EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER EN EL SECTOR DEL CALZADO, CUERO

Y MARROQUINERÍA DEL PAÍS.

DESARROLLO TRABAJO EJE 3

PRESENTADO POR
DAVID ANTONIO PULIDO CORREDOR

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MODALIDAD VIRTUAL
GERENCIA DE MERCADEO
COLOMBIA
2019
 Introducción

En el presente eje abordaremos la importancia de la aplicación de las cinco fuerzas de Michael

Porter, con relación al sector de mercado del calzado, el cuero y la marroquinería, en nuestro
país, el cual se ha visto influenciado por múltiples factores, así mismo analizaremos las variables
de tipo macro de las pequeñas, medianas y grandes empresas que se dedican a trabajar en estos
sectores. Así mismo resaltaremos la importancia de la aplicación de esta increíble teoría
administrativa, la cual es aplicada en la actualidad.

Abstract

In the present axis we will address the importance of the application of the five forces of Michael
Porter, in relation to the market sector of footwear, leather and leather goods, in our country,
which has been influenced by multiple factors, likewise we will analyze the macro variables of
the small, medium and large companies that work in these sectors. We will also highlight the
importance of the application of this incredible administrative theory, which is currently applied.
 1. Desarrollo del trabajo

A continuación, se realizará un análisis mediante la matriz DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas

y Oportunidades) del sector cuero, calzado y marroquinería en nuestro país.

MATRIZ DOFA MACROENTORNO DEL SECTOR CUERO, CALZADO Y MARROQUINERIA

DEL PAIS.

FORTALEZAS DEBILIDADES

Aumento de exportaciones en Debilidades en infraestructura

marroquinería. para producción

Bonanza económica. Falta de conocimiento del

talento humano en manejo de la
Calidad de los productos. maquinaria.
INTERNO
Innovación en las tecnologías de Dificultades en la capacitación
producción. de los colaboradores

Elementos diferenciadores en Condiciones de riesgo de la

los productos. salud de los microempresarios
debido a la manipulación e
Crecimiento de las inhalación de solventes,
exportaciones durante el primer pegantes y polvos en sitios
trimestre. cerrados.

Dinamismo en el cuero. Deficiente manejo de residuos

ambientales en las
Clima organizacional microempresas.
gratificante.
Iliquidez
Proyección al futuro.
Falta de recursos monetarios
Cuidado del medio ambiente (microempresas)
(por parte de las grandes
empresas)
 OPORTUNIDADES
Riqueza de materias primas.
Recuperación de exportaciones.
Ventas a países externos.
Eliminación de la tasa aduanera
en Colombia.
EXTERNO
Incremento de la población
Apoyo de entidades a
microempresarios.
Aceptación de los productos en
el mercado.
Diversificación de productos.
Satisfacer una gama mayor de
necesidades de los clientes.
Ingresar en nuevos mercados y
segmentos.
Tabla 1 Matriz DOFA Empresarial Cuero, Calzado y Marroquinería del país.
Fuente: Propia.
AMENAZAS
Caídas de precio en el sector
textil y cuero.
Incremento de las tasas de
interés.
Contrabando.
Entrada de productos
extranjeros., especialmente los
de menor costo.
Cambios adversos en los tipos
de cambio y políticas
comerciales de los gobiernos.
Incremento de la tasa de
desempleo.
Cambio en las necesidades y
gustos de los compradores.
Baja capacidad de compra.
Empresas informales.
 1. Análisis de las cinco fuerzas.

Teniendo en cuenta el objetivo del presente trabajo procederemos a efectuar un análisis del sector de
estudio, desde la perspectiva de las 5 fuerzas de Michael Porter, quién es ampliamente conocido y
galardonado gracias a sus aportes sobre la estrategia para la competitividad empresarial, Flórez,
(2019).

1.1. Amenaza de nuevos competidores entrantes.

Una de las grandes amenazas que tiene el sector cuero, calzado y marroquinería, es la entrada de
productos del extranjero, específicamente de china, pues acuerdo el artículo publicado por la
Revista Dinero (2006), este país es el principal y más fuerte competidor teniendo en cuenta que este
país cuenta con una infraestructura de compañías proveedoras de todo tipo de componentes y
materiales y una mano de obra especializada y barata. Además, los chinos no solo producen cuero y
calzado en grandes volúmenes y a precios bajos, sino productos sofisticados con buen diseño y alta
calidad, por otra parte, en Latinoamérica Brasil y México son los que le siguen, el primero por tener
su amplia oferta local en el sector ganadero de mayor envergadura y el ultimo por estar cerca a los
Estados Unidos, respondiendo a grandes pedidos relacionados con el sector.

1.2. Poder de negociación de los compradores o clientes.

La producción nacional se ve constantemente amenazada por la llegada de productos extranjeros,
como se manifestó anteriormente los productos de origen asiático han dado una dura batalla a los
productores colombianos teniendo en cuenta los bajos costos, así mismo se evidencia que en los
sectores populares (personas de estratos 1 y 2), generalmente, prefieren el costo sobre la calidad, de
igual manera el contrabando y las ventas informales golpean este sector.

Por otra parte, cabe resaltar que un aspecto que ha mantenido en pie este sector es la exportación,
pues los productos nacionales son solicitados a nivel internacional pues con la disminución de los
aranceles a la venta de los productos nacionales se ha mejorado notablemente las exportaciones.
 1.3.Poder de negociación de los proveedores o vendedores.

El país cuenta con los recursos naturales para la fabricación de calzado y de textiles, así mismo
empresas que se especializan en el procesamiento de los mismos, de acuerdo con Romero (2017),
los principales proveedores de las empresas de calzado no encuentran atractivo diversificar sus
operaciones en la fabricación de productos de calzado, sino comercializar los insumos a las
diferentes empresas de la región. El 57% de las empresas adquieren materia prima e insumos a
proveedores nacionales por su calidad y el 43 % de las empresas del sector calzado en la ciudad a
proveedores regionales (comercializadoras).

Sin embargo, es de tener en cuenta que la exportación de material crudo, en este caso el cuero,
puede causar reducción en el suministro de esta materia prima, lo cual limitaría la producción.

1.4.Amenaza de productos sustitutos.

El sector se ha visto afectado por la llegada de productos extranjeros donde los productos son
realizados como materiales menos costosos, como el caucho, plástico y materiales sintéticos que
como se manifestó anteriormente si bien son de menor calidad, son más atractivos por sus bajos
costos a los consumidores.
El mercado colombiano ofrece una cantidad considerable de proveedores que a medida del tiempo
va en aumento, ofreciendo un bajo costo de producción y facilidad del comprador en su adquisición.

1.5. Rivalidad entre los competidores.

Teniendo en cuenta la llegada de productos de otros países con bajos costos, con el agravante del
contrabando y la facturación ficticia, podemos evidenciar que este factor se ha convertido en uno de
los grandes inconvenientes para la venta a nivel nacional, pues ha afectado en cada fuerza del
presente análisis.
El sector textil se ha visto afectado en gran escala, la llegada de importaciones y el contrabando
directo e indirecto ha causado que el sector textil en Colombia este en cuidados intensivos, la gran
competitividad y diversificación de productos genera en el comprador una relación de adquisición
de productos de más bajo costo, variación de productos, fácil obtención, entre otros. Revista Dinero
(2016).
 2. CONCLUSIONES

Teniendo en cuenta el anterior análisis, podemos evidenciar que en la actualidad el sector se

encuentra en un estado de crecimiento muy lento, sin embargo, es de resaltar que a pesar de todos
los inconvenientes que ha tenido, se ha mantenido de manera estable, por lo que requiere de una
excelente estrategia que contribuya a mejorar en todos los aspectos, desde el talento humano, hasta
la adquisición de tecnología de punta para el proceso de la materia prima.

La diferenciación del producto a un precio considerable, mejorando su durabilidad, materias

primas, diferenciación hace que genere un avance en el último trimestre en cuanto a ventas y
producción de calzado y cuero, la creación de nuevos canales de exportación a países
latinoamericanos y norteamericanos, el direccionamiento estratégico analiza las actividades
reflejadas en las producciones y ventas y al ser un mercado cambiante y competitivo se debe enfocar
en afrontar posibles amenazas y generar nuevos canales de distribución local e internacional
ayudando a oxigenar la producción y ventas de las empresas minoritarias.

Así mismo se deben mejorar las estrategias de venta lo cual cómo podemos evidenciar estas
empresas han quedado cortas con relación a otros sectores.
 BIBLIOGRAFIA.

 Revista dinero (2016) Cuero, calzado y marroquinería. Recuperado de

https://www.dinero.com/caratula/edicion-impresa/articulo/cuero-calzado-
marroquineria/33834

 Flórez Flórez Jennifer Gerencia de Mercadeo, Eje 3 parte I y II. Recuperado de

https://areandina.instructure.com/courses/2227

 Revista dinero (2018) Así ha sido la paulatina recuperación de la industria del cuero y
calzado en Colombia. Recuperado de
https://www.dinero.com/empresas/articulo/balance-de-la-industria-del-cuero-y-calzado-
en-colombia-en-2018/259678

 ACICAM 2019, ¿Como va el sector?, 2019, obtenido de https://acicam.org/como-va-el-

sector/