TIPS DE MEJOR AGENTE INMOBILIARIO

1. ENTABLA UNA CERCANA RELACIÓN CON SU

CLIENTE
En nuestros días un Agente Inmobiliario debe desarrollar una relación cercana con
el cliente, pero ojo, esa relación cercana no quiere decir que pueden verse a cualquier
hora llamarle en cualquier momento, cuando hablamos de “relaciones cercanas”
hablamos de marketing relacional, ¿Cuál es el objetivo del marketing relacional? es
construir una relación sólida y duradera con nuestros clientes, esto con el fin de
conseguir los máximos ingresos por cliente.

PUNTOS PARA MEJORAR RELACIÓN AGENTE-CLIENTE

1. Conocer y definir a nuestros clientes
2. Acciones para acercarme a ellos
3. Ofrecer experiencias únicas
4. Escuchar sus comentarios
5. Optimizar y mejorar sus servicios.

Un Agente Inmobiliario es capaz de entablar relaciones en automático sin

necesidad de forzar la situación.
2. SE HACE EXPERTO EN HACER PREGUNTAS
Si quieres ser persuasivo para ganar negocios, cerrar ventas de casas o relacionarte
con las personas correctas, tienes que saber preguntar.
Debemos descubrir verdades que se encuentran regularmente ocultas consciente o
inconscientemente en una conversación. Y también, es por todos sabido que solo
preguntando podrás obtener información.
¿Porque está vendiendo el inmueble? es una de las preguntas básicas, así que siempre
hay que tenerla en la mente y aunque parezca sencillo existen agentes inmobiliarios
que no la hacen. Como resultado de esta pregunta te lleva a obtener el grado de
urgencia que tiene el propietario del inmueble en vender su propiedad.
Es muy recomendable que todo Agente Inmobiliario cuente con una lista de
preguntas pre-diseñadas para su primera cita. No olvides, un Súper Agente
Inmobiliario debe ser muy preguntón.
3. CUENTA CON UN SISTEMA DE PROSPECCIÓN
Y VENTA DE VIVIENDAS
La prospección en el negocio inmobiliario es la materia prima y la actividad más
importante que marca el éxito o fracaso en la gestión inmobiliaria. El Agente
Inmobiliario se apoya en un plan de trabajo diario basado en 7 etapas que le dará
como resultado mantener siempre un flujo de prospectos y cierres de ventas
constantes:
 Un Agente Inmobiliario prepara un plan de trabajo adecuado a su realidad, ritmo y
capacidad, con orden y profesionalismo.
4. SEGMENTA EL MERCADO Y SUS
PROSPECTOS
Para un Súper Agente Inmobiliario la segmentación de su mercado es el pan de cada
día. Así que constantemente se encuentra perfilando a sus prospectos y las
expectativas de éxito de cierre de ventas de inmuebles que pudiera tener con cada uno
de ellos.
Una segmentación de mercado es un grupo de consumidores que comparten
necesidades y deseos similares, a su vez la segmentación de un Agente
Inmobiliario se divide en dos tipos: La segmentación demográfica da como resultado
perfilar al prospecto y la segmentación geográfica determina en qué áreas de la ciudad
se va a trabajar.
Considerar un sistema CRM para la segmentación de mercados es indispensable para
tener un control y seguimiento del mercado que le interesa a un Agente
Inmobiliario.
5. DESARROLLA UN PLAN DE MARKETING
INMOBILIARIO
Es determinante para el Agente Inmobiliario tener claro sus metas y objetivos a
corto, mediano y largo plazo. Para esto se requiere desarrollar un Plan de Marketing
ajustado a sus necesidades de ingresos a corto y largo plazo.
Todo plan de marketing inmobiliario está dividido en dos partes, la primera parte
contiene el plan de marketing estratégico para la venta de productos y servicios que
ofreces (Inventario de inmuebles, asesoría, consultoría, etc). La segunda parte
contiene el Plan de Marketing operativo. Con esto obtienes beneficios como, utilizar
correctamente tu presupuesto para promoción y publicidad, y también tener claro las
actividades que se deben hacer y cuando, es decir, más ventas en menos tiempo.
Por último, un Plan de Marketing busca rentabilidad más allá de crear ventas de
inmuebles.

HÁBITOS PARA SER MEJOR AGENTE

INMOBILIARIO

1) Empieza tu día de manera poderosa: Levántate temprano, esto para

añadir más flexibilidad a tu mañana y disfrutar de un mejor inicio del día

2) Entiende cuál es tu ritmo de trabajo: Debes buscar un estilo de trabajo

óptimo y con el cual te sientas cómodo
3) Comodoro de trabajo: Trabajar en intervalos de tiempo, realizando
bloques de trabajo de 25 minutos, tomando descansos de 5 minutos, esto
te permitirá estar más concentrado y menos estresado, el tiempo podrás
ajustarlo de acuerdo a tu ritmo de trabajo

4) Evita las distracciones: Existen herramientas de comunicación, de

personas y las propias, debes evitar distraerte para lograr una mejor
concentración y eficiencia

5) Planifica tu día: El hábito de planificar tu día es esencial, ya que de está

manera no perderás el tiempo

6) Identifica las tareas primordiales: Es conveniente analizar tus tareas

por orden de importancia, existen tareas que tienen efectos a largo y corto
plazo

7) Procesa tu correo electrónico de manera efectiva: Invierte un par de

horas al día para verificar tu correo electrónico, evitando que desvíes tu
tiempo en otras actividades

8) Evita la procrastinación: Enfrenta aquellas actividades que quieras

posponer, sin importar lo complicadas que sean

9) Ocupa listas de tareas: Realizar una lista para realizar tus pendientes
propiamente te permite organizar tus tiempos y verificar si ya fueron
realizadas
10) Controla tu tiempo: Tienes que aprender a decir que no, y definir las
expectativas de otras personas respecto a tiempos de entrega y evaluando
tus propias tareas

Estos hábitos te ayudarán a trabajar de manera más inteligente, sin

necesidad de trabajar arduamente.
productos y servicios que presta un Agente Inmobiliario

1) Asesoramiento en la búsqueda de inmuebles: Cuando un cliente se

dispone a adquirir un inmueble, acudir a una inmobiliaria es su mejor
opción. Su amplia experiencia en el mercado y su conocimiento en la zona
de actuación, le proporcionan al cliente una amplia posibilidad de
encontrar el inmueble ideal.

👨💼 Tipos de perfiles de un agente inmobiliarios 👩💼

2) Tramitación de Certificados Energéticos: Este documento legaliza

cualquier transacción inmobiliaria, su carácter es obligatorio desde el año
2013

3) Analizar el mercado: Las agencias saben definir el verdadero valor de

una casa, así como analizar si la posible compra es una buena opción
respecto al mercado inmobiliario.

4) Negociación: Los agentes inmobiliarios cuentan con la experiencia para

saber realizar una negociación entre compradores y vendedores, realizando
ofertas y contraofertas que se ajusten al interés del cliente al que
representan.

7 habilidades para ser un buen negociador 😉

5) Home Staging: Es una técnica de marketing aplicada a la decoración de

una vivienda que busca ser vendida o alquilada, siendo un proceso
psicológico para invertir en dejar presentable una propiedad para su
comercialización en el menor tiempo posible y con la mayor rentabilidad.
Cónoce más 👉 ¿Qué es el Home Staging?

6) Publicidad: Promover y publicitar la venta de inmuebles es otro de los

servicios ofrecidos por las inmobiliarias, esto a través de diversos canales
de comunicación ya sea tradicionales o digitales, todo esto con la finalidad
de que el cliente no se preocupe por difundirla y hacerla más fácil de
vender.

7) Gestión patrimonial: Consiste en la asesoría de inversión, incorpora la

planificación y gestión financiera, así como otra serie de servicios
financieros globales, este tipo de asesoría está a cargo de especialistas
financieros que conocen la banca minorista, planificación patrimonial,
recursos legales, fiscales y elaboración de proceso de inversión, con el fin
de apoyar a su cliente a mejorar sus ingresos, hacerlos crecer y conseguir
un tratamiento de inversión fiscal favorable

8) Capacitación: Debido a su dinamismo, el sector inmobiliario debe

actualizarse constantemente en áreas fiscales, legislativas, marketing,
fotografía, ventas, negociaciones, etc. ☝️ La importancia de la capacitación
inmobiliaria

9) Supervisar el proceso de compra venta: Las inmobiliarias ofrecen

seguridad jurídica ante este tipo de procedimientos. Los agentes
inmobiliarios conocen detalladamente todo el proceso de compra venta,
teniendo como responsabilidad verificar que se cumpla y supervisando que
todos los documentos, escrituras y contratos sean legales.
10) Agilizar el proceso: Las agencias inmobiliarias tienen como principal
objetivo aportar soluciones y simplificar todo el proceso para que sea lo
menos estresante y ágil posible

Las agencias deben de ser profesionales en todo momento, ofrecer una

excelente atención, compromiso y esforzarse para lograr la satisfacción de
sus clientes.