Estructura y Proceso de la

Negociación
Alumno: CALDERÓN BENAVIDES, Samuel
Docente: Mg. FUSTER GOMEZ, Jannet
Curso: NEGOCIACION EMPRESARIAL
SEMESTRE: VI “B”
ESTRUCTURAS FUNDAMENTALES
La palabra negociación ha cobrado una importancia tan marcada que la sitúa
por encima de otras formas de solución de conflictos, como son el arbitraje, los
procesos judiciales o el uso de mediadores, tanto en la arena internacional
como en las relaciones económicas y comerciales entre países, organizaciones
y empresas.

Desde mediados de la década del 70 se vienen produciendo profundos cambios

en el entorno en que se mueven las organizaciones.
CARACTERÍSTICAS DE LOS NEGOCIOS

Tres características han tenido estos grandes cambios: en primer lugar, la

extraordinaria celeridad con que se han producido; en segundo, la profundidad y
amplitud del espectro de cuestiones que abarcan; y, en tercero, su
imprevisibilidad, es decir, la imposibilidad no sólo de preverlos, sino de
imaginárselos.
Tipos de negociaciónes

● Según las personas involucradas

● Según la participación de los interesados
● Según asuntos que se negocian
● Según del status relativo de los negociadores
● Según el clima humano
● Según los factores desencadenantes
● Según el canal de comunicación
● Según el modo de negocios
ELEMENTOS FUNDAMENTALES DE LAS
NEGOCIACIÓNES EMPRESARIALES

‰ El que se preste atención a los aspectos comunes más que a las diferencias.

‰ El intento de tratar de las necesidades e intereses, no de posiciones.

‰ El compromiso por reunir las necesidades de todas las partes implicadas.

‰ El intercambio de información e ideas.

‰ El uso de criterios objetivos para evaluar el desempeño en la negociación.