UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL

BARRANQUILLA

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

ESTUDIANTE:
EMMANUEL MARTINEZ

ASIGNATURA:
SEMINARIO DE NEGOCIACION Y CONCERTACION

DOCENTE: CECILIA MARTINEZ

FECHA: 02/09/2019
 CONCERTACIÓN
1. Explique qué entiende por Concertación
Mecanismo o vertiente de la planeación que permite articular las decisiones de
los distintos sectores de acuerdo a prioridades, mediante la concertación se
compromete a cada sector responsable, hacia el logro de objetivos definidos
para evitar la dispersión de rumbos, proceder con mayor eficacia y rapidez hacia
ellos, evaluar resultados y adaptar acciones a las circunstancias cambiantes.
También constituye un convenio celebrado por el Ejecutivo Federal a través de
sus dependencias y entidades con las representaciones de los grupos sociales
o con los particulares para realizar las acciones previstas en el Plan Nacional de
Desarrollo y sus programas. Hay una concertación cuando se produce un
acuerdo de colaboración entre varias partes. De esta manera, si dos personas
alcanzan un pacto con algún fin están creando un tipo de vinculación o
concertación. De forma análoga, dos o más organizaciones tienen un concierto
cuando pactan alguna modalidad de relación, ya sea de índole social, económica
o política,
2. Tipos de concertación
• Por el ámbito de aplicación: macro/
Micro concertación
• Por la modalidad: institucionalizada o
Informal
• Por el grado de presencia de los
Poderes públicos
3. Explique los mecanismos de concertación
Los mecanismos de diálogo y concertación son espacios políticos, generalmente
regionales, que articulan esfuerzos de integración, cooperación y desarrollo.
Estos escenarios sirven como herramientas para el fortalecimiento de las
relaciones con los países de América Latina y el Caribe, y facilitan la promoción
de iniciativas y proyectos en materia de desarrollo económico y social y otras
áreas de interés en el marco de estas instancias y responden a la importancia
que la inserción efectiva en la región representa
Ejemplo:
Algunos de los mecanismos en los que participa Colombia son: Alianza del
Pacífico, la Unión de Naciones Suramericanas (UNASUR), la Comunidad de
Estados Latinoamericanos y Caribeños (CELAC), Proyecto Mesoamérica,
Conferencia Iberoamericana, Asociación de Estados del Caribe (AEC), entre
otros.

4. Explique el proceso para iniciar la Concertación

Dado que Concertar en el proceso por el cual partes con diferentes intereses
llegan a acuerdos con los cuales se comprometen. Podemos mirar con atención
aquella definición y encontrar algunos elementos interesantes: la concertación
debe ser entendida como un proceso, un paso a paso, una secuencia a través
de la cual se llega hacia algo que es la decisión conjunta o el acuerdo
consensuado. El otro elemento que hallamos es que en ella participan varias
partes, entendiendo partes como personas, ciudadanos que pueden estar
presentes a titulo individual o representando a alguna institución u organización.
Finalmente, otro elemento clave de la definición presentada es el objetivo de la
concertación, que tiene que ver con lograr acuerdos o decisiones en común.
La concertación como proceso se mueve en medio de un campo muchas veces
difícil y no exento de conflictos, sino todo lo contrario, de ahí que, además, otra
habilidad clave a cultivar tenga que ver con la prevención y manejo constructivo
de los mismos. La concertación no neutraliza y resuelve conflictos de manera
automática, más bien aspira y busca que éstos tengan canales abiertos y
efectivos para prevenirlos y resolverlos. En este punto suele aparecer el debate
si la concertación es un medio o un fin. A nuestro modo de ver puede ser la dos
cosas: un medio porque implica un despliegue de acciones y recursos para
arribar a decisiones mutuamente satisfactorias; pero también, un fin, pues el
concertar afirma los procesos democráticos en la medida que es incluyente y
atiende a los intereses de múltiples partes.
 La concertación es un medio orientado hacia la búsqueda del bienestar
del ser humano. Es un fin porque afirma los procesos democráticos.
 La diversidad y pluralidad de posturas, intereses y visones es bienvenida,
no hay concertación válida si esta excluye participantes en aras de facilitar
o lograr rapidez en el proceso.
 El norte debe estar fijado hacia el arribo de acuerdos consensuados.
Consensuar acuerdos no implica necesariamente unanimidad sino la
confluencia de diferencias en torno al bien común.
 Todos los integrantes del proceso son respetados por igual y el trabajo
principal se centra en la resolución de problemas y la toma de decisiones.

5. Enumere las etapas del proceso de concertación

1. Definición del objetivo principal o resultado al que se quiere llegar
2. Identificación de los participantes clave del proceso
3. Generación de corriente de opinión favorable al proceso
4. Generación de los espacios de discusión y las metodologías de trabajo a
seguir
5. Difusión de información significativa del proceso entre los actores
involucrados y retroalimentación permanente
6. Formulación y suscripción de acuerdos consensuados y difusión de los
mismos
7. Ejecución de los acuerdos en función a los compromisos asumidos por las
partes
8. Evaluación del proceso y seguimiento del cumplimiento de los acuerdos

6. Explique la Clave para una concertación Eficaz

Para llegar a concertar no basta con la sola voluntad, se requiere también de
aptitudes, capacidades y destrezas. El proceso de concertación tiene como
instrumentos importantes al Diálogo y la Negociación multipartes, entendidos
estos como la comunicación fluida y la puesta en marcha de mecanismos y
técnicas efectivas para la búsqueda de acuerdos En este caso, cabe resaltar que
el diálogo busca generar espacios de confianza a través de la comunicación y el
intercambio fluido de información, mientras que la negociación, está orientada
hacia el logro de resultados expresados en decisiones o acuerdos que sean
aceptados y suscritos por los involucrados.

7. ¿Qué se debe tener en cuenta para tener éxito en una concertación?

 Contar con información clara, transparente y veraz que sea de dominio de
todos los participantes.
 Autonomía, voluntad y libertad para decidir involucrarse y formar parte del
proceso. Nadie puede ser forzado a concertar contra su voluntad.
 Establecimiento, acuerdo y manejo de reglas de juego que sirvan como
pautar ordenadoras de la discusión y debate.
 Norte claro y consensuado entre las partes involucradas. No se puede
concertar sin objetivos de antemano clarificados, en función del interés de
las partes y el principio de realidad.
 Debate abierto y transparente de ideas, posiciones, puntos de vista, etc.
El proceso de concertación será exitoso en la medida lo discutido
responde a las necesidades e intereses de los involucrados.

8. Elementos que se deben tener en cuenta en el Perfeccionamiento de

la concertación
 Definición del objetivo principal o resultado al que se quiere llegar
 Identificación de los participantes clave del proceso
 Generación de corriente de opinión favorable al proceso
 Generación de los espacios de discusión y las metodologías de trabajo
a seguir
 Difusión de información significativa del proceso entre los actores
involucrados y retroalimentación permanente
 Formulación y suscripción de acuerdos consensuados y difusión de
los mismos
 Ejecución de los acuerdos en función a los compromisos asumidos por
las partes
 Evaluación del proceso y seguimiento del cumplimiento de los
acuerdos