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Carlos García
Nicol Terán
La película ‘The Joneses’, es una película norteamericana del año 2009, dirigida y escrita por
Derrick Borte, cuyos actores participantes son Demi Moore, David Duchovny, Amber Heard
y Ben Hollingsworth. El largometraje trata de la vida familiar de los Jones: Kate (madre), Steve
estrato medio-alto. Desde el principio se perciben como una familia modelo, donde a primera
vista los padres se aman y se apoyan siempre, y los hijos se relacionan bien. No obstante, a
medida que transcurre la cinta, se observa que en realidad son una unidad stealth marketers o
colocación del producto como una rutina cotidiana; es decir, forman lazos sutiles con las
sutilmente a vecinas, compañeras de deporte, colegas laborales, entre otros, y de esta manera
En este análisis se presentarán los factores culturales, sociales (grupos de referencia y familia),
comprar o no un producto. Estos factores son muy importantes al momento de compra y son
siendo esto sumamente penetrante, distinguiendo así los diferentes grupos sociales existentes
hoy en día. Las influencias culturales se crean desde los primeros años de edad, integrando de
esta forma en el individuo hábitos diarios. Así mismo, la cultura es dinámica, nuestro mundo
está en constante evolución y esta se adapta de acuerdo a las necesidades que el entorno mismo
y la sociedad necesita.
En la película “The Joneses”, podemos apreciar diversos momentos en los que la cultura y
valores juegan papeles importantes. Escenas como la promoción de productos por parte de la
de belleza, dándoles de esta forma la bienvenida al barrio. Así mismo, su vecina Summer
Symonds, realiza posteriormente una reunión para dar a conocer su nueva línea de productos
de belleza.
Las subculturas son aquellos grupos que creamos dentro de la misma cultura, y de esta forma,
poderse distinguir dentro de cierta sociedad determinada. Si bien, en una misma cultura nos
encontramos con hábitos y valores en común, dentro de una subcultura estos aspectos son
mucho más similares. Esto es muy evidente en una de las escenas de la película “The Joneses”,
la cual muestra como Steve Jones a través de su llegada al barrio busca juntarse con Larry
Symonds, vecino del protagonista, llegando así a sus amigos que practicaban Golf. Poco a poco
fue integrándose hasta llegar al instructor y vendedor de la tienda de golf, logrando a través de
este la promoción de cierto palo de golf muy particular, pudiendo obtener ganancias y subir su
Por otro lado, la clase social es otro punto a tratar dentro de la película. Esta se define como
aquel grupo de personas que ante los demás se consideran con estatus similares o estima de la
el cual aún no había salido a la venta. Al ver tambien como era la relación sentimental entre
los dos protagonistas (Steve y Kate), éste quedó maravillado de la suerte que acompañaba a
Kate por haberse topado con alguien como su “esposo”. Inmediatamente, Billy la invitó a
almorzar con sus amigas (estas también con el mismo estatus) para que hiciera parte de este
grupo selecto. Kate aprovecha la ocasión para reunir a sus nuevas amigas y a billy en su lujosa
mansión, mostrando dos de sus productos a promocionar, una mascarilla para el rostro, que
posteriormente todos se la aplicaron, y unas zapatillas para hacer ejercicio, las cuales
En segunda instancia, los factores sociales son aquellos en los que los consumidores tienden a
buscar opiniones de otras personas para disminuir su esfuerzo en la búsqueda y evaluación del
producto; puede que busquen la opinión de otro como una guía para sacar información de cada
servicio o artículo del que esté interesado del cual quizá no encuentre mucha información,
haciendo que esté en constante búsqueda de otras perspectivas de dicho producto para definir
su decisión de compra. Estos factores son los grupos de referencia y la familia. En la película
‘The Joneses’, se pueden observar dichos factores. El primer grupo primario de pertenencia
observado fue el de la familia Joneses al interactuar de forma directa con los posibles
grupo de yoga, logrando que más personas se mostraran interesadas por lo que ofrecían sin
principalmente en el grupo primario porque los Joneses se ven constantemente con sus amigos,
sus vecinos, sus compañeros de trabajo y compañeros de estudio. En el otro grupo, no existe
tanta interacción, pues nos se ven a diario. No obstante, eso no quiere decir que no existiera
una buena interacción en cada ocasión que se veían. Un ejemplo de esto fue el impacto que
tuvo la sugerencia de Steve al encargado de la tienda del club de golf, pues se expusieron los
Con respecto a la familia, se sabe que este es el grupo con mayor impacto al momento de
comprar, ya que esta se relaciona con los valores, tradiciones, autoconcepto y comportamiento
de compra. No solo eso, sino que también es responsable del proceso de socialización, es decir,
importante, pues sin esta, los Joneses no hubiesen podido integrarse adecuadamente en la
comunidad de la que eran recién llegados. Esto se debe quizá al hecho de que todos a su
alrededor tenían familias estructuradas. Además, muchas de las compras que realizaron sus
vecinos estaban relacionadas al estilo de vida familiar que poseían. Por ejemplo, las compras
Con respecto a los factores individuales, esta se encuentra dividida en tres secciones: género,
edad y etapa del ciclo de vida en familia y personalidad, autoconcepto y estilo de vida. En este
aspecto, el género se refiere a las necesidades que generamos dependiendo de nuestro sexo; la
edad y etapa del ciclo de vida en familia y personalidad hace alusión a los gustos que tenemos
crecimiento a lo largo del tiempo, estas llenas de innumerables experiencias y el cambio del
En “The Joneses”, se evidencian diversos casos que conllevan a estos puntos, por ejemplo, Los
productos de belleza que ofrece Summer Symonds (vecina), los cuales son de uso exclusivo
femenino. KC (jefe de los Jones) distribuye que le toca vender a cada integrante de la familia,
ya que por edad y género los gustos varían. Nuevos productos con alcohol solo le correspondía
venderlos a Steve y Kate, ya que Mick y Jenn eran menores de edad, así mismo, ellos venden
otro tipo de productos que sus “padres” no pueden, como lo son ciertas marcas de ropa y
Por último, los factores psicológicos son aquellos que abarcan la percepción, motivación y
actitudes de una persona que influyen al momento de decidir comprar un producto o no.
que las personas adquirían los productos por la percepción que tenían de este y, al mismo
tiempo, se motivaban por quiénes se lo ofrecían indirectamente (la familia Joneses). Un claro
ejemplo está en el momento que el vecino de Steve cambia de auto por dos cosas, según lo
analizado: le parece un buen auto, último modelo, de un color rojo vibrante y llamativo,
deportivo y de lujo. En su mente, su perspectiva del auto es magnífica. Por otro lado, su
motivación, de alguna forma y otra, está relacionada con el estilo de vida que observa en Steve,
entendiéndose que quiere estar al nivel de su vecino. Con respecto a su actitud, se puede notar
que es un hombre que le gusta mantener su status o, por lo menos, aparentarlo. Este conjunto
de factores influyeron la decisión de compra del auto; no solo eso, el anhelo de querer ser mejor
que su vecino, demostrar su estilo de vida pudiente y lujoso, y su percepción de las cosas que
quería, lo llevaron a cambiar muchos aspectos de su vida cotidiana, incluso su forma de vestir.
Sobra decir que la película “The Joneses” es una herramienta creativa y diferente de mostrar la
forma de marketing sigiloso y los factores que influyen al momento de decisión de compra.
cada personaje, que los llevaron a comprar los productos ofrecidos sutilmente por los Joneses.
cotidiana. Muchos se dejan influenciar por referencias de sus familiares, amigos, vecinos,
compañeros laborales, compañeros de colegio; por su contexto, la cultura a la que hacen parte,
su percepción de las cosas, motivaciones, actitudes, género, sexo, etapa de estilo de vida y
muchas cosas más. La mayoría de las veces, el comprar o no un artículo puede depender de la
referencias que este posea por parte de la familia del futuro comprador o, también, por parte de
sus amigos más cercanos. En pocas palabras, para tener una buena estrategia de marketing (en
este caso, sigiloso), todos los factores cuentan y no deben ser dejados de lado, pues de ellos