FORO PROYECTAR EL PRESUSPUESTO DE VENTAS Y COSTOS

TEMA

PROYECTAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS DE

LUBRICANTES NEPTUNO

PRESENTADO POR

JHONATTAN OSORIO PEÑA

LEYDI VIVIANA ORJUELA RIAÑO

DOCENTE

JOSE GREGORIO RAMIREZ RODRIGUEZ

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE 2019

 PORQUE EL PRECIO INFLUYE DIRECTAMENTE EN EL
POSICIONAMIENTO DE LA MARCA Y DE LA EMPRESA

Bueno primero que todo debemos saber que el precio es un elemento

importante que no podemos elegir de manera ligera pues este es quien nos
brindara la estabilidad economica de nuestra compañía para poder plantear el
precio de un producto, primero debemos realizar varios ejercicios de costos de
producion, costos de distribucion y costos de sostenibilidad, con base en esto
tambien tener en cuenta precios de la competencia para llegar al equilibrio y
poder obtener los margenes adecuados de ganancia para que nuestro producto
sea sostenible, y de buena demanda para asi lograr el posicionamiento de
marca requerido.

Desde otro punto debemos ofrecer precios coherentes y competitivos para asi
atraer o fidelizar nuevos clientes, o ofrecer descuentos escalonados para asi a
mayor volumen mayor descuento de esta manera se logra mas visibilidad de
nuestra marca en el mercado y los volumenes amortiguan los descuentos
ofrecidos pues el margen de ganancia por el volumen compensan los
descuentos que brindamos y logramos que nuestro producto obtenga mayor
presencia en el mercado.
 CUALES SON LAS CONSECUENCIAS DE NO TENER EN CUENTA AL
COMSUMIDOR PARA FIJAR PRECIO

Bueno como ya lo hemos practicado en actividades anteriores para lograr

posicionar un producto o servicio lo primero que debemos hacer es un estudio
de mercado a quien va dirigido nuestro producto o servicio, entonces es de
gran importancia tener en cuenta las caracteristicas de nuestros comsumidores
y cuanto estarian dispuestos a pagar por nuestro producto en el caso nuestro
que es nuestra marca de LUBRICANTES NEPTUNO nosotros entendemos
que tipo de segmento de cliente es el acto para cada uno de nuestros
productos por eso sabemos que nuestro producto de mayor calidad o mas
costoso no podemos dirigirlo a segmentos del mercado donde el promedio de
ingresos o estrato es bajo si no tenemos en cuanta esto podemos no obtener
las ventas deseadas y nuestra marca no se lograria posicionar por eso es de
gran importancia siempre tener en cuenta a nuestros clientes.

DE ACUERDO A SU PROYECTO FORMATIVO QUE METODO ES EL MAS

ADECUADO PARA LA FIJACION DE PRECIOS DE SU PRODUCTO

Bueno según nuestra estrategia comercial para nuestra marca nosotros para
nuestro producto LUBRICANTES NEPTUNO hemos optado por el metodo de
precio =costo + utilidad al ser un producto de alta rotacion para fijar nuestro
precio y que la compañía por lo menoslogre ser sostenible utilizariamos este
metodo obviamente manejando un margen de ganancia bajo pero que a la
medida que nuestras ventas se vayan incrementando buscar el margen de
utilidad ideal para poder plantear estrategias promocionales cada periodo de 4
meses es decir como minimo 4 veces al año de esta manera ir ganando
meracado poco a poco pero con clientes fieles que nos ayuden a crecer.
CUALES SON LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE UTILIZAR METODOS
CUALITATIVOS PARA ELABORAR PRONOSTICOS DE VENTAS

Este tipo de metodo se utiliza generalmente cuando las empresas son nuevas
en el mercado u no cuentan con un historial real de resultados en cuanto al
comportamiento de las ventas de su producto en determinado segmento es
decir se utilizan, personas conocedoras, experimentadas del mercado para
obtener la informacion o la proyeccion que se busca en terminos cauntitativos.

Ventajas

1. Ejecutivos comerciales que se hagan responsables de generar este tipo

de informacion.
2. Se utilizan representantes comerciales con la experiencia requerida y
conocimiento del mercado deseado
3. En muchas ocasiones obtenemos las cifras y datos de primera mano

Desventajas

1. Se incrementan los costos operacionales pues se retrasa la operación

debido a la espera en la recolecta de la informacion.
2. En algunos casos los ejecutivos no conocen ni han tenido contacto con
los clientes ni con las zonas
3. Normalmete se utiliza cuando no contamos con ningun historial, datos
de ventas de años anteriores o cifras reales.
CUAL ES LA RELACION QUE TIENE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
EN LA ELABORACION DEL CICLO DE VENTAS

El ciclo de vida del producto es una herramienta de administracion de

mercadotecnia que nos permite conocer la etapa en la que se pueda encontrar
nuestro producto en ese momento, normalmente el ciclo de vida de un producto
se divide en cinco etapas: desarrollo, introduccion,crecimiento, madurez y
declinacion. Por lo general la mayor utilidad o rentabilidad que nos puede
brindar un producto es cuando se encuentra en las etapas de crecimiento y
madurez, la relacion que podemos ver en tre el ciclo de vida del producto y la
elaboracion del ciclo de ventas.

dependiendo del ciclo de vida en que se encuentre nuestro producto podemos

asumir las estrtategias necesarias para lograr los objetivos buscados, y el
pronostico de del ciclo de ventas nos brinda el pronostico de lo que seran las
ventas gracias al esfuerzo de la compañía y a las campañas implementadas
por el departamento de mercadotecnia.