimento. En el cantidad
hay que perder de vista cuál es el fondo, se trata de dimensionar
objetivo principal de tu negocio: su proyecto a su capacidad fi-
vender. “Me he encontrado mu- nanciera. El emprendedor tiene “Es preferible tardar un mes si vendes bien, si el mercado res-
chas veces con que vienen em- que buscar la liquidez a corto más para buscar dinero a mon- ponde. Y ahí hay multitud de
prendedores y están muy para poder financiar su creci- tar una empresa sin la financia- instituciones que cuentan con
centrados en subvenciones y miento. Es mejor empezar con ción suficiente, o a ir justo o programas para el análisis y
ayudas”, apunta Joan Riera. una empresa modesta que bus- corto de dinero. Hay que tirarse diagnóstico de proyectos
“Cuidado, no desfocalices car financiación externa”. Patri- a la piscina para emprender, pe- emprendedores”.
esfuerzos. Está bien ver si hay cio Rodríguez-Carmona, ro con garantías posibles: busi- Pérdida de libertad. Además,
algo interesante, si se puede presidente de la Asociación de ness plan y financiación hay que tener en cuenta que el
acceder, pero recuerda que te Jóvenes Empresarios, matiza: adecuada. Luego habrá que ver dinero tiene su burocracia,
tienes que centrar en tu negocio
y en arrancarlo”, aconseja.
Repartir esfuerzos ¿Cómo tienes que calcular la financiación que necesitas?

“Analiza bien cuál va a tener que
ser el esfuerzo –tiempo y recur-
1. Gastos de arranque. Escrituras, notaría, im- que tendrá una rotación, otros en los que necesita-
sos– que vas a tener que invertir rás dinero para comprarlo, y otros en los que te
puestos locales y regionales… todos aquellos gastos
para acceder a una subvención que se generarán al inicio de la actividad de tu empre- sobre liquidez–. Ten en cuenta también que los pro-
o para preparar la solicitud para sa. Estos gastos están entre los 400 euros y los 1.800 veedores, en las primeras compras, lo más seguro
acceder a una fuente de finan- euros, dependiendo del tipo de negocio, de la perso- es que te exijan un pago al contado.
ciación. Muchos emprendedo- nalidad jurídica del negocio, del Ayuntamiento y de la
4. Cuándo vas a comenzar a obtener
res se lanzan y se encuentran Comunidad en la que pongas en marcha tu negocio.
ingresos. tienes que tener en cuenta el tipo de
con una solicitud que les obliga
2. Gastos generales del negocio. Nóminas, servicio que vas a prestar o el tipo de producto que
a rehacer su plan financiero y electricidad, teléfono, material de oficina, gastos de re vas a producir y los plazos de cobro que se van a es-
adaptarlo a un programa con- presentación, desplazamientos, gastos financieros, tablecer –se aconseja no ser optimista–. Para ello tie-
creto. Y si ya es complicado ha- bancarios y de publicidad para conseguir tus objetivos. nes que evaluar cuál va a ser tu volumen de ventas.
cer un plan de negocio…”, Tienes que fijar cuál va a ser el número de trabajado-
5. Cuánto dinero tendrás que devolver.
continúa. En la mayoría de las res que vas a necesitar en una primera fase y a qué
Deberás analizar, en función de tus previsiones más
ocasiones, recomiendan los em- número de empleados vas a querer llegar después.
realistas, la capacidad que tienes o tendrás para de-
prendedores y los expertos en 3. Gastos de proveedores. Qué necesitas volver la financiación que has recibido y cuánto tiem-
creación de empresas que he- para prestar tu servicio o elaborar tu producto. Tie- po tardarás en hacerlo. Tienes que llevar a cabo una
mos consultado, resulta más nes que calcular tanto el tiempo de realización como previsión de ingresos y gastos mensuales para calcu-
rentable concentrar todo ese el stock que vas a necesitar –habrá momentos en el lar cuánto dinero podrás ir devolviendo al mes.
esfuerzo en encontrar clientes.
inviertan en los proyectos se suma la dificultad de encontrar información
¿Te interesa incubar tu empresa en un vivero?

titulado en la misma. Si se realiza en plan de via-
Un vivero de empresas es un espacio físico especialmente diseñado para acoger empresas de bilidad a través del ayuntamiento cercano, no
nueva creación y donde los emprendedores pueden disponer de unas instalaciones y servi- será necesario este requisito. Si es un vivero
cios a unos precios mas reducidos que los del mercado. Básicamente, ofrecen servicios de
de un CEEI, es necesario estar empadronado
consultoría, asesoramiento y formación para poner en marcha un negocio, pero también faci-
en la comunidad autónoma.
litan una fórmula de financiación alternativa para el alquiler de locales.
- Realizar un plan de negocios a través de la
Unidad de Creación de Empresas de la univer-
Ventajas de un vivero: Inconvenientes: sidad o del ayuntamiento o a través del CEEI
- Algunos viveros no están preparados para de referencia.
- Ahorro en los costes iniciales de la infraes-
albergar microempresas ni autónomos. - La empresa debe estar dada de alta en el IAE de
tructura básica de tu negocio. El alquiler del
local incluye también servicios comunes. Así, - Muchos centros están pensados exclusiva- la localidad.
te resultará interesante acceder a un vivero en mente para proyectos de base tecnológica lo que - Tu actividad debe de adecuarse a las caracte-
los primeros años de tu negocio. cierra las puertas a otros proyectos. rísticas del centro.
- Aprovechamiento de sinergias entre empresas,
con el consiguiente ahorro de costes en algunos
Requisitos para acceder a un vivero: Dónde encontrar viveros:
servicios. Y no sólo servicios: también apoyo - En el caso de que sea un vivero universitario, al http://www.ances.com (CEEI)
moral. Nadie mejor que otro emprendedor para menos uno de los socios de la empresa debe http://investigacion.universia.es/spin-off/vive-
entender qué necesitas. estar matriculado en la universidad, o haberse ros/index.htm (universidades)
tiene sus condiciones. “Te hace mejor diseñar un proyecto empresa no puede depender sa antes de comenzar a funcio-
un seguimiento y pierdes liber- adaptado a tus posibilidades”, de una subvención. No obstan- nar. Y eso no te interesa. En
tad. Además de que los plazos señala Isidro de Pablo. “Y el di- te, no está de más que las iden- todo caso, es una financiación
de tus inversores pueden no ser nero público tiene sus propios tifiques y que, una vez hayas que en ningún lugar debe com-
los plazos que tú te has marca- calendarios. Aunque llegue el hecho la inversión, las solicites. prometer tu proyecto. Además,
do. No se puede depender de dinero, suele llegar tarde, des- “La inversión externa menos ningún funcionario pierde el
ello. En la medida de lo posible pués de que se necesite. Obliga agresiva es la inversión pública. sueño por informar sobre la
hay que tratar de no depender muchas veces a una financia- El problema es que en ocasiones concesión de una ayuda un día
de la financiación ajena. Es ción puente”, continúa. Una te obligan a constituir la empre- antes”, alerta De Pablo.
Ten presente que la

inversión privada te restará
libertad en tus decisiones.
ierdossier
INSTRUMENTOS FINANCIEROS A TU ALCANCE
¿En qué consiste? A favor:
Una entidad financiera entrega al cliente una cantidad de dinero que este último se La entrega del dinero es simultá-
Préstamo bancario obliga a restituir con intereses en un plazo de tiempo prefijado. Es interesante cuando nea a la firma del contrato. La enti-
se necesita liquidez para lanzamientos de productos, ampliaciones de negocios, etc. dad puede refinanciar la operación.
La entidad financiera pone a disposición del cliente fondos hasta un límite determi- Sólo se pagan intereses por la
nado y por un plazo prefijado, pagando intereses de la parte efectivamente utiliza- cantidad utilizada, mientras que
Crédito bancario da. También se conoce como cuenta de crédito, póliza de crédito o línea de crédi- la no utilizada supone unos cos-
to. Es recomendable para empresas con estacionalidad en su facturación. tes financieros mínimos.
Se cede el uso de un bien por un tiempo determinado, a cambio del pago de una No es necesario hacer un desem-
renta periódica. El pago de la renta incluye el derecho al uso del equipo, el manteni- bolso inicial, con lo que la empresa
Renting miento del mismo y un seguro que cubre los posibles siniestros del equipo. Es acon- no ve disminuir su activo circulan-
sejable para disponer de elementos de inmovilizado con una obsolescencia rápida. te. Elimina costes. Es deducible.
Es un contrato de alquiler de un bien que un cliente firma con la entidad financiera Se puede financiar el cien por cien
por un periodo de tiempo. Al finalizar ese plazo, el cliente tiene la posibilidad de: del bien. La cuota es un gasto
Leasing adquirir el bien pagando el valor residual, renovar el contrato o devolver el bien. Se deducible fiscalmente. No es nece-
recomienda para comprar bienes de inmovilizado con riesgo de obsolescencia. sario hacer un desembolso inicial.
Se trata de una inversión a largo plazo de forma minoritaria y temporal –entre 2 y 8 Ofrece una imagen de respaldo al
Capital Riesgo años– en pymes innovadoras con una perspectiva de rentabilidad–. La salida de la proyecto empresarial a la hora de
empresa se realiza por la venta de su participación al resto de los socios o a terceros. buscar más financiación.
Consiste en la cesión de la cartera de cobro a clientes de un titular a una firma espe- Permite recibir anticipos de los cré-
Factoring cializada en este tipo de transacciones, convirtiendo las ventas a corto plazo en ven- ditos cedidos. Ayuda a garantizar
tas al contado, asumiendo el riesgo por insolvencia y encargándose de su cobro. el cobro de la cartera de clientes.
Es la gestión de los pagos de una empresa a sus proveedores nacionales a través Mejora de la imagen ante provee-
de una entidad financiera, facilitándoles la posibilidad de cobrar las facturas con dores al contar con el aval de una
Confirming anterioridad a la fecha de vencimiento. Puede resultar interesante para un extenso entidad financiera.
volumen de compras, que se distribuyan de forma uniforme a lo largo del año.
Con esta fórmula el acreedor vende un crédito garantizado a una entidad por un pre- El exportador mejora la liquidez al
cio inferior a su nominal, cobra el importe de la venta y se libera del riesgo de cobro cobrar al contado. El acreedor se
Forfaiting –ante un problema, el acreedor queda exento de responsabilidades–. Es un instru- libera del riesgo de variación de
mento para empresas exportadoras que quieran entrar en mercados de riesgo. tipos. Permite financiar el 100%.
Cuando una entidad financiera avanza al cliente el importe de facturas pendientes de Cobro de facturas pendientes
Descuento cobro –respaldadas por letras de cambio, pagarés y otros efectos comerciales–. El
descuento se gestiona a través de pólizas de crédito. Es útil para obtener liquidez.
Facilita el acceso a las pymes al crédito mediante la prestación de garantías por aval y Permite contar con un avalista a la
Garantías reafianzamiento. A través de Sociedades de Garantía Recíproca –funcionan a nivel hora de acceder a préstamos ban-
Reafianzamiento regional–, Confederación Española de Sociedades de Garantía Recíproca, Compañía carios. Se negocian las condiciones
Española de Reafianzamiento, y Sociedades Españolas de Garantía Recíproca. con estas sociedades.
Ayudas públicas Subvenciones de entidades públicas y privadas en función de unos parámetros. Dis- Permiten cubrir inversiones ya
tintas fórmulas: inversiones, cobertura de gastos financieros, alquileres baratos... realizadas
y privadas
Se trata de personas físicas con un amplio conocimiento de determinados sectores y Al igual que las entidades de capi-
con capacidad de inversión, que impulsan el desarrollo de proyectos empresariales tal riesgo, se trata de inversores
‘Business Angels’ con alto potencial de crecimiento en sus primeras etapas de vida, aportando capital que apuestan por un proyecto
y valor añadido a la gestión. Los business angels se diferencian de los inversores tra- empresarial, sin involucrarse en el
dicionales y del capital riesgo en su implicación en la gestión de la empresa. día a día.
En contra: “¿Lo más
Requiere disponer de garantías. importante? Saber
sobre el papel qué
quieres hacer con
Normalmente, requiere disponer de
tu empresa”
garantías.
No es barato. Al no ser compra de inmo-

vilizado, no aparece en el balance como
patrimonio. Más información en el espe-
cial que publicamos en este número.
Los tipos de interés suelen ser

elevados.
En el caso de que se recompren las

acciones, hay que buscar nuevas fuen-
tes financieras. Intervencionismo.
Coste elevado –el tipo de interés que

se aplica es mayor que el descuento En primera persona
comercial convencional–.
Emiliano Muñoz, fundador de Próxima Systems

Coste elevado.
E miliano Muñoz puso en

marcha la compañía Próxi-
ma Systems en el parque tec-
do emprendí, me di cuenta de
que había conceptos que no
conocía: por ejemplo qué era
“A nosotros nos ha funciona-
do la fórmula de instalarnos
en un vivero como una fórmu-
nológico de Boecillo hace un plan de marketing. Si tienes la de financiación alternativa.
Elevado coste. Poca predisposición de ahora cuatro años. Se trata de un perfil técnico suele ocurrir. Es importante, en primer
los importadores a facilitar una garan- una empresa de ingeniería Es importante por eso aseso- lugar, porque puedes encon-
tía. Puede haber problemas con los con- especializada en monitoriza- rarte con personas que estén trarte a clientes de peso den-
troles administrativos de esos países. ción y telecontrol de procesos en contacto con el mundo de tro del parque. Además, tie-
e instalaciones industriales, la empresa”, explica. nes la posibilidad de acceder
videovigilancia y domótica. “A a información hasta cierto
Elevado coste. Contabilización compli- la hora de emprender, lo que “La financiación la conseguí a punto privilegiada: desde
cada. Riesgo a tener que hacer frente a realmente me funcionó fue partir de fondos propios y de coincidir con alguien en una
los gastos derivados de la devolución. tener una idea clara de lo que Iberaval, un avalista público cafetería hasta conseguir que
quería hacer con mi empresa del Gobierno regional. Con eso te inviten a un desayuno o a
sobre el papel y la experiencia me resultó más fácil acudir al una conferencia dentro del
previa que tenía, tanto acadé- banco. A la hora de la verdad, recinto. Se generan iniciativas
mica como profesional. Más te resulta más fácil negociar y te dan muchas ideas”, argu-
que el resto”, asegura Muñoz. las condiciones con ellos que menta. “Tener una oficina por
con un banco. Una vez tienes 90 euros al mes… un lugar
“Lo primero que hice fue acu- el aval, puedes acudir a cual- donde trabajar y dar una
Gestiones complicadas para acceder a
dir a un centro europeo de quier banco sin necesidad de dirección para que te tomen
los concursos. Tiempo de espera
empresas e innovación (en tener que negociar las condi- en serio en los primeros
Valladolid), donde me ayuda- ciones”, recuerda. “La consti- momentos es muy importan-
Dificultad para atraer su atención ron con el plan de marketing, tución de una empresa, frente te. Dependerá del sector, pero
hacia proyectos que no sean de base el plan de empresa y me a lo que se piensa, no es trau- al menos en el nuestro ha
tecnológica. orientaron sobre cómo hacer mática. La hice a través de resultado muy importante”,
un estudio de mercado. Cuan- una Ventanilla Única”, dice. señala este emprendedor.
(Fuentes: Dirección General de la Pyme.)
ierdossier
¿Cómo sacarle partido a las ayudas públicas?

Una de cada cinco subvenciones no llega a los Pensar por adelantado. Planifica y decide vaf4front/ajuts/tria.do (para búsquedas de
destinatarios por desconocimiento del empre- la creación de tu empresa con antelación pro- ayudas regionales, pero también nacionales
sario. Según un reciente estudio de las Cáma- curando además que el inicio de operaciones para todo tipo de empresas). En nuestra web
ras de Comercio, los principales motivos que coincida con el año natural. www.emprendedores.es hemos llevado a
alegan los emprendedores para justificar la Existen buscadores públicos gratuitos de cabo una selección del panorama actual de
dificultad de montar una empresa y benefi- subvenciones. Por ejemplo: www.cidem.com/ ayudas. Nuestro buscador te permitirá hacer
ciarse del apoyo a la creación y consolidación cidem/es/servicios/financiacion/bbddajuts/in una selección por entidades, ubicación geo-
es la abundante documentación que se exige dex.jsp, o http://balearsinnova.net/balinno- gráfica y tipo de ayuda.
–así lo piensa un 61,1% de los nuevos empren-
dedores–, seguido de la búsqueda de informa-
ción sobre las ayudas –un 39,1%–.
Informarte, sí. No pienses en las subven- ORES:

ciones como base de tu empresa cuando quie- de EM PRENDED
El consejo ir
ras empezar un negocio pero infórmate de las
ub ven ció n no debe e
. Una s teners
“Atención plan financiero, ni rsos”
exenciones y ayudas para nuevas empresas.
El plan de negocio, primero. Lo primero
nunca en
tu
lc ulo d e tus recu
que hay que hacer es un plan de empresa com-
en el cá
pleto para poder adjuntar un resumen después
a cualquier solicitud. Aquí puedes buscar ‘sub-
en cuenta
venciones indirectas’: asesoría y tutorías.
Ten la memoria lista. Elaborar una memo-
ria de por qué y para qué se quiere el dinero.
Una buena memoria no tiene por qué tener
200 folios. Con argumentos financieros.
Ajústate al euro. Si quieres 12.500 euros,
pide 12.500 euros. No pidas más.
No te conformes. Recurrir siempre las
decisiones si te deniegan una subvención. Un
técnico puede tener un mal día. Una vez te has
metido en la subvención, termínalo.
La cuantía de la inversión que podrá

beneficiarse del régimen de libertad
NO PIERDAS DE VISTA LOS INCENTIVOS FISCALES PARA PYMES de amortización será la que resulte
Para empresas de reducido tamaño hay una serie de ventajas fiscales recogidas en el Impuesto Sobre de multiplicar la cifra de 90.151,82
Sociedades (descárgate nuestro dossier Cómo Ahorrar Costes) que se aplican a las sociedades cuya
euros por el referido incremento cal-

cifra de negocios registrada en el período impositivo inmediato anterior, o en el de su creación –si la culado con dos decimales”.
empresa es nueva– sea inferior a 5 millones de euros. (Fuente: Cámaras de Comercio).
Libertad de amortización
para aquellas inversiones
Amortización del inmovili- aprobadas. La deducción del exceso zados libremente siempre que, que sean de escaso valor.
zado material nuevo y del de la cantidad amortizable resultan- durante los veinticuatro meses “Los elementos del inmovilizado ma-
inmovilizado inmaterial. te de lo previsto en este artículo siguientes a la fecha del inicio del terial nuevos, cuyo valor unitario no
“Los elementos del inmovilizado respecto de la depreciación efecti- periodo impositivo en que los bienes exceda de 601,01 euros, podrán
material nuevos, así como los ele- vamente habida, no estará condicio- adquiridos entren en funcionamien- amortizarse libremente, hasta el lí-
mentos del inmovilizado inmaterial, nada a su imputación contable a la to, la plantilla media total de la mite de 12.020,24 euros, eso sí, refe-
podrán amortizarse en función del cuenta de pérdidas y ganancias”. empresa se incremente respecto de rido siempre al período impositivo”.
coeficiente que resulte de multipli- Libertad de amortización la plantilla media de los doce meses Dotación para posibles
car por 1,5 el coeficiente de amorti- por creación de empleo. anteriores, y dicho incremento se insolvencias de deudores.
zación lineal máximo previsto en las “Los elementos del inmovilizado mantenga durante un periodo adi- “Será deducible una dotación para la
tablas de amortización oficialmente material nuevos podrán ser amorti- cional de otros veinticuatro meses. cobertura del riesgo derivado de las
Estar desempleado antes de la fecha de inicio de
UNA SUBVENCIÓN QUE SÍ TE INTERESA la actividad y dado de alta como demandante de
empleo en los Servicios Públicos de Empleo.
Hemos consultado a expertos en subvenciones, y en todo el panorama
de las subvenciones públicas sí hay una ayuda que, con carácter general, ¿Cómo hay que solicitarla?
te interesa ir pensando en solicitar. Es ésta: la Orden TAS/1622/ 2007, Establecimiento como profesional autónomo y
del 5 de junio, por la que se regula la concesión de subvenciones al pro- subvención financiera: la solicitud de la subvención
grama de promoción del empleo autónomo: se tiene que presentar entre los tres meses ante-
riores al inicio de la actividad y los seis meses pos-
teriores a dicho inicio. Se pueden solicitar tanto
¿Qué ofrece? Financiación parcial de cursos relacionados con la antes como después de la ejecución efectiva del pro-
dirección y gestión empresarial y nuevas tecnologí- yecto de inversión.
Subvención por el establecimiento como trabaja-
as de la información y la comunicación para cubrir
dor autónomo o por cuenta propia. Hasta un máximo Resto: las solicitudes de subvención hay que pre-
las necesidades del trabajador autónomo.
de 10.000 euros. sentarlas en el plazo de los seis meses posteriores al
Reducción de los intereses de los préstamos des- inicio de la actividad.
¿Quién se puede beneficiar?
tinados a financiar las inversiones para la creación y Te puedes descargar un PDF con toda la información
Con carácter general, desempleados inscritos en
puesta en marcha de una empresa. Hasta cuatro –éste es sólo un resumen para que puedas valorar si
los Servicios Públicos de Empleo como demandan-
puntos del interés fijado por la entidad de crédito te interesa– sobre esta subvención en nuestra pági-
tes de trabajo. Luego, cada subvención concreta
pública o privada que conceda el préstamo. Hasta un na web www.emprendedores.es
tiene sus propios requisitos.
máximo de 10.000 euros.
También te interesa estudiar los programas de las líne-
Financiación parcial de la contratación durante la ¿Qué te piden? as ICO: http://www.ico.es/web/conteni-
puesta en marcha de la empresa de los servicios Estarás obligado a realizar la actividad que fun- dos/1674/index.html (Sobre todo la Línea
externos necesarios para mejorar el desarrollo de la ICO-Emprendedores.) Para que te hagas una idea, la
damente la concesión de la ayuda y a mantener la
actividad empresarial, así como para la realización de línea ICO Pyme facilita préstamos de hasta un millón
actividad empresarial y el alta en la Seguridad Social
estudios de viabilidad, organización, comercializa- y medio de euros con un interés subvencionado del
durante tres años como mínimo.
ción, y diagnosis. La asistencia la tienen que llevar a Euribor a seis meses más un 0,65% –el pago se puede
cabo: asociaciones de trabajos autónomos, personas Hay que estar dado de alta en el Régimen Especial hacer hasta siete años con un periodo de carencia de
jurídicas o físicas especializadas con solvencia pro- de Trabajadores Autónomos, en el Censo de Obli- dos años durante los que únicamente se tienen que
fesional. Hasta el 75% del coste de los servicios gados Tributarios y también en el Impuesto sobre pagar intereses–. Se tramita a través de bancos y cajas
hasta 2.000 euros. Actividades Económicas. concertados con el Instituto de Crédito Oficial.
La aportación de fondos
propios del emprendedor
español ronda el 30%
posibles insolvencias hasta el límite elementos del inmovilizado material,

del 1 por 100 sobre los deudores exis- también afectos a explotaciones
tentes a la conclusión del período económicas, podrán amortizarse en
impositivo. Los deudores sobre los función del coeficiente que resulte
que se hubiere dotado la provisión por de multiplicar por 3 el coeficiente de
insolvencias establecida en general amortización lineal máximo previsto
por la Ley del Impuesto de Sociedades en las tablas de amortización oficial-
y aquellos otros cuyas dotaciones no mente aprobadas”.
tengan el carácter de deducibles, no se
Tipo de gravamen.
incluirán entre los deudores referidos
“Tributarán con arreglo a la siguiente
en el apartado anterior”.
escala: por la parte de base imponi-
Amortización de ble comprendida entre 0 y 90.151,81
elementos patrimoniales euros, al tipo del 30 por 100. Por la
objeto de reinversión. parte de base imponible restante, al
“Los elementos del inmovilizado tipo del 35 por 100”.
material afectos a explotaciones Te puedes descargar un PDF con toda
económicas en los que se materiali- la información –éste es sólo un re-
ce la reinversión del importe obteni- sumen– sobre este incentivo en
do en la transmisión onerosa de www.emprendedores.es
ierdossier
- Gestión de la producción.
- Control de trazabilidad y calidad.
APROVECHA LAS AYUDAS PARA I+D - Sistemas de planificación y gestión del transporte.
Si tu empresa es de base tecnológica, te interesa echar un vistazo al plan Avanza PYME, - Integración de la cadena de suministros, internos
que recoge una serie de ayudas para el fomento de la innovación y el uso de las nuevas tec- en la empresa y externos.
nologías en la pyme. Te contamos qué empresas pueden beneficiarse y qué tipos de pro- - Gestión de los recursos humanos: gestión del
yectos financia. (Fuente: Ministerio de Tecnología y Ciencia). conocimiento, por competencias, teletrabajo.
- Soluciones de cooperación basadas en tecnologías
Web 2.0 y Web semántica.
Beneficiarios de las ayudas del anexo de la Recomendación de la Comisión de 6 - Acciones de difusión y concertación de nuevas
soluciones de negocio electrónico.
Básicamente, este programa ofrece préstamos de mayo de 2003.
- Acciones dirigidas a la difusión y extensión de
financieros a través de entidades bancarias y cajas
estándares tecnológicos.
de ahorro. Se pueden beneficiar: Qué tipo de proyectos apoya
Para más información sobre este plan entra en
- Empresas que empleen a menos de 250 personas. Este programa está dirigido a empresas que desa-
http://www.mityc.es/AvanzaPymeDinamiza-
- Negocios cuyo volumen de negocio anual no exce- rrollen este tipo de proyectos en su empresa:
cion/Contenido/Guia/
da los 50 millones de euros, o su balance general - Soluciones basadas en software de código abierto.
anual no exceda los 43 millones de euros. - Soluciones basadas en el concepto de “software Deducciones fiscales I+D.
- Que el cómputo de los efectivos y límites en el como servicio”. Recientemente se ha modificado el marco legal que
caso de empresas asociadas o vinculadas se efec- - Acceso a sistemas de información empresariales regulaba las deducciones fiscales por I+D. Los empren-
túe como disponen los apartados 2 y 3 del artículo 6 con dispositivos móviles, para entornos de alta dedores que hemos consultado nos han comentado
movilidad con utilización de tecnología 3G, que se han endurecido los requisitos tras la modifica-
incluida la gestión de información multimedia ción de la ley del Impuesto de Sociedades. Para más
(Audio, Vídeo, simulación 3D, realidad virtual, información entra en http://www.mityc.es/es-
etcétera) con dispositivos móviles. ES/Servicios/OficinaVirtual/Procedimientos/DGDe-
- Aplicaciones logísticas basadas en la utilización sarrolloIndustria/DeduccionesFiscales/. (A través
de etiquetas RFID. de esta página te puedes descargar directamente
- Planificación y gestión de la cadena de suministro. todos los formularios necesarios para solicitarlas.)
¿Cómo van a evaluar tu riesgo los bancos?

En el caso de un futuro Previsiones financieras
emprendedor, el banco evaluará Para evaluar cuál será su situación económica y
el contenido del plan de negocio, comercial y las previsiones de la evolución presente
y futura del negocio. Analizarán la estructura de
con carácter general, como si fuera costes y la evolución de las ventas. Ayuda a valorar
un negocio en funcionamiento la capacidad futura de devolución. “Un presu-
–con todas las desventajas de que puesto de tesorería es un instrumento que antici-
pa el movimiento de fondos a corto y medio plazo
no esté en funcionamiento–
de la empresa. Y de esos presupuestos, se deri-
centrándose en estos puntos: varán sus necesidades de financiación”, según
apunta el libro Cómo analizan las entidades finan-
cieras a sus clientes (Ediciones Gestión 2000).
Previsión de ventas y com-

pras superiores a una deter-
minada cantidad
“Muy útil para estudiar el nivel de concentración o
dependencia que la empresa tiene de clientes y
proveedores. Con estos datos, se puede tomar la
decisión de instrumentar líneas especiales de
financiación sobre uno o varios clientes”.
Información interna
Además de los datos que la empresa facilita al
banco, éste analizará información de sus propias
bases de datos. Los expedientes de anteriores
En primera persona
Pablo Sanagustín, fundador de Arelux
P ablo Sanagustín puso

en marcha hace cinco
meses Arelux, una empre-
una empresa haya quebra-
do por haber elegido un
forma jurídica errónea,
intereses del dinero que
gastas). En segundo lugar,
aconsejaría controlar muy
sa dedicada a la comercia- o no haya recibido una bien las formas de pago y
lización de productos ayuda de 2.000 euros por de cobro. Una buena
especiales para construc- innovación, o se haya negociación con un prove-
ción (aislantes, impermea- equivocado al realizar un edor te puede hacer de
bilizantes químicos, resi- contrato de trabajo si la banco (por ejemplo, pago
nas, pinturas para suelos, idea de negocio era a 90 días y cobro a 30
etc…). Su principal conse- buena. En estos matices días)”, sugiere. “Y en ter-
jo: “Céntrate en desarro- es en lo que te ayuda la cer lugar, apostaría por
llar tu idea de negocio y en Administración”. tener bien estudiados
aprender a venderla antes “En primer lugar recomen- todos los sistemas renting
de salir a la calle. El éxito daría a cualquier empren- o leasing que puedan afec-
“El 85% del éxito de una empresa o fracaso dedor sacar una línea de tar a tu empresa (vehícu-
viene dado en un 85% por crédito, para poder afron- los, PC, etc.). Se pueden
de una empresa es la idea de negocio. Nunca tar los pagos que pudieran reducir los gastos fijos o
la idea de negocio” ha existido un caso donde venir (sólo te afectan los de crédito”.
ES:
e EM P RENDEDOR prendedo
res
nsejos d os para em
Los co e program
as específic
s más lax
os.
moción d propuesta
os, en pro luación de una cuota
. Las cajas de ahorr n crite rios de eva n e que conseguir
1 a’–, tiene que tie a
n campañ o una caja es sólo un
–todavía ‘e teresa r un banco cond iciones… pero
te puede
in ejores
2. A veces ciar en m
ficina . P uedes nego
eva o
en una nu
ia.
sugerenc
operaciones sobre préstamos y créditos, y, en el

caso de que la haya, la trayectoria previa como ¿Cómo acercarte a los bancos
emprendedor. “Revisará el grado de utilización
por parte del cliente de los servicios del banco,
y las cajas de ahorro?
como tarjetas de crédito, cesión de nóminas,
cesión de seguros sociales, cesión de impuestos, Bancos y cajas buscan proyectos viables, solidez profesional y capacidad
domiciliaciones”. para devolver el dinero. Las sociedades de garantía recíproca, la mejor baza
para no arriesgar tu patrimonio personal.
Información externa: Infor-
mes comerciales
“Recogen datos sobre el historial de la empresa, el L os emprendedores que hemos con-
sultado nos han explicado que, a la
hora de la verdad, los recursos financie-
sobre el negocio o el proyecto: balance
previsional, etc.
capital social, los socios y directivos, la actividad, ● Que tu perfil de emprendedor refleje
los clientes y proveedores, referencias bancarias, ros para la puesta en marcha de un pro-
una solidez profesional.
impagos y otras incidencias. Además, se inclu- yecto empresarial proceden de los aho-
yen las cuentas y el riesgo de solvencia”. rros de los fundadores –las famosas 3 ● Deberás acreditar una capacidad para la
‘F’: Friends (amigos), Family (familia) y devolución de la deuda a través de garan-
Fools (tontos)– y de la financiación tradi- tías de pago.
Datos del sector cional con las entidades financieras más
● Que el emprendedor haya emprendido
Los bancos recaban información “sobre los ratios cercanas: bancos o cajas. Es cierto que
de otras empresas del mismo sector, así como los con anterioridad.
las entidades financieras no son sensi-
ratios medios y los ratios ideales de la rentabilidad, bles a las características de cada merca- ● Que hayas analizado tu competencia.
la rotación del activo y de las existencias, la liqui- do concreto, pero al mismo tiempo tie-
● Qué expliques claramente para qué quie-
dez, el endeudamiento, el plazo medio de cobro y nes la garantía de que no se van a inmis-
res exactamente el dinero.
de pago y el ratio de los impagados”. Con ello, el cuir en tu proyecto y en tus decisiones.
banco fija la posición de la empresa y su compa- Para información sobre los productos
ración con otros negocios del mismo sector en el ¿Qué buscan los bancos? financieros disponibles en el mercado
que se mueve. ● Que tu proyecto sea viable. La entidad entra en nuestra web www.emprende-
financiera te solicitará documentación dores.es.
ierdossier
Inversión privada
¿Qué quieren de ti?
Seguro que desde que empezaste a pensar cómo ibas a financiar tu proyecto te has preguntado Ramom Nogueira, socio de Alamut Network, una
más de una vez: ¿Cómo puedo convencer a un inversor privado? A la hora de solicitar inversión red que pone en contacto a emprendedores con
privada, provenga de donde provenga, ten presente que intervendrán en las decisiones de tu business angels e inversores privados, apunta:
negocio. Pero puedes aprovechar el intervencionismo a tu favor: busca inversores cualificados. “Tanto un business angel como el capital riesgo
quieren que el proyecto sea nítido, que quede claro
en qué consiste el negocio y cuál va a ser la finan-
S i tienes una buena idea y ven que estás moti-
vado y formado, que cuentas con un buen equi-
po, te vas a encontrar que hay quien quiere invertir.
venta de flores por Internet, y Cooltra, de alquiler de
motos (puedes ver más información sobre este
negocio en la sección de Oportunidades de este
ciación. Y, sobre todo, que se ajuste al tipo de pro-
yectos que financian y, aunque resulte obvio, si es
así, que quede claro que es un proyecto de este
La verdad es que sí hay dinero ahí fuera. Ahora número de EMPRENDEDORES).
tipo”, explica Nogueira.
bien, tienen que ver que tu también pones dinero. Y
que eres un entusiasta de tu idea. A mi, por ejemplo, Prepara tus mensajes a conciencia
Una relación con continuidad
me ha funcionando saber transmitir mi idea. Así Según Elisa Reyna, emprendedora, fundadora de
Tienes que tener en cuenta que la relación con
entraron los inversores en mis proyecto: un fondo Pet-a-Porter, “hay que ser muy buen vendedor de tu
los inversores va a continuar –y debe continuar–
privado de la escuela de negocios IESE, y dos busi- idea. Hay que lanzar muy buenos mensajes durante
más allá de la transacción financiera. “Yo quiero
ness angels de Castellón –uno de ellos estratégico, el proceso de búsqueda de financiación. Al final
siempre involucrar mucho a mis inversores. Les
que ya tiene una flota de vehículos… con lo que ade- un inversor no invierte tanto en un plan de negocio
envío un documento semanal con información
más de dinero te aportan conocimiento”, comenta como en un equipo y en un emprendedor motivado
actualizada sobre cómo está evolucionando la
Timo Buetefisch, un multiemprendedor que ha –que, además, claro, tiene que demostrar que tiene
empresa. Hay que tener presente que un inversor
montado dos negocios en Barcelona, Lilium.com, de cintura empresarial”.
privado no sólo ha invertido en ti, sino que tiene
abiertas, además, otras diez o 12 inversiones. Aun-
que parezca mentira tienes que luchar por captar su
ORES: atención”, señala Timo Buetefisch. “Cuanta mayor
de EM PRENDED uenos pre
- capacidad tengas por ilusionarles con tu proyecto,
nsejo onseguir b
El co ores. Es im
portante
también c
en el últim
o momen
- más posibilidades tienes de que te ayuden. Es una
s invers s
atados a tu s inversore usulas de
obviedad, pero muchos emprendedores no lo ven.
Deja bien se ec h an atrás lo st ablecer clá No puedes conformarte sólo con que te concedan
o p or si s qu e e se
Sobre to d
do. Para e
llo tien e no se ingre
acuerdos. e jen colg a de qu e el dinero el dinero y ya no vuelvas a hablar con ellos más que
ue no te d l caso
to, para q iones en e para hablarles de resultados”, apunta.
ero. C o n penalizac promiso.
ingreso d
e din
e d irá s así su com
tos. M
zos previs
en los pla
En primera persona
Elisa Reyna, fundadora de Pet-a-Porter
C ontra todo pronóstico,

no me funcionó ni ser
para animales de compañía–.
“Y cuando he necesitado más
mente elaborado. Los inver-
sores privados y los business
mujer, ni tener 29 años, ni ini- información la he buscado a angels lo que busca es una
ciar mi primera aventura través de los bancos: o de idea de negocio ligada a una
empresarial para conseguir aquellos con los que he esta- persona. Apuestan por la per-
subvenciones. Así que mis do trabajando siempre o con sona. Deben saber que vas a
primeros inversores los con- los bancos de mis socios, lo tirar adelante, que no te vas a
seguí en el foro de inversión que, sin duda, me ha facilita- echar atrás a la primera de
del IESE, donde había estu- do las cosas. Es muy compli- cambio. Tienes que ser capaz
diado el MBA. Un socio con cado sin un contacto directo. de presentarles tu idea, con
23 años de experiencia como Como norma general, la cifras, en cinco minutos”,
emprendedor, y otro socio, puerta fría no funciona con recomienda. “Además, reco-
con experiencia en el sector los bancos”, advierte. mendaría que no presentaran
del retail, justo en el que iba “Mis consejos para comen- un proyecto gigante”, añade. “Los inversores
a entrar yo”, confiesa Elisa zar: tener experiencia en el “Tiene que estar bien dimen- quieren ver proyectos
Reyna, directora de la empre- sector en el que vas a sionado. Si las cosas van
sa Pet-a-Porter –tiendas de emprender y no hacer un mejor de lo previsto, ya habrá
bien dimensionados”
complementos y servicios plan de negocio excesiva- tiempo de cambiar”.
¿Qué no te puede faltar cuando te
acerques a un inversor privado?
Declaración de ingresos. Cuánto vas a ganar: tu sueldo y
tus beneficios, pero también los de tu equipo (al menos de tu
equipo fundador).
Análisis del punto de equilibrio. El volumen de ventas y
el precio al que tienes que vender tus productos o fijar los
honorarios de tus servicios a partir de los cuales vas a con-
seguir beneficios y dejar atrás los números rojos.
Información sobre la rotación prevista de mano de
obra. Necesidades futuras de personal –si son previsibles
nuevas contrataciones, razones, áreas, perfil y cantidad–.
Programa de trabajo anual por áreas. Demostrarás tu
capacidad de organización a corto, medio y largo plazo.
Porcentaje en el que depende o dependerá la empresa
de unos clientes concretos. Medirá el realismo de tu busi-
ness plan.
Metas previstas para cada área y vendedor. Como míni-
mo, para los próximos dos años.
Costes previstos del servicio posventa y de la gestión de
El ‘business quejas. Porcentaje de devoluciones o de clientes descon-
tentos con el servicio. Demuestra tu orientación al cliente.
angel’ quiere Posibilidad de patentes. Es un incentivo para invertir.
que tu proyecto ¡Y sentido común! Tendrás que seleccionar muy bien
sea nítido con quien te vas a asociar. No te vale cualquier inversor.

Tiene que, en primer lugar, tener la misma idea de dimensión
y conocer del negocio, la misma percepción de crecimiento que tú. Tie-

nes que ver también qué te puede aportar, además de dine-
tu previsión ro: conocimiento, experiencia personal, experiencia en el
sector… Y tienes que ver también si te llevas bien.
de ingresos
Inversión privada en España
S egún el último Informe Ejecutivo

Global Entrepreneurship Moni-
dedores que aportan la totalidad
del capital (del 28% al 40%).
¿De dónde proviene el dinero con el que
invierten los emprendedores españoles?
% SÍ %NO
tor, elaborado por el Instituto de A lo largo del último año se ha Su familia directa 9,2% 90,2%
Empresa, la Dirección General de observado una caída de la impor-
la Pyme y las Cámaras de Comercio, tancia de la financiación bancaria, Otras relaciones familiares menos directas 3,9% 95,4%
la cantidad máxima aportada por el incrementándose significativamen-
50% de los emprendedores espa- te las categorías de inversores pri- Compañeros de trabajo 3,1% 96,4%
ñoles a la hora de poner en marcha vados –básicamente capital privado
un negocio se mantiene estable en a través de redes de business angels Desconocidos (nuevo en el 2006) 4,6% 94,8%
los 40.000 euros. profesionales, sociedades de capital
Amigos o vecinos 13,6% 86,1%
Más fondos propios riesgo e inversores privados–. Según
En el último año se ha registrado este mismo informe, “a pesar del Bancos e instituciones financieras 28,4% 71,2%
un incremento del porcentaje de incremento de estas fuentes de
fondos aportados por el propio financiación más ‘profesionales’, los Programas del Gobierno 19,5% 79,8%
emprendedor, que pasa del 64% al datos muestran que la inversión
71% y, consecuentemente, un informal sigue jugando un papel fun- Cualquier otra fuente diferente de las anteriores 4,3% 95,2%
aumento del porcentaje de empren- damental en nuestro país”. (Fuente: Informe GEM, 2006.)
ierdossier
Un emprendedor tiene que comenzar a tejer una red de contactos antes
Empieza ya a hacer ‘networking’

Encontrar inversores potenciales, contrastar tu idea de
negocio, recibir apoyo de otros emprendedores que ya han
pasado, o están pasando, por los mismos problemas que tú…
A la hora de montar un negocio presta atención a tus redes
sociales. No son exclusivas de emprendedores tecnológicos.
ólo imagina cuánta vo, entre otros, es importante
S gente podrías haber

conocido en los últi-
mos ocho meses”,
plantea Lucas Rodríguez Cerve-
ra, emprendedor y fundador de
tener contacto con otros
emprendedores. Ellos te pueden
asesorar en este punto. Hay que
aprovechar, sin duda, la red de
contactos”, apunta Timo Buete-
Iniciador, un evento que reúne a fisch, multiemprendedor.
emprendedores ‘consagrados’ y “Mientras el emprendedor está
emprendedores que están preparando su proyecto, aparte
dando sus primeros pasos. “Eso de obtener una formación, tiene
sí, no esperes que sea algo en lo que crear, si no lo ha hecho ya,
que vas a recibir desde el princi- una red de contactos. Tiene que
pio. Los frutos los vas a ver a ir haciéndose su ‘tarjetero’ con
medio y largo plazo. Mi reco- toda la gente que vaya cono-
mendación es que no te lo pien- ciendo”, apunta Carlos Blanco,
ses. Además, te ayuda a depurar fundador de la comunidad First
tu idea de negocio. Te ayuda a Tuesday junto a Amaia Helgue-
comunicar tu proyecto y a darlo ra. “En un grupo de emprende-
a conocer. Nunca me he arre- dores que abordan un proyecto
pentido de asistir a un evento de siempre tiene que haber uno
networking”, continúa. que tenga este perfil, que se
Para qué sirve. “Las redes de ocupe del networking”, añade.
contactos profesionales se han
convertido en una fórmula
indispensable para cualquier
tipo de emprendedor que quiera Redes sociales
poner en marcha un negocio,
tanto si quiere conocer la expe-
“En primer lugar, antes de hacer networking, un eConozco.com
riencia de otros nuevos empre-
emprendedor tiene que utilizar una red social pro-
sarios, como si va a la busca y fesional por Internet para dar a conocer su currí- ¿Qué es? Es la red de contactos profesionales
captura de financiación o si culo profesional y tejer una red de contactos: con un mayor número de usuarios activos en Espa-
quiere testar su idea de negocio Xing.com (eConozco.com) o Linkedin.com. Sea el ña. Ha sido adquirida por Xing.com.
con expertos”, apunta Joan sector que sea, le va a resultar interesante”, ¿A quién va dirigido? Directores comerciales.
Riera. Las empresas de base tec- apunta Lucas Rodríguez Cervera. “A través de
nológica lo tienen más fácil, estas redes puedes conseguir contactos directos
Linkedin.com
pero empiezan a surgir redes y a los que no podrías acceder de otra forma”,
encuentros que también les apunta Ángel María Herrera, organizador del ¿Qué es? Red social para tejer contactos con
resultan prácticos al resto de evento Iniciador y fundador de Evoluciona, Anima- Estados Unidos y Gran Bretaña.
emprendedores. Si te quedas en tium y Medios y Redes. 240.000 profesionales ¿A quién va dirigido? Directores generales.
casa, no vas a conseguir nada. españoles ya las están utilizando. ¿Y tú?
“Por ejemplo, es muy complica- En el próximo número de EMPRENDEDORES encontra- Neurona.com
do encontrar proveedores bue- rás un reportaje con consejos prácticos para sacar
nos a la primera. Es muy partido a las redes sociales –con trucos para acce- ¿Qué es? Red social del Grupo Intercom
importante tener experiencia. Y der al mayor número de contactos–. Este mes te ¿A quién va dirigido? Profesionales de todos
si no la tienes tú, no está de más adelantamos cuál es el panorama. los perfiles. Contactos de corte laboral.
que la busques. Y por este moti-
incluso de ponerse a trabajar en su idea de negocio
Principales eventos de ‘networking’ que no te puedes perder en España

First Tuesday está dirigido a emprendedores (princi-
palmente tecnológicos, aunque está
¿Qué es? Es un encuentro entre
abierta a emprendedores en otras
emprendedores e inversores en el
áreas y a personas interesadas en el
campo de las TIC que se desarrolla en
las ciudades de Madrid y Barcelona. emprendizaje). Se lleva a cabo el
Los organizadores de First Tuesday en segundo miércoles de cada mes en
España son Amaia Helguera y Carlos Madrid y consta de dos partes. En la
Blanco, que cuentan con el apoyo de primera comienza con la presentación
distintas personas, entidades y empre- de los asistentes (un minuto por perso-
sas como eMascaro, Marco de Comuni- na) y continúa con una sesión de traba-
cación, All Stars Azafatas, CDLC o Fun- jo en común sobre un tema concreto
dació Barcelona Digital. relacionado con el emprendimiento. La
¿A quién va dirigido? Es una segunda está orientada al networking e
organización independiente sin ánimo intercambio de ideas.
de lucro que actúa como plataforma
www.iniciador.com
global de encuentro entre emprende-
dores, empresarios e inversores de
negocios relacionados con Internet y Networking activo
las Nuevas Tecnologías.
¿Qué es? Es un encuentro entre ins-
www.firstuesday.com tituciones publicas, emprendedores,
business angels, inversores, empresas
Iniciador de micropagos, plataformas de pago,
¿Qué es? Según sus fundadores, proveedores de hosting, bloggers,
Iniciador reúne a emprendedores representantes de estudios de merca-
consolidados con varias empresas do, consultorías. Se organiza en colabo-
creadas para ayudar y animar a los ración con el Ministerio de Industria,
que tienen una idea de negocio debajo Comercio y Turismo, la agencia Red.es
del brazo y están buscando ideas
y empresas como Telefónica.
sobre financiación, planes de negocio,
promoción de un producto, proveedo- ¿A quién va dirigido? A todo tipo
res de servicios, etcétera. de emprendedores.
¿A quién va dirigido? “El encuentro www.networkingactivo.com
Otros eventos:
Thursday Internet las comunicaciones móviles cuyo objeti-
vo es promocionar el sector y potenciar
Thursday Internet es una comunidad la cooperación y la relación entre las
empresarial de empresarios, directivos y empresas mediante reuniones y contac-
profesionales que desarrollan su labor tos personales. Se celebran paralelamen-
profesional en diferentes ámbitos de la
DEDORES
: te en Madrid y Barcelona.
N
de EMPRE
Sociedad de la Información y que abordan
onsejos temáticas y contenidos referentes a la www.mobilemondaybarcelona.es
Los c y, fundad
or de FON
y
sk realidad que hoy en día las nuevas tecno- y www.mobilemondaymadrid.es
ín Varsav do cuan-
iste Mart r descara logías aportan al mercado y a los sectores
Como ins “Tiene s q u e s e
todo,
rendedor: , y, sobre empresariales. La Comunidad Thursday Beers & Blogs
multiemp d e n e tworking e-
s a un eve
n to uedes esp desarrolla su evento ‘Thursday’ todos los
do acude ro y e c to; no te q e últimos jueves de mes desde el año 1999.
Encuentro de bloggers. Desde junio de
e creer en
tu p o tiene qu
tienes qu a ti . P ie nsa que n N o
2003. En cada uno de estos eventos parti-
rquen rcar tú. www.thursdayinternet.com
ue se ace s que ace cipa alguno de los bloggers de referencia
rando a q r a ti. T e ti e n e
dor es
el inverso mprende
del panorama español. No se limita a
acercarse q u e , a v eces, el e Mobile Monday negocios tecnológicos, aunque sí a perfi-
iedo. Y es
tengas m e ser así”
. les tecnológicos.
tí m id o . Y no pued Mobile Monday es una comunidad de
muy profesionales y empresas del sector de www.beersandblogs.es
ierdossier
¿Estás listo para emprender?

¿Quieres saber si tu idea está suficientemente madura como para emprender ya? Los expertos en creación de empresas nos han sugerido
que cojas papel y lápiz y respondas a todos estos puntos –ojo, no es un plan de negocio–. Te ayudará a poner en claro tu idea, tus puntos
fuertes y tus carencias. Así sacarás más partido a las ayudas. Para orientarte nos inventamos un negocio: una tienda de muebles ecológicos.
DESCRIPCIÓN DE TU IDEA DE NEGOCIO

MERCADO OBJETIVO POSICIONAMIENTO DE TU EMPRESA
Estimación de la demanda potencial de nuestro negocio Cuota de mercado estimada (en qué parte del mercado entrarás)
“Sin cifras. Los muebles importados facturan 2.328 millones de euros”. “No sabría evaluarlo. Gran parte de las ventas se realizará por catálogo”.
Expectativas iniciales de evolución de la demanda potencial Tiempo en el mercado
El sector, en general, crece un 2,6% anual, según la patronal. “Nuevo en el mercado”.
Competidores actuales o más significativos de este segmento Posicionamiento (Segmento de clientes o zonas geográficos
“La cadena IKEA y tiendas de muebles de exportación –no verdes–”. con que trabajarás)
“Clientes con alto poder adquisitivo. Entre 25-50 años. Extrarradio Madrid”.
PRODUCTO Estrategia básica

“Ubicación de las tiendas. Campaña de publicidad”.
Necesidades que satisface nuestro producto o servicio
Oferta productos y servicios
“Satisface la conciencia verde de los consumidores”.
“A través de promociones de temporada”.
Características que facilitan su venta al público potencial
“El auge del reciclaje. La ‘exclusividad’ de productos importados”.
COMPETIDORES
Barreras frente a la competencia que ya está operando
“El precio no podrá ser tan competitivo. Necesidad de publicitarlo”. Cuota de mercado estimada
“Según datos facilitados por AIDIMA, la distribución del mueble-hogar
se hace, sobre todo, a través de las tiendas independientes –con un
EQUIPO PROMOTOR 48,53%–, seguidas de los grandes almacenes –14,81%–, tiendas en
Conocimientos, contactos y acceso a la información régimen de franquicia –12,77%–, aquellas pertenecientes a una cadena
“Ninguna. Necesidad de encontrar un socio dentro del sector”. de tiendas –11,88%– y los muebles comercializados en grandes
superficies especializadas en mobiliario –6,42%”.
Acceso a los recursos necesarios para ponerse en marcha
“Facilidad para encontrar financiación privada. Desconocimiento del Posicionamiento de la competencia
sector en el que me voy a mover”. “Básicamente, se quieren posicionar todos en precio”.
Identificación con la idea Estrategia básica de nuestros competidores
“Es un sector que siempre me ha atraído. Conciencia medioambiental”. “Se concentran en fuertes campañas de televisión y radio, así como en
campañas de comunicación en medios de referencia”.
ANÁLISIS EXTERNO
(Piensas que es una amenaza o que es una oportunidad) MARKETING
Factores socioculturales en el país en el que voy a emprender Cuáles van a ser tus canales de ventas
“Auge de las certificaciones y la conciencia medioambiental”. “On line. Catálogo en papel. Tienda física”.
Factores económicos y comerciales que pueden influir Has pensado qué precio podría tener tu producto
“Las importaciones las haré en el marco de la UE-25, con lo que “Mínimo, un 30% por encima del valor del producto importado”.
espero una cierta estabilidad y facilidades para establecer relaciones Cómo promocionarás tu negocio para darlo a conocer
comerciales. Estabilidad económica dentro del país”. (comunicación, publicidad…)
Factores tecnológicos que pueden marcar el desarrollo “Campaña on line y en radio. Comunicación en medios de referencia”.
“Mi negocio sólo necesitará una web. Estoy al día de las tendencias”.
PROVEEDORES
PREVISIÓN DE VENTAS Qué proveedores vas a necesitar
“InModern, PliDesign, PaperPod y VivaTerra”.
Previsiones de ventas mensuales y previsión para el primer año
Al año, en torno a 72.560 euros. Mensualmente, entre 4.100 euros Qué precio vas a tener que pagar
y 5.300 euros. “No lo he evaluado todavía. Sé que quiero jugar con un margen del 30%”.
Unidades de producto (Plantéate tres escenarios: optimista, Condiciones de pago
más probable, y pesimista.) “Facilidades a los clientes. De momento no pienso en financiación”.
Optimista: 20 muebles/mes. Probable: 12 muebles/ mes. Servicio posventa
Pesimista: 3 muebles/mes. “Me diferenciará del resto de mis competidores. Mayor atención”.
SISTEMA TÉCNICO RECURSOS HUMANOS
Cómo se produce tu producto o qué proceso sigue tu servicio Composición de la plantilla del negocio al arrancar en el mercado
“Importación de productos, previa selección. Contacto con distintas “Dos personas en tienda (una de ellas, yo, que además actuaré como
empresas del sector y asistencia a ferias para seleccionar”. director financiero y director de operaciones). Un responsable de la
tienda on line (externo y experto en ventas en Internet y en
Capacidad productiva para el primer año de vida de la empresa
comunidades de usuarios para potenciar el boca-oreja)”.
“Tengo previsto importar un catálogo de más de 40 modelos de
muebles. En total, 150 piezas”. Puestos (producción, comercial, administración, dirección…)
“Dos dependientes-comerciales. Un responsable web”.
Localización (o localizaciones) física del negocio
“Zona residencial en las afueras de Madrid”. Fórmula de contratación de la plantilla de la empresa
“Contratación indefinida”.
Quién se va a ocupar en tu empresa de las operaciones
“En principio, yo mismo”. Salario bruto mensual previsto para los empleados del negocio
“1.200 euros mensuales. Tendría que estudiar el salario del responsable
Cuál va a ser tu política de subcontratación
externo de gestionar la tienda on line. Posibilidad de subcontratar este
“Únicamente subcontrataré los servicios web de mi negocio”.
servicio con otra empresa (ahí tendría que ver presupuestos)”.
ANALISIS FINANCIERO (DATOS ANUALES)
PRESUPUESTO DE TESORERIA € CUENTA DE RESULTADOS €

COBROS Ventas 72.560
Tesorería --- Variación existencias 33.133
Ventas 84.170 Compras 50.167
Capital 20.000 Subcontratación 5.079
Préstamo 60.000 Local 9.000
TOTAL TESORERÍA 164.170 Gastos de personal 40.734
Gastos Financieros 2.027
PAGOS Otros gastos 14.300
Reforma y mobiliario 10.000 Dotación para amortización 1.000
Compras 15.157 RESULTADOS -16.614
Subcontrataciones 5.079
‘Stock’ inicial 40.600
Local 10.440
Fianza oficina 1.500
Gastos de personal 40.158
Gastos financieros 2.027
S:
DEDORE
Devolución préstamos 4.552
REN e
Otros gastos 16.558
co ns e jo de EMP
nanzas, trata d
El fi
TOTAL PAGOS 146.101
ce s u n curso en e también a
TOTAL TESORERÍA 18.067 “Si ha fe s
d
or te ayu financiero”
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que tu s pu és tu pla
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revisa
ierdossier
Dudas frecuentes del emprendedor

Hemos recopilado algunas de las dudas más frecuentes con las que llegan los emprende- prestación por desempleo, puede incidir el
dores a los organismos de apoyo para la creación de empresas. Hemos consultado a hecho de que el trabajador tenga hijos a su
Cámaras de Comercio, CEEI y agencias de desarrollo local. Estas son las más comunes: cargo. A tal efecto, se considerarán "a cargo",
los hijos menores de 26 años, o mayores con
1. ”¿Puedo crear mi 3. ”¿Cómo y quién puede pedir incapacidad, que no dispongan de rentas de
propia empresa si continúo la capitalización de la presta- cualquier procedencia superiores al SMI (Sala-
trabajando en otra?” ción de desempleo para poner rio Mínimo Interprofesional) y que convivan
en marcha un negocio?” con el beneficiario”.
“Sí. No obstante, debes tener en cuenta
que en algunos contratos laborales, en “Los beneficiarios son todos aquellos desem-
muchas empresas, existen cláusulas de pleados que tengan derecho a recibir la pres-
5. ”¿Qué es la Sociedad Limita-
incompatibilidad específicas con el desarrollo tación de desempleo y quieran o incorporarse,
da de Nueva Empresa (SLNE)?”
de determinadas actividades profesionales de forma estable y a jornada completa, como “Es una nueva forma jurídica para las empre-
y empresariales”. socios trabajadores o de trabajo de una coope- sas de nueva creación, que aporta las ventajas
rativa o sociedad laboral, a las que previamen- de la SL, en cuanto a la limitación de su res-
2. ”¿Qué criterios se tienen en te no hayan cesado, o personas con minusva- ponsabilidad, pero simplificando al máximo los
cuenta para escoger la forma lía igual o superior al 33% que quieran llevar a trámites formales para constituirse. Esta forma
jurídica de una empresa?” cabo una actividad como autónomos, o quie- jurídica entró en vigor el día 3 de junio del
ran constituirse como trabajadores autóno- 2003. No podrán constituir esta empresa
“El proceso de decisión a la hora de crear una
mos y no se trate de personas con minusvalía sociedades y agencias de valores; sociedades
empresa es complejo y requiere el estudio de
igual o superior a 33%. Se podrá efectuar en el concesionarias de autopistas; bancarias; de
numerosos criterios: desde el número de
momento de tramitar la prestación de desem- capital riesgo; de crédito hipotecario; de finan-
socios, hasta el capital social mínimo, pasando
pleo que se pretende capitalizar o en cualquier ciación; de leasing; concesionarias de televi-
por las obligaciones fiscales, el grado de res-
momento posterior, siempre y cuando se sión; deportivas; gestoras de fondos de pen-
ponsabilidad hacia terceros o los trámites
tenga pendiente de percibir, al menos, tres siones, etcétera)”.
administrativos y costes necesarios para ini-
ciar la actividad. El estudio de estas variables y mensualidades”. (Para conocer todos los
su aplicación a nuestro proyecto determinarán requisitos puedes acceder a www.inem.es.) 6. ”¿Es posible constituir una
la forma jurídica que vas a tener que adoptar. Sociedad de Responsabilidad
Sólo en función de esos criterios puedes deci- 4. ”¿Cómo puedo calcular Limitada con un único socio?”
Fotos: Ana Ruiz, Luis Miguel González, Javier Belver, Stock Photos, Getty y Age.
dir. Además, tienes que tener presente tam- la cuantía de la prestación
por desempleo?” “La Ley 2/1995 de 23 de marzo, sobre la Regu-
bién cuál es la planificación global de la lación de las Sociedades de Responsabilidad
empresa a corto, medio y largo plazo, la defini- “La cuantía de la prestación por desempleo se Limitada, posibilita la constitución de Socieda-
ción de la actividad que se llevará a cabo, la calcula aplicando a la base reguladora el 70% des de Responsabilidad Limitada Unipersona-
valoración del riesgo y de cumplimiento de los durante los primeros 180 días y el 60% a partir les. Se entiende por Sociedad Unipersonal de
objetivos de viabilidad, la realización de estu- del día 181. No obstante, los importes obteni- Responsabilidad Limitada (SRLU) aquélla que
dios de mercado, planes de marketing, siste- dos no podrán ser superiores al límite máximo, ha sido constituida por un único socio, ya sea
mas de control de proveedores, análisis de la ni inferiores al límite mínimo legalmente esta- persona natural o jurídica, o aquélla que, cons-
competencia, etcétera”. blecido. Cuando calculemos la cuantía de la tituida por dos o más socios, haya pasado a
ser propiedad de un único socio. Las SRLU
están obligadas a hacer constar esta circuns-
tancia en el Registro Mercantil y a expresar en
la inscripción la identidad del único socio, así
como a dar constancia de esta situación en
toda la documentación, correspondencia,
notas de comanda y facturas, y todos los

anuncios que deba publicar la sociedad por
disposición legal o estatutaria”.
ORES:
MPRENDED
e poner en
jo d E
El conse va l par a
i n ec esi tas un a recurre a
“S io, ”
a rc h a tu negoc antía Recíproca
m ar
o ci e da des de G
Fuentes: CIDEM, CIADE, CEEIN Navarra, Barcelona Activa, y Empréndelo (Comunidad de Madrid). S

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¿Qué necesitas para emprender?

Evalúa tus capacidades

Estas son las puertas que te proponemos

1. ¿QUÉ RECURSOS PUEDES CONSULTAR ‘ON LINE’?

Aquí encontrarás, además, información sobre

que llames para arrancar con tu proyecto:

E sta web ofrece una guía básica para crear una

Cuatro de cada diez nuevos

Y si ya tienes un proyecto de negocio, estos son los pasos...

Si ya tienes un boceto avanzado de tu plan de nego-

Alta en el Régimen Especial de Autónomos

Comunicación de apertura del centro

Empresas industriales Inscripción en el Registro Industrial.

Licencia municipal de obras (es el permiso PAIT

¿Cuánto dinero se invierte? Según el informe Global Entrepreneurship

Falta de ayudas a las necesidades de la empresa 24%

Formación para el emprendedor

uánto más formado a alguien bueno en finanzas”,

Tienes 100 horas para ponerte al día. Empieza ya.

Blogs, foros, ‘podcasts’ y ‘videocasts’

¿Quién te ayuda a financiar tu negocio?

Repartir esfuerzos ¿Cómo tienes que calcular la financiación que necesitas?

¿Te interesa incubar tu empresa en un vivero?

Ten presente que la

INSTRUMENTOS FINANCIEROS A TU ALCANCE

¿En qué consiste? A favor:

descuento se gestiona a través de pólizas de crédito. Es útil para obtener liquidez.

No es barato. Al no ser compra de inmo-

Los tipos de interés suelen ser

En el caso de que se recompren las

Coste elevado –el tipo de interés que

Emiliano Muñoz, fundador de Próxima Systems

E miliano Muñoz puso en

(Fuentes: Dirección General de la Pyme.)

¿Cómo sacarle partido a las ayudas públicas?

Informarte, sí. No pienses en las subven- ORES:

La cuantía de la inversión que podrá

euros por el referido incremento cal-

posibles insolvencias hasta el límite elementos del inmovilizado material,

¿Cómo van a evaluar tu riesgo los bancos?

cieras a sus clientes (Ediciones Gestión 2000).

Previsión de ventas y com-

P ablo Sanagustín puso

operaciones sobre préstamos y créditos, y, en el

C ontra todo pronóstico,

sea nítido con quien te vas a asociar. No te vale cualquier inversor.

y conocer del negocio, la misma percepción de crecimiento que tú. Tie-

Inversión privada en España

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