EVIDENCIA 5.

PROPUESTA COMERCIAL PAIS CANADA

APRENDIZ
CARMENZA LOPEZ GARCIA

Instructor: Jaime Andrés Calvete

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS DISTRITO CAPITAL
TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
BOGOTA D.C.
2018
Comportamiento del PIB
1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del PIB Crecimiento del PIB per

Año (miles de millones de en el año cápita durante el año
pesos)
2010 14.275.659 3.1% 35.807€ 22,1%

2011 13.323.243 3.1% 37.476€ 4,7%

2012 11.547.534 1.7% 40.898€ 9,1%
2013 18.257.187 2.5% 39.527€ 9,1%
2014 18.957.319 2.9% 38.155€ -3,5%
2015 19.387.507 1.0% 39.257€ 2,9%
2016 21.211.222 1.4% 38.332€ -2,4%
2017 22.469.796 3.0% 0€ -100,0%

1.2. Análisis:
En el 2010 se ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 3.1%, en los
dos años siguientes baja, pero se mantiene estable con un 1.7%, en el 2013
tiene un aumento que lo deja en 2.5%. Los tres años siguientes aumenta un
poco pero no tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.9%, un 2015
de 1.0%, volviendo en 2016 con un 1.4% y en el 2017 con un 3.0%. Podemos
ver que no es un país tan estable con respecto a su PIB y que en un periodo de
tiempo como este tiene muchos cambios.
 Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflació del Devalua mínimo final % poder de
final n dólar ción variación compra
2010 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%
2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%
2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%

2.2. Análisis:
La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y
cerrando con 6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que
la devaluación haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy
con un 1.85%. Hay algo muy interesante y es que a medida que aumenta el
salario mínimo final el poder de compra disminuye gracias a que la inflación
aumenta, lo que significa que el país no tiene un poder de compra muy grande y
es de analizar si se debe o no negociar con el mencionado país.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La elección en 2015 del primer ministro Justin Trudeau (Partido Liberal), le dio
nuevas esperanzas a una población seducida por su enfoque progresista.
Desde entonces, el gobierno ha implementado diferentes medidas para apoyar
a la clase media, incluyendo un recorte de la reducción del gobierno federal a la
segunda tasa más baja del impuesto personal sobre la renta de 22% a 20,5%
(aunque algunos opositores aseguran que los cambios principales del gobierno
de Trudeau al sistema de impuesto personal sobre la renta generó un aumento
del peso fiscal para la mayoría de los canadienses con renta media). Los
impuestos sobre las nóminas serán aumentados para financiar una ampliación
del Plan de Pensiones de Canadá. El primer aumento se aplicará en enero de
2019. En 2017, Trudeau anunció la creación del Banco de Infraestructura de
Canadá –una nueva sociedad de la Corona que opera bajo el alero del
gobierno.
Deberá invertir 35.000 millones CAD del gobierno federal en proyectos de
infraestructura. Mientras que el Acuerdo Integral de Economía y Comercio
 (CETA) firmado con la UE en octubre de 2016, y sujeto a una ratificación por
parlamentos nacionales en Europa, debiera incentivar el comercio bilateral en
20%, la elección de Donald Trump en EEUU representa un riesgo, ya que
desea renegociar el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA).
Por ello, en su presupuesto fiscal para 2018, el gobierno liberal también formuló
un fondo de ajuste de riesgo de 3.000 millones USD, disponible para reaccionar
ante incertidumbres económicas. Canadá acordó firmar el TPP11, sucesor de la
Alianza Transpacífica (que no pudo aplicarse con la salida del EEUU en enero
de 2017). En cuanto participante del TPP11, Canadá gozará de tarifas
reducidas y un acceso más libre a diez mercados de Asia y América Latina.
Según la Oficina Nacional de Estadísticas de Canadá, la tasa de desempleo
llegó a su punto más bajo en 40 años en diciembre de 2017, cayendo a 5,7%, y
al mismo tiempo el empleo subió 2,3%, su mayor crecimiento en 15 años.

Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1 A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante
los últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

31/12/2010 149 6,43%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2015 232 2.20%
31/12/2016 232 1.31%
03/07/2017 190 -1.95%

3.2. Análisis:
Analizando, el riesgo del país viene variando bastante, comenzando con un
2010 y 2011 en rojo con 6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -
3.86% y -2.52%, de nuevo, del 2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con
1.31% en rojo y lo que va avanzando del año se estabiliza con un 190 con
variación de 1.95%.
Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u
otras fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes
indicadores económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente,
utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los
siguientes puntos:

 Referencias comerciales.
 Instrumento de pago a utilizar.
 Riesgo a asumir.
 Alternativa y plazo de pago.
 Beneficios para el vendedor/exportador.
 Beneficios para el comprador/importador

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana textil ARTURO CALLE,

empresa con alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo
de prenda de vestir, desde calzado hasta vestidos de gala, utilizando los
estándares más altos en diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y
característico de los colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa canadiense Casabawa

Importations Inc Con presencia a nivel nacional fundada en 1972. Facilitando a las
familias una selección de productos y servicios para el vestido y el hogar que
superan sus expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de un
ambiente agradable.

Más de un siglo de actividades han dado por resultado una sólida cultura
corporativa, orientada a satisfacer las necesidades de sus clientes a partir de:

 Alta calidad de las telas

 Amplia variedad de productos en catálogo
 Diseños especiales para necesidades específicas
 Precios competitivos
 Ventas directas desde medio mayoreo
 Rapidez en la entrega
 Atención personalizada
 REFERENCIAS COMERCIALES

FÁBRICA MARÍA, S.A. de C.V. MILATEX de Colombia Ltda

Mattel Confecciones Inducon
Samsung Studio F International Fashion Corporation S. A
Nike ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa FÁBRICA MARÍA

Maneja excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento
mundial como los casos de Nike, Mattel y Samsung; así mismo la empresa
MILATEX, desarrollo negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones
y moda, muy reconocidas tales como Studio F, Arturo Calle, Confecciones Inducon
y ModyMarca S. A, esta ultima la cual maneja almacenes muy conocidos y
apetecidos por los clientes, como chevignon, americanino y NAF- NAF.
 4.2 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

Teniendo en cuenta, la carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse

debido a que es la más utilizada por las empresas canadienses y al igual en
negociaciones comerciales brinda seguridad a ambas partes, exportador e
importador. Por otra parte, nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor
plazo.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad aduanero Aeropuerto El Dorado Bogotá – Colombia,
con destino hacia al país de Canadá. No se permiten embarques parciales y
transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre el 20 y 25 de
julio del año 2018. Los costos generados por comisiones los asumirán cada una
de las empresas en sus respectivos países.

4.3 RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido
fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos
comerciales y de mercados, más, sin embargo, no se descartan riesgos de tasas
de cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de
países extranjeros.

4.4 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Las alternativas fijadas en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con
un plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

4.5 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Arturo Calle, son propiamente, el poder
realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el
fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo

más clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder
en negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a

nivel internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación

con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de
corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en
el mercado internacional.

4.6 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar

una nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o
triplicando las compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como
una de las más grandes empresas comercializadoras de estos productos en su
país.
 BIBLIOGRAFIA

 http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm
 http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-
pais/info/?id=10&desde=04/06/2010&hasta=04/07/2017&pag=62
 http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm
 http://laeconomia.com.mx/pib-mexico/
 https://www.datosmacro.com/pib/mexico
 http://elinpc.com.mx/tablas-inpc/
 https://www.economia.com.mx/inflacion_y_devaluacion.h