¿Cómo maximizar las utilidades?

Para que una empresa maximice utilidades y cresca sostenidamente, debe trabajar en temas
operativos y financieros.
 operativos: eficiencia en costos y gastos y eficiencia en la administracion de activos.
 Financiero: apalancamiento financiero (consiste en utilizar algún mecanismo “como deuda”
para aumentar la cantidad de dinero que podemos destinar a una inversión) y reinversion
de utilidades.
Para aprovechar al máximo, se debe aplicar una estrategia empresarial y comercial adecuada. El
indicador más importante para los accionistas es la (rentabilidad patrimonial). Pero, ¿cómo
maximizar la rentabilidad patrimonial con el patrimonio actual que pueda tener una empresa? En
primer lugar, se tiene que revisar la lógica de un negocio. Una empresa se financia vía deuda y
patrimonio para invertir en activos, sea capital de trabajo (inventarios y cuentas por cobrar) y/o
activos fijos (tamaño y tecnología).
El financiamiento tomado hará que incurra en un costo financiero, y la inversión realizada le
generará un rendimiento. La empresa tendrá utilidades cuando el rendimiento que le genere la
inversión realizada (las ventas) sea mayor a todos los costos y gastos en que incurrió la empresa,
es decir, sea mayor a su costo de producción, comercialización o generación del servicio
(dependiendo de si es una empresa industrial, comercial o de servicios) y a sus gastos operativos
y gastos financieros.
Para que esto sea así, la empresa deberá administrar eficientemente la inversión realizada, es
decir, gestionar adecuadamente los activos relacionados al giro del negocio, tener registradas sus
cuentas por cobrar, sus inventarios y su capacidad instalada, rotando adecuadamente los dos
primeros y utilizando al máximo el último. Además, tendrá que ser eficiente en costos y gastos. En
líneas generales, la organización tiene que ser eficiente en su actividad principal: producir,
comercializar o generar servicios, así como en la gestión del negocio.
Ahora, si la empresa aumenta su nivel de activos, es decir, capital de trabajo e infraestructura,
tendría un mayor nivel de producción, ventas, y utilidades. Para ello, debe aumentar su
apalancamiento financiero, o sea, endeudarse al máximo razonable, sin incurrir en riesgo de
insolvencia.
Estos tres tipos de acciones: la eficiencia en la gestión de los activos (cuentas por cobrar,
inventarios y capacidad instalada), eficiencia en costos y gastos (eficiencia en la producción,
comercialización o generación del servicio, y eficiencia en la gestión del negocio), y el
apalancamiento financiero, permitirán maximizar utilidades. Y para crecer sostenidamente se
deben retener utilidades y reinvertirlas en el negocio.
Por tanto, para que una empresa maximice utilidades y crezca sostenidamente, debe trabajar en
temas operativos y financieros. Operativos: eficiencia en costos y gastos, y eficiencia en la
administración de activos. Financieros: apalancamiento financiero y reinversión de
utilidades. Como vemos, el mercado y la eficiencia permiten maximizar utilidades.
Respecto al apalancamiento financiero, no debemos tener miedo a endeudarnos si dicha deuda
está dirigida a generar mayor producción, y por tanto mayores ventas y utilidades. Pero
acompañemos dicho mayor endeudamiento con reinversión de utilidades, y con aportes de capital,
para fortalecer patrimonialmente a la empresa, posibilitar que se aproveche las oportunidades que
el mercado les da y siga creciendo sostenidamente, y disminuya de esta forma los riesgos que
pueda originar una disminución de las ventas.
 CONSEJOS EFECTIVOS PARA MAXIMIZAR LA UTILIDAD EN SU EMPRESA:
1. RECORTAR GASTOS
 Investigue dónde se está gastando el dinero.
 Analice todos los gastos generales y los servicios básicos, como la electricidad, y de qué manera
se puede ahorrar en ellos.
2. OPTIMIZAR LA PRODUCCIÓN Y EL ALMACÉN
En caso de líneas de producción, analice los gastos del proceso de manufactura para optimizar
la eficiencia operacional.
 Estudie los costos de materia prima a través del tiempo, y de haber algún aumento, añádalo al
precio de venta correspondiente.
 Considere adquirir maquinaria o equipo que actualmente se arriende (requiere análisis a largo
plazo).
 Evalúe su almacén e inventario para maximizar el espacio y determinar qué productos se
“estancan” en su almacén y ajuste la producción correspondientemente.
 Recuerde que dinero invertido en exceso de inventario es dinero que no tendrá disponible para
invertir en otras oportunidades que generen beneficios.
 La ineficiencia en operaciones del almacén representa desperdicios en labor, espacio, equipo e
inventario.
3. PRECIO VS. CALIDAD:
 Observe qué área de su negocio genera mayor ingreso y enfatice ese producto/servicio.
 Optimizar la calidad de un producto/servicio creará mejor reputación, reteniendo una clientela
que aprecie el valor de su producto/servicio y le añada clientes por referencia.
 Con una mejor calidad de producto o servicio podrá aumentar el precio ya que su
producto/servicio será superior a los demás.
 Recuerde que un negocio exitoso no es sinónimo de precios bajos. Los clientes valoran la
calidad, y el ofrecer un mejor producto/servicio le permite incrementar el margen de ganancia
aumentando el precio del producto/servicio.
4. REVISAR SU PLAN DE NEGOCIO
 Estudie su Plan de Negocio regularmente y haga los ajustes necesarios en cuanto a metas a
alcanzar.
 Enfoque su esfuerzo, tiempo y dinero en los productos/servicios que más ingresos generen y
analice/considere redirigir labores y costos de áreas menos lucrativas.
 Considere ampliar la variedad de servicios ofrecidos, y provea el mejor servicio al cliente que lo
distinga de la competencia.
5. SUBCONTRATAR INTELIGENTEMENTE
Analice las ventajas y desventajas de subcontratar áreas como recursos humanos, informática,
contabilidad, administración de activos e inmuebles, ventas, apoyo técnico al usuario, gestión de
llamadas, manufactura e ingeniería.
 En la mayoría de los negocios pequeños no es necesario contar con todo el talento que
necesitará su empresa a tiempo completo.
 La subcontratación pudiera reducir sus gastos sustancialmente en costos de manufactura y
equipo.
6. OPTIMIZAR SU PLAN DE MERCADEO
 Determine el área de mayor valor del negocio, el grupo de clientes más rentable y enfoque sus
esfuerzos publicitarios sobre éstos.
 Cree una presencia digital notable, utilizando todos los medios sociales a su disposición como
Facebook y Twitter para educar al público sobre sus productos/servicios. Desarrolle una
estrategia para las plataformas sociales.
 Considere captar la atención de potenciales clientes mediante campañas publicitarias impresas,
de internet, radio, y TV según mejor aplique a su negocio.
 Desarrolle un programa de referidos para sus clientes actuales, donde se le provea algún
beneficio a cambio de atraer nuevos consumidores.
7. PROVEER PLANES DE PAGOS
 Minimice gastos en gestiones de cobro y cuentas en pérdida.
 Un plan de pagos estipulado con términos claramente expuestos provee la oportunidad de
cobrar sumas adeudadas sin mayores contratiempos.
 De nada vale vender más si no se logra cobrar.

Bibliografía:
https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2014/09/08/como-maximizar-utilidades-crecer-sostenidamente/
https://brendamarreropr.com/7-consejos-para-maximizar-la-rentabilidad-en-su-empresa/