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(SENA)
TECNOLOGIA VIRTUAL:
NEGOCIACION INTERNACIONAL
FICHA: 1792961
INSTRUCTOR:
JOSE BUITRAGO
APRENDIZ:
BUEVENTURA - VALLE
Actividad de Aprendizaje 7.1
Realice un perfil según el tipo de cliente al que pertenece el grupo japonés:
La compañía japonesa Nippon Products, en las reuniones se rige por una agenda preestablecida,
determinando los temas a tratar. No les gusta la improvisación y no son caracterizados por ser
flexibles frente a otras cuestiones para tratar, ya que solo se discuten los temas establecidos con
anterioridad. El uso del tiempo es absolutamente rígido.
La reputación de la empresa es algo muy importante en el mercado japonés. Esta empieza con
la puntualidad. La vestimenta también juega un papel muy importante, por lo que es conveniente
vestir en forma adecuada, ya que son sobrios y gustan de colores oscuros.
Se considera cortes entregar pequeños obsequios para sus contactos, por ejemplo material
promocional de la empresa. Esto lograra una buena predisposición hacia su persona.
Se valora mucho que en las presentaciones, se les brinde información con muchos detalles, cifras,
características técnicas, entre otros. Deben estar bien calculados todos aquellos datos numéricos
que se ofrezcan ya que se podrían detectar los errores.
Misión
Presentación y precios
Mango orgánico
Cereza
Las cerezas son los frutos carnosos y dulces de los
cerezos (Prunus avium), árboles de la familia de las
rosáceas que se encuentran principalmente en zonas
templadas, nos aportan principalmente vitaminas
C, B9 o folato y A. En cuanto a minerales, esta fruta
contiene potasio, fósforo, calcio y magnesio. Las
cerezas son un
excelente aliado para los casos de alto,
contribuyen al correcto funcionamiento de
nuestro sistema nervioso y muscular debido a su
contenido en potasio y magnesio.
Precio: $10.000 Kg
Mix de frutos secos
Proveedores
Nacionales Internacionales
3. Elabore un listado de por lo menos cinco posibles preguntas u objeciones por parte de
los ejecutivos japoneses, que podrían generarse durante su presentación, ¿con qué
argumento respondería usted a cada una?
Está seguro de cumplir con los plazos de Claro que sí, uno de nuestros compromisos
entrega que se pacten? es la entrega oportuna del producto para
seguir preservando nuestro negocio.
Le estaremos comunicando nuestra decisión Señor Nippon tenga la seguridad que nuestra
en las próximas 24 horas. compañía está lista para emprender negocios
de tal importancia, y nuestros productos le
harán ahorrar dinero, ya que como me ha
explicado el ahorro y un buen producto son
esenciales para su empresa.
Este contrato Internacional se refiere a un pacto entre personas jurídicas, que adquieren unas
obligaciones donde se ligan como “comprador” y “vendedor”, las cuales están establecidas en
diferentes países, el país exportador Colombia y el importador Japón donde se establecen una
serie de sucesos como precio, donde se paga la mercancía, donde se deja la mercancía y donde
se puede encontrar un equilibrio entre escases y exceso.
Contrato de COMPRA VENTA se celebra por una parte Colfrutik S.A. con RUT con RUT
N° XXXXXXXXXX-X, inscrita en la DIAN, debidamente representada por su Gerente el
señor XXXXXXXXX, identificado con CC, a quien en adelante se le denominará EL
VENDEDOR; y de la otra parte, la empresa Nippon products. , con domicilio en Japón,
debidamente representada por su Gerente señor XXXXX, en adelante ELCOMPRADOR, en los
términos y condiciones siguientes:
PRIMERA: OBJETO DEL CONTRATO. Por medio de este instrumento el VENDEDOR
se obliga a vender y el COMPRADOR a adquirir conservas de frutas orgánicas.
CUARTA: Tiempo de entrega. Las partes convienen en que la entrega de la mercadería objeto
del presente contrato se realizará 15/10/2018.
SEXTA: Inspección de los Bienes. Las partes convienen en que la inspección de la mercadería
será realizada la fecha 15/10/2018.
OCTAVA Resolución del Contrato .Las partes podrán resolver el presente contrato si se
produce el incumplimiento de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente contrato.
NOVENA: Responsabilidad en la Demora. (Solo en caso de que se haya modificado el tiempo
de entrega estipulado en el contrato. Se hará referencia al porcentaje a pagar sobre el precio
de la mercadería en función al tiempo transcurrido y por los posibles daños que haya sufrido la
mercadería).
DECIMA Ley Aplicable. Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en
el presente contrato será la de la Convención de las Naciones Unidas sobre Compraventa
Internacional.
DECIMO PRIMERA: Solución de Controversias. Para los efectos del presente contrato,
tanto la parte VENDEDORA como la COMPRADORA, se obligan a pagar los impuestos que
deriven de la presente transacción comercial, por lo que la VENDEDORA pagará sus
impuestos de exportación respectivos, y la COMPRADORA pagará sus impuestos de
importación correspondientes-
EL VENDEDOR EL COMPRADOR